کشف توانمندیها

‫غالِ‪ً ٠‬تبة‬
‫توانمندیها‬
‫‌‬ ‫کشف‬
‫‪ٞٛ‬یى‪ٜ‬ؽُب‪:ٙ‬‬
‫ٗبـً‪ٞ‬ن ثبًی‪٢ِٜ‬بٕ ‪ ٝ‬ؼ‪ٛٝ‬بٓؽ ًٔیلت‪ٙٞ‬‬
‫ٗتفخٖ‪:‬‬
‫ػجؽآفٔب ـٔبیی ‪ٛ‬ماؼ‬
‫ثفُفؼا‪ً ٙ‬تبة‪:‬‬
‫‪Now, Discover Your Strengths‬‬
‫‪ٛ‬بٌف‪:‬‬
‫ا‪ٛ‬تٍبـات كفا‪۲۸۳۱ ،‬‬
‫‪ِ ۱۳۳‬لط‪٠‬‬
‫‪www.papyrus.ir & www.papirus.ir‬‬ ‫سایت پاپیروس‪ :‬خالصه کتاب کشف توانمندیها‬
‫مقذمٍ‪:‬‬
‫ؼـ وبقٗب‪١ٙ‬ب ثىیبـ ٌب‪١‬ؽ ضٕ‪ٞ‬ـ ًبـً‪ٜ‬ب‪ٛ‬ی ‪١‬ىتیٖ ً‪ ٠‬اق ؼا‪ ٝ ًٛ‬تػُّ اـقٌ٘‪ٜ‬ؽی ثفغ‪ٞ‬ـؼاـ‪ٛ‬ؽ‪ٓٝ ،‬ی وبقٗب‪ٙ‬‬
‫ث‪٢‬ف‪ ٟ‬قیبؼی اق ؼا‪ ًٛ‬آ‪ٛ‬ب‪٘ٛ ٙ‬یثفؼ ‪.‬ز‪ٜ‬ی‪ٍٗ ٚ‬ب‪١‬ؽاتی یي ٗؽیف ـا ث‪ ٠‬ای‪ ٚ‬ا‪ٛ‬ؽیٍ‪ ٠‬كف‪ٗ ٝ‬یثفؼ ً‪ٗ ٠‬الى اـقیبثی‬
‫وبقٗب‪ ٙ‬ؼـ خؿة ‪ ٝ‬آٗ‪ٞ‬قي ًبـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ز‪ ٠‬ثبیؽ ثبٌؽ‪.‬‬
‫ثػً ؼ‪ً ٕٝ‬تبة «گام ديم‪ :‬کطف تًاومىذیَا» ‪ٛ‬تبیح پم‪ٝ ً١ٝ‬ویؼی ً‪ ٠‬ت‪ٞ‬وٗ وبقٗب‪ُ ٙ‬بٓ‪ٞ‬ح ؼـ قٗی‪٠ٜ‬‬
‫ٗؽیفیت ٗ‪ٜ‬بثغ ا‪ٛ‬ىب‪ٛ‬ی ا‪ٛ‬دبٕ ٌؽ‪ ٟ‬اوت ـا ؼـ اغتیبـ غ‪ٞ‬ا‪ٜٛ‬ؽُب‪ ٙ‬هفاـ ٗیؼ‪١‬ؽ‪ٛ .‬تبیح ای‪ ٚ‬پم‪ ً١ٝ‬اـقٌ٘‪ٜ‬ؽ ً‪٠‬‬
‫ضبِْ ثفـوی ثیً اق ز‪٢‬بـِؽ ٌفًت ٗ‪ٞ‬كن خ‪٢‬ب‪ّٗ ٝ ،ٙ‬بضج‪ ٠‬ثب ثیً اق ‪ٍ١‬تبؼ ‪١‬كاـ ٗؽیف ٗ‪ٞ‬كن ‪ ٝ‬یي ٗیٔی‪ٙٞ‬‬
‫ًبـٗ‪ٜ‬ؽ اوت‪ٍٛ ،‬ب‪ٗ ٙ‬یؼ‪١‬ؽ ً‪ ٠‬ؼا‪٢ٗ ٝ ًٛ‬بـت ز‪ٜ‬ب‪ٛ‬س‪ ٠‬ؼـ ـاوتبی ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی كفؼ ثبٌؽ ٗ‪ٜ‬دف ث‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‬
‫ٗیٌ‪ٞ‬ؼ ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی اق آ‪ ٙ‬ت‪٢ٜ‬ب ػؽ‪ٟ‬ای غبَ ‪ٛ‬یىت‪ ،‬ثٌٔ‪١ ٠‬ف ا‪ٛ‬ىب‪ٛ‬ی ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی‪١‬بی ‪ٝ‬یم‪ ٟ‬غ‪ٞ‬ؼ ـا ؼاـؼ؛ ٓؿا‬
‫ٗ‪ٖ٢‬تفی‪ً ٚ‬بـ ٗؽیف ؼـ ‪ٛ‬وً یي ٗفثی‪ٍٛ ،‬ب‪ٛ‬ؽ‪١ ٙ‬ف كفؼ ؼـ خبیِب‪ ٟ‬غ‪ٞ‬ؼ ‪ ٝ‬ث‪ً٠‬بـُیفی ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی‪١‬بی‬
‫ا‪ٝ‬وت ‪.‬ای‪ً ٚ‬تبة ‪ٞٛ ۸۳‬ع ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی ـا ث‪ ٠‬ػ‪ٜٞ‬ا‪ ٙ‬ـا‪ٜ٘١‬ب ٗؼفكی ٗیً‪ٜ‬ؽ‪ .‬ؼـ ای‪ ٚ‬پم‪ٍٗ ً١ٝ‬ػُ ٌؽ ً‪ ٠‬كبخؼ‪٠‬‬
‫ثكـٍ ؼـ ق‪ٛ‬ؽُی ا‪ٛ‬ىب‪١ٙ‬ب‪ً٘ ،‬ج‪ٞ‬ؼ ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب ‪ٛ‬یىت‪ ،‬ثٌٔ‪ ٠‬ثٌبـ ‪ِٛ‬فكت‪ ٚ‬آ‪١ٙ‬بوت‪.‬‬
‫ث‪ٜ‬دبٗی‪ ٚ‬كفا‪ٌٔٛ‬ی‪ ٚ‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی ‪١‬ؽـ ـكت‪ ٠‬ـا وبػت آكتبثی ؼـ وبی‪ٛ ٠‬بٗیؽ‪ ٟ‬اوت ‪ ٝ‬ا‪ِٛ‬یك‪ٗ ٟ‬ب ‪ٛ‬یك اق ای‪ٌٞٛ ٚ‬تبـ‬
‫یبؼآ‪ٝ‬ـی ای‪ٌٛ ٚ‬ت‪ ٠‬اوت ً‪ ٠‬ثىیبـی اق وبقٗب‪١ٙ‬ب‪ ،‬تیٖ‪١‬ب ‪ ٝ‬اكفاؼ‪ٛ ،‬بؼا‪ٛ‬ىت‪ ٠‬وبػت آكتبثی غ‪ٞ‬ؼ ـا ؼـ وبی‪ ٠‬هفاـ‬
‫ؼاؼ‪ٟ‬ا‪ٛ‬ؽ‪.‬‬
‫آضىایی‪ :‬کارترد اوقالب تًاومىذیَا‬
‫‪ٞ٘١‬اـ‪ ٟ‬ؼـ وفاوف خ‪٢‬ب‪ٗ ،ٙ‬ب اق تٌ‪ٜ‬یي ٌ‪ٜ‬بوبیی ًبوتی‪١‬ب ‪ ٝ‬تدكی‪ ٝ ٠‬تطٔیْ آ‪١ٙ‬ب ثفای ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽ ٌؽ‪ ٙ‬ث‪٢‬ف‪ٟ‬‬
‫ٗیخ‪ٞ‬ییٖ‪ٍٗ .‬ب‪ٝ‬ـا‪ ٙ‬ث‪ ٠‬ؼٓیْ‪١‬بی ٘الم ٗی‪ِٛ‬ف‪ٛ‬ؽ تب ؼـیبث‪ٜ‬ؽ ً‪ ٠‬اقؼ‪ٝ‬اج غ‪ٌٞ‬جػت ًؽإ اوت‪ .‬اٌتجب‪ًٞ ٝ ٟ‬تب‪١‬ی‬
‫ًفؼ‪ ٙ‬ـا ثبیؽ ثفـوی ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ٓٝ ،‬ی ای‪ً ٚ‬بـ‪ ،‬زیك ا‪ٛ‬ؽًی اق ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی ا‪ٛ‬ىب‪ ٙ‬ـا آٌٌبـ ٗیوبقؼ‪ .‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب‬
‫آِ‪ٞ‬ی ‪ٝ‬یم‪ ٟ‬غ‪ٞ‬ؼ ـا ؼاـ‪ٛ‬ؽ‪ .‬ثفای ثفتف ٌؽ‪ ٙ‬ؼـ ‪١‬ف كؼبٓیتی ‪ٛ‬یبقٗ‪ٜ‬ؽ ث‪ ٠‬یبكت‪ًٍ ،ٚ‬ق‪ ،‬ث‪ً ٠‬بـ ثفؼ‪ ،ٙ‬تٌفاـ ‪ ٝ‬پبالیً‬
‫ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی غ‪ٞ‬ؼ ‪١‬ىتیؽ‪.‬‬
‫اوقالب ‪:‬آن دي اوگاضتی (فرضی) کٍ تایذ زیرتىای ترپاساخته سازمانَای تسرگ قرار گیروذ‪ ،‬کذامىذ؟‬
‫ای‪ً ٚ‬تبة ثب ‪١‬ؽف ث‪ ٠‬ـا‪ ٟ‬ا‪ٛ‬ؽاغت‪ ٚ‬ا‪ٛ‬والة ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب ‪ٌٞٛ‬ت‪ٌ ٠‬ؽ‪ ٟ‬اوت‪ .‬وبقٗب‪١ٙ‬بی ا‪ٛ‬والثی ثب ؼُفُ‪ٙٞ‬وبقی‬
‫ـ‪ٝ‬ي ُكی‪ ،ًٜ‬اـقیبثی ‪ ٝ‬پف‪ٝ‬ـي ا‪ٛ‬ىب‪١ٙ‬ب‪ ،‬ثبیىتی وفاوف ٌفًت ـا ثفُفؼ ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی كفؼ كفؼ‬
‫ًبـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬وبقٗب‪ ٙ‬هفاـ ؼ‪ٜ١‬ؽ‪ .‬ؼـ پی پم‪ٍ١ٝ‬ی ً‪ ٠‬وبقٗب‪ُ ٙ‬بٓ‪ٞ‬ح ؼـ ‪ً ۹۷۸۷‬ىت ‪ً ٝ‬بـ ُ‪ٛٞ‬بُ‪ ٙٞ‬ؼـ ‪ٌ ۸۳‬فًت‬
‫ثكـٍ ‪ ٝ‬ثف ـ‪ٝ‬ی ‪ً ۲۷۳٬۰۰۰‬بـٗ‪ٜ‬ؽ ا‪ٛ‬دبٕ ؼاؼ‪ ٟ‬ت‪٢ٜ‬ب ‪ ۱۰‬ؼـِؽ اق ای‪ً ٚ‬بـً‪ٜ‬ب‪ٌ ٙ‬فًت‪١‬بی ثكـٍ اضىبن‬
‫ٗیًفؼ‪ٛ‬ؽ ً‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی آ‪ٛ‬ب‪ ٙ‬پی‪ٞ‬وت‪ ٠‬ث‪ً ٠‬بـ ُفكت‪ٗ ٠‬یٌ‪ٞ‬ؼ ‪.‬ث‪ ٠‬ثیب‪ ٙ‬ؼیِف‪ ۳۰ ،‬ؼـِؽ ًبـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬اضىبن‬
‫ٗیً‪ٜٜ‬ؽ ً‪ ٠‬ؼـ ‪ٝ‬اُؿاـی ‪ٛ‬وً ٗ‪ٜ‬بوت ث‪ ٠‬آ‪ٛ‬ب‪ ،ٙ‬ثػًث‪ٜ‬ؽی ؼـوتی ِ‪ٞ‬ـت ‪ِٛ‬فكت‪ ٠‬اوت ‪.‬وبؼ‪ٟ‬تفی‪ ٚ‬ت‪ٔٞ‬یص‬
‫ثفای ای‪ٛ ٚ‬بت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ی وبقٗب‪١ٙ‬ب ؼـ ث‪٢‬ف ‪ُ ٟ‬یفی اق ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی ًبـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ؼـ ای‪ ٚ‬اوت ً‪ ٠‬ثىیبـی اق وبقٗب‪١ٙ‬ب‪،‬‬
‫ا‪ِٛ‬بٌت ث‪ٜ‬یبؼی‪ٛ ٚ‬بؼـوتی ؼـثبـ‪ً ٟ‬بـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ؼاـ‪ٛ‬ؽ‪ .‬ثىیبـی اق ٌفًت‪١‬ب ‪٘١‬س‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ؼاـای ؼیؽُب‪١ٟ‬بی و‪ٜ‬تی‪ ،‬ؼـ ٗ‪ٞ‬ـؼ‬
‫ُكی‪ ٝ ًٜ‬اوتػؽإ ‪ ٝ‬ث‪٢‬ف‪ُ ٟ‬یفی اق ٌٌبف‪١‬بی ٗ‪٢‬بـتی هبثٔیت‪١‬بی آ‪١ٙ‬ب ‪١‬ىت‪ٜ‬ؽ‪ٌ .‬فًت‪١‬ب ؼـ یبكت‪ً ٚ‬بوتی‪١‬بی‬
‫ًبـً‪ٜ‬ب‪ُ ٠ً ٙ‬ب‪١‬ی ثب ظفاكت ٗی‪ٛ‬بٗ‪ٜ‬ؽ‪ ،‬ثىیبـ غجف‪ٌ ٟ‬ؽ‪ٟ‬ا‪ٛ‬ؽ ‪ً.‬بـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ـا ث‪ ٠‬ؼ‪ٝ‬ـ‪١ٟ‬ب ‪ً ٝ‬الن‪١‬بیی ٗیكفوت‪ٜ‬ؽ ً‪٠‬‬
‫ًبوتی‪١‬بیٍب‪ ٙ‬ـا ثف٘فف ً‪ٜٜ‬ؽ ‪.‬ؼـ غّ‪ً َٞ‬بـٗ‪ٜ‬ؽی ً‪ ٠‬اق ‪ ٠٘١‬ا٘فاكیب‪ ٙ‬ثیكاـ اوت‪ٌ ،‬بیؽ ًالن «آٗ‪ٞ‬قي‬
‫ضىبویت‪١‬ب» تب ا‪ٛ‬ؽاق‪ ٟ‬ای ٗؤثف ثبٌؽ‪ٓٝ .‬ی ای‪ ٚ‬پف‪ٝ‬ـي ‪ُ ٝ‬ىتفي كفؼ ‪ٛ‬یىت‪ ،‬ثٌٔ‪ ٠‬ت‪٢ٜ‬ب ُ‪ ٠ٛٞ‬ای ٗ‪٢‬بـ ‪ ٝ‬پبیً‬
‫قیب‪ٜ٘ٛ‬ؽ اوت‪٢ٗ .‬بـ قیب‪ٜ٘ٛ‬ؽ ‪ٛ‬یك ث‪ ٠‬ت‪٢ٜ‬بیی ‪٘ٛ‬یت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ؽ كفؼ یب وبقٗب‪ ٙ‬ـا ؼـ ػٌ٘ٔفؼ‪ ،‬ث‪ ٠‬پبی ٌفًت‪١‬بی ثكـٍ‬
‫خ‪٢‬ب‪ٛ‬ی ثفوب‪ٛ‬ؽ‪ .‬تب قٗب‪ٛ‬ی ً‪ ٠‬وبقٗب‪ ٙ‬ثف پبی‪ ٠‬ای‪ ٚ‬ا‪ِٛ‬بٌت‪١٠‬ب كؼبٓیت ً‪ٜ‬ؽ‪ ،‬ؼـ قٗی‪ ٠ٜ‬یبكت‪ُ ٝ ٚ‬ىتفي ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی‬
‫اكفاؼ وفٗبی‪ُ ٠‬ؿاـی ‪ٛ‬ػ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ ًفؼ‪.‬‬
‫اوگاضتٍ َای راَىمای مذیران ترجستٍ ي ردٌ وخست جُان چىیىىذ‪:‬‬
‫‪ٌٜ٘ٞ١. ۲‬ؽی ‪١‬ف كفؼ پؿیفكت‪ٜ‬ی ‪ ٝ‬ثی‪٘١‬تب اوت‪.‬‬
‫‪. ۱‬ثفتفی‪ٜٙٗ ٚ‬و‪ ٠‬ـٌؽ ‪١‬ف كفؼ‪ ،‬ؼـ ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی ثفتف ا‪ٝ‬وت‪.‬‬
‫ای‪ ٚ‬ؼ‪ ٝ‬ا‪ِٛ‬بٌت ا‪ٛ‬والثی ثبیىتی‪ٗ ،‬ج‪ٜ‬بی ‪١‬ف كؼبٓیت تبق‪ ٝ ٟ‬ثفای ًٍق ‪ ٝ‬ث‪٢‬ف‪ ٟ‬ثفؼاـی اق ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی كفؼی‬
‫ًبـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬هفاـ ُیفؼ‪.‬‬
‫ثىیبـی اق وبقٗب‪١ٙ‬ب‪ ،‬ثفای آُب‪١‬ی اق ًبـثفؼ ؼـوت ٗ‪ٜ‬بثغ ٗ‪ ٖ٢‬غ‪ٞ‬ؼ‪ ،‬كفآی‪ٜ‬ؽ‪١‬ب ‪ٗ ٝ‬ؼیبـ‪١‬بیی ؼاـ‪ٛ‬ؽ‪ .‬ثفای ‪١‬ف كفؼ‬
‫ثف‪ٛ‬بٗ‪ ٠‬پف‪ٝ‬ـي ٗیـیك‪ٛ‬ؽ‪ ،‬پم‪ ۸۳۰ ً١ٝ‬ؼـخ‪ ٠‬ا‪ٛ‬دبٕ ٗیؼ‪ٜ١‬ؽ ‪ ٝ‬ث‪ٌ ٠‬بیىتِی‪١‬ب ت‪ٞ‬خ‪ٗ ٠‬یً‪ٜٜ‬ؽ‪ٓٝ .‬ی ‪ ٠٘١‬ای‪٠ُٛٞٚ‬‬
‫ثف‪ٛ‬بٗ‪١٠‬ب ثف ٗج‪ٜ‬بی ثف٘فف ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ً ٙ‬بوتی‪١‬ب‪ ٠ٛ ،‬ث‪٢‬ف‪ ٟ‬ثفؼاـی اق ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی آ‪ٛ‬ب‪ ٙ‬اوت‪.‬‬
‫ؼـ ای‪ً ٚ‬تبة‪ٍٛ ،‬ب‪ ٙ‬ؼاؼ‪ٗ ٟ‬یٌ‪ٞ‬ؼ ً‪ ٠‬زِ‪« ٠ٛٞ‬كفای‪ٜ‬ؽ وبغت‪ ٚ‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب‪ » 1‬ـا ؼـ اكفاؼ ث‪ٝ ٠‬خ‪ٞ‬ؼ آ‪ٝ‬ـیؽ‪ٛ .‬ظبٕ‬
‫«ُكی‪ ًٜ‬ث‪٢‬ی‪ »٠ٜ‬زِ‪ ٠ٛٞ‬اوت‪ ،‬و‪ٛ ٠‬تید‪٘٢ٗ ٠‬ی ً‪ ٠‬ثبیىتی ؼـ وبی‪ ٠‬تـییف ثف‪ٛ‬بٗ‪ ٠‬آٗ‪ٞ‬قي و‪ٜ‬تی ؼـ ًبـ‪ٛ‬بٗ‪ً ٠‬بـً‪ٜ‬ب‪ٙ‬‬
‫ثیبی‪ٜ‬ؽ ‪ ٝ‬ـا‪ ٟ‬ؼُفُ‪ ٙٞ‬وبغت‪ٗ ٚ‬ىیف پیٍفكت ضفك‪ ٠‬ای ًؽإ اوت‪ .‬ز‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب ‪ ٝ‬ـ‪ٝ‬ي‪١‬بیی ٗیت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬ؼـ ٗیب‪ٙ‬‬
‫ًبـً‪ٜ‬ب‪ُٛٞ ٙ‬بُ‪ ٙٞ‬ؼیؽ ‪ ٝ‬ـا‪ ٟ‬ثیٍی‪ً ٠ٜ‬فؼ‪ ٙ‬آ‪١ٙ‬ب ؼـ ‪١‬ف كفؼ ًؽإ اوت‪.‬‬
‫فصل ايل‪ :‬زوذگیَای ویريمىذ‬
‫‪1‬‬
‫‪Strength building process‬‬
‫یک زوذگی ویريمىذ چگًوٍ زوذگی است؟ آواوی کٍ زوذگی را تر گرد تًاومىذیَای خًدساختٍاوذ‪،‬‬
‫چگًوٍ تٍ وظر میرسىذ؟ ي چىذ ومًوٍ از ایهگًوٍ اوسانَا‪:‬‬
‫‪ٝ‬اـ‪ ٙ‬ثبكت‪ 2‬اق ثف‪ٝ‬ت٘‪ٜ‬ؽتفی‪ٗ ٚ‬فؼا‪ ٙ‬خ‪٢‬ب‪ ٙ‬اوت ً‪ ٠‬ث‪ٞ‬ؼخ‪ ٠‬یٌی اق ؼا‪ٍٛ‬د‪ٞ‬یب‪ً ًٛ‬لبف پفؼاغت ث‪٢‬بی هجٓ ‪ٚٗ .‬‬
‫تلب‪ٝ‬تی ثب ‪١‬یرًؽإ اق ٌ٘ب ‪ٛ‬ؽاـٕ» ‪ :‬تٔل‪ٗ ٚ‬ب‪١‬ب‪ ٠ٛ‬ا‪ ٝ‬ـا ‪٘ٛ ٖ١‬یً‪ٜ‬ؽ‪ ،‬ؼـ ضبٓی ً‪ ٠‬ا‪ٞ٘١ ٝ‬اـ‪ ٟ‬تٌفاـٗی ً‪ٜ‬ؽ ا‪ ٝ‬ؼـ‬
‫ُلت‪ ٠‬غ‪ٞ‬ؼ ِبؼم اوت‪ ،‬زفا ً‪ٛ ٠‬بٕآ‪ٝ‬ـی ا‪ ٝ‬ث‪ ٠‬ػ‪ٜٞ‬ا‪ ٙ‬یٌی اق ثكـٍتفی‪ ٚ‬وفٗبی‪ُ ٠‬ؿاـا‪ٛ ،ٙ‬بٌی اق ثفُكیؽ‪ٙ‬‬
‫‪ٛ‬وٍی ٗت‪ٜ‬بوت ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بیً ٗیثبٌؽ ‪.‬ؼـ ثبقاـ پفٌتبة پیسیؽ‪ ٝ ٟ‬ؿیفػبؼی اٗف‪ٝ‬ق‪ ،‬ا‪ٛ‬تظبـ ٗیـ‪ٝ‬ؼ یي‬
‫وفٗبی‪ُ ٠‬ؿاـ‪ ،‬ا‪ٌ ْ١‬تبة ثبٌؽ‪ ،‬ثبقاـ پیسیؽ‪ ٟ‬ـا غ‪ٞ‬ة ثٍ‪ٜ‬بوؽ ‪ ٝ‬ؼـ ؾات غ‪ٞ‬ؼ ث‪ ٠٘١ ٠‬زیك ثؽثی‪ ٚ‬ثبٌؽ‪ .‬ثبكت‬
‫‪١‬یرًؽإ اق ای‪ ٚ‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب ـا ‪ٛ‬ؽاـؼ‪ .‬ا‪ ٝ‬ت‪٢ٜ‬ب ـا‪١‬ی یبكت‪ ٠‬اوت تب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی غ‪ٞ‬ؼ ـا ٌ‪ٜ‬بوبیی ًفؼ‪ ٝ ٟ‬ث‪ً ٠‬بـ‬
‫ث‪ٜ‬ؽؼ‪ .‬ثفای ٗثبّ ا‪ٝ ٝ‬یمُی ٘جیؼی غ‪ٞ‬ؼ‪ ،‬یؼ‪ٜ‬ی ٌٌیجبیی ـا تجؽیْ ث‪ ٠‬ویبوتی ًفؼ‪ ٟ‬اوت ً‪ ٠‬اٗف‪ٝ‬ق‪ ٟ‬ث‪ ٠‬زٍٖ ا‪ٛ‬ؽاق‬
‫ثیىت وبٓ‪ٗ ٠‬ؼف‪ٝ‬ف اوت‪ .‬ثف پبی‪ ٠‬ای‪ ٚ‬ؼیؽُب‪ ٟ‬ت‪٢ٜ‬ب ؼـ ٌفًت‪١‬بیی وفٗبی‪ُ ٠‬ؿاـی ٗیًفؼ ً‪ ٠‬ثب ثفؼاٌت‪١‬بی‬
‫غ‪ٞ‬ؼي‪ ،‬ؼـ ثیىت وبّ آی‪ٜ‬ؽ‪ ُْ ٟ‬غ‪ٞ‬ا‪ٜ١‬ؽ ًفؼ‪٘١ .‬س‪ٜ‬ی‪ ٚ‬ثب تٌی‪ ٠‬ثف ٘جیؼت اػت٘بؼ ‪ٝ‬ـقی غ‪ٞ‬ؼ‪ ،‬ث‪ٗ ٠‬ؽیفا‪ٙ‬‬
‫ٌفًت‪١‬بیی ً‪ٗ ٠‬یغفیؽ‪ ،‬اػت٘بؼ ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ،ٟ‬ؼـ كؼبٓیت‪١‬بی ـ‪ٝ‬قٗف‪ ٟ‬آ‪ٛ‬ب‪ ٙ‬ؼغبٓت ‪٘ٛ‬یً‪ٜ‬ؽ ‪ .‬آ‪ٛ‬س‪ٝ ٠‬اـ‪ ٙ‬ثبكت ـا ‪ٝ‬یم‪ٟ‬‬
‫ًفؼ‪ ٟ‬اوت ـكتبـی اوت ً‪ ٠‬ثب آِ‪ٞ‬ی ٌػّیتی غ‪ٞ‬ؼ ؼاـؼ‪ٛ ،‬ػىت آ‪ ٙ‬ـا ٌ‪ٜ‬بغت‪ ٠‬اوت‪ .‬ثىیبـی اق ٗب ضتی اق‬
‫ثفؼاٌت‪ ٚ‬ای‪ُ ٚ‬بٕ ‪ٛ ٖ١‬بت‪ٞ‬ا‪ٛ‬یٖ ‪ .‬ؼ‪ٖ٢ٗ ٝ ٕٝ‬تف اق ‪ ،٠٘١‬ا‪ ٝ‬تّ٘یٖ ُفكت ً‪ ٠‬ث‪ٛ ٠‬ع‪١‬بی ٔؼیق غ‪ٞ‬ؼ ‪ٛ‬سىجؽ‪،‬‬
‫ثفػٌه آ‪ٛ ،ٙ‬ع‪١‬بی پفت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬ـا ؼـ آٗ‪ٞ‬قي ‪ ٝ‬تدفث‪١ ٠‬بی غ‪ٞ‬ؼ ثجبكؽ ‪ ٝ‬آ‪ٌٞ ٙ‬ؼ ً‪ ٠‬اٗف‪ٝ‬ق ٗیثی‪ٜ‬یٖ‪ .‬ثٌ‪ٌٞ‬یؽ تب‬
‫‪ٛ‬یف‪ٜٗٝ‬ؽتفی‪ٛ ٚ‬ع‪١‬بیتب‪ ٙ‬ـا ٌ‪ٜ‬بوبیی ً‪ٜ‬یؽ‪ ،‬ثب ت٘فی‪ ٝ ٚ‬یبؼُیفی آ‪١ٙ‬ب ـا ‪ٛ‬یف‪ٜٗٝ‬ؽتف وبقیؽ ‪ ٝ‬ؼـ ‪٢ٛ‬بیت ‪ٛ‬وٍی‬
‫ثیبثیؽ ً‪ٞ٘١ ٠‬اـ‪ ٟ‬ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بیتب‪ ٖ١ ٙ‬غ‪ٞ‬ا‪ٛ‬ی ؼاٌت‪ ٠‬ثبٌؽ ‪ .‬اُف ز‪ٜ‬ی‪ًٜ ٚ‬یؽ‪ :‬ثیٍتف ث‪٢‬ف‪ٟٝ‬ـ‪ً ،‬بْٗ ‪ ٝ‬پیف‪ٝ‬ق‬
‫غ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ ٌؽ‪.‬‬
‫پب‪ٝ‬الّ ‪ٛ‬یك ت‪٢ٜ‬ب ثب غ‪ٞ‬ؼ ِبؼم ث‪ٞ‬ؼ‪ ٝ ٟ‬ث‪ ٠‬ـؿٖ ثىیبـی اق ‪ٝ‬و‪ٞ‬و‪١٠‬ب‪ ،‬ثف آ‪ٛ‬س‪ ٠‬اق ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی غ‪ٞ‬ؼ ٗیؼا‪ٛ‬ىت‪،٠‬‬
‫پبیج‪ٜ‬ؽ ٗب‪ٛ‬ؽ‪ ٟ‬اوت‪ .‬ا‪ٝ ٝ‬یفاوتبـ اـٌؽ یٌی اق پفآ‪ٝ‬اق‪ٟ‬تفی‪ٗ ٚ‬دٔ‪١ ٠‬بی ثب‪ٞٛ‬ا‪ ٙ‬خ‪٢‬ب‪ ٙ‬اوت‪ .‬ث‪ ٠‬ؼٓیْ ًبـًفؼ‬
‫ثفخىت‪٠‬اي ؼـ ای‪ ٚ‬و٘ت‪ ،‬ثبـ‪١‬ب ث‪ٝ ٠‬ی پیٍ‪٢ٜ‬بؼ پؿیفي وفؼثیفی ٗدٔ‪١ ٠‬بی ؼیِف ٌؽ‪ ٟ‬اوت‪ٓٝ ،‬ی ا‪ ٝ‬تفخیص‬
‫ٗیؼ‪١‬ؽ ً‪ ٠‬ؼـ ‪٘١‬ی‪ً ٚ‬بـ وف ‪ٝ‬یفاوتبـی ً‪ٜٛٞ‬ی اؼاٗ‪ ٠‬ؼ‪١‬ؽ‪ .‬زفا؟ قیفا ٗیؼا‪ٛ‬ؽ ً‪ ٠‬یٌی اق ‪ٛ‬یف‪ٜٗٝ‬ؽتفی‪ ٚ‬قٗی‪١ ٠ٜ‬بی‬
‫ٌػّیتی ‪ٝ‬ی‪ ،‬ا‪ٛ‬ؽیٍ‪ ٠‬اؼـاًی ‪ ٝ‬غالهیتً ٗیثبٌؽ ‪.‬ؼـ ُؿـ قٗب‪ ٙ‬ای‪ ٚ‬قٗی‪ ٠ٜ‬ـا ث‪ ٠‬غ‪ٞ‬ثی پف‪ٝ‬ـؼ‪ ٝ ٟ‬ت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ىت‪ ٠‬اوت‬
‫ً‪ ٠‬ث‪ٛ ٠‬وً ‪ٝ‬یفاوتبـی ثفتف ؼـآیؽ ‪ ٝ‬ثب ‪ٞٛ‬یى‪ٜ‬ؽُب‪ٝ ٝ ٙ‬یفاوتبـا‪ ٙ‬قیفؼوتً آ‪ٛ‬س‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ـكتبـ ً‪ٜ‬ؽ ً‪ ٠‬ثب ٗ‪ٙ‬بٓت‬
‫‪2‬‬
‫‪Warren Buffet Strength building process‬‬
‫ٗ‪ٜ‬بوت غ‪ٞ‬ؼ‪ٗ ،‬دٔ‪ ٠‬ـا ث‪ ٠‬ای‪ ٚ‬ا‪ٝ‬ج ثفوب‪ٜٛ‬ؽ‪ ٠٘١ .‬ای‪ ٠ُٛٞٚ‬اكفاؼ ث‪ ٠ُٛٞ ٠‬ای ‪ٝ‬یم‪ٟ‬ا‪ٛ‬ؽ ‪.‬ؼـ غ‪ٞ‬ؼ آِ‪ٞ‬ی ـكتبـی‬
‫تٌفاـپؿیف یبكت‪٠‬ا‪ٛ‬ؽ‪ ،‬وپه ـا‪١‬ی ثفای پف‪ٝ‬ـي آ‪ ٙ‬آِ‪ ٞ‬خىتد‪ً ٞ‬فؼ‪ ٝ ٟ‬ث‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ـاوتی‪ٜ‬ی تجؽیْ ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ٟ‬ا‪ٛ‬ؽ‪.‬‬
‫تًاومىذی چیست‬
‫ؼـ ای‪ٌٞٛ ٚ‬تبـ‪ ،‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ػٌ٘ٔفؼی پی‪ٞ‬وت‪ٛ ٠‬كؼیي ث‪ً ٠‬بْٗ ؼـ یي كؼبٓیت اوت ‪.‬ت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬پب‪ٝ‬الّ ؼـ آكفی‪ٝ ًٜ‬‬
‫آٗبؼ‪ ٟ‬وبقی ٗوبٓ‪١٠‬بیی ؼـ غ‪ٞ‬ـ ‪ٞ١‬یت ٗدٔ‪٠‬اي یي ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ٗیثبٌؽ ‪.‬ؼـ ًىت‪ًٝ‬بـ‪ٛ ،‬ج‪ٞ‬ؽ ثیْ ُیته ؼـ‬
‫‪ٞٛ‬آ‪ٝ‬ـی ‪ ٝ‬تجؽیْ آ‪ ٙ‬ث‪ ٠‬ثف‪ٛ‬بٗ‪١ ٠‬بی آوب‪ ٙ‬ثفای ًبـثفا‪ ٙ‬ـایب‪ ،٠ٛ‬یي ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی اوت‪ ،‬ؼـ ضبٓی ً‪ً ٠‬بـ ‪ٝ‬ی ؼـ ثفپب‬
‫ًفؼ‪ٌ ٙ‬فًتی ثؽ‪ ٙٝ‬اٌٌبّ ضو‪ٞ‬هی ‪ ٝ‬ثبقـُب‪ٛ‬ی‪ ،‬ز‪ٜ‬ی‪ٛ ٚ‬یىت ‪.‬ثب ای‪ ٚ‬تؼفیق اق ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪ ،‬و‪ ٠‬اِْ ٗ‪ ٖ٢‬ؼـ‬
‫‪ٛ‬یف‪ٜٗٝ‬ؽا‪ ٠ٛ‬ق‪ٛ‬ؽُی ًفؼ‪ ،ٙ‬آٌٌبـ ٗیُفؼؼ‪:‬‬
‫‪ ۲‬كؼبٓیتی ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽ اوت ً‪ ٠‬ثت‪ٞ‬ا‪ٛ‬یؽ غ‪ٞ‬ؼ ـا پی‪ٞ‬وت‪ ،٠‬ثب اضىبن ‪ ٝ‬غ‪ٌٞ‬جػتی ‪ ٝ‬پیف‪ٝ‬قٗ‪ٜ‬ؽا‪ ٠ٛ‬آٗبؼ‪ ٟ‬ا‪ٛ‬دبٕ آ‪ٙ‬‬
‫ً‪ٜ‬یؽ‪ .‬ثیْ ُیته ت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ىت‪ ٠‬اوت ٌفًتی ثفخىت‪٘١ ٠‬س‪ٗ ٙٞ‬بیٌف‪ٝ‬وبكت ثىبقؼ‪ٓٝ ،‬ی ُكاـي ٌؽ‪ ٠ً ٟ‬اؼاـ‪ ٟ‬آ‪ٙ‬‬
‫ز‪ٜ‬ؽا‪ ٙ‬ثفایً ‪ٛ‬یف‪ٝ‬ثػً ‪ ٝ‬غ‪ٌٞ‬بی‪ٜ‬ؽ ‪ٛ‬یىت ‪.‬ای‪ٛ ٚ‬وً ثفای ا‪٘١ ٝ‬ػ‪ٞ‬ا‪ ٙ‬ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽیاي ‪ٛ‬یىت؛ ‪ٛ ۱‬یبقی ‪ٛ‬یىت‬
‫ً‪ ٠‬ؼـ ‪ ٠٘١‬خ‪ٜ‬ج‪١ ٠‬بی ًبـ غ‪ٞ‬ؼ ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽ ثبٌیؽ ‪.‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽا‪ ٙ‬ت‪٢ٜ‬ب ثب ًبـت‪١‬بیی ً‪ ٠‬ؼـ ؼوت ؼاـ‪ٛ‬ؽ‪ ،‬ث‪٢‬تفی‪ ٚ‬ثبقی‬
‫ـا اـائ‪ٗ ٠‬یؼ‪ٜ١‬ؽ ‪ً.‬بـ ثفتف‪ً ،‬بـ ًبْٗ ‪ٛ‬یىت ‪ ۸ ٝ‬ثب ثیٍی‪ً ٠ٜ‬فؼ‪ ٙ‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب‪ ٠ٛ ،‬ثف٘فف ًفؼ‪ً ٙ‬بوتی‪١‬ب‪،‬‬
‫ٗیت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬ث‪ ٠‬ثفتفی ـویؽ‪ً .‬ىب‪ٛ‬ی ً‪ ٠‬یبؼ ًفؼیٖ‪ً ،‬بوتی‪١‬بی غ‪ٞ‬ؼ ـا كفاٗ‪ٞ‬ي ‪ٌٛ‬فؼ‪ٟ‬ا‪ٛ‬ؽ‪ٓٝ ،‬ی ث‪ ٠‬خبی پفؼاغت‪ ٚ‬ث‪٠‬‬
‫آ‪١ٙ‬ب‪ ،‬كؼبٓیتی ثه ٗؤثفتف ـا پی ُفكت‪٠‬ا‪ٛ‬ؽ ‪.‬آ‪ٛ‬ب‪ ٙ‬آٗ‪ٞ‬غت‪٠‬ا‪ٛ‬ؽ ً‪ ٠‬ثب ًبوتی‪١‬بی غ‪ٞ‬ؼ ثىبق‪ٛ‬ؽ ‪ ٝ‬ثب ـ‪١‬ب ٌؽ‪ ٙ‬اق ای‪ ٚ‬ث‪ٜ‬ؽ‪،‬‬
‫ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی غ‪ٞ‬ؼ ـا ثفخىت‪ ٠‬تف ‪٘ٛ‬بی‪ٜ‬ؽ ‪.‬ثیْ ُیته ٍٗبـًت ثب اوتی‪ ٞ‬پبٓ٘ف ـا ـا‪ٛ ٟ‬دبت غ‪ٞ‬ؼ یبكت‪.‬‬
‫ترای ترپاساخته زوذگی تر گرد تًاومىذیَای خًد تٍ چٍ ویاز داریذ ‪ :‬سٍ اتسار اوقالتی‬
‫ؼاؼ‪ ٙ‬ای‪ ٚ‬پ‪ٜ‬ؽ ً‪« ٠‬ثف ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بیتب‪ ٙ‬وفٗبی‪ُ ٠‬ؿاـی ً‪ٜ‬یؽ ‪ً ٝ‬بوتی‪١‬ب ـا ٗؽیفیت ‪٘ٛ‬بییؽ» آوب‪ ٙ‬اوت‪ٓٝ ،‬ی پیبؼ‪ٟ‬‬
‫ًفؼ‪ ٙ‬ؼٌ‪ٞ‬اـ آ‪ٗ ٙ‬یثبٌؽ‪ .‬اٗب و‪ ٠‬اثكاـ ا‪ٛ‬والثی ثفای وبغت‪ ٚ‬یي ق‪ٛ‬ؽُی ‪ٛ‬یف‪ٜٗٝ‬ؽ ‪ ٝ‬اوت‪ٞ‬اـ ػجبـت‪ٜ‬ؽ اق‪:‬‬
‫‪ًَ )1‬ضمىذی طثیعی خًد را تطىاسیذ‪ .‬ثب ت٘فی‪٘ٛ ٚ‬یت‪ٞ‬ا‪ً ٙ‬بْٗ ٌؽ‪ .‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ؼـ ‪١‬ف كؼبٓیت‪ٛ ،‬یبقٗ‪ٜ‬ؽ‪،‬‬
‫‪5‬‬
‫ثفغ‪ٞ‬ـؼاـی اق ُ‪ ٠ٛٞ‬ای ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی ٘جیؼی اوت‪ .‬ؼـ ‪ٝ‬اهغ ث‪ ٖ١ ٠‬آٗیػت‪ٌٜ٘ٞ١ ٚ‬ؽی‪ ،3‬آُب‪١‬ی‪٢ٗ ٝ 4‬بـت‬
‫ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ا‪ٛ‬ىب‪ ٙ‬ـا ٗیآكفی‪ٜ‬ؽ‪ ،‬آجت‪ ٠‬ؼـ ای‪ٗ ٚ‬یب‪ٌٜ٘ٞ١ ٙ‬ؽی اق ‪ٖ٢ٗ ٠٘١‬تف اوت‪ٌٜ٘ٞ١ .‬ؽی ؾاتی اوت‪.‬‬
‫‪ٓٝ‬ی ٗ‪٢‬بـت ‪ ٝ‬آُب‪١‬ی ـا ٗیت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬اق ـا‪ ٟ‬ت٘فی‪ ٝ ٚ‬آٗ‪ٞ‬قي یبؼ ُفكت‪ٛ .‬ػىت ثبیؽ ثفغ‪ٞ‬ـؼاـی اق یي‬
‫‪ٌٜ٘ٞ١3‬ؽی‪ ،‬آِ‪ٞ‬ی ٘جیؼی ‪ ٝ‬تٌفاـ پؿیف ا‪ٛ‬ؽیٍیؽ‪ ،ٙ‬اضىبن ًفؼ‪ ٙ‬یب ـكتبـ كفؼ اوت‪.‬‬
‫‪4‬آُب‪١‬ی‪ٝ ،‬اهؼیت‪١‬ب ‪ ٝ‬ؼـن‪١‬بیی ً‪ ٠‬آٗ‪ٞ‬غت‪٠‬ایؽ‪.‬‬
‫‪٢ٗ5‬بـت‪ُ ،‬بٕ‪١‬بی ا‪ٛ‬دبٕ یي كؼبٓیت اوت‪.‬‬
‫‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی ـا ؼـ ‪ٝ‬خ‪ٞ‬ؼ غ‪ٞ‬ؼ یب ؼیِفا‪ٌٜ ٙ‬بوبیی ً‪ٜ‬یٖ‪ ،‬وپه ث‪ ٠‬یبـی آُب‪١‬ی ‪٢ٗ ٝ‬بـت‪ ،‬ث‪ ٠‬پبالیً آ‪ٙ‬‬
‫ثپفؼاقیٖ ‪.‬غفؼ و‪ٜ‬تی ثف ای‪ ٚ‬پبی‪ ٠‬اوت ً‪ ٠‬ثب ت٘فی‪٢ٗ ٝ ٚ‬بـت‪١ ،‬ف زیكی ـا ٗیت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬آٗ‪ٞ‬غت‪ ،‬ای‪ٚ‬‬
‫ؼاٗی اوت ً‪ ٠‬ثبیؽ اق آ‪ُ ٙ‬فیػت ‪.‬ثب ٌفًت ؼـ ؼ‪ٝ‬ـ‪١ٟ‬ب ‪ً ٝ‬الن‪١‬بی ُ‪ٛٞ‬بُ‪ ٙٞ‬ـ‪١‬جفی‪ ،‬وػ‪ٜ‬فا‪ٛ‬ی‪،‬‬
‫اؼاـ‪ٍٛ ٟ‬ىت‪١‬ب ‪ٗ ٝ‬ب‪ٜٛ‬ؽ آ‪ ،ٙ‬ثؽ‪ ٙٝ‬ثفغ‪ٞ‬ـؼاـی اق ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی القٕ‪ ،‬پیٍفكت زٍِ٘یفی ـظ ‪٘ٛ‬یؼ‪١‬ؽ‪.‬‬
‫‪ )2‬ديمیه اتسار اوقالتی‪ ،‬وظام (سیستم) مىاسة ترای تطخیص ًَضمىذی ترتر است‪.‬‬
‫یي ـا‪٘ٙٗ ٟ‬ئ‪ ٚ‬ثفای ٌ‪ٜ‬بوبیی ثكـٍتفی‪ ٚ‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ‪٢ٛ‬لت‪ ٠‬ؼـ ٌ٘ب ای‪ ٚ‬اوت‪ :‬ث‪ ٠‬ػوت ثفُفؼیؽ‪،‬‬
‫ثی‪ٜ‬ؽیٍیؽ ز‪ ٠‬كؼبٓیتی ـا ثؽ‪ ٙٝ‬آٗ‪ٞ‬قي پیٍی‪ ٚ‬ثب ٌتبة ‪ ٝ‬ثی ؼـؼوف ا‪ٛ‬دبٕ ؼاؼ‪ٟ‬ایؽ ‪.‬تٌفاـ ای‪ٚ‬‬
‫كؼبٓیت ‪ ٝ‬یب ‪١ ٠ٛٞ٘ٛ‬بی آ‪ ٙ‬ـا ؼـ ٗب‪١ٟ‬بی ثؼؽ ث‪ ٠‬غب٘ف آ‪ٝ‬ـیؽ‪ .‬ؼـ ُؿـ قٗب‪ ،ٙ‬ث‪ٌٜ٘ٞ١ ٠‬ؽی ثفتف غ‪ٞ‬ؼ‬
‫آُب‪ٗ ٟ‬یٌ‪ٞ‬یؽ ‪ٗ ٝ‬یت‪ٞ‬ا‪ٛ‬یؽ ث‪ ٠‬پبالیً آ‪ ٙ‬ث‪ ٠‬و‪ٞ‬ی یي ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ٌبیىت‪ٛ ٝ ٠‬یف‪ٜٗٝ‬ؽ‪ ،‬اهؽإ ً‪ٜ‬یؽ‪ .‬آ‪ٛ‬س‪٠ً ٠‬‬
‫ـ‪ ٌٚٝ‬اوت ‪١‬یرًؽإ اق وبقٗب‪١ٙ‬بی آٗ‪ٞ‬قٌی ‪ً ٝ‬بـی كؼبٓیتی ؼـ ای‪ ٚ‬قٗی‪٘ٛ ٠ٜ‬یً‪ٜٜ‬ؽ‪ ،‬ای‪ ٚ‬غ‪ٞ‬ؼ ٌ٘ب‬
‫‪١‬ىتیؽ ً‪ٗ ٠‬یثبیىت ث‪ ٠‬خىتد‪ٌٜ ٝ ٞ‬بوبیی ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی‪١‬بی غ‪ٞ‬ؼ ثپفؼاقیؽ‪.‬‬
‫‪ )3‬اتسار اوقالتی سًم‪ ،‬زتان مطترکی است کٍ تٍ ضرح ًَضمىذیَا میپردازد‪.‬‬
‫قثب‪ٗ ٙ‬ب ؼـ قٗی‪ً ٠ٜ‬بوتی‪١‬ب ثىیبـ ؿ‪ٜ‬ی اوت ‪ِٛ -‬فا‪ٛ‬ی‪ ،‬وفؼـُ٘ی‪ ،‬كٍبـ ـ‪ٝ‬ضی ‪ٗ ... ٝ‬ؼ‪ٜ‬ب‪١‬بی ٌ‪ٜ‬بغت‪٠‬‬
‫ٌؽ‪ٍٗ ٝ ٟ‬ػّی ؼاـ‪ٛ‬ؽ‪ .‬قثب‪ٜٗ ٙ‬لی ‪ ٝ‬ت‪ٔٞ‬یص ؼ‪ٜ١‬ؽ‪ٛ ٟ‬باوت‪ٞ‬اـی‪١‬ب‪ ،‬آ‪ٛ‬س‪ٜ‬ب‪ ٙ‬خب اكتبؼ‪ ٟ‬اوت ً‪ ٠‬اكفاؼ ػبؼی‬
‫‪ ٖ١‬اؿٔت آ‪١ٙ‬ب ـا ث‪ ٠‬ؼـوتی ث‪ً ٠‬بـ ٗیثف‪ٛ‬ؽ ‪.‬ثفػٌه؛ ؼـ قٗی‪ ٠ٜ‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی ا‪ٛ‬ىب‪ٛ‬ی‪ ،‬قثب‪ُٞ ٙ‬یبیی‬
‫‪ٛ‬ؽاـیٖ‪ ،‬ای‪ ٚ‬قثب‪ ٙ‬ؼـ ٌفایٗ اثتؽایی ‪ٞٛ ٝ‬قاؼی ٗیثبٌؽ‪ .‬ثفای ٗثبّ قٗب‪ٛ‬ی ً‪ ٠‬ث‪ً ٠‬ىی ‪ٛ‬ىجت ثفغ‪ٞ‬ـؼاـی‬
‫اق ٗ‪٢‬بـت‪١‬بی ا‪ٛ‬ىب‪ٛ‬ی‪ 6‬ـا ٗیؼ‪١‬یٖ‪ ،‬پیٍی‪ ٠ٜ‬ثفؼاٌت ای‪ ٚ‬اوت ً‪ ٠‬ا‪ ٝ‬غ‪ٞ‬ة ٗیت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ؽ ثب ؼیِفا‪ ٙ‬اـتجبٖ‬
‫ثفهفاـ ً‪ٜ‬ؽ‪ٓٝ ،‬ی اق ‪ٝ‬یمُی‪١‬بی ٗتلب‪ٝ‬ت ؼیِف ٗب‪ٜٛ‬ؽ ت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬اػت٘بؼ وبقی‪ ،‬ت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬ثفهفاـی پی‪ٛٞ‬ؽ وبق‪ٛ‬ؽ ‪ٝ ٟ‬‬
‫ت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬خٔت ‪ٌ٘١‬بـی ‪٘ٛ‬یُ‪ٞ‬یؽ‪.‬‬
‫‪ِٜ١‬بٗی ً‪ ٠‬یي قثب‪ٍٗ ٙ‬تفى ‪ ٝ‬ؼهین ؼـ ٗیب‪ٛ ٙ‬جبٌؽ‪ ،‬پبـ‪ ٟ‬ای اق اـتجبٖ‪١‬ب ث‪ ٠‬خبی ‪ٛ‬تید‪ٗ ٠‬ثجت‪ ،‬پیبٗؽ‬
‫ٗ‪ٜ‬لی ث‪ ٠‬ثبـ ٗیآ‪ٝ‬ـ‪ٛ‬ؽ ‪.‬ای‪ ٚ‬قثب‪ ٙ‬ثبیؽ ؼهین ثبٌؽ تب ثب ‪ٍٛ‬ب‪ ٙ‬ؼاؼ‪ ٙ‬اغتالف‪١‬بی ً‪ٞ‬زي‪ ،‬اكفاؼ ـا اق ‪ٖ١‬‬
‫ٗت٘بیك ‪٘ٛ‬بیؽ ‪.‬ثبیؽ ٗثجت ثبٌؽ تب اق ای‪٘ ٚ‬فین‪ ،‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب‪ ٠ٛ ،‬ثیٗبیِی ‪ً ٝ‬بوتی‪١‬ب ـا ثیب‪ًٜ ٙ‬یٖ‪،‬‬
‫‪٘١‬س‪ٜ‬ی‪ ٚ‬ثفای اوت‪ٗ ٠٘١ ،‬ؼ‪ٜ‬ب ‪ ٝ‬ؼوت یبث‪ٜ‬ؽ‪ٌٜ ٠٘١ 7ٟ‬بغت‪ٌ ٠‬ؽ‪ ٟ‬ثبٌؽ تب ثفای ٗثبّ ‪ِٜ١‬بٗی ً‪٠‬‬
‫ٗیُ‪ٞ‬ییٖ كال‪ٛ‬ی ٗل‪ ٕٞ٢‬آ‪ ٙ‬ـا ؼـیبث‪ٜ‬ؽ‪.‬‬
‫‪6‬‬
‫‪People Skills‬‬
‫‪ : Achiever 7‬پیِیف ثفای ث‪ ٠‬ؼوت آ‪ٝ‬ـؼ‪ ٙ‬یب ـویؽ‪ ٙ‬ث‪١ ٠‬ؽكی‬
‫فصل ديم ساخته تًاومىذی‬

