I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P.

“JOSE ABELARDO QUIÑONES”

I.) RESUMEN EJECUTIVO

Nuestro negocio consiste en una distribuidora de helados, al por mayor y
menor y distribuido en diferentes puntos de la región de Tumbes como
hoteles, centros recreativos, bodegas, restaurantes, fuentes de soda,
quioscos y vendedores en triciclos para llegar a zonas aisladas de la
ciudad. Y ofrecemos gran variedad de sabores y de diferentes productos
de calidad. Nuestro producto está dirigido a todas aquellas personas que
circulen y adquieran el producto en nuestra región de Tumbes de todas las
edades principalmente atractivo por los niños, jóvenes y adultos quienes
son los consumidores de helados.

La distribuidora de helados está ubicada en el lugar A.A.H.H. Las

Malvinas con dirección calle 1ro de Mayo Mz. 21 Lot. # 6 razón social
“LAS DELICIAS” sociedad anónima cerrada (S.A.C) con el propósito de
satisfacer nuestras necesidades económicas y emprender un negocio
propio y de esta manera satisfacer las necesidades de la población, para
realizar este negocio hemos realizado una serie de investigaciones para
poder determinar si es factible o rentable, los métodos que utilizamos
fueron la observación, encuestas, y según el objeto de estudio de
investigación aplicada.

La población total de nuestro proyecto es de 166,221 habitantes y de esta

manera hemos segmentado para dar con la población actual que es
139,572 con esta población actual hemos trabajado. Nuestro capital total
es de 150,000 mil soles en el cual está dividido en 50,000 mil soles cada
socio. El financiamiento que tenemos es de 15,000 mil soles con una cuota
de 729.16 soles en el pago de 24 meses que viene ser 2 años.

Nuestra inversión total es de 293,031 mil soles y nuestra inversión fija es

de 143,031 soles estos resultados nos muestra en la estructura de la
inversión asimismo el flujo financiero es de 248,031 de tal manera que el
flujo de caja económico es de 293,031 soles

1
 I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

II.) DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

Nuestro negocio está registrado con el nombre “LAS DELICIAS” que

comercializaremos helados al por mayor y menor la ubicación de nuestra
distribuidora se ubicará con dirección Calle 1° de mayo Mza. 21 lote 06
AA.HH. Las Malvinas Tumbes. Y nuestro tipo de empresa es Individual de
Responsabilidad Limitada (EIRL). La empresa propuesta se dedicará a la
comercialización de helados, es decir al a la venta de ellos para satisfacer
el paladar de los consumidores brindando productospág. 2 de óptima
calidad y una variedad de sabores.

2.1 CARACTERÍSTICAS: Nuestro producto que comercializaremos se

diferenciara de la competencia se debe a que es más cremosa y que
tendremos diferencias de sabores como las de frutas exóticas que no se ve
en venta en la región de Tumbes.
2.2 VENTAJAS COMPETITIVAS: Nuestras ventajas competitivas son que
nuestro producto vendrá desde fabrica y que contaremos con una cámara
frigorífica en el cual nos brindará el abastecimiento de nuestros productos
y que nos permite que nuestros clientes sean abastecidos y que el producto
no escaseé, por otro lado, tenemos la ventaja que nuestro local es propio
ya que esto nos favorece de no pagar alquiler y que contaremos con un
carro repartidor para un acceso rápido de entrega a nuestros clientes.
2.3 MERCADO OBJETIVO: Nuestro mercado objetivo son las personas de
03 años hasta los 65 años de edad ya que es adquirida por niños,
adolescentes, adultos y que la mayoría de los casos son preferidos por los
estudiantes.
2.4 VISIÓN: Nuestra visión para el futuro convertir nuestros productos en
la preferencia de los tumbesinos y reconocida a nivel local por la generación
empleos directos e indirectos mediante la comercialización de productos de
excelente calidad, servicios y precios justos, buscando mantener la
rentabilidad y sostenibilidad que beneficie a nuestros clientes y nosotros
como empresa.

2
 I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

2.5 MISIÓN: Nuestra misión será comercializar productos con altos

estándares de clientes calidad, satisfaciendo las expectativas de nuestros
consumidores, clientes, colaboradores y accionistas, creciendo de forma
sostenida con un equipo humano motivado con sólidos principios éticos
orientado al servicio, teniendo como prioridad la labor social generando
empleos y proyectando una imagen de solidez y responsabilidad.

