1.

FODA DE LA EMPRESA EN´CANTOS DEL PERU

Ofrecemos un
entretenimiento a corde al
grupo de personas.
Ofrece un ambiente
cómodo para todos.
La atención es
personalizada realizamos
recepciones para alguna
celebración.
 Hacer degustar a los turistas
nuestros platos típicos en un
restaurante campestre
 Los turistas conozcan lugares
atractivos de lima.
 Los visitantes tengan una visita
guiada de todos los lugares
turísticos
 Nuevos grupos de música sean
conocidos por todos.

 Tener pocos aliados en lo que  Trafico en las calles de lima

es comida (mesa de piedra )
 Recorrido muy largo pudiendo
causar cansancio en los
visitantes.
 Poco espacio para realizar
coreografías de baile
generando incomodidad (Miraflores –
Cieneguilla)
 El consumo ilimitado de alcohol
puede generar malas reacciones de
los clientes generando así problemas
con la autoridad.
 Poco personal de seguridad de la
empresa mencionada.

DESCRIPCION
FORTALEZA: Buenas alianzas con empresas serias que nos brindan todo su apoyo
en lo que es imagen y apoyo económico.
OPORTUNIDADES: Pocos competidores directos en el mercado.
DEBILIDADES: El recorrido largo que ofrece nuestra empresa.
AMENAZA: El consumo incontrolable de alcohol de los clientes.
2. FODA DEL COMPETIDOR

Personal que brinda música  Amplio mercado

en vivo  Relaciones con empresas de
Equipamiento con gran piqueo y tragos exóticos.
cantidad de asientos (33)  Constante capacitación
 Demanda de extranjeros
Amplitud de horarios l-d.
Personal capacitado para
todo tipo de emergencia.

 Página web con pocas fotos  Empresas con mayor demanda

de espectáculo.  Competencia con más servicios
 Muy pocas promociones para el publico
(solo 2) graduaciones y  Pocas unidades para sus servicios
novias) de turismo
 Competencia de sus  Competidores mejores preparados
promociones.
 Pocas opciones de servicios
solo 4 tipos de servicios
 3. SEGMENTACION Y MERCADO OBJETIVO

Mercado orientado al consumidor

Tipo de Variables consideradas
segmentación

geográfica  Costa
 Urbano ya que ellos serían los que más nos contratarían

demográfica  Mayores de 18 años

 No importa la nacionalidad

psicografica Nos podemos enfocar en personas interesadas en probar

cosas nuevas

Por Nuestros consumidores pueden aprovechar al máximo

comportamiento nuestro servicio y precios considerables

3.1. Establecimiento del público objetivo

Nuestra empresa tendrá como mercado objetivo a personas mayores de 18 años que
busquen divertirse.

4. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

La actividad principal del negocio es ofrecer un servicio de karaoke dentro bus, pero
es fundamental crear un ambiente agradable, donde los clientes pasen un rato
divertido tomando una copa.
La calidad que ofrecemos es garantizar a que nuestros visitantes se sientan como en
casa y full diversión en el recorrido del camino, nuestra mayor prioridad será la
seguridad de las personas por ellos contaremos con un personal calificado de acuerdo
CV.
Las diferentes opciones que se han planteado en las líneas estratégicas crean un
abanico amplio de posibilidades:
 Instalar una pantalla de última generación para proyectar videos musicales y en la
que vayan apareciendo las letras de las canciones. Ofrecer actuaciones en
directo. Organizar fiestas promocionales y concursos.
Si bien la empresa está incluida en el rubro de karaokes, cabe decir que se dedica a
la diversión oportuno en un trasporte cómodo y único; los cuales, son recogidos a las
personas turistas y las personas que desean pasarla muy bien se recogerá desde el
inicio de partida, de manera directa haciendo recorrido por toda la ruta establecida.
El servicio que te brinda el bus “El Encanto” por la ciudad, música en vivo, bar libre y
diversión dentro del bus, todo por un solo pago.

 Además, el Bus karaoke “EN´ ENCANTOS DEL PERU” se preocupa por la

seguridad de las personas que están dentro del vehículo y al momento de ingresar y
serán ofrecidos el resguardo por la seguridad en el recorrido del camino.