‫از کالیه پايل درتارٌ تًاومىذیَا چٍ میتًان آمًخت؟‬
‫ل‪ٛ‬فاّ ًبٓی‪ ٚ‬پب‪ ّٝ‬ث‪ ٠‬تبقُی ثفای یي ‪١‬كاـ ‪ٛ‬لف اق ـ‪١‬جفا‪ ٙ‬وبقٗب‪ُ ٙ‬بٓ‪ٞ‬ح وػ‪ٜ‬فا‪ٛ‬ی ؼاٌت‪ .‬ا‪ ٝ‬ؼـ ُؿٌت‪ٍٗ ٠‬ب‪ٝ‬ـ‬
‫اٗ‪ٜ‬یت ٗٔی‪ ،‬ـئیه وتبؼ ٍٗتفى اـتً‪ ،‬كفٗب‪ٛ‬ؽ‪ٛ ًْ ٟ‬یف‪١ٝ‬بی ‪ٛ‬بت‪ ٞ‬ؼـ ػ٘ٔیبت ‪ٛ‬ظبٗی ِطفا ‪ ٝ‬ؼـ خ‪ َٜ‬ثب ػفام‬
‫ثفای ثیف‪ ٙٝ‬ـا‪ٛ‬ؽ‪ ٙ‬آ‪ ٙ‬اق ً‪ٞ‬یت ‪ ٝ‬ؼـ ‪٢ٛ‬بیت ‪ٝ‬قیف اٗ‪ٞ‬ـ غبـخ‪ ٠‬آٗفیٌب ث‪ٞ‬ؼ‪ ٟ‬اوت‪ .‬ؼـ قٗب‪ٛ‬ی ً‪ٞ‬تب‪ ٝ ٟ‬یي وبػت‪٠‬‬
‫ل‪ٛ‬فاّ پب‪ٍٛ ّٝ‬ب‪ ٙ‬ؼاؼ ً‪ ٠‬ز‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬ثبالیی ؼـ وػ‪ٜ‬فا‪ٛ‬ی ثفای ُف‪١ٝ‬ی ثكـٍ ؼاـؼ‪ .‬ا‪ ٝ‬ث‪ِٞ ٠‬ـت ؿیفـو٘ی‪ ،‬ثؽ‪ٙٝ‬‬
‫وبغتبـی ٍٗػُ ‪ ٝ‬ثؽ‪ِٛ ٙٝ‬ب‪ ٟ‬ث‪ ٠‬یبؼؼاٌت‪ ،‬وػ‪ٜ‬فا‪ٛ‬ی ٗیًفؼ ‪.‬ت‪٢ٜ‬ب ز‪ٜ‬ؽ ؼاوتب‪ ٙ‬ؼاٌت ً‪ ٠‬ثب ‪ ٖ١‬اـتجبٖ ٗ‪ٜٙ‬وی‬
‫ؼاٌت‪ٜ‬ؽ‪ ٠٘١ .‬ؼـثبـ‪ ٟ‬ـ‪١‬جفی ‪ٌ ٝ‬ػّیت ای‪ ٚ‬اكفاؼ ث‪ٞ‬ؼ‪ٛ‬ؽ‪ .‬پیبٗی وبؼ‪ ٠ً ٟ‬ؼـ ٌٌٔی ثىیبـ غ‪ٞ‬ة ـوب‪ٛ‬ؽ‪ٌ ٟ‬ؽ‪.‬‬
‫‪8‬‬
‫ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی اق ای‪ ٚ‬ؼوت‪ ،‬ثىیبـ ٗفػ‪ٞ‬ة ً‪ٜٜ‬ؽ‪ ٟ‬اوت ‪.‬ـ‪ ٌٚٝ‬اوت پب‪ ّٝ‬ای‪١ٚ‬ب ـا اق ؼیْ ًبـ‪ِٛ‬ی ‪ ٝ‬ت‪ٞ‬وت ٗىتف‬
‫كفا ‪ِٛ‬فكت‪ ٠‬اوت‪ ٠٘١ .‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب ز‪ٜ‬ی‪ً ٚ‬یلیتی ؼاـ‪ٛ‬ؽ‪ٛ .‬یبقی ‪ٛ‬یىت ً‪ ٠‬یي ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثىیبـ ‪ٜ١‬فٗ‪ٜ‬ؽا‪ ٠ٛ‬ثبٌؽ تب‬
‫تأثیفُؿاـ ُفؼؼ‪١ .‬ف ػٌ٘ٔفؼ ث‪ٛ ٠‬ىجت ًبٗٔی‪ ،‬ز‪ٜ‬ی‪ ٚ‬اوت‪ .‬تؼفیق ٗب‪١‬فا‪ ٠ٛ‬یي خ‪ٞ‬ى یب ‪ِٛ‬بـي یي ‪ٛ‬بٗ‪ ٠‬اؼاـی‬
‫ـوب ‪ ٝ‬و‪ٜ‬دیؽ‪ٛ ٟ‬یك ‪٘١‬ی‪ ٚ‬تأثیف ـا ؼاـؼ‪ .‬ـ‪ ٌٚٝ‬اوت ً‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی یٌجبـ‪ ٟ‬غ‪ٞ‬ؼ ـا ث‪ً٘ ٠‬بّ آٌٌبـ ‪٘ٛ‬یً‪ٜ‬ؽ ‪.‬‬
‫ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ‪١‬ف كفؼ اق ٗ‪ٞ‬اؼ غبٕ ‪ٝ‬یم‪ ٟ‬ای آكفیؽ‪ٗ ٟ‬یٌ‪ٞ‬ؼ‪ .‬ثػٍی ‪٘١‬س‪ ٙٞ‬آُب‪١‬ی ‪٢ٗ ٝ‬بـت ثب ت٘فی‪ ٚ‬ث‪٠‬‬
‫ؼوت ٗیآی‪ٜ‬ؽ‪ٓٝ ،‬ی ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی ؾاتی اوت‪.‬‬
‫آگاَی ي مُارتَا ‪:‬چٍ جىثٍَایی را میتًاویذ در خًدتان دگرگًن سازیذ؟‬
‫ثفای وبغت‪ ٚ‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ؼـ غ‪ٞ‬ؼ ث‪ ٠‬ؼ‪ ٠ُٛٞ ٝ‬آُب‪١‬ی ‪ٛ‬یبق ؼاـیٖ ً‪١ ٠‬ف ؼ‪ ٝ‬آٗ‪ٞ‬غت‪ٜ‬ی ‪١‬ىت‪ٜ‬ؽ‪ٛ .‬ػىت‪ .‬آُب‪١‬ی‪١‬بی‬
‫ث‪ٜ‬یبؼی‪ ٚ‬اوت‪ .‬ثفای یبؼُفكت‪ ٚ‬یي قثب‪ ،ٙ‬ثبیىتی ‪ٝ‬ال‪١ٟ‬ب ‪ٗ ٝ‬ؼ‪ٜ‬بی آ‪ ٙ‬ـا یبؼ ُفكت ‪ُٝ‬ف‪ ٠ٛ‬وػ‪ُ ٚ‬لت‪ ٚ‬ثؽا‪ ٙ‬قثب‪،ٙ‬‬
‫ٌؽ‪ٛ‬ی ‪ٛ‬یىت‪ .‬اُف ‪ٛ‬ؽا‪ٛ‬یؽ ً‪ ٠‬اق تفًیت ـ‪١َٛ‬بی وفظ ‪ ٝ‬وجك‪ ،‬ه‪ ٟٞ٢‬ای ؼـوت ٗیٌ‪ٞ‬ؼ‪ٛ ،‬وبي ‪ٛ‬ػ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ ٌؽ‪.‬‬
‫ؼ‪ٕٝ‬؛ آُب‪١‬ی‪١‬بی تدفثی ‪١‬ىت‪ٜ‬ؽ ً‪ ٠‬ثػٍی اق آ‪ ٙ‬ثب ت٘فی‪ ٚ‬ضبِْ ٗیٌ‪ٞ‬ؼ ‪.‬ثبقاـیبثب‪ ٙ‬یبؼ ٗیُیف‪ٛ‬ؽ ً‪ ٠‬ثفای كف‪ٝ‬ي‬
‫ث‪ ٠‬غب‪١ٖٛ‬بی غب‪ ٠ٛ‬ؼاـ‪ ،‬ثبیؽ ثیٍتف ؼـ ـاؼی‪ - ٞ‬ث‪ ٠‬خبی تٔ‪ٞ‬یكی‪ - ٙٞ‬تجٔیؾ ًفؼ‪ ،‬ز‪ ٠ً ٙٞ‬ـاؼی‪ ٞ‬ثیٍتف ٗ‪ٛٞ‬ه ای‪٠ُٛٞٚ‬‬
‫ق‪ٛ‬ب‪ ٙ‬اوت‪ .‬ثفغی اق آُب‪١‬ی‪١‬بی تدفثی‪ ،‬ثیٍتف اؼـاًی ‪١‬ىت‪ٜ‬ؽ‪ .‬آٌٌبـتفی‪١٠ٛٞ٘ٛ ٚ‬ب اـقي‪١‬بی ٗ‪ٞ‬ـؼ ‪ٛ‬ظف‬
‫ٌ٘بوت‪ .‬زبـٓك ًبـٓى‪ٍٗ ٙٞ‬ب‪ٝ‬ـ ‪ٝ‬یم‪ ٟ‬ـئیه خ٘‪ٞ٢‬ـ ‪ٛ‬یٌى‪ ،ٙٞ‬وفوپفؼ‪ٝ ٟ‬ی ث‪ٞ‬ؼ ‪ ٝ‬ث‪ ٠‬غب٘ف ‪ٝ‬كبؼاـی ثیً اق‬
‫ا‪ٛ‬ؽاق‪ ٟ‬ؼوت ث‪١ ٠‬ف ًبـی ٗیقؼ ‪ٌ.‬بیؽ ‪ٝ‬ی ‪ٞ٘١‬اـ‪ ٟ‬ؼاـای غ‪ٞ‬یی اضىبوبتی ث‪ٞ‬ؼ‪ ٟ‬اوت‪ٓٝ ،‬ی خب‪ ٙ‬كٍب‪ٛ‬ی ‪ ٝ‬تؼّت‬
‫غ‪ٞ‬ؼ ـا ؼـ ـا‪١‬ی ؼیِف ث‪ً ٠‬بـ ُفكت‪ ٠‬اوت‪ .‬ثب ـٌؽ ؼـ ٌ‪ٜ‬بغت ث‪٢‬تف غ‪ٞ‬ؼ ثفای وبغت‪ ٚ‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب‪ ،‬كفِت‬
‫ٌ‪ٜ‬بوبیی ث‪٢‬تف ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی‪١‬بی ٘جیؼی ـا ث‪ ٠‬ؼوت ٗیآ‪ٝ‬ـیٖ‪.‬‬
‫‪8‬‬
‫‪Toast Master‬‬
‫ؼـ ز‪ٜ‬ی‪ ٚ‬ضبٓتی ٌٗ٘‪ ٚ‬اوت ا‪ٛ‬والثی ؼـ ا‪ٛ‬ىب‪ ٙ‬ـظ ؼ‪١‬ؽ‪٘ٛ ٚٗ« ،‬یغ‪ٞ‬ا‪ٗ ٖ١‬ؽیف ثبٌٖ ‪ٗ ٝ‬ىئ‪ٓٞ‬یت ؼیِفا‪ ٙ‬ـا ث‪٠‬‬
‫ػ‪٢‬ؽ‪ ٟ‬ثِیفٕ‪ٗ ،‬یغ‪ٞ‬ا‪ً ٖ١‬بـ ؼٓػ‪ٞ‬ا‪ ٟ‬غ‪ٞ‬ؼ ـا ‪٘١‬س‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ا‪ٛ‬دبٕ ؼ‪ ٝ »ٖ١‬ؼـ ‪ٛ‬تید‪ ٠‬كفؼ ؼ‪ٝ‬ثبـ‪ ٟ‬ث‪ٗ ٠‬ىیف ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی غ‪ٞ‬ؼ‬
‫ٗیاكتؽ‪ ،‬ث‪٢‬ف‪ٟٝ‬ـی ا‪ ٝ‬اككایً ٗییبثؽ ‪ ٝ‬ـكتبـ ‪ِٛ ٝ‬في ا‪ٛ ٝ‬یك ث‪٢‬تف ٗیٌ‪ٞ‬ؼ‪٢ٗ .‬بـت‪١‬ب‪ ٌٌْ ،‬وبغتبـ یبكت‪٠‬‬
‫آُب‪١‬ی‪١‬بی تدفثی ‪١‬ىت‪ٜ‬ؽ‪ ،‬ثؽی‪ٗ ٚ‬ؼ‪ٜ‬ی ً‪ ٠‬كفؼ ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽ‪ ،‬پیً اق ‪١‬ف كؼبٓیتی‪ُ ،‬بٕ‪١‬بی ٗ‪ٜ‬ت‪٢‬ی ث‪ ٠‬آ‪ ٙ‬ـا ثفای ـویؽ‪ٙ‬‬
‫ث‪ ٠‬ػٌ٘ٔفؼ‪ ،‬ت‪ٜ‬ظیٖ ‪ ٝ‬كفٗ‪ٗ ٠ٓٞ‬یً‪ٜ‬ؽ‪ .‬آجت‪٢ٗ ٠‬بـت یبكت‪ٗ ،ٚ‬ب ـا اق آٗ‪ٞ‬غت‪ ٝ ٚ‬غ‪ٙ‬ب ثی ‪ٛ‬یبق ٗیً‪ٜ‬ؽ‪ٓٝ ،‬ی ث‪ ٠‬یبؼ ؼاٌت‪٠‬‬
‫ثبٌیؽ ثب ًىت ٗ‪٢‬بـت‪١‬ب اق آ‪ٛ‬س‪ ٠‬پیًتف ث‪ٞ‬ؼ‪ٟ‬ایؽ‪ ،‬ث‪٢‬تف ٗیٌ‪ٞ‬یؽ‪ٓٝ ،‬ی ثفای ثفخىت‪ٌ ٠‬ؽ‪ ٙ‬ث‪ٌٜ٘ٞ١ ٠‬ؽی‬
‫‪ٝ‬یم‪ ٟ‬ای ‪ٛ‬یبق ؼاـیؽ ‪.‬آجت‪ ٠‬ت٘بٕ كؼبٓیت‪١‬ب ـا ‪٘ٛ‬یت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬كفٗ‪ُ ٝ ٠ٓٞ‬بٕ ث‪ٜ‬ؽی ًفؼ‪ .‬ثفای ٗثبّ ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی ؼـى ‪ٝ‬‬
‫ؼـیبكت اضىبن ؼیِفا‪ ،ٙ‬ثفای ای‪ٌٜ٘ٞ١ ٚ‬ؽی ‪٘ٛ‬یت‪ٞ‬ا‪ُ ٙ‬بٕ اخفایی ت‪ِٞ‬ی‪ً ٠‬فؼ‪٘١ ،‬ؽـؼی ؼـ یي آ‪ ٙ‬آكفیؽ‪ٟ‬‬
‫ٗیٌ‪ٞ‬ؼ ‪.‬ث‪ٜ‬بثفای‪ ٚ‬ز‪ٜ‬ب‪ٛ‬س‪٢ٗ ٠‬بـتی ـا ثیبٗ‪ٞ‬قیؽ‪ ،‬ػٌ٘ٔفؼ ٌ٘ب ا‪ٛ‬ؽًی ث‪٢‬تف ٗیٌ‪ٞ‬ؼ‪ٓٝ ،‬ی ‪٘ٛ‬یت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ؽ خبی ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی‬
‫ـا ثِیفؼ‪ .‬اق و‪ٞ‬ی ؼیِف‪ ،‬ز‪ٜ‬ب‪ٛ‬س‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ‪ٝ‬یم‪ ٟ‬ای ث‪ ٠‬ؼوت آ‪ٝ‬ـیؽ‪٘١ ،‬فا‪ ٟ‬ثب ٗ‪٢‬بـت‪١‬ب ‪ٌٜ٘ٞ١ ٝ‬ؽی ؾاتی ٌ٘ب‪،‬‬
‫تفًیجی ث‪ٝ ٠‬خ‪ٞ‬ؼ ٗیآ‪ٝ‬ـ‪ٛ‬ؽ ً‪ ٠‬ثىیبـ اـقٌ٘‪ٜ‬ؽ اوت‪.‬‬
‫ًَضمىذی‪ :‬چٍ جىثٍَایی از ضما پایذاروذ‬
‫زفا ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی ای‪ ٚ‬ز‪ٜ‬ی‪ ٚ‬پبیؽاـ ‪ ٝ‬ثی ‪٘١‬تبوت ‪ ٝ‬زفا ؼـ وبغت ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثب ا‪٘١‬یت اوت؟ اق ـ‪ٝ‬یٌفؼ‬
‫ٗؽیفیتی‪ٌٜ٘ٞ١ ،‬ؽی ‪١‬ف آِ‪ٞ‬یی تٌفاـپؿیف اق ا‪ٛ‬ؽیٍیؽ‪ ،ٙ‬اضىبن ًفؼ‪ ٝ ٙ‬ـف تبـ ا‪ٛ‬ىب‪ٛ‬ی اوت ً‪ٗ ٠‬یت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬ؼـ‬
‫ٌٌٔی ث‪٢‬ف‪ٟٝ‬ـ ث‪ً ٠‬بـ ُفكت‪ .‬اُف ٌ٘ب ث‪ِٞ ٠‬ـت ؿفیكی ً‪ٜ‬دٌب‪ ٝ‬ثبٌیؽ‪ ،‬ای‪ ٚ‬یي ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی اوت‪ ،‬ـهبثتخ‪ٞ‬‬
‫ث‪ٞ‬ؼ‪ٌٜ٘ٞ١ ،ٖ١ ٙ‬ؽی اوت‪ .‬ضتی ثفغی ‪ٝ‬یمُی‪١‬بی ٗ‪ٜ‬لی اُف ؼـ قٗی‪ ٠ٜ‬ای ث‪٢‬ف‪ٟٝ‬ـ ٌ‪ٛٞ‬ؽ‪ٌٜ٘ٞ١ ،‬ؽی اوت‪.‬‬
‫ثفای ٗثبّ اُف ػّجی ‪ِٛ ٝ‬فا‪ ٙ‬ث‪ٞ‬ؼ‪ ٙ‬وجت ٌ‪ٞ‬ؼ تب اق غ‪ٞ‬ؼ ثپفویؽ ؼـ ثفاثف كال‪ ٙ‬ـغؽاؼ اضت٘بٓی ز‪ ٠‬ثبیؽ ثٌ‪ٖٜ‬‬
‫ای‪ِٛ ٚ‬فا‪ٛ‬ی اق ؼوت‪ٌٜ٘ٞ١ ٠‬ؽی‪١‬ب غ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ ث‪ٞ‬ؼ‪ .‬ز‪ٜ‬ی‪ ٚ‬ـكتبـی ٗیت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ؽ ؼـ ثىیبـی اق ثف‪ٛ‬بٗ‪١٠‬ب‪ً ،‬بـآٗؽ ‪ ٝ‬ث‪٢‬ف‪ٟٝ‬ـ‬
‫ثبٌؽ‪.‬‬
‫آِ‪١ٞ‬بی تٌفاـپؿیف‪ ،‬اق پی‪ٛٞ‬ؽ‪١‬بی ػّجی ؼـ ٗـك ث‪ٝ ٠‬خ‪ٞ‬ؼ ٗیآی‪ٜ‬ؽ‪ ،‬آجت‪ ٠‬ای‪ ٚ‬آِ‪ٞ‬وبقی ؼـ ؼ‪ٝ‬ـ‪ٗ ٟ‬ؼی‪ٜ‬ی اق ق‪ٛ‬ؽُی‬
‫پبیب‪ٗ ٙ‬ییبثؽ‪ ،‬ث‪ٜ‬بثفای‪ ٚ‬اُف ًىی ث‪ ٠‬آِ‪١ٞ‬بی غ‪ٞ‬ؼ پبیج‪ٜ‬ؽ ‪ٛ‬جبٌؽ‪٘ٛ ،‬یت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ؽ آِ‪٘ ٝ ٞ‬فضی ‪ ٞٛ‬ت‪٢‬ی‪ًٜ ٠‬ؽ ‪ٌ.‬فًت‪١‬ب‬
‫اؿٔت ث‪ٞ‬ؼخ‪ِٜ١ ٠‬لتی ؼـ خ‪ٜ‬ج‪١ ٠‬بی ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی اكفاؼ ‪ٛ‬ظیف ـهبثت ُفایی ‪١ ... ٝ‬كی‪ٗ ٠ٜ‬یً‪ٜٜ‬ؽ‪ ،‬اٗب ث‪ٜ‬ب ثف‬
‫آ‪ٛ‬س‪ ٠ً ٠‬ؼـثبـ‪ ٟ‬وبغتبـ ‪ ٝ‬ػٌ٘ٔفؼ ٗـك ا‪ٛ‬ىب‪ٛ‬ی ًٍق ٌؽ‪ ٟ‬اوت‪ ،‬ای‪ ٚ‬تـییف ؼـ اكفاؼ ؼٌ‪ٞ‬اـ ٗیثبٌؽ‪.‬‬
‫‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی‪١‬بی ا‪ٛ‬ىب‪ ٙ‬ز‪ٜ‬ب‪ ٙ‬آوب‪ ٙ‬ثف ‪ٝ‬ی تأثیف ٗیُؿاـ‪ٛ‬ؽ ً‪ُ ٠‬ب‪١‬ی ث‪ٛ ٠‬بؼـوتی اضىبن ‪ٛ‬باٗ‪ٜ‬ی ٗیً‪ٜ‬ؽ ‪ :‬آیب‬
‫ؼیِفا‪ ٙ‬خ‪٢‬ب‪ ٙ‬ـا ‪٘١‬س‪٘ٛ ٚٗ ٙٞ‬یثی‪ٜٜ‬ؽ؟ زفا ‪ِ٘١‬ب‪ ٙ‬ث‪ ٠‬ك‪ٞ‬ـیت ای‪٘ ٚ‬فش پی ‪٘ٛ‬یثف‪ٛ‬ؽ؟ ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی‪١‬بی ٗب آ‪ٛ‬س‪ٜ‬ب‪ٙ‬‬
‫ثفای غ‪ٞ‬ؼٗب‪٘ ٙ‬جیؼی ٗی‪٘ٛ‬بی‪ٜ‬ؽ ً‪ ٠‬آ‪١ٙ‬ب ـا ػوْ ؤیٖ ٗی ٌ٘بـیٖ ‪.‬اضىبن ٗب اق خ‪ ،ْ٢‬ثی ‪٘١‬تب ‪ٝ ٝ‬یم‪ ٟ‬غ‪ٞ‬ؼٗب‪ٙ‬‬
‫ٗیثبٌؽ‪ .‬ای‪ ٚ‬ضه ‪ٝ‬یم‪ ٟ‬ؼـ ‪١‬ف كفؼ آِ‪ٞ‬ی تٌفاـ پؿیف ا‪ٛ‬ؽیٍیؽ‪ ،ٙ‬اضىبن ًفؼ‪ ٝ ٙ‬ـكتبـ ‪ٝ‬ی‪ ،‬قاییؽ‪ٌ ٟ‬جٌ‪ٗ ٠‬ـكی‬
‫یِب‪ ٝ ٠ٛ‬ثی ‪٘١‬تبی ا‪ٝ‬وت‪ .‬ای‪ٌ ٚ‬جٌ‪ ٠‬ث‪ ٠‬پبالیً ؼوت‪ ٠‬ث‪ٜ‬ؽی ‪ُ ٝ‬كی‪ٗ ًٜ‬یپفؼاقؼ‪.‬‬
‫اق ثفغی ٗطفً‪ ٠‬ا ثفا‪ِٛ‬یػت‪ٗ ٠‬یٌ‪ٞ‬ؼ ‪ ٝ‬ثفغی ؼیِف ـا ‪ ٖ١‬ث‪١ ٠‬یر ٗیُیفؼ‪ .‬ؼـ ؼ‪ٛ‬یبی ًبـی ‪ٝ‬اهؼیت ثفغ‪ٞ‬ـؼاـی‬
‫‪١‬ف كفؼ اق یي ِبكی ٗـكی ثی ‪٘١‬تب‪ٞ٘ٛ ،‬ؼ‪١‬بی آٌٌبـی ؼاـؼ‪ .‬ثفای ٗثبّ آیب ‪١‬یر ُب‪ًٌٞ ٟ‬یؽ‪ٟ‬ایؽ تب ٗ‪ٔٙ‬جی ـا ث‪٠‬‬
‫قثب‪ ٙ‬وبؼ‪ - ٟ‬ث‪ ٠‬ـ‪ٝ‬ي غ‪ٞ‬ؼتب‪ - ٙ‬ثفای ًىی ثیب‪ً ٙ‬فؼ‪ ٝ ٟ‬ؼـ ًبـتب‪ٌٌ ٙ‬ىت غ‪ٞ‬ـؼ‪ ٟ‬ثب ٌیؽ ‪.‬ث‪ ٠‬كفؼ ُلت‪٠‬ایؽ ً‪ً ٠‬بـ‬
‫زِ‪ ٠ٛٞ‬اوت‪ ٠٘١ ،‬اثكاـ ‪ٞٗ ٝ‬اؼ القٕ ـا ‪ ٖ١‬كفا‪ ٖ١‬وبغت‪٠‬ایؽ‪ ،‬ثب ای‪ِٝ ٚ‬ق ز‪ٜ‬ب‪ٗ ٙ‬یً‪ٜ‬ؽ ً‪ ٠‬ػٌه غ‪ٞ‬اوت‪٠‬‬
‫ٌ٘بوت؟ آیب ث‪ٌ٘ ٠‬ب ُ‪ٞ‬ي ‪٘ٛ‬یؼاؼ‪ ٟ‬اوت یب ثب ٌ٘ب ٗ‪ٞ‬اكن ‪ٛ‬ج‪ٞ‬ؼ‪ ٟ‬اوت؟ ‪١‬یر ًؽإ اق ‪ٔٝ‬ؼیت‪١‬بی یبؼ ٌؽ‪،ٟ‬‬
‫ؼـوت ‪ٛ‬یىت‪ .‬پبوع ای‪ ٚ‬اوت ً‪ ٠‬آ‪ٌ ٙ‬ػُ ‪٘ٛ‬یت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ؽ اق زٍٖ ٌ٘ب ث‪ ٠‬خ‪٢‬ب‪ ٙ‬ث‪ِٜ‬فؼ‪.‬‬
‫ِبكی ٗـكی ا‪ ٝ‬ز‪ٜ‬ی‪ ٚ‬اخبق‪ ٟ‬ای ‪٘ٛ‬یؼ‪١‬ؽ ‪.‬وػ‪ٌ٘ ٚ‬ب ـا غ‪ٞ‬ة ٗیٌ‪ٜٞ‬ؼ‪ٓٝ ،‬ی ؼ‪ٛ‬یبی ٌ٘ب ـا ‪٘ٛ‬یثی‪ٜ‬ؽ‪ .‬ـ‪ ٌٚٝ‬اوت‬
‫ً‪١ ٠‬فًؽإ اق ٗب اویف ثی ‪٘١‬تبیی غ‪ٞ‬ؼ ‪ٛ‬یىتیٖ‪١ .‬فًؽإ اق ٗب ثب ؼیِف ‪ٌ٘١‬بـا‪ ،ٙ‬ا‪ٛ‬ؽیٍ‪١٠‬ب ‪ ٝ‬اضىبن‪١‬بی ٍٗبث‪٢‬ی‬
‫‪ ٖ١‬ؼاـیٖ‪ .‬كبـؽ اق ُ‪ٛٞ‬بُ‪ٛٞ‬ی ‪ٛ‬ماؼ‪ ،‬خ‪ٜ‬ىیت‪ ،‬یب و‪ ،ٚ‬خبٓتتفی‪ ٚ‬تلب‪ٝ‬ت ٗیب‪ ٙ‬ا‪ٛ‬ىب‪١ٙ‬ب ثف پبی‪ٝ ٠‬یمُی‪١‬بی ٌجٌ‪٠‬‬
‫ٗـكی ‪١‬ف كفؼ ‪ ٝ‬زِ‪ِٛٞ‬ی ثفهفاـی اـتجبٖ ؼـ آ‪ ،ٙ‬اوت‪ٞ‬اـ اوت‪.‬‬
‫ؼـ ‪ٛ‬وً یٌی اق ًبـً‪ٜ‬ب‪ٗ ٠ً ٙ‬ىئ‪ٓٞ‬یت ‪١‬ف ؼ‪ ٝ‬خ‪ٜ‬ج‪ ٠‬ػٌ٘ٔفؼ ‪ ٝ‬پیٍفكت ضفف‪١‬بی غ‪ٞ‬ؼ ـا ؼاـیؽ‪ ،‬ثبیىتی‬
‫ث‪ ٠‬ؼـوتی ثؽا‪ٛ‬یؽ ً‪ ٠‬اـتجبٖ‪١‬بی ٗـكی ٌ٘ب زِ‪ُ ٌٌْ ٠ٛٞ‬فكت‪ ٠‬اوت ‪ ٝ‬ؼـ ‪ٛ‬وً یي ٗؽیف ‪ٛ‬یك ثبیؽ ‪ٝ‬هت‬
‫ًبكی ِفف ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ٌٜ٘ٞ١ ٝ ٟ‬ؽی‪١‬بی ‪ٝ‬یم‪١ ٟ‬ف یي اق ًبـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ـا ٌ‪ٜ‬بوبیی ًفؼ‪.‬‬
‫چرا ًَضمىذی ضما در ساخت ي تىای تًاومىذیتان ایه چىیه تا اَمیت است؟‬
‫ت‪٢ٜ‬ب ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی اوت ً‪ ٠‬پی‪ٞ‬وت‪ ٠‬غ‪ٞ‬ؼ ـا ٗی‪٘ٛ‬بیب‪ٛ‬ؽ ‪ ٝ‬تٌفاـ ٗیً‪ٜ‬ؽ؛ تب ز‪ ٠‬ا‪ٛ‬ؽاق‪ ٟ‬غ‪ٞ‬ة‪ ٝ ،‬ز‪ٜ‬ؽ ثبـ یي كؼبٓیت ـا‬
‫ؼـوت ا‪ٛ‬دبٕ ؼ‪١‬یٖ‪ .‬ثفای ٗثبّ ٗؽیفی ثی ث‪٢‬ف‪ ٟ‬اق ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی یٌؽٓی ـا ث‪ ٠‬ؼ‪ٝ‬ـ‪ ٟ‬آٗ‪ٞ‬قٌی ٗفث‪ٗ ٠٘ٞ‬یكفوتیٖ ‪.‬ا‪ٝ‬‬
‫ٗیآٗ‪ٞ‬قؼ ً‪ ٠‬ؼـ ُلتبـ ‪ ٝ‬ـكتبـ زِ‪ ٠ٛٞ‬ثبیؽ ثبٌؽ‪ٓٝ ،‬ی ؼـ ػْ٘‪ ،‬ثكـُفا‪١ٟ‬بی ثبق ا‪٘١ ،ٝ‬ب‪١ ٠ً ٠ُٛٞٙ‬ىت‪ٜ‬ؽ‪ ،‬پی‪ٛٞ‬ؽ‪١‬ب‬
‫ـا ثفهفاـ ٗیً‪ٜٜ‬ؽ‪ ٌٚ٘ٗ ،‬اوت ُ‪ِ٢‬ب‪ٜٙٗ ،ٟ‬ن ث‪ ٠‬ا‪ ٝ‬یبؼآ‪ٝ‬ـی ً‪ٜ‬ؽ ً‪ٗ ٠‬یثبیىتی زِ‪ ٠ٛٞ‬ثبٌؽ‪ٓٝ ،‬ی ث‪ ٠‬ـؿٖ ‪٠٘١‬‬
‫ؼهت‪١‬ب ٘جیؼت ا‪ٛ‬ىب‪ ،ٙ‬غ‪ٞ‬ؼ ـا ث‪٢‬تف ‪ٍٛ‬ب‪ٗ ٙ‬یؼ‪١‬ؽ‪ .‬ای‪ٜ‬ىت ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی‪١‬بیی ً‪٘ٛ ٠‬یت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬آٗ‪ٞ‬غت‪ً .‬ىی ً‪ ٠‬اق‬
‫‪ٛ‬ؽاٌت‪ ٚ‬یي ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی آُب‪ ٟ‬اوت؛ آ‪ٙ‬ـا ً‪ٜ‬تفّ ٗیً‪ٜ‬ؽ ‪ِ٢ُ ٝ‬ب‪ ٟ‬ضفًت‪١‬بی ٗ‪ٜ‬بوجی ثف‪ٝ‬ق ٗیؼ‪١‬ؽ‪ ،‬تب‬
‫‪٘١‬ی‪ ٚ‬ا‪ٛ‬ؽاق‪ ٖ١ ٟ‬غ‪ٞ‬ثىت‪ً ،‬بـ ا‪ٛ‬ىب‪ ٙ‬ث‪٢‬تف پیً ٗیـ‪ٝ‬ؼ‪ٓٝ ،‬ی ؼـ آ‪ ٙ‬قٗی‪ ٠ٜ‬ث‪ ٠‬ثفتفی ‪٘ٛ‬یـوؽ‪.‬‬
‫غ‪ٙ‬ف آٗ‪ٞ‬قي‪١‬بی ثی پبی‪ ٝ ٠‬تٌفاـی ثؽ‪ ٙٝ‬ؼاٌت‪ٌٜ٘ٞ١ ٚ‬ؽی القٕ ای‪ ٚ‬اوت ً‪ ٠‬اق ا‪ٛ‬ىب‪ٛ ٙ‬یف‪ٝ‬ی ٌِفكی ـا ُفكت‪٠‬‬
‫‪ّٗ ٝ‬فف ٗیً‪ٜٜ‬ؽ ‪.‬ثىیبـی اق وبقٗب‪١ٙ‬ب ‪٘ٛ‬یؼا‪ٜٛ‬ؽ ً‪ ٠‬ثب تأًیؽ كفا‪ٝ‬ا‪ ٙ‬ثف ث‪٢‬ىبقی ًبوتی‪١‬ب ‪ٛ ٝ‬بت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ی‪١‬بی ًبـً‪ٜ‬ب‪ٙ‬‬
‫ز‪ِ ٠‬ؽٗ‪ ٠‬ای ثف ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی ٗ‪ٞ‬خ‪ٞ‬ؼ آ‪ٛ‬ب‪ٗ ٙ‬یق‪ٜٛ‬ؽ‪ .‬اً‪ ،ٜٙٞ‬آٗ‪ٞ‬قي ـا ث‪ ٠‬خبی یي ـغؽاؼ‪ ،‬كفای‪ٜ‬ؽ ث‪ ٠‬ضىبة‬
‫ٗیآ‪ٝ‬ـ‪ٛ‬ؽ ‪ -‬یؼ‪ٜ‬ی په اق آٗ‪ٞ‬قي ـو٘ی ‪ ٖ١‬پی‪ٞ‬وت‪ ٠‬ثبیؽ ؼـ ـا‪ ٟ‬پیٍ‪٢ٜ‬بؼی ًبـًفؼ ‪-‬ای‪ ٚ‬ـ‪ٝ‬ي ‪٘ٛ‬یت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ؽ‬
‫ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی پبیؽاـ ؼـ ا‪ٛ‬ىب‪١ٙ‬ب ث‪ٝ ٠‬خ‪ٞ‬ؼ آ‪ٝ‬ـؼ ‪ ٝ‬ث‪ ٠‬آ‪ٛ‬س‪ ٠‬ؼاـ‪ٛ‬ؽ ‪ ٖ١‬قیب‪ٗ ٙ‬یـوب‪ٛ‬ؽ‪.‬‬
‫هفاـ ؼاؼ‪ ٙ‬آٗ‪ٞ‬قي ثف پبی‪ ٠‬قٗی‪١ ٠ٜ‬بی ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی ؼ‪ ٝ‬و‪ٞ‬ؼ ؼاـؼ‪ٛ ،‬ػىت پیٍفكت ٌبیىت‪ُ ٝ ٠‬ىتفؼ‪ ٟ‬ؼـ یبؼُیفی‪ٝ ،‬‬
‫ؼ‪ ٕٝ‬ثف‪ٝ‬ق اضىبن غ‪ٞ‬ة ‪ ٝ‬غٍ‪ٜٞ‬ؼً‪ٜٜ‬ؽ‪ ٟ‬اق ای‪ ٚ‬كؼبٓیت‪ .‬ثب پی٘‪ٞ‬ؼ‪ ٙ‬ـا‪٘ ٟ‬جیؼی ‪ِٜ١‬بٕ آٗ‪ٞ‬قي‪ٝ ،‬اً‪١ًٜ‬بی ؼـ‪ٛٝ‬ی‬
‫پی‪ٞ‬وت‪ٗ ٠‬ثجتتف ‪ ٝ‬ـٔبیت ثػً تف ٗیُفؼؼ ‪.‬ثؽی‪ ٠ُٛٞ ٚ‬اوت ً‪ ٠‬ثتی‪ٜ‬ب ثیىت ‪ ٝ‬یي وبّ ثب غٍ‪ٜٞ‬ؼی ث‪ ٠‬غب‪٠ٛ‬‬
‫ؼاـی ٗی‪٘٢‬ب‪ ٙ‬وفا ٗیپفؼاقؼ ‪ ٝ‬زبـٓك ٌ‪ٓٞ‬ته ث‪ٗ ٠‬ؽت ز‪ ْ٢‬وبّ ‪ٛ‬وبٌی ٗتطفى یب ًبـت‪ٗ ٙٞ‬یًٍؽ ‪.‬اً‪ ٜٙٞ‬ؼوت‬
‫ًٖ ٗیؼا‪ٛ‬یٖ ً‪ ٠‬ثػٍی اق ‪ٛ‬یف‪ٝ‬ی ای‪ٜ‬ب‪ ٙ‬اق ًدب ٗیآیؽ ‪.‬اُف ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی‪١‬ب ثفای ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽ ٌؽ‪ ٙ‬ای‪ ٚ‬ز‪ٜ‬ی‪ٔ ٚ‬ف‪ٝ‬ـی‬
‫اوت‪ ،‬زِ‪ٗ ٠ٛٞ‬یت‪ٞ‬ا‪ٛ‬یٖ آ‪١ٙ‬ب ـا ؼـ غ‪ٞ‬ؼ ٌ‪ٜ‬بوبیی ً‪ٜ‬یٖ؟ ٌ‪ٜ‬بوبیی ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی‪١‬ب‪ٗ ،‬ىتوْ اق ‪ٝ‬خ‪ٞ‬ؼٗب‪ ٙ‬ؼٌ‪ٞ‬اـ‬
‫اوت‪ ،‬اق آ‪ٛ‬دبیی ً‪ ٠‬ؼـ وبی‪ ٠‬پ‪٢ٜ‬ب‪ ٙ‬تؼفیق ٌؽ‪ٟ‬ا‪ٛ‬ؽ‪ً٘ ،‬تف تؼفیق پؿیف ٗیثبٌ‪ٜ‬ؽ‪ٓٝ ،‬ی ـؼپبیی اق آ‪١ٙ‬ب ـا ؼـ ؼوت‬
‫ؼاـیٖ‪.‬‬
‫فصل سًم‪ :‬تًاومىذی یاب‬
‫ردپای ًَضمىذیَا ‪:‬چگًوٍ میتًان ًَضمىذیَای خًد را ضىاخت؟‬
‫ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی كفؼی ـا ٗیت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬اق ‪ٝ‬اً‪١ًٜ‬بی ‪ٛ‬بُ‪٢‬ب‪ٛ‬ی‪ ،‬ثفغبوت‪ ٠‬ثی ‪ٝ‬او‪ ٠ٙ‬اق ٗـك ث‪ ٠‬ـغؽاؼ‪١‬ب‪ ،‬ثبق‬
‫ٌ‪ٜ‬بغت ‪.‬ا‪ٛ‬ىب‪١ٙ‬ب ثب ‪ٝ‬اً‪١ًٜ‬بی غ‪ٞ‬ؼ‪ٌ ،‬ػّیت ؼـ‪ٛٝ‬ی غ‪ٞ‬یً ـا ‪ٍٛ‬ب‪ٗ ٙ‬یؼ‪ٜ١‬ؽ ‪.‬ث‪ ٠‬تبق‪ٟ‬تفی‪ٗ ٚ‬ی‪٘٢‬ب‪ٛ‬ی ً‪٠‬‬
‫ـكت‪٠‬ایؽ‪.‬‬
‫ثی‪ٜ‬ؽیٍیؽ ‪.‬ثیٍتف ‪ٝ‬هت غ‪ٞ‬ؼ ـا ثب ز‪ً ٠‬ىب‪ٛ‬ی ُؿـا‪ٛ‬ؽ‪ٟ‬ایؽ؟ اُف ؼـ ٗیب‪ٛ ٙ‬بآٌ‪ٜ‬بیب‪ ٙ‬ؿ‪ٝ٠٘ٞ‬ـ ث‪ٞ‬ؼ‪ٟ‬ایؽ ‪ٍٛ‬ب‪ ٙ‬اق‬
‫ثف‪ِٛٝ‬فایی ٘جیؼی ٌ٘ب ؼاـؼ‪ .‬اُف تب زٍ٘تب‪ ٙ‬ث‪ ٠‬یي ً‪ٞ‬ؼى ثی٘بـ اكتبؼ‪ ،‬ؼـ پی آ‪ ٙ‬ثفآییؽ ً‪ ٠‬ز‪ً ٠‬ىی ‪ ٝ‬زِ‪ ٠ٛٞ‬اق‬
‫‪ٝ‬ی ‪٢ِٛ‬ؽاـی ٗیً‪ٜ‬ؽ‪ٍٛ ،‬ب‪ ٙ‬اق ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی یٌؽٓی ‪ٛ‬یف‪ٜٗٝ‬ؽ ٌ٘ب ؼاـؼ ‪.‬آـق‪١ٝ‬ب ‪ٍٛ‬ب‪ِٛ‬ف ‪ٝ‬خ‪ٞ‬ؼ ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽ ؼـ ا‪ٛ‬ىب‪ٙ‬‬
‫‪١‬ىت‪ٜ‬ؽ ‪.‬اق ای‪ ٚ‬كفِت ؼـ ّٗبضج‪١ ٠‬بی ًبـی ٗیت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬ث‪٢‬ف‪ُ ٟ‬فكت ‪ ٝ‬ث‪ٌٜ ٠‬بغت ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی‪١‬بی ؼا‪ٔ٘ٝ‬ت‬
‫اوتػؽإ پفؼاغت ‪ٓٝ‬ی ثفغی ؼیِف اق ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی‪١‬ب ‪ٛ‬یك غ‪ٞ‬ؼ ـا ؼـ هبٓت آـق‪١ٝ‬ب ‪ٍٛ‬ب‪٘ٛ ٙ‬یؼ‪ٜ١‬ؽ ‪.‬ث‪ ٠‬ؼالیْ‬
‫ُ‪ٛٞ‬بُ‪ ٌٚ٘ٗ ٙٞ‬اوت‪ٌٜ٘ٞ١ ،‬ؽی‪ ،‬غ‪ٞ‬ؼ ـا آٌٌبـ ‪ٛ‬ىبقؼ ‪ ٝ‬ت‪٢ٜ‬ب ؼـ وبّ‪١‬بی ؼیفی‪ ٚ‬ق‪ٛ‬ؽُی‪ٛ ،‬بُ‪٢‬ب‪ ٙ‬اق قیف‬
‫غبًىتف وف ثفًٍؽ ‪ ٝ‬ثب یبؼُیفی پفٌتبة ٗ‪٢‬بـت یب ‪ٜ١‬فی تبق‪ ٟ‬غ‪ٞ‬ؼ ـا ثب ‪ٛ‬یف‪ٜٗٝ‬ؽی ٌ‪ٜ‬بوب‪ٛ‬ؽ‪.‬‬
‫غٍ‪ٜٞ‬ؼی اق ؼیِف ‪ٍٛ‬ب‪١ ٠ٛ‬بی ٌ‪ٜ‬بوبیی ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی اوت ‪.‬ؼـ ا‪ٛ‬دبٕ كؼبٓیتی ً‪ ٠‬ثب غٍ‪ٜٞ‬ؼی ‪٘١‬فا‪ ٟ‬اوت‪.‬‬
‫‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی ٌ٘ب ؼـُیف ٗیثبٌؽ ‪.‬ثفغی اق پیف‪ٝ‬قی ؼیِفا‪ ٙ‬ؼـ ًبـ غٍ‪ٜٞ‬ؼ ٗیٌ‪ٛٞ‬ؽ‪ .‬ثفغی اق ٗی‪٘٢‬ب‪ٙ‬ؼاـی ٓؿت‬
‫ٗیثف‪ٛ‬ؽ ‪ُ.‬ف‪١ٝ‬ی ػبٌن ا‪ٛ‬ؽیٍ‪١ ٠‬بی ‪١ ٞٛ‬ىت‪ٜ‬ؽ ‪ُ ٝ‬ف‪١ٝ‬ی ‪ٛ‬یك ث‪ ٠‬ضویوت یبثی ‪ ٝ‬تدكی‪ ٝ ٠‬تطٔیْ ػاله٘‪ٜ‬ؽ ‪١‬ىت‪ٜ‬ؽ‪.‬‬
‫ثفای ثفغی اق ٗفؼٕ ت‪٢ٜ‬ب یبؼُیفی ٗؼ‪ٜ‬ی ‪ٗ ٝ‬ل‪ ٕٞ٢‬ؼاـؼ‪ .‬وفٌت ٗب آ‪ٛ‬س‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ثی ‪٘١‬تب ‪ٝ ٝ‬یم‪ ٟ‬ت‪ٜ‬یؽ‪ٌ ٟ‬ؽ‪١ ٠ً ٟ‬ف ًؽإ‬
‫غٍ‪ٜٞ‬ؼی‪١‬بی ا‪ٛ‬ؽى ٗتلب‪ٝ‬تی ـا تدفث‪ٗ ٠‬یً‪ٜ‬یٖ‪ .‬ت‪ِٞ‬ی‪ٗ ٠‬ب ای‪ ٚ‬اوت ً‪« ٠‬ث‪ٔٝ ٠‬ؼیت‪١‬بیی ت‪ٞ‬خ‪ًٜ ٠‬یؽ ً‪ ٠‬ثفای ٌ٘ب‬
‫غٍ‪ٜٞ‬ؼی ث‪٘١ ٠‬فا‪ ٟ‬ؼاـ‪ٛ‬ؽ» ز‪ٜ‬ب‪ٛ‬س‪ ٠‬ثت‪ٞ‬ا‪ٛ‬یؽ آ‪١ٙ‬ب ـا ٌ‪ٜ‬بوبیی ً‪ٜ‬یؽ‪ ،‬ؼـ ـا‪ ٟ‬ؼـوت پیف‪ٝ‬ی اق ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی‪١‬بی غ‪ٞ‬ؼ‬
‫اكتبؼ‪ٟ‬ایؽ‪.‬‬
‫اٗب زِ‪ٗ ٠ٛٞ‬یت‪ٞ‬ا‪ٛ‬یؽ ٗ‪ٜ‬جغ ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی ـا ؼـ غ‪ٞ‬یً ٌ‪ٜ‬بوبیی ً‪ٜ‬یؽ؟ ز‪ٜ‬ب‪ٛ‬س‪ ٠‬ث‪ ٠‬كؼبٓیتی وفُفٕ ‪١‬ىتیؽ ‪ ٝ‬ؼـ غ‪ٞ‬ؼ‬
‫ٗیا‪ٛ‬ؽیٍیؽ ً‪ً ٠‬ی ای‪ ٚ‬ت٘بٕ ٗیٌ‪ٞ‬ؼ‪ ،‬ث‪ ٠‬اضت٘بّ قیبؼ ثب ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی وف‪ًٝ‬بـ ‪ٛ‬ؽاـیؽ‪ٓٝ ،‬ی اُف ضی‪ ٚ‬ا‪ٛ‬دبٕ غ‪ٞ‬ؼ ـا‬
‫ؼـ آی‪ٜ‬ؽ‪ ٟ‬ثجی‪ٜ‬یؽ ‪ ٝ‬پیِیف ا‪ٛ‬دبٕ آ‪ ٙ‬كؼبٓیت ثبٌیؽ «ًی ٗیت‪ٞ‬ا‪ ٖٛ‬ای‪ ٚ‬ـا ؼ‪ٝ‬ثبـ‪ ٟ‬ا‪ٛ‬دبٕ ؼ‪ٖ١‬؟»‪ٍٛ ،‬ب‪ ٙ‬اق غٍ‪ٜٞ‬ؼی ٌ٘ب‬
‫ؼاـؼ ‪ ٝ‬اؿٔت ‪ٍٛ‬ب‪ ٠ٛ‬غ‪ٞ‬ثی اوت ً‪ ٠‬ثب ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی غ‪ٞ‬ؼ وف‪ًٝ‬بـ ؼاـیؽ‪ٝ .‬اً‪١ًٜ‬بی ‪ٛ‬بُ‪٢‬ب‪ٛ‬ی‪ ،‬آـق‪ٜٗٝ‬ؽی‪ ،‬یبؼُیفی‬
‫ثب ٌتبة ‪ ٝ‬غٍ‪ٜٞ‬ؼی ث‪ٌ٘ ٠‬ب ًٌ٘٘ی ً‪ٜٜ‬ؽ تب پیِیف ٗىیف ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی‪١‬بی غ‪ٞ‬ؼ ثبٌیؽ‪ .‬ؼـ ق‪ٛ‬ؽُی ـ‪ٝ‬قٗف‪ُ ٟ‬ب‪١‬ی‬
‫ثبیىتیؽ ‪ ٝ‬ثب ؼهت ث‪ٍٛ ٠‬ب‪١٠ٛ‬ب ‪ٞٛ ٝ‬ا‪١‬ب ُ‪ٞ‬ي كفا ؼ‪١‬یؽ‪ .‬ث‪ٌ٘ ٠‬ب ً٘ي ٗیً‪ٜٜ‬ؽ تب ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی‪١‬بیتب‪ ٙ‬ـا ثٍ‪ٜ‬بویؽ‪.‬‬
‫چگًوٍ تًاومىذیَای خًد را ضىاسایی کىیم؟‬
‫ث‪٢‬تفی‪ ٚ‬ـا‪ٌٜ ٟ‬بغت‪ٌٜ ٝ ٚ‬بوب‪ٛ‬ؽ‪ٌٜ٘ٞ١ ٙ‬ؽی‪١‬بیتب‪ ٙ‬آ‪ ٙ‬اوت ً‪ ٠‬ث‪ ٠‬ـكتبـ ‪ ٝ‬اضىبوبت غ‪ٞ‬ؼ ؼـ ؼ‪ٝ‬ـ‪ ٟ‬ای اق قٗب‪ٙ‬‬
‫ت‪ٞ‬خ‪٘ٛ ٠‬بییؽ‪ .‬ؼـ پی قٗی‪١٠ٜ‬ب ‪ٍٛ ٝ‬ب‪١٠ٛ‬بیی ثِفؼیؽ ً‪ ٠‬پیًتف ٌفش ؼاؼ‪ٟ‬ایٖ‪١ .‬یر پفوٍ‪ٜ‬بٗ‪ ٠‬یب ز‪٢‬ف‪٘ٛ ٟ‬بیی‪،‬‬
‫‪٘ٛ‬یت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ؽ ثب ای‪ ٠ُٛٞٚ‬اق تدكی‪ ٝ ٠‬تطٔیْ‪١‬بی ٗت٘فًك ث‪ٌ ٠‬بیىتِی ـهبثت ً‪ٜ‬ؽ ‪.‬ـ‪ٝ‬ي ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی یبة‪ ،‬ؼـ پی تكـین‬
‫ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ؼـ ا‪ٛ‬ىب‪١ٙ‬ب ‪ٛ‬یىت‪ ،‬ثٌٔ‪ٗ ٠‬یغ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ ثجی‪ٜ‬ؽ ً‪ ٠‬ثفتفی‪ ٚ‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ‪٢ٛ‬لت‪ٌ٘ ٠‬ب ؼـ ًدبوت ث‪ٜ‬بثفای‪ ٚ‬ثب ٗؼفكی‬
‫وی ‪ ٝ‬ز‪٢‬بـ قٗی‪ٌٜ٘ٞ١ ٠ٜ‬ؽی‪ ،‬ؼـ خىتد‪ٞ‬ی ثفتفی‪ ،‬ؼـ ًؽإ یي اق آ‪١ٙ‬ب ‪١‬ىتیٖ ‪ ٝ‬یب غ‪ٞ‬ا‪١‬یٖ ث‪ٞ‬ؼ‪ .‬ؼـ ای‪ٚ‬‬
‫آقٗ‪ٌٜ ٙٞ‬بوبیی ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب ًىی ثبق‪ٛ‬ؽ‪٘ٛ ٟ‬یٌ‪ٞ‬ؼ‪ ،‬قیفا ‪١‬ف قٗی‪ ٠ٜ‬ؼاـای ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽ ‪ٝ‬یم‪ ٟ‬غ‪ٞ‬ؼ ٗیثبٌؽ ‪.‬ت‪٢ٜ‬ب‬
‫غ‪ٙ‬ب آ‪ٛ‬دبوت ً‪١ ٠‬فُك ‪ٛ‬ت‪ٞ‬ا‪ٛ‬یؽ ‪ٛ‬وً ٗ‪ٜ‬بوت ‪ ٝ‬وبقُبـ ثب غ‪ٞ‬ؼ یب ٌفیي تٌ٘یْ ً‪ٜٜ‬ؽ‪ ٟ‬غ‪ٞ‬یً ـا ثیبثیؽ ‪ٝ‬‬
‫آ‪ٛ ٙ‬وً ـا ث‪ ٠‬ؼـوتی پیبؼ‪٘ٛ ٟ‬بییؽ‪.‬‬
‫فصل چُارم‪ ۴۳ :‬زمیىٍ تًاومىذی یاب‬
‫القٕ ث‪ ٠‬یبؼآ‪ٝ‬ـی اوت ً‪ٛ ٠‬بٕ ‪ ٝ‬ػ‪ٜٞ‬ا‪ ٙ‬قٗی‪١٠ٜ‬ب اق یي ـؼ‪ٛ ٟ‬یىت‪ .‬ثفغی ث‪ ٠‬ا‪ٛ‬ىب‪١ٙ‬ب اٌبـ‪ ٟ‬ؼاـ‪ٛ‬ؽ (ٗب‪ٜٛ‬ؽ‬
‫ًبـا‪ٛ‬ؽاق‪ٛ‬ؽ‪ ،ٟ‬وبٗب‪ ٙ‬ؼ‪ٜ١‬ؽ‪ )ٟ‬ثفغی ث‪ ٠‬ؼوت‪ ٠‬ث‪ٜ‬ؽی‪١‬ب (ٗب‪ٜٛ‬ؽ ‪:‬ا‪ٕٛ‬جبٖ ‪ ٝ‬یٌؽٓی) ‪...ٝ‬‬
‫‪ ۲‬ؼوت یبث‪ٜ‬ؽ‪Achiever ٟ‬‬
‫‪ٛ‬یبق پی‪ٞ‬وت‪ ٠‬ثفای ـویؽ‪ ٙ‬ث‪ ٠‬زیكی‪ ٠٘١ .‬ـ‪ٝ‬ق‪ ٟ‬اضىبن ٗیً‪ٜ‬یؽ ً‪ ٠‬اق ِلف آؿبق ًفؼ‪ٟ‬ایؽ ‪ ٝ‬ثبیؽ ث‪ ٠‬زیك تبق‪ ٟ‬ای‬
‫ثفویؽ‪١ .‬ف ـ‪ٝ‬قی ً‪ ٠‬ثؽ‪ ٙٝ‬ؼوتیبثی ث‪ ٠‬زیك‪١‬بی تبق‪ ٟ‬ثِؿـؼ‪ٗ ،‬بی‪ٛ ٠‬بغٍ‪ٜٞ‬ؼی ٗیُفؼؼ ‪ٌ٘.‬ب ـا ث‪ ًًٌٞ ٠‬ثیٍتف ‪ٝ‬‬
‫ـویؽ‪ ٙ‬ث‪ ٠‬زیك‪١‬بی ثیٍتف ‪ٝ‬اٗیؼاـؼ ‪ٌ.‬بیؽ ای‪ٛ ٚ‬یبق پبیب‪ٛ ٙ‬بپؿیف ٗ‪ٜٙ‬وی ‪ٛ‬جبٌؽ‪ٓٝ ،‬ی ‪ٞ٘١‬اـ‪ ٟ‬ثب ٌ٘بوت ‪.‬یي قٗكٗ‪٠‬‬
‫‪ٛ‬بغٍ‪ٜٞ‬ؼی ‪ٞ٘١‬اـ‪ ٟ‬ؼـ ٌ٘بوت ‪.‬آجت‪ ٠‬و‪ٞ‬ؼٗ‪ٜ‬ؽی‪١‬بیی ‪ ٖ١‬ؼاـؼ‪ٛ ،‬یف‪ٝ‬یی ث‪ٌ٘ ٠‬ب ٗیؼ‪١‬ؽ تب وبػت‪١‬ب ثؽ‪ ٙٝ‬غىتِی‬
‫ًبـ ً‪ٜ‬یؽ‪.‬‬
‫‪ ۱‬ث‪ً ٠‬بـ ا‪ٛ‬ؽاق‪ٛ‬ؽ‪Activator ٟ‬‬
‫ثب ‪ٛ‬بٌٌیجبیی ث‪ ٠‬ؼ‪ٛ‬جبّ ضفًتی ‪١‬ىتیؽ‪ .‬ث‪ ٠‬تدكی‪ ٝ ٠‬تطٔیْ ‪ ٝ‬ثطث ث‪٢‬ب ٗیؼ‪١‬یؽ‪ٓٝ ،‬ی ؼـ لـكبی ؼـ‪ ٙٝ‬كؼبٓیتی‬
‫ـاوتی‪ ٚ‬اوت‪ .‬ت‪٢ٜ‬ب ضفًت اوت ً‪ «٠‬ت‪٢ٜ‬ب ضفًت ‪ ٝ‬ا‪ٛ‬دبٕ ًبـ» غ‪ٞ‬ؼ اضىبن ٗیً‪ٜ‬یؽ ً‪ٞٗ ٠‬خت ا‪ٛ‬دبٕ ًبـ‪١‬ب‬
‫ٗیُفؼؼ ‪٘١.‬ی‪ ٠ً ٚ‬تّ٘ی٘ی ُفكت‪ٌٞ ٠‬ؼ‪٘ٛ ،‬یت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ی ؼ اق ضفًت ؼـ اخفای آ‪ ٙ‬ثبق ایىتیؽ‪.‬‬
‫‪ ۸‬وبقُبـی ‪Adaptability‬‬
‫ٌ٘ب ؼـ ضبّ ق‪ٛ‬ؽُی ٗیً‪ٜ‬یؽ ‪.‬ای‪ ٚ‬قٗی‪ ٠ٜ‬وبقُبـی ً٘ي ٗیً‪ٜ‬ؽ تب ث‪ٛ ٠‬یبق‪١‬بی اً‪ ٜٙٞ‬پبوع ؼ‪١‬یؽ‪ .‬ضتی اُف اق‬
‫ثف‪ٛ‬بٗ‪ ٠‬ا‪ٛ‬ؽًی ؼ‪ٝ‬ـ ٌ‪ٞ‬یؽ‪ .‬ای‪ ٚ‬ػؽٕ تبثؼیت ٗ‪ٔٙ‬ن اق ثف‪ٛ‬بٗ‪ٗ ٠‬لیؽ اوت زفا ً‪ ٠‬پی‪ٞ‬وت‪ ٠‬ثفای ا‪ٛ‬دبٕ ‪١‬ف ًبـی‬
‫آٗبؼ‪ٟ‬ایؽ‪.‬‬
‫‪ ۳‬تطٔیِٔفی ‪Analytical‬‬
‫قٗی‪ ٠ٜ‬تطٔیِٔفی ٌ٘ب ثب ؼیِفا‪ ٙ‬ث‪ ٠‬زبًٓ ٗیایىتؽ‪« :‬ثبثت ً‪ٍٛ ،ٚ‬ب‪ ٙ‬ثؽ‪ ٠ً ٟ‬آ‪ٛ‬س‪ ٠‬اؼػب ٗیً‪ٜ‬ی‪ ،‬ؼـوت اوت»‬
‫ٗیغ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ ثؽا‪ٛ‬یؽ ً‪ ٠‬آِ‪١ٞ‬بی پیٍ‪٢ٜ‬بؼی‪ ،‬زِ‪ ٠ٛٞ‬ثب ‪٘١‬ؽیِف ٗیوبق‪ٛ‬ؽ ‪.‬زِ‪ ٠ٛٞ‬تفًیت‪ٗ .‬یٌ‪ٛٞ‬ؽ؟ پیبٗؽ آ‪١ٙ‬ب‬
‫زیىت؟ آیب ای‪ ٚ‬پیبٗؽ ثب كفٔی‪ٌ٘ ٠‬ب ‪٘١‬ػ‪ٞ‬ا‪ ٙ‬اوت یب ؼـ ثفاثف آ‪ٗ ٙ‬یایىتؽ؟ ز‪ٜ‬ی‪ ٚ‬پفوً‪١‬بیی ـا ٗ‪ٙ‬فش‬
‫ٗیً‪ٜ‬یؽ‪ .‬ثؽی‪ٌ٘١ ٠ُٛٞ ٚ‬بـا‪ٌ٘ ،ٙ‬ب ـا كفؼی ٗ‪ٜٙ‬وی غ‪ٞ‬ا‪ٜ١‬ؽ یبكت‪ .‬ا‪ٛ‬ؽیٍ‪١ ٠‬بی ‪ٛ‬ب ـ‪ ٌٚٝ‬یب آـٗب‪ُٙ‬فایب‪ ٠ٛ‬غ‪ٞ‬ؼ ـا‬
‫ث‪ٌ٘ ٠‬ب ػفٔ‪ٗ ٠‬یً‪ٜٜ‬ؽ تب تدكی‪ ٝ ٠‬تطٔیْ ‪٘ٛ‬بییؽ‪ .‬تطٔیْ‪١‬بی ٌ٘ب ‪ٛ‬جبیؽ ؼٌ‪ٞ‬اـ ‪ ٝ‬ؼـؼوفآكفی‪ ٚ‬ثبٌ‪ٜ‬ؽ ‪ُٝ‬ف‪ ٠ٛ‬ـكت‪٠‬‬
‫ـكت‪ ٠‬اػتجبـ غ‪ٞ‬ؼ ـا اق ؼوت ٗیؼ‪١‬یؽ‪.‬‬
‫‪ ۵‬وبٗب‪ ٙ‬ؼ‪ٜ١‬ؽ‪Arranger ٟ‬‬
‫‪ِٜ١‬بٗی ً‪ ٠‬ثب ‪ٔٝ‬ؼیتی پیسیؽ‪ ٟ‬ثب ٗتـیف‪١‬بی ُ‪ٛٞ‬بُ‪ ٙٞ‬ـ‪ٝ‬ثف‪ٌٞ ٝ‬یؽ‪ ،‬اق وبٗب‪ ٙ‬ؼاؼ‪ ٙ‬ث‪ ٠‬آ‪١ٙ‬ب ٓؿت ٗیثفیؽ‪ .‬ػبْٗ‪١‬ب‬
‫ـا ثبـ‪١‬ب ‪ ٝ‬ثبـ‪١‬ب پیٌفث‪ٜ‬ؽی ٗیً‪ٜ‬یؽ تب ث‪ ٠‬ث‪٢‬ف‪ٟٝ‬ـتفی‪ِٞ ٚ‬ـت ؼـآی‪ٜ‬ؽ‪ٗ .‬یً‪ٌٞ‬یؽ تب ‪١‬ف ًبـی ث‪ ٠‬ث‪٢‬تفی‪ ٌٌْ ٚ‬ا‪ٛ‬دبٕ‬
‫پؿیفؼ‪ .‬زبًٓ‪١‬بی پیسیؽ‪ ٟ‬ـا ؼ‪ٝ‬وت ؼاـیؽ ‪ ٝ‬ث‪ ٠‬ای‪ٗ ٚ‬یا‪ٛ‬ؽیٍیؽ ً‪ ٠‬زِ‪ٗ ٠ٛٞ‬یت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬ای‪ ٚ‬ثػً‪١‬بی خؽاُب‪ ٠ٛ‬ـا ؼـ‬
‫ً‪ٜ‬بـ ‪ ٖ١‬آ‪ٝ‬ـؼ‪.‬‬
‫‪ ۳‬ثب‪ٝ‬ـ ‪ ٝ‬ای٘ب‪Belief ٙ‬‬
‫ز‪ٜ‬ب‪ٛ‬س‪ ٠‬ؼاـای ای٘ب‪ٛ ٙ‬یف‪ٜٗٝ‬ؽی ثبٌیؽ‪ ،‬ث‪ ٠‬ثفغی اـقي‪١‬بی ث‪ٜ‬یبؼی‪ ٚ‬ثب‪ٝ‬ـ ؼاـیؽ‪ .‬قٗی‪٠ٜ‬ای٘ب‪ٛ‬ی اؿٔت ا‪ٛ‬ىب‪ ٙ‬ـا غب‪ٞٛ‬اؼ‪ٟ‬‬
‫ؼ‪ٝ‬وت‪ ،‬اٗی‪ ،ٚ‬ضتی ـ‪ٝ‬ضب‪ٛ‬ی ‪ ٝ‬ؼٓجىت‪ ٠‬ث‪ٗ ٠‬ىئ‪ٓٞ‬یت‪١‬بی اغالهی‪ٛ -‬ىجت ث‪ ٠‬غ‪ٞ‬ؼ ‪ ٝ‬ؼیِفا‪ٗ -ٙ‬ی‪٘ٛ‬بیؽ ‪ٛ.‬كؼ ٌ٘ب‬
‫پیف‪ٝ‬قی زیكی ثفتف اق ٗكایبی ٗبؼی ‪ٌ ٝ‬ػّیت ظب‪١‬فی خٔ‪ٗ ٟٞ‬یً‪ٜ‬ؽ‪ .‬ای‪ ٚ‬ؼیؽُب‪ ٟ‬پبیؽاـ ٗج‪ٜ‬بی ‪ ٠٘١‬ـ‪ٝ‬اثٗ ٌ٘ب‬
‫ثب ؼیِفا‪ ٙ‬هفاـ ٗیُیفؼ ‪.‬ؼ‪ٝ‬وتب‪ٌ٘ ٙ‬ب ـا هبثْ اتٌب ٗیثی‪ٜٜ‬ؽ ‪.‬ای٘ب‪ٌ٘ ٙ‬ب‪ً .‬بـ اػت٘بؼ ‪ ٝ‬ثب‪ٝ‬ـ ؼاٌت‪ٌ٘ ٚ‬ب ـا آوب‪ٙ‬‬
‫ٗیوبقؼ ‪.‬اق و‪ٞ‬ی ؼیِف‪ٌ٘ ،‬ب ‪ٛ‬بزبـیؽ ث‪ٛ ٠‬وً‪١‬بیی ـ‪ ٝ‬آ‪ٝ‬ـیؽ ً‪ ٠‬ثب اـقي‪١‬بیتب‪ ٖ١ ٙ‬غ‪ٞ‬ا‪ٛ‬ی ؼاٌت‪ ٠‬ثبٌ‪ٜ‬ؽ‪.‬‬
‫‪ ۹‬كفٗب‪ٛ‬ؽ‪١‬ی ‪Command‬‬
‫قٗی‪ ٠ٜ‬كفٗب‪ٛ‬ؽ‪١‬ی ٌ٘ب ـا ث‪ ٠‬پؿیفي ـ‪١‬جفی ٗیًٍب‪ٛ‬ؽ ‪.‬اق تط٘یْ ؼیؽُب‪١ٟ‬بی غ‪ٞ‬ؼ ثف ؼیِفا‪ ،ٙ‬اضىبن ‪ٛ‬بـاضتی‬
‫‪٘ٛ‬یً‪ٜ‬یؽ ‪٘١.‬ی‪ ٠ً ٚ‬ا‪ٛ‬ؽیٍ‪ ٠‬ای ؼـ ٌ٘ب ٌٌْ ُفكت‪ٛ ،‬یبق ؼاـیؽ ً‪ ٠‬آ‪ٙ‬ـا ثب ؼیِفا‪ ٙ‬ؼـ ٗیب‪٢ٛ ٙ‬یؽ ‪.‬ؼاـ‪ٛ‬ؽ‪ ٟ‬قٗی‪٠ٜ‬‬
‫كفٗب‪ٛ‬ؽ‪١‬ی ‪ٞ٘١‬اـ‪ ٟ‬آٗبؼ‪ ٟ‬ـ‪ٝ‬ثف‪ٌ ٝ‬ؽ‪ ٙ‬ثب ضویوت‪ -‬غ‪ٌٞ‬بی‪ٜ‬ؽ یب ‪ٛ‬بغ‪ٌٞ‬بی‪ٜ‬ؽ ‪ٗ -‬یثبٌؽ ‪ ٝ‬ؼیِفا‪ ٙ‬ـا ث‪ ٠‬پؿیفي غ‪ٙ‬ف ‪ٝ‬‬
‫ـیىي ‪ٝ‬اٗیؼاـؼ‪.‬‬
‫‪ ۳‬ثفهفاـی اـتجبٖ ‪Communication‬‬
‫ا‪ٛ‬ىب‪ٛ‬ی ثب ای‪ ٚ‬قٗی‪ ٠ٜ‬ؼ‪ٝ‬وت ؼاـؼ ً‪ ٠‬تؼفیق ً‪ٜ‬ؽ‪ٌ ،‬فش ؼ‪١‬ؽ‪ٗ ،‬یكثب‪ٛ‬ی ‪٘ٛ‬بیؽ‪ ،‬ؼـ خ٘غ وػ‪ ٚ‬ثِ‪ٞ‬یؽ ‪ ٝ‬ث‪ٜٞ‬یىؽ ‪.‬‬
‫ٗیغ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ ً‪ ٠‬ت‪ٞ‬خ‪ ٠‬ؼیِفا‪ ٙ‬ـا ث‪ ٠‬غ‪ٞ‬ؼ خٔت ً‪ٜ‬ؽ ‪ٗ ٝ‬ب‪ٛ‬ؽُبـ ‪٘ٛ‬بیؽ‪ .‬ای‪ ٚ‬قٗی‪ ٠ٜ‬اوت ً‪ ٠‬كفؼ ـا ث‪ ٠‬و‪ٞ‬ی ‪ٝ‬ال‪١ٟ‬ب ‪ٝ‬‬
‫ـا‪١ٟ‬بی اـتجبٖ ‪ٛ‬یف‪ٜٗٝ‬ؽ ٗیًٍب‪ٛ‬ؽ‪ٗ .‬فؼٕ ث‪ٌٜ ٠‬یؽ‪ُ ٙ‬لتبـي ػاله٘‪ٜ‬ؽ ٗیٌ‪ٛٞ‬ؽ‪.‬‬
‫‪ ۷‬ـهبثت ‪Competition‬‬
‫ثفای ـهبثت ًفؼ‪ ٙ‬ث‪ ٠‬ؼیِف ا‪ٛ‬ىب‪١ٙ‬ب ‪ٛ‬یبق ؼاـیٖ‪ .‬ز‪ٜ‬ب‪ٛ‬س‪ ٠‬اٌٗب‪ ٙ‬و‪ٜ‬دً ؼاٌت‪ ٠‬ثبٌیٖ‪ ،‬ـهبثت ٗیً‪ٜ‬یٖ ‪ ٝ‬ؼـ وبی‪٠‬‬
‫ـهبثت اوت ً‪ ٠‬ثف‪ٛ‬ؽ‪ٗ ٟ‬یٌ‪ٞ‬یٖ ‪.‬ا‪ٛ‬ىب‪ِٜ١ ٙ‬بٗی ث‪ ٠‬ـهبثت ٗیپفؼاقؼ ً‪ ٠‬اٗیؽ ثفؼ ؼاـؼ‪ِٜ١ .‬بٗی ً‪ ٠‬ثفؼ ؼ‪ٝ‬ـ اق‬
‫ؼوتفن ث‪ٜ٘‬بیؽ‪ ،‬ث‪ ٠‬وتیك‪ ٝ ٟ‬ـهبثت ثف ‪٘ٛ‬یغیكیٖ‪.‬‬
‫‪ ٖ١ ۲۰‬پی‪ٛٞ‬ؽی ‪connectedness‬‬
‫‪١‬ف ـغؽاؼی ؼٓیٔی ؼاـؼ‪ٌ٘ .‬ب اق ؼـ‪ ٙٝ‬ثؽا‪١ٙ‬ب آُب‪١ ٟ‬ىتیؽ‪ ،‬قیفا ٗیؼا‪ٛ‬یؽ ً‪ ٠‬ا‪ٛ‬ىب‪١ٙ‬ب ‪ ٠٘١‬ث‪٘١ ٠‬ؽیِف پی‪ٛٞ‬ؽ ؼاـ‪ٛ‬ؽ ‪.‬‬
‫‪١‬ف ًه ٌػّیتی ؼاـؼ‪ٓٝ ،‬ی ‪ِ٘١‬ی ثػٍی اق یي ٗ‪ٞ‬خ‪ٞ‬ؼیت ثكـٍتف ‪١‬ىتیٖ‪ .‬ای‪ ٚ‬اضىبن ‪ ٖ١‬پی‪ٛٞ‬ؽی‪ ،‬ثفغی‬
‫ٗىئ‪ٓٞ‬یت‪١‬ب ـا ث‪٘١ ٠‬فا‪ٗ ٟ‬یآ‪ٝ‬ـؼ ‪.‬اُف غ‪ٞ‬ؼ ـا ُ‪ ٠ٌٞ‬ای اق یي پفؼ‪ٛ ٟ‬وبٌی ث‪ ٠‬ضىبة آ‪ٝ‬ـیٖ‪ٛ .‬جبیؽ ثؽا‪ ٙ‬قیب‪ٙ‬‬
‫ثفوب‪ٛ‬یٖ‪ .‬ضىبن ث‪ٞ‬ؼ‪ ٙ‬ث‪ٝ ٠‬خ‪ٞ‬ؼ ؼوتی ‪ٛ‬بٗفئی ٗ‪ٞ‬خت آـاًٗ اـقٌ٘‪ٜ‬ؽی اوت ً‪ ٠‬ؼـ پٍت ق‪ٛ‬ؽُی یٌ‪ٜٞ‬اغت‪،‬‬
‫ا‪ٛ‬تظبـ ؼاـیٖ‪.‬‬
‫‪ًٌٜ ۲۲‬بي ُف ‪context‬‬
‫ثفای ٌ‪ٜ‬بغت آی‪ٜ‬ؽ‪ ،ٟ‬ثبیىتی ث‪ ٠‬خبیی ً‪ ٠‬ـیٍ‪ ٠‬ؼـ آ‪ ٙ‬ؼاـ یؽ‪ ،‬ث‪ُ ٠‬ؿٌت‪ ٠‬ثفُفؼیؽ‪ .‬ؼـ ٗییبثیؽ ً‪١ ٠‬ؽف ‪ ٝ‬ـ‪ٝ‬یٌفؼ‬
‫أِی ز‪ ٠‬ث‪ٞ‬ؼ‪ ٟ‬اوت‪٘١ .‬س‪ٛ ٙٞ‬وٍ‪ ٠‬وبغت٘ب‪ ٙ‬ثف ًبؿؿ ً‪ ٠‬آی‪ٜ‬ؽ‪ ٟ‬آ‪ٙ‬ـا ٗی‪٘ٛ‬بیب‪ٛ‬ؽ‪ٗ .‬یت‪ٞ‬ا‪ٛ‬یؽ تّ٘یٖ‪١‬بی ٌبیىت‪٠‬‬
‫تفی ثِیفیؽ‪ ،‬قیفا وبغتبـ قیفی‪ٝ ٚ‬خ‪ٞ‬ؼ ؼاـؼ ‪ ٝ‬اضىبو٘ی ٌ‪ٞ‬ؼ ‪ٌ.‬فیي ث‪ ٠‬تفی ٗیٌ‪ٞ‬یؽ؛ قیفا ٗیؼا‪ٛ‬یؽ‬
‫‪ٌ٘١‬بـیتب‪ ٙ‬زِ‪ُ ٌٌْ ٠ٛٞ‬فكت‪ ٠‬اوت‪ٛ ،‬بغ‪ٞ‬ؼآُب‪ ٟ‬ؼـ ثفاثف آی‪ٜ‬ؽ‪ٌٜ٘ٞ١ ٟ‬ؽ تف ٗیٌ‪ٞ‬یؽ‪ ،‬قیفا ؼا‪١ ٠ٛ‬بی آ‪ٙ‬ـا ؼیؽ‪ٟ‬ایؽ‬
‫ً‪ ٠‬زِ‪ ٠ٛٞ‬اق ُؿٌت‪ ٠‬وف ثفاكفاٌت‪٠‬ا‪ٛ‬ؽ‪.‬‬
‫‪ ۲۱‬ا‪ٛ‬ؽیٍ‪ٝ ٠‬ـق ‪Deliberative‬‬

