Integrantes:

Cieza Castillo Marvil

Crdova Delgado Sheyla
Hoyos Mondragn Amilkar
Garay Gonzales Solangela
Viduarre Vsquez Patricia

Docente: Ing. Pedro ngeles Chero

Escuela: Ingeniera Qumica

Curso: Diseo de Plantas Industriales I

2017
 HOMEWORK 2: CURSO Diseo de Plantas 1

1. Escriba dos ejemplos de empresas que apliquen cada uno de los

modelos de canales de comercializacin.

Los canales de distribucin y su naturaleza para productos industriales son:

a) CANAL DIRECTO: PRODUCTOR USUARIO INDUSTRIAL

Este tipo de canal es el ms usual para los productos de uso industrial, ya que
es el ms corto y el ms directo. Por ejemplo, los fabricantes que compran
grandes cantidades de materia prima, equipo mayor, materiales procesados y
suministros, lo hacen directamente a otros fabricantes, especialmente cuando
sus requerimientos tienen detalladas especificaciones tcnicas. En este canal,
los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de ventas para ofrecer y
vender sus productos a los clientes industriales.
Ejemplos:

Grandes fabricantes de metal

Grandes fabricantes de bandas transportadoras

b) DISTRIBUIDOR INDUSTRIAL: PRODUCTOR DISTRIBUIDOR

INDUSTRIAL USUARIO INDUSTRIAL

Con un nivel de intermediarios (los distribuidores industriales), este tipo de canal

es utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que venden artculos
estandarizados o de poco o mediano valor. Tambin, es empleado por pequeos
fabricantes que no tienen la capacidad de contratar su propio personal de ventas.
Los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas.
Compran y obtienen el derecho a los productos y en algunas ocasiones realizan
las funciones de fuerzas de ventas de los fabricantes.
Ejemplos:

Fabricante de materiales de construccin

Fabricantes materiales de aire acondicionado

c) DISTRIBUIDOR INDUSTRIAL: PRODUCTOR AGENTE

INTERMEDIARIOS DISTRIBUIDOR INDUSTRIAL USUARIO
INDUSTRIAL

En este canal de tres niveles de intermediarios la funcin del agente es facilitar

la venta de los productos, y la funcin del distribuidor industrial es almacenar los
productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales.
Ejemplos:

Industria alimentaria
Industria vincola
 2. Veamos el siguiente caso: La produccin del producto C requiere de
los insumos A y B como se indica en la siguiente relacin en peso:
1.5A + 0.5B C.
Se quiere determinar el tamao de una planta para produccin de C,
para lo cual ser necesario determinar el factor determinante en la
siguiente informacin:
Se ha determinado que existe una fuente disponible de materia
prima A de una capacidad mxima actual de 3000 toneladas
anuales con una tasa de crecimiento promedio anual de 5%.
La fuente de materia prima B alcanzar la cifra de 5000 tn/ao
dentro de 5 aos.
Los inversionistas tienen disponibilidad para financiar capital
suficiente para instalar una planta con capacidad de hasta
4500 Tn/ao.
La demanda est en aumento y se estima que en 5 aos
alcanzar una cifra de 6000 tn/ao.
Si el factor determinante es la demanda, cul sera el tamao
recomendable que debe tener la planta si se considera un
factor riesgo de 50%.

SOLUCIN:
1.5 + 0.5
Produccin de A=3000Tn/ao (actual)
A=3000(1+5%)
A=3828.843829Tn/ao
En 5 aos
B=5000 Tn/ao (en 5 aos)

INCREMENTOS

4500 Tn/ao de C
Demanda de C en 5 aos = 6000 Tn/ao
TP=50% (D)
TP=50% (6000 Tn/ao)
TP= (3000 Tn/ao)
Pero la produccin de 3000 Tn/ao de C se necesita:
A: 4500 Tn/ao de A
B: 1500 Tn/ao de B
Al no tener lo suficiente materia prima de A se considera como factor
determinante la materia prima de A
1
Se tiene 3829 1.5=2552.7 TnC/ao
*Por lo tanto el tamao de la planta recomendado para la produccin de C es
de 2500 Tn/ao.