GERENCIA

ESTRATÉGICA

Luis Villanueva B.
Sesión 11

Elección de las Estrategias

Luis Villanueva Benites

Objetivo
 Elegir las estrategias empresariales, con base en tres técnicas de
selección de estrategias
 UBICACIÓN DE LA FORMULACIÓN Y ELECCIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DELA EMPRESA EN EL
MODELO DE GERENCIA ESTRATÉGIC A

Realizar el
análisis externo

Elaborar las Establecer los Generar, Implantar Medir y evaluar

declaraciones objetivos evaluar y estrategias el desempeño
de visión y estratégicos seleccionar
misión estrategias

Realizar el
análisis
interno

Implantación Evaluación
Formulación de la estrategia de la
de la estrategia
estrategia
 LA MATRIZ DE DECISIÓN (MDE)

Las estrategias generadas en las matrices anteriores

(MFODA, MSPACE, MBCG, MIE y MGE) se han reunido en la
MDE con la finalidad de visualizar las repeticiones de cada
estrategia. Si las estrategias se repiten tres o más veces,
éstas de retienen.

Por ello, a partir de dichas estrategias se realizará el

análisis cuantitativo y quedarán las estrategias restantes
como contingencia.
 MATRIZ DE DECISIÓN (INDUSTRIA DE LA TELEVISIÓN EN EL PERÚ)
MATRIZ
FODA SPACE BCG IE GE TOTAL

1. Los Stakeholders deberán propulsar Inversiones que permitan desarrollar productos X X X X X 5

estandarizados con tecnología digital.
2. Penetración en el mercado rural con programas diseñados para la televisión digital, para X X X X X 5
acceder a un nivel competitivo en cuanto a la televisión de última generación.
3. Establecer compromisos de competencia leal para fomentar el ingreso de nuevos X X X X X 5
operadores de televisión al mercado nacional y garantizar su inversión
4. Establecer mecanismos institucionales que reflejen la diversidad regional y el carácter X X X X X 5
nacional de los medios. Los regionales y locales no son potenciados y se tiene más bien
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

repetidoras, pero no una red pública de comunicación en la que participen los consejos
regionales y administraciones descentralizadas.
5. Desarrollar alianzas estratégicas con productoras independientes que fomenten la X X X X X 5
enseñanza de la televisión de nivel técnico-profesional.
6. Desarrollar programas con producción nacional y con enfoque de descentralización; que X X X X 4
consideren el apoyo a zonas de frontera y el compromiso con las zonas donde llega la
televisión.
7. Desarrollar políticas de mejora en los recursos humanos, que permitan incluir X X 2
profesionales calificados para mejorar la calidad de los formatos de televisión.
8. Convenios entre los canales de televisión y organizaciones que agrupen a participantes X X 2
en publicidad creativa-objetiva, con el fin de conseguir propuestas viables que permitan
fomentar la industria de la televisión peruana.
9. Desarrollar alianzas estratégicas con los organismos reguladores de televisión en América X 1
Latina, a fin de extender la cobertura en otros países. Ello permitirá hacer más
competitiva la televisión peruana.
10. Desarrollar nuevas y mejores plataformas tecnológicas (acordes con la era digital), que X 1
le den soporte e integren la cadena de valor.
 LA MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
(MCPE)

La MCPE es un instrumento que permite a los estrategas evaluar las

estrategias alternativas en forma objetiva, con base en los factores críticos
para el éxito, internos y externos, identificados con anterioridad.

La MCPE usa la información obtenida de la

matriz EFE, la matriz EFI, la matriz del perfil
competitivo, sumadas a la matriz FODA, el
análisis SPACE, la matriz del BCG, la matriz IE y
la matriz de la Gran Estrategia.
Matriz MPCE - Pasos:

Hacer una lista de las

oportunidades/amenazas
externas y de las 2 Examinar las matrices creadas
fortalezas/debilidades internas en etapas previas e identificar
clave en la columna de la Asignar una ponderación a las estrategias alternativas cuya
izquierda cada uno de los factores implementación debe considerar
externos e internos clave la organización
1 (idénticas a EFE y EFI) 3

5 Determinar el puntaje de atractividad (PA). Pregunta

Obtener la calificación
total del atractivo (CTA) Calcular la calificación del
atractivo (CA). Ponderaciones
del paso 2 x el puntaje del
6 atractivo (paso 4)
clave ¿ este factor afecta la elección de
estrategias realizada? Si la respuesta es positiva,
asignar 1= no atractivo, 2= algo atractivo, 3=
razonablemente atractivo y b4= altamente atractivo.