2.6 IDEA O NECESIDAD DEL NEGOCIO. Nuestra idea de negocio surgió

porque en la región Tumbes es clima tropical y que el producto que
ofreceremos tiene una buena acogida y que principales establecimientos
carecen de producto por falta de abastecimiento, y de poder brindar trabajo
a los que necesitan y por nuestras necesidades de surgir y poner un
negocio propio.

2.7 OBJETIVOS DEL NEGOCIO: Implementar una distribuidora de

helados que nos diferencie en las variedades del producto (helado) y
generar trabajo a la población, aplicando estrategias de venta para lograr
la aceptación del cliente de todas las edades, satisfacer y llegar a diferentes
puntos de venta en toda la región de tumbes.

2.8 ESTRATEGIAS DEL NEGOCIO:

 Incorporar nueva tecnología para innovar nuestra distribuidora, ya

que si hacemos esto vamos a tener mejores resultados y nuestra
empresa va a crecer en gran manera debido a que utilizamos lo
mejor en tecnología.
 Promocionar por todos los medios publicitarios nuestra
distribuidora para que el cliente la conozca rápidamente y este sea
adquirido por el consumidor de manera favorable.
 Otorgar ofertas a los clientes fijos cuando compran por mayor y
brindar promociones por temporadas y así poder fidelizar a nuestros
clientes.

3
 I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

2.9 TIPO DE NEGOCIO: Pertenece al sector comercial

2.10 NOMBRE DE LA EMPRESA:

Distribuidora de helados “LAS DELICI@S”

2.11 UBICACIÓN DE LA EMPRESA

ASENTAMIENTO HUMANO LAS MALVINAS –CALLE 1 DE MAYO MZ 21-

LT 6-TUMBES

2.12 ISOTIPO DE LA EMPRESA:

¡VIVE LA FRESCURA CON UN HELADO DELICIOSO!

2.13 LOGOTIPO DE LA EMPRESA:

4
 I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

III.) ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado tiene como finalidad cuantificar el número de

individuos, empresas y otras entidades económicas generadoras de una
demanda que justifique la puesta en marcha de un determinado programa
de producción de bienes o servicios, sus especificaciones y el precio que
los consumidores están dispuestos a pagar.

3.1 ANÁLISIS DEL PRODUCTO:

Es una opción elegible, que la oferta pone a disposición de la demanda,

para satisfacer una necesidad o atender un deseo a través de su uso o
consumo. Los productos que ofreceremos son: barquillos, paletas de
crema, helados de hielo, bombones en cajitas, potes, entre otros. Los
productos que ofreceremos tienen características diferenciadoras como por
ejemplo diferentes sabores como helados de leche, helados de agua,
paletas de leche, paletas de agua, sándwich y congelados de golosina,
entre otros. Asimismo, los empaques que utilizaremos serán llamativos y
con diferente diseño y color y lo más importante serán productos de calidad.

3.2 ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO

La edad que vamos a establecer es a niños de 3 años hasta los 65 años

con excepción de enfermos con diferentes enfermedades. La calidad de los
consumidores de mi producto serán personas de estatus social medio y
alto. Para ello necesitamos la cantidad de pobladores de cada distrito para
la población de nuestro proyecto y poder sacar la demanda proyectada. La
cantidad total es 166 221.

3.3 ANALISIS DE LA DEMANDA

DEMANDA ACTUAL:

La demanda actual, se encuentra excluyendo las personas indispuestas a

consumir el producto (helado).se halla restando la cantidad total que es
166221 menos las personas que no lo consumirán que es 26649 y como
resultado la demanda actual es 139 572 personas.

