I.

INTRODUCCIN

El presente trabajo de investigacin trata de la aplicacin de cambios estratgicos de

produccin y operaciones en la empresa SIDERPER S.A.A para aumentar su
rentabilidad.

El siguiente trabajo se realiz con el inters de conocer e indagar ms a fondo la

situacin actual de la empresa e identificar las causas que le genera estar en dicha
situacin y de esta manera aplicar estrategias para mejorar la posicin actual de la
empresa.

Por otra parte, esta investigacin tiene como finalidad aumentar la rentabilidad de la
empresa, para lo cual es necesario un conjunto de elementos de anlisis y la aplicacin
de planes estratgicos.

La presente investigacin consta de cuatro partes. En la primera parte del informe

mostramos la realidad problemtica de la empresa, esta informacin nos ayudar a
comprender la problemtica a la que se enfrenta la empresa.

En la segunda parte se presenta a la empresa en la que realizamos la investigacin,

SIDERPERU S.A.A; veremos los antecedentes de la empresa, que nos mostrar
informacin histrica de la empresa, asimismo, como es que se han venido suscitando
los hechos a travs del tiempo acerca de la problemtica que enfrenta SIDERPERU
S.A.A.

En la tercera parte se presenta el marco terico, donde se plantean los fundamentos

tericos en los cuales se basa nuestra investigacin, as tenemos: Estrategias
empresariales, importacin de materia, importacin en el Per, entre otros. Asimismo,
mostramos el anlisis interno de la empresa, mediante el desarrollo de un anlisis
FODA, lo cual permitir conjugar sus fortalezas y debilidades frente a sus amenazas y
oportunidades. De la misma manera es indispensable identificar los factores externos
que afectan directa o indirectamente los resultados de la empresa, as que tambin
veremos el anlisis externo de la empresa, mediante el anlisis de las fuerzas
competitivas de Porter aplicado a la empresa.

Finalmente, en la cuarta parte del informe se presentan las conclusiones de las ventajas
de los cambios y de las estrategias planteadas, as como tambin recomendaciones
finales para que el presente trabajo de investigacin cumpla con los objetivos trazados y
contribuyan al xito de la empresa.

1.1. Realidad Problemtica

A lo largo de los aos, en la empresa SIDERRGICA PER ha sido una de las

impulsadoras de desarrollo industrializadora, econmico y social en el Per, ya que con
su fundacin en 1956 tambin llego una estabilidad econmica.

Pero con el paso del tiempo en el ao 1996, SIDERPER cay en una crisis econmica
con una deuda de ms de $ 148 millones donde la empresa se privatizo y llego a formar
parte de ACERCO S.A. para despus ser constituira como SIDER CORP,
saneando las deudas de la empresa.

(MANCO,2016) Con esto se dio inicio a unas crisis econmicas, que se desarrollaron y
finalizaron en despidos sistemticos de la fuerza de trabajo, con el objetivo de largo
plazo de convertir en ltima instancia a la empresa SiderPer, prcticamente en una
empresa importadora y distribuidora de los productos del acero.

Y esto se llev a lo largo de los aos una disminucin considerable de personal que
trabaja en la planta, del ao 2007 se tenan a 2,092 trabajadores operativos a 1,109 en el
ao 2016, segn la MEMORIA ANUAL de SIDERPER S.A.

Con esto dejando varias reas operativas cerradas, como el alto horno, que en el ao
2006 la empresa Gerdau se comprometi a modernizarlo y potenciarlo, luego de que
compro gran parte de las acciones de SIDERPER, Para luego con el paso del tiempo
darse cuenta que no tena dicha intencin, y solo seguan importando, ya que resultaba
ms econmico que producirla en el pas, dejando a muchos empleados afectados, sin
sus beneficios y despidos injustificados.

Concluyendo la situacin en el cambio de estrategia de la empresa, de ser una empresa

manufacturera, paso tambin a tener un rea de importacin, con esto aumentando las
ganancias en la rentabilidad de la empresa, con fines de expansin, lucro y economa
social.
1.2. Antecedentes

En la investigacin de Wilde Usco R. (2013) denominada Diagnstico y Mejora De La

Logstica En Una distribuidora De Materiales De Construccin En La Regin Junn
realizada para obtener el ttulo de Ingeniera Industrial en la Pontificia Catlica del Per
aplicando diseo de investigacin aplicada. Obtiene como resultado que () La
implementacin de la tecnologa y sistemas de comunicacin permitirn a la empresa
viabilizar las tareas y procedimientos, as como tambin contar con una base de datos
muy preciada que ayudar a generar indicadores de gestin y medicin de la
productividad para la mejor toma de decisin.

