CENTRO SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

MULTISECTORIAL REGIONAL BOYACÁ

PLAN DE NEGOCIOS

INFORME PRIMERA QUINCENA

1. MERCADO
Investigación de mercados
Estrategias de mercado
Proyecciones de ventas

2. OPERACIÓN
Operación
Plan de compras
Costos de producción
Infraestructura

INFORME SEGUNDA QUINCENA

3. ORGANIZACIÓN
Estrategia organizacional
Estructura organizacional
Aspectos legales
Costos administrativos

4. FINANZAS
Ingresos
Egresos
Capital de trabajo

INFORME TERCERA QUINCENA

5. PLAN OPERATIVO
Plan operativo
Metas sociales

6. IMPACTO
INFORME CUARTA QUINCENA
RESUMEN EJECUTIVO
 CENTRO MULTISECTORIAL
CONCEPTO
Definición de objetivos
Justificación y antecedentes del Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos,
proyecto
Análisis del sector
Análisis del mercado
Análisis de la competencia
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
REGIONAL BOYACÁ
1.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
CONTENIDO
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales,
económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes.
ambientales y los demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo
relacione los antecedentes del proyecto.
Consigne el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector; comportamiento del
sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencias previstas a corto, mediano y largo plazo.
Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos; defina el
mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado potencial, consumo aparente,
magnitud de la necesidad; Perfil del consumidor y/o cliente, importaciones, exportaciones del producto/
servicio (p/s) ; Relacione los productos sustitutos y productos complementarios.
Identificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de empresas competidoras;
relación de agregaciones existentes; análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia;
imagen de la competencia ante los clientes; segmento al cual esta dirigida la competencia; posición de mi
P/S frente a la competencia.
1.2 ESTRATEGIAS DE MERCADO
 CONCEPTO CONTENIDO
Concepto Del producto o servicio Descripción básica, especificaciones o características, aplicación / uso del producto o servicio, diseño,
calidad, empaque, embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia.
Estrategias de distribución Especifique alternativas de penetración, alternativas de comercialización, distribución física nacional o
internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribución, Estrategias de comercialización.
Estrategias de precio Presente un análisis competitivo de precios, precios de lanzamiento, punto de equilibrio, concesiones de
pago, seguros necesarios, impuestos, costos de transportes, posibles variaciones de precios para resistir
guerra de precios. Explique la manera mediante la cual definió el precio.
Estrategias de promoción Explique o describa la estrategia de promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volumen o por
pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta,
cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto de promoción, publicidad del negocio. Precio del
lanzamiento y comportamiento esperado.
Estrategias de comunicación Explique estrategias de difusión de su producto o servicio; explique las razones para la utilización de
medios y tácticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los costos.
Estrategias de servicio Relacione los procedimientos para otorgar garantías y servicios postventa; mecanismos de atención al
cliente (servicios de instalación, servicios a domicilio, otros) formas de pago de la garantía ofrecida,
comparación de políticas de servicio con los de la competencia.
Presupuesto de la mezcla de Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercado antes relacionadas.
mercadeo
Estrategias de aprovisionamiento Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisición, políticas crediticias de los proveedores,
descuentos por pronto pago o por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantías, volúmenes y/o
porcentajes. Definir si los proveedores otorgan crédito. Establezca los plazos que se tienen para efectuar los
pagos.

1.3 PROYECCIONES DE VENTAS

CONCEPTO CONTENIDO
Proyección de ventas y política de Defina cantidades de venta por periodo (mensualmente, trimestralmente, etc). Determine los ingresos de
cartera acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas. Defina si dadas las condiciones del
mercado se requiere otorgar crédito a los clientes, establezca los plazos y los porcentajes de la cartera
respecto al valor de la venta.
 2. 0 OPERACIÓN

2.1 OPERACIÓN
CONCEPTO CONTENIDO
Ficha técnica del producto o Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño,
servicio tamaño, tecnología, características físico químicas, condiciones climáticas, factores ambientales,
características de empaque, almacenaje, etc.
Estado de desarrollo Describa el avance que se tiene de nuevo del bien o servicio.
Descripción del proceso Relacione y describa de forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte de
la producción de su producto o servicio. En caso de subcontratación describir el proceso que es
responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo del proceso)
Necesidades y requerimientos Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción de su producto. Tecnología
requerida: descripción de los equipos y maquinaria necesaria, mantenimiento necesario. Mano de obra
necesaria. Cuantificación del presupuesto requerido para el cubrimiento de las necesidades.
Plan de producción Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por periodo. Programa de
producción.

2.2 PLAN DE COMPRAS

CONCEPTO CONTENIDO
Consumo por unidad de producto Identifique, describa y justifique la cantidad de cada insumo que se requiera para producir una unidad de
producto.

2.3 COSTOS DE PRODUCCIÓN

CONCEPTO CONTENIDO
Costos de producción Costos de las materias primas, insumos, transporte, mantenimiento de maquinaria., mantenimiento de
instalaciones, arrendamiento, mano de obra, servicios públicos.

2.4 INFRAESTRUCTURA
 CONCEPTO CONTENIDO
Infraestructura Relacione las maquinas a adquirir, indicando la función de cada una de ellas. Costo de construcción y
remodelación de las instalaciones requeridas

3. ORGANIZACIÓN

3.1 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

CONCEPTO CONTENIDO
Análisis DOFA Relación de: debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que se identifican en el producto, deducir
las estrategias.
Organismos de apoyo Identifique y relacione las entidades privadas y oficiales que vienen apoyando el proceso.

3.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

CONCEPTO CONTENIDO
Estructura organizacional Describa la estructura organizacional, incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo.
Relacione los cargos.

3.3 ASPECTOS LEGALES

CONCEPTO CONTENIDO
Constitución Empresa Especifique el tipo de sociedad que se va ha realizar, distribución de utilidades.

3.4 COSTOS ADMINISTRATIVOS

CONCEPTO CONTENIDO
Gastos de personal Estime salarios y prestaciones, dotaciones o por contratación.
4. FINANZAS
 4.1 INGRESOS

CONCEPTO CONTENIDO
Fuentes de financiación Especifique aporte de los emprendedores, créditos, forma de pago, plazos

4.2 EGRESOS

CONCEPTO CONTENIDO
Egresos Costos de puesta en marcha

4.3 CAPITAL DE TRABAJO

CONCEPTO CONTENIDO
Capital De trabajo Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operación del negocio, suficientes hasta el
momento de recuperar las ventas: adquisición de materia prima, adquisición de insumos, pago de mano de
obra, costos de transporte, arrendamientos, servicios públicos.

5.0 PLAN OPERATIVO

5.1 PLAN OPERATIVO

CONCEPTO CONTENIDO
Cronograma De actividades Registrar actividades, recursos y tiempos en el que se desarrollará el plan de negocios

5.2 METAS SOCIALES

 CONCEPTO CONTENIDO
Metas sociales del plan de De que forma se colabora con la reducción de pobreza y se crea empresa, cumpliendo con las metas sociales
negocios del gobierno.

6.0 IMPACTO

CONCEPTO CONTENIDO
Impacto económico, regional, Describa los aspectos en el que el negocio genera impacto a nivel económico, social y ambiental, por
social, ambiental. ejemplo generación de empleo directo, contaminación del medio ambiente, etc.