5
 I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

3.4 DEMANDA PROYECTADA:

La proyección de la demanda se realiza aplicando la tasa de crecimiento y
según la fuente secundaria como es el INEI, es de 4% de esta manera
obtendremos el factor de crecimiento (1+0.0118) ^n= (1.118) ^n.
CUADRO N° 1
DEMANDA PROYECTADA GENERAL

AÑO DEMANDA FAC.CREC DEMANDA PATRÓN DE CONSUMO

ACTUAL PROYECTADA CONSUMO PROYECTADO
0 139572 1 139,572 1.026 143200.872
1 139572 1.02 142,363 1.026526837 146139.8918
2 139572 1.0404 145,211 1.02706449 149140.7626
3 139572 1.061208 148,115 1.027613186 152204.8479
4 139572 1.08243216 151,077 1.028173158 155333.5439
5 139572 1.1040808 154,099 1.028744644 158528.28

3.5 ANALISIS DE LA OFERTA:

OFERTA ACTUAL
La competencia que existe para la distribuidora de helados son DOS:

Distribuidora D’Onofrio

Distribuidora Lamborghini

La cantidad que ofrece nuestra competencia es de 1380 diarios.

46_____x______ 30 días
1380 _____x____ 12 meses
O. P= 16560
3.6 OFERTA PROYECTADA:
Usando la tasa de crecimiento de 1.18% anual y el factor de crecimiento de
(1.0118) los resultados son:

6
 I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

CUADRO N° 2

OFERTA PROYECTADA DE POTES

AÑO Q TAS CRE OFERT PATRON 0.026

OFERTA PROY CONSUMO.PROY
0 16560 1 16560 1.026 16990.56
1 16560 1.026 16990.56 1.02668494 17443.9521
2 16560 1.052676 17432.3146 1.02738817 17909.7537
3 16560 1.08004558 17885.5547 1.02811018 18388.3208
4 16560 1.10812676 18350.5792 1.02885149 18880.0206
5 16560 1.13693806 18827.6942 1.02961262 19385.2316

3.7. DEMANDA INSATISFECHA:

Es aquella demanda del mercado que no satisface a la oferta.

DI = D – O

CUADRO N°3

DEMANDA INSATISFECHA DE GENERAL

AÑO CONSUMO OFERTA DEMANDA
PROYECTADO INSATISFECHA
0 143200.872 16560 126640.872
1 146139.4401 16990.56 129148.8801
2 149140.0346 17432.3146 131707.72
3 152203.8995 17885.5547 134318.3448
4 155333.3162 18350.5792 136982.737
5 158527.4921 18827.6942 139699.7979

7
 I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

3.8 DEMANDA DIRIGIDA:

Se estima como un porcentaje de la demanda insatisfecha del mercado.

Se estima de la siguiente manera:

DD = % DI
DD = Demanda dirigida.

DI =Demanda insatisfecha.

% = Porcentaje a estimar.

Para este estudio se ha creído conveniente determinar el 40% de la

demanda insatisfecha del mercado.

CUADRO N°4

DEMANDA DIRIGIDA GENERAL

AÑO DEMANDA DEMANDA
INSATISFECHA DIRIGIDA
0 126640.872 50656.3488
1 129148.8801 51659.55204
2 131707.72 52683.088
3 134318.3448 53727.33792
4 136982.737 54793.0948
5 139699.7979 55879.91916

3.9 PRECIOS:

PRECIOS PROYECTADOS
Se mide la tasa de inflación anual acumulada promedio, según es 4.3 %;
entonces se genera un factor de crecimiento igual a (1+0,02) ^n= (1.02) ^n.

CUADRO N°5

PRECIO PROYECTADO DE POTES DE HELADOS

AÑO DEMANDA DIRIGIDA precio p

0 87,390.80 27.5
1 89,864.40 28.68
2 92,406 31.2
3 95017.2 35.4
4 97700.8 41.89
5 100458.4 51.71

8
 I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

CUADRO N ° 6
PRECIO PROYECTADO DE PALETAS
AÑO DEMANDA PRECIO
DIRIGIDA
0 58260.8 1.5
1 59909.6 1.5645
2 61604 1.70193976
3 63345.2 1.93106597
4 65134 2.28525329
5 66972.8 2.82069342

3.10 ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION

 PUBLICIDAD

En este caso, entre los medios seleccionados para realizar la campaña

publicitaria por parte de la empresa según el objeto de estudio estará

 Los periódicos: De la región. De esta forma, la empresa se dará a

conocer entre los individuos que realmente importan, en este caso los
proveedores y consumidores.
 Crearemos una página www: Se desarrollará una página web de la
empresa, esta será www.distribuidoralasdelicias.com.pe.
 Televisión: A través de la política de comunicación, las empresas tienen
como objetivo dar a conocerse en el mercado.
 LA RADIO es accesible a todo lo largo y ancho de los países (la mayor
parte de los hogares poseen radios y la mayoría de los vehículos de
transporte también).
 PANELES PUBLICITARIOS.
Una valla publicitaria y/o panel publicitario es una estructura de publicidad
exterior consistente en un soporte plano sobre el que se fijan anuncios. Las
vallas se han convertido en parte habitual del paisaje urbano e interurbano
presentando anuncios o mensajes publicitarios.