Segn Camero Taboada M. (2014) en su investigacin designada Anlisis y Mejora del

Proceso de Suministros de MRO, Servicios y CAPEX en la Empresa Siderrgica del
Per elaborada para optar el grado de magister en direccin de operaciones y logstica
en la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas haciendo uso de una investigacin
descriptiva. Concluye que Las cadenas de suministros deben disearse, planificarse y
ejecutarse de acuerdo al negocio y al perfil de riesgos del mercado (). Suministros
como parte de esta cadena tiene que disearse a la medida del cliente interno,
flexibilizando sus procesos a las exigencias de este mercado, bajo un esquema que
optimicen resultados y finalmente garanticen condiciones comerciales competitivas para
atender al cliente, dndole un mayor valor a lo que le entregamos.

En la investigacin de Zelada Muos R. (2016) titulada Valoracin Econmica De La

Escoria Del Horno Elctrico De SIDERPERU Como Producto Alternativo a La Piedra
Cantera En el Sector Construccin presentada para obtener el grado acadmico de
maestro en ciencias en la Universidad Nacional De Trujillo, haciendo uso de una
investigacin descriptiva menciona en sus conclusiones que los concretos fabricados
con escoria de horno elctrico de SIDERPERU presentan elevadas resistencias a la
compresin. Se obtuvieron valores de 121.6 y 146% de ndice de resistencia activa a 7 y
28 das de curado respectivamente, en concretos reemplazando el 75% de la arena y el
100% del agregado grueso por la escoria de horno elctrico. El porcentaje de sustitucin
ms apropiado, en el presente trabajo, a la que el concreto present mejor trabajabilidad
y resistencia a la compresin es reemplazado el 100% de agregado grueso por la escoria
de horno elctrico. Obteniendo valores de 182 y 278 Kg/cm de resistencia a la
compresin, a 7 y 28 das de curado respectivamente.

1.3. Marco terico

1.3.2.1 Anlisis FODA

El FODA es una herramienta que sirve para analizar la situacin competitiva de
una organizacin, e incluso de una nacin. Algunos autores lo resumen como
las cuestiones clave del entorno empresarial y de la capacidad estratgica de
una organizacin que tienen ms probabilidades de afectar al desarrollo de la
estrategia (Johnson, Scholes, Whittington, 2006, p 102).
Su principal funcin es detectar las relaciones entre las variables ms
importantes para as disear estrategias adecuadas, sobre la base del anlisis del
ambiente interno y externo que es inherente a cada organizacin.
Fortalezas

Sector con baja competencia en el mercado interno, debido a la marcada

especializacin.
Desarrollo de red comercial alta.
Niveles de Productividad y calidad acordes a las exigencias del mercado.

Debilidades

Alta competencia en el mercado externo

Crecimiento del precio de las materias primas.
Dispersin de los centros de produccin
Altos costos de transporte de productos

Oportunidades

Aumento de la demanda mundial en aceros.

Precios de aceros en alza.
Pocos competidores nacionales en aceros.

Amenazas

Productos sustitutos (plsticos, aluminio, etc.).

