You are on page 1of 5

COMPETITIVE & CORPORATE STRATEGY

CASE ANALYSIS : Ebays STRTAEGY in CHINA :


ALLIANCE or ACQUISITION
KELOMPOK :
Alfian Rizki P 041414353001

Karnova A Bastari 041414353023

Ratna Ayu Widuri K 041414353033

Abdul Roziq 041414353039

Ebay in China

eBay memasuki china pada tahun 2002 dengan mengakuisisi 33 % stake pada Each net
yang merupakan perusahaan lelang online domestic
pada tahun 2003 Each net diakuisisi penuh oleh ebay .
200 5 Ebay mengakuisisi Skype yang beroperasi di china via joint venture dengan TOM
online
2006 mengumumkan joint venture dengan TOM , dan ebay mendapatkan kepemilikan
49 % sedangkan Tom online 51 %. TOM online memiliki pengetahuan local akan
konsumen di china dan memiliki komeksi politik ebay percaya dengan Joint venture
akan membantu ebay untuk mengembangkan pasar nya di china

Dotcom Bubble

Pertengahan 1990an dotcom menjadi trend. Untuk mendapatkan profit yang


cepat dan membantu mereka untuk mengembangkan bisnis maka mereka
berinvestasi besar besaran pada internet
Setiap investor ingin menjadi yang eprtama unutk memasuki pasar dan menjadi
leader dalam kompetisi ini
Selama booming NASDAQ gabungan terus naik dan mencapai puncak pada
5,048.62 pada maret 2000
Namun pada Mei 2000, NASDAQ jatuh 30 % dan pada oktober 2013 jatuh 78 %
dari puncaknya
Hal tersebut menandai akhir dat era dotcom

Perkembangan eBay
juni 1997-benchmark 24 september 1998
1995
capital invested 5,7 juta listed di NASDAQ, IPO 2002- mundur dari jepang
didirikan oleh Pierre untuk 22 % stake membantu mendapatkan karena Yahoo 2006
omidyar
1998 $66 juta ekspansi ke 35 pasar
1996 global
meg Whiteman sebagai 2001
merekrut jeff skoll CEO inernational market 18 %

Bagaimana cara eBay memasuki China

AKUISISI Eachnet &Skype

Tahun 2002, langkah pertama eBay memasuki china adalah dengan


melakukan akuisisi 33% interest di Each net dengan menginvestasikan sebesar
$30 juta
Tahun 2003, ebay mengakuisisi penuh Eachnet sebesar $150 juta
Tahun 2005, Ebay mengakuisisi Skype untuk ekspansi pada pasar online
communication
Advantages Disadvantages
Ebay dapat memasuki pasar auction Setu up coat yang tinggi yaitu $30
online di china secara cepat juta(pada maret 2002) +$150 juta(juni
2003)
Mendapat manfaat dari posisi Centralize decision model yaitu
Eachnet saat ini yang merupakan first mengikuti model bisnis AS. Contohnya
mover dalam Chinese language senior management kurang merasa
trading platform, dan merupakan dihargai oleh headquarterdi As,
online auction website yang kurang nya otoritas yang diberikan
pertamna
Ebay dapat mepelajari pasar china Kurang fleksibel dan kurang dapat
dan budaya china melaui Eachnet merespon perubahan pasar di China
Permasalahan di dalam eBay Eachnet

EbayEachnet memberikan charge pada listing dan dan selling fee sedangkan
kompetitornya, Taobao sebaliknya
Konsumen local china cenderung lebih suka untuk emmbeli dari pemain
domestic daripada pemain dari luar .. Ditambah lagi ebay masih pemain baru
menurut konsumen di china
Ebay gagal dalam membuat konsumen nyaman untuk membeli selama
transaksi jual beli(ebay eachnet tidak memiliki escrow dalam system
pembayaran onlinenya)
Ebay mengaplikasikan America model di china dalam artian mereka
menggunakan interface yang simple sedangkn menurut konsumen china
terlalu kosong

JOINT VENTURE
Motivasi ebay untuk JV dengan TOM adalah untuk emndapatkan kembali
pasarnya yang hilang karena kalah bersaing dengan pesaing local seperti
tabao , alibaba.
KONTRIBUSI
Ebay 49 % $40 juta cash

TOM $20 juta local


online 51 knowledge, teknologi
% dan brand value

ADVANTAGES AND DISADVANTAGES OF JV WITH TOM ONLINE

Advantages Disadvantages
Bagi Tom online dia dapat ekspansi bisnis nya Control keseluhan sedikit
ke online Auction
Bagi tom online, ia dapat mengurangi Membutuhkan waktu lama untuk negosisasi
ketergantungannya pada m -Commerce
Bagi eBay eachnet ia mendapatkan jaringan Membutuhkan parter yang benar benar kuat
politik yang telah mature dan hubungan baik
dengan pemerintah china (LI ka Shing
shareholder terbesarnya memiliki hubungan
sangat dekat dengan official china dan
hongkong, Jiang zemin dan Li peng)
Ebay eachnet dapat bekerja sama dalam m
Commerce
Sedikit kemungkinan competitive advantages
eBay untuk di replikasi oleh TOM online
Kompetitor local

TAOBAO

Diluncurkan tahun 2003, merupakan website auction C2C


500 juta user dan mampu menjual produk 48.000 tiap detik

ADVERTISING

eBay TAOBAO.COM
Menandatangani kontrak dengan website Iklan di stasiun tv besar di china, majalah
besar di china
Platform : bis dan di subway Post dan BBS
2008, aliansi dengan alibaba.com sehingga
penjual di taobao dapat dengan murah
unutk post iklan unutki mencapai target
audiens

LISTING

Ebay TAOBAO.COM
Ada biaya untuk quality service gratis
40 % listing adalah untuk auction Mayoritas listing untuk jual, hanya 10 %
auction
Stuck pada platfor global, membedakan Dikategorikan menurut struktur tipikal
user kedalam buyers dan sellers department store di china

Analisa SWOT eBay di pasar China

Strenght :

Memiliki 14 % market share di dalam e commerce global


Brand image yang kuat secara global dan teknologi yang mutakhir
Tidak ada inventory cost
Terkenal dengan reputasi baik nya yaitu tidak ada produk palsu
Memiliki customer base yang besar 221,6 juta user

Weakness

Customer services yang kurang dimata konsumen China


Kurangnnya interaksi antara pejual dan pembeli
Proses bidding kurang familiar dalam budaya china
Website yang dianggap terlalu kosong
Pengambilan keputusan yang sentral dan kurangnnya sinergi dengan budaya local

Opportunity

Pengguna internet china lebih dari 200 juta


Jumlah online shopper 55 juta dan terus tumbuh secara cepat
Nilai transaksi C2c commerce di china 23,1 miliar dan terus bertambah
Ekonomi china sedang tumbuh pesat

Threat

Kompetisi dengan commerce local yang sangat ketat


Strategi pricing yang kompetitif
Filosofi perusahaan dan tim amnajemen harus lebih dapat bersinergi lagi dengan
eBayeachnet

You might also like