9
 I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

IV.) ESTUDIO TECNICO

4.1 REQUERIMIENTOS FISICOS: los requerimientos que utilizaremos
son:
CUADRO N° 7

DESCRIPCIÓN CANTIDAD

CÁMARA 01
FRIGORÍFICA

CONGELADORAS 02

COMPUTADORAS 01

TRICICLOS 12

BATERIAS DE METAL 60
MAQUINAS
EXHIBIDORAS 20

SOMBRILLAS 32

4.2 FASES O PROCESOS DE NEGOCIO

RECEPCION SELECCIÓN DISTRIBUCION ENTREGA

ALMACENA
DEL DEL DEL DEL
MIENTO DEL
PRODUCTO PRODUCTO. PRODUCTO PRODUCTO
PRODUCTO.
AL POR

4.3 DESCRIPCIÓN DEL LOCAL

Nuestro local será propio y sus medidas de longitud son:20 metros de largo
x 6 metros con 20 centímetros de ancho y se encontrará con la dirección
calle 1° de mayo Mz 21 Lot. 6 las Malvinas y contaremos con una cámara
frigorífica y 04 congeladoras y 12 unidades de triciclos y para disposición
de futuros clientes.

10
 I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

V.) ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO

Nuestra estructura orgánica comienza con la junta de socios y con la

constitución de la sociedad y/o puesta en marcha de la empresa, para una
mejor comprensión de la sociedad y que se realizara los siguientes trámites
de constitución como son:

Datos de identidades de la empresa como datos básicos.

 Razón social: “LAS DELICIAS”

 NIF: RUC.10406485132
 Forma Jurídica: SOCIEDAD ANONIMA CERRADA (S.A.C)
 Domicilio Fiscal: Calle 1°de mayo Mz # 06 Lote. 21 las Malvinas
Tumbes.
 Capital social: S/. 150´000.00
 Ampliación prevista s/. 15´000.00
 Participación capital extranjero: No, Porcentaje, Nacionalidad
 Relación de socios:

 CUNYA JULCAHUANCA CATERINE CON DNI 74940284

 RODRIGUEZ PAIVA ASTRID CAROLINA CON DNI 75091981
 TIPULA RAFAEL NOEMI GIOVANNA CON DNI 40648551

Órganos de administración y gestión:

 ADMINISTRACION
 COMERCIALIZACIÓN
 TESORERIA

5.1 ESTRUCTURA ORGANICA:

GERENCIA GENERAL DE

ACCIONISTAS

ÁREA DE ÁREA DE VENTAS ÁREA DE

ABASTECIMIENTO COMERCIALIZACIÓN

11
 I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

GERENCIA GENERAL DE ACCIONISTAS: en esta área son los socios

como cabeza de una empresa y la toma de decisiones de un accionar de
un problema o una subordinación.

AREA DE ABASTECIMIENTO: en esta área es responsable de la

selección de proveedores, contratación y ejecución de órdenes de compra.
Está muy relacionada con el Departamento de Investigación y desarrollo.

AREA DE VENTAS: El departamento de ventas es el que se encarga de la

distribución y venta de los productos y dar seguimiento día a día de las
diferentes rutas de vendedores para garantizar la cobertura total y
abastecimiento a los locales comerciales.

AREA DE COMERCIALIZACIÓN: Las funciones universales de la

comercialización son: comprar, vender, transportar, almacenar,
estandarizar y clasificar, financiar, correr riesgos y lograr información del
mercado.