‫كفؼی ‪ٝ‬یم‪١ ٟ‬ىتیؽ ً‪ٗ ٠‬یؼا‪ٛ‬یؽ خ‪٢‬ب‪ ٙ‬خبیی پیً ثی‪ٜ‬ی ‪ٛ‬بپؿیف اوت‪ .‬ؼـ ظب‪١‬ف ‪ ٠٘١‬زیك ٗ‪ٜ‬ظٖ اوت‪ٓٝ ،‬ی ؼـ لـكب‬
‫غ‪ٙ‬ف‪١‬بی كفا‪ٝ‬ا‪ٛ‬ی اضىبن ٗیٌ‪ٞ‬ؼ اق ای‪ٚ‬ـ‪ ٝ‬ثب اضتیبٖ ُبٕ ثف ٗیؼاـیؽ ‪ٗ.‬یت‪ٞ‬ا‪ٛ‬یؽ غ‪ٙ‬ف‪١‬ب ـا ٌ‪ٜ‬بوبیی ‪ ٝ‬اـقیبثی‬
‫ً‪ٜ‬یؽ ‪ ٝ‬ؼوت آغف اق ٔفث‪ ٠‬آ‪١ٙ‬ب ثٌب‪١‬یؽ‪ .‬ثؽی‪ ٠ُٛٞ ٚ‬كفؼی خؽی ‪١‬ىتیؽ ً‪ ٠‬ضىبثِفا‪ ٠ٛ‬ثب ق‪ٛ‬ؽُی ـ‪ٝ‬ثف‪ٝ‬‬
‫ٗیٌ‪ٞ‬یؽ‪.‬‬
‫‪ ۲۸‬پف‪ٝ‬ـي ؼ‪ٜ١‬ؽ‪Developer ٟ‬‬
‫ت‪ٞ‬ا‪ٛ‬بیی ‪٢ٛ‬لت‪ ٠‬ؼـ ؼیِفا‪ ٙ‬ـا ٗیثی‪ٜ‬یؽ ‪ٗ.‬یؼا‪ٛ‬یؽ ً‪١ ٠‬یر ا‪ٛ‬ىب‪ٛ‬ی ث‪ً٘ ٠‬بّ ٌٌْ ‪ِٛ‬فكت‪ ٠‬اوت ‪ ٝ‬ثفػٌه ‪ٞ٘١‬اـ‪ٟ‬‬
‫ٗ‪ٞ‬خ‪ٞ‬ؼی ؼـ ضبّ پیٍفكت اوت‪ .‬ا‪ٛ‬ىب‪١ٙ‬ب ـا ث‪ ٠‬زبًٓ ٗی ًٍب‪ٛ‬یؽ‪ ،‬ضفث‪١ ٠‬بی اـقٌ٘‪ٜ‬ؽ ـا ث‪ ٠‬آ‪١ٙ‬ب ػفٔ‪ٗ ٠‬یً‪ٜ‬یؽ‬
‫تب ثیٍتف ـٌؽ ‪٘ٛ‬بییؽ‪ .‬اق ای‪ٚ‬ـ‪ ٝ‬ثىیبـی ثفای یبـی ُفكت‪ٍٗ ٝ ٚ‬ب‪ٝ‬ـ‪ ٟ‬ث‪ٌ٘ ٠‬ب ـ‪ٗ ٝ‬یآ‪ٝ‬ـ‪ٛ‬ؽ‪ ،‬قیفا ث‪ ٠‬ؼـوتی ا‪ٛ‬ؽیٍ‪٠‬‬
‫‪ً ٝ‬بـ ٌ٘ب اػت٘بؼ ؼاـ‪ٛ‬ؽ‪.‬‬
‫‪ ۲۳‬ا‪ٕٛ‬جبٖ ‪Discipline‬‬
‫‪ٛ‬یبقٗ‪ٜ‬ؽ ث‪ ٠‬ؼ‪ٛ‬یبی پیً ثی‪ٜ‬ی پؿیف ‪١‬ىتیؽ ای‪ ٚ‬ؼ‪ٛ‬یب ثبیؽ ٗ‪ٜ‬ظٖ ‪ ٝ‬ثف‪ٛ‬بٗ‪ ٠‬ـیكی ٌؽ‪ ٟ‬ثبٌؽ اق ای‪ٚ‬ـ‪ ٝ‬ث‪ِٞ ٠‬ـت ؿفیكی‬
‫وبغتبـ ـا ثف وبقٕ ا‪ ٙ‬غ‪ٞ‬ؼ ضبًٖ ٗیً‪ٜ‬یؽ ث‪ ٠‬ثف‪ٛ‬بٗ‪ ٝ ٠‬قٗب‪ ٙ‬آؿبق ‪ ٝ‬ا‪ٛ‬دبٕ ًبـ‪١‬ب ت‪ٞ‬خ‪ ٠‬ؼاـیؽ ثف‪ٛ‬بٗ‪١ ٠‬بی ؼـاق ٗؽت‬
‫ـا ث‪٘ ٠‬فش‪١‬بی ً‪ٞ‬تب‪ٗ ٟ‬ؽت ثػً ٗیً‪ٜ‬یؽ ‪ ٝ‬ثف ‪١‬ف ًؽإ ِ٘ی٘ب‪ٗ ٠ٛ‬بی‪ٗ ٠‬یُؿاـیؽ ‪ٛ‬جبیؽ اخبق‪ ٟ‬ؼ‪١‬یؽ ً‪ ٠‬ای‪ٛ ٚ‬ظٖ ‪ٝ‬‬
‫ا‪ٕٛ‬جبٖ غ‪ٞ‬ا‪١‬ی‪ٗ ،‬بی‪ ٠‬ثفغ‪ٞ‬ـؼ ٌ٘ب ثب ؼیِفا‪ٌٞ ٙ‬ؼ ‪ٗ ٠٘١‬ب‪ٜٛ‬ؽ ٌ٘ب ‪٘ٛ‬یا‪ٛ‬ؽیٍ‪ٜ‬ؽ ث‪ ٠‬خبی پیً ثی‪ٜ‬ی اق ـا‪١ٟ‬بی ؼیِف‬
‫ث‪ً ٠‬بـٌب‪ ٙ‬وبٗب‪ٗ ٙ‬یؼ‪ٜ١‬ؽ‪.‬‬
‫‪ ۲۵‬یٌؽٓی ‪Empathy‬‬
‫ت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬ؿفیكی ؼـى ؼیِفا‪ ٙ‬ؼـ ٌ٘ب ثىیبـ ‪ٛ‬یف‪ٜٗٝ‬ؽ اوت‪ ،‬پفوً‪١‬بی ثف قثب‪ٛ ٙ‬یبٗؽ‪ ٟ‬ـا ٗیٌ‪ٜٞ‬یؽ‪ٛ ،‬یبق‪١‬ب ـا پیً‬
‫ثی‪ٜ‬ی ٗیً‪ٜ‬یؽ ‪ ٝ‬ثف ‪١‬ف ًؽإ ِ٘ی٘ب‪ٗ ٠ٛ‬بی‪ٗ ٠‬یُؿاـیؽ ‪ٛ.‬جبیؽ اخبق‪ ٟ‬ؼ‪١‬یؽ ً‪ ٠‬ای‪ٛ ٚ‬ظٖ ‪ ٝ‬ا‪ٕٛ‬جبٖ غ‪ٞ‬ا‪١‬ی ٗبی‪٠‬‬
‫ثفغ‪ٞ‬ـؼ ٌ٘ب ثب ؼیِفا‪ٌٞ ٙ‬ؼ‪ٗ ٠٘١ ،‬ب‪ٜٛ‬ؽ ٌ٘ب ‪٘ٛ‬یا‪ٛ‬ؽیٍ‪ٜ‬ؽ ث‪ ٠‬خبی پیً ثی‪ٜ‬ی اق ـا‪١ٟ‬بی ؼیِف ث‪ً ٠‬بـٌب‪ ٙ‬وبٗب‪ٙ‬‬
‫ٗیؼ‪ٜ١‬ؽ‪.‬‬
‫‪ ۲۳‬ا‪ّٛ‬بف ‪Fairness‬‬
‫ث‪ ٠‬ؼـوتی ‪ٌٞ١‬یبـیؽ تب ثب ‪ِ٘١‬ب‪ِ ٙ‬فف ‪ٛ‬ظف اق ‪ٔٝ‬ؼیت ق‪ٛ‬ؽُی آ‪ٛ‬ب‪ ،ٙ‬ا‪ّٛ‬بف ثٌبـ ثجفیؽ ‪ُ ٝ‬ب‪١‬ی ثجی‪ٜ‬یؽ ً‪ ٠‬ؼـ‬
‫پبـ‪ ٟ‬ای اق ٗ‪ٞ‬اـؼ‪ٛ ،‬بزبـ ث‪ ٠‬وػتِیفی ‪١‬ىتیؽ ‪.‬غ‪ٞ‬ؼ ـا ؼـ ثفاثف ثی ا‪ّٛ‬بكی‪١‬ب ٗىئ‪ٗ ّٞ‬یثی‪ٜ‬یؽ ‪.‬ث‪ ٠‬ثب‪ٝ‬ـ ٌ٘ب ؼـ یي‬
‫ؼ‪ٛ‬یبی ثفاثف ‪ّٜٗ ٝ‬لب‪ ٠ٛ‬اوت ً‪ٗ ٠‬فؼٕ ث‪ ٠‬ث‪٢‬تفی‪ٝ ٚ‬خ‪ً ٠‬بـ غ‪ٞ‬ا‪ٜ١‬ؽ ًفؼ ‪ ٝ‬اـقي‪١‬بی ا‪ٛ‬ىب‪ٛ‬ی غ‪ٞ‬ؼ ـا ‪ٍٛ‬ب‪ ٙ‬غ‪ٞ‬ا‪ٜ١‬ؽ‬
‫ؼاؼ‪.‬‬
‫‪ ۲۹‬ت٘فًك ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪Focus ٙ‬‬
‫ثفای پف‪١‬یك اق وفؼـُ٘ی ‪ٛ‬بٌی اق ای‪ ٚ‬قٗی‪ ٠ٜ‬ثبیىتی ٗوّؽ ـ‪ٌٜٝ‬ی ثفای غ‪ٞ‬ؼ ثفُكی‪ٜ‬یؽ‪ ،‬اُف ز‪ٜ‬ی‪ٌٜٛ ٚ‬یؽ ‪ِٛ‬فا‪ٛ‬ی‬
‫ثف ٌ٘ب زیف‪ ٟ‬غ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ ٌؽ‪ .‬ثفای ‪١‬ف وبّ‪١ ،‬ف ٗب‪١ ،ٟ‬ف ‪١‬لت‪ ٝ ٠‬ضتی ‪١‬ف ـ‪ٝ‬ق غ‪ٞ‬ؼ ثف‪ٛ‬بٗ‪ ٠‬ثفیكیؽ ‪١ ٝ‬ؽكی اغتیبـ ً‪ٜ‬یؽ‪.‬‬
‫ت٘فًك ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ٗ ٙ‬بی‪ً ٠‬بـایی ثیٍتف ٌؽ‪ ٝ ٟ‬ز‪ٜ‬ی‪ ٚ‬ـكتبـی ٌ٘ب ـا ث‪ ٠‬ػٕ‪ٞ‬ی ٌبیىت‪ ٠‬ؼـ ‪١‬ف تی٘ی تجؽیْ ٗیً‪ٜ‬ؽ ‪.‬ثب‬
‫ت٘فًك ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬ثف ‪١‬ؽف‪١‬ب ث‪ ٠‬ؼیِفا‪ ٙ‬یبؼآ‪ٝ‬ـ ٗیٌ‪ٞ‬یؽ ً‪ ٠‬اُف ‪٘١‬فا‪١‬تب‪ ٙ‬پیً ‪ٛ‬یبی‪ٜ‬ؽ ثفایتب‪ٛ ٖ٢ٗ ٙ‬یىت‪ ،‬زیكی ‪ٖ١‬‬
‫ً‪ٛ ٖ٢ٗ ٠‬یىت ٌبیىت‪ِ ٠‬فف ‪ٝ‬هت ثف آ‪ٛ ٙ‬ػ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ ث‪ٞ‬ؼ‪.‬‬
‫‪ ۲۳‬آی‪ٜ‬ؽ‪ِٛ ٟ‬فی ‪Futuristic‬‬
‫ا‪ٛ‬ؽیٍیؽ‪ ٙ‬ث‪ ٠‬آی‪ٜ‬ؽ‪ٌ٘ ٟ‬ب ـا ٌٌ‪ٞ‬كب ٗیً‪ٜ‬ؽ ‪ِٜ١.‬بٗی ً‪ ٠‬پیفاٗ‪ٛٞ‬یب‪ ٙ‬ث‪ ٠‬ـاوتی غىت‪ًٜٜ ٠‬ؽ‪ٗٞٛ ٝ ٟ‬یؽ ً‪ٜٜ‬ؽ‪ ٟ‬اق آة ؼـ‬
‫آی‪ٜ‬ؽ‪ ،‬ؼّ ث‪ ٠‬آی‪ٜ‬ؽ‪ ٝ ٟ‬ؼیؽُب‪١ٟ‬بی پیبؼ‪ٌ ٟ‬ؽ‪ٛ‬ی ؼـ آ‪ٗ ٙ‬یوپبـیؽ‪ ،‬ای‪ ٚ‬اٗف ثفایتب‪ٛ ٙ‬یف‪ٝ‬ثػً غ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ ث‪ٞ‬ؼ ‪ ٝ‬ث‪ ٠‬ؼیِفا‪ٙ‬‬
‫‪ٛ‬یك وفایت ٗیً‪ٜ‬ؽ‪.‬‬
‫‪ ٖ١ ۲۷‬وبقی ‪Harmony‬‬
‫ث‪ ٠‬ؼ‪ٛ‬جبّ ‪ٛ‬و‪١ ٠ٙ‬بی ‪٘١‬ىبق ‪٘١ ٝ‬ػ‪ٞ‬ا‪ٗ ٙ‬یُفؼیؽ ‪ٗ.‬یً‪ٌٞ‬یؽ تب ثفغ‪ٞ‬ـؼ‪١‬ب ‪ ٝ‬خؽاوبقی‪١‬ب ـا ً‪ ٠‬اق ‪ٛ‬ظف ٌ٘ب ثی‬
‫‪ٛ‬تید‪١ ٠‬ىت‪ٜ‬ؽ‪ ،‬ـا ث‪ ٠‬ضؽاهْ ثفوب‪ٛ‬یؽ‪ .‬ث‪ ٠‬ؼ‪ٛ‬جبّ ‪ٔٝ‬ؼیت‪١‬بی ٌؽ‪ٛ‬ی ‪ ٝ‬قٗی‪ٜ‬ی ‪١‬ىتیؽ‪ .‬اق ؼیؽ ٌ٘ب ‪ ٠٘١‬ؼـ یي ًٍتی‬
‫‪ٍٛ‬ىت‪٠‬ایٖ‪ًٍ ،‬تی ثبیؽ ث‪ ٠‬وبضْ ‪ٛ‬دبت ثفوؽ تب ‪ ٠٘١‬اق ‪ٛ‬تید‪ ٠‬آ‪ ٙ‬ثفغ‪ٞ‬ـؼاـ ٌ‪ٛٞ‬ؽ‪.‬‬
‫‪ ۱۰‬غیبّ پف‪ٝ‬ـی ‪Ideation‬‬
‫ػبٌن ا‪ٛ‬ؽیٍ‪١٠‬ب ‪١‬ىتیؽ‪ٗ ،‬ـك ٌ٘ب ػبْٗ‪١‬بی ؼ‪ٝ‬ـ اق یٌؽیِف ـا ث‪ ٖ١ ٠‬پی‪ٛٞ‬ؽ ٗیؼ‪١‬ؽ‪ .‬ا‪ٛ‬ؽیٍ‪ ٠‬ـا ث‪ ٠‬غب٘ف‬
‫ثفخىتِی‪ ٞٛ ،‬ث‪ٞ‬ؼ‪ ،ٙ‬ـ‪ٌِٜٝ‬فی‪ٗ ،‬ػبٓق ‪ٔٝ‬ؼیت ٗبؼی ث‪ٞ‬ؼ‪ ٝ ٙ‬غیبّ ا‪ِٛ‬یكی ؼ‪ٝ‬وت ؼاـیؽ‪.‬‬
‫‪ ۱۲‬ؼـ ثفُیف‪ٛ‬ؽُی ‪Inclusiveness‬‬
‫ٗیْ ؼاـیؽ ً‪ِ٘١ ٠‬ب‪ ٙ‬ـا ث‪ ٠‬ضٔو‪ُ ٠‬ف‪ ٟٝ‬غ‪ٞ‬ؼ ؼـ آ‪ٝ‬ـیؽ‪ُ .‬ف‪١ٟٝ‬بیی ـا ً‪ ٠‬پؿیفای ؼیِفا‪ٛ ٙ‬یىت‪ٜ‬ؽ‪٘ٛ ،‬یپى‪ٜ‬ؽیؽ‪،‬‬
‫ؼٓػ‪ٞ‬ا‪ ٟ‬ؼیِفا‪١ ٙ‬ىتیؽ ‪ ٝ‬ث‪ٝ ٠‬یمُی‪١‬بی ؼی‪ٜ‬ی‪ ،‬ه‪ٗٞ‬ی‪ٛ ،‬ماؼی ‪ ٝ‬خ‪ٜ‬ىیت ا‪٘١‬یت ‪٘ٛ‬یؼ‪١‬یؽ‪.‬‬
‫‪ ۱۱‬كفؼ ٌ‪ٜ‬بوی ‪Individualization‬‬
‫‪ٛ‬یبق‪١‬بی ٗتلب‪ٝ‬ت ا‪ٛ‬ىب‪١ٙ‬ب ـا ؼـٗی یبثیؽ‪ٗ ،‬یؼا‪ٛ‬یؽ ‪١‬ف ًه ز‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بیی ؼاـؼ‪ .‬ای‪ ٚ‬قٗی‪ ٠ٜ‬ث‪ٌ٘ ٠‬ب ؼـ وبغت‪ٚ‬‬
‫تیٖ‪١‬بی پیف‪ٝ‬قٗ‪ٜ‬ؽ ً٘ي ٗیً‪ٜ‬ؽ ‪.‬ث‪ ٠‬ـا‪ ٝ ٟ‬ـ‪ٝ‬ي ًبـ ‪١‬ف كفؼ‪ ،‬اثكاـ ا‪ِٛ‬یكي ا‪ ،ٝ‬ا‪ٛ‬ؽیٍ‪١٠‬بیً ‪ ٝ‬ـا‪ ٟ‬ثفهفاـی اـتجبٖ‬
‫ثب ‪ٝ‬ی ٗیا‪ٛ‬ؽیٍیؽ ‪ٗ ٝ‬یؼا‪ٛ‬یؽ ث‪١ ٠‬ف كفؼ ز‪١ ٠‬ؽی ‪ ٟ‬ای ثفای قاؼـ‪ٝ‬قي ثؽ‪١‬یؽ ‪ ٝ‬زِ‪ ٠ٛٞ‬ث‪ ٠‬آٗ‪ٞ‬قي اكفاؼ ٗػتٔق‬
‫ثپفؼاقیؽ‪.‬‬
‫‪ ۱۸‬ؼـ‪ ٙٝ‬ؼاؼ ‪Input‬‬
‫ً‪ٜ‬دٌب‪ ٝ ٝ‬پیخ‪١ ٞ‬ىتیؽ ‪.‬ث‪ُ ٠‬فؼآ‪ٝ‬ـی زیك‪١‬ب ‪ٛ‬ظیف ًتبة‪١‬ب‪ٔ ،‬فةآ٘ثْ‪١‬ب ‪ٗ ... ٝ‬یپفؼاقیؽ‪ .‬اُف قیبؼ زیك‬
‫ٗیغ‪ٞ‬ا‪ٛ‬یؽ ث‪ٗ ٠‬ؼ‪ٜ‬بی تـییف ؼـ كٔىل‪ ٠‬ق‪ٛ‬ؽُی ٌ٘ب ‪ٛ‬یىت‪ ،‬ثٌٔ‪ ٠‬ث‪ ٠‬ثبیِب‪ٛ‬ی ؼا‪ٛ‬ىت‪١ ٠‬بی غ‪ٞ‬ؼ ٗیاككاییؽ ‪.‬ػاله‪ ٠‬ولف‬
‫ث‪١ ٠‬ف ٌٗب‪ ٙ‬تبق‪ ٟ‬ای‪ ،‬ث‪ ٠‬ؼٓیْ ًٍق ‪ٝ‬اهؼیتی تبق‪ ٟ‬اوت‪ .‬ای‪ ٚ‬ا‪ٛ‬جبـ ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬یبكت‪١٠‬ب ‪١‬ؽك٘‪ٜ‬ؽ ‪ٛ‬یىت‪ٓٝ ،‬ی ثفایتب‪ٙ‬‬
‫خبٓت اوت ‪ٗ ٝ‬ـكتب‪ ٙ‬ـا پ‪ٞ‬یب ٗی‪٘ٛ‬بیؽ‪.‬‬
‫‪ ۱۳‬غفؼ‪ٝ‬ـقی ‪Intellection‬‬
‫ؼاـ‪ٛ‬ؽ‪ ٟ‬ای‪ ٚ‬قٗی‪ ٠ٜ‬ت‪٢ٜ‬بیی ‪ ٝ‬ا‪ٛ‬ؽیٍیؽ‪ ٙ‬ـا ؼ‪ٝ‬وت ؼاـؼ‪ .‬پیبٗؽ ز‪ٜ‬ی‪ ٚ‬كؼبٓیتی ٗیت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ؽ‪ ،‬پفؼاغت‪ ٚ‬ث‪ ٠‬ضْ ٗىئٔ‪١٠‬ب‪ ،‬اثفاق‬
‫ا‪ٛ‬ؽیٍ‪١ ٠‬بی تبق‪ ٟ‬یب ٌ‪ٜ‬بوبیی اضىبوبت ؼیِفا‪ ٙ‬ثبٌؽ‪.‬‬
‫‪ ۱۵‬یبؼُیف‪ٛ‬ؽ‪Learner ٟ‬‬
‫ث‪ ٠‬آٗ‪ٞ‬غت‪ ٚ‬ػٍن ٗی‪ٝ‬ـقیؽ ‪ٌ٘.‬ب ت‪ٞ‬ا‪ً ٙ‬بـ ًفؼ‪ ٙ‬ؼـ ٗطیٗ‪١‬بی پ‪ٞ‬یب‪٘ ،‬فش‪١‬بی ً‪ٞ‬تب‪ٗ ٟ‬ؽت‪ ،‬آٗ‪ٞ‬غت‪ ٚ‬ضفك‪١ ٠‬بی‬
‫تبق‪ ٝ ٟ‬یبؼُیفی ٗ‪ٙ‬بٓت ُ‪ٛٞ‬بُ‪ ٙٞ‬ـا ؼاـیؽ‪ٝ .‬خ‪ٞ‬ؼ ای‪ ٚ‬قٗی‪١٠ٜ‬ب ؼـ كفؼ ث‪ٗ ٠‬ؼ‪ٜ‬بی ؼ‪ٛ‬جبّ پىت‪ ،‬اضتفإ ‪ٝ‬یم‪ ،ٟ‬یب‬
‫تػُّ ـكت‪ٛ ٚ‬یىت‪ٛ ،‬له آٗ‪ٞ‬غت‪ ٝ ٚ‬ؼـُیفی ؼـ كفآی‪ٜ‬ؽ آ‪ ٙ‬غٍ‪ٜٞ‬ؼً‪ٜٜ‬ؽ‪ ٟ‬اوت‪.‬‬
‫‪ ۱۳‬پیٍی‪ ٠ٜ‬وبق ‪Maximizer‬‬
‫ؼـ پی ٌبغُ ثفتف ‪١‬ىتیؽ ‪ ٝ‬ث‪ٗ ٠‬یب‪ ٠ٛ‬ـأی ‪٘ٛ‬یٌ‪ٞ‬یؽ ٌ٘ب ٗیً‪ٌٞ‬یؽ تب ثیٍتفی‪ٝ ٚ‬هت غ‪ٞ‬ؼ ـا ثب ًبـً‪ٜ‬ب‪ٝ ٙ‬‬
‫‪ٌ٘١‬بـا‪ٌٜ٘ٞ١ ٙ‬ؽتف ثِؿـا‪ٛ‬یؽ ‪ ٝ‬قٗی‪ ٠ٜ‬پیٍفكت ثیٍتف آ‪ٛ‬ب‪ ٙ‬ـا كفا‪ ٖ١‬وبقیؽ ‪ ٝ‬اق ًىب‪ٛ‬ی ً‪ٗ ٠‬بی‪ ٠‬ایىتبیی ٌ٘ب‬
‫ٗیٌ‪ٛٞ‬ؽ‪ٗ ،‬یُفیكیؽ‪.‬‬
‫‪ٗ ۱۹‬ثجت ‪ِٛ‬فی ‪Positivity‬‬
‫ؼـ تٍ‪ٞ‬ین وػب‪ٝ‬ت٘‪ٜ‬ؽ ‪١‬ىتیؽ‪٘ .‬فكؽاـا‪ٌ٘ ٙ‬ب كفا‪ٝ‬ا‪ٜٛ‬ؽ قیفا ث‪ ٠‬آ‪ٛ‬ب‪ٛ ٙ‬یف‪ ٝ ٝ‬اٗیؽ ٗیثػٍیؽ ‪ٌ٘.‬ب پی‪ٞ‬وت‪ ٠‬ث‪ٗ ٠‬ثجت‬
‫ا‪ٛ‬ؽیٍی‪ٌ ،‬بؼی ‪ ٝ‬ق‪ٛ‬ؽُی پفثبـ ثب‪ٝ‬ـ ؼاـیؽ‪.‬‬
‫‪ ۱۳‬ثبقُ‪ُ ٞ‬فی ‪Realtor‬‬
‫ای‪ ٚ‬قٗی‪ِٛ ٠ٜ‬في ٌ٘ب ث‪ ٠‬اـتجبٖ‪١‬بیتب‪ ٙ‬ـا ‪ٍٛ‬ب‪ٗ ٙ‬یؼ‪١‬ؽ ثیٍتف ػاله٘‪ٜ‬ؽ ث‪ٝ ٠‬هت ُؿـا‪ٛ‬ی ثب آٌ‪ٜ‬بیب‪١ ٙ‬ىتیؽ ٗبیٔیؽ‬
‫ً‪ ٠‬آ‪١ٙ‬ب ـا ث‪٢‬تف ثٍ‪ٜ‬بویؽ ‪ ٝ‬اق آ‪ٛ‬ب‪ٛ ٙ‬یك ا‪ٛ‬تظبـ ؼاـیؽ ً‪٘١ ٠‬ی‪ٌ٘ ٠ُٛٞ ٚ‬ب ـا ثٍ‪ٜ‬بو‪ٜ‬ؽ ث‪ٜ‬بثفای‪ُ ٌٌْ ٚ‬یفی پی‪ٛٞ‬ؽ‪١‬ب ‪ٝ‬‬
‫ؼ‪ٝ‬وتی‪١‬بی ـاوتی‪ ٝ ٚ‬اوت‪ٞ‬اـ ـا ٌٌْ ؼ‪١‬یؽ ‪ ٝ‬ثفایتب‪ ٙ‬اـقٌ٘‪ٜ‬ؽ اوت‪.‬‬
‫‪ ۱۷‬پبوػِ‪ٞ‬یی ‪ٗ ٝ‬ىئ‪ٓٞ‬یت پؿیفی ‪Responsibility‬‬
‫ای‪ ٚ‬قٗی‪ٌ٘ ٠ٜ‬ب ـا ‪ٝ‬اٗیؼاـؼ تب ٗىئ‪ٓٞ‬یت ـ‪ٝ‬ا‪ٌٜ ٙ‬بغتی آ‪ٛ‬س‪ ٠‬ـا تؼ‪٢‬ؽ ٗیً‪ٜ‬یؽ ثپؿیفیؽ ‪ًٞ ٝ‬زي یب ثكـٍ‪ً .‬بـ ـا‬
‫ث‪ ٠‬پبیب‪ ٙ‬ثفوب‪ٛ‬یؽ‪ .‬ا‪١‬ت٘بٕ ‪ٛ‬یف‪ٜٗٝ‬ؽی ً‪ ٠‬ؼـ ا‪ٛ‬دبٕ ؼـوت ًبـ‪١‬ب ث‪ ٠‬غفج ٗیؼ‪١‬یؽ‪ٞٗ ،‬خت اككایً اػت٘بؼ ؼیِفا‪ ٙ‬ث‪٠‬‬
‫ٌ٘ب ٗیٌ‪ٞ‬ؼ‪.‬‬
‫‪ ۸۰‬ثف ُفؼا‪ٜٛ‬ؽ‪Restorative ٟ‬‬
‫ٌ٘ب ػاله٘‪ٜ‬ؽ ث‪ ٠‬ثبقُفؼا‪ٛ‬ؽ‪ ٙ‬ق‪ٛ‬ؽُی ث‪ ٠‬زیك‪١‬ب ‪١‬ىتیؽ‪ٌٜ .‬بوبیی ػبْٗ‪١‬بی ُ‪ٛٞ‬بُ‪ ،ٙٞ‬ؼـوت ًفؼ‪ ٙ‬آ‪١ٙ‬ب ‪ ٝ‬ث‪ ٠‬ـا‪ٟ‬‬
‫ا‪ٛ‬ؽاغت‪ ٚ‬ؼوتِب‪١ٟ‬ب ثفایتب‪ ٙ‬ث‪ ٠‬ـاوتی ‪١‬یدب‪ ٙ‬ا‪ِٛ‬یك اوت‪ًٞ .‬تب‪ ٟ‬وػ‪ ٚ‬ای‪ ٠ٌٜ‬ثب ‪١‬ف ز‪ ٠‬وف‪ً ٝ‬بـ ؼاـیؽ ث‪ ٠‬وبضْ‬
‫‪ٛ‬دبت ٗیـویؽ‪.‬‬
‫‪ ۸۲‬ا٘٘ی‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ث‪ ٠‬غ‪ٞ‬ؼ ‪Self- assurance‬‬
‫ا٘٘ی‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ث‪ ٠‬غ‪ٞ‬ؼ ‪٘١‬ب‪ٜٛ‬ؽ اػت٘بؼ ث‪ٛ ٠‬له‪ٓٝ ،‬ی ا‪ٛ‬ؽًی پیً اق آ‪ ٙ‬اوت‪ .‬ت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ب ‪١‬ىتیؽ‪ ،‬ت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬پؿیفي غ‪ٙ‬ف ـ‪ٝ‬یبـ‪ٝ‬یی‬
‫ثب زبًٓ‪١‬بی تبق‪ ،ٟ‬ایىتبؼُی ؼـ ثفاثف اؼػب‪١‬ب ‪ ٝ‬اق ‪ٖ٢ٗ ٠٘١‬تف ث‪ ٠‬وبٗب‪ ٙ‬ـوب‪ٛ‬ؽ‪ ٙ‬آ‪١ٙ‬ب ـا ؼاـیؽ‪.‬‬
‫‪ ۸۱‬اـخ٘‪ٜ‬ؽی ‪significance‬‬
‫ٗبیٔیؽ ً‪ ٠‬ث‪ ٠‬ػ‪ٜٞ‬ا‪ ٙ‬كفؼی ٗؼتجف ضفك‪ ٠‬ای ‪ ٝ‬پیف‪ٝ‬قٗ‪ٜ‬ؽ ٗؼفكی ٌ‪ٞ‬یؽ ‪ ٝ‬ثب ا‪ٛ‬ىب‪١ٙ‬بیی ‪٘١‬ى‪ َٜ‬غ‪ٞ‬ؼتب‪ ٙ‬ؼـ اـتجبٖ‬
‫ثبٌیؽ‪١ .‬ؽك٘‪ٜ‬ؽ ‪ ٝ‬ثب ًیلیت ضفًت ٗیً‪ٜ‬یؽ ‪ ٝ‬ثف ‪١‬ف ز‪ ٠‬ت٘فًك ‪٘ٛ‬بییؽ‪ٗ ،‬بیٔیؽ ً‪ ٠‬ث‪ ٠‬ثفتفی ثفویؽ اق ٗیب‪ ٠ٛ‬ث‪ٞ‬ؼ‪ ٙ‬ث‪٠‬‬
‫و‪ٞ‬ی اوتث‪ٜ‬ب ٌؽ‪ٗ ٙ‬یُفیكیؽ ‪٘١ ٝ‬ی‪ ٚ‬قٗی‪ ٠ٜ‬اوت ً‪ٌ٘ ٠‬ب ـا ث‪ ٠‬غ‪ٞ‬اوت‪١٠‬بیتب‪ٗ ٙ‬یـوب‪ٛ‬ؽ‪.‬‬
‫‪ ۸۸‬ـا‪١‬جفؼی ‪Strategic‬‬
‫ای‪٢ٗ ٚ‬بـت آٗ‪ٞ‬غت‪ٜ‬ی ‪ٛ‬یىت‪ ،‬ث‪ ٠‬یبـی آ‪ ٙ‬آی‪ٜ‬ؽ‪ٗ ٟ‬ىیف‪١‬ب ـا ٗیثی‪ٜ‬یؽ ‪ ٝ‬ؼـ ٗیب‪ ٙ‬پیسیؽُی‪١‬ب ‪ ٝ‬اق ٗیب‪ ٙ‬ـا‪١ٟ‬بی‬
‫كفا‪ٝ‬ا‪ ،ٙ‬آِ‪١ٞ‬بی ‪ٛ‬بة ‪ ٝ‬ث‪٢‬تفی‪ ٚ‬ـا‪ ٟ‬ـا ٗیثی‪ٜ‬یؽ ‪ ٝ‬ثف ٗیُكی‪ٜ‬یؽ‪.‬‬
‫‪ ۸۳‬ػٍن غ‪ٞ‬ا‪Woo ٟ‬‬
‫ای‪ ٚ‬قٗی‪ٌ٘ ٠ٜ‬ب ـا ث‪ ٠‬پیف‪ٝ‬قی ثف ؼیِفا‪ٗ ٙ‬یـوب‪ٛ‬ؽ ‪.‬اق زبًٓ ؼیؽاـ ثب ًىب‪ٛ‬ی تبق‪ٝ ٝ ٟ‬اؼاٌت‪ ٚ‬آ‪ٛ‬ب‪ ٙ‬ث‪ ٠‬پؿیفي‬
‫غ‪ٞ‬ؼتب‪ ٙ‬غٍ‪ٜٞ‬ؼ ٗیٌ‪ٞ‬یؽ ‪.‬ثب ایدبؼ ای‪ ٠ُٛٞٚ‬پی‪ٛٞ‬ؽ‪١‬ب‪ ،‬ث‪ ٠‬ـا‪١‬تب‪ ٙ‬اؼاٗ‪ٗ ٠‬یؼ‪١‬یؽ ‪ ٝ‬ؼـ ‪٢ِٛ‬ؽاـی آ‪١ٙ‬ب ٗیً‪ٌٞ‬یؽ‪.‬‬
‫فصل پىجم‪ :‬پرسص از خًد‬
‫اً‪ ٠ً ٜٙٞ‬قٗی‪١ ٠ٜ‬بی ٌبغُ ـا ؼـ غ‪ٞ‬ؼ ٌ‪ٜ‬بغت‪ ٝ ٠‬ثب ‪ٝ‬یمُی‪١‬بی آ‪١ٙ‬ب آٌ‪ٜ‬ب ٌؽ‪ٟ‬ایؽ‪ ،‬ز‪ٜ‬ب‪ٛ‬س‪ ٠‬ث‪ ٠‬ای‪ ٚ‬اٗف ‪ٝ‬اً‪ًٜ‬‬
‫‪ٍٛ‬ب‪ ٙ‬ؼ‪١‬یؽ ثب ؼوت‪ ٠‬ای اق پفوً‪١‬ب ـ‪ٝ‬ثف‪ ٝ‬غ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ ٌؽ‪:‬‬
‫آیا ماوعی در راٌ ساخته تًاومىذیَای مه يجًد دارد؟‬
‫آـی اكك‪ ٙٝ‬ثف ویبوت‪١‬ب ‪ٗ ٝ‬وفـات وبقٗب‪ٛ ،ٙ‬ػ‪ٞ‬اوت‪ ٚ‬غ‪ٞ‬ؼتب‪ ٙ‬یي ٗب‪ٛ‬غ ؼـ ثفاثف پیٍفكت ٌ٘بوت‪ .‬ؼـ ثفـوی‬
‫ً‪ ٠‬ا‪ٛ‬دبٕ ٌؽ‪ ،‬پیٍی‪ٗ ٠ٜ‬فؼٕ خ‪٢‬ب‪ ٙ‬ت‪ٞ‬خ‪ ٠‬ث‪ً ٠‬بوتی‪١‬ب ـا‪ ،‬ـا‪ ٟ‬ث‪٢‬ىبقی غ‪ٞ‬ؼ ٗیؼا‪ٛ‬ىت‪ٜ‬ؽ ‪ ٠ٛ‬ت‪ٞ‬خ‪ ٠‬ث‪٠‬‬
‫ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب ـا ‪.‬ثفای ای‪١ ٚ‬یپ‪ٜٞ‬تیكٕ كٌفی ؼالیٔی ‪ٝ‬خ‪ٞ‬ؼ ؼاـؼ‪ٓٝ ،‬ی پبی‪ ٠‬آ‪١ٙ‬ب ؼـ و‪ ٠‬تفن ث‪ٜ‬یبؼی‪ ٚ‬هفاـ ؼاـؼ ‪:‬‬
‫تفن اق ؼاٌت‪ً ٚ‬بوتی‪١‬ب‪ ،‬تفن اق ٌٌىت ‪ ٝ‬تفن اق ـ‪ٝ‬ثف‪ٌ ٝ‬ؽ‪ ٙ‬ثب غ‪ٞ‬ؼ ـاوتی‪.ٚ‬‬
‫ترس از کاستیَا‬
‫ا‪ٛ‬ؽیٍ‪ ٠‬ثف٘فف وبغت‪ً ٚ‬بوتی‪١‬ب ؼـ لـكبی ثف‪ٛ‬بٗ‪١ ٠‬بی آٗ‪ٞ‬قٌی ‪ ٝ‬پف‪ٝ‬ـٌی ٗب ـیٍ‪ ٠‬ؼاـؼ ‪ٝ.‬آؽی‪ ٚ‬ؼـ ٗ‪ٞ‬اخ‪ ٠‬ثب‬
‫ًبـ‪ٛ‬بٗ‪ ٠‬كفق‪ٛ‬ؽا‪ٍٛ‬ب‪ٌ ٠ً ٙ‬بْٗ ‪٘ٛ‬فات قثب‪ ٙ‬غبـخی ‪ ،۱۰‬قیىت ٌ‪ٜ‬بوی ‪ ٝ ۲۳‬خجف ‪ ،۵‬ث‪٘ٛ ٠‬ف‪ ٟ‬ـؼ ٌؽ‪ ٟ‬ؼـ خجف‬
‫غ‪ٞ‬ا‪ٜ١‬ؽ پفؼاغت‪ً .‬بوتی ـا ز‪ ٙٞ‬زب‪١‬ی ؼـ ٗىیف پیٍفكت غ‪ٞ‬ؼ ٗیثی‪ٜ‬یٖ ‪ً.‬بوتی ُفایی‪ ،‬پبی‪ ٠‬پم‪١ً١ٝ‬بی ػٔ٘ی‬
‫‪ ٝ‬ؼا‪ٍِٛ‬ب‪١‬ی ٗب هفاـ ُفكت‪ ٠‬اوت‪ٌ٘ .‬بـ پم‪١ً١ٝ‬ب ؼـ قٗی‪ ٠ٜ‬اكىفؼُی ث‪ ٠‬ز‪١ ْ٢‬كاـ ـویؽ‪ ،ٟ‬ؼـضبٓیً‪ ٠‬ؼـ قٗی‪٠ٜ‬‬
‫ٌبؼی ‪ ٝ‬غ‪ٌٞ‬جػتی ت‪٢ٜ‬ب ز‪ ْ٢‬پم‪ ً١ٝ‬ؼـ ؼوت ؼاـیٖ‪ .‬ث‪ُ ٠‬لت‪ ٠‬ؤیِ٘‪ ٚ‬ـئیه پیٍی‪ ٚ‬ا‪ٛ‬د٘‪ ٚ‬ـ‪ٝ‬ا‪ٍٜٛ‬بوی آٗفیٌب‬
‫ٗب آ‪ٛ‬س‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ؿفم ؼـ ت‪ٞ‬خ‪ ٠‬ث‪ً ٠‬بوتی‪١‬ب ‪ ٝ‬ثی٘بـی‪١‬ب ٌؽ‪ٟ‬ایٖ ً‪ ٠‬ت‪ٞ‬خ‪ ٠‬ث‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب‪ٛ ،‬ی٘‪ ٠‬ای ً‪ ٠‬ق‪ٛ‬ؽُی‬
‫ًفؼ‪ ٙ‬ـا اـقٌ٘‪ٜ‬ؽ ٗیوبقؼ ـا كفاٗ‪ٞ‬ي ًفؼ‪ٟ‬ایٖ ‪ ٝ‬آ‪ ٙ‬ـا ثؽ‪ ٙٝ‬پٍتیجب‪ٛ‬ی ـ‪١‬ب وبغت‪٠‬ایٖ‪ .‬آ‪ٛ‬س‪ ٠‬ؤیِ٘‪ٝ ٚ‬‬
‫ؼیِفا‪ ٙ‬ت‪ِٞ‬ی‪ٗ ٠‬یً‪ٜٜ‬ؽ ای‪ ٚ‬اوت ً‪ ٠‬ثفای ـویؽ‪ ٙ‬ث‪ ٠‬ثفتفی ثبیؽ ثف ـ‪ٝ‬ی ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی غ‪ٞ‬ؼ وفٗبی‪ُ ٠‬ؿاـی‬
‫ً‪ٜ‬یٖ‪.‬‬
‫ترس از ضکست‬
‫ٌٌىت ‪١‬یر ُب‪ ٟ‬غ‪ٌٞ‬بی‪ٜ‬ؽ ‪ٛ‬یىت‪ ،‬اق ای‪ٚ‬ـ‪ ٝ‬ثىیبـی ٗیً‪ٌٜٞ‬ؽ تب اق غ‪ٙ‬ف ـ‪ٝ‬ثف‪ٌ ٝ‬ؽ‪ ٙ‬ثب آ‪ ٙ‬ثِفیك‪ٛ‬ؽ اق ٗ‪ٞ‬اـؼ‬
‫تٍؽیؽ ً‪ٜٜ‬ؽ‪ ٟ‬تفن ٌٌىت ؼـ ‪ِٜ١‬بٕ ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ای‪ ٚ‬اوت ً‪ٗ ٠‬فؼٕ اق ًىی ً‪ٗ ٠‬ؽػی ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی اوت‪ ،‬ا‪ٛ‬تظبـ‬
‫ٌٌىت غ‪ٞ‬ـؼ‪ٛ ٙ‬ؽاـ‪ٛ‬ؽ ‪ ٝ‬ا‪ ٝ‬ـا ث‪ ٠‬ثبؼ ا‪ٛ‬توبؼ تٔع ٗیُیف‪ٛ‬ؽ‪ ،‬ث‪ٜ‬بثفای‪ ٚ‬ؼـ پی وبغت‪ ٝ ٚ‬آٌٌبـ ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ٙ‬‬
‫ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی غ‪ٞ‬ؼ ‪٘ٛ‬یـ‪ٝ‬یٖ ‪ ٝ‬ث‪ ٠‬خبی آ‪ ٙ‬ؼـ ًبـُب‪ ٟ‬ؼ‪ٝ‬ق‪ٛ‬ؽُی ٗیٗب‪ٛ‬یٖ ‪ ٝ‬ؼـق‪١‬ب ‪ ٝ‬پبـ‪ٌ ٟ‬ؽُی‪٢‬ب ـا ‪٠ِٔٝ‬‬
‫ٗیق‪ٛ‬یٖ ‪ ٝ‬خبٗؼ‪ ٠‬ای‪ً ٚ‬بـ ـا وػت ً‪ٌٞ‬ی ‪ ٝ‬كف‪ٝ‬ت‪ٜ‬ی ‪٘١‬فا‪ ٟ‬ثب اضتفإ ث‪ ٠‬ضىبة ٗیآ‪ٝ‬ـؼ‪ٓٝ ،‬ی ٗتأولب‪٠ٛ‬‬
‫‪ً ٠ِٔٝ‬بـی ًبوتی‪١‬ب ٗب ـا ث‪ ٠‬ثفتفی ‪٘ٛ‬یـوب‪ٛ‬ؽ ‪.‬اٗب ثفای زیفُی ثف ای‪ ٚ‬تفن ز‪ ٠‬ثبیؽ ًفؼ؟ ثب ثفـوی ‪ٝ‬‬
‫ٌ‪ٜ‬بغت ٗیت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬ث‪ ٠‬تفن ‪ٛ‬بٌی اق ٌٌىت ً٘تف ث‪٢‬ب ؼاؼ ث‪ ٠ُٛٞ ٠‬ای ً‪ٗ ٠‬ب‪ٛ‬غ ً‪ ًٌٞ‬ؼـ ـا‪ ٟ‬وبغت‪ٚ‬‬
‫ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی٘ب‪ِٛ ٙ‬فؼؼ‪.‬‬
‫اٗب ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی ‪١‬ؽی‪ ٠‬ای اق غؽا‪ٛٝ‬ؽ ‪٘ ٝ‬جیؼت ا‪ٛ‬ىب‪ٛ‬ی اوت‪ ،‬ثب ای‪ ٚ‬ـ‪ٝ‬یٌفؼ‪ ،‬ثی ت‪ٞ‬خ‪٢‬ی ث‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب ‪ ٝ‬پفؼاغت‪ٚ‬‬
‫ث‪ً ٠‬بوتی‪١‬ب ـا ‪٘ٛ‬یت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬وػت ً‪ٌٞ‬ی ‪ ٝ‬كؼبٓیتی ٗثجت ث‪ ٠‬ضىبة آ‪ٝ‬ـؼ‪ .‬اٗب ٌٗ٘‪ ٚ‬اوت ؼـ ای‪ ٚ‬كفآی‪ٜ‬ؽ ٌ‪ٜ‬بوبئی ‪ٝ‬‬
‫پف‪ٝ‬ـي ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ث‪ ٠‬ثف‪ٛٝ‬ؽاؼ ٗ‪ٞ‬ـؼ ‪ٛ‬ظف ؼوت ‪ٛ‬یبثیٖ ‪ ٝ‬ای‪ ٚ‬آقاـؼ‪ٜ١‬ؽ‪ ٟ‬اوت‪ .‬ای‪ ٚ‬ػؽٕ ؼوتیبثی ث‪ٛ ٠‬تید‪ٌٚ٘ٗ ٠‬‬
‫اوت‪ ،‬پیبٗی ؼاٌت‪ ٠‬ثبٌؽ ‪:‬ؼـ خبیی ‪ٛ‬بؼـوت ث‪ ٠‬ؼ‪ٛ‬جبّ ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی غ‪ٞ‬ؼ ـكت‪٠‬ایٖ‪.‬‬
‫اٗب ت‪٢‬ؽیؽی غ‪ٙ‬ف‪ٛ‬بى ؼـ ـا‪ًٍ ٟ‬ق ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب پ‪ٜ‬ؽاـ ثی‪ٞ٢‬ؼ‪ ،ٟ‬اوت‪ .‬ای‪ٔٝ ٚ‬غ ‪ِٜ١‬بٗی پیً ٗیآیؽ ً‪ ٠‬ثبـ‪١‬ب ث‪٠‬‬
‫ً‪ ًٌٞ‬اؼاٗ‪ٗ ٠‬یؼ‪١‬یؽ ‪ٞ٘١ ٝ‬اـ‪ٌٌ ٟ‬ىت٘ی غ‪ٞ‬ـیؽ‪ٓٝ ،‬ی آُب‪٘ٛ ٟ‬یٌ‪ٞ‬یؽ ‪.‬پ‪ٜ‬ؽاـ ثی‪ٞ٢‬ؼ‪٘١ ٟ‬فا‪ ٟ‬ثب ‪ٛ‬لی آ‪ ٙ‬تفًیجی‬
‫ٗفٍ آ‪ٝ‬ـ اوت‪ .‬ثبـ‪ٝ‬ظ اوپی‪ٜٞ‬قا ٗیُ‪ٞ‬یؽ ‪:‬ت‪٢ٜ‬ب ‪١‬ؽف ق‪ٛ‬ؽُی ای‪ ٚ‬اوت ً‪ ٠‬آ‪ ٙ‬ثبٌیٖ ً‪١ ٠‬ىتیٖ ‪ ٝ‬آ‪ ٙ‬ثٍ‪ٞ‬یٖ ً‪٠‬‬
‫ٗیت‪ٞ‬ا‪ٛ‬یٖ‪.‬‬
‫ترس از خًیطته راستیه‬

