Informe Candidato

Candidato: 30.290

Sales Hunters
Especialistas en comerciales
www.saleshunters.com

Informe sujeto a la política de privacidad de Sales Hunters

Perfil Curricular
Concepto: TRAYECTORIA ACADEMICA

Valoración: En este apartado especificaremos la formación que tiene el candidato, su vocación por
hacerla y lo que le ha aportado esta formación a nivel personal y profesional.
Observaciones:

Concepto: COHERENCIA CURRICULAR

Valoración: Para Sales Hunters, la coherencia curricular es muy importante para validar una
candidatura. Es por ello que en entrevista, indagamos meticulosamente los cambios
laborales y ahondamos en su motivos, ya que éstos nos aportan mucha información tanto
de su pasado como de las ambiciones del candidato y sus expectativas. En este apartado
detallaremos toda esta información.
Observaciones:

Concepto: DENOMINACIÓN PUESTO ACTUAL (O ULTIMO DESEMPEÑADO)

Valoración: Especificaremos la denominación de su puesto actual o del último puesto, según la

compañía en la que trabaje.
Observaciones:

Concepto: ZONA DE ACTUACIÓN

Valoración: Entendemos que conocer la zona de trabajo en ocasiones es un criterio importante a la hora
de valorar una candidatura, por lo que en este apartado detallaremos la última zona en la
que ha trabajado.
Observaciones:

Concepto: FECHA DE ALTA/BAJA EN EL PUESTO Y EN LA EMPRESA

Valoración: Concretaremos las fechas de su última experiencia laboral.

Observaciones:

Concepto: A QUIEN REPORTA Y QUIEN REPORTA A EL/ELLA

Valoración: En entrevista chequearemos el organigrama de su último o actual puesto y esta información

la detallaremos en este apartado.
Observaciones:

Concepto: QUÉ VENDE / A QUIEN VENDE

Valoración: Consideramos que un criterio importante para valorar una candidatura es tener claro el
producto o servicio que ha vendido y el cliente y/o canal en el que ha desarrollado su
función de venta. En este apartado explicitaremos esta información.
Observaciones:

Concepto: FUNCIONES DETALLADAS

Valoración: Explicaremos de forma exhaustiva las tareas que el candidato ha ejecutado en su último
puesto de trabajo, esta información aporta gran valor a la hora de ajustar la candidatura al
puesto ofertado.
Observaciones:

Concepto: MOTIVO DEL CAMBIO

Valoración: Es importante conocer el motor de búsqueda de un candidato, para ver si podemos ajustar
la oferta de trabajo y el puesto a sus ambiciones. En este apartado concretaremos por qué
este candidato en la actualidad busca un cambio laboral.
Observaciones:

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Concepto: COMENTARIOS ENTREVISTADOR

Valoración: En este apartado el entrevistador aportará información relevante de su perfil curricular que
no este contemplada en otros campos.
Observaciones:

Perfil Comercial
Concepto: NIVEL DE INTERLOCUCION

Valoración: Entendemos que cada tipo de venta es diferente y que los niveles de interlocución también
lo son. En este apartado detallaremos el nivel de interlocución que ha mantenido el
candidato (con quién ha negociado en su experiencia comercial) y el potencial para poder
desarrollar su profesión con interlocutores más potentes.
Observaciones:

Concepto: SECTORES

Valoración: Especificaremos en qué sector ha desarrollado su experiencia y puntualizaremos si le

motiva un cambio de sector o está interesado en desarrollarse en el mismo.
Observaciones:

Concepto: POTENCIAL DE DESARROLLO

Valoración: Evaluaremos si es un comercial que puede desarrollarse dentro de una compañía,

asumiendo nuevos retos y proyectos profesionales. O si el candidato en este momento ha
llegado a su tope de desarrollo y lo que puede aportar es la solidez de su experiencia y la
estabilidad en el puesto.
Observaciones:

Concepto: CONDICIONES QUE BUSCA PARA EL CAMBIO

Valoración: Concretraremos los criterios que debe tener una oportunidad laboral para que este
candidato se vea motivado por este puesto de trabajo. Esta información debemos
contrastarla con lo que estamos ofertando, ya que va a determinar el grado de interés del
candidato y el grado de ajuste al puesto ofertado y a la compañía.
Observaciones:

Concepto: PERFIL HUNTER

8
Observaciones: Después de haber evaluado exhaustivamente al candidato, definiremos bajo nuestro criterio
si tiene un perfil más captador y para ello le otorgamos una puntuación. Este apartado va
vinculado con el posterior "farmer".

