INSTITUTO TECNOLÓGICO Y DE ESTUDIOS SUPERIORES DE MONTERREY

Universidad Virtual

ESTRATEGIAS DE PRECIO Y RENTABILIDAD

Proyecto Final (Fase 3)

Profesor
Rómulo González Zubieta

Equipo 16:
A01311384 Claudia Elizabeth Núñez Arana
A01309346 César Augusto Medina Santana
A01314245 Jessica Roxana Quijije Arias
A01309270 Patricia América Núñez Monrroy
A01311513 Carla Arriola Alvarado
A01311383 Luigi Domenico León Trisoglio
 ÍNDICE

1. ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS…………………………………………………………………….…. Pág. 3

1.1 Establecer el precio más adecuado para vender el producto. …………………. Pág. 3

1.2 Políticas de precios. ..……………………………………..…………………………………….…. Pág. 3

1.3 Recomendaciones a la empresa. …………………………………………………….………. Pág. 4

2. CONCLUSIONES Y OBSERVACIONES…………………………………………..……………………… Pág. 5

3. FUENTES Y BIBLIOGRAFÍA ………………………………………………………………………..………. Pág. 5

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 1. ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS
1.4 Establecer el precio más adecuado para vender el producto.

Ventas con Precio Contribución

Ventas Precio Precio Costo Contribución óptimo Marginal
Código Item (unds) Precio actual propuesto propuesto unitario Costo total Marginal (Solver) optimizada
109522 Maleta Car x 3Set 3500 $41,00 $43,05 $3.150,00 $22,55 $78.925,00 $18,45 $43,82 $21,27
109519 Maleta Car x 1Set 3000 $34,00 $35,70 $2.700,00 $18,70 $56.100,00 $15,30 $36,38 $17,68
109520 Maleta Car x 2Set 4500 $29,00 $30,45 $4.050,00 $15,95 $71.775,00 $13,05 $31,03 $15,08

1.5 Políticas de precios

A. Descuentos por convenio

Actualmente, Guimsa ofrece descuentos por medio de convenios realizados con tres grandes
empresas. Éstas cuentan con una gran amplitud de llegada a consumidores, ya que se trata de
empresas con gran cobertura de clientes ellos mismos.
 Con la compañía de seguros Génesis, ellos otorgan una cuponera de descuentos a sus
afiliados, donde Guimsa ofrece un descuento del 10%
 Con el Banco de Guayaquil, se tiene también el descuento del 10% con su programa
“Ahorras ahorrando”, donde se incluye el tipo de pago con tarjeta efectiva.
 Con el periódico El Universo, de igual manera se ofrece un descuento del 10% a sus
suscriptores, con la condición de hacer una compra mínima de $5. Véase ejemplo en el
gráfico.

B. Politica

C. Politica

D. Politica

1.6 Recomendaciones a la empresa basadas en el análisis realizado en el proyecto.

2. CONCLUSIONES Y OBSERVACIONES

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3. FUENTES Y BIBLIOGRAFÍA
 Banco de Guayaquil. Programa ahorrando http://www.ahorraahorrando.com/Todos_descuentos.aspx
 Diario El Universo. Club de lectores http://clubeluniverso.com/establecimientos
 Génesis Seguros. http://www.genesis.es/

Formato de entrega: El equipo deberá entregar un reporte en formato WORD (.doc, .docx) con una extensión
máxima de 5 páginas (incluida portada y bibliografía), que cubra los aspectos antes señalados, incluyendo los
datos de los participantes del equipo (nombre y matrícula) así como un índice. Sólo se debe incluir la fase 3 en el
archivo. La fase 2 ya no debe ser incluida, sin embargo, la retroalimentación recibida deberá ser aplicada en el
desarrollo de esta nueva fase. El archivo no deberá ser mayor a 1 MB de peso.

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