‫ؼـ ثفغی ٗ‪ٞ‬اـؼ‪ ،‬ث‪ ٠‬ـؿٖ ـویؽ‪ ٙ‬ث‪ ٠‬غ‪ٞ‬اوت‪١٠‬ب ‪٘ٛ‬یؼا‪ٛ‬یؽ ً‪ ٠‬ث‪ ٠‬ـاوتی ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی ٌ٘ب وجت ای‪ ٚ‬پیف‪ٝ‬قی‪١‬بوت یب‬
‫ٌب‪ٛ‬ه ‪ٞٗ ٝ‬هؼیت‪١‬بی ٗ‪ٜ‬بوت ز‪ٜ‬ی‪ ٚ‬ثبـ آ‪ٝ‬ـی ـا كفا‪ ٖ١‬وبغت‪٠‬ا‪ٛ‬ؽ؟ ث‪ ٠‬ای‪ ٚ‬ؼٓیْ اوت ً‪ِٜ١ ٠‬بٗی ً‪ ٠‬اق‬
‫ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی ًىی ٗیپفویٖ ث‪ ٠‬خبی یبؼآ‪ٝ‬ـی ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی‪١‬بی ث‪ ٠‬ثبـ آ‪ٝ‬ـ‪ٛ‬ؽ‪ ٟ‬آ‪١ٙ‬ب‪ ،‬اق زیك‪١‬بی ثیف‪ ٙٝ‬اق غ‪ٞ‬ؼ‬
‫‪٘١‬س‪ٗ ٙٞ‬ؽـى تطّیٔی‪ ،‬تدفث‪ُٞ ٝ ٠‬ا‪١‬ی‪١‬بی ًبـی یبؼٗی ً‪ٜٜ‬ؽ ‪ ٝ‬آ‪١ٙ‬ب ـا ث‪ٍٛ ٠‬ب‪ ٠ٛ‬اثجبت ا‪ٛ‬دبٕ ًبـ‪١‬بی ثب اـقي‬
‫ػفٔ‪ٗ ٠‬ی‪٘ٛ‬بی‪ٜ‬ؽ ‪ُ.‬ب‪١‬ی ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب آ‪ٛ‬س‪ٜ‬ب‪ ٙ‬آٌٌبـ اوت ‪ ٝ‬ؼـ ق‪ٛ‬ؽُی ـ‪ٝ‬قٗف‪١ ٟ‬ىت‪ٜ‬ؽ ً‪ٝ ٠‬خ‪ٞ‬ؼ آ‪١ٙ‬ب ـا تٍػیُ‬
‫‪٘ٛ‬یؼ‪١‬یٖ ‪ ٝ‬ث‪ ٠‬ؼـوتی اـج ‪٘ٛ‬یُؿاـیٖ ‪.‬پیٍی‪ٜ‬یب‪ُ ٙ‬لت‪٠‬ا‪ٛ‬ؽ ً‪ ٠‬ػٌه‪ ،‬ؼـ‪ ٙٝ‬هبة غ‪ٞ‬ؼ ـا ‪٘ٛ‬یثی‪ٜ‬ؽ ثفغی ت٘بٕ‬
‫ق‪ٛ‬ؽُی غ‪ٞ‬ؼ ـا ؼـ یي زبـز‪ٞ‬ة ‪ٝ‬یم‪ ٟ‬وپفی ٗیً‪ٜٜ‬ؽ ‪ ٝ‬اق ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بیی ً‪ٍٛ ٠‬ب‪ٗ ٙ‬یؼ‪ٜ١‬ؽ‪ٛ ،‬بآُب‪ٜ١‬ؽ‪.‬‬
‫چرا تایذ تر زمیىٍ َای ضاخص در خًد تمرکس وماییم؟‬
‫ث‪ ٠‬ز‪ٜ‬ؽ ؼٓیْ ثبیىتی ؼـ وبغت‪ ٝ ٚ‬پفؼاغت‪ ٚ‬ای‪ ٠ُٛٞٚ‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب‪ ،‬ت‪ٞ‬خ‪ ٝ ٠‬ت٘فًك ‪ٝ‬یم‪ ٟ‬ای ث‪ ٠‬غفج ؼ‪١‬یٖ‪ٛ :‬ػىت‬
‫ؼـوت اوت ً‪ٗ ٠٘١ ٠‬ب ؼـ ق‪ٛ‬ؽُی پیف‪ٝ‬قی‪١‬بیی ؼاٌت‪ً ٝ ٠‬بـ‪١‬بیی ـا ث‪ً٘ ٠‬بّ ا‪ٛ‬دبٕ ؼاؼ‪ٟ‬ایٖ ‪ٓٝ.‬ی ـٗك ق‪ٛ‬ؽُی‬
‫پفت‪ٞ‬ا‪ٌ ٝ ٙ‬بیىت‪ ٠‬آ‪ ٙ‬اوت ً‪ ٠‬آُب‪١‬ب‪ٌ ٠ٛ‬بیىتِی‪١‬بی غ‪ٞ‬ؼ ـا ثٍ‪ٜ‬بویٖ‪ ،‬ؼـیبثیٖ ًؽإ ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی یب تفًیجی اق‬
‫ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب ٗ‪ٞ‬خت ػٌ٘ٔفؼ ٌبیىت‪ ،٠‬غٍ‪ٜٞ‬ؼی ؼـ‪ٛٝ‬ی یب ‪١‬ف ؼ‪ٌ ٝ‬ؽ‪ٟ‬ا‪ٛ‬ؽ ‪.‬ؼ‪ ٕٝ‬تلب‪ٝ‬ت ٗیب‪ً ٙ‬ىب‪ٛ‬ی ً‪ً ٠‬بـٌب‪ٙ‬‬
‫ثفتفٗی ثبٌؽ ثب ًىب‪ٛ‬ی ً‪ ٠‬ػٌ٘ٔفؼی پؿیفكت‪ٜ‬ی ؼاـ‪ٛ‬ؽ‪ ،‬ثىیبـ ا‪ٛ‬ؽى اوت‪ُ .‬ب‪١‬ی ت‪٢ٜ‬ب یي تأًیؽ ً‪ٞ‬زي ثف یٌی اق‬
‫قٗی‪١٠ٜ‬ب یب ًبـثفؼ ا‪ٛ‬ؽًی آُب‪١‬ی ثیٍتف ٗ‪ٞ‬خت خ‪ ً٢‬اق وٌ‪ٞ‬ی ٗیب‪ ٠ٛ‬ث‪ ٠‬وٌ‪ٞ‬ی ثفتف ٗیُفؼؼ‪.‬‬
‫آیا وظم يیژٌ ای تر زمیىٍ َای ضاخص مًجًد در مه ترقرار است؟‬
‫ت‪ِٞ‬ی‪ٗ ٠‬ب ای‪ ٚ‬اوت ً‪ ٠‬ثف ـؼیق ًفؼ‪ٛ ٝ ٙ‬ظٖ ؼاؼ‪ ٙ‬ث‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بیتب‪ ٙ‬قیبؼ تأًیؽ ‪ٌٜٛ‬یؽ‪١ .‬ؽف ثف‪ٛ‬بٗ‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‬
‫یبثی ثفخىت‪ٞ٘ٛ ٠‬ؼ‪ ٙ‬آِ‪ٞ‬ی ٗىٔٗ ا‪ٛ‬ؽیٍیؽ‪ ،ٙ‬اضىبن ًفؼ‪ ٝ ٙ‬ـكتبـ ٌ٘بوت‪ .‬ؼـ ای‪ٜ‬دب ٗیب‪ ٙ‬قٗی‪١ ٠ٜ‬بی ٌبغُ‬
‫‪ ٝ‬قٗی‪١ ٠ٜ‬بی ‪ٝ‬اً‪ٍٜ‬ی تلب‪ٝ‬ت هبئْ ٌؽ‪ٟ‬ایٖ ‪.‬قٗی‪١ ٠ٜ‬بی ٌبغُ آ‪١ٙ‬بیی ‪١‬ىت‪ٜ‬ؽ ً‪ ٠‬ـ‪١‬جفی ؾ‪ٜ١‬ی ٌ٘ب ـا ث‪ ٠‬ػ‪٢‬ؽ‪ٟ‬‬
‫ؼاـ‪ٛ‬ؽ‪ ،‬ثؽ‪ ٙٝ‬ت‪ٞ‬خ‪ ٠‬ث‪ٌ ٠‬فایٗ ٗ‪ٞ‬خ‪ٞ‬ؼ‪ ،‬ای‪ ٚ‬قٗی‪١٠ٜ‬ب ا‪ٛ‬ىب‪ ٙ‬ـا ‪ٝ‬اؼاـ ث‪ ٠‬ـكتبـی ٍٗػُ ٗیوبق‪ٛ‬ؽ‪ٓٝ ،‬ی قٗی‪١ ٠ٜ‬بی‬
‫‪ٝ‬اً‪ٍٜ‬ی ت‪٢ٜ‬ب ُ‪ِ٢‬ب‪ ٟ‬آ‪ ٖ١ ٙ‬قٗب‪ٛ‬ی ً‪ ٠‬یي ‪ٔٝ‬ؼیت ‪ٝ‬یم‪ ٟ‬پیً ٗیآیؽ غ‪ٞ‬ؼ ـا ‪ٍٛ‬ب‪ٗ ٙ‬یؼ‪ٜ١‬ؽ ‪.‬ثفای ٗثبّ كفؼی ً‪٠‬‬
‫یٌی اق قٗی‪١ ٠ٜ‬بی ٌبغُ ‪ٝ‬ی پف‪ٝ‬ـي ؼ‪ٜ١‬ؽُی ثبٌؽ‪ ،‬ـٌؽ ؼاؼ‪ ٙ‬ؼیِفا‪ٞ٘١ ٙ‬اـ‪ ٟ‬ؼـ ثف‪ٛ‬بٗ‪ ٝ ٠‬پیً زٍٖ آ‪ٙ‬‬
‫كفؼ ٗیثبٌؽ‪ٓٝ ،‬ی ای‪ ٚ‬قٗی‪ ٠ٜ‬ؼـ ضبٓت ‪ٝ‬اً‪ٍٜ‬ی‪ ،‬ؼـ كفؼی ؼیِف ‪ِٜ١‬بٗی وف ثف ٗیؼاـؼ ً‪ً ٠‬ىی پیً ـ‪ٝ‬ی كفؼ‬
‫ضبٔف ٌ‪ٞ‬ؼ ‪ ٝ‬اق ‪ٝ‬ی ً٘ي ثػ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ‪.‬‬
‫َمٍ عثارتَایی کٍ در تعریف زمیىٍَا آيردٌایم ضامل حال مه ومیضًد چرا؟‬
‫ث‪ ٠‬ؼٓیْ‪١‬بی ـ‪ -ٌٚٝ‬ل‪ٛ‬تیي‪ٝ ،‬ـاثتی‪ ،‬ـ‪ٝ‬ي تفثیت ‪ ٝ‬كف‪١ ،َٜ١‬ف ًىی ؼاـای یي ٌجٌ‪ ٠‬ثی ‪٘١‬تب ‪ٝ ٝ‬یم‪ ٟ‬غ‪ٞ‬ؼ‬
‫ٗیثبٌؽ‪ ،‬ث‪٘١ ٠‬ی‪ ٚ‬ؼٓیْ اوت ً‪ً ٠‬ىب‪ٛ‬ی ً‪ ٠‬ؼاـای قٗی‪ ٠ٜ‬ـهبثت ‪١‬ىت‪ٜ‬ؽ‪ ،‬ثب یٌؽیِف ٗتلب‪ٝ‬ت‪ٜ‬ؽ‪.‬‬
‫چرا تا دیگراوی کٍ در پارٌ ای از زمیىٍَا تا مه مطترکىذ متفايت َستم؟‬

