Escoger Una empresa de la c ual sea fcil obtener informacin,porque trabajemos

all o alguien cercano y dar respuesta:

1.Realizar una breve descripcin de la empresa ,describir los productos o servicios

y el sector econmico de esta.

2.Clasificar la empresa segn el sector econmico, el origen del capital y segn el

beneficio que persiguen.

3.Describir el micro entorno de la empresa .clientes proveedores, competencia,

mercado y reguladores.

4.Describir el macroentorno de la empresa :condiciones econmicas,

condiciones socioculturales, condiciones poltico-legales, condiciones tecnolgicas
y condiciones ecolgicas.

AUDITEXTILES es una empresa ubicada en la Ciudad de Manizales Caldas

La empres AUDITEXTILES es una empresa orientada a la confeccin de

prendas de tejido de punto, que ha abastecido en el corto plazo, el mercado local
y a mediano plazo, ha alcanzado mercados del exterior de Colombia,
especficamente en Ecuador,Venezuela,peru.

AUDITEXTILES esta Sustentada en la confeccin de modelos que toman de base

las modas de EEUU y Europa y considerando el gran nmero de la poblacin
infantil, se prev mas de esta empresa en el futuro.

Las confecciones de punto de algodn, son un producto de consumo selectivo que

est sujeto a modas, gustos, preferencias y estacionalidades en el ao. La
empresa esta dedicada a la confeccin de productos con diseos nicos
enfocados a la poblacin infantil y para que el producto sea diferenciado al de la
competencia se tendr variedad en los estampados, acabado, presentacin y
precio.
La empresa fue creada con capital de los socios y prestamos a entidades
bancarias que han ido amortizando gradualmente durante los ltimos tres aos.

Anlisis del Macro entorno

Aspectos econmicos

En el ao 2009 el sector textil registr una cada en las exportaciones del 40%
como consecuencia de la desaceleracin econmica, y su dependencia a pases
vecinos como Venezuela y Ecuador con los cuales las negociaciones comerciales
se vieron afectadas en varias pocas del ao.

Por otra parte, las importaciones decrecieron 18%, principalmente por el

decrecimiento de las compras provenientes de China y de Estados Unidos. Sin
embargo las importaciones textiles a China siguen siendo representativas con el
20% y de confecciones con el 40%.

El sector textil colombiano tiene especial concentracin en el mercado de

Ecuador,pues el 65% de sus exportaciones se dirigen a ese pas, seguido de
Ecuador con un 15%.

Como en el caso de todo bien normal, la demanda por confecciones aumenta

cuando lo hace el nivel de ingreso de los consumidores, y viceversa. Esto es an
ms evidente en aquellos productos que, como las prendas de vestir, no se
incluyen en una canasta de subsistencia. Ntese que esto ltimo no es
contradictorio con el hecho de que la vestimenta sea una necesidad bsica,
puesto que, por lo general, tal necesidad ya ha sido satisfecha. En otras palabras,
la adquisicin de una prenda no busca satisfacer en la gran mayora de los casos
una necesidad bsica, sino que est relacionada a factores sociales, modas, etc.
Lo que es lo mismo, la decisin de compra de una prenda usualmente puede ser
diferida por un plazo relativamente largo.

La industria Manufacturera muestra una gran reduccin en los niveles de empleo,

donde el sector textil y confecciones es una de las actividades que ms influye en
dicho comportamiento. Situacin que ha sido desencadenada por las fuertes
cadas en ventas y los altos costos de produccin, la revaluacin del peso, la crisis
internacional, la problemtica con Ecuador y Venezuela, y el ingreso al pas de
productos a bajo precio.

Aspectos polticos

El gobierno de turno tiene poco tiempo en el poder y nuestra coyuntura actual es

de un proceso de consolidacin de las instituciones democrticas y correccin de
las desviaciones en cuanto manejo de la poltica. Existe expectativa por que el
empresario local logre mejores facilidades para crecer en el mercado interno as
como para alcanzar mercados del exterior. En este sentido, el negocio de
exportacin de confecciones muestra un futuro positivo en el mediano plazo. Si
bien el sector textil confecciones ha enfrentado una de las peores crisis en los
ltimos tres aos, hoy tiene la oportunidad de asegurar la posicin del sector en el
mercado local e internacional, avanzando en el Proyecto de Transformacin
Productiva Sectores de clase Mundial impulsado por el Ministerio de Comercio,
Industria y turismo, el cual busca generar ingresos de al menos US$ 14.3 mil
millones, multiplicando el sector casi cuatro veces y generando 85.000 empleos
aproximadamente al 2032.

