El presente trabajo va dedicado a nuestros

padres por brindarnos su apoyo

incondicional en nuestra formacin
profesional.
La Toma de Decisin, es el
proceso durante el cual la persona
debe escoger entre una o ms alternativas. Todos y cada uno de nosotros pasamos
los das y las horas de nuestra vida teniendo que tomar decisiones. Algunas
decisiones tienen su importancia relativa en el desarrollo de nuestra vida, mientras
que otras son gravitantes de ellas. Para el decisor, el proceso de toma de decisin
es sin duda una de las mayores responsabilidades.
Cabe mencionar que a nivel individual se caracteriza por el hecho de que una
persona haga uso de su razonamiento y pensamiento para elegir una solucin a un
problema que se le presente en la vida; es decir, si una persona tiene un problema,
deber ser capaz de resolverlo individualmente tomando decisiones con ese
especfico motivo.
Para tomar una decisin, cualquiera que sea su naturaleza, es necesario conocer,
comprender, analizar un problema, para as poder darle solucin. En algunos
casos, por ser tan simples y cotidianos, este proceso se realiza de forma implcita
y se soluciona muy rpidamente, pero existen otros casos en los cuales las
consecuencias de una mala o buena eleccin pueden tener repercusiones en la
vida y si es en un contexto laboral en el xito o fracaso de la organizacin, para los
cuales es necesario realizar un proceso ms estructurado que puede dar ms
seguridad e informacin para resolver el problema. Las decisiones nos ataen a
todos ya que gracias a ellas podemos tener una opinin crtica.

Las autores
 1. DEFINICIN

Continuamente, las personas deben elegir entre varias opciones aquella que
consideran ms conveniente. Es decir, han de tomar gran cantidad de decisiones
en su vida cotidiana, en mayor o menor grado importantes, a la vez que fciles o
difciles de adoptar en funcin de las consecuencias o resultados derivados de cada
una de ellas. Es posible trasladar este planteamiento general al mbito de la
empresa. La toma de decisiones abarca a las cuatros funciones administrativas, as
los administradores cuando planean, organizan, conducen y
Controlan, se les denomina con frecuencia los que toman las decisiones. Ahora
bien: qu se entiende por decidir?
Schackle define la decisin como un corte entre el pasado y el futuro. Otros autores
definen la decisin como la eleccin entre varias alternativas posibles, teniendo en
cuenta la limitacin de recursos y con el nimo de conseguir algn resultado
deseado.
Como tomar una decisin supone escoger la mejor alternativa de entre las posibles,
se necesita informacin sobre cada una de estas alternativas y sus consecuencias
respecto a nuestro objetivo.
Forrester, entendiendo por esta "el proceso de transformacin de la informacin en
accin". La informacin es la materia prima, el input de la decisin, y una vez tratada
adecuadamente dentro del proceso de la toma de decisin se obtiene como output
la accin a ejecutar. La realizacin de la accin elegida genera nueva informacin
que se integrar a la informacin existente para servir de base a una nueva decisin
origen de una nueva accin y as sucesivamente. Todo ello debido a una de las
caractersticas de los sistemas cibernticos que es la retroalimentacin o Feed-
back.
1.1 LA TOMA DE DECISIONES DE LA EMPRESA

Le Moigne define el trmino decidir

como identificar y resolver los
problemas que se le presenta a toda
organizacin. Por tanto, el
desencadenante del proceso de
toma de decisiones es la existencia
de un problema, pero cundo
existe un problema? Para
Huber existir un problema
cuando hay diferencia entre la
situacin real y la situacin deseada. La solucin del problema puede consistir en
modificar una u otra situacin, por ello se puede definir como el proceso consciente
de reducir la diferencia entre ambas situaciones.

Greenwood afirma que la toma de decisiones para la administracin equivale

esencialmente a la resolucin de problemas empresariales. Los diagnsticos de
problemas, las bsquedas y las evaluaciones de alternativas y la eleccin final de
una decisin, constituyen las etapas bsicas en el proceso de toma de decisiones
y resolucin de problemas.
Chiavenato tomar decisiones es identificar y seleccionar un curso de accin para
enfrentar un problema especfico u obtener ventajas cuando se presenta una
oportunidad.
Si algo caracteriza el trabajo de direccin es la toma de decisiones. Es el acto que
inicia los procesos de trabajo en las organizaciones. Esto es lo que explica que, en
los textos de Administracin, el tratamiento de este tema se presente desde los
primeros momentos, generalmente como parte de la funcin de Planeacin.