‫ای‪ٞٔٞٗ ٚ‬ع ؼـوت اوت قیفا ‪١‬یر یي اق قٗی‪١٠ٜ‬ب ث‪ ٠‬ت‪٢ٜ‬بیی ‪ٝ‬اـؼ ػْ٘ ‪٘ٛ‬یٌ‪ٛٞ‬ؽ آ‪١ٙ‬ب ث‪ِٞ ٠‬ـتی ُىتفؼ‪ ٟ‬ؼـ‬
‫‪ٗ ٖ١‬یآٗیك‪ٛ‬ؽ ‪٘١ ٝ‬جىتِی ٗییبث‪ٜ‬ؽ ‪١‬ف خبثدبیی ؼـ تفًیت قٗی‪١ ٠ٜ‬بی وی ‪ ٝ‬ز‪٢‬بـُب‪ ٠ٛ‬پیبٗؽ‪١‬بی ثفخىت‪ ٠‬ای‬
‫ؼاـؼ ً‪ٛ ٠‬تید‪ ٠‬آ‪ ٙ‬ث‪ٝ ٠‬خ‪ٞ‬ؼ آٗؽ‪ ٙ‬ا‪ٛ‬ىب‪١ٙ‬بیی ٗتلب‪ٝ‬ت ؼـ ٘یلی ‪ٝ‬ویغ اق ٗبـتی‪ٞٓ ٚ‬تف ًی‪ َٜ‬تب ٗبؼـ تفقا ـا ؼـ ثف‬
‫ٗیُیفؼ ‪.‬ثفای غ‪ٞ‬ؼٌ‪ٜ‬بوی ث‪٢‬تف ثبیؽ ث‪ ٠‬تأثیف تفًیت‪١‬ب ت‪ٞ‬خ‪ًٜ ٠‬یؽ‪.‬‬
‫آیا زمیىٍ َای مخالف َمذیگر َم يجًد داروذ؟‬
‫پبوع ث‪ ٠‬ای‪ ٚ‬پفوً غیف اوت ثفای ٗثبّ ا‪ٛ‬ىب‪ٗ ٙ‬یت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ؽ غ‪ٞ‬ؼثی‪ ٚ‬یب ‪ٞٛ‬عؼ‪ٝ‬وت‪ ،‬ثف‪ِٛٝ‬فا یب ؼـ‪ُ ٙٝ‬فا ثبٌؽ‪ٓٝ ،‬ی‬
‫ؼـ ّٗبضج‪١٠‬ب ث‪ٞٗ ٠‬اـؼ ثىیبـی ثفغ‪ٞ‬ـؼیٖ ً‪ ٠‬ؼـ ًىی ؼ‪ ٝ‬قٗی‪ٗ ٠ٜ‬ػبٓق ‪٘١‬ؽیِف ‪ٝ‬خ‪ٞ‬ؼ ؼاٌت‪ ٠‬اوت ‪.‬ثفای ٗثبّ‬
‫كفؼ ؼاـای قٗی‪ ٠ٜ‬ػٍن غ‪ٞ‬ا‪١‬ی غ‪ٞ‬ا‪١‬ب‪ ٙ‬ـ‪ٝ‬ی آ‪ٝ‬ـؼ‪ ٙ‬ث‪ ٠‬ؼیِفا‪ ٝ ٙ‬ثؽوت آ‪ٝ‬ـؼ‪ ٙ‬آ‪ٛ‬ب‪ ٙ‬اوت ‪ ٝ‬غفؼ‪ٝ‬ـقی ‪ٛ‬یبقٗ‪ٜ‬ؽ‬
‫ت‪٢ٜ‬بیی ُكیؽ‪ ٝ ٙ‬ؼـ ا‪ٛ‬ؽیٍ‪١ ٠‬بی غ‪ٞ‬ؼ كف‪ ٝ‬ـكت‪ ٚ‬ث‪ٞ٘ ٠‬ـ ‪٘١‬كٗب‪ٗ ٙ‬یثبٌؽ‪ .‬ثب ؼهت ‪ًٌٜ ٝ‬بي ؼـیبكتیٖ ً‪ ٠‬ای‪١ٚ‬ب‬
‫‪٘١‬ػ‪ٞ‬ا‪ ٝ ٙ‬تٌ٘یْ ً‪ٜٜ‬ؽ‪ ٟ‬یٌؽیِف ؼـ ـكتبـ آ‪ ٙ‬كفؼ ‪١‬ىت‪ٜ‬ؽ؟‬
‫اگر زمیىٍ َای مًجًد را درست وذاضتٍ تاضم آیا میتًاوم زمیىٍ َای تاز َای در خًد تپريراوم؟‬
‫پبوع ً‪ٞ‬تب‪ ٟ‬غیف اوت‪ ،‬ای‪ ٚ‬قٗی‪١٠ٜ‬ب پب ثفخب ‪١‬ىت‪ٜ‬ؽ ‪١‬ف ز‪ٜ‬ؽ ً‪ ٠‬ا‪ٛ‬ىب‪ ٙ‬ثٌ‪ٌٞ‬ؽ ‪٘ٛ‬یت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ؽ آ‪١ٙ‬ب ـا ؼُفُ‪ ٙٞ‬وبقؼ‪ .‬اٗب‬
‫پیً اق آ‪ ٠ٌٛ‬وػت ث‪ ٠‬پ‪ٜ‬ح قٗی‪ٌ ٠ٜ‬بغُ ‪ ٝ‬ثفتف غ‪ٞ‬ؼ ثسىجیؽ القٕ اوت ً‪ ٠‬ث‪ ٠‬ؼ‪ٌٛ ٝ‬ت‪ ٠‬ت‪ٞ‬خ‪ ٠‬ؼاٌت‪ ٠‬ثبٌیؽ ‪:‬‬
‫‪ٛ‬ػىت ای‪ ٠ٌٜ‬ا‪ٛ‬ىب‪ ٙ‬ؼـ وبی‪ ٠‬اككایً ؼا‪٢ٗ ٝ ًٛ‬بـت ث‪ٗ ٠‬یؽا‪١ٙ‬بی تبق‪ ٟ‬ای ًٍیؽ‪ٗ ٟ‬یٌ‪ٞ‬ؼ ‪ٌٛ ٝ‬ت‪ ٠‬ؼ‪ ٕٝ‬ای‪ ٚ‬اوت‬
‫ً‪ ٌٚ٘ٗ ٠‬اوت ؼـ آقٗ‪ ٙٞ‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی یبثی ؼـ ز‪ٜ‬ؽ ٗفضٔ‪ٛ ،٠‬تبیح ا‪ٛ‬ؽًی تلب‪ٝ‬ت ًفؼ‪ ٟ‬ثبٌؽ‪ ،‬آیب ٌ٘ب ػ‪ْٞ‬‬
‫ٌؽ‪ٟ‬ایؽ؟ ‪ ٠ٛ‬ؼٓیًٔ ای‪ ٚ‬اوت ً‪ ٠‬ؼـ وبی‪ ٠‬ثبال ـكت‪ ٚ‬ؼا‪٢ٗ ٝ ًٛ‬بـت‪ ،‬تفتیت قٗی‪١ ٠ٜ‬بی ٌ٘ب ا‪ٛ‬ؽًی خبثدب ُفؼیؽ‪ٟ‬‬
‫اوت ‪ٛ.‬جبیؽ ؼـ یي ؼ‪ٝ‬ـ‪ًٞ ٟ‬تب‪ ٟ‬ز‪ٜ‬ؽی‪ ٚ‬ثبـ ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی غ‪ٞ‬ؼ ـا اـقیبثی ً‪ٜ‬یؽ‪.‬‬
‫آیا چىاوچٍ تىُا تر زمیىٍ َای ضاخص خًد تمرکس ومایم‪ ،‬فردی کًتٍ تیه میضًم؟‬
‫ا‪ٛ‬ىب‪١ٙ‬ب ٗیتفو‪ٜ‬ؽ ثب تٌی‪ً ٠‬فؼ‪ ٙ‬ثف قٗی‪١ ٠ٜ‬بی ٌبغُ پ‪ٜ‬حُب‪ ٠ٛ‬غ‪ٞ‬ؼ یي و‪ٞ‬ی‪ٌ ٠‬ؽ‪ٛ ٝ ٟ‬ت‪ٞ‬ا‪ٜٛ‬ؽ ثب‬
‫ؼُفُ‪ٛٞ‬ی‪١‬بی ؼ‪ٛ‬یبی پیفاٗ‪ ٙٞ‬غ‪ٞ‬ؼ ‪٘١‬فا‪ٌٛٞ ٟ‬ؽ‪ ،‬ای‪ٞٔٞٗ ٚ‬ع ثی پبی‪ ٠‬اوت‪ٗ ،‬ب ٗیت‪ٞ‬ا‪ٛ‬یٖ ثب پی ثفؼ‪ ٙ‬ث‪ ٠‬پ‪ٜ‬ح‬
‫قٗی‪ ٠ٜ‬ثفتف ‪ٌ ٝ‬بغُ ؼـ غ‪ٞ‬ؼ‪ ،‬ـا‪ ٟ‬ؼـوت ًبـ ‪ ٝ‬ق‪ٛ‬ؽُی ـا ثفُكی‪ٜ‬یٖ‪ ،‬غ‪ٞ‬ؼ ـا ثٍ‪ٜ‬بویٖ‪ ،‬ثؽا‪ٛ‬یٖ ً‪١ ٠‬ىتیٖ ‪ٝ‬‬
‫ز‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بیی ؼاـیٖ‪ ،‬په اق آ‪١ ٙ‬ف ضفك‪ ٠‬ای ً‪ ٠‬ثفُكی‪ٜ‬یٖ ثفای٘ب‪ ٙ‬ؼ‪ٝ‬وت ؼاٌت‪ٜ‬ی ‪ ٝ‬ثب ا‪٘١‬یت‬
‫ٗیٌ‪ٞ‬ؼ ؼـ ق‪ٛ‬ؽُی ـا‪١‬ی ـا غ‪ٞ‬ا‪١‬یٖ یبكت ً‪ ٠‬ثبیؽ ثف‪ٝ‬یٖ‪ .‬ای‪ ٠ُٛٞٚ‬غ‪ٞ‬ؼآُب‪١‬ی ث‪ ٠‬اػت٘بؼ ث‪ٛ ٠‬له ٗیا‪ٛ‬دبٗؽ ‪ٝ‬‬
‫ا‪ٛ‬ىب‪ ٙ‬ؼـ ٗ‪ٞ‬ـؼ وف‪ٌٞٛ‬ت غ‪ٞ‬ؼ ‪ ٝ‬ؼیِفا‪ ٙ‬ث‪ ٠‬ؼـوتی ضىبن ٗیٌ‪ٞ‬ؼ ‪.‬ثب غ‪ٞ‬ؼٌ‪ٜ‬بوی‪ ،‬ا‪ٛ‬ىب‪ٗ ٙ‬یت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ؽ ث‪ ٠‬آوب‪ٛ‬ی اق‬
‫ضفك‪ ٠‬ای ث‪ ٠‬ضفك‪ ٠‬ؼیِف ـ‪ٝ‬ی آ‪ٝ‬ـؼ یب ؼـ وبقٗب‪ًٜٛٞ ٙ‬ی غ‪ٞ‬ؼ ث‪ٗ ٠‬ىئ‪ٓٞ‬یت تبق‪ٜٗ ٝ ٟ‬بوجی ثپفؼاقؼ‪.‬‬
‫چگًوٍ میتًاوم تا کاستیَایم کىار آیم؟‬

‫‪١‬ف زوؽـ ً‪ ٠‬ث‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی غ‪ٞ‬ؼ ث‪ٜ‬بقیٖ‪ ،‬الؼ‪١‬بی ًبوتی‪١‬ب ‪٘١‬س‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ؼـ ً‪ٜ‬بـ ٗبوت‪ٓٝ ،‬ی ثبیؽ ثف ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب‬
‫ت٘فًك ًفؼ ‪ً ٝ‬بوتی‪١‬ب ـا ثب یبكت‪ ٚ‬ـا‪١ٟ‬بیی ٗؽیفیت ًفؼ‪ ،‬اٗب ث‪٢‬تفی‪ ٚ‬ـا‪ً ٟ‬ؽإ اوت؟ ‪ٛ‬و‪ ٠ٙ‬آؿبقی‪ٌٜ ٚ‬بغت‬
‫ًبوتی‪١‬ب ٗیثبٌؽ‪ٗ .‬ب تطت تأثیف تؼفیق كف‪١َٜ١‬بی ‪ٝ‬ثىتف ‪ ٝ‬اًىل‪ٞ‬ـؼ ‪١‬ىتیٖ «ًبوتی ‪ٜٙٗ :‬و‪ ٠‬ای ً‪ ٠‬ؼـ آ‪ٙ‬‬
‫ًبـایی ‪ٛ‬ؽاـیٖ» اق آ‪ٛ‬دب ً‪ ٠‬تّ٘یٖ ُفكت‪٠‬ایٖ ق‪ٛ‬ؽُی غ‪ٞ‬ؼ ـا ثف پبی‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب وبٗب‪ ٙ‬ؼ‪١‬یٖ‪ ،‬ت‪ِٞ‬ی‪ٗ ٠‬یً‪ٜ‬یٖ اق‬
‫ای‪ ٠ُٛٞٚ‬تؼفیق‪١‬ب ؼ‪ٝ‬ـی ُكی‪ٜ‬یؽ ‪ٗ.‬ب ؼـ ؾ‪ ٚ١‬غ‪ٞ‬ؼ ٗ‪ٜٙ‬و‪١ ٠‬بی ‪ٛ‬بًبـآٗؽ كفا‪ٝ‬ا‪ ٙ‬ؼاـیٖ‪ٓٝ ،‬ی ثىیبـی اق آ‪١ٙ‬ب ثف وف‬
‫ـا‪ً ٟ‬بـًفؼ ثفتف ٗب هفاـ ‪٘ٛ‬یُیف‪ٛ‬ؽ‪ ،‬ث‪ٜ‬بثفای‪ٛ ٚ‬یبقی ث‪ٗ ٠‬ؽیفیت آ‪١ٙ‬ب ‪ٛ‬یىت ت‪٢ٜ‬ب ثبیؽ ای‪ً ٚ‬بوتی‪١‬ب ـا كفاٗ‪ٞ‬ي ًفؼ‪،‬‬
‫اٗب ‪ٛ‬ج‪ٞ‬ؼ یي ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی ؼـ ‪ً ٠٘١‬ه ًبوتی ‪ٛ‬یىت‪ ،‬ثٌٔ‪ ٠‬یي ‪ٛ‬ب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی اوت‪ٓٝ ،‬ی ز‪ٜ‬ب‪ٛ‬س‪ ٠‬كفؼی ـا ث‪٠‬‬
‫‪ٛ‬وٍی ثِ٘بـیٖ ً‪ ٠‬ؼـ ض‪ٞ‬ق‪ٛ ٟ‬ب ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی ا‪ ٝ‬اوت‪ ،‬ؼـ ای‪ٜ‬دب ًبوتی ‪ٞ١‬یؽا ٗیُفؼؼ‪ .‬ثفای اؼاـ‪ً ٟ‬بوتی‪١‬بیی‬
‫ً‪ ٠‬ث‪ ٠‬ض‪ٞ‬ق‪٢ٗ ٟ‬بـت یب آُب‪١‬ی ٗفث‪ ٖٞ‬ثبٌ‪ٜ‬ؽ‪ ،‬ا‪ٛ‬ىب‪ ٙ‬ث‪ ٠‬كفاُیفی آ‪٢ٗ ٙ‬بـت‪١‬ب یب ؼا‪١ًٛ‬بی القٕ ٗیپفؼاقؼ‪.‬‬
‫‪.‬ترای ترخًرد تا کاستیَای واضی از وثًد ًَضمىذی مىاسة‪ ،‬پىج راَثرد زیر را تًصیٍ میکىیم‪:‬‬
‫‪- ۲‬غ‪ٞ‬ؼ ـا اق آ‪ٛ‬س‪١ ٠‬ىتیؽ ا‪ٛ‬ؽًی ث‪٢‬تف ً‪ٜ‬یؽ ‪ :‬ثفغی اق ‪ٝ‬یمُی‪١‬ب ٗب‪ٜٛ‬ؽ ت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬اـتجبٖ ثب ؼیِفا‪ ،ٙ‬یٌؽٓی‪ ،‬ا‪ٕٛ‬جبٖ‬
‫یب ٗىئ‪ٓٞ‬یت پؿیفی ؼـ ثىیبـی اق ‪ٛ‬وً‪١‬ب ‪ ٠٘١ ٝ‬ـ‪ٝ‬ق‪ٔ ٟ‬ف‪ٝ‬ـی ‪١‬ىت‪ٜ‬ؽ‪ ،‬ز‪ٜ‬ب‪ٛ‬س‪ ٠‬ؼـ ای‪ ٚ‬قٗی‪١٠ٜ‬ب ًبوتی ؼاـیؽ‬
‫ً‪ٌٞ‬یؽ تب غ‪ٞ‬ؼ ـا ً٘ی ث‪٢‬تف ً‪ٜ‬یؽ‪١ .‬ف ز‪ٜ‬ؽ ؼٌ‪ٞ‬اـ اوت‪ٓٝ ،‬ی زبـ‪ ٟ‬ای ‪ٛ‬ؽاـیؽ‪ ،‬ز‪ ٠‬ثىب ثب ای‪ً ٚ‬بوتی‪١‬ب ث‪٠‬‬
‫ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی ؼیِف ِؽٗ‪ٝ ٠‬اـؼ ٌ‪ٞ‬ؼ‪.‬‬
‫‪٘- ۱‬فاضی یي ‪ٛ‬ظبٕ پٍتیجب‪ : ٙ‬اُف ث‪٢‬تف ٌؽ‪ ،ٙ‬ؼٌ‪ٞ‬اـ ٗیثبٌؽ‪ٛ ،‬ظبٕ پٍتیجب‪ٛ‬ی وبؼ‪ ٟ‬ای ثىبقیؽ ً‪ً ٠‬بوتی ٌ٘ب‬
‫ـا خجفا‪٘ٛ ٙ‬بیؽ‪ ،‬ای‪ٛ ٚ‬ظبٕ ً٘ي ٗیً‪ٜ‬ؽ تب پی‪ٞ‬وت‪ ٠‬ث‪ ٠‬یبؼ ٗ‪ٞٔٞ‬ع ث‪ٞ‬ؼ‪ ٝ ٟ‬پیٍبپیً ـا‪ ٟ‬ضْ‪١‬بی خب‪ٍٛ‬ی‪ ٚ‬ثفای ‪١‬ف‬
‫ٗىئٔ‪ ٠‬ای ثی‪ٜ‬ؽیٍیؽ‪ .‬آٗ‪ٞ‬قُبـی ً‪ ٠‬ؼـ ثفـوی ‪٘ٛ ٝ‬ف‪ ٟ‬ؼاؼ‪ ٙ‬ث‪ ٠‬ثفُ‪١ ٠‬بی آقٗ‪ ٌٍْٗ ٙٞ‬ؼاٌت تّ٘یٖ ُفكت تب‬
‫‪١‬ف ثبـ ت‪٢ٜ‬ب پ‪ٜ‬ح ثفُ‪ ٠‬ـا تّطیص ً‪ٜ‬ؽ‪ ،‬په اق آ‪ ٙ‬اق خب ثف ٗیغبوت ث‪ ٠‬ثفغی اٗ‪ٞ‬ـ ـویؽُی ٗیًفؼ ‪ ٝ‬ثؽی‪٠ُٛٞ ٚ‬‬
‫ثف ًبوتی غ‪ٞ‬ؼ پیف‪ٝ‬ق ٌؽ‪.‬‬
‫‪- ۸‬ث‪ ٠‬یبـی یٌی اق قٗی‪١ ٠ٜ‬بی ثفتف ؾ‪ٜ١‬ی غ‪ٞ‬ؼ‪ ،‬ثف ًبوتی‪١‬بیتب‪ ٙ‬زیف‪ٌٞ ٟ‬یؽ ‪ٗ :‬بیي‪ ،‬ؼـ ‪ٛ‬وً ٍٗب‪ٝ‬ـ‬
‫ق‪ٛ‬ؽُی غ‪ٞ‬ؼ ـا اق ؼـآٗؽ ؼاؼ‪ٍٗ ٙ‬ب‪ٝ‬ـ‪ ٝ ٟ‬وػ‪ٜ‬فا‪ٛ‬ی ثفای ًىت ‪ً ٝ‬بـ‪١‬ب ‪ٍٗ ٝ‬تفیب‪ ٙ‬ػاله٘‪ٜ‬ؽ اؼاـ‪ٗ ٟ‬یً‪ٜ‬ؽ‪ .‬ا‪ ٝ‬اق ‪١‬ف‬
‫‪ٛ‬ظف ؼـ ای‪ٛ ٚ‬وً پیف‪ٝ‬ق ث‪ٞ‬ؼ‪ ٟ‬اوت‪ٗ .‬بیي ؼـ ً‪ٞ‬ؼًی اق ٌٓ‪ٜ‬ت قثب‪ٌ ٙ‬ؽیؽ ـ‪ٛ‬ح ٗیثفؼ تب ای‪ ٠ٌٜ‬ـ‪ٝ‬قی آٗ‪ٞ‬قٌِب‪،ٟ‬‬
‫ثف‪ٛ‬بٗ‪ ٠‬وػ‪ٜ‬فا‪ٛ‬ی اخجبـی ثفای ا‪٘١ ،ٝ‬ب‪ٜٛ‬ؽ وبیف ؼا‪ ًٛ‬آٗ‪ٞ‬قا‪ُ ٙ‬ؿاٌت‪ ،‬ؼـ ضبٓی ً‪ ٠‬ث‪١ ٠‬یر ‪ٝ‬خ‪ ٠‬ػؿـ ا‪ ٝ‬ـا ثفای‬
‫ػؽٕ اـائ‪ٛ ٠‬پؿیفكت‪ٜ‬ؽ ‪.‬ؼـ آ‪ ٙ‬ـ‪ٝ‬ق ا‪ ٝ‬ؼـغٍیؽ‪ ،‬خبی ُفكت‪ ٚ‬ؼـ ٌٗب‪ ٙ‬ثفتف ‪ ٝ‬ـ‪ٝ‬یبـ‪ٝ‬یی ثب خ٘ؼیتی ا‪ٛ‬ج‪ٗ ٟٞ‬بیي ـا‬
‫‪ٝ‬اؼاٌت تب ثب ً٘ي ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ایدبؼ اـتجبٖ ‪ ٝ‬اضىبن ثفتفی ًبوتی غ‪ٞ‬ؼ ـا ثپ‪ٌٞ‬ب‪ٛ‬ؽ‪.‬‬
‫‪ٌ- ۳‬فیٌی ثیبثیؽ ‪ :‬ا‪ٛ‬ىب‪١ٙ‬بی ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽ ث‪ ٠‬غ‪ٞ‬ثی ث‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی غ‪ٞ‬ؼ ‪ ٝ‬ؼیِفا‪ ٙ‬آُب‪ٗ ٟ‬یٌ‪ٛٞ‬ؽ ‪ ٝ‬ثؽ‪١ ٙٝ‬ف‬
‫ُ‪ ٠ٛٞ‬اضىبن ثؽی ٌفیٌب‪ٛ‬ی ـا ثفٗی ُكی‪ٜٜ‬ؽ تب ًبوتی‪١‬بی آ‪ٛ‬ب‪ ٙ‬ـا ثپ‪ٌٞ‬ب‪ٜٛ‬ؽ‪ٌٛ .‬ت‪ ٠‬ثب ا‪٘١‬یت ای‪ ٚ‬اوت ً‪ ٠‬كفؼ ث‪٠‬‬
‫ًبوتی غ‪ٞ‬ؼ آُب‪١‬ی ؼاـؼ‪ .‬ثؽی‪ ٠ُٛٞ ٚ‬اوت ً‪ٗ ٠‬یت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ؽ ث‪ ٠‬ؼـوتی ًىی ـا ثیبثؽ ً‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬خجفا‪ ٙ‬آ‪ً ٙ‬بوتی ـا‬
‫ؼاٌت‪ ٠‬ثبٌؽ‪.‬‬
‫‪- ۵‬ث‪ ٠‬وبؼُی اق ‪ٛ‬وً ‪ٛ‬بوبقُبـ ؼ‪ٝ‬ـی ً‪ٜ‬یؽ ‪ِٜ١ :‬بٗی ً‪ ٠‬ث‪ ٠‬ـاوتی ‪ٛ‬ت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ىتیؽ اق ـا‪١ٟ‬بی پیٍی‪ ٚ‬پیف‪ٝ‬ق ٌ‪ٞ‬یؽ‪.‬‬
‫غ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ ؼیؽ ً‪ ٠‬تفى ‪ٛ‬وً ‪ٛ‬بٗ‪ٜ‬بوت زوؽـ آـإ ثػً ‪ ٝ‬ت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬اككا ٗیثبٌؽ ‪ٝ.‬اضؽ‪١‬بی ٗ‪ٜ‬بثغ ا‪ٛ‬ىب‪ٛ‬ی و‪ٜ‬تی ث‪٠‬‬
‫خبی ز‪ً ٠‬بـی ا‪ٛ‬دبٕ ؼاؼ‪ ،ٙ‬ـ‪ٝ‬ي ا‪ٛ‬دبٕ ًبـ ـا ث‪ٛ ٠‬یف‪١ٝ‬ب تط٘یْ ٗیً‪ٜٜ‬ؽ ‪ ٝ‬اق ‪ِ٘١‬ب‪ٗ ٙ‬یغ‪ٞ‬ا‪ٜ١‬ؽ تب ًبـ ـا‬
‫ث‪ ٠ُٛٞ ٠‬ای ً‪ ٠‬وبقٗب‪ٗ ٙ‬یغ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ‪ ،‬ا‪ٛ‬دبٕ ؼ‪ٜ١‬ؽ‪ .‬ؿبكْ اق ای‪ ٠ٌٜ‬ثفغی اق ٗب ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی ‪ ٝ‬ؼـ ‪ٛ‬تید‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‬
‫ا‪ٛ‬دبٕ پبـ‪ ٟ‬ای اق ًبـ‪١‬ب ـا ‪ٛ‬ؽاـیٖ ‪ ٝ‬پم‪١ً١ٝ‬ب ‪ٍٛ‬ب‪ ٙ‬ؼاؼ‪ ٟ‬اوت ً‪ٛ ٠‬جبیؽ ث‪ ٠‬ـ‪ٝ‬ي‪١‬بی یٌىب‪ ٝ ٙ‬اق پیً‬
‫‪٢ٛ‬بؼ‪ ٟ‬ؼـ ا‪ٛ‬دبٕ ‪ً ٠٘١‬بـ‪١‬ب ؼّ ثىت‪.‬‬
‫ث‪ ٠‬ـؿٖ ُكی‪١ ًٜ‬ف یي اق ـا‪١‬جفؼ‪١‬ب ثبیؽ ث‪ ٠‬یبؼ ؼاٌت‪ ٠‬ثبٌیؽ ً‪ ٠‬آ‪١ٙ‬ب ٌ٘ب ـا اق ًبوتی‪١‬ب ‪٘ٛ‬یـ‪١‬ب‪ٜٛ‬ؽ ‪ً.‬بوتی‪١‬ب ـا‬
‫اق وف ـا‪ ٟ‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب ً‪ٜ‬بـ ٗیق‪ٜٛ‬ؽ تب ٗب‪ٛ‬غ ٌٌ‪ٞ‬كبئی آ‪١ٙ‬ب ‪ِٛ‬فؼ‪ٛ‬ؽ‪ٓٝ ،‬ی ث‪ ٠‬ت‪٢ٜ‬بیی ‪٘ٛ‬یت‪ٞ‬ا‪ٜٛ‬ؽ ٌ٘ب ـا ث‪ ٠‬ثفتفی‬
‫ثفوب‪ٜٛ‬ؽ‪.‬‬
‫‪ ٝ‬آغفی‪ٌٛ ٚ‬ت‪ ٠‬ؼـ ٗؽیفیت ًبوتی‪١‬ب ای‪ ٠ٌٜ‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ‪ٛ‬یف‪ٜٗٝ‬ؽ ؼـ یي قٗی‪ ٠ٜ‬وؽ ـا‪ ٟ‬ؼیِف ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب ‪ٛ‬ػ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ‬
‫ٌؽ‪ٓٝ ،‬ی ث‪ ٠‬ای‪ ٚ‬اكفاؼ ت‪ِٞ‬ی‪ٗ ٠‬یٌ‪ٞ‬ؼ تب ؼوت ًٖ ؼ‪ ٝ‬تب اق پ‪ٜ‬ح قٗی‪ٌ ٠ٜ‬بغُ ؼـ غ‪ٞ‬ؼ ـا ثفُكیؽ‪ٌ ٝ ٟ‬ػّیت‬
‫یٌتبی غ‪ٞ‬ؼ ـا ث‪ ٠‬یبـی آ‪١ٙ‬ب ‪١‬فز‪ ٠‬ث‪٢‬تف ‪ ٝ‬ثیٍتف آٌٌبـ وبق‪ٛ‬ؽ‪.‬‬
‫آیا زمیىٍ َای ضخصیتی میتًاوىذ وطان دَىذ کٍ چٍ حرفٍ درستی ترگسیىیم؟‬
‫ز‪ٜ‬ب‪ٛ‬س‪ٛ ٠‬وٍی ؼـوت ؼـ ٗیؽا‪ٛ ٙ‬بٗ‪ٜ‬بوت ثفُكیؽ‪ ٟ‬ثبٌیؽ یب ؼـ ٗیؽا‪ٛ‬ی ٗ‪ٜ‬بوت ‪ٛ‬وً ‪ٛ‬بؼـوتی ث‪ ٠‬ػ‪٢‬ؽ‪ٌ٘ ٟ‬ب‬
‫ثِؿاـ‪ٛ‬ؽ‪ ،‬تؼبؼّ ق‪ٛ‬ؽُی ـ‪ٝ‬ا‪ٛ‬ی ٌ٘ب ث‪ٗ ٖ١ ٠‬یغ‪ٞ‬ـؼ ‪.‬قٗی‪١ ٠ٜ‬بی ٌبغُ ؾ‪ٜ١‬ی ‪٘ٛ‬یت‪ٞ‬ا‪ٜٛ‬ؽ ث‪ٌ٘ ٠‬ب ‪ٍٛ‬ب‪ ٙ‬ؼ‪ٜ١‬ؽ ً‪٠‬‬
‫ؼهیوبً ثبیؽ ث‪ ٠‬ز‪ٗ ٠‬یؽا‪ٛ‬ی اق كؼبٓیت ‪ٝ‬اـؼ ٌ‪ٞ‬یؽ یب ز‪ٛ ٠‬وٍی ـا ث‪ ٠‬ػ‪٢‬ؽ‪ ٟ‬ثِیفیؽ‪ ،‬آ‪ٛ‬س‪ ٠‬ای‪ ٚ‬قٗی‪١٠ٜ‬ب ٗیً‪ٜٜ‬ؽ‪ ،‬ثفتف‬
‫ٌؽ‪ً ُْ ٝ ٙ‬فؼ‪ ٙ‬ؼـ ٗیؽا‪ٛ‬ی اوت ً‪ ٠‬ثف پبی‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی غ‪ٞ‬ؼ ثفٗی ُكی‪ٜ‬یؽ‪.‬‬
‫اٗب پم‪١ً١ٝ‬ب ‪ٍٛ‬ب‪ ٙ‬ؼاؼ‪ٟ‬ا‪ٛ‬ؽ ً‪ ٠‬اكفاؼ پیف‪ٝ‬قٗ‪ٜ‬ؽ ؼـ یي ‪ٛ‬وً ٍٗبث‪ ،٠‬قٗی‪١ ٠ٜ‬بی ٌبغُ ‪٘١‬ب‪ٜٛ‬ؽی ؼاٌت‪٠‬ا‪ٛ‬ؽ ثفای‬
‫ٗثبّ ت٘بٕ ـ‪ٝ‬ق‪ٛ‬بٗ‪ِٛ ٠‬بـا‪ٛ‬ی ً‪ٞٗ ٠‬ـؼ ثفـوی ‪ٝ‬اهغ ٌؽ‪ٛ‬ؽ‪ ،‬ؼـ ِؽـ پ‪ٜ‬ح قٗی‪ٌٞ١ ٠ٜ‬ی آ‪ٛ‬ب‪ ٙ‬وبقُبـی هفاـ ؼاٌت ‪.‬‬
‫آ‪ٛ‬ب‪٘ٛ ٙ‬یؼا‪ٜٛ‬ؽ ً‪ً ٠‬بـ كفؼ ایٍب‪ ٙ‬ؼـ ًدب غ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ ث‪ٞ‬ؼ‪ ،‬ؼـ قیف ثبـا‪ّٗ ٝ ٙ‬بضج‪ ٠‬ثب ‪ٛ‬دبت یبكتِب‪ ٙ‬یي وب‪ٛ‬ط‪ ٝ ٠‬یب‬
‫ؼـ ؼكتف ًبـ غ‪ٞ‬ؼ ؼـ ضبّ ‪ٌٞٛ‬ت‪ٗ ٚ‬وبٓ‪ ٠‬ای ؼـثبـ‪ ٟ‬تأثیف ثبال ـكت‪ٛ ٚ‬فظ ث‪٢‬ف‪ ٟ‬ثف اهتّبؼ‪ .‬آجت‪ ٠‬القٕ ث‪ ٠‬ؾًف اوت ؼـ‬
‫ثفـوی‪١‬ب ثىیبـ ٍٗب‪١‬ؽ‪ٌ ٟ‬ؽ‪ ٟ‬اوت ً‪ ٠‬اكفاؼی ثب قٗی‪١ ٠ٜ‬بی ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی ثىیبـ ٗتلب‪ٝ‬ت یي ‪ٛ‬وً ٍٗبث‪ ٠‬ـا ث‪٠‬‬
‫غ‪ٞ‬ثی اخفا ٗیًفؼ‪ٟ‬ا‪ٛ‬ؽ ‪٘١.‬س‪ٜ‬ی‪ ٚ‬ثفـوی ‪١٠ٛٞ٘ٛ‬ب ‪ٍٛ‬ب‪ ٙ‬ؼاؼ ً‪ِ ٠‬فف ‪ٛ‬ظف اق ‪ٛ‬وٍی ً‪ ٠‬ثفُكی‪ٜ‬یؽ ٗىیف‪١‬بی‬
‫ُ‪ٛٞ‬بُ‪ٛٞ‬ی ‪ٝ‬خ‪ٞ‬ؼ ؼاـؼ ً‪ٌ٘ ٠‬ب ـا ث‪ ٠‬ثكـُفا‪ ٟ‬ثفتفی ٗیـوب‪ٜٛ‬ؽ‪.‬‬
‫فصل ضطم‪ :‬مذیریت تًاومىذیَا‬
‫ثفای ای‪ ٠ٌٜ‬ؼـ ‪ٛ‬وً ٗؽیف ثب ٌٌىت ـ‪ٝ‬ثف‪ٍٞٛ ٝ‬یؽ‪ً ،‬بـ‪١‬بی قیبؼی ٗیت‪ٞ‬ا‪ً ٙ‬فؼ‪ٗ ،‬یت‪ٞ‬ا‪ٛ‬یؽ ا‪ٛ‬تظبـ‪١‬بیی ـ‪ٌٚٝ‬‬
‫ؼاٌت‪ ٠‬ثبٌیؽ‪١ .‬ؽف قیفث‪ٜ‬بیی كؼبٓیت‪١‬بی ًبـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ـا ٍٗػُ ‪٘ٛ‬بییؽ‪ ،‬اٌتجب‪١ٟ‬بی اكفاؼ ـا ثف٘فف ً‪ٜ‬یؽ‪٘١ .‬س‪ٜ‬ی‪ٚ‬‬
‫ٗیت‪ٞ‬ا‪ٛ‬یؽ ًبـ‪١‬بی ؼـوت ا‪ٛ‬دبٕ ٌؽ‪ ٟ‬ـا ٗؼفكی ‪ ٝ‬اهؽإ ً‪ٜٜ‬ؽُب‪ ٙ‬آ‪١ٙ‬ب ـا تٍ‪ٞ‬ین ‪٘ٛ‬بییؽ‪ .‬ز‪ٜ‬ب‪ٛ‬س‪ ٠‬ای‪ً ٠ُٛٞٚ‬بـ‪١‬ب ـا‬
‫پی‪ٞ‬وت‪ ٝ ٠‬غ‪ٞ‬ة ا‪ٛ‬دبٕ ؼ‪١‬یؽ ؼـ ٗؽیفیت غ‪ٞ‬ؼ ٌٌىت ‪٘ٛ‬یغ‪ٞ‬ـیؽ‪ .‬آجت‪ ٠‬ثب ای‪ِٝ ٚ‬ق ‪٘ٛ‬یت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬پیف‪ٝ‬قی ٌ٘ب ـا‬
‫تٕ٘ی‪ٞ٘ٛ ٚ‬ؼ‪ .‬ثفای ثفتف ٌؽ‪ ٙ‬ؼـ ‪ٛ‬وً ٗؽیفیتی غ‪ٞ‬ؼ ‪ ٝ‬تجؽیْ ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی‪١‬بی ًبـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ث‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی ث‪٢‬ف‪ٟٝ‬ـ ‪ٝ‬‬
‫‪ٛ‬یف‪ٜٗٝ‬ؽ‪ ،‬اكك‪ ٙٝ‬ثف آ‪ٛ‬س‪ ٠‬ؼـ ثبال آٗؽ ث‪ ٠‬یي زیك ثىیبـ ٗ‪ ٖ٢‬ؼیِف ‪ٛ‬یبق ؼاـیؽ ‪.‬كفؼ ٌ‪ٜ‬بوی (ٗ‪ٞ‬هؼیت ٌ‪ٜ‬بوی)‬
‫ٌ٘ب ؼـ ‪ٛ‬وً ٗؽیفیتی غ‪ٞ‬ؼ ثبیؽ ثف كفؼ كفؼ ًبـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ت٘فًك ‪٘ٛ‬بییؽ‪ٛ .‬یبقٗ‪ٜ‬ؽ ٌ‪ٜ‬بغت ـكتبـ آ‪ٛ‬ب‪١ ٙ‬ىتیؽ ‪ ٝ‬قثب‪ٛ‬ی ً‪٠‬‬
‫ٗ‪ٜ‬بوت ؼـى ‪ٗ ٝ‬ـك آ‪ٛ‬ب‪ ٙ‬ثبٌؽ ‪.‬ا‪ٛ‬تظبـ‪١‬بی ٌ٘ب اق اكفاؼ ُ‪ٛٞ‬بُ‪ ٙٞ‬ثبیىتی ا‪ٛ‬ؽًی ٗتلب‪ٝ‬ت ثبٌؽ‪ .‬ـا‪ُ ٟ‬لتِ‪ ٞ‬ثب ‪١‬ف‬
‫ًه‪ ،‬ثیب‪ ٙ‬ـوبٓت ٌفیي ثفای آ‪ٛ‬ب‪ ،ٙ‬ـا‪ٜ٘١‬بئی ‪١‬ف ًه ؼـ ثف٘فف ًفؼ‪ ٙ‬اٌتجب‪١‬بتً‪ ،‬تٍ‪ٞ‬ین ‪ ٝ‬ت‪ٜ‬جی‪١ ٠‬ف كفؼ ‪ٝ‬‬
‫ـ‪ٝ‬ی‪ ٖ١‬ـكت‪١ ٠‬ف ضفًتی ً‪ٗ ٠‬یً‪ٜ‬یؽ ثبیؽ ٗ‪ٜ‬بوت كفؼ ٗ‪ٞ‬ـؼ ‪ٛ‬ظف ٘فاضی ٌؽ‪ ٟ‬ثبٌؽ‪.‬‬
‫ث‪ ٠‬ز‪ٜ‬ؽ ؼٓیْ ای‪ً ٚ‬بـ ؼٌ‪ٞ‬اـ اوت ‪ٛ :‬ػىت ای‪ ٠ٌٜ‬ثىیبـی اق وبقٗب‪١ٙ‬ب ‪٘١‬س‪ٜ‬ب‪ٗ ٙ‬یپ‪ٜ‬ؽاـ‪ٛ‬ؽ ً‪ ٠‬اكفاؼ یٌىب‪ٙ‬‬
‫‪١‬ىت‪ٜ‬ؽ ‪ ٝ‬اُف ‪ٛ ٖ١‬جبٌ‪ٜ‬ؽ‪ ،‬ثبیىتی ث‪ً٘ ٠‬ي آٗ‪ٞ‬قي ‪ ٝ‬ثفهفاـی ویبوت‪١‬بی یٌ‪ٜٞ‬اغت آ‪ٛ‬ب‪ ٙ‬ـا ‪ِ ٖ١ ٝ ِٙٞ٘١‬ؽا‬
‫ًفؼ ‪.‬ؼ‪ ٕٝ‬ای‪ٗ ٠ٌٜ‬ؽیفیت ثف پبی‪ ٠‬كفؼ ٌ‪ٜ‬بوی ثىیبـ ‪ٝ‬هت ُیفتف اق ؼیؽ ‪ِ٘١‬ب‪ ٙ‬ث‪ ٠‬یي زٍٖ اوت‪ .‬ثفای ؼٓیْ‬
‫‪ٛ‬ػىت ـا‪ ٟ‬ضْ وبق‪ٛ‬ؽ‪ ٟ‬ای ‪ٛ‬یىت‪ٓٝ ،‬ی ؼـ ٗ‪ٞ‬ـؼ ؼٓیْ ً٘ج‪ٞ‬ؼ ‪ٝ‬هت ت‪ِٞ‬ی‪١٠‬بیی ثفای ـویؽُی ‪ ٝ‬ث‪٢‬ف‪ُ ٟ‬یفی اق‬
‫قٗی‪١ ٠ٜ‬بی ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی ُ‪ٛٞ‬بُ‪ ٙٞ‬اكفاؼ ٗیت‪ٞ‬ا‪ٞ٘ٛ ٙ‬ؼ‪.‬‬
‫چگًوٍ میتًان تٍ سی ي چُار زمیىٍ تًاومىذی یاب پرداخت؟‬
‫ؼـ آ‪ٛ‬س‪ ٠ً ٠‬ؼـ پی ٗیآیؽ ت‪ِٞ‬ی‪١٠‬ب ‪ٛ ٝ‬یبقٗ‪ٜ‬ؽی‪١‬بی ث‪٢‬ف‪ُ ٟ‬یفی ٌبیىت‪ ٠‬اق ‪١‬ف قٗی‪ ٠ٜ‬ـا غ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ یبكت‪١ .‬یر ًبـی‬
‫و‪ٞ‬ؼٗ‪ٜ‬ؽتف اق ُلتِ‪ٞ‬ی خؽاُب‪ ٠ٛ‬ثب ‪١‬ف كفؼ ‪ٛ‬یىت‪ ،‬ز‪ٜ‬ب‪ٛ‬س‪ ٠‬اق قٗی‪ٌٜ٘ٞ١ ٠ٜ‬ؽی كفؼ ٌ‪ٜ‬بوی ثفغ‪ٞ‬ـؼاـ ثبٌیؽ ‪.‬آجت‪٠‬‬
‫ز‪ٜ‬ب‪ٛ‬س‪ ٠‬اػت٘بؼ ٍٗتفى ؼـ ٗیب‪ٛ ٙ‬جبٌؽ ‪١‬یر ـ‪ٌٝ‬ی ًبـوبق ‪ٛ‬ػ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ ث‪ٞ‬ؼ‪ .‬ؼـ ‪١‬ف ِ‪ٞ‬ـت اُف زبًٓ‪١‬بی ٌ٘ب ‪ٛ‬بٌی‬
‫اق ً٘ج‪ٞ‬ؼ ‪ٝ‬هت ‪ ٠ٛ ٝ‬اق ‪ٛ‬ج‪ٞ‬ؼ اػت٘بؼ اوت‪ ،‬پیٍ‪٢ٜ‬بؼی آی‪ٜ‬ؽ‪ٗ ٟ‬ب ٗیت‪ٞ‬ا‪ٜٛ‬ؽ یبـی ـوب‪ٌٛٞ ٙ‬ؽ‪:‬‬
‫‪ٗ. ۲‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبال ث‪ ٠‬ػ‪ٜٞ‬ا‪ ٙ‬ؼوت یبث‪ٜ‬ؽ‪ٟ‬‬
‫‪ِٜ١‬بٗی ً‪ٛ ٠‬یبق ث‪ ٠‬أبك‪ً ٠‬بـی یب ا‪ٛ‬دبٕ كؼبٓیتی ‪ٝ‬یم‪١ ٟ‬ىت‪ ،‬ث‪ ٠‬ای‪ٌ ٚ‬ػُ ٗفاخؼ‪ًٜ ٠‬یؽ‪ٝ ،‬ی ٗبیْ اوت ٍٗـ‪ّٞ‬‬
‫ثبٌؽ‪ٌ .‬فًت ؼـ ‪ٍٛ‬ىت‪١‬ب ثفای ا‪ ٝ‬غىت‪ًٜٜ ٠‬ؽ‪ ٟ‬اوت‪ .‬اٌتجب‪ ٟ‬اوت اُف ثػ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ ا‪ ٝ‬ـا ث‪ ٠‬غب٘ف غ‪ٞ‬ؼ آؿبقُفی‬
‫تفكیغ ثؽ‪١‬یؽ ‪.‬ثفای تٍ‪ٞ‬ین ا‪ٝ ٝ‬ظیل‪ ٠‬ای پیسیؽ‪ ٟ‬تف ث‪ ٠‬ا‪ ٝ‬ثىپبـیؽ‪.‬‬
‫‪ٗ. ۱‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبال ث‪ ٠‬ػ‪ٜٞ‬ا‪ ٙ‬ثٌبـ ا‪ٛ‬ؽاق‪ٛ‬ؽ‪ٟ‬‬