4.1. IMPLEMENTOS DE EQUIPOS - BUS KAROKE

o Reproductor de Karaoke
o Gran variedad de Karaokes Nacionales de todos los estilos y épocas
o Actualización permanente de Karaokes
o Todo el contenido en HD
o Pre visualización de contenidos
o Añada sus propios karaokes
o Un ordenador (puede ser un equipo portátil o convencional de sobremesa).
o Una pareja de micrófonos inalámbricos.
o Mesa de sonido y mezcla.
o 2 o más altavoces pro o semi - profesionales.
o Un software de karaoke profesional.

5. FIJACIÓN DE PRECIO

Servicio bus turístico karaoke Compuesto por los circuitos gastronómicos y culturales
en Lima. Cada uno se caracteriza por una temática diferente. El servicio se encuentra
en la etapa de desarrollo donde las ventas son nulas, los costos son altos, la
distribución es selectiva y la comercialización es intensa. Bus Karaoke EN ‘cantos del
Perú tendrá un recorrido turístico del parque Kennedy hasta la zona turística y
campestre de Cieneguilla , debido a ello se asignará los precios de los servicios en
relación a su ubicación y el tipo de cliente a que el servicio está dirigido.
5.1. PROMOCION
Una vez que el servicio sea introducido en el mercado, los primeros meses se establecerán distintas
promociones para ganar participación del mercado meta a corto plazo. Asimismo, estos precios
promocionales también serán en temporada baja y los precios de paquetes de producto si se adquieren
los tres programas. Las promociones consistirán en descuentos del 20% del total del precio de cada
producto a estudiantes universitarios y jubilados nacionales. Descuentos en ventas online y a grupos
de amigos de cuatro o más personas.
 5.2. Estrategias de precios:

La fijación de precios se ve afectada por factores externos e internos de la empresa.

Los factores internos son los objetivos de marketing, estrategia de marketing mix,
costos, y factores organizativos; y los factores externos son la estructura del mercado
y la demanda, la competencia, y otros factores del entorno. (Kotler, 2004). Además de
estos factores se establece el precio respecto a las estrategias de posicionamiento del
servicio en el mercado objetivo. Los objetivos de la empresa o negocio deben estar
claramente definidos. plantea objetivos comunes como la supervivencia, la
maximización de los beneficios a corto plazo, la maximización de la cuota del mercado
y el liderazgo en calidad que están basados en la competencia. En este caso, la
empresa operadora de turismo karaoke bus que comercialice el producto turístico, se
tendrá en cuenta que el mismo busca el liderazgo en calidad en el mercado objetivo
por medio de los servicios innovadores y liderazgos en la participación en el mercado
a través de la cooperación con otras entidades públicas y privadas que afecten los
circuitos turísticos, permitiendo la reducción de costos con socios y proveedores. El
mercado en el que se desarrollarán los circuitos es oligopolista, es decir, existen pocos
vendedores que son sensibles a la fijación de precios y estrategias de marketing de
los competidores. Este mercado está compuesto por las pocas empresas de turismo
que ofrecen circuitos turísticos relacionados con la gastronomía del país. Los precios
se fijarán en función al costo que implique el desarrollo y puesta en marcha del
producto, al cual se le añadirá un margen de ganancia. Otra estrategia a emplear será
la fijación de precios por paquetes de productos, es decir, combinar los tres circuitos
turísticos en Lima y ofrecerlos a un precio inferior. Por último, se fijarán de precios
promocionales por debajo del precio de venta en temporadas bajas. Según el análisis
del mercado en el capítulo dos, los meses de mayor demanda son julio y agosto, y
enero y febrero que coinciden con la temporada de vacaciones.

A continuación se presenta los precios establecidos por la competencia, que

servirá de análisis y apoyo para establecer los precios en BUS EN´CANTOS DEL
PERU
Capacidad para:
 Con estos datos, se establece que el precio estaría por encima del precio
promedio de la competencia. En ese sentido, se presentará una idea innovadora como
lo es el Bus Karaoke, logrando así llamar la atención del público, así como también
promocionando el servicio por los lugares recorridos, esto ayudará a que el público
pregunte por curiosidad sobre los precios y se anime a pedir el servicio que se brinda,
nuestro recorrido es más turístico y gastronómico de música variada.