CUADRO N° 8
DE GASTOS DEL PERSONAL.
Mano de obra cantidad sueldo
Administrador 1 1000
Cajero 1 850
Almacenero 1 850
Ayudante 1 850
Personal de 1 850
Limpieza
TOTAL 5 4,400.00

5.2 SISTEMAS DE INFORMACION QUE SE UTILIZAN EN LA EMPRESA

 Hardware: Todas las piezas físicas de la computadora y sus

periféricos, dígase teclado, monitor, tarjeta madre, y los demás
elementos que conforman el equipo.
 Software: Son los programas de computación mediante los cuales
se dirige las operaciones de una computadora.

12
 I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

 Bases de Datos: Una Base de Datos es una colección de datos

organizados en celdas.
 Redes: Se denomina así a la interconexión entre computadoras u
otros equipos informáticos para hacer posible la comunicación
electrónica.

5.3 EL PERFIL DEL EQUIPO EJECUTIVO

 Responsabilidad muy fuerte con respecto a los proyectos de cada

una de las personas que los dirigen.
 Ambiente distendido, libertad para opinar, respeto, se da mayor
peso a la opinión del responsable de cada proyecto. Las decisiones
generalmente se adoptan por consenso.
 Se apoyan, ayudan y colaboran los unos con los otros.
 Autonomía a la hora de funcionar.
 Buscan y se valora positivamente la complementariedad de los
perfiles.

Resultados obtenidos:

Debido a este cúmulo de circunstancias, de hacer las cosas bien, se

adaptaron mejor a la situación de crisis, pudieron anticipar, diferenciarse
con respecto a la competencia, posicionar el producto dándole más valor.

13
 I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

VI.- ESTUDIO DE LA INVERSIÓN

6.1 ACTIVOS FIJOS. - Conjunto de bienes que el proyecto tiene durante la
etapa de instalación de la planta a lo largo de su vida útil o hasta su
extensión o depreciación o por cambio de tecnología o liquidez del proyecto
que está compuesto por:

INVERSIÓN TANGIBLE

 Terreno
 Maquinarias y equipos
 Muebles y enseres.

6.2 INVERSION INTANGIBLE: Se caracteriza por su inmaterialidad. Son

productos adquiridos por el proyecto y como tales no están sujetos a
desgaste físico.

 Investigación y estudios previos

 Constitución de la Empresa

6.3 CAPITAL DE TRABAJO: Son aquellos recursos que requiere la

empresa para poder operar. En este caso nuestro capital de trabajo son los
siguientes:

6.4 INVERSIÓN TOTAL: En el siguiente cuadro se muestra la inversión el

cual es 293,031 SOLES.

14
 I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

6.5 RESUMEN DE LA INVERSION

CUADRO N° 9
INVERSIÓN

RUBRO MONTO S/. MONTO S/. MONTO S/.

I. INV. FIJA 143,031
I INVERSION TANGIBLE 138,031
TERRENO 20,000
EQUIPO 116,996
MOBILIARIO 1,035
INVERSION INTANGIBLE 5,000
INVESTIGACION 2,000
CONSTITUCION DE 3,000
EMPRESA
CAPITAL DE TRABAJO 150,000
DISPONIBLE 150,000 293,031

15
 I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

VII.) ESTUDIO DE INGRESOS Y COSTOS

7.1 INGRESOS POR VENTAS

Una vez definido la cantidad vendida anualmente, se debe tener la

información sobre el precio de los productos y la política de pagos. El flujo
de ingresos define la cantidad de dinero que se recibe anualmente por la
venta de productos. Se debe de recordar que es un flujo de ingresos y no

de ventas.

CUADRO N° 10
INGRESOS
AÑO YNGRESO YNGRESO 2 TOTAL
1
1 906573.139 32235.15054 938,808.29
2 986230.193 35824.11658 1,022,054.31
3 1141173.63 41477.12426 1,182,650.75
4 1377168.2 49970.57353 1,427,138.78
5 1733735.45 63031.87929 1,796,767.33

7.2 COSTOS

COSTOS DE FABRICACIÓN:

 Material directo. - (bandejas y paletas y conos)

 Mano de obra directa (almacenero y ayudante).

