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ESCENAS DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION: ERIN BROCKOVICH

NELSON R. MARTELO VIANA

IMPONE:

Escena 1: Estando en la oficina su jefe le solicita que cambie su modo de vestir, ella
se muestra segura y no negocia su posición imponiendo su identidad en dicho
escenario.

Escena 2: Cuando pide el primer aumento de sueldo luego de ser despedida


aprovechando una posición ventajosa que generaba la información que tenía en su
poder.

REGATEA:

Escena 3: Al momento de negociar el 40% de honorarios con la familia ala que le


ofrecen $250.00 por su casa.

Escena 4: Cuando renegocia con su jefe sus condiciones laborales para investigar
más posibles casos que implicarían más posibles demandas.

EVADE:

Escena 5: Cuando a las familias del pueblo se les propone el arbitraje y ella se
abstiene de participar.

Escena 6: Evade en principio las ordenes de su jefe porque encuentra información


valiosa que los puede llevar mas lejos.

CEDE:

Escena 7: Cuando no le queda más que aceptar la proposición de arbitraje.

Escena 8: Cuando acepta que su jefe se asocie con un buffete de abogados


prestigioso para evitar enfrentarlos