5.3. Fijación de precios basada en el valor

EN´CANTOS DEL PERU decide la FIJACIÓN DE PRECIOS POR DESCREME debido

a que el público al que se dirigirá serán personas que tienen los medios económicos
para solventar dichos gastos y que no escatiman en el precio, siendo para aquellos
un precio razonable y asequible, ya que se brindará un servicio que nos identifica por
brindar diversión, calidad y seguridad. Para llegar a ello, se evaluó el servicio que
brinda la competencia, así como también, los comentarios de los clientes por medio
de las redes sociales acerca del servicio que recibieron; pues considerando todo lo
anterior se establece ir con una fijación de precios por encima del mercado, brindando
una mejora en el servicio en comparación a la competencia.
A continuación se establece los siguientes precios considerando la estrategia
psicológica con fijación de precios impares:

 BUS KARAOKE: S/ 60.00 (por persona, no incluye gastos personales)

Recorrido turístico, diversión sobre ruedas de 4h, que recorrerá los principales lugares
de Miraflores como Circuito de playas y Parque del amor.

 SHOW DE PAYASOS: S/. 299.99 Por noche

Personas especialistas en comenzar con la diversión que cuentan con una banda en
vivo, que te permite vivir una experiencia inolvidable.

 BAR
La carta de tragos y bebidas brinda una selecta variedad de licores. Entre la cuidadosa
colección de bebidas y licores se ofrece lo siguientes: vodka, ron, tequila, wisky
cerveza, jugos, gaseosas, pisco sour y una gama de productos más preparados para
satisfacer los mejores gustos. Además, se ofrecerá también piqueos proporcionados
por karinto exclusivos y un buffet tradicional proporcionados por el recreo campestre
Meza de piedra.

Cabe decir, que todo lo mencionado incluye:

Ambiente temático.
Atención personalizada.
seguridad

6. ELECCION DE LA MEZCLA PROPORCIONAL APROPIADA

6.1. PROMOCION CON LAS MEJORES BEBIDAS A BUENOS PRECIOS

Promoción de ventas:
Las promociones en bebidas para el gusto del cliente, shows con regalos de pisco sour
y vinos así también divertidos jugos con regalos sorpresas. Regalos de torta para los
cumpleañeros, atención para los clientes con anfitriones exclusivos, la mejor atención
para nuestros clientes una experiencia inolvidable.
Y la mejor opción para ellos en una gran variedad y una bebida de agrado coronas
baldes bucket
 Para ellas noches de chicas promociones todos los jueves día de amigas solo para ellas piña
colada y Apple Martini para que se sientan cómodas entre ella.

En todo tipo de piqueo y comida para el gusto y agrado del cliente encontraremos platos y piqueo
deliciosos con buenos precios accesibles como también estas estarán promocionadas por la
empresa karinto. Y ofertas de infarto que mezclaremos con bebidas la combinación perfecta 3
coronas + tequeños de lomos y todo tipo de combinaciones perfectas.
También podemos encontrar promociones en celebraciones ya establecidas como: Despedidas
de solteros, cumpleaños, aniversarios, agasajos al personal y lanzamiento de productos.

Una promoción que se está haciendo popular es la que va dirigida a las fiestas de promoción
de colegios y promociones en el recorrido por zonas de Lima como contando las promociones
en costo por persona S/.60 pero por 2 el tercero paga el 50 porciento (no incluye consumo
personal).

Fuerza de ventas

Contaremos La fuerza de ventas actuando como punto de enlace entre nuestra empresa y el cliente
como, por ejemplo, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas
en topo tipo de promociones en bebidas, comidas y toda duda sobre el recorrido como en duración
también recibirán informaciones que se irán actualizando según el transcurso de los días para seguir
mejorando para el agrado del cliente.

Selección de trabajadores

Los mozos, los dj, los conductores y barman deberán cumplir requisitos para que pueda postular al
puesto que se le está ofreciendo ya que estos trabajadores recibirán una capacitación previa para
que estén actos para todo tipo de cliente y también para que resuelva todo tipo de incomodad del
cliente.

Los trabajadores serán motivados para tener donde implique compensaciones para que se esfuercen
para que sean los mejores en el trato al cliente.
Publicidad:

Contaremos con la publicidad por medios específicos en todo tipo:

-Redes Sociales Facebook, Instagram

-Programas de televisión
-Volantes, afiches y paneles publicitarios
-Contaremos con figuras públicas del entorno del espectáculo
-Tendremos una página vía web con toda la información y actualización
-tendremos un App para descárgalo para que realicen sus reservas
-Promocionado por la marca karinto y otro tipo de marcas.

Nuestras relaciones públicas

Observaremos de todo punto de vista en nuestra empresa para poder transmitir una imagen clara,
transparente y de confianza al cliente

 Relaciones con los medios en internet.

 Elaboración de revistas, newsletters, catálogos...
 Relaciones públicas en internet.
 tendremos una imagen corporativa y una buena comunicación.