‫اق ز‪ٜ‬ی‪ٌ ٚ‬ػّی ثپفویؽ ً‪ ٠‬ز‪١ ٠‬ؽف‪١‬بی تبق‪ ٝ ٟ‬ث‪٢‬ىبقی‪١‬بیی ؼـ ‪ٝ‬اضؽ ٌ٘ب و‪ٞ‬ؼٗ‪ٜ‬ؽ اوت‪ .‬ثػً ٗ‪ٜ‬بوجی ثیبثیؽ‬
‫‪ ٝ‬ا‪ ٝ‬ـا ٗىئ‪ ّٞ‬وبقٗب‪ٛ‬ؽ‪١‬ی ‪ ٝ‬پیٍجفؼ آ‪٘ ٙ‬فش ‪ ٝ‬پف‪ٝ‬ل‪ ٟ‬هفاـ ؼ‪١‬یؽ‪ .‬ا‪ ٝ‬ـا ث‪ ٠‬ػٕ‪ٞ‬یت تی٘ی هفاـ ؼ‪١‬یؽ ً‪ ٠‬ثیً اق‬
‫ػْ٘ ضفف ٗیق‪ٜٛ‬ؽ ای‪ٌ ٚ‬ػُ ُف‪ ٟٝ‬ـا ث‪ً ٠‬بـ ًفؼ‪ٝ ٙ‬اؼاـ غ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ .‬غیٔی ق‪ٝ‬ؼ ًبـی ث‪ ٠‬ا‪ٝ ٝ‬اُؿاـ ‪٘ٛ‬بییؽ‪،‬‬
‫قیفا ز‪ٜ‬ب‪ٛ‬س‪ ٠‬ثی ت‪ٞ‬خ‪٢‬ی ثجی‪ٜ‬ؽ‪ ،‬وفغ‪ٞ‬ـؼ‪ ٝ ٟ‬اق ـا‪ٜٗ ٟ‬طفف ٗیٌ‪ٞ‬ؼ‪.‬‬
‫‪ٗ. ۸‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبالی وبقُبـی‬
‫ز‪ٜ‬ی‪ٌ ٚ‬ػّی ػبٌن پبوع ُ‪ٞ‬ئی ‪ٝ ٝ‬اً‪ ًٜ‬اوت‪ .‬ا‪ ٝ‬ـا ث‪ً ٠‬بـی ثِ٘بـیؽ ً‪ٛ ٠‬یبقٗ‪ٜ‬ؽ ث‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬تؽاـًبتی پیً‬
‫ثی‪ٜ‬ی‪١‬ب ‪ ٝ‬اخفا ثبٌؽ‪ .‬ثب ٘جیؼت ‪ٛ‬فًٗ پؿیفی ً‪ ٠‬ؼاـؼ ؼـ ‪١‬ف ُف‪ٗ ٟٝ‬یت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ؽ‪ ،‬ػٕ‪ٞ‬ی ًبـآٗؽ ٌ‪ٞ‬ؼ‪١ .‬یر ُب‪ ٟ‬ث‪٠‬‬
‫ِ‪ٞ‬ـت ت٘بٌبُف ‪ ٝ‬تفٌف‪ًٜ ٝ‬بـ ‪٘ٛ‬ی‪ٍٛ‬ی‪ٜ‬یؽ ‪.‬ؼـ ٗأٗ‪ٞ‬ـیت‪١‬بی ً‪ٞ‬تب‪ٗ ٟ‬ؽت ‪ ٝ‬ق‪ٝ‬ؼ ثبقؼ‪ ٟ‬ثىیبـ ث‪٢‬ف‪ٟٝ‬ـ ‪ ٝ‬پیف‪ٝ‬ق‬
‫اوت ‪.‬ا‪ ٝ‬اق یي ق‪ٛ‬ؽُی پف اق ًًٌٍ٘‪١‬بی ً‪ٞ‬زي‪ ،‬ثیٍتف اق ؼـُیفی‪١‬بی ؼـاقٗؽت غ‪ٗ ًٌٞ‬یآیؽ‪.‬‬
‫‪ٗ. ۳‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبال ؼـ تطٔیِٔفی‬
‫‪ِٜ١‬بٗی ً‪ٗ ٠‬یغ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ ای‪ ٠ُٛٞٚ‬اٌػبَ ـا ؼـ تّ٘یٖ ُیفی‪١‬بی ٗ‪ٌ ٖ٢‬فًت ؼ‪١‬یؽ‪ ،‬قٗب‪ ٙ‬ثِؿاـیؽ ‪ ٝ‬ا‪ ٝ‬ـا ؼـ‬
‫خفیب‪ ٙ‬ـیك ػبْٗ‪١‬بی ٗؤثف هفاـ ؼ‪١‬یؽ ‪.‬اق ٗ‪ٜٙ‬ن ُفایی ‪ ٝ‬ت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬اوتؽالّ ا‪ ٝ‬تؼفیق ً‪ٜ‬یؽ‪ ،‬ای‪ ٠ُٛٞٚ‬كفِت‪١‬ب ثفایً‬
‫ا‪ِٛ‬یك‪ ٟ‬آكفی‪ ٚ‬اوت‪.‬‬
‫‪ٗ. ۵‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبالی وبٗب‪ ٙ‬ؼ‪ٜ١‬ؽ‪ٟ‬‬
‫ز‪ٜ‬ی‪ ٚ‬كفؼی‪ ،‬ػبٌن ٗىئ‪ٓٞ‬یت پؿیفی اوت‪ ٌٚ٘ٗ .‬اوت ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی وفپفوت ‪ٗ ٝ‬ؽیف ٌؽ‪ ٙ‬ـا ؼاٌت‪ ٠‬ثبٌؽ‪ .‬ؼـ‬
‫وبی‪ ٠‬قٗی‪ ٠ٜ‬وبٗب‪ ٙ‬ؼ‪ٜ١‬ؽُی ٗیت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ؽ اكفاؼ ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی ٗػتٔق ـا ث‪ٌ٘١ ٠‬بـی ‪ٝ‬اؼاـؼ‪ .‬ؼـ خبیی ً‪ ٠‬ثبیؽ‬
‫ز‪ٜ‬ؽی‪ً ٚ‬بـ ـا ثب ‪ ٖ١‬ا‪ٛ‬دبٕ ؼاؼ‪ٛ ،‬یف‪ٝ‬ی ٌبیىت‪ ٠‬ای اوت‪.‬‬
‫‪ٗ. ۳‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبالی ای٘ب‪/ٙ‬ثب‪ٝ‬ـ‬
‫ا‪ ٝ‬ث‪ ٠‬اـقي‪١‬بی پبیؽاـ ‪ٛ ٝ‬یف‪ٜٗٝ‬ؽ پبیج‪ٜ‬ؽ اوت‪ .‬ثی‪ٜ‬ؽیٍیؽ ً‪ ٠‬زِ‪ٗ ٠ٛٞ‬یت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬اـقي‪١‬بی ‪ٝ‬ی ـا ثب اـقي‪١‬بی‬
‫وبقٗب‪ُ ٙ‬ف‪ ٟ‬قؼ‪ٛ .‬یبقی ‪ٛ‬یىت ً‪ ٠‬ؼـ ثب‪ٝ‬ـ‪١‬بی ای‪ٌ ٚ‬ػُ ٌفیي ٌ‪ٞ‬یؽ‪ٓٝ ،‬ی ثبیىتی آ‪١ٙ‬ب ـا ثٍ‪ٜ‬بویؽ‪ ،‬ث‪٢‬ب ثؽ‪١‬یؽ‬
‫‪ ٝ‬ثٌبـ ثِیفیؽ‪.‬‬
‫‪ٗ. ۹‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبالی كفٗب‪ٛ‬ؽ‪١‬ی‬
‫‪ِٜ١‬بٗی ً‪ٗ ٠‬یغ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ ث‪٘ ٠‬فضی یب پف‪ٝ‬ل‪ ٟ‬ای وبٗب‪ ٙ‬ؼ‪١‬یؽ‪ ،‬كؼبٓیت‪١‬ب ـا ؼ‪ٝ‬ثبـ‪ ٟ‬ث‪ ٠‬خفیب‪ ٙ‬ثی‪ٜ‬ؽاقیؽ یب اكفاؼ ‪ٛ‬یبقٗ‪ٜ‬ؽ‬
‫ث‪ ٠‬ا‪ِٛ‬یكي ‪ ٝ‬پیِیفی ‪١‬ىت‪ٜ‬ؽ‪ ،‬ز‪ٜ‬ی‪ٌ ٚ‬ػّی ـا ٗىئ‪٘ٛ ّٞ‬بییؽ‪ .‬تب خبیی ً‪ ٌٚ٘ٗ ٠‬اوت ث‪ٝ ٠‬ی كفِت ـ‪١‬جفی ‪ٝ‬‬
‫تّ٘یٖ ُیفی ثؽ‪١‬یؽ‪ .‬ا‪ ٝ‬ؼ‪ٝ‬وت ‪ٛ‬ؽاـؼ ً‪ ٠‬اق ‪ٛ‬كؼیي ‪ ٝ‬پی‪ٞ‬وت‪ ٠‬وفپفوتی ٌ‪ٞ‬ؼ‪ٌ .‬بیؽ ثت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬تب قٗب‪ٛ‬ی ً‪ ٠‬ـكتبـي‬
‫ت‪٢‬بخ٘ی ‪ ٝ‬غ‪ٞ‬اـً‪ٜٜ‬ؽ‪ٍٛ ٟ‬ؽ‪ ٟ‬ثبٌؽ ث‪ ٠‬ا‪ ٝ‬كفِت پفٗؽػبیی ‪ ٝ‬پیٍجفؼ ًبـ‪١‬بی ‪ٝ‬یم‪ ٟ‬ای ـا ؼاؼ‪.‬‬
‫‪ٗ. ۳‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبال ؼـ ثفهفاـی اـتجبٖ‬