Para lograr dicho posicionamiento y participacin en nuevos mercados, el sector

textilconfeccin debe generar habilidades que le permitan superar los factores que
amenazan al sector.

Generar habilidades que le permitan desarrollar y comercializar productos y

servicios de valor agregado (no solo maquila, si no tambin coleccin completa),
para lo cual es necesario desarrollar y mantener personal capaz de identificar
tendencias de mercado, desarrollar colecciones, crear y posicionar marcas.

Generar innovaciones de procesos y productos siempre y cuando su

implementacin sea viable en materia comercial y de produccin.

Habilidades que permitan lograr reconocimiento internacional en oportunidad de

entrega, a travs de personal capacitado en el manejo de equipos de manera
eficiente y confiable, adquisicin de tecnologa avanzada y esfuerzos en
investigacin, pensando siempre en la mejora de los procesos.

Y habilidades para producir y exportar con costos y calidad adecuada, lo que

llevara a la reduccin de la informalidad y el contrabando en el mercado local.

En el corto plazo 2009 2012, Colombia debe incrementar su presencia en otros

pases de la regin, en un esfuerzo de diversificacin de mercados, mientras
trabaja en el fortalecimiento de la produccin de paquete completo con productos
y servicios de valor agregado y en la creacin de redes de investigacin y
desarrollo; en el mediano plazo 2013-2019, aprovechando los resultados de las
redes de investigacin y desarrollo y su portafolio de productos y servicios de valor
agregado, la industria colombiana podr aumentar la penetracin en los mercados
donde tiene ya presencia, logrando as establecer una posicin de liderazgo en las
Amricas; por ltimo, la industria har uso de la reputacin, experiencia y
habilidades que ha adquirido en las fases anteriores, para competir en mercados
globales con productos diferenciados.

(Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, 2009).

Aspectos demogrficos y sociales

Este factor es de evidente importancia para determinar la demanda por

confecciones. A pesar de ser prcticamente imposible de medir, podemos dar
algunas ideas sobre la forma en que afecta al sector. En primer lugar, hay que
notar que cuando hablamos de confecciones no nos referimos a un nico
producto, sino a una amplia gama que vara en tipos, modelos, calidad, colores,
reconocimiento de marca, etc.. Por lo tanto, al interior de la "demanda por
confecciones" hay en realidad un gran nmero de demandas para cada producto
particular. As pues, los cambios en los gustos y preferencias del mercado podran
hacer que se reemplace la demanda de un producto especfico por la de otro. Esto
no implica, necesariamente, que la demanda por confecciones como un todo
vare. En segundo lugar, ntese que aqu s pueden haber efectos claramente
distintos en el lado de los textiles y de las confecciones. Por ejemplo, la tendencia
ecolgica ha hecho que se prefiera el uso de fibras naturales, lo que
definitivamente ha tenido algn efecto al interior de la composicin de la industria
textil, pero probablemente ninguno al interior de la industria de confecciones.

Finalmente, cabe mencionar que este factor hace que los ciclos de vida de las
prendas de vestir sean muy cortos, lo que afecta de forma importante la demanda
de las mismas, haciendo que aumente su elasticidad muy rpidamente. En otras
palabras, el precio de una prenda tiende a caer rpida y significativamente cuando
pasa de moda. Como veremos ms adelante al analizar los factores competitivos
del sector, esto hace que sea muy importante reducir al mnimo los tiempos de
produccin y despacho.

Aspectos contractuales

Dos elementos importantes que afectan la regulacin de la industria a travs de

sus impactos sobre la capacidad de sta para acceder a los factores de
produccin, son el acceso a fuentes de financiamiento y las regulaciones del
gobierno. En el primer caso por ejemplo, es evidente que si no se dispone de un
financiamiento de largo plazo ser muy difcil que la industria pueda adquirir
maquinaria e infraestructura moderna que le permita ser competitiva
internacionalmente. En el caso colombiano, es claro que esto constituye una
restriccin para un mayor desarrollo del sector. En el segundo caso, tambin es
claro que las regulaciones laborales pueden afectar la disponibilidad y costo de los
factores productivos. Por ejemplo, modificando las leyes laborales, o reduciendo
los aranceles para ciertos insumos.