Koontz-Weirich esto se fundamenta en que La toma de decisiones es la

seleccin de un curso de accin, entre varias alternativas, y constituye, por tanto,
la esencia de la planeacin. No puede decirse que existe un plan si no se han
tomado las decisiones de compromiso, entre otras.

Los especialistas relacionan el proceso de toma de decisiones con el anlisis y

solucin de problemas, aclarando que, en el plano de la administracin (direccin),
un problema se define como la brecha existente entre el Estado Actual y el Estado
Deseado. Existe un problema cuando hay una diferencia entre lo que est
sucediendo y lo que uno desea que suceda .

Por tanto, el primer paso en la toma de decisiones es identificar el(los) problema(s)

sobre lo(s) que es necesario decidir. Para Drucker, una de las habilidades
principales de un dirigente es su capacidad para identificar los problemas
principales, es decir, las situaciones ms importantes que deben mejorarse en su
organizacin

2. OBJETIVOS

En todos los aspectos de la vida nos tenemos que enfrentar todos los das a una
toma de decisiones ya sean grandes o pequeos problemas que tengamos que
solucionar. La toma de decisiones se da muy significativo dentro de la vida
empresarial y por este factor se distinguen a las personas sobresalientes de las que
no lo son tanto
Para que se de una toma de decisiones en los sistemas es necesario tener unos
objetivos como son:
Decisiones Acertadas

Basarse en la objetividad de los datos mas que en los deseos y esperanzas para
darles una interpretacin adecuada
2.1 Objetividad de los Datos:
El sistema de gestin de calidad mejora la informacin, a corto plazo, que se
obtiene y mejora los orgenes para su obtencin, se pueden hacer estudios y
anlisis de futuro.

Los resultados deben ser en hechos reales.

Se debe intentar mejorar los resultados para conseguir las metas y los objetivos
marcados en el plan de la organizacin.

Todo se da con el intercambio de informacin ya sea negativa o positivamente

debe fluir por la organizacin.

Todas las decisiones que se tomen tienen unos beneficios claves primordiales
mediante los hechos reales.

Se debe tener conocimiento de la organizacin y sobre todo tener la clave acerca

de la opinin del consumidor, estableciendo comunicacin para que la informacin
pueda ser recogida, analizada, resumida y estructurada.

Se deber aumentar la calidad de las decisiones, para que puedan identificar a

tiempo las desviaciones en los objetivos .

La toma de decisiones mediante los hechos nos conducen a aplicar el principio de

aproximacin que se basa en los datos e informacin asegurando de que estos
sean precisos y confiables, ya que con unos datos precisos, es posible aplicar unos
mtodos de evaluacin adecuados para tomar decisiones adecuadas.

3. CARACTERSTICAS
 Las cinco caractersticas ms importantes en la toma de decisiones son:
Efectos futuros: tiene que ver con la medida en que los compromisos
relacionados con la decisin afectar el futuro. Una decisin que tiene una
influencia a largo plazo, puede ser considerada una decisin de alto nivel, mientras
que una decisin con efectos a corto plazo puede ser tomada a un nivel muy inferior
Reversibilidad: se refiere a la velocidad con que una decisin puede revertirse y
la dificultad que implica hacer este cambio. Si revertir es difcil, se recomienda tomar
la decisin a un nivel alto; pero si revertir es fcil, se requiere tomar la decisin a
un nivel bajo.
Impacto: esta caracterstica se refiere a la medida en que otras reas o
actividades se ven afectadas. Si el impacto es extensivo, es indicado tomar la
decisin a un nivel alto; un impacto nico se asocia con una decisin tomada a un
nivel bajo.
Calidad: este factor se refiere a las relaciones laborales, valores ticos,
consideraciones legales, principios bsicos de conducta, imagen de la compaa,
etc. Si muchos de estos factores estn involucrados, se requiere tomar la decisin
a un nivel alto; si solo algunos factores son relevantes, se recomienda tomar la
decisin a un nivel bajo.
Periodicidad: este elemento responde a la pregunta de si una decisin se toma
frecuente o excepcionalmente. Una decisin excepcional es una decisin de alto
nivel, mientras que una decisin que se toma frecuentemente es una decisin de
nivel bajo.

