Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 9: Estudio de caso Riesgos en la negociacin internacional

Presentado por

Jeryca Magaly Contreras Neme

Fase de Anlisis

Instructora:

Aleyda Vargas

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Negociacin Internacional
Diciembre 2017
 Caso N. 1

La compaa Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportacin de patas de pollo lleva

aproximadamente 5 aos vendindole su producto a la compaa Vietnams Tuan Hanh, ubicada
en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la
naviera MAERSK. El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador,
nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken
acaba de despachar un contendor R40HC que estar arribando a Haiphong en aproximadamente
35 das, pero en la maana de hoy, sali la noticia internacional de un golpe de estado en
Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicacin
transfronteriza.

Explique qu tipo de riesgo se presenta con esta situacin y describa que medidas debe tomar
GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

- Las el riesgo ms grande que se presentara es el de Riesgo de no pago y de perdida de la

mercanca, ya que la compaa Tuan Hanh a pesar de ser un cliente estable, no podr ni
recibir el producto ni realizar el pago debido al inconveniente que se est presentando en
su pas. Por lo tanto como exportador la empresa GCT deber establecer condiciones para
la negociacin de su producto, generando algn tipo de clausula legal que lo exonere de
este tipo de prdidas que no dependen de l, adems si es posible manejar algn tipo de
seguro que cubra los gastos ante este tipo de eventualidades.

Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportacin de Caf hacia Nueva Zelanda.
El comprador le informa que su medio de pago de esta mercanca es a travs de una carta de
crdito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha informacin al
respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:

- Qu tipo de mtodo es?:

La carta de crdito o crdito documentario es un medio de pago emitido por una entidad
solvente, generalmente un banco. La carta de crdito es independiente del contrato que dio su
origen. La carta de crdito se emplea en trminos generales en la compra y venta de mercanca o
bienes, sin embargo, este instrumento de pago puede utilizarse en otros contratos.
La carta de crdito no tiene sustento legal en las leyes contractuales por lo cual no son
catalogadas como contratos. A pesar de no existir un conjunto de leyes especficas para las cartas
de crdito, las partes por lo general escogen incluir las normas relacionadas con la carta de
crdito que no son leyes por s mismas, pero se convierten en leyes para las partes una vez
mencionadas en sus contratos.
- Partes que intervienen.
ORDENANTE: es el importador o comprador de la mercanca, y es entonces quien solicita la
apertura del crdito documentario e instruye al banco emisor sobre las condiciones para llevarlo
a cabo. Es el obligado final a pagar, y deber reembolsar al banco emisor cuantas cantidades o
gastos anticipe ste.
BANCO EMISOR: es el banco sobre el que recae la obligacin principal para con el
beneficiario, y el que deber abrir el crdito documentario a favor de ste. Obra a pedido y bajo
las instrucciones del ordenante.
BENEFICIARIO: es el exportador o vendedor de la mercanca (Cofinet), y el que tiene el
derecho de cobro en funcin del cumplimiento de las condiciones impuestas en el crdito. Es el
receptor del documento que sustenta el crdito, y el que recibir entonces una garanta de pago
siempre que est en posicin de presentar la documentacin requerida en los plazos
correspondientes.
BANCO CORRESPONSAL: segn la responsabilidad que tenga, se llamar banco pagador si
debe entregarle dinero a la vista al beneficiario contra el cumplimiento de sus obligaciones (pago
a la vista); banco negociador, si estuviera encargado de descontar letra/s al beneficiario contra el
cumplimiento de sus obligaciones (pago diferido); banco aceptador, si acepta la/s letra/s del
beneficiario para pagrselas al vencimiento o; banco avisador, si slo acta notificando al
beneficiario, de la apertura del crdito a su favor. Los usos y costumbres hacen que el banco
corresponsal pueda investir la figura de ms de un sujeto, por tener responsabilidades diferentes
(por ejemplo, puede ser banco avisador y banco negociador a la vez).

- Ventajas que ofrece al vendedor.

* Cofinet como vendedor asegura su pago con el respaldo de un banco internacional
* El banco se encargada de supervisar
* Reduce los riesgos de perder su dinero o su mercanca
* Una vez que la carta de crdito est confirmada por un banco, el riesgo del pas, econmico y
poltico, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se eliminan. El banco est obligado
a pagar an si el cliente se declara en bancarrota siempre que los documentos obedezcan los
trminos de la carta de crdito.

- Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de crdito
como medio de pago.

- Ambas partes deben firmar un contrato de compraventa donde se especifique el mtodo

de pago y las clusulas de incumplimiento
- El vendedor debe estar avisado del banco emisor de su pago
- El comprador debe tener confirmada la emisin de la carta de crdito
Bibliografa

- Carta de crdito de importacin; Davivienda, Recuperada de :

https://www.davivienda.com/wps/portal/empresas/nuevo/menu/agropecuario/globalice_s
u_negocio/importadores/carta_credito_importaci%C3%B3n/!ut/p/b1/04_Sj9Q1MrAwMb
A0MDQz04_Qj8pLLMtMTyzJzM9LzAHxo8zijS0CTfy8nIx8nR29jQwcXV0Dgrydgjz9
3YyACiKBCgxwAEcDQvq99KMyk3L1ypNz9Qz0zM2MjcwNTS0Mzc1NDQ2MjPXD
9aPABuAx388jPzdVPzcqxyJb11ERAHT9HNE!/dl4/d5/L2dBISEvZ0FBIS9nQSEh/
- Cartas de crdito, definicin, clasificacin y caractersticas; Gestiopolis, Recuperado de:
https://www.gestiopolis.com/cartas-de-credito-definicion-clasificacion-y-caracteristicas/