Condiciones tecnolgicas

Manizales es fuerte en el sector de confeccin, con calidad y precios competitivos,

por lo que se debe aprovechar esta fortaleza para impulsarlo en el mbito nacional
e internacional, adems de las oportunidades que se abren con los Tratados de
Libre Comercio (TLC).

El sector textil en Manizales es considerado uno de los motores del desarrollo y

uno de mayores generadores de empleo. El contar con excelentes proveedores
algodn de fibras extra largas ha sido una ventaja que se ha utilizado para
penetrar mercados exigentes y conocedores.Adems de contar con mano de obra
calificada para la produccin y diseo de nuestro producto y de igual manera las
maquinas para trabajar de ultima tecnologa.

Condiciones ambientales

Para el desarrollo de esta valoracin del impacto ambiental generado por las
diferentes actividades que componen la cadena productiva textil, se adopt la
metodologa aplicada en la Gua Minero Ambiental de exploracin, desarrollada
por el Ministerio de Ambiente Vivienda y Desarrollo Territorial y el Ministerio de
Minas y Energa para este fin.

Una vez identificados y valorados los principales impactos ambientales asociados

a la actividad productiva del sector textil, resulta necesario y respondiendo al
sentido de esta gua,la empresa ha comenzado a desarrollar las buenas prcticas
ambientales orientadas primordialmente a prevenir en la fuente, es decir, que
permitan abordar, desde el origen, los problemas ambientales sealados en la
matriz de valoracin de impactos ambientales del sector.

Condiciones Ecolgicas del sector textil de manizales

Anlisis del microentorno

Rivalidad entre competidores

Actualmente, la industria textil en Colombia orienta una parte significativa de su

produccin a la exportacin por lo que no sera un logro nuevo el orientar a
AUDITEXTILES a este hecho. Los principales clientes de las empresas
exportadoras son grandes cadenas distribuidoras y marcas reconocidas
internacionalmente especialmente en vecinos como Venezuela, Ecuador entre
otros; Estos clientes definen los diseos y especificaciones de las prendas y
proceden a hacer los pedidos en base a un precio estimado que les permite
alcanzar los mrgenes deseados en su cadena de distribucin. En tal sentido, el
margen de maniobra que tiene la empresa para negociar el precio y las
condiciones es bastante limitado, aunque no nulo, puesto que, tal como hemos
visto, los productores de otras ciudades y empresas legendarias cuentan con
ciertas ventajas que hace que muchas veces los clientes posiblemente los
prefieran por: cercana, confiabilidad en las entregas, nivel de calidad estable, etc.

De otro lado, las empresas que venden en el mercado interno enfrentan una gama
de clientes mucho ms dispersa, desde algunas tiendas por departamentos hasta
grandes cantidades de pequeos comerciantes. Muchas de las empresas,
adems,estn integradas hacia delante. por lo que la competencia est ms
concentrada.

Consecuentemente, en el caso del mercado domstico la importancia de esta

fuerza puede ser calificada como "alta". As la gran cantidad de empresas
confeccionistas que hay que enfrentar con caractersticas similares de produccin
y jerarqua hacen que este mercado sea bastante dinmico. Finalmente cabe
destacar la informalidad vinculada a este sector que segn estimaciones de
instituciones especializadas, nicamente considerando la fuerza laboral empleada
informalmente con nuestras prendas de vestir podra superar al del total de
personas empleadas en confecciones de prendas de vestir en PYMES.