4. PASOS DE LA TOMA DE DECISIONES

Determinar la necesidad de una decisin: El proceso de toma de

decisiones comienza con el reconocimiento de la necesidad de tomar una
decisin, el mismo lo genera un problema o una disparidad entre cierto estado
deseado y la condicin real del momento.

Identificar los criterios de decisin: Una vez determinada la necesidad de

tomar una decisin, se deben identificar los criterios que sean importantes
para la misma.
 Asignar peso a los criterios: Los criterios enumerados en el paso previo
no tienen mayor importancia. Es necesario ponderar cada uno de ellos y
priorizar su importancia en la decisin.

Desarrollar todas las alternativas: Es la base de la toma de decisiones y

no es ms que desplegar las alternativas. El tomador de la decisin tiene que
confeccionar una lista de todas las alternativas posibles y que podran
utilizarse para resolver el problema.

Evaluar las alternativas: Una vez identificadas las alternativas, el analista

de las decisiones tiene que evaluar de manera crtica cada una de ellas. Las
ventajas y desventajas de cada alternativa resultan evidentes cuando son
comparadas.

Seleccionar la mejor alternativa ( Toma de decisiones):

Una vez seleccionada la mejor alternativa se llega al final del proceso de la

toma de decisiones, en el proceso racional. Esta seleccin es bastante simple.
El tomador de decisiones tiene que escoger la alternativa que tuvo la
calificacin ms alta en el paso anterior. La toma de decisiones debe ser
totalmente objetiva y lgica a la hora de tomarlas, tiene que tener una meta
clara y todas las acciones en el proceso de toma de decisiones llevan de
manera consistente a la seleccin de aquellas alternativas que maximizarn la
meta.

5. TIPOS DE DECISIONES:
Existen dos tipos bsicos de decisiones administrativas que se aplican a
problemas rutinarios y no rutinarios: las decisiones programadas y no
programadas.
D. Programadas: Son programadas en la medida que son repetitivas y
rutinarias, as mismo en la medida que se ha desarrollado un mtodo
definitivo para poder manejarlas. Al estar el problema bien estructurado,
el mando no tiene necesidad de pasar por el trabajo y gasto de realizar
un proceso completo de decisin. Estas decisiones programadas
cuentan con unas guas o procedimientos ( pasos secuenciales para
resolver un problema) , unas reglas que garanticen consistencias en las
disciplinas y con un alto nivel de justicia , aparte de una poltica, que son
las directrices para canalizar el pensamiento del mando en una
direccin concreta.

D. No programadas: son aquellas que resultan nuevas para la empresa,

basada en juicios, tomadas para solucionar problemas no rutinarios o
excepcionales.

Tipos de decisiones (caractersticas):

Decisiones Programadas Decisiones No Programadas

Basadas en datos repetitivos Basada en datos nicos y

nuevos

Tomadas en condiciones Tomadas en condiciones

estticas e inmutables dinmicas y variables

En condiciones de En condiciones de
previsibilidad imprevisibilidad

Basadas en la certeza Basadas en la incertidumbre

Pueden ser calculadas Deben ser tomadas con base

en el juicio personal.
Segn los niveles.

Esta clasificacin est conectada con el concepto de estructura organizativa y

la idea de jerarqua que se deriva de la misma. Las decisiones se clasifican en
funcin de la posicin jerrquica o nivel administrativo ocupado por el decisor.
Desde este planteamiento distinguiremos:

A.- Decisiones estratgicas (o de planificacin). Son decisiones adoptadas

por decisores situados en el pice de la pirmide jerrquica o altos directivos.
Estas decisiones se refieren principalmente a las relaciones entre la
organizacin o empresa y su entorno. Son decisiones de una gran
transcendencia puesto que definen los fines y objetivos generales que afectan
a la totalidad de la organizacin; a su vez perfilan los planes a largo plazo para
lograr esos objetivos. Son decisiones singulares a largo plazo y no repetitivas,
por lo que la informacin es escasa y sus efectos son difcilmente reversibles;
los errores en este tipo de decisiones pueden comprometer el desarrollo de la
empresa y en determinados casos su supervivencia, por lo que requieren un
alto grado de reflexin y juicio.
Son decisiones estratgicas las relativas a dnde se deben localizar las plantas
productivas, cules deben ser los recursos de capital y qu clase de productos
se deben fabricar.