COSTOS INDIRECTOS:

 Material indirecto. - (chocolate y servilletas)

 Mano de obra indirecta. – (personal de limpieza y cajera)

COSTOS DE ADMINISTRACIÓN U OPERACIÓN:

o Costo administrativo. (depreciación, útiles de oficina, seguros, u

otros)
o Costo de comercialización. - (publicidad y comisiones de venta)

COSTO DE FINANCIAMENTO

 Cuota

16
 I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

7.3 RESUMEN DE COSTOS

CUADRO N° 11

RUBRO UNIDAD DE CANTIDAD COSTO COSTO COSTO

MEDIDAD UNITARIO PARCIAL TOTAL
I.COSTO DE FABRICACION 82106.00
1.1 COSTO DIRECTO 61406
MANO DE OBRA 20400
ALMACENERO SUELDO 1 850 10200
AYUDANTE SUELDO 1 850 10200
MATERIALES DIRECTOS 41006
BANDEJAS GLB 1400 25 35000
Paletas CJAS 280 13.2 3696
CONOS CJAS 60 38.5 2310
1.2 COSTO INDIRECTO 20700
MATERIALES INDIRECTOS 300
SERVILLETA DOCENA 2 11 22
CHOCOLATE KILOS 20 13.9 278
MANO DE OBRA INDIRECTA 20400
CAJERA SUELDO 1 850 10200
PERSONAL DE LIMPIEZA SUELDO 1 850 10200
II. COSTO DE OPERACIÓN 31841.09
II.1 COSTO ADMINISTRATIVO GLB 29052.1
AMORTIZACION DE GLB 5000 5000
INTANGIBLES
DEPRECIASION GLB 11651.6 11651.6
MANTENIMIENTO GLB 2 120 240
UTILES DE OFICINA GLB 35 1035
UTILES DE LIMPIEMZA GLB 43 43
AGUA GLB 1 30 30
LUZ ELECTRICA KLW 1 300 300
SEGUROS GLB 5 110.5 552.5
MANO DE OBRA 10200
ADMINISTRADOR SUELDO 1 850 10200
II.2 COSTO DE 2788.985
COMERCIALIZACION
IGV GLB 1 168.985 168.985
PUBLICIDAD GLB 2620 2620
III.COSTO DE GLB 8749.92
FINANCIAMIENTO
CUOTA 8749.92
TOTALES 122697.01

17
 I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

VIII.- ESTUDIO FINANCIERO

En el siguiente cuadro se muestra el financiamiento que vamos a realizar
de parte de terceros, es decir de la caja Sullana, con una tasa de interés
del 15·%.

CUADRO N° 12
DE FINANCIAMIENTO

15000 0.15 2 12 0.0125

AÑO INTERES AMOR K DEUDA CUOTA

ACTUAL
0 0 0 15000 0
1 187.5 541.66 14458.34 729.16
2 180.72925 548.43075 13909.9093 729.16
3 173.873866 555.286134 13354.6231 729.16
4 166.932789 562.227211 12792.3959 729.16
5 159.904949 569.255051 12223.1409 729.16
6 152.789261 576.370739 11646.7701 729.16
7 145.584626 583.575374 11063.1947 729.16
8 138.289934 590.870066 10472.3247 729.16
9 130.904058 598.255942 9874.06873 729.16
10 123.425859 605.734141 9268.33459 729.16
11 115.854182 613.305818 8655.02877 729.16
12 108.18786 620.97214 8034.05663 729.16
13 100.425708 628.734292 7405.32234 729.16
14 92.5665293 636.593471 6768.72887 729.16
15 84.6091109 644.550889 6124.17798 729.16
16 76.5522248 652.607775 5471.57021 729.16
17 68.3946276 660.765372 4810.80483 729.16
18 60.1350604 669.02494 4141.7799 729.16
19 0.75168826 728.408312 3413.37158 729.16
20 42.6671448 686.492855 2726.87873 729.16
21 34.0859841 695.074016 2031.80471 729.16
22 25.3975589 703.762441 1328.04227 729.16
23 16.6005284 712.559472 721.4828 729.16
24 7.693535 721.466465 -0.016335 729.16

18
 I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

8.1 VALOR ACTUAL NETO (VAN)

es un criterio de inversión que consiste en actualizar los cobros y pagos de
un proyecto o inversión para conocer cuánto se va a ganar o perder con
esa inversión. También se conoce como Valor neto actual (VNA), valor
actualizado neto o valor presente neto (VPN).