‫ثفای ا‪ُ ٝ‬لتِ‪ٗ ٝ ٞ‬ؿاًف‪ ٟ‬آوب‪ ٙ‬اوت‪ .‬ؼـ ٗی‪٘٢‬ب‪ٛ‬ی‪١‬ب‪ٍٛ ،‬ىت‪١‬ب ‪ ٝ‬ـ‪ٝ‬یؽاؼ‪١‬بی ًبـی ا‪ ٝ‬ـا ‪ ٖ١‬ث‪ ٠‬خ٘غ غ‪ٞ‬ؼ ؼػ‪ٞ‬ت‬
‫ً‪ٜ‬یؽ ‪.‬ث‪ ٠‬ا‪ٗ ٝ‬أٗ‪ٞ‬ـیت ثؽ‪١‬یؽ تب ؼـ ‪ٍٛ‬ىت‪١‬بی ٗؼفكی وبقٗب‪ ٝ ٙ‬كفآ‪ٝ‬ـؼ‪١ٟ‬بیً ث‪ً ٠‬بـٌ‪ٜ‬بوب‪ً٘ ٙ‬ي ً‪ٜ‬ؽ‪ .‬ث‪ ٠‬ق‪ٝ‬ؼی‬
‫كفؼی ًبـآٗؽ ؼـ ای‪ ٚ‬قٗی‪ ٠ٜ‬غ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ ٌؽ‪ .‬اُف ا‪ ٝ‬ـا ث‪ ٠‬ؼ‪ٝ‬ـ‪١ ٟ‬بی آٗ‪ٞ‬قٌی وػ‪ٜ‬فا‪ٛ‬ی ‪ُ ٝ‬لتِ‪ ٞ‬ؼـ خ٘غ ثلفوتیؽ‪،‬‬
‫ًالوی ثب ٌفًت ً‪ٜٜ‬ؽُب‪ ٙ‬ا‪ٛ‬ؽى ‪ ٝ‬اوتبؼی ت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ب ثفایً ثفُكی‪ٜ‬یؽ ‪.‬ؼـ ًالن‪١‬بی اثتؽائی‪ ،‬ث‪ ٠‬ق‪ٝ‬ؼی پمٗفؼ‪ٝ ٟ‬‬
‫‪ٛ‬بٌٌیجب غ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ ٌؽ‪.‬‬
‫‪ٗ. ۷‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبالی ـهبثتی‬
‫ثب ز‪ٜ‬ی‪ٌ ٚ‬ػّی ثب قثب‪ ٙ‬ـهبثتی ُلتِ‪ًٜ ٞ‬یؽ‪ِٜ١ .‬بٗی ً‪ ٠‬ثػ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ ‪ٝ‬ی ـا ث‪ٗ ٠‬ىئ‪ٓٞ‬یت‪١‬بی ثف‪ٛ‬بٗ‪ ٠‬ـیكی یب ضْ‬
‫ٗىئٔ‪١٠‬بیی ثِ٘بـیؽ‪ ،‬ؼـ تٍ‪ٞ‬ین ا‪ ٝ‬اق ‪ٝ‬ال‪١ ٟ‬بی ـهبثتی ‪٘١‬س‪ ٙٞ‬پیً ؼوتی ًفؼ‪ ٝ ٙ‬قـ‪ِٛ‬ی ثیٍتف ث‪ً ٠‬بـ ثفؼ‪ٙ‬‬
‫اوتلبؼ‪ًٜ ٟ‬یؽ‪ .‬ا‪ ٝ‬ـا ثب ؼیِفا‪ ٙ‬ثى‪ٜ‬دیؽ‪ .‬آُب‪ ٟ‬ثبٌیؽ ً‪ ٠‬ت‪٢ٜ‬ب اكفاؼ ـهبثتی ث‪ ٠‬و‪ٜ‬دً ثب ؼیِفا‪ ٙ‬ث‪٢‬ب ٗیؼ‪ٜ١‬ؽ ‪.‬آ‪ٛ‬ب‪٠ً ٙ‬‬
‫اق ای‪ ٚ‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثی ث‪٢‬ف‪ٟ‬ا‪ٛ‬ؽ‪ ،‬اق ـهبثت ٗی‪١‬فاو‪ٜ‬ؽ ‪.‬ای‪ ٚ‬اكفاؼ ‪ِٜ١‬بٕ ثبغت‪ٛ ،‬یبقٗ‪ٜ‬ؽ ث‪ ٠‬قاـی ًفؼ‪١ ٙ‬ىت‪ٜ‬ؽ‪ ،‬اخبق‪ٟ‬‬
‫ؼ‪١‬یؽ ز‪ٜ‬ی‪ًٜٜ ٚ‬ؽ‪ٓٝ ،‬ی ثب ٌتبة كفِت تبق‪ ٟ‬ای ثفای ـهبثت ؼـ اغتیبـ ا‪ ٝ‬ثِؿاـیؽ‪.‬‬
‫‪ٗ . ۲۰‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبالی ‪ ٖ١‬پی‪ٛٞ‬ؽی‬
‫ث‪ ٠‬ؼیؽُب‪١ٟ‬بی اخت٘بػی ا‪ ٝ‬غ‪ٞ‬ة ُ‪ٞ‬ي كفا ؼ‪١‬یؽ‪ .‬ث‪٢‬ب ؼاؼ‪ ٙ‬ث‪ ٠‬ای‪ ٚ‬ؼیؽُب‪١ٟ‬ب ٗ‪ٞ‬خت ثفهفاـی اـتجبٖ اوت‪ٞ‬اـ‬
‫ٗیٌ‪ٞ‬ؼ ‪ ٝ‬اق ا‪ً ٝ‬بـٗ‪ٜ‬ؽی ‪ٝ‬كبؼاـ ثفایتب‪ٗ ٙ‬یوبقؼ ‪.‬ا‪ ٝ‬ـا تٍ‪ٞ‬ین ً‪ٜ‬یؽ تب ٗیب‪ُ ٙ‬ف‪١ٟٝ‬بی ُ‪ٛٞ‬بُ‪ٞٗ ٙٞ‬خ‪ٞ‬ؼ ؼـ وبقٗب‪ٙ‬‬
‫پْ ثك‪ٛ‬ؽ‪ .‬ز‪ٜ‬ب‪ٛ‬س‪ ٠‬ثفایً ٗ‪ٞ‬هؼیت ٗ‪ٜ‬بوجی كفا‪ ٖ١‬آ‪ٝ‬ـیؽ ؼـ تیٖ وبقی پیف‪ٝ‬ق ٗیٌ‪ٞ‬ؼ‪ ،‬قیفا ٗیؼا‪ٛ‬ؽ ً‪ ٠‬زِ‪٠ٛٞ‬‬
‫‪ٛ‬یبقٗ‪ٜ‬ؽی اكفاؼ ـا ثفای ‪٘١‬ؽیِف آٌٌبـ ‪٘ٛ‬بیؽ‪.‬‬
‫‪ٗ . ۲۲‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبالی ً‪ٌٜ‬بي ُفی‬
‫‪ِٜ١‬بٗی ً‪ ٠‬اق ز‪ٜ‬ی‪ٌ ٚ‬ػّی ا‪ٛ‬دبٕ ًبـی ـا ٗیغ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ‪ٞٔٞٗ ،‬ع ـا ثفایً غ‪ٞ‬ة ثٌٍبكیؽ‪ .‬ای‪ٜ‬ب‪ٗ ٙ‬بیٔ‪ٜ‬ؽ ً‪ ٠‬هجْ اق‬
‫ؼوت قؼ‪ ٙ‬ث‪١ ٠‬ف ًبـی پیٍی‪ ٠ٜ‬آ‪ٙ‬ـا ث‪ ٠‬غ‪ٞ‬ثی ثؽا‪ٜٛ‬ؽ‪.‬‬
‫‪ٗ . ۲۱‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبالی ا‪ٛ‬ؽیٍ‪ٝ ٠‬ـقی‬
‫ز‪ٜ‬ی‪ٌ ٚ‬ػّی ـا ث‪ٛ ٠‬وً‪١‬بیی ً‪ٛ ٠‬یبقٗ‪ٜ‬ؽ تّ٘یٖ ُیفی‪١‬بی پفٌتبة ‪١‬ىت‪ٜ‬ؽ‪ ،‬ا‪ٛ‬تػبة ‪ٌٜٛ‬یؽ‪ ،‬پیً اق تّ٘یٖ‬
‫ُیفی‬
‫اق ‪ٝ‬ی ثػ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ تب ‪ٛ‬وبٖ ً‪ٞ‬ـ ‪ ٝ‬غ‪ٙ‬ف آكفی‪ ٚ‬ـا ً‪ٗ ٠‬یت‪ٞ‬ا‪ٜٛ‬ؽ ثف ثف‪ٛ‬بٗ‪ٌ٘ ٠‬ب اثف ا‪ٛ‬طفاكی ثِؿاـ‪ٛ‬ؽ‪ٌٜ ،‬بوبئی ً‪ٜ‬ؽ‪.‬‬
‫ً٘تف اخت٘بػی ا وت ‪ ٝ‬ث‪ ٠‬وػتی ِ٘ی٘ی ٗیٌ‪ٞ‬ؼ‪ ،‬ث‪ٜ‬بثفای‪ ٚ‬اق ا‪ٛ ٝ‬ػ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ ً‪ٗ ٠‬ىئ‪ٓٞ‬یت غ‪ ٞ‬ي آٗؽ ُ‪ٞ‬ئی اق‬
‫و‪ٞ‬ی وبقٗب‪ ٙ‬یب ٌجٌ‪ ٠‬وبقی ٗیب‪ ٙ‬اكفاؼ ـا ث‪ ٠‬ػ‪٢‬ؽ‪ُ ٟ‬یفؼ‪.‬‬
‫‪ٗ . ۲۸‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبال ؼـ پف‪ٝ‬ـي ؼ‪ٜ١‬ؽُی‬
‫ؼـ اـائ‪ُ ٠‬كاـي ثػً‪١‬بی ؼـ ضبّ ـٌؽ ؼـ ٌـٍٔب‪ ٙ‬ث‪ٌٛ ٠‬بت ً‪ٞ‬ذ ًی اٌبـ‪ٗ ٟ‬یً‪ٜٜ‬ؽ ً‪ ٠‬اق زٍٖ ؼیِفا‪ ٙ‬ؼیؽ‪ٟ‬‬
‫‪ٍٛ‬ؽ‪ ٟ‬اوت‪ .‬آ‪ٛ‬ب‪ ٙ‬ـا ث‪ ٠‬و٘ت‪١‬بیی ‪ٛ‬ظیف ٗفثیِفی ‪ ٝ‬اـائ‪ً ٠‬الن ً‪ ٠‬كفِت ـٌؽ ـا ثفای ؼیِفا‪ ٙ‬كفا‪ٗ ٖ١‬یوبق‪ٛ‬ؽ‪،‬‬
‫ثِ٘بـیؽ ‪.‬ثفای كفوتبؼ‪ ٙ‬ای‪ ٚ‬اٌػبَ ث‪ ٠‬ؼ‪ٝ‬ـ‪١ ٟ‬بی آٗ‪ٞ‬قي ٗطٔی ‪١‬كی‪ًٜ ٠ٜ‬یؽ‪.‬‬
‫‪ٗ . ۲۳‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبال ؼـ ثفهفاـی ا‪ٕٛ‬جبٖ‬
‫ث‪ ٠‬ای‪ٌ ٚ‬ػُ كفِت وبغتبـؼ‪١‬ی ث‪ٞٗ ٠‬هؼیت‪١‬بی غ‪ٙ‬ف‪ٛ‬بى ‪ ٝ‬ثطفا‪ٛ‬ی ـا ثؽ‪١‬یؽ‪ .‬وف ‪ِ ٝ‬ؽا ‪ ٝ‬ؼـ‪ ٖ١‬ـیػتِی ا‪ٝ‬‬
‫ـا ًالك‪ٗ ٠‬یً‪ٜ‬ؽ ‪.‬اق ‪ٝ‬ی ‪ٛ‬ػ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ ً‪ ٠‬ؼـ خب‪١‬بی پف وف‪ِ ٝ‬ؽای ٘جیؼی‪ ،‬قیبؼ ؼ‪ٝ‬إ ثیب‪ٝ‬ـؼ‪ .‬ایدبؼ ؼُفُ‪ٛٞ‬ی ‪ٛ‬بُ‪٢‬ب‪ٛ‬ی‬
‫ؼـ ثف‪ٛ‬بٗ‪١٠‬ب‪ ،‬ا‪ ٝ‬ـا ؼزبـ ‪ِٛ‬فا‪ٛ‬ی ‪ٌِ ٝ‬لتقؼُی ٗیً‪ٜ‬ؽ ‪ِٜ١.‬بٕ ‪ٝ‬اُؿاـی كؼبٓیت‪١‬ب‪ ،‬ا‪ٞٓٝ‬یت‪١‬ب ـا ث‪ ٠‬ا‪ ٝ‬یبؼآ‪ٝ‬ـ‬
‫ٌ‪ٞ‬یؽ ‪.‬ا‪ ٝ‬ؼـ یبكت‪ ٚ‬ـا‪١ٟ‬بیی ً‪ً ٠‬بـایی ـا ثبال ثجفؼ اوتبؼ اوت‪.‬‬
‫‪ٗ . ۲۵‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبال ؼـ یٌؽٓی‬
‫اق ز‪ٜ‬ی‪ٌ ٚ‬ػّی ثػ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ تب ٌ٘ب ـا اق اضىبن ثفغی اق ًبـً‪ٜ‬ب‪ ،ٙ‬آُب‪ ٟ‬وبقؼ‪ .‬ا‪ٛ ٝ‬ىجت ث‪ٌٜ ٠‬بغت اضىبوبت‬
‫ؼیِفا‪ ،ٙ‬غیٔی ً‪ٜ‬دٌب‪ ٝ‬اوت‪ِٜ١ .‬بٗی ً‪ ٠‬ث‪ُ ٠‬فی‪ ٠‬ثیلتؽ؛ ت‪ٞ‬خ‪ًٜ ٠‬یؽ‪ٓٝ ،‬ی ‪ٝ‬اً‪ ًٜ‬ز‪ٜ‬ؽا‪ٛ‬ی ‪ٍٛ‬ب‪ٛ ٙ‬ؽ‪١‬یؽ ‪.‬اٌي‬
‫ـیكی ثػٍی اق ق‪ٛ‬ؽُی ای‪ ٠ُٛٞٚ‬اكفاؼ اوت‪ .‬تفتیجی ؼ‪١‬یؽ تب ثب اكفاؼ ٗثجت ‪ ٝ‬غ‪ ٞ‬ي ثی‪ٌ٘١ ٚ‬بـ ثبٌؽ ‪.‬اق و‪ٞ‬ی‬
‫ؼیِف ا‪ ٝ‬ـا اق ‪ٌ٘١‬بـی ثب اكفاؼ ثؽثی‪ ٝ ٚ‬ػیت خ‪ ،ٞ‬ؼ‪ٝ‬ـ ‪ ٠ِٛ‬ؼاـیؽ‪ .‬ای‪ٜ‬ب‪ٝ ٙ‬ی ـا اكىفؼ‪ ٟ‬غ‪ٞ‬ا‪ٜ١‬ؽ ًفؼ ‪ِٜ١.‬بٗی ً‪٠‬‬
‫ًبـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬یب ٍٗتفیب‪ ٙ‬ؼـ ٌ‪ٜ‬بغت ؼٓیْ ‪ٛ‬یبق ث‪ ٠‬یي اهؽإ‪ ٌٍْٗ ،‬ؼاـ‪ٛ‬ؽ‪ ،‬اق ا‪ً٘ ٝ‬ي ثِیفیؽ‪ٌٜ٘ٗ .‬ىت ً‪ٝ ٠‬ی ثت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ؽ‬
‫ضٔو‪ٍُ٘ ٠‬ؽ‪ ٟ‬ـا اضىبن ًفؼ‪ٍٛ ٝ ٟ‬ب‪ ٙ‬ؼ‪١‬ؽ‪.‬‬
‫‪ٗ . ۲۳‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبالی ا‪ّٛ‬بف‬
‫ؼـ پبیب‪ ٙ‬اخفای ٘فش‪١‬ب اق ز‪ٜ‬ی‪ ٚ‬كفؼی ثػ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ تب ٗیكا‪ً٘ ٙ‬ي ‪١‬ف كفؼ ـا تؼیی‪٘ٛ ٚ‬بیؽ ‪.‬ای‪ ٚ‬كفؼ و‪١ ٖ٢‬ف ًه ـا‬
‫ث‪ ٠‬ؼـوتی تؼیی‪ ٚ‬غ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ ًفؼ‪ .‬ای‪ ٠ُٛٞٚ‬اٌػبَ ث‪ ٠‬كؼبٓیت‪١‬بی ًبـثفؼی ثیٍتف ػاله٘‪ٜ‬ؽ ‪١‬ىت‪ٜ‬ؽ‪ .‬ؼـ كؼبٓیت‪١‬بی‬
‫ؾ‪ٜ١‬ی ‪ٗ ٝ‬دفؼ ‪٘١‬س‪ ٙٞ‬زبًٓ ا‪ٛ‬ؽیٍ‪١٠‬ب یب ثف‪ٛ‬بٗ‪ ٠‬ـیكی‪١‬بی ؼـاقٗؽت آ‪ٛ‬ب‪ ٙ‬ـا ؼـُیف ‪ٌٜٛ‬یؽ‪.‬‬
‫‪ٗ . ۲۹‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبالی ت٘فًك ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ٙ‬‬
‫ای‪ ٚ‬كفؼ ؼـ ٗطی‪ٙ‬ی غ‪ٞ‬ؼُفؼا‪ ٙ‬ث‪٢‬تفی‪ٛ ٚ‬تید‪ ٠‬ـا ث‪ ٠‬ثبـ غ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ آ‪ٝ‬ـؼ‪ .‬ای‪ ٠ُٛٞٚ‬اكفاؼ ؼـ ـا‪ ٟ‬ـویؽ‪ ٙ‬ث‪١ ٠‬ؽف ُب‪١‬ی‬
‫اضىبوبت ـا قیف پب ٗیُؿاـ‪ٛ‬ؽ ‪.‬ؼـ ٘فش‪١‬بیی ً‪ ٠‬ثبیؽ ؼـ قٗب‪ٛ‬ی ٗؼی‪ ٚ‬ت٘بٕ ٌ‪ٛٞ‬ؽ‪ ،‬ای‪ ٠ُٛٞٚ‬اكفاؼ ـا ثٌبـ ثِیفیؽ ‪.‬‬
‫ت٘بٕ ت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬غ‪ٞ‬ؼ ـا ؼـ تٌ٘یْ ث‪ِٜ١ ٠‬بٕ ٘فش ثٌبـ غ‪ٞ‬ا‪ٜ١‬ؽ ُفكت‪ٍٛ .‬ىت‪١‬بی ثؽ‪ ٙٝ‬وبغتبـ ‪ ٝ‬ثؽ‪ ٙٝ‬ؼوت‪ٞ‬ـ خٔى‪٠‬‬
‫‪ٝ‬ی ـا غىت‪ٗ ٠‬یً‪ٜ‬ؽ‪.‬‬
‫‪ٗ . ۲۳‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبالی آی‪ٜ‬ؽ‪ِٛ ٟ‬فی‬
‫آ‪ٛ‬ب‪ ٙ‬ثفای آی‪ٜ‬ؽ‪ ٟ‬ق‪ٛ‬ؽ‪ٟ‬ا‪ٛ‬ؽ ‪.‬اق آی‪ٜ‬ؽ‪ِٛ ٟ‬ف‪١‬ب ثػ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ تب ؼیؽُب‪ ٟ‬غ‪ٞ‬ؼ ـا ؼـثبـ‪ ٟ‬زِ‪ِٛٞ‬ی ضفك‪١٠‬ب‪ ،‬وبقٗب‪ ،ٙ‬ثبقاـ ُب‪ ٟ‬یب‬
‫‪١‬ف قٗی‪ًٔ ٠ٜ‬ی ؼیِف‪ ،‬ثب ٌ٘ب ؼـ ٗیب‪ ٙ‬ثِؿاـ‪ٛ‬ؽ‪ٜٗ .‬بثغ ا٘الػبتی ـا ؼـ اغتیبـي ثِؿاـیؽ ز‪ ٙٞ‬ثفای تطٔیْ‪١‬بی غ‪ٞ‬ؼ‬
‫اق آی‪ٜ‬ؽ‪ ٟ‬ث‪ ٠‬آ‪١ٙ‬ب ‪ٛ‬یبق ؼاـؼ‪ِٜ١ .‬بٗی ً‪ ٠‬وبقٗب‪ ٙ‬ث‪ ٠‬ؼُفُ‪ٛٞ‬ی ‪ٛ‬یبق ؼاـؼ‪ ،‬اق اكفاؼ آی‪ٜ‬ؽ‪ِٛ ٟ‬ف ثػ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ تب ثب ‪ٌٞٛ‬ت‪ٚ‬‬
‫ٗوبٓ‪ ،٠‬ثفپبئی ‪ٍٛ‬ىت‪١‬ب ‪ ٝ‬اـتجبٖ‪١‬بی ؼیِف زٍٖ ًبـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ـا ث‪ ٠‬ـ‪ٝ‬ی آی‪ٜ‬ؽ‪ ٟ‬ثٍِبی‪ٜ‬ؽ ‪ ٝ‬آ‪ٛ‬ب‪ ٙ‬ـا ‪ٛ‬یك ‪٘١‬س‪ ٙٞ‬غ‪ٞ‬ؼ‬
‫ٌیلت‪ ٠‬ؼُفُ‪ٛٞ‬ی‪١‬ب ‪٘ٛ‬بی‪ٜ‬ؽ‪.‬‬
‫‪ٗ . ۲۷‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبالی ‪ ٖ١‬وبقی‬
‫ؼـ ‪ٍٛ‬ىت‪١‬بیی ً‪ ٠‬ث‪ٞ٘ ٠‬ـ ٘جیؼی ثفغ‪ٞ‬ـؼ ا‪ٛ‬ؽیٍ‪١٠‬ب كفا‪ٝ‬ا‪ ٙ‬اوت‪ ،‬ز‪ٜ‬ی‪ٌ ٚ‬ػّی ـا ٌفًت ‪ٛ‬ؽ‪١‬یؽ‪ ،‬قیفا اضىبن‬
‫‪ٛ‬بـاضتی غ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ ًفؼ‪ِٜ١ .‬بٗی ً‪ ٠‬غ‪ٞ‬اوت وبقٗب‪ ٙ‬ـا ثؽا‪ٛ‬ؽ‪ ،‬ثب غالهیت ‪ ٝ‬ث‪٢‬ف‪ٟٝ‬ـی ثیٍتف‪ً ،‬بـ غ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ ًفؼ‪.‬‬
‫‪ٗ . ۱۰‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبالی غیبّ پف‪ٝ‬ـی‬
‫ز‪ٜ‬ی‪ٌ ٚ‬ػّی ثفغ‪ٞ‬ـؼاـ اق ا‪ٛ‬ؽیٍ‪١ ٠‬بی وبق‪ٛ‬ؽ‪ ٟ‬اوت‪ٝ .‬ی ـا ؼـ خبیی ثِ٘بـیؽ ً‪ ٠‬ث‪ ٠‬ا‪ٛ‬ؽیٍ‪١٠‬بیً ث‪٢‬ب ؼ‪ٜ١‬ؽ‪ .‬ا‪ٝ‬‬
‫ـا ؼـ ثىیبـی اق قٗی‪١ ٠ٜ‬بی ٘فاضی؛ غ‪ٞ‬ا‪ ٟ‬ـا‪١‬جفؼ‪١‬بی كف‪ٝ‬ي‪ ،‬كؼبٓیت‪١‬بی ثبقاـیبثی‪ ،‬ضْ ٌٍْٗ ‪ٝ‬اضؽ غؽٗبت‬
‫ٍٗتفیب‪ ٙ‬یب كفآ‪ٝ‬ـؼ‪١ ٟ‬بی تبق‪ ٟ‬ثبٌؽ‪ ،‬كفؼی ًبـآٗؽ اوت‪ .‬ؼـ ‪١‬ف كؼبٓیتی ثبٌؽ‪ ،‬ثٌ‪ٌٞ‬یؽ تب اق ت‪ٞ‬ا‪ٝ ٙ‬ی ؼـ ٘فاضی‬
‫اوتلبؼ‪ٌٞ ٟ‬ؼ‪.‬‬
‫‪ٗ . ۱۲‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبالی ؼـ ثفُیف‪ٛ‬ؽُی‬
‫ای‪ ٚ‬كفؼ ػاله٘‪ٜ‬ؽ اوت تب آ‪ٛ‬س‪ٜ‬ب‪ٗ ٙ‬طی‪ٙ‬ی ثیبكفی‪ٜ‬ؽ ً‪ِ٘١ ٠‬ب‪ ٙ‬غ‪ٞ‬ؼ ـا ػٕ‪ُ ٞ‬ف‪ ٟٝ‬اضىبن ً‪ٜٜ‬ؽ‪ .‬اق ‪ٝ‬ی ثػ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ تب‬
‫ؼـ ثف‪ٛ‬بٗ‪١ ٠‬بی ٗؼفكی وبقٗب‪ ٙ‬ث‪ ٠‬تبق‪ ٟ‬اوتػؽإ ٌؽ‪١ٟ‬ب ٍٗبـًت ‪٘ٛ‬بیؽ‪ .‬اُف آ‪ٛ‬ب‪ ٙ‬ـا ث‪ٛ ٠‬وً‪١‬بی ٗ‪ٜ‬بوجی ثِ٘بـیؽ‪،‬‬
‫ٗیت‪ٞ‬ا‪ٜٛ‬ؽ ؼـ ٌٌىت‪ ٚ‬وؽ‪١‬بی ٗ‪ٞ‬خ‪ٞ‬ؼ ٗیب‪ٍٗ ٙ‬تفیب‪ ٝ ٙ‬وبقٗب‪ ٙ‬ثىیبـ ٗؤثف ثبٌ‪ٜ‬ؽ‪ .‬ؼـ ‪ٔٝ‬ؼیت‪١‬بی ‪ٝ‬یم‪ٗ ٟ‬یت‪ٞ‬ا‪ٙ‬‬
‫ز‪ٜ‬ی‪ ٚ‬اكفاؼی ـا ث‪٘ٛ ٠‬بی‪ٜ‬ؽُی ٌفًت‪ ،‬ث‪ ٠‬وبقٗب‪١ٙ‬بی اخت٘بػی ٗىئ‪ٗ ّٞ‬ؼفكی ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪.‬‬
‫‪ٗ . ۱۱‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبالی كفؼ ٌ‪ٜ‬بوی‬
‫ز‪ٜ‬ی‪ٌ ٚ‬ػّی ـا ث‪ ٠‬ػٕ‪ٞ‬یت ً٘یت‪ُ ٠‬كی‪ٛ ًٜ‬یف‪١ٝ‬ب ؼـآ‪ٝ‬ـیؽ‪ .‬اق ای‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ثػ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ تب ث‪٢‬ف‪ٟٝ‬ـی وبقٗب‪ ٙ‬ـا ثب ٗؼفكی‬
‫اكفاؼ ٗ‪ٜ‬بوت ثفای ‪ٛ‬وً‪١‬بی ٗ‪ٜ‬بوت‪ ،‬ثبال ثجفؼ‪ .‬قٗب‪ٛ‬ی ً‪ ٠‬اق ؼـى ؼیؽُب‪ ٟ‬یٌی اق ًبـً‪ٜ‬ب‪ٛ ٙ‬بت‪ٞ‬ا‪ٛ‬یؽ ‪ ٝ‬یب ثب ثفغی اق‬
‫ًبـً‪ٜ‬ب‪ ٌٍْٗ ٙ‬ؼاـیؽ ثب ٌػُ كفؼ ٌ‪ٜ‬بن ٍٗ‪ٞ‬ـت ‪٘ٛ‬بییؽ‪.‬‬
‫‪ٗ . ۱۸‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبالی ؼـ‪ ٙٝ‬ؼاؼ‬
‫ای‪ ٚ‬كفؼ ـا ث‪ ٠‬ثػٍی ثِ٘بـیؽ ً‪ ٠‬كؼبٓیت‪١‬بی و‪ِٜ‬ی‪ ٚ‬پم‪ٍ١ٝ‬ی ؼاـؼ‪ .‬ا‪ ٝ‬ـا ؼـ خفیب‪ ٙ‬اغجبـ ـ‪ٝ‬قٗف‪ ٟ‬ثِؿاـیؽ‪ .‬اُف‬
‫ٗ‪ٙ‬بٓت و‪ٞ‬ؼٗ‪ٜ‬ؽ ‪ ٝ‬آ ُب‪١‬ی ؼ‪ٜ١‬ؽ‪ ٟ‬ای ث‪ ٠‬ؼوتتب‪ ٙ‬ـویؽ‪ ،‬ثفای ا‪ ٖ١ ٝ‬ثلفوتیؽ‪ ،‬غفو‪ٜ‬ؽ ٗیٌ‪ٞ‬ؼ‪ .‬ؼـ ‪ٍٛ‬ىت‪١‬بیی ً‪٠‬‬
‫ٌفًت ؼاـؼ اق ا‪ ٝ‬ثػ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ تب ثفغی آُب‪١‬ی‪١‬ب ـا ث‪ ٠‬ضبٔفا‪ ٙ‬ثؽ‪١‬ؽ‪.‬‬
‫‪ٗ . ۱۳‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبالی غفؼ‪ٝ‬ـقی‬
‫ث‪ ٠‬ای‪ٝ ٚ‬اهؼیت ً‪ ٠‬ا‪ٛ‬ؽیٍیؽ‪ٛ ،ٙ‬یف‪ٝ‬ثػً ز‪ٜ‬ی‪ ٚ‬اكفاؼی اوت‪ ،‬ث‪٢‬ب ؼ‪١‬یؽ‪ .‬اق زبًٓ ثب ا‪ٛ‬ؽیٍ‪١٠‬ب ‪ ٝ‬یبكت‪١ ٠‬بی ‪ٝ‬ی‬
‫پف‪١‬یك ‪ٌٜٛ‬یؽ‪ .‬ثفؼاٌت ا‪ ٝ‬ز‪ٜ‬ی‪ ٚ‬غ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ ث‪ٞ‬ؼ ً‪ ٠‬ث‪ ٠‬ا‪ٛ‬ؽیٍ‪١٠‬بیً ت‪ٞ‬خ‪ ٠‬ؼاـیؽ ‪ ٝ‬ای‪ ٚ‬ثفایً ا‪ِٛ‬یك‪ ٟ‬آكفی‪ ٚ‬اوت‪.‬‬
‫‪ِٜ١‬بٗی ً‪ ٠‬ث‪ً ٠‬تبة‪١‬ب‪ٗ ،‬وبٓ‪١٠‬ب یب پیٍ‪٢ٜ‬بؼ‪١‬بیی ثفغ‪ٞ‬ـؼیؽ ً‪ٛ ٠‬یبقٗ‪ٜ‬ؽ ث‪ ٠‬اـقیبثی ‪١‬ىت‪ٜ‬ؽ‪ ،‬ای‪ً ٚ‬بـ ـا ث‪ٝ ٠‬ی‬
‫ثىپبـیؽ‪ ،‬ا‪ ٝ‬ػبٌن غ‪ٞ‬ا‪ٛ‬ؽ‪ُ ٝ ٙ‬كاـي ؼاؼ‪ ٙ‬اوت‪.‬‬
‫‪ٗ . ۱۵‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبالی یبؼُیف‪ٛ‬ؽ‪ٟ‬‬
‫ز‪ٜ‬ی‪ ٚ‬كفؼی پی‪ٞ‬وت‪ ٠‬ػاله٘‪ٜ‬ؽ ث‪ ٠‬یبؼُیفی ‪ٝ‬اهؼیت‪١‬بی ‪٢ٗ ،ٞٛ‬بـت‪١‬ب یب آُب‪١‬ی‪١‬ب ٗیثبٌؽ ‪ٞٗ.‬هؼیت یبؼُیفی‪١‬بی‬
‫تبق‪ ٟ‬ـا ثفای ا‪ ٝ‬كفا‪ ٖ١‬وبقیؽ‪ُٝ ،‬ف‪ ٠ٛ‬ث‪ ٠‬ؼ‪ٛ‬جبّ یبكت‪ٗ ٚ‬طیٗ‪١‬بی ٗ‪ٜ‬بوت ؼیِفی غ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ اكتبؼ‪ .‬ثب ‪١‬ؽف ُؿاـی‪١‬بی‬
‫ٍٗػُ‪ ،‬پیٍفكت ا‪ ٝ‬ـا ؼـ یبؼُیفی ثى‪ٜ‬دیؽ ‪ ٝ‬پیِیف ثبٌیؽ ً‪ً ٠‬بـٌب‪ ٙ‬ث‪ ٠‬ؼـیبكت ُ‪ٞ‬ا‪١‬ی‪ٜ‬بٗ‪ٞٓ ٝ ٠‬ض‪٢ٛ ٠‬بیی‬
‫ثی‪ٜ‬دبٗؽ‪.‬‬
‫‪ٗ . ۱۳‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبالی ثیٍی‪ ٠ٜ‬وبق‬
‫ای‪ ٚ‬كفؼ ا‪ ْ١‬ؼـوت ًفؼ‪ ٙ‬زیك‪١‬بی ٌٌىت‪ً ٠ِٔٝ ٝ ٠‬بـی ‪ٛ‬یىت ‪ ٝ‬تفخیص ٗیؼ‪١‬ؽ اق ًبـی ٌؽ‪ٛ‬ی وػ‪ ٚ‬ثِ‪ٞ‬یؽ ‪.‬‬
‫ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بیً ـا ثٍ‪ٜ‬بویؽ ‪ ٝ‬آ‪١ٙ‬ب اـج ‪٢ٛ‬یؽ‪ .‬اق ت٘فًك قیبؼ ٌ٘ب ثف ًبوتی‪١‬بیً آقـؼ‪ٗ ٟ‬یٌ‪ٞ‬ؼ‪ .‬ز‪ٜ‬ب‪ٛ‬س‪ ٠‬ؼـ ‪ٛ‬وً‬
‫وبق‪ٛ‬ؽ‪ ٟ‬غ‪ٞ‬ؼ هفاـ ثِیفؼ‪ ،‬ضتی ثفای ؼـیبكت ضو‪ٞ‬م ثیٍتف ‪ٛ‬یك ًبـ ؼٓػ‪ٞ‬ا‪ ً١‬ـا تفى ‪ٛ‬ػ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ ًفؼ‪ .‬ا‪ ٝ‬ـا ث‪٠‬‬
‫ـ‪١‬جفی یي تیٖ ًبـی ثفای خىتد‪ٞ‬ی ث‪٢‬تفی‪ ٚ‬كؼبٓیت‪١‬بی ٗ‪ٜ‬بوت ؼـ وبقٗب‪ٛ‬تب‪ ٙ‬ثِ٘بـیؽ ‪.‬ؼـ یبكت‪ ٚ‬ثفتفی‪١ٚ‬ب ث‪٠‬‬
‫٘‪ٞ‬ـ ٘جیؼی ً‪ٜ‬دٌب‪ ٝ ٝ‬پیف‪ٝ‬ق اوت‪.‬‬
‫‪ٗ . ۱۹‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبال ؼـ ٗثجت ‪ِٛ‬فی‬
‫ضٕ‪ٞ‬ـ ای‪ٌ ٚ‬ػُ ‪١‬یدب‪ٛ ٝ ٙ‬یف‪ٗ ٝ‬یآ‪ٝ‬ـؼ ‪.‬ا‪ ٝ‬ـا ث‪ٛ ٠‬وٍی ثِ٘بـیؽ ً‪ ٠‬ث‪ٍٗ ٠‬تفیب‪ٌ٘ ٙ‬ب ‪١‬ف ز‪ٛ ٠‬كؼیيتف ثبٌؽ‪.‬‬
‫وبقٗب‪ٌ٘ ٙ‬ب ـا ؼـ زٍٖ آ‪ٛ‬ب‪ٗ ٙ‬ثجتتف ‪ ٝ‬پ‪ٞ‬یبتف ‪ٍٛ‬ب‪ ٙ‬غ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ ؼاؼ‪ .‬كفؼ ٗثجت ‪ِٛ‬ف پی‪ٞ‬وت‪ ٠‬ؼـ ضبٓتی غ‪ٞ‬ة ‪ ٝ‬غ‪ٞ‬ي‬
‫‪ٛ‬یىت‪ ،‬ثٌٔ‪ ٠‬ای‪ ٚ‬ت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬ـا ؼاـؼ ً‪ ٠‬ث‪ً٘ ٠‬ي ـكتبـ ‪ٌٞ ٝ‬ظ ٘جؼی غ‪ٞ‬ؼ ؼیِفا‪ ٙ‬ـا اق كؼبٓیتی ً‪ ٠‬ا‪ٛ‬دبٕ ٗیؼ‪١‬ؽ‪ ،‬ثیٍتف‬
‫غٍ‪ٜٞ‬ؼ وبقؼ‪.‬‬
‫‪ٗ . ۱۳‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبالی ثبقُ‪ٞ‬یی‬
‫ز‪ٜ‬ی‪ٌ ٚ‬ػّی‪ ،‬ثیٍتف ؼ‪ٝ‬وت ؼاـؼ ً‪ ٠‬ثب ‪ٌ٘١‬بـا‪ ٙ‬غ‪ٞ‬ؼ پی‪ٛٞ‬ؽ ـاوتی‪ ٚ‬ثفهفاـ ‪٘ٛ‬بیؽ‪ .‬وبغت‪ ٚ‬ای‪ ٠ُٛٞٚ‬اـتجبٖ‪١‬ب‬
‫قٗب‪ٙ‬ثف اوت‪ .‬ا‪ ٝ‬ـا ؼـ ‪ٛ‬وً‪١‬بیی ‪ِ٘ٛ‬بـیؽ ً‪ ٠‬پی‪ٞ‬وت‪ ٠‬خبثدبیی ‪ ٝ‬ثفیؽ‪ ٙ‬اق ؼ‪ٝ‬وتب‪ٍٗ ٝ ٙ‬تفیب‪ ٙ‬ـا ث‪٘١ ٠‬فا‪ ٟ‬ؼاـؼ ‪.‬‬
‫اق ؼـ ٗیب‪ُ ٙ‬ؿاٌت‪ ٚ‬ا٘الػبت ٗطفٗب‪ ٠ٛ‬ثب ا‪ ٝ‬اػت٘بؼ ؼاٌت‪ ٠‬ثبٌیؽ ‪.‬ا‪ ٝ‬كفؼی ‪ٝ‬كبؼاـ اوت‪.‬‬
‫‪ٗ . ۱۷‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبال ؼـ پبوػِ‪ٞ‬یی ‪ٗ ٝ‬ىئ‪ٓٞ‬یت پؿیفی‬
‫ای‪ ٚ‬كفؼ ؼـ وبی‪ً ٠‬بـ ثب ًیلیت‪ ،‬غ‪ٞ‬ؼ ـا ٗؼفكی ٗی‪٘ٛ‬بیؽ ‪.‬ا‪ً ٝ‬یلیت ـا كؽای وفػت ‪٘ٛ‬یً‪ٜ‬ؽ‪ .‬ؼـ ٔ٘‪ ٚ‬كفؼی‬
‫آؿبقُف اوت ً‪ ٠‬ثفای ا‪ٛ‬دبٕ ؼـوت ًبـ‪١‬ب ث‪ ٠‬وفپفوتی ا‪ٛ‬ؽًی ‪ٛ‬یبق ؼاـؼ‪.‬‬
‫‪ٗ . ۸۰‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبال ؼـ ثفُیف‪ٛ‬ؽُی‬
‫ای‪ ٚ‬كفؼ اق زبًٓ یبكت‪ ٝ ٚ‬ثفؼاٌت‪ٞٗ ٚ‬ا‪ٛ‬غ‪ ،‬ثىیبـ غفو‪ٜ‬ؽ ٗیٌ‪ٞ‬ؼ ‪ِٜ١.‬بٗی ً‪ ٠‬ثػٍی اق ث‪ِٜ‬ب‪ٌ٘ ٟ‬ب ‪ٛ‬یبق ث‪ ٠‬ث‪٢‬ج‪ٞ‬ؼ‬
‫ك‪ٞ‬ـی ؼاـؼ‪ ،‬ث‪ ٠‬وفاؽ ‪ٝ‬ی ثف‪ٝ‬یؽ‪ .‬ا‪ ٠ٛ ٝ‬ت‪٢ٜ‬ب ث‪ ٠‬وفؼـُ٘ی ؼزبـ ‪٘ٛ‬یٌ‪ٞ‬ؼ‪ ،‬ثٌٔ‪ ٠‬ث‪ ٠‬ـ‪ٌٝ‬ی ؼـوت ‪ً ٝ‬ىت ‪ً ٝ‬بـ‬
‫ُ‪ ،٠ٛٞ‬پبوع غ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ ؼاؼ‪.‬‬
‫‪ٗ . ۸۲‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبال ؼـ ا٘٘ی‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ث‪ ٠‬غ‪ٞ‬ؼ‬
‫ث‪ ٠‬ای‪ٌ ٚ‬ػُ ‪ٛ‬وٍی ثؽ‪١‬یؽ ً‪ ٠‬ؼـ آ‪ ٙ‬ثت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ؽ آقاؼا‪ ٠ٛ‬تّ٘یٖ ثِیفؼ‪ .‬ا‪ٛ ٠ٛ ٝ‬یبقٗ‪ٜ‬ؽ ‪ ٠ٛ ٝ‬غٍ‪ٜٞ‬ؼ اق وفپفوتی ‪ٛ‬كؼیي‬
‫اوت‪ .‬ؼـ وبی‪ ٠‬اػت٘بؼ ث‪ٛ ٠‬له غ‪ٞ‬ؼ‪ ،‬ث‪ ٠‬ـؿٖ ؼٌ‪ٞ‬اـی‪١‬ب پب ثفخب ٗیٗب‪ٛ‬ؽ‪ِٜ١ .‬بٗی ً‪ ٠‬غ‪ٞ‬ؼ ـا ٗ‪ٞ‬ـؼ ت‪ٞ‬خ‪ ٝ ٠‬قیف‬
‫‪ٛ‬ظف ثجی‪ٜ‬ؽ ثىیبـ ًبـآٗؽ ٗیٌ‪ٞ‬ؼ‪ ٌٚ٘ٗ ،‬اوت ُب‪١‬ی اؼػبی ثیً اق ا‪ٛ‬ؽاق‪ ٟ‬یب ؼا‪ٝ‬ـی ‪ٛ‬بؼـوتی ؼـ یي ٗ‪ٞٔٞ‬ع ٗ‪ٖ٢‬‬
‫ث‪ٜ٘‬بیؽ‪ ،‬ثی ؼـ‪ َٛ‬ث‪ ٠‬ا‪ ٝ‬تؿًف ثؽ‪١‬یؽ‪ ،‬ا‪ ٝ‬ث‪ ٠‬ثبقغ‪ٞ‬ـؼ ـ‪ٛ ٌٚٝ‬یبق ؼاـؼ‪.‬‬
‫‪ٗ . ۸۱‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبال ؼـ اـخ٘‪ٜ‬ؽی‬
‫ث‪ ٠‬وفپفوتی ثیً اق ا‪ٛ‬ؽاق‪ ٟ‬ای‪ ٚ‬كفؼ ‪ٛ‬پفؼاقیؽ‪ .‬ا‪ٛ‬تظبـ هؽـؼا‪ٛ‬ی و‪ٜ‬دیؽ‪ ٟ‬اق ًبـًفؼ غ‪ٞ‬ؼ ؼاـؼ‪ ،‬ؼـ ؿیف ای‪ِٞ ٚ‬ـت‬
‫آقـؼ‪ٗ ٟ‬یُفؼؼ ‪.‬ث‪ ٠‬ا‪ٗ ٝ‬یؽا‪ ٙ‬ضفًت ثؽ‪١‬یؽ‪ٓٝ ،‬ی ‪١‬یر ُب‪ ٟ‬ا‪ ٝ‬ـا كفاٗ‪ٞ‬ي ‪ٌٜٛ‬یؽ‪ .‬ث‪ ٠‬ا‪ٛ ٝ‬وٍی ثىپبـیؽ ً‪ ٠‬ثب اكفاؼ‬
‫ٗؼتجف ‪ ٝ‬ضفك‪ ٠‬ای ‪ٌ٘١‬بـی ‪٘ٛ‬بیؽ‪ ،‬ا‪ ٝ‬ؼ‪ٝ‬وت ؼاـؼ ً‪ُ ٠‬فؼاُفؼي ث‪٢‬تفی‪١ٚ‬ب ثبٌ‪ٜ‬ؽ‪.‬‬
‫‪ٗ . ۸۸‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبال ؼـ ـا‪١‬جفؼ ُكی‪ٜ‬ی‬
‫‪ٛ‬وً ز‪ٜ‬ی‪ً ٚ‬ىی ـا ؼـ غٗ ٗوؽٕ وبقٗب‪ ٙ‬غ‪ٞ‬ؼ ثفُكی‪ٜ‬یؽ‪ .‬ت‪ٞ‬ا‪ٗ ٙ‬ىئٔ‪ ٠‬یبثی ‪ٍُ ٌٍْٗ ٝ‬بیی ا‪ ٝ‬اـقٌ٘‪ٜ‬ؽ غ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ‬
‫ث‪ٞ‬ؼ‪ .‬ا‪ ٝ‬ـا ؼـ ثف‪ٛ‬بٗ‪ ٠‬ـیكی‪١‬بی وبقٗب‪ٍٗ ٙ‬بـًت ؼ‪١‬یؽ‪ٞ٘١ .‬اـ‪ ٟ‬پیً اق ٘فش ‪١‬ف پفوٍی‪ ،‬قٗی‪ ٠ٜ‬ای كفا‪ ٖ١‬آ‪ٝ‬ـیؽ‬
‫تب ؼـثبـ‪ ٟ‬آ‪ ٙ‬پفوً ثی‪ٜ‬ؽیٍؽ‪.‬‬
‫‪ٗ . ۸۳‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبالی ػٍن غ‪ٞ‬ا‪١‬ی‬
‫ؼیؽاـ ثب ؿفیج‪١٠‬ب ث‪ ٠‬ای‪ ٚ‬كفؼ ‪ٛ‬یف‪ٗ ٝ‬یثػٍؽ ‪.‬ا‪ ٝ‬ـا ؼـ ‪ٛ‬و‪ ٠ٙ‬ت٘بن وبقٗب‪ ٙ‬غ‪ٞ‬ؼ ثب ؼ‪ٛ‬یبی ثیف‪ ٙٝ‬هفاـ ؼ‪١‬یؽ‪ً .‬بـی‬
‫ٗیً‪ٜ‬ؽ ً‪ ٠‬ؼیِفا‪ٛ ٙ‬ىجت ث‪ ٠‬وبقٗب‪ٌ٘ ٙ‬ب اضىبن غ‪ٞ‬ة ‪ ٝ‬ـاضتی ث‪ٜ٘‬بی‪ٜ‬ؽ‪ .‬ا‪ ٝ‬ـا ث‪٘ٛ ٠‬بی‪ٜ‬ؽُی اق وبقٗب‪ ٙ‬ث‪٠‬‬
‫ثبٌِب‪١ٟ‬ب ‪ٍٛ ٝ‬ىت‪١‬بی اخت٘بػی ثلفوتیؽ‪.‬‬
‫فصل َفتم‪ :‬سازماوی تر پایٍ تًاومىذیَا تىا کىیذ‬
‫ؼاوتب‪ً ٙ‬بْٗ ‪:‬ز‪ً ٠‬ىب‪ٛ‬ی ـ‪١‬جفی ا‪ٛ‬والة ثف پبی‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب ـا ؼـ ٗطیٗ ًبـ ث‪ ٠‬ػ‪٢‬ؽ‪ ٟ‬ؼاـ‪ٛ‬ؽ؟‬
‫وفاوف ای‪ ٚ‬كفآی‪ٜ‬ؽ ثف ٗط‪ٞ‬ـ ؼ‪ ٝ‬ا‪ِٛ‬بٌت ؼـثبـ‪ ٟ‬ا‪ٛ‬ىب‪١ٙ‬ب ٗیزفغؽ‪:‬‬
‫‪ٌٜ٘ٞ١- ۲‬ؽی ‪١‬ف ًه ثی ‪٘١‬تب ‪ ٝ‬پؿیفكت‪ٜ‬ی اوت ‪ٝ‬‬
‫‪- ۱‬ثكـٍتفی‪ ٚ‬قٗی‪ ٠ٜ‬ـٌؽ ‪ ٝ‬پیٍفكت ‪١‬ف ًه ؼـ ٗیب‪ ٙ‬ثفتفی‪ ٚ‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی ا‪٢ٛ ٝ‬لت‪ ٠‬اوت‪.‬‬
‫‪ ‬اق آ‪ٛ‬دبیی ً‪ٌٜ٘ٞ١ ٠‬ؽی ‪١‬ف كفؼ ثی ‪٘١‬تب ‪ ٝ‬پؿیفكت‪ٜ‬ی اوت‪ٌ٘ ،‬ب ثبیؽ اق آؿبق ‪ ٝ‬ؼـ ‪ِٜ١‬بٕ ُكی‪ًٜ‬‬
‫ًبـً‪ٜ‬ب‪ ،ٙ‬ثب ِفف ‪ٝ‬هت ‪ ٝ‬ث‪ٞ‬ؼخ‪ً ٠‬بكی‪ً ،‬ىب‪ٛ‬ی ـا ثفُكی‪ٜٜ‬ؽ ً‪ٜٗ ٠‬بوت اخفای ‪ٛ‬وً ثبٌ‪ٜ‬ؽ‪.‬‬
‫‪ ‬ث‪٘١ ٠‬ب‪ ٙ‬ؼٓیْ یٌتب ث‪ٞ‬ؼ‪ٌٜ٘ٞ١ ٙ‬ؽی ‪١‬ف كفؼ‪ ،‬ثبیىتی ث‪ ٠‬خبی ـ‪ٝ‬ي ا‪ٛ‬دبٕ ًبـ ث‪ٛ ٠‬تید‪ ٝ ٠‬پیبٗؽ كؼبٓیت‪١‬ب‬
‫ث‪ِٜ‬فیؽ ‪.‬ث‪ٜ‬بثفای‪ ٚ‬ث‪ ٠‬خبی ً‪ ًٌٞ‬ؼـ ثفهفاـی ویبوت‪١‬ب‪ ،‬ـ‪ٝ‬ي‪١‬ب ‪ ٝ‬ؼـ ‪ٛ‬ظف ُفكت‪ٌ ٚ‬بیىتِی‪١‬ب‪ ،‬ثبیؽ ث‪٠‬‬
‫ایدبؼ ٗؼیبـ‪١‬بی ؼهین ‪ ٝ‬ؼـوت ثفای ا‪ٛ‬ؽاق‪ُ ٟ‬یفی ثف‪ٛٝ‬ؽاؼ كفآی‪ٜ‬ؽ‪١‬ب ثپفؼاقیؽ‪.‬‬
‫• ‪٘١ ٝ‬س‪ٜ‬ی‪ ٚ‬ثب ت‪ٞ‬خ‪ ٠‬ث‪ٝ ٠‬اهؼیت ثبال‪ ،‬ثبیىتی ًبـی ً‪ٜ‬یؽ ً‪١ ٠‬ف كفؼ ثت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ؽ ؼـ ‪٘١‬ب‪ ٙ‬قٗی‪١٠ٜ‬ب ثؽ‪ٛ ٙٝ‬یبق ث‪٠‬‬
‫خبثدبیی‪ ،‬تفكیغ ُفكت‪ ٝ ٚ‬ثبال ـكت‪ ٚ‬اق پٌٔب‪١ ٙ‬فٕ وبقٗب‪ٛ‬ی‪ ،‬ـٌؽ ‪ُ ٝ‬ىتفي یبكت‪ ٝ ٠‬ث‪ٞٗ ٠‬هؼیت ‪ٝ‬‬
‫ؼـآٗؽ‪١‬بی ثیٍتفی ثفوؽ‪ .‬ؼـ ز‪ٜ‬ی‪ ٚ‬وبقٗب‪ٛ‬ی؛ ٗ‪ٞ‬هؼیت اخت٘بػی‪ ،‬اضتفإ ٌػّی‪ ،‬پبؼاي ٗبٓی ‪ ٝ‬ؼیِف‬
‫‪ٛ‬یبق‪١‬بی كفؼ‪ ،‬اق ـا‪ ٟ‬ـویؽ‪ ٙ‬ث‪ ٠‬ػٌ٘ٔفؼی ثفتف ؼـ ‪١‬ف ‪ٛ‬وٍی‪ ،‬تأٗی‪ٗ ٚ‬یٌ‪ٞ‬ؼ‪ .‬ای‪ ٚ‬ز‪٢‬بـ ُبٕ‪ ،‬پؽیؽ آ‪ٝ‬ـ‬
‫كفآی‪ٜ‬ؽی ویىت٘بتیي ‪١‬ىت‪ٜ‬ؽ ً‪ٛ ٠‬تید‪ ٠‬وفٗبی‪ُ ٠‬ؿاـی ثف اـقي‪١‬بی ا‪ٛ‬ىب‪ٛ‬ی ـا ثیٍی‪ٗ ٠ٜ‬یً‪ٜٜ‬ؽ‪ .‬القٕ ث‪٠‬‬
‫یبؼآ‪ٝ‬ـی اوت ً‪ ٠‬ؼـ ای‪ ٚ‬كفآی‪ٜ‬ؽ‪ٗ ،‬ؽیفا‪ ٙ‬ضىبنتفی‪ٗ ٚ‬یب‪ٛ‬دی تجؽیْ ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی‪١‬بی ًبـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ث‪٠‬‬
‫ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی القٕ ٗیثبٌ‪ٜ‬ؽ ‪.‬ث‪ٜ‬بثفای‪ٚ‬؛ ثكـٍتفی‪ٗ ٚ‬ىئ‪ٓٞ‬یت ؼـ ُكی‪ ًٜ‬ثف پبی‪ٌٜ٘ٞ١ ٠‬ؽی‪١‬بی ٗ‪ٜ‬بوت‪،‬‬
‫‪١‬ؽف ُؿاـی‪١‬بی ـ‪ ،ٌٚٝ‬ت٘فًك ثف ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی اكفاؼ ‪ ٝ‬پف‪ٝ‬ـي ‪ُ ٝ‬ىتفي ‪١‬ف ضفك‪ ٠‬ثف ػ‪٢‬ؽ‪ٗ ٟ‬ؽیفا‪ٙ‬‬
‫اوت‪.‬‬
‫راَىمای کارتردی ‪:‬چگًوٍ میتًان سازماوی تر پایٍ تًاومىذیَا تىا ومًد؟‬
‫• ‪ٛ‬ظبٕ ُكی‪ٛ ًٜ‬یف‪ ٝ‬ثف پبی‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب‬
‫• ‪ٛ‬ظبٕ ٗؽیفیت ًبـًفؼ ثف پبی‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب‬
‫• ‪ٛ‬ظبٕ ُىتفي ضفك‪ ٠‬ای ثف پبی‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب‬
‫• ‪ٛ‬ظبٕ ُكی‪ٛ ًٜ‬یف‪ ٝ‬ثف پبی‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب‬
‫‪ٛ‬ظبٕ ؼـوت ‪ٌ ٝ‬بیىت‪ُ ٠‬كی‪ ،ًٜ‬كفآی‪ٜ‬ؽ یٌپبـز‪ ٠‬ای اوت ً‪ ٠‬كؼبٓیت‪١‬بی ثیٌ٘بـی ؼـ آ‪ ٙ‬ؼغبٓت ؼاـ‪ٛ‬ؽ‪ .‬ؼػ‪ٞ‬ت‬
‫ث‪ً ٠‬بـ‪ّٗ ،‬بضج‪ ،٠‬اـقیبثی‪ ،‬اوتػؽإ‪ ،‬آٗ‪ٞ‬قي‪ ،‬پیِیفی پیٍفكت ‪ ... ٝ‬كؼبٓیت‪١‬بیی اوت ً‪ ٠‬ؼـ وبقٗب‪١ٙ‬بی ثكـٍ‪،‬‬
‫پی‪ٞ‬وت‪ ٠‬تٌفاـ ٗیٌ‪ٛٞ‬ؽ ‪.‬ثفای آوب‪ ٙ‬وبقی‪ ،‬ای‪ٛ ٚ‬ظبٕ ـا ث‪ ٠‬پ‪ٜ‬ح ُبٕ تجؽیْ ٗیً‪ٜ‬یٖ‪:‬‬
‫‪ٛ‬ػىت‪ُ ،‬كی‪ ًٜ‬اثكاـی ً‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٛ‬بئی ا‪ٛ‬ؽاق‪ُ ٟ‬یفی ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی ا‪ٛ‬ىب‪١ٙ‬ب ـا ؼاٌت‪ ٠‬ثبٌؽ‪ٓٝ .‬ی ‪١‬ف اثكاـی اق ؼ‪ٝ‬‬
‫اوتب‪ٛ‬ؽاـؼ ثبیىتی تجؼیت ً‪ٜ‬ؽ ‪ :‬آق ‪.‬ثت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ؽ آ‪ٛ‬س‪ ٠‬ـا ‪١‬ؽف اوت‪ ،‬ا‪ٛ‬ؽاق‪ُ ٟ‬یفی ‪٘ٛ‬بیؽ ‪ ٝ‬ة ‪.‬اُف ؼ‪ ،ٝ‬و‪ ٠‬یب ِؽ ‪ٛ‬لف‬
‫ای‪ ٚ‬اٗتیبقث‪ٜ‬ؽی ـا ثفـوی ً‪ٜٜ‬ؽ‪ ،‬ث‪ٛ ٠‬تید‪ ٠‬ای یٌىب‪ ٙ‬ثفو‪ٜ‬ؽ‪.‬‬
‫اثكاـ ثفُكیؽ‪ٛ ٟ‬ىجت ث‪ ٠‬ثفتفی‪ً ٚ‬بـًفؼ‪١‬ب ؼـ ‪١‬ف یي اق ‪ٛ‬وً‪١‬بی ًٔیؽی )‪ُ (Calibrate‬بٕ ؼ‪ٝ ،ٕٝ‬او‪ٜ‬دیؽ‪ٙ‬‬