B.- Decisiones tcticas o de pilotaje. Son decisiones tomadas por directivos

intermedios. Tratan de asignar eficientemente los recursos disponibles para
alcanzar los objetivos fijados a nivel estratgico. Estas decisiones pueden ser
repetitivas y el grado de repeticin es suficiente para confiar en precedentes.
Sus consecuencias suelen producirse en un plazo no largo de tiempo y son
generalmente reversibles. Los errores no implican sanciones muy fuertes a no
ser que se vayan acumulando. Por ejemplo decisiones relacionadas con la
disposicin de planta, la distribucin del presupuesto o la planificacin de la
produccin.

C.- Decisiones operativas, adoptadas por ejecutivos que se sitan en el nivel

ms inferior. Son las relacionadas con las actividades corrientes de la empresa.
El grado de repetitividad es elevado: se traducen a menudo en rutinas y
procedimientos automticos, por lo que la informacin necesaria es fcilmente
disponible. Los errores se pueden corregir rpidamente ya que el plazo al que
afecta es a corto y las sanciones son mnimas. Por ejemplo la asignacin de
trabajos a trabajadores, determinar el inventario a mantener etc.
La toma de decisiones en la empresa
Por tanto, vemos que existe una correspondencia entre el nivel de
responsabilidad o nivel jerrquico al cual se toman los distintos tipos de
decisiones enunciados y el nivel de dificultad de dichas decisiones.

6. TCNICAS

En la toma de Decisiones existen tambin Tcnicas Cuantitativas y Cualitativas

para la seleccin de la mejor decisin.
Tcnicas Cualitativas: Cuando se basan en criterio de la experiencia, y
habilidades
Tcnicas Cuantitativas: Cuando se utilizan mtodos matemticos, estadsticos,
etc.
Estas tcnicas de decisiones se ampliaran mas adelantes. Ahora aprendamos los
tipos de Decisiones.

7. ENFOQUES

El enfoque racional se basa en las siguientes hiptesis: el decisor tiene

informacin perfecta, no existen las fases de inteligencia y diseo, es decir, la
decisin solamente considera la fase de eleccin y el decisor siempre intenta
maximizar su funcin de utilidad. Bajo estas hiptesis, que es lo que se
denomina hombre econmico, el proceso de decisiones es muy sencillo y lo
nico que tiene que hacer el decisor es conseguir el mximo beneficio o la
mxima utilidad en el caso del consumidor. Debido a que estas hiptesis no
son nada realistas. Se paso al segundo enfoque
El enfoque de racionalidad limitada: Segn este enfoque el sujeto decisor no
tiene informacin perfecta y si quisiera conseguir esa informacin perfecta le
costara tanto mucho tiempo como mucho dinero. Por lo tanto se pasa del
 hombre econmico, aquel que intenta maximizar su funcin de utilidad, al
hombre administrativo, que adopta un comportamiento satisfactorio, es decir,
cuando encuentra una alternativa que considera satisfactoria ya no busca ms,
no llega a elegir la mejor sino la que considera bastante buena.
Tanto el enfoque anterior como el de racionalidad limitada son anlisis que
consideran un decisor individual, el siguiente por el contrario analiza la toma de
decisiones dentro de las organizaciones, donde existen mltiples decisiones
El enfoque del procedimiento organizativo: Segn este enfoque los
individuos tienen objetivos propios, pero las organizaciones no, por lo tanto las
decisiones que se toman dentro de la organizacin son el resultado de la
negociacin entre los individuos que all trabajan. Este enfoque considera que
la empresa o organizacin tiene mltiples objetivos. El criterio de seleccin
segn este enfoque ser que la alternativa elegida satisfaga a los individuos
que trabajan en esa organizacin
El enfoque de los estilos de decisin: Este enfoque considera que cada
decisor es nico, por lo que cada uno utilizar un estilo propio para enfrentarse
a la toma de decisiones, por lo tanto para conocer porque un individuo ha
tomado una decisin concreta habr que analizar sus habilidades y estratgicas
personales. Hay directivos que actan rpidamente y toman decisiones
intuitivas

8. DESVENTAJAS DE LA TOMA DE DECISIONES EN GRUPO

El grupo tiende a decidir con base en premisas comunes o situaciones
conocidas.
Los grupos siguen a su lder.
El criterio grupal impuesto no siempre es el mejor.
Los grupos emplean ms tiempo en decidir y no siempre llegan a tomar
una decisin.