CUADRO N° 13

VAN ECONOMICO

AÑO FLUJO DE CAJA FSA VAN

0 -293031 1 -293031
1 643065.894 0.970873786 624335.8194
2 782622.518 0.942595909 737696.7839
3 911715.854 0.915141659 834349.1595
4 1109362.822 0.888487048 985654.4988
5 1530221.296 0.862608784 1319982.332
4208987.594

CUADRO N° 14

VAN FINANCIERO

AÑO FLUJO D CAJA FSA VAN

0 -278031 1 -278031
1 707166.647 0.970873786 686569.5602
2 773022.3539 0.942595909 728647.7085
3 910803.4962 0.915141659 833514.2229
4 1108411.233 0.888487048 984809.0243
5 1535228.79 0.862608784 1324301.84
TOTAL 4279811.356

19
 I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

8.2 RELACION BENEFICIO COSTO

Es una herramienta financiera que mide la relación entre lo0s costos y
beneficio asociados a un proyecto de inversión con el fin de evaluar su
rentabilidad.

CUADRO N° 15

RELACION BENEFICIO COSTO

AÑO BENEFICIO COSTO F.S. A BENE/ACT COS/ACT

0 1
1 643065.894 103,747.09 0.970873786 624335.8194 100725.3252
2 782622.518 291,123.76 0.942595909 737696.7839 274412.0636
3 911715.854 324,639.41 0.915141659 834349.1595 297091.051
4 1109362.822 373,452.20 0.888487048 985654.4988 331807.4398
5 1530221.296 444,998.63 0.862608784 1319982.332 383859.7265
4502018.594 1387895.606
3.243773216 2.243773216

20
 I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

CONCLUSIÓNES:

 El presente plan de negocio es una guía u orientación de lo que se

ha emprendido como una idea de negocio a una realidad, nos ayuda
a poder a poder establecer métodos y/o estrategias para hacerlo
realidad.

 La idea de realizar un plan de negocio de una distribuidora de

helados es un negocio muy rentable ya que el clima de tumbes es
cálido, lo que nos favorece como empresa y/o empuje para
emprender dicho negocio.

 Según el estudio de mercado realizado para llevar a cabo la

distribuidora de helados podemos conocer que si hay una
determinada población que va a adquirir nuestro producto.

 Al haber calculado nuestra inversión y financiamiento, podemos

determinar que lo que se va a invertir si se va a recuperar en plazo
razonable, a la vez hemos analizado el dinero que vamos a adquirir
de parte de terceros y llegamos a la determinación que si tenemos
la capacidad de poder pagarlo.

21
 I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

RECOMENDACIONES

 Recomendamos como empresa según los estudios realizados para

la distribuidora de helados en el campo de estudio de mercado
establecer estrategias para captar más clientes y/o consumidores.

 Se recomienda también mantener una buena organización,

manteniendo así un clima cálido y amable entre los que operen en
la empresa, para que de esta manera la empresa sea exitosa.

 Se recomienda además analizar que como empresa más rentable

sería conveniente que la inversión del negocio se realice con el
capital de negocio, ya que según los ratios exactamente el VAN, más
conveniente sería el flujo de caja económico es decir con el capital
obtenido.

22
 I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

BIBLIOGRAFIA

 www.crecenegocios.com/estructura-y-modelo-de-un-
plan-de-negocios/

 https://es.wikipedia.org/wiki/Valor_actual_neto

 https://www.google.com.pe/search?q=CAJA+SULAN
A&oq=CAJA+SULANA&aqs=chrome..69i57j0.5700j0j8
&sourceid=chrome&ie=UTF-8

 www.google.com.pe/search?ei=PVcOWpfgF8qVmQH
wqI-IDw&q=FINANCIAMIENTO

 www.google.com.pe/search?ei=W1cOWuWIJYLymAG
-wZPIDg&q=inversión

 www.google.com.pe/search?ei=lVcOWrE8yIaZAazMq-
AD&q=plan+de+negocios

23
 I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

ANEXOS
POBLACION TOTAL DE TUMBES Y DISTRITOS

24
I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

25
I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

26
I.E.S.T.P. CAPITAN F.A.P. “JOSE ABELARDO QUIÑONES”

TASA DE AHORRO DE CAJA SULLANA

27