Concepto: PERFIL FARMER

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Observaciones: Después de haber evaluado exhaustivamente al candidato, definiremos bajo nuestro criterio
si tiene un perfil más fidelizador y para ello le otorgamos una puntuación. Este apartado va
vinculado con el anterior "hunter".

Perfil Competencial
Test Factor G:
Centil: 90

Observaciones: El test mide Inteligencia General, estando libre de influencias culturales, habilidades y

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 aprendizajes previamente adquiridos.
Para ello se basa en razonamiento abstracto, operaciones lógicas y razonamiento numérico

Test de Personalidad Laboral

ATENCIÓN AL
Competencia CLIENTE
ESTABILIDAD
EMOCIONAL
ORIENTACION A
RESULTADOS
PROACTIVIDAD

0 2 4 6 8 10
Decatipo

Competencia ORIENTACION A RESULTADOS

Grado: Alto Decatipo: 9 nnnnnnnnn

Observaciones: Esta persona otorga, de acuerdo con las puntuaciones obtenidas, una gran importancia a la
consecución y el logro de las metas establecidas en su trabajo. Se trata de una persona que no
se conforma con resultados medios sino que siempre busca obtener el mejor resultado, aunque
para ello tenga que dedicar un mayor esfuerzo y tiempo. Es una persona ambiciosa que quiere
superarse y mejorar en su trabajo, pero valora con precisión la inversión que tiene que realizar
frente al beneficio que obtendrá. Dado que se trata de una persona dirigida completamente a
lograr sus objetivos, es preciso valorar qué precio está dispuesta a pagar y si es capaz de pasar
por encima de sus compañeros para lograrlo.

Competencia ESTABILIDAD EMOCIONAL

Grado: Alto Decatipo: 8 nnnnnnnn

Observaciones: Se trata de una persona que manifiesta un gran equilibrio personal, capaz de controlar sus
respuestas emocionales en situaciones de presión y estrés laboral. Por encima de otras
conductas, destaca en su comportamiento su capacidad para tolerar la frustración ante
circunstancias difíciles, asumiendo los resultados negativos y/o posibles fracasos con intención
de mejorarlos y no como derrotas. Es probable que ante situaciones de tensión mantenga la
cabeza fría y se muestre calmada, tomando decisiones ajustadas a la situación. Probablemente
sería un candidato óptimo para realizar trabajos en soledad, pues tolera bien las frustraciones.

Competencia PROACTIVIDAD

Grado: Alto Decatipo: 8 nnnnnnnn

Observaciones: Esta persona manifiesta una gran capacidad para desarrollar iniciativas y actividades y ponerlas
en marcha en su empresa. Es un trabajador con iniciativas, que busca soluciones mejores a los
problemas y que anticipa posibles dificultades que puede encontrar tanto él como su cliente.
Conoce y asume los riesgos que pueden suponer los cambios y acepta las responsabilidades
derivadas de las transformaciones que propone. No obstante, debe valorarse con precisión el
resultado de las iniciativas que toma y los riesgos que corre.

Competencia ATENCIÓN AL CLIENTE

Grado: Medio Decatipo: 6 nnnnnn

Observaciones: Según los resultados obtenidos, esta persona se caracteriza por intentar siempre cumplir con los
compromisos que establece con sus clientes. Para ello, observa sus necesidades y ofrece
productos que pudieran necesitar, y si surgen problemas los resuelve con eficacia. Reconoce la
importancia de mantener un seguimiento de las relaciones con los cliente y sabe que una
relación no debe darse por concluida.

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Formación

Fecha Formación: 06/10/2010 0:00:00

Observaciones: La formación consiste en un assessment basado en la entrevista de venta, donde candidatos

junior o noveles, demuestran sus competencias ante una situación de venta real .
La idoneidad de introducir esta fase en el proceso de selección la acordaremos con el cliente
en función del perfil solicitado.

Formación

Muy Bien ¿Empatiza?

Bien

Regular
¿Transmite
seguridad?
Mal

Sin Calificar

¿Como ¿Como ¿Cómo ¿Cómo ¿Cómo

Sondea? Apoya? detecta prepara el lidera?
señales? cierre?

Valoración
Informe Entrevista

Todos nuestros consultores son Psicólogos y cuentan con una gran experiencia en evaluación y selección de perfiles
comerciales. Por lo que en este campo, la persona que ha valorado su candidatura aportará información relevante
que no esté recogida en campos anteriores y que aporte un concepto global de este candidato.

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