 Eu sou Cássia Morato

 Sou mestre em Administração pela Fundação João Pinheiro, tenho

MBA Executivo de Negócios pelo Ibmec
 Sou Executive Coach e fiz formações de Coaching fora do Brasil,
Team Coaching International em Madrid e Curso de Coaching com
Tony Robbins nos EUA
 Trabalho com treinamento e desenvolvimento há mais de dez anos
 Consultora e trainer no ISVOR Fiat desde 2005
 Esta palestra abordará a fase crucial de briefing no processo de
coaching executivo e seu impacto nos resultados
 Vantagens de se fazer um briefing bem feito
 Objetivos do breifing
 Etapas do breifing
 Fatores críticos de sucesso no breifing
 Conhecer as iniciativas anteriores de desenvolvimento

Conhecer as expectativas do contratante e de todos os envolvidos com o

candidato

Planejar o processo de coaching de forma que ele esteja atrelado às

diretrizes estratégicas

Empregar uma abordagem que tenha foco nos resultados de impacto no

negócio

Elaborar uma proposta técnica e comercial que responda as necessidades e

expectativas organizacionais.
 Identificar com clareza quais os fatos que desencadearam a demanda.

Identificar qual é o resultado esperado e como ele será mensurado

Identificar quais são os impactos que a situação atual têm nos indicadores chave do negócio

Conhecer as expectativas da organização, do RH, do candidato e de sua liderança imediata

Levantar informações disponíveis do candidato: histórico profissional, avaliação de desempenho, feedback

360, análise de perfil

Avaliar a oportunidade para o projeto: se ele é a solução mais adequada, se é o momento correto, se existe
predisposição dos envolvidos para apoiar o processo.

Ter informações consistentes para construir e apresentar uma proposta técnica e comercial
 Pré- seleção
Visa avaliar se o processo de
Coaching é melhor escolha.

O candidato já
Quais os prováveis
recebeu algum
benefícios este Com qual
Qual e a clareza tipo de Qual a posição do Qual a
candidato teria de frequência o
atual sobre os treinamento ou candidato sobre a importância que
conhecer outros
objetivos deste outra abordagem candidato recebeu hipótese e o este candidato
pontos de vista de
processo de de feedback a propósito de fazer tem para a
pessoas que
desenvolvimento? desenvolvimento respeito deste Coaching? organização hoje
convivem com ele,
com o mesmo desafio? e no futuro ?
sobre o desafio a
propósito do
ser superado ?
Coaching?
 Investigação das necessidades
O objetivo desta etapa é identificar as
áreas de desenvolvimento, obter uma
visão de todas as atividades de
desenvolvimento que eventualmente
existam em paralelo com o coaching

Critérios de Quais as
Quais são os mensuração do informações
resultados Qual a sucesso: quais disponíveis
desejados, frequência os indicadores sobre o
Quais são as Quais são os Qual a
Qual a área de mudanças, ideal a ser precisam ser candidato:
principais potenciais responsabilida
desenvolvime habilidades ou estabelecida modificados, avaliação
preocupações obstáculos ou de do líder no quais as
nto? novos em acordo 360, análise
ou receios? barreiras? processo? medidas atuais
comportamen com líder para de perfil,
tos feedback? e qual é o alvo avaliação de
esperados? a ser desempenho,
perseguido? etc.
 Ampliação da autoconsciência do
candidato e do coach
Visa conhecer o nível de
disponibilidade mental do candidato
e assegurar o entendimento sobre os
desafios do processo e os papéis de
cada um dos envolvidos.

Este é o momento de Investigar e dirimir Assegurar a Identificar se há

avaliar o desejo de dúvidas sobre os papéis confidencialidade do motivação para o
participar e responsabilidades processo processo
 Confecção da proposta técnica e comercial. O
objetivo desta fase é preparar uma proposta que
detalhe com precisão estes aspectos:

A situação
A situação atual, Interface com RH
desejada: Conformação do
os desafios e liderança:
resultados Os critérios de O impacto nos projeto: número Correção de
identificados e o relatórios,
esperados, mensuração dos indicadores da de sessões, rumo quando
impacto destes reuniões e papéis
comportamentos resultados área frequência, necessário
desafios no de cada um dos
ou habilidades duração, local
negócio envolvidos
desenvolvidas