Precio internacional impredecible, debido al control de China en el
mercado.
Importacin de aceros.
 Matriz FODA
Fortalezas Debilidades
Factores Internos 1. Sector con baja competencia en el mercado interno,
1. Alta competencia en el mercado
debido a la marcada especializacin. externo.
2. Desarrollo de red comercial alta. 2. Crecimiento del precio de las materias
3. Niveles de Productividad y calidad acordes a las primas.
exigencias del mercado. 3. Dispersin de los centros de
produccin.
Factores Externos
4. Altos costos de transporte de
productos
Oportunidades FO DO
1. Aumento de la demanda de E1. Produccin al mximo de capacidad. E1. Contratar empresas para almacenaje.
aceros. E2. Ampliar el alcance de las ventas a mas regiones del E2. Innovar constantemente en el Marketing
2. Precios de aceros en alza.
pas. E3. Ser un competidor a bajo costo
3. Pocos competidores
nacionales en aceros. E3. Fijar un precio tentador para los consumidores.
Amenazas FA DA
1. Productos sustitutos E1. Lograr certificaciones internacionales. E1. Importar acero, cuando sea ms rentable
(plsticos, aluminio, etc.). E2. Ampliar la red comercial. que producirlo.
2. Precio internacional
E3. Recorte de personal y disminucin de reas inactivas. E2. Controlar el precio de venta en el pas.
impredecible, debido al
control de China en el
mercado.
3. Importacin de aceros.
1.3.2.2 Estrategias empresariales
Desde el inicio la empresa SIDERPERU estuvo orientada a desarrollar
actividades siderrgicas, industriales, mineras y afines, dedicndose
principalmente a la produccin de piezas metlicas, para lo que el Complejo
Siderrgico de SIDERPERU contaba con un alto horno (blast furnace) y dos
hornos elctricos (EAF), lo que resultaba en una capacidad de produccin anual
de 520 mil toneladas de acero lquido, que aseguraron su flexibilidad operativa.
(BVL, 2004)
El 28 de junio de 2006, GERDDAU S.A. se convirti en accionista mayoritario
de SIDERPERU (50% ms una accin), contando actualmente con el 86.66% de
las acciones de la empresa, segn los datos que se obtienen de la pgina de la
empresa misma
Con el nuevo accionista mayoritario empez un cambio dentro de las estrategias
de la empresa, orientando el rumbo de la misma hacia la importacin de
productos, iniciando el 29 de diciembre del 2006 sus actividades en el Terminal
Portuario, disminuyendo los esfuerzos que tena puestos en el rea de
produccin, siendo esta la estrategia empresarial actual que se maneja.

1.3.2.3 Cambio de estrategias

La estrategia inicial de la empresa era dedicarse en su mayora a la produccin
de piezas metlicas fundiendo hierro y acero, pero a partir del cambio en la
direccin generado en la misma por su nuevo accionista mayoritario se dedica en
la actualidad tanto a la produccin como a la exportacin representando estas en
la actualidad entre el 25% y 30% de los productos que se distribuyen.
Con la nueva orientacin de le empresa un horno elctrico fue dado de baja y al
menos 1000 operarios de la empresa quedaron sin trabajo en el lapso de tiempo
de dicha transicin (SIDERPER, 2016).