‫ٗیثبٌؽ ‪.‬ثفای ٗثبّ اق ٗیب‪ً ٙ‬بـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ثفتف ؼـ یي ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی ‪ٝ‬یم‪ ٟ‬ـا ثفُكی‪ٜ‬یؽ ‪.‬پفوً‪١‬بی اثكاـ ُكی‪ ًٜ‬ـا ث‪ ٠‬ای‪ٚ‬‬
‫ُف‪ُ ٝ ٟٝ‬ف‪١ٝ‬ی اق ًبـً‪ٜ‬ب‪ً٘ ٠ً ٙ‬تفی‪ ٚ‬ثبقؼ‪ ٟ‬ـا ؼاـ‪ٛ‬ؽ‪ ،‬اـائ‪ًٜ ٠‬یؽ ‪ٛ ٝ‬تبیح ـا ثب ‪ٗ ٖ١‬وبیى‪ًٜ ٠‬یؽ‪ .‬ثؽی‪ٗ ٠ُٛٞ ٚ‬ت‪ٞ‬خ‪٠‬‬
‫ٗیٌ‪ٞ‬یؽ ً‪ ٠‬ز‪ٌٜ٘ٞ١ ٠‬ؽی‪١‬بیی ؼـ ‪ٛ‬وً ٗ‪ٞ‬ـؼ ‪ٛ‬ظف و‪ٞ‬ؼٗ‪ٜ‬ؽ اوت‪.‬‬
‫ُبٕ و‪ ،ٕٞ‬آٗ‪ٞ‬قي قثب‪ ٙ‬ض‪ٞ‬ق‪١ ٟ‬بی ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی ث‪ً ٠‬بـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬وفاوف وبقٗب‪ ٙ‬اوت‪ .‬آُب‪١‬ی اق قثب‪ٍٗ ٙ‬تفى ث‪ٗ ٠‬ؽیفا‪ٙ‬‬
‫ً٘ي ٗیً‪ٜ‬ؽ تب ث‪٢‬تف تّ٘یٖ ثِیف‪ٛ‬ؽ‪ .‬قثب‪ٌٜ٘ٞ١ ٙ‬ؽی ـا ث‪ٗ ٠‬ؽیفا‪ ٙ‬غ‪ٞ‬ؼ ثیبٗ‪ٞ‬قیؽ‪ٌ .‬فایٗ ًىب‪ٛ‬ی ً‪ ٠‬ثب ٗؼیبـ‪١‬بی‬
‫اثكاـ و‪ٜ‬دً ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی وبقٗب‪ٌ٘ ٙ‬ب ـا ؼاـ‪ٛ‬ؽ ؼـ اغتیبـٌب‪ ٙ‬ثِؿاـیؽ‪ .‬وپه ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی‪١‬بی ٌ‪ٜ‬بغت‪ٌ ٠‬ؽ‪١ ٟ‬ف‬
‫ؼا‪ٔ٘ٝ‬ت ـا ث‪ ٠‬ایٍب‪ٌُٞ ٙ‬كؼ ً‪ٜ‬یؽ ‪ ٝ‬ثػ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ تب ای‪ٌٜ٘ٞ١ ٚ‬ؽی‪١‬ب ـا ث‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی تجؽیْ ‪٘ٛ‬بی‪ٜ‬ؽ ‪.‬ا‪ٛ‬ىب‪ٞٗ ٙ‬خ‪ٞ‬ؼی‬
‫پیسیؽ‪ ٟ‬اوت ثفغی اق وبقٗب‪١ٙ‬ب ثفای ٌ‪ٜ‬بوبئی خ‪ٜ‬ج‪١ ٠‬بی ُ‪ٛٞ‬بُ‪ ٙٞ‬ای‪ ٚ‬پیسیؽُی ‪ٝ‬اضؽ‪١‬بی ُىتفؼ‪ ٟ‬ای ‪ -‬اؿٔت‬
‫‪ٝ‬اضؽ ٗ‪ٜ‬بثغ ا‪ٛ‬ىب‪ٛ‬ی ‪ -‬ثف پب ٗیوبق‪ٛ‬ؽ‪٘١ .‬س‪ٜ‬ی‪ ٚ‬وبقٗب‪ٛ‬ی ً‪ ٠‬ثف پبی‪ٌٜ٘ٞ١ ٠‬ؽی‪١‬ب ٌٌْ ٗیُیفؼ ؼـ آُ‪٢‬ی‪١‬بی‬
‫اوتػؽإ غ‪ٞ‬ؼ ث‪ ٠‬خبی تأًیؽ ثف ٗ‪٢‬بـت‪١‬ب‪ ،‬آُب‪١‬ی‪١‬ب ‪ ٝ‬وبّ‪١‬بی تدفث‪ ،٠‬ث‪ٌٜ ٠‬بوبئی اكفاؼ ؼاـ‪ٛ‬ؽ‪ٌٜ٘ٞ١ ٟ‬ؽی ‪ٝ‬یم‪ٟ‬‬
‫آ‪ ٙ‬پىت وبقٗب‪ٛ‬ی غ‪ٞ‬ا‪ٜ١‬ؽ پفؼاغت‪.‬‬
‫ؼـ ُبٕ ز‪٢‬بـٕ‪ٞ٘ٛ ،‬ؼاـی اق قٗی‪١ ٠ٜ‬بی ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی وفاوف وبقٗب‪ ٙ‬ثىبقیٖ‪ .‬ای‪ٞٗ ٚ‬خ‪ٞ‬ؼی قٗی‪١٠ٜ‬ب‪ ،‬ز‪٢‬ف‪ ٟ‬وبقٗب‪ ٙ‬ـا‬
‫ثفای ٌ٘ب آٌٌبـ ٗیوبقؼ ‪.‬ثفای ٗثبّ‪ٌ ،‬بیؽ وبقٗب‪ ٙ‬اق كف‪ٍٗ َٜ١‬تفی ُفا ثفغ‪ٞ‬ـؼاـ اوت‪ٓٝ ،‬ی ث‪ ٠‬ـا‪١ٟ‬بی تبق‪ٟ‬‬
‫ًبـ‪ٗ ،‬یؽا‪٘ٛ ٙ‬یؼ‪١‬ؽ ‪.‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽ ؼـ قٗی‪ ٠ٜ‬ثب‪ٝ‬ـ‪/‬ای٘ب‪ٛ ٝ ٙ‬بت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬ؼـ غیبّ پف‪ٝ‬ـی ‪ ٝ‬ـا‪١‬جفؼی ‪.‬ثب ٗفاخؼ‪ ٠‬ث‪ٞ٘ٛ ٠‬ؼاـ‬
‫ٗ‪ٞ‬خ‪ٞ‬ؼی قٗی‪١٠ٜ‬ب ؼـ قٗب‪ ٙ‬اوتػؽإ ثف‪ ٙٝ‬وبقٗب‪ٛ‬ی ثفای ٗؽیفیت اـٌؽ وبقٗب‪ ٙ‬ـ‪ ٌٚٝ‬اوت ً‪ ٠‬ز‪ٛ ٠‬یبقی ؼاـؼ ‪ٝ‬‬
‫ٗىتویٖ ث‪ ٠‬وفاؽ تأٗی‪ ٚ‬آ‪١ٙ‬ب ٗیـ‪ٝ‬ؼ ‪٘١.‬س‪ٜ‬ی‪ ٚ‬اق ای‪ٞ٘ٛ ٚ‬ؼاـ ٗیت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬ثفای خبثدبیی ؼـ‪ ٙٝ‬وبقٗب‪ٛ‬ی اكفاؼ ‪ ٝ‬یب‬
‫ا‪ٛ‬توبّ ‪ ٝ‬تفكیغ اكفاؼ ثف اوبن ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی‪١‬ب ‪ ٠ٛ ٝ‬كوٗ ثب تٌی‪ ٠‬ثف ٗ‪٢‬بـت‪١‬ب ‪ ٝ‬وبّ‪١‬بی تدفث‪ ٠‬آ‪١ٙ‬ب اهؽإ ًفؼ‪.‬‬
‫‪ ٝ‬آغفی‪ُ ٚ‬بٕ ؼـ ثفپب وبقی ‪ٛ‬ظبٕ ُكی‪ٛ ًٜ‬یف‪١ٝ‬ب‪ ،‬ثفـوی اـتجبٖ ٗیب‪ٌٜ٘ٞ١ ٙ‬ؽی‪١‬بی ا‪ٛ‬ؽاق‪ُ ٟ‬یفی ٌؽ‪ ٟ‬ثب‬
‫ػٌ٘ٔفؼ ‪ ٝ‬پیبٗؽ ًبـثفؼی آ‪١ٙ‬ب ٗیثبٌؽ ‪ٗ.‬ؽیفا‪ ٙ‬اـٌؽ ‪ٗ ٝ‬یب‪ٛ‬ی ثفای تّ٘یٖ ُیفی ؼـ تفكیغ ا‪ٛ‬ىب‪١ٙ‬ب ث‪ ٠‬ؼاؼ‪١ ٟ‬بی‬
‫ٗثجت ‪ُٞ ٝ‬یبیی ‪ٛ‬یبق ؼاـ‪ٛ‬ؽ‪ .‬ز‪ٜ‬ب‪ٛ‬س‪ ٠‬ؼاؼ‪١ ٟ‬بی ٍٗػُ ‪ ٝ‬و‪ٜ‬دیؽ‪ ٟ‬ای ؼـ اغتیبـ ‪ٛ‬جبٌؽ‪١ ،‬یر ًبـٌ‪ٜ‬بوی اق‬
‫‪ٝ‬اضؽ‪١‬بی ٗ‪ٜ‬بثغ ا‪ٛ‬ىب‪ٛ‬ی ‪٘ٛ‬یت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ؽ ای‪ ٚ‬ا‪ٛ‬ؽاق‪ُ ٟ‬یفی ـا ا‪ٛ‬دبٕ ؼ‪١‬ؽ‪ .‬ثفتفی‪ٝ ٚ‬اضؽ‪١‬بی ٗؽیفیت ٗ‪ٜ‬بثغ ا‪ٛ‬ىب‪ٛ‬ی ‪٢ٛ‬بیی‬
‫غ‪ٞ‬ا‪ٜ١‬ؽ ث‪ٞ‬ؼ ً‪ ٠‬قثب‪ً ٙ‬ىت‪ًٝ‬بـ ـا آٗ‪ٞ‬غت‪ ٝ ٠‬ث‪ً ٠‬بـ ُیف‪ٛ‬ؽ‪.‬‬
‫ثبیؽ ثت‪ٞ‬ا‪ٜٛ‬ؽ اق آٗبـ‪١‬ب ‪ ٝ‬ـیبٔیبت ً٘ي ثِیف‪ٛ‬ؽ ‪ ٝ‬ـكتبـ ‪ً ٝ‬فؼاـ پیسیؽ‪ ٟ‬اكفاؼ ‪ ٝ‬تأثیف آ‪١ٙ‬ب ثف ‪ٛ‬تید‪ً ٝ ٠‬بـًفؼ‬
‫وبقٗب‪ ٙ‬ـا ت‪ٔٞ‬یص ؼ‪ٜ١‬ؽ‪ .‬ت‪٢ٜ‬ب ؼـ آ‪ِٞ ٙ‬ـت اوت ً‪٘١ ٠‬س‪ ٙٞ‬ؼیِف ‪ٝ‬اضؽ‪١‬بی ٗ‪ ٖ٢‬وبقٗب‪ٛ‬ی‪ ،‬ـوبٓت غ‪ٞ‬ؼ ـا‬
‫ا‪ٛ‬دبٕ ؼاؼ‪ ٝ ٟ‬اضتفإ ‪ٞٗ ٝ‬هؼیتی ـا ً‪ ٠‬ؼـ غ‪ٞ‬ؼ آ‪١ٙ‬بوت‪ً ،‬ىت ٗیً‪ٜٜ‬ؽ‪.‬‬
‫• ‪ٛ‬ظبٕ ٗؽیفیت ًبـًفؼ ثف پبی‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب‬
‫په اق ًٍق ‪ٌٜ ٝ‬بوبیی ثفت ـی‪ ٚ‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی ًبـً‪ٜ‬ب‪ ،ٙ‬آٌٌبـتفی‪١ ٚ‬ؽف‪ ،‬ت٘فًك ثف آ‪١ٙ‬ب‪ ،‬پف‪ٝ‬ـي ‪ ٝ‬تجؽیْ‬
‫ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب ث‪ً ٠‬بـًفؼ هبثْ ا‪ٛ‬ؽاق‪ُ ٟ‬یفی ٗیثبٌؽ ‪.‬ؼـ ای‪ ٚ‬وبقٗب‪١ٙ‬ب ـ‪ٝ‬ي ا‪ٛ‬ؽاق‪ُ ٟ‬یفی ثف‪ٛٝ‬ؽاؼ ـا ث‪ِ٘١ ٠‬ب‪،ٙ‬‬
‫«ُبٕ ث‪ُ ٠‬بٕ» ‪ٍٛ‬ب‪ٗ ٙ‬یؼ‪ٜ١‬ؽ ‪ ٠٘١ ٝ‬ـا ث‪ ٠‬و‪ٞ‬ی آ‪ٛ ٙ‬و‪ ٠ٙ‬ـ‪ٗ ٜٙٞ٘١‬یٌ‪ٛٞ‬ؽ ‪.‬وبقٗب‪١ٙ‬بی ث‪ٜ‬ب ٌؽ‪ ٟ‬ثف ضفًت ًبـً‪ٜ‬ب‪ٙ‬‬
‫ـا ‪١‬ف ز‪ ٠‬ثیٍتف اق كفؼُفایی ثبق ٗیؼاـ‪ٛ‬ؽ ‪.‬ؼـ ِ‪ٞ‬ـتی ً‪ ٠‬وبقٗب‪١ٙ‬بی ثف پب ٌؽ‪ ٟ‬ثف ٗج‪ٜ‬بی ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب‪ٗ ،‬یً‪ٌٜٞ‬ؽ‬
‫تب ثف ‪ٝ‬یمُی‪١‬بی كفؼی ‪ً ٠٘١‬بـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬وفٗبی‪ُ ٠‬ؿاـی ‪٘ٛ‬بی‪ٜ‬ؽ‪.‬‬
‫ثفای وبقٗب‪١ٙ‬بیی ً‪ ٠‬ثػ‪ٞ‬ا‪ٜ١‬ؽ ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽ ٗط‪ٞ‬ـ ٌ‪ٛٞ‬ؽ‪ ،‬ز‪٢‬بـ ُبٕ قیف ت‪ِٞ‬ی‪ٗ ٠‬یٌ‪ٞ‬ؼ‪:‬‬
‫• ُبٕ ‪ٛ‬ػىت ‪:‬یبكت‪ ٚ‬ـا‪ ٟ‬ؼـوت ا‪ٛ‬ؽاق‪ُ ٟ‬یفی ‪ٛ‬تید‪ ٝ ٠‬پیبٗؽ ؼٓػ‪ٞ‬ا‪ٟ‬؛‬
‫• ُبٕ ؼ‪: ٕٝ‬ثفای ‪١‬ف یي اق ًبـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬یي ًبـ‪ٛ‬بٗ‪ً( ٠‬بـت ثجت اٗتیبق‪١‬ب) ت‪٢‬ی‪ًٜٜ ٠‬ؽ؛‬
‫• ُبٕ و‪ٗ: ٕٞ‬ؽیفا‪ ٙ‬ثب یٌبیي ًبـً‪ٜ‬ب‪ٍٛ ،ٙ‬ىت ٌ‪ٜ‬بغت ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب ـا ثفپب ‪٘ٛ‬بی‪ٜ‬ؽ ‪ٝ‬‬
‫• ُبٕ ز‪٢‬بـٕ ‪:‬ث‪٢‬ب ؼاؼ‪ُ ٙ‬ىتفؼ‪ ٟ‬ث‪ ٠‬ؼـیبكت‪١‬بی ‪ٍٛ‬ىت ٗؽیف ‪ً -‬بـٗ‪ٜ‬ؽ ‪ ٝ‬ث‪ً ٠‬بـ ثىت‪ ٚ‬آ‪١ٙ‬ب ‪.‬‬
‫‪ ٝ‬اً‪ٌ ٜٙٞ‬فش ُبٕ‪١‬ب‪:‬‬
‫ؼـ ُبٕ ا‪ ،ّٝ‬ثؽی‪٢‬ی اوت ً‪ ٠‬ا‪ٛ‬ؽاق‪ُ ٟ‬یفی تأثیف ‪١‬ف كفؼ ثف ثف‪ٛٝ‬ؽاؼ ‪ ٝ‬پیبٗؽ كؼبٓیت‪١‬ب ؼٌ‪ٞ‬اـ اوت‪ .‬ؼـ ای‪ُ ٚ‬بٕ ثب‬
‫اوتلبؼ‪ ٟ‬اق پفوٍ‪ٜ‬بٗ‪١٠‬بیی ٗیت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬تأثیف ًبـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ثف ٍٗتفیب‪ ٙ‬ثیف‪ٛٝ‬ی ‪ ٝ‬ؼـ‪ٛٝ‬ی وبقٗب‪ ،ٙ‬تأثیف ‪١‬ف كفؼ ثف ‪ٌ٘١‬بـا‪ٝ ٙ‬‬
‫تأثیف ‪ٛ‬یف‪ٝ‬ی ًبـ ثف كف‪ َٜ١‬وبقٗب‪ ٝ ٙ‬ؼـ ؼوت ؼاٌت‪ٛ ٚ‬تبیح ای‪ ٚ‬ا‪ٛ‬ؽاق‪ُ ٟ‬یفی‪١‬ب‪ٗ ،‬یت‪ٞ‬ا‪ٛ‬یؽ ُبٕ‪١‬بی ؼیِف ـا ثفای‬
‫ثفپب ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬یي وبقٗب‪ ٙ‬ثف پبی‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب ثف پب ؼاـیؽ‪.‬‬
‫ُبٕ ؼ‪ : ٕٝ‬ثفای ‪١‬ف یي اق ًبـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬یي ًبـ‪ٛ‬بٗ‪ ٠‬ت‪٢‬ی‪ًٜ ٠‬یؽ‪ٗ .‬ؼیبـ‪١‬بی و‪ٜ‬تی ‪٘١‬س‪ ٙٞ‬ـٌؽ و‪ٞ‬ؼآ‪ٝ‬ـی ‪ ٝ‬ـٌؽ‬
‫ؼـآٗؽ‪ ،‬ت‪٢ٜ‬ب اق زِ‪ِٛٞ‬ی ُؿٌت‪ٗ ٠‬یُ‪ٞ‬ی‪ٜ‬ؽ ‪.‬اُف ثػ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ ً‪ ٠‬ث‪ ٠‬زِ‪ِٛٞ‬ی ‪ٔٝ‬غ وبقٗب‪ ٙ‬ؼـ ـا‪ ٟ‬پیً ـ‪ ٝ‬آُب‪ٌٞ ٟ‬یؽ‪،‬‬
‫ثبیىتی خ‪ٜ‬ج‪١ ٠‬بی ـا‪ٜ٘١‬بیی ً‪ٜٜ‬ؽ‪ ٟ‬ؼیِفی ـا ‪ ٖ١‬ث‪ً ٠‬بـ‪ٛ‬بٗ‪ ٠‬آ‪ ٙ‬ثیلكاییؽ‪ً .‬بـ‪ٛ‬بٗ‪ٗ ٠‬یكا‪ ٙ‬ـٌؽ ٍٗتفیب‪ٝ ٙ‬كبؼاـ‪ٗ ،‬یكا‪ٙ‬‬
‫ؼـُیف ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ً ٙ‬بـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ؼـ كؼبٓیت‪١‬ب ‪ٗ ٝ‬یكا‪ ٙ‬تو‪ٞ‬یت ًفؼ‪ٗ ٙ‬د٘‪ٞ‬ػ‪ٌٜ٘ٞ١ ٠‬ؽی‪١‬بی وبقٗب‪ ٙ‬ؼـ وبی‪ ٠‬اوتػؽإ‪١‬بی‬
‫تبق‪ ،ٟ‬اق ای‪ ٚ‬ؼوت‪٠‬ا‪ٛ‬ؽ ‪.‬ثبیىتی ث‪١ ٠‬ف یي اق ًبـً‪ٜ‬ب‪ ٖ١ ٙ‬یي ًبـ‪ٛ‬بٗ‪ ٠‬ثؽ‪١‬یٖ تب ػٌ٘ٔفؼ ٗثجت وبال‪ ٠ٛ‬غ‪ٞ‬ؼ ـا ؼـ آ‪ٙ‬‬
‫ثیب‪ٝ‬ـ‪ٛ‬ؽ‪ .‬ای‪ً ٚ‬بـ‪ٛ‬بٗ‪١٠‬ب ‪ٍٛ‬ب‪ ٙ‬ؼ‪ٜ١‬ؽ‪ ٟ‬اثف ‪١‬ف ‪ٛ‬لف اق ًبـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ؼـ ػٌ٘ٔفؼ ‪٢ٛ‬بیی وبقٗب‪١ ٙ‬ىت‪ٜ‬ؽ‪ .‬ای‪ً ٚ‬بـ‪ٛ‬بٗ‪ ٠‬ثبیؽ وبؼ‪ٟ‬‬
‫‪ُٞ ٝ‬یب ت‪٢‬ی‪ٌٞ ٠‬ؼ ‪ ٝ‬ؼاـای یي زٌیؽ‪ ٟ‬ؼـ و‪ ٠‬قٗی‪ ٠ٜ‬ثبقؼ‪ ٟ‬وبقٗب‪ ،ٙ‬تأثیف ثف ٍٗتفیب‪ ٝ ٙ‬تأثیف ثف كف‪ َٜ١‬وبقٗب‪ٝ ٙ‬‬
‫ـتج‪ ٠‬كفؼ ؼـ ٗیب‪ً ٙ‬بـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ثبٌؽ‪٘١ .‬س‪ٜ‬ی‪ ٚ‬ثبیؽ وبٓی ؼ‪ ٝ‬ثبـ ؼـ ًبـ‪ٛ‬بٗ‪ ٠‬تدؽیؽ‪ٛ‬ظف ٌ‪ٞ‬ؼ‪.‬‬
‫ًبـ‪ٛ‬بٗ‪ً ٠‬بـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ؼ‪ً ٝ‬بـثفؼ ػ٘ؽ‪ ٟ‬ؼاـؼ ‪ :‬ثفـوی‪١‬ب ‪ٍٛ‬ب‪ ٙ‬ؼاؼ‪ ٟ‬اوت ً‪ ٠‬اًثف ًبـً‪ٜ‬ب‪ ،ٙ‬ا‪ٛ‬تظبـ ًبـكفٗب ـا اق غ‪ٞ‬ؼ‬
‫‪٘ٛ‬یؼا‪ٜٛ‬ؽ‪ ،‬یؼ‪ٜ‬ی ‪٘ٛ‬یؼا‪ٜٛ‬ؽ زِ‪ٝ ٠ٛٞ‬هت غ‪ٞ‬ؼ ـا ؼـ ا‪ٛ‬دبٕ كؼبٓیت‪١‬ب ا‪ٞٓٝ‬یت ث‪ٜ‬ؽی ً‪ٜٜ‬ؽ‪ً .‬بـً‪ٜ‬ب‪ٛ‬ی ً‪ٛ ٠‬ؽا‪ٜٛ‬ؽ زِ‪٠ٛٞ‬‬
‫ٗیكا‪ ٙ‬پیف‪ٝ‬قی ایٍب‪ ٙ‬ؼـ ًبـ ا‪ٛ‬ؽاق‪ُ ٟ‬یفی ٗیٌ‪ٞ‬ؼ‪١ ،‬فُك اضىبن پیف‪ٝ‬قی ‪ٛ‬ػ‪ٞ‬ا‪ٜ١‬ؽ ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ً .‬بـثفؼ ؼ‪ً ٕٝ‬بـ‪ٛ‬بٗ‪ ٠‬ای‪ٚ‬‬
‫اوت ً‪١ ٠‬ف كفؼ اضىبن ٗیً‪ٜ‬ؽ ً‪ٞٗ ٠‬ـؼ ت‪ٞ‬خ‪ ٝ ٠‬اـقي ُؿاـی اق و‪ٞ‬ی ًبـكفٗب ٗیثبٌؽ‪ .‬ای‪ ٠ُٛٞٚ‬ا‪ٛ‬ؽاق‪ٟ‬‬
‫ُیفی‪١‬ب‪ٞٛ ،‬ـاكٌ‪ٜ‬ی ثف اـقي‪١‬بی ًیلی ٗیا‪ٛ‬ؽاقؼ‪.‬‬
‫ُبٕ و‪ٗ : ٕٞ‬ؽیفا‪ ٙ‬ثبیىتی ثب یٌبیي ًبـً‪ٜ‬ب‪ٍٛ ،ٙ‬ىت ٌ‪ٜ‬بوبیی ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب ـا ثفپب ‪٘ٛ‬بی‪ٜ‬ؽ‪ .‬ؼـ ُؿٌت‪ُ٘ ٠‬ب‪ٙ‬‬
‫ٗیٌؽ ً‪ً ٠٘١ ٠‬بـً‪ٜ‬ب‪ٌ ٙ‬بؿْ ؼـ یي ‪ٛ‬وً‪ ،‬ث‪ٗ ٠‬ؽیفیتی ‪٘١‬ب‪ٜٛ‬ؽ ‪ ٙ‬یبق ؼاـ‪ٛ‬ؽ‪ .‬ثؽی‪ ٠ً ٠ُٛٞ ٚ‬ثف‪ٛ‬بٗ‪١ ٠‬بی آٗ‪ٞ‬قٌی‪،‬‬
‫ا‪ِٛ‬یكٌی‪ ،‬وفپفوتی ‪ٗ ٝ‬ب‪ٜٛ‬ؽ آ‪ ،ٙ‬ثفای ‪ِ٘١‬ب‪ ٙ‬یٌىب‪ ٙ‬ؼـ ‪ٛ‬ظف ُفكت‪ٗ ٠‬یٌؽ ‪.‬وبقٗب‪ ٙ‬ثفپب ٌؽ‪ ٟ‬ثف ٗط‪ٞ‬ـ‬
‫ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب‪ ،‬ث‪ٛ ٠‬یف‪ٝ‬ی ا‪ٛ‬ىب‪ٛ‬ی ‪٘١‬ب‪ٜٛ‬ؽ ٗ‪٢‬ف‪١ ٟ‬بی ٌ‪ٙ‬ف‪ٛ‬ح ‪ِٛ‬ب‪ٗ ٟ‬یً‪ٜ‬ؽ ً‪١ ٠‬ف ًؽإ ضفًتی ‪ٝ‬یم‪ ٟ‬غ‪ٞ‬ؼ ؼاـ‪ٛ‬ؽ‪.‬‬
‫آُب‪١‬ی وبقٗب‪ ٙ‬اق ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی ًبـٗ‪ٜ‬ؽ‪ُ ،‬بٕ ‪ٛ‬ػىت اق ولفی اوت ً‪ ٠‬ة ‪ ٟ‬و‪ٞ‬ی ػٌ٘ٔفؼ ث‪٢‬ی‪ ٠ٜ‬ثفتف آؿبق‬
‫ٗیٌ‪ٞ‬ؼ ‪.‬اـتجبٖ ثف پبی‪ٌٜ ٠‬بغت ؼـوت ؼ‪ ٝ‬و‪ٞ‬ی‪ ٠‬كفؼ ‪ ٝ‬وبقٗب‪ ٙ‬ثفهفاـٗی ُفؼؼ‪ ٝ ،‬وبقٗب‪ ٙ‬ث‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی‬
‫‪ٛ‬یف‪ٝ‬ی ًبـ آُب‪ٛ ٝ ٟ‬ىجت ثؽا‪١ٙ‬ب ً‪ٜ‬دٌب‪ ٝ ٝ‬ضىبن اوت‪ .‬ؼـ ً‪ٜ‬بـ ‪ٌٜ٘ٞ١‬ؽی‪١‬بی اكفاؼ ‪١ًًٌٞ ٝ‬بی آٗ‪ٞ‬قٌی‬
‫وبقٗب‪ٙ‬؛ ٗؤثفتفی‪ ٚ‬ػبْٗ ؼـ پیف‪ٝ‬قی‪١‬ب‪ٝ ،‬خ‪ٞ‬ؼ ٗؽیفا‪ ٙ‬آُب‪ ٟ‬اوت ‪ٗ.‬ؽیفی ً‪ ٠‬ؼـ ‪ٍٛ‬ىت‪١‬بی پیِیف‪ .‬پیً ثی‪ٜ‬ی‬
‫پؿیف‪ ٝ ،‬ث‪٢‬ف‪ٟٝ‬ـ ثب یٌبیي ًبـً‪ٜ‬ب‪٘١ ،ٙ‬فا‪ِ٘١ ٝ ٟ‬بٕ آ‪ٛ‬ب‪ ٙ‬ؼـ ولف پیف‪ٝ‬قی ثبٌؽ‪ .‬ز‪ٜ‬ب‪ٛ‬س‪ٗ ٠‬ؽیفا‪ٛ‬ی ؼاـیؽ ً‪ ٠‬ؼوت‬
‫ًٖ ؼـ ‪١‬ف كّْ یي وبػت ثب ‪١‬ف كفؼ اق ًبـً‪ٜ‬ب‪ٍٛ ٙ‬ىت ؼاـ‪ٛ‬ؽ‪ ،‬ا٘٘ی‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ؼاٌت‪ ٠‬ثبٌیؽ ً‪ٌ٘ ٠‬بـ اكفاؼی ً‪٠‬‬
‫ثبالتفی‪ ٚ‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی غ‪ٞ‬ؼ ـا ثٌبـ ٗیُیف‪ٛ‬ؽ‪ ،‬ؼ‪ ٝ‬ثفاثف ٗیٌ‪ٞ‬ؼ‪.‬‬
‫ُبٕ ز‪٢‬بـٕ ‪ :‬ثٌبـ ثىت‪ ٚ‬پیبٗؽ‪١‬بی ‪ٍٛ‬ىت ٗؽیف‪ً -‬بـٗ‪ٜ‬ؽ ‪.‬ؼـ ؼ‪ٛ‬یبی ًبـ ثىیبـ پ‪ٞ‬یب ‪ ٝ‬كفؼُفای اٗف‪ٝ‬ق‪ ،‬ثفپب ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ٙ‬‬
‫وبقٗب‪١ٙ‬بی ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪ٗ -‬ط‪ٞ‬ـ‪ ،‬ثؽ‪ ٙٝ‬ثف پب ‪ٍٛ‬ىت‪١‬بی ؼاٌت‪ٗ ٚ‬ؽیف‪ً -‬بـٗ‪ٜ‬ؽ‪ٛ ،‬بٌؽ‪ٛ‬ی اوت‪ .‬ؼـ پی ای‪ٍٛ ٚ‬ىت‪١‬ب‪،‬‬
‫ًبـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬اضىبو٘ی ً‪ٜٜ‬ؽ ً‪١ ٠‬ؽكی ثفای ـویؽ‪ ٝ ٙ‬قٗب‪ٛ‬ی ٍٗػُ ثفای ا‪ٛ‬دبٕ كؼبٓیت‪١‬ب ؼاـ‪ٛ‬ؽ‪ .‬ث‪ٜ‬بثفای‪١ ،ٚ‬ف ًه‬
‫ٗیً‪ٌٞ‬ؽ تب ث‪ِٜ١ ٠‬بٕ ث‪١ ٠‬ؽف ـ‪ ٝ ٌٚٝ‬پیً ثی‪ٜ‬ی ٌؽ‪ ٟ‬ثفوؽ‪ .‬ؼـ ای‪ٍٛ ٚ‬ىت‪١‬ب خ‪ٜ‬ج‪١ ٠‬بی اـتجب٘ی ٗیب‪ٗ ٙ‬ؽیف ‪ٝ‬‬
‫ًبـً‪ٜ‬ب‪ٛ ٙ‬یك تو‪ٞ‬یت٘ی ُفؼؼ‪ٗ .‬ؽیفا‪ ٙ‬ث‪ٌٛ ٠‬بت ضىبن ‪ ٝ‬تلب‪ٝ‬ت‪١‬بی ٗیب‪ً ٙ‬بـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ث‪٢‬تف آُب‪ٗ ٟ‬یُفؼ‪ٛ‬ؽ ‪ٛ ٝ‬یبق‪١‬بی‬
‫آٗ‪ٞ‬قٌی ًبـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ث‪ ٠‬غ‪ٞ‬ثی آٌٌبـ ٗیٌ‪ٞ‬ؼ‬
‫• ‪ٛ‬ظبٕ ُىتفي ضفف‪١‬بی ثف پبی‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬ب‬
‫اق ٗؽت‪١‬ب پیً ث‪ ٠‬غ‪ٙ‬ف تفكیغ‪١‬بی ؿیفٔف‪ٝ‬ـی آُب‪ٌ ٟ‬ؽ‪ٟ‬ایٖ ‪.‬ثیٍتف وبقٗب‪١ٙ‬ب ثف پبی‪ ٠‬یي ثی‪ ًٜ‬ثفخىت‪ ٝ ٠‬یي‬
‫اٌتجب‪ ٟ‬ثكـٍ ًبـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ـا تفكیغ ٗیؼ‪ٜ١‬ؽ ‪ٓٝ.‬ی ٗیت‪ٞ‬ا‪ ٙ‬ث‪ ٠‬آٗ‪ٞ‬قي‪ ،‬ـٌؽ ‪ ٝ‬هؽـؼا‪ٛ‬ی اق ‪ٛ‬یف‪١ٝ‬ب پفؼاغت‪ .‬ثؽ‪ ٙٝ‬ای‪٠ٌٜ‬‬
‫ٗىئٔ‪ ٠‬خبثدبیی ‪ ٝ‬تفكیغ ؼـ ٗیب‪ ٙ‬ثبٌؽ‪ .‬قیفىتفی‪ ٚ‬ا‪ٛ‬ؽیٍ٘‪ٜ‬ؽا‪ ٙ‬ؼـیبكت‪٠‬ا‪ٛ‬ؽ ً‪١ ٠‬ف ا‪ٛ‬ىب‪ٛ‬ی ‪ٛ‬یبق ؼاـؼ تب كفؼی‬
‫اـقٌ٘‪ٜ‬ؽ ‪ ٝ‬ثفخىت‪ ٠‬ث‪ ٠‬ضىبة آیؽ ‪ ٝ‬ای‪١ُٞ ٚ‬ف ا‪ٛ‬ىب‪ ٙ‬ث‪ٞ‬ؼ‪ ٙ‬اوت‪ .‬اق ‪٘١‬ی‪ ٚ‬ثی‪ ًٜ‬ؼـ‪ٛٝ‬ی اوت ً‪ٗ ٠‬یؼا‪ٛ‬یٖ‬
‫تجؼیٓ ثؽ اوت‪ ،‬آقاؼی ضن ٘جیؼی ا‪ٛ‬ىب‪ٗ ٙ‬یثبٌؽ ‪ ٝ‬ث‪٢‬تفی‪ ٚ‬ـا‪ ٟ‬ضفٗت ُؿاٌت‪ ٚ‬ث‪١ ٠‬ف ا‪ٛ‬ىب‪ ،ٙ‬ضلظ ٌػّیت ‪ٝ‬‬
‫ؼاؼ‪ ٙ‬اػتجبـ ثیٍتف اوت‪ .‬ز‪ٜ‬ب‪ٛ‬س‪ ٠‬ثػ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ ‪ ٠ٛٞ٘ٛ‬وبقٗب‪١ٙ‬بیی ـا ث‪ِٜ‬فیؽ ً‪ ٠‬ث‪ ٠‬ای‪ٛ ٚ‬یبق ثی اػت‪ٜ‬ب ‪١‬ىت‪ٜ‬ؽ‪ ،‬وف‪ٌٞٛ‬ت‬
‫ضٌ‪ٗٞ‬ت ٌ‪ٞ‬ـ‪ٝ‬ی ـا ث‪ ٠‬غب٘ف آ‪ٝ‬ـیؽ‪.‬‬
‫ؼـ ؼ‪ٝ‬ـا‪ ٙ‬اهتّبؼ ؼا‪ٗ ًٛ‬ط‪ٞ‬ـ ٗب‪ ،‬خبیی ً‪ ٠‬كفؼ كفؼ ًبـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬اق آُب‪١‬ی ‪ ٝ‬غجفُی كفا‪ٝ‬ا‪ ٙ‬ثفغ‪ٞ‬ـؼاـ‪ٛ‬ؽ ‪ٍٗ ٝ‬تفیب‪ٙ‬‬
‫آُب‪ٗ ٝ ٟ‬ػتبـ ‪ٛ‬یبق ث‪ ٠‬ـ‪ٝ‬اث‪ٙ‬ی ‪ٝ‬یم‪ ٟ‬ؼاـ‪ٛ‬ؽ‪ً ،‬بـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ؼـ قٗی‪ً ٠ٜ‬بـٌب‪ ٙ‬اؿٔت ثبیؽ ثیً اق ٗؽیف غ‪ٞ‬ؼ ا٘الػبت ؼاٌت‪٠‬‬
‫ثبٌ‪ٜ‬ؽ‪ .‬ؼـ ای‪ ٠ُٛٞٚ‬وبقٗب‪١ٙ‬ب‪ ،‬ز‪ً ٠‬ىی اػتجبـ ثیٍتفی ؼاـؼ؛ ثف‪ٛ‬بٗ‪ٞٛ ٠‬یه ‪ٛ‬بثـ‪ ٠‬یب ـئیه ا‪ٝ‬؟ پبوع ای‪ ٚ‬اوت ً‪٠‬‬
‫ؼـ اهتّبؼ ؼا‪ٗ ًٛ‬ط‪ٞ‬ـ‪١ ،‬ف ًه ً‪ ٠‬ؼـ اخفای ‪ٛ‬وً غ‪ٞ‬ؼ ثفتف اق ‪ِ٘١‬ب‪ ٙ‬ػْ٘ ً‪ٜ‬ؽ‪ .‬غ‪ٞ‬ا‪ ٟ‬یي كفؼ‪ ،‬وفپفوت‪،‬‬
‫ٗؽیف‪ ،‬یب ـ‪١‬جف ٌبیىت‪ ٠‬اػتجبـ ‪ ٝ‬اضتفإ اوت‪.‬‬
‫ؼـ ‪١‬ف وبقٗب‪ ٙ‬ثبیؽ اػتجبـ‪١‬بی ُ‪ٛٞ‬بُ‪ٛٞ‬ی ٗ‪ٞ‬خ‪ٞ‬ؼ ثبٌؽ تب ث‪ ٠٘١ ٠‬آ‪ٛ‬ب‪ٛ‬ی ً‪ ٠‬ؼـ ًبـ غ‪ٞ‬ؼ ‪ٛ‬كؼیي ث‪ً٘ ٠‬بّ ػْ٘‬
‫ٗیً‪ٜٜ‬ؽ‪ ،‬تؼٔن ُیفؼ‪ٗ .‬تأولب‪ ٠ٛ‬وبقٗب‪١ٙ‬ب ؼـ ‪ٛ‬ؽاٌت‪ ٚ‬ـا‪١ٟ‬بی ایدبؼ اػتجبـ ‪ ٝ‬اضتفإ ثفای ًبـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ؼاـای ‪ٛ‬وُ‬
‫‪١‬ىت‪ٜ‬ؽ‪ .‬وبقٗب‪١ٙ‬بی ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ‪ٗ -‬ط‪ٞ‬ـ ثبیىتی اػتجبـ‪١‬بی كفا‪ٝ‬ا‪ ،ٙ‬ثب ٗؼ‪ٜ‬ب ‪ُٛٞ ٝ‬بُ‪ ٙٞ‬ؼـ وبقٗب‪ ٙ‬ث‪ٝ ٠‬خ‪ٞ‬ؼ آ‪ٝ‬ـ‪ٛ‬ؽ ‪.‬‬
‫اٗب ـا‪ ٟ‬ضْ پیٍ‪٢ٜ‬بؼی ٗب ؼـ ای‪ ٚ‬قٗی‪ٌ ٠ٜ‬بْٗ ُبٕ‪١‬بی قیفی‪ ٚ‬اوت‪:‬‬
‫‪- ۲‬وبقٗب‪ ٙ‬ثبیؽ ‪ٛ‬فؼثب‪١ٙ‬بی پیٍفكت كفا‪ٝ‬ا‪ٛ‬ی ثىبقؼ‪.‬‬
‫‪- ۱‬ثفای ثبال ـكت‪ ٚ‬اق پٔ‪١ ٠‬بی ‪١‬ف ‪ٛ‬فؼثب‪ ،ٙ‬ا‪ِٛ‬یك‪ ٟ‬ثیبكفی‪ٜٜ‬ؽ‪.‬‬
‫ؼـ آؿبق ُبٕ ‪ٛ‬ػىت؛ ‪ٛ‬وً‪١‬بی ًٔیؽی ـا ٍٗػُ ًفؼ‪ ٝ ٟ‬ثفای ‪ٛ‬فؼثب‪١ ٙ‬ف ًؽإ‪ ،‬و‪ ٠‬پٔ‪ ٠‬غ‪ٞ‬ة‪ ،‬ثفتف ‪ ٝ‬ثفتفی‪ ،ٚ‬یب‬
‫ػ‪ٜٞ‬ا‪١ٙ‬بیی اق ای‪ ٚ‬ؼوت ً‪ٗ ٠‬بیٔیؽ‪ٜٗ ،‬ظ‪ٞ‬ـ ‪ٗ ٙ‬بییؽ ‪.‬پٔ‪ ٠‬آ غف ثبیىتی ا‪ٝ‬ج ‪ ٝ‬ثفتفی‪ ٌٌْ ٚ‬ػٌ٘ٔفؼ ؼـ ‪١‬ف ‪ٛ‬وٍی ـا‬
‫‪ٍٛ‬ب‪ ٙ‬ؼ‪١‬ؽ‪٘١ .‬س‪ٜ‬ی‪ ٚ‬ثبیؽ ٗؼیبـ ـ‪ٍٗ ٝ ٌٚٝ‬ػّی ثفای ُؿـ اق ‪١‬ف پٔ‪ ٠‬تؼیی‪ ٝ ٚ‬اػالٕ ً‪ٜ‬یٖ‪ٗ .‬یت‪ٞ‬ا‪ٛ‬یؽ اق كفٕ‬
‫ًبـ‪ٛ‬بٗ‪ ٠‬تفاق ٌؽ‪ ٟ‬ثفای ؼـخ‪ ٠‬ث‪ٜ‬ؽی كبِٔ‪ ٠‬ؼ‪ ٝ‬پٔ‪ ٠‬اوتلبؼ‪٘ٛ ٟ‬بییؽ‪ .‬ث‪٢‬تفی‪ ٚ‬ـا‪ ٟ‬ؼـ ای‪ ٚ‬قٗی‪ .٠ٜ‬ؼاؼ‪ ٙ‬اػتجبـ ‪ ٝ‬اضتفإ ث‪٠‬‬
‫پٔ‪١ ٠‬بی ‪ٛ‬فؼثب‪ ٙ‬اوت‪ .‬ثبیؽ ؼـ وبغتبـ آ‪١ٙ‬ب‪ ،‬ػ‪ٜٞ‬ا‪١ٙ‬بیی ثفُكی‪ٜ‬یٖ ً‪ٍٛ ٠‬ب‪ ٙ‬ؼ‪ٜ١‬ؽ‪ ٟ‬ثفتفی ‪ ٝ‬اـٌؽیت ثبٌ‪ٜ‬ؽ‪.‬‬
‫‪١‬فز‪ٜ‬ؽ ٌٗ٘‪ ٚ‬اوت ًىب‪ٛ‬ی ثِ‪ٞ‬ی‪ٜ‬ؽ ً‪ ٠‬ای‪ً ٚ‬بـ‪١‬ب ثب ‪ٜ١‬دبـ‪١‬بی ِ‪ٜ‬ؼت ‪ ٖ١‬غ‪ٞ‬ا‪ٛ‬ی ‪ٛ‬ؽاـؼ‪ ،‬اٗب ثىیبـی اق ای‪ٚ‬‬
‫‪ٜ١‬دبـ‪١‬بی ِ‪ٜ‬ؼتی ؼـ غ‪ٞ‬ـ وبقٗب‪١ٙ‬بی ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ‪ٗ -‬ط‪ٞ‬ـ ‪ٛ‬یىت‪ٜ‬ؽ ‪ٌ٘ ٝ‬ب ‪٘ٛ‬یغ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ ً‪ ٠‬ز‪ٜ‬ی‪ ٚ‬ث‪٢‬ب‪١٠ٛ‬بیی ٗب‪ٛ‬غ‬
‫پیٍفكت وبقٗب‪ٛ‬تب‪ُ ٙ‬فؼؼ‪ .‬وبغتبـ پفؼاغت ضو‪ٞ‬م ‪ٛ‬یك ثبیؽ ثفای ‪ٍٛ‬ب‪ ٙ‬ؼـ پٌٔب‪ ٙ‬تبق‪ ،ٟ‬تـییف ً‪ٜ‬ؽ‪ .‬ؼـ ای‪ٜ‬دب ث‪٠‬‬
‫اكفاؼی أبك‪ ٠‬ضو‪ٞ‬م ٗیؼ‪١‬یؽ ً‪ ٠‬ث‪ ٠‬ـاوتی ؼـ «اػتجبـ» ؼاؼ‪ ٙ‬پیٍفكت ًبـ ‪ ٝ‬ؼـآٗؽ وبقٗب‪ٗ ،ٙ‬ؤثف‪ٛ‬ؽ‪ .‬ث‪ٜ‬بثفای‪،ٚ‬‬
‫ثػٍی اق ؼـآٗؽ ثیٍتف ً‪ ٠‬ؼـ وبی‪ ٠‬كؼبٓیت‪١‬بی ای‪ُ ٚ‬ف‪ ٟٝ‬ث‪ ٠‬ؼوت ٗیآیؽ‪١ ،‬كی‪ ٠ٜ‬غ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ ٌؽ‪ .‬اق ؼاؼ‪ ٙ‬أبك‪٠‬‬
‫ضو‪ٞ‬م ثبثت ثبال ـكت‪ ٚ‬اق پٌٔب‪١ ٙ‬فٕ وبقٗب‪ٛ‬ی ‪ٗ ،ٖ١‬ؼبف ٗیٌ‪ٞ‬یؽ ‪٘١.‬س‪ٜ‬ی‪ ،ٚ‬پم‪١ً١ٝ‬ب ‪ٍٛ‬ب‪ ٙ‬ؼاؼ‪ ٟ‬اوت ً‪ ٠‬اػتجبـ‬
‫‪ ٝ‬اضتفإ ٌـٔی ثفتف‪ٗ ،‬بی‪ ٠‬ت‪ٜ‬ؽـوتی ثیٍتف اوت‪.‬‬
‫وػ‪ ٚ‬آغف ای‪ ٠ٌٜ‬اُف ٗیغ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ ً‪ٝ ٠‬كبؼاـی ٍٗتفیب‪ ٙ‬ـا ثؽوت آ‪ٝ‬ـیؽ‪ ،‬ث‪ ٠‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی كفؼ كفؼ ًبـً‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ز‪َٜ‬‬
‫ثی‪ٜ‬ؽاقیؽ‪ .‬اُف ٗیغ‪ٞ‬ا‪١‬یؽ ً‪ٌٜ٘ٞ١ ٠‬ؽتفی‪ً ٚ‬بـً‪ٜ‬ب‪٘١ ٙ‬س‪ٜ‬ب‪ ٙ‬ثب ٌ٘ب ث٘ب‪ٜٛ‬ؽ‪ ،‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی آ‪ٛ‬ب‪ ٙ‬ـا ث‪ ٠‬ثبقی ثِیفیؽ‪.‬‬
‫اُف ث‪ ٠‬ت‪ٜ‬ؽـوتی ‪ٛ‬یف‪ٝ‬ی ا‪ٛ‬ىب‪ٛ‬ی غ‪ٞ‬ؼ ػاله٘‪ٜ‬ؽیؽ‪ ،‬ثف ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی آ‪ٛ‬ب‪ ٙ‬ت‪ٞ‬خ‪ٞ٘ٛ ٠‬ؼ‪ ٝ ٟ‬اػتجبـ ‪ ٝ‬ضفٗتی ـا ً‪٠‬‬
‫ٌبیىت‪ ٠‬ایٍب‪ ٙ‬اوت‪ ،‬كفا‪ ٖ١‬آ‪ٝ‬ـیؽ‪.‬‬
‫گسارش فىی درتارٌ تًاومىذی یاب‬
‫ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی یبة‪ ،‬اثكاـی ای‪ٜ‬تف‪ٛ‬تی‪ِ٘١ ٝ 9‬ب‪ٛ‬ی اوت ً‪ ٠‬ثفای اـقیبثی ‪ٜ١‬دبـ‪١‬بی ٌػّیتی ثف پبی‪ ٠‬ؼیؽُب‪١ٟ‬بی ٗثجت‬
‫ـ‪ٝ‬ا‪ٍٜٛ‬بوی ‪ ٝ‬ثف پبی‪ ٠‬ؼا‪ٛ‬ىت‪١٠‬ب ‪ ٝ‬تدفث‪١ ٠‬بی ُبٓ‪ٞ‬ح ٌٌْ ُفكت‪ ٠‬اوت‪ .‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی یبة ‪ٞٗ ۲۳۰‬ـؼ ـا ؼـ ثف ؼاـؼ‬
‫ً‪١ ٠‬ف ٗ‪ٞ‬ـؼ اق ؼ‪ ٝ‬ػجبـت ـ‪ ٝ ٌٚٝ‬هبثْ ؼـى ؼـوت ٌؽ‪ ٟ‬اوت‪ٗ ،‬ب‪ٜٛ‬ؽ «ٗ‪ ٚ‬ؼوت‪ٞ‬ـ اخفا ـا ثب ؼهت ٗیغ‪ٞ‬ا‪ٝ »ٖٛ‬‬
‫«آٗبؼ‪ٟ‬إ تب ‪١‬ف ز‪ ٠‬ق‪ٝ‬ؼتف ث‪ ٠‬اِْ ٗ‪ٞٔٞ‬ع ثپفؼاقٕ» ٌفًت ً‪ٜٜ‬ؽ‪ ٟ‬ثیىت ثب‪ٛ‬ی‪ ٠‬كفِت ؼاـؼ تب ث‪١ ٠‬ف پفوٍی پبوع‬
‫ؼ‪١‬ؽ‪ .‬پفوً‪١‬بی ؼ‪ُٝ‬ب‪ ٠ٛ‬ثف پبی‪ ٠‬وی ‪ ٝ‬ز‪٢‬بـ قٗی‪ ٠ٜ‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪ ،‬ثػً ث‪ٜ‬ؽی ٌؽ‪ٟ‬ا‪ٛ‬ؽ‪ .‬ای‪ ٚ‬اثكاـ ث‪ ٠‬ا‪ِٛ‬یك‪ ٟ‬آكفی‪ٜ‬ی‬
‫كفؼی (ً‪ٌٞ‬یؽ‪٢ٗ ،)ٙ‬بـت‪١‬بی ـ‪ٝ‬اثٗ ٗیب‪ ٙ‬ا‪ٛ‬ىب‪١ٙ‬ب‪( ،‬ثبقُ‪ً ٞ‬فؼ‪ ،)ٙ‬غ‪ٞ‬ؼ ٌ‪ٜ‬بوب‪ٛ‬ؽ‪ ٝ ٙ‬ـ‪ٝ‬ي‪١‬بی یبؼُیفی ت‪ٞ‬خ‪٠‬‬
‫ؼاـؼ‪.‬‬
‫رياوطىاسی مثثت چیست؟‬
‫ـ‪ٝ‬ا‪ٍٜٛ‬بوی ٗثجت زبـز‪ٞ‬ثی‪ ،‬یب ثب‪ٝ‬ـی ٗیثبٌؽ ً‪ ٠‬ؼـ ثفُیف‪ٛ‬ؽ‪ ٟ‬ـ‪ٛٝ‬ؽی ؼـ ـ‪ٝ‬ا‪ٍٜٛ‬بوی ثب ‪ِٛ‬ب‪١‬ی وبٖٓ ‪ٝ‬‬
‫پیف‪ٝ‬قٗ‪ٜ‬ؽا‪ ٠ٛ‬ث‪ ٠‬ػٌ٘ٔفؼ ق‪ٛ‬ؽُی اوت‪ .‬وفكّْ‪١‬بی آ‪ٌ ٙ‬بْٗ غ‪ٞ‬ي ثی‪ٜ‬ی‪ ،‬اضىبوبت ٗثجت‪ٗ ،‬ؼ‪ٜٞ‬یت غ‪ٌٞ‬جػتی‪،‬‬
‫غ‪ٌٜٞٞ‬ؼی‪ ،‬پف‪ٝ‬ـي كفؼ ‪ ٝ‬ـكب‪ٗ ٟ‬یثبٌؽ ‪١.‬فز‪ٜ‬ؽ ً‪ ٠‬اكفاؼ ؼـُیف ؼـ ـ‪ٝ‬ا‪ٍٜٛ‬بوی ٗثجت‪ ،‬اؿٔت ‪١‬ىت‪ٜ‬ؽ‪ٓٝ ،‬ی‬
‫ؼـٗب‪ِٛ‬ف‪١‬ب ث‪ ٠‬ثف٘فف ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ً ٙ‬بـًفؼ ‪ٛ‬بؼـوت ٗیپفؼاق‪ٛ‬ؽ‪ ،‬ؼـ ضبٓی ً‪ ٠‬ـ‪ٝ‬ا‪ٍٜٛ‬بوی «ؼـٗب‪ِٛ‬ف‪١‬ب» ٗثجت ث‪ ٠‬تفٗیٖ یب‬
‫اككایً ًبـًفؼ‪١‬بی پیف‪ٝ‬قٗ‪ٜ‬ؽ ت٘فًك ؼاـؼ ًبـثفؼ ػ٘ؽ‪ ٟ‬اثكاـ ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی یبة ؼـ ٗطیٗ ًبـ اوت‪ٓٝ ،‬ی ؼـ ثىیبـی‬
‫اق ٗد٘‪ٞ‬ػ‪١٠‬ب ‪-‬غب‪ٞٛ‬اؼ‪١ٟ‬ب‪ ،‬تیٖ‪١‬بی ٗؽیفیتی ‪ ٝ‬پف‪ٝ‬ـي كفؼی ‪ -‬ثفای ؼـى ‪ٌٜ ٝ‬بغت اكفاؼ ث‪ً ٠‬بـ ُفكت‪ٗ ٠‬یٌ‪ٞ‬ؼ‪،‬‬
‫ث‪ٜ‬بثفای‪ ٚ‬ثفای ًبـثفؼ ؼـٗب‪ِٛ‬ب‪١‬ی یب تٍػیُ ثی ‪ٛ‬ظ٘ی‪١‬بی ـ‪ٝ‬ا‪ٛ‬ی وبغت‪ٍٛ ٠‬ؽ‪ ٟ‬اوت‪.‬‬
‫ؼـ اثكاـ ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی یبة ثفای ‪١‬ف پبوع و‪ُ ٠‬كی‪ ٠ٜ‬ؼـ ‪ٛ‬ظف ُفكتیٖ تب ٗیكا‪ُٞ ٙ‬یبیی آ‪ ٙ‬ـا ‪ٍٛ‬ب‪ ٙ‬ؼ‪ٜ١‬ؽ ‪ :‬وػت‬
‫ٗ‪ٞ‬اكوٖ‪ٞٗ ،‬اكوٖ‪ ،‬ثی تلب‪ٝ‬تٖ (پبوع غ‪ٜ‬ثی) ‪.‬ؼـ یي كفٗ‪ٝ ّٞ‬یم‪ ٟ‬ث‪١ ٠‬ف ًؽإ اق پبوع‪١‬ب‪ٝ ،‬ق‪ ٝ ٙ‬اـقي ٗؼی‪ٜ‬ی ؼاؼیٖ‬
‫تب ‪ٛ‬تید‪ ٠‬اٗتیبق‪١‬ب‪ ،‬ؼـِؽی اق ًْ ثبٌ‪ٜ‬ؽ‪ .‬ثف اوبن تىت‪١‬بی ا‪ٛ‬دبٕ ٌؽ ‪ٗ ،ٟ‬یكا‪ ٙ‬اػتجبـ ‪ ٝ‬هبثْ اػت٘بؼ ث‪ٞ‬ؼ‪ٙ‬‬
‫ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی یبة‪ٍ١ ،‬تبؼ ؼـِؽ اوت‪ٛ ،‬تید‪ ٠‬ای ً‪ ٠‬ث‪ ٠‬غ‪ٞ‬ثی پؿیفكت‪ٜ‬ی اوت‪.‬‬
‫ثبقغ‪ٞ‬ـؼ‪١‬ب ثب ت‪ٞ‬خ‪ ٠‬ث‪١ ٠‬ؽكی ً‪ ٠‬ؼا‪ٔ٘ٝ‬ت ؼـ پف ًفؼ‪ٞ٘ٛ ٙ‬ؼاـ ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی یبة ثفٗی ُكی‪ٜ‬ؽ‪ٗ ،‬تلب‪ٝ‬ت غ‪ٞ‬ا‪١‬ؽ ث‪ٞ‬ؼ‪.‬‬
‫ُب‪١‬ی ؼوتب‪ٝ‬ـؼ پبوع ؼ‪ٜ١‬ؽ‪ ٟ‬ت‪٢ٜ‬ب آُب‪١‬ی اق ‪ ۵‬قٗی‪ ٠ٜ‬ثفتف غ‪ٞ‬ؼٗی ثبٌؽ‪ .‬ؼـ ‪ٔٝ‬ؼیت‪١‬بی ؼیِف‪ ،‬ؼا‪ٔ٘ٝ‬ت ٗیت‪ٞ‬ا‪ٛ‬ؽ‬
‫ث‪ً٘ ٠‬ي ٍٗب‪ٝ‬ـا‪ ،ٙ‬ث‪ ٠‬ثفـوی ‪ ۸۲‬قٗی‪ ٠ٜ‬ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی‪١‬بی پبیی‪ ٚ‬ؼوتی ‪ٛ‬یك ثپفؼاقؼ ‪ ٝ‬ؼـیبثؽ ً‪ ٠‬ؼـ ًؽإ قٗی‪١٠ٜ‬ب‬
‫آٗبؼُی هج‪ٗ ّٞ‬ىئ‪ٓٞ‬یت ؼاـؼ‪.‬‬
‫‪9‬‬
‫‪http://www.strengthfinder.com‬‬

کشف توانمندیها

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

کشف توانمندیها

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

‫غالِ‪ً ٠‬تبة‬

‫فصل ديم ساخته تًاومىذی‬

‫‪ ۲۱‬ا‪ٛ‬ؽیٍ‪ٝ ٠‬ـق ‪Deliberative‬‬

‫ترس از خًیطته راستیه‬

‫چرا تا دیگراوی کٍ در پارٌ ای از زمیىٍَا تا مه مطترکىذ متفايت َستم؟‬

‫چگًوٍ میتًاوم تا کاستیَایم کىار آیم؟‬

‫‪ٗ. ۱‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبال ث‪ ٠‬ػ‪ٜٞ‬ا‪ ٙ‬ثٌبـ ا‪ٛ‬ؽاق‪ٛ‬ؽ‪ٟ‬‬

‫‪ٗ. ۳‬ؽیفیت ‪ٞ٘ٛ‬ؼ‪ ٙ‬كفؼی ثب ت‪ٞ‬ا‪ٜ٘ٛ‬ؽی ثبال ؼـ ثفهفاـی اـتجبٖ‬

You might also like