Estas desventajas ejemplifican situaciones que se presentan comnmente en

la toma de decisiones grupales y que disminuyen la efectividad de las
decisiones tomadas.
Cuando un administrador percibe que en una situacin no puede eliminar alguna o
varias de estas desventajas debe optar por tomar una decisin individual que, casi
con seguridad, resultar ms eficaz.

9. VENTAJAS DE LA TOMA DE DECISIONES EN GRUPO

Los grupos pueden sugerir una mayor cantidad de propuestas.

Los grupos aportan conocimientos y experiencias diversas.
Se promueve el involucramiento de todos los miembros en la aplicacin
de la solucin.
Se asumen mejor las consecuencias.
La informacin acerca de la decisin fluye mejor en todos los niveles de
la empresa.
La estrategia de solucin es ms completa.

10. IMPORTANCIA

Toda organizacin continuamente se enfrenta a la tarea de tomar decisiones, de

las cuales provendr el xito o fracaso en las metas y objetivos que se hay a
planteado, es por ello que es sumamente importante el tomar decisiones
apegndose a procesos estrictos que reduzcan los posibles riesgos que podran
afectarla.
Hacer una seleccin de decisiones es parte integral importante del trabajo de un
administrador, debido a que la toma de decisiones invade las cuatro funciones
administrativas.
 Lo mejor para tomar
una decisin es saber cul es tu proyecto de vida y analizando cuales son
las metas los sueos y los anhelos que tenemos. Ten en cuenta que para
tomar una decisin se interviene mucho la autoestima ya que tiene que ver
mucho en la decisin que vas a tomar ya que si es alta ser una
buena decisin pero si esta por los suelos no ser muy agradable esto es
un poco de lo que vimos en los temas de orientacin en este bloque.

Para muchas de las decisiones que se toman se dedica poco tiempo

olvidando aspectos como la planeacin y el proceso, al tomar una decisin
se tiene en cuenta solamente lo que se siente en ese momento y se pasan
por alto aspectos que de ser analizados llevarn la decisin a un resultado
positivo.

Durante el proceso administrativo es importante decidir o estar identificado

con los objetivos que se van a alcanzar. La toma de decisiones es un proceso
de pensamiento que ocupa toda la actividad que tiene por fin, solucionar
problemas.
 No
debemos
apresurarnos a tomar las decisiones por impulsos, se debe evaluar
las consecuencias, las emociones, estar calmados, considerar lo que
ellas involucran.
Si por alguna razn las decisiones fueron equivocadas, debemos de
analizar la causa de ello, a fin de no volver a cometer el mismo error.
Contar con la libertad de tomar una decisin, siempre que no sea
contra nuestra voluntad por hechos que no podemos controlar. Lo
hacemos seguros de lo que ello involucra, contamos con nuestra
confianza, seguridad, conocimientos que nos ayudan a que sean las
correctas.
Una buena decisin debe ser bien pensada, analizada, evaluando las
consecuencias de ello, adems de cmo nos beneficia, a lo que
estamos obligado con ella, a nuestras responsabilidades,
compromisos.
Propicie el respeto por las ideas nuevas.
Anime a los callados y a los inseguros, para que aporten sus ideas.
Diferencia entre la generacin de ideas y la evaluacin de las
mismas.
Analice cada idea, antes de descartarla.
No permitan que juzguen o descalifiquen las ideas, en forma
prematura.
PGINAS DE CONSULTA

www.buscatuportal.com/articulos/iso_9001_indice.html
www.azc.uam.mx/publicaciones/gestion/num6/indice.ht
ml
www.aulafacil.com/trabequipo/lecc-15.htm
www.monografias.com /trabajos13/ltomadec.html
www.monografias.com /trabajos12/cansa.html