1.3.2.4 Variacin de rentabilidad con las estrategias

Con la nueva estrategia adoptada por la empresa se registraron diversos cambios
en cuanto a su economa, pasando las ventas netas de 659 millones de soles en el
2005 a 1450 millones de soles en el 2016, y la deuda que llegaba a 610 millones
de soles en el 2005 a ser de 0 soles en el 2016, siendo este un gran logro para el
periodo 2015 2016, donde se logr eliminar la deuda de le empresa. (Leslie
Pierce, 2017)
1.3.2.5 Proceso de produccin del acero
SIDERPERU posee dos tipos de plantas siderrgicas:
Planta Integrada, Se obtiene el acero a partir del mineral del hierro.
Tienen tres etapas del proceso siderrgico:
 - Reduccin. Utilizando el alto horno (1400 C) se produce el
arrabio (contiene ms carbono que acero y se rompe con facilidad)
usando caliza para la formacin de la escoria. Mediante la
reduccin directa se produce el hierro esponja (producto metlico
poroso y relativamente liviano) en el reactor, usando monxido de
carbono e hidrgeno a 950 C.
- Refino. Ocurre en el convertidor, que refina el arrabio y lo
convierte en acero insuflando oxgeno en el arrabio lquido y
usando cal para la formacin de la escoria.
Planta Semi-Integrada. Se obtiene el acero a partir de chatarra, arrabio
o hierro esponja,
- Acera. La chatarra, la cal ms el hierro esponja o el arrabio son
transportados en una cesta al horno elctrico, donde estn a 1700
C dando como resultado el acero.
- Refino. El acero se lleva al horno cuchara donde sufre un refino
secundario para ajustar la temperatura y composicin qumica
aadiendo aleaciones metlicas. Luego es llevado a coladas
contnuas donde es separado en distintos ejes, pasando por moldes
de enfriamiento para solidificarse en forma de palanquillas cortadas
en dimensiones adecuadas para el laminado.
- Laminacin. Inicia en el horno de recalentamiento donde se llevan
las palanquillas a 1200 C deformndolas en las cajas de devaste,
conformndolas en las cajas secundarias y en la caja del acabador
la forma final.
- Lecho de refrigeracin. Se deja enfriar las palanquillas y son
cortadas en las longitudes determinadas y son envasadas.
Para los rollos o bobinas:
- Las palanquillas pasan por el bloque acabador donde se les da el
espesor adecuado y es pasado por el formador de espiras formando
el alambre.
- Trefilacin, El alambre es pasado por la trefila y puede laminarse
en fro disminuyendo las dimensiones.
- Galvanizacin. El alambre es calentado en las trefilas para
aumentar su deformacin. Luego es pasado por tanques donde sufre
de capado qumico, lavado y secado. A continuacin, pasa por zinc
lquido a 450 C obteniendo una capa protectora de Zinc.
1.3.2.6 Importacin en el Per
Los requisitos para importar en el Per segn la SUNAT 2017 son los
siguientes:
Para efectuar una importacin en el Per se requiere los siguientes documentos:
Documento de identidad del importador.
Comprobante de Pago del bien importado: Facturas o Boleta de Venta u
otro documento de igual valor emitido por el vendedor.
Documentos de Uso de Transporte: Conocimiento de embarque
(transporte martimo), Gua area (transporte areo) o carta
porte (transporte terrestre).
Otros documentos de acuerdo a la naturaleza del despacho.
Carta Poder Notarial (para el despacho simplificado), cuando lo realice
un tercero en representacin del importador.
Cuando el valor de la mercanca sea superior a los US$ 2,000.00 (Dos Mil
Dlares Americanos). Se requiere usar la Declaracin Aduanera de Mercanca
(DAM)y es requerida la intervencin de un despachador de aduana (operador del
comercio exterior que acta como intermediario del proceso).
Para determinarse los tributos a pagar por la importacin de mercancas se
consideran dos situaciones:
Identificacin de la sub partida nacional: La SUNAT mantiene un
registro de clasificacin arancelaria , mediante el que a cada tipo de
mercanca se le asigna un cdigo de 10 cifras al que se denomina sub
partida nacional. En base a este cdigo se identifica la mercanca, los
tributos y tasas a pagar por su ingreso al pas y restricciones o
beneficios arancelarios que pudiera tener. Este cdigo debe consignarse
en la Declaracin Aduanera de Mercancas (DAM) que se presente ante
SUNAT para identificar plenamente a la mercanca que se trae del
extranjero. Es caso no se ubique la sub partida nacional de la mercanca
que requieras importar, puedes solicitar a la SUNAT la precisin
correspondiente.
Valoracin de la mercanca: La SUNAT efecta un proceso de
valoracin de mercancas que ingresan al territorio nacional solamente
para los efectos de otorgarles un valor sobre el cual se liquidarn los
montos de los tributos que gravan las importaciones tomando como
referencia la sub partida nacional correspondiente a la mercanca
importada.
1.4. Formulacin del problema

Cmo influye el cambio estratgico de produccin y operaciones de la empresa

SIDER PER en su rentabilidad?

1.5. Hiptesis

El cambio estratgico de produccin y operaciones en la empresa SIDERURGICA

PER aumenta su rentabilidad.

1.6. Objetivos

1.6.1. General

- Determinar la influencia que tiene el cambio estratgico de produccin y

operaciones de la empresa SIDER PER en su rentabilidad.

1.6.2. Especficos

- Conocer las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de la empresa.

- Analizar las estrategias empresariales ante eventuales cambios o crisis.
- Analizar y conocer el proceso de produccin del acero.
- Analizar el negocio sobre las importaciones.
- Determinar y comparar la rentabilidad de la empresa antes y despus del cambio
estratgico.
- Comprobar que las nuevas estrategias tengan cambios positivos para la empresa.
1.7. Anexos

Referencias:
Johnson, G., Scholes, K., Whittington, R., (2006). Direccin Estratgica. Sptima
Edicin. Madrid, Espaa: Pearson Educacin.

Bibliografa:
Linkografa:
AS SE JODI EL ACERO EN EL PER, JORGE MANCO ZACONETTI, 16 DE NOVIEMBRE DE
2016 http://bitacorajmz.blogspot.pe/2016/11/asi-se-jodio-el-acero-en-el-peru