Amenaza de aparicin de nuevos competidores

El mercado de pases como China, ofreciendo productos a un menor precio pero

en grandes volmenes, puede representar una amenaza como un nuevo
competidor, ya que la mano de obra en este pas es muy barata. Los tratados de
libre comercio tambin atraern nuevos competidores, por cuanto faciliten la
penetracin de mercados internaciones de alto volumen de produccin, tambin
se pueden presentar nuevos competidores con las estrategias de gobierno,
incentivando la creacin de nuevas empresas con la exclusin de impuestos por
algn tiempo. Para competir contra estas posibles amenazas, se debe alcanzar o
buscar la forma de tener mayor capacidad de produccin a costos ms bajos,
porque as se abordara gran parte del mercado con el nombre de la empresa,
esto hace que el mayor riesgo de entrada de empresas con ventajas competitivas
no venga de empresas fuera de la industria, sino de empresas que ya operan en
otros nichos o etapas del proceso productivo.
Amenaza de productos sustitutos

Tal como se ha explicado, en estricto no existen sustitutos para las prendas de

vestir. Incluso si consideramos solamente a la industria colombiana, la sustitucin
por productos extranjeros sera tratada bajo la "rivalidad interna" (al ser en realidad
el mismo bien) y no en este punto. Sin embargo, aqu nos referiremos
especficamente a los productores de prendas de algodn, al ser este el sector
donde nos estamos ubicando. En este punto tambin ser importante distinguir
entre las exportadoras y las empresas dirigidas al mercado interno.

Las primeras, tal como se ha indicado, estn ubicadas en un segmento de

mercado alto, que aprecia la calidad de la fibra colombiana. En tal sentido, en
trminos generales, es razonable suponer que tal segmento de mercado ser
menos proclive a sustituir las prendas de algodn de alta calidad por prendas
sintticas.La tendencia, ms arraigada en pases desarrollados, de preferir
productos naturales refuerza esta hiptesis. As pues, para las empresas
exportadoras, esta fuerza competitiva puede considerarse como "baja".

Ocurre lo contrario con las empresas que destinan su produccin al mercado

domstico, debido a la menor sofisticacin del mismo y a los diversos segmentos
de mercado a los cuales apuntan. El consumidor local cambiar ms fcilmente de
prendas en funcin al precio.

Poder de negociacin de los proveedores

Sera una fuerza moderada por la gran oferta de materias primas, insumos,
equipos y la gran diversidad de servicios que adquiere AUDITEXTILES, por lo que
esto implica una gran cantidad de empresas proveedoras. que buscan que sus
clientes aumentes su consumo de productos y ventas en la compaa, significando
en ellos mayores ingresos, dando un valor agregado al poder de de negociacin
de los proveedores con el medio que le compete, siendo este el caso de los
servicios pblicos de abastecimiento de energa agua, entre otros que utilizamos
en nuestra empresa.

Tambin es fuerte en el caso de los servicios financieros que nos prestan en algn
momento los bancos u otras entidades financieras de carcter privado pero si es
visto desde un punto de vista de influencia en ventas, el poder de los proveedores
es relativamente bajo, pues no tienen la fortaleza para imponer sus condiciones de
precios y tamao de pedido debi a los constantes. cambio que sufre la economa
local y mundial en el caso de usar insumos extranjeros.

.
.

Perfil del Cliente

Nuestro producto, ropa de tejido de punto, est orientado a la poblacin infantil

colombiana, quienes deciden su compra fuertemente influenciada por la moda. El
perfil del consumidor tpico son nios y jovenes cuyas edades fluctan entre los 1-
15 aos respectivamente. Estos dos grupos estn divididos como estudiantes y
universitarios y solteros o matrimonios jvenes. Estos jvenes en general gastan

REFERENCIAS

Documento investigativo empresa AUDITEXTILES,Manizales agosto

07 de 2009.
ICESI. (2008) Integracin Econmica. Obtenido de Consultorio de comercio
exterior:

Aristizbal, N. (2005). Identificacin de estrategias de mercados meta de los

sectores metalmecnico, textil-confecciones y alimentos de la ciudad de
Manizales. Manizales: Universidad Nacional de Colombia.

Bancoldex. (mayo de 2012). Tratado de libre comercio entre Colombia y Estados

Unidos. Recuperado el 15 de marzo de 2015, de Bancoldex:
http://www.bancoldex.com/documentos/3713_TLC_eltiempo_01.pdf

Porter, M. (1991). La ventaja competitiva de las naciones. Argentina: Vergara

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Rojas, S., & Lloreda, M. E. (2013). Las reglas de juego del TLC. Alcances legales
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