Facultad de Ciencias Sociales

ROBERTO TORRES LOPEZ

Técnicas de PRL:
Otras
actuaciones en
el ámbito PRL
ACTIVIDAD EVALUABLE
TEMA 3
 ACTIVIDAD 3

Como responsable de PRL de una empresa del sector metálico con 6 centros de trabajo se le plantea
la necesidad de establecer una estrategia de negociación en el marco de los Comités de dirección,
donde los diferentes departamentos definen y aprueban nuevos proyectos, obras o cambios en los
procesos y la gestión empresarial. ¿Qué tipo de negociación plantearía? Acomodativa, colaborativa,
evitativa y competitiva. Justifique la respuesta.

La extensión máxima de la actividad es de 1000 palabras.

La negociación que plantearía seria una negociación colaborativa

Será aquella en donde ambas partes muestran una conducta asertiva al objeto de
mejorar las condiciones y que ambas partes puedan mostrarse ganadoras a partes
iguales de mutuo acuerdo. Este tipo de negociación conlleva mantener relaciones con
la otra parte. Aquí las partes se entienden siempre y cuando las pretensiones sean
dispuestas mediante criterios objetivos, centrándose en los intereses mutuos y no en
las posiciones. Esta negociación es vital en relaciones a largo plazo. A la parte le
interesara este tipo de negociación cuando no interesa fomentar conflictos adyacentes
y las partes comparten objetivos generalmente comunes.

Las características mas importantes en una negociación colaborativa son:

-Los participantes son "amistosos"

-El objetivo es el acuerdo
-Se confía en el otro
-Se insiste en el acuerdo
-Se informa
-Se ofrece
-Se muestra el límite inferior
-Se intenta Cubrir las necesidades de la otra parte
-Se puede llegar a aceptar perdidas para llegar al acuerdo
 El esquema de negociación seria:

Se trata de una empresa del sector metálico con 6 centros de trabajo por lo
que aunque sean distintos departamentos de la misma empresa tienen un
objetivo común

Hay que destacar para este caso la técnica de Harvard

La metodología Harvard se sustenta como decimos en no darle

relevancia al regateo con las posiciones de las partes y en separar a las
personas del problema que este en liza. Respecto al no regateo entre las
partes como único sentido de la negociación, debemos articular la negociación
como la toma de posiciones que sirva para propósitos útiles, situar barreras de
negociación no es útil para esta, y que si bien es necesario establecer
claramente las posiciones que las partes sostienen, puede generar una serie de
inconvenientes.