4
 FORMATO DE MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA – MPEC
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2

Factores críticos para el Éxito Peso PA PTA PA PTA

Fortalezas:

Debilidades:

Oportunidades:

Amenazas:

Total 2.0
PA – Puntuación del atractivo; PTA – Puntuación total del atractivo
Escala de grado del atractivo: 1 - no atractiva; 2 – poco atractiva; 3 – razonablemente atractiva; 4 muy atractiva.
 EJEMPLO DE MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA – MCPE
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
Desarrollar nuevos Aumentar la
productos producción y ventas
FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO Peso PA PTA PA PTA
FORTALEZAS:
Condiciones de trabajo favorables y trato respetuoso. 0.05 2 0.10 2 0.10
Fabricación y venta directa (obtención de un margen más significativo) 0.11 3 0.33 4 0.44
Acreditamiento con proveedores. 0.05 1 0.05 2 0.10
Formalidad en los tiempos de entrega de los pedidos. 0.05 - 3 0.15
Productos de fácil comercialización. 0.05 3 0.15 4 0.20
Marca posicionada. 0.05 2 0.10 3 0.15
Ubicación de locales comerciales. 0.03 - 2 0.06
Imagen de seriedad en la empresa. 0.05 3 0.15 1 0.05
Estructura financiera sana, lineamientos de acuerdo a las leyes. 0.11 1 0.11 3 0.33
Ambiente de trabajo agradable. 0.08 4 0.32 2 0.16
Producto no pasa de moda 0.11 3 0.33 3 0.33
Precio por arriba de competencia foránea ocasionado por la ubicación geográfica y 0.05 1 0.05 1 0.05
condiciones laborales
Falta de controles de producción e inventarios 0.16 1 0.16 1 0.16
Falta de capacitación en áreas específicas. 0.05 2 0.10 2 0.10

1.0

OPORTUNIDADES:
Conseguir maquinaria más avanzada. 0.2 4 0.80 1 0.20
Expansión en el corto plazo 0.5 3 1.50 3 1.50
AMENAZAS:
Competencia 0.2 1 0.20 3 0.60
Crecimiento sin control. 0.1 1 0.10 1 0.10
1.0
Suma Total de las Puntuaciones del grado de Atractivo (STPA) 2.0 4.55 4.78
 Se puede adaptar para su uso en organizaciones grandes y pequeñas; y
multinacionales.

No hay límite para el número de estrategias

LIMITACIONES Permite analizar series de estrategias en secuencia o en forma

simultánea.

Requiere juicios intuitivos y supuestos elaborados.

ASPECTOS POSITIVOS

Las evaluaciones y calificaciones requieren decisiones juiciosas.

Será tan buena como lo sea el análisis de la información, de los

análisis previos.
Otros filtros para la evaluación de estrategias

MÁTRIZ DE MÁTRIZ DE
RUMELT ÉTICA
La Matriz de Rumelt (MR)

CRITERIOS PARA LA EVALUACIÓN DE ESTRATEGIAS

CONSISTENCIA VENTAJA

No debe presentar (orientarse a) Proveer la creación y/o mantenimiento

objetivos y políticas mutuamente de las ventajas competitivas en áreas
débiles. selectas de actividad.

CONCORDANCIA FACTIBILIDAD
Representar una respuesta adaptativa No debe originar un sobrecosto en los
al entorno externo y a los cambios recursos disponibles, ni crear sub
críticos que en este ocurran. problemas sin solución.
 PRUEBAS
¿Se
Consistencia Concordancia Factibilidad Ventaja acepta?
ESTRATEGÍAS ESPECÍFICAS

Si Si Si No No
Si Si Si Si Si
Si Si Si Si Si
Si No No Si No
Si Si No Si No
Si Si No No No
 PENETRACIÓN EN EL MERCADO
¿Se
Consistencia Concordancia Factibilidad Ventaja acepta?

Si Si Si Si Si
Si Si Si Si Si
ESTRATEGÍAS ESPECÍFICAS

Si Si Si Si Si
Si Si Si Si Si
DESARROLLO DE PRODUCTO

Si Si Si Si Si
Si Si Si Si Si
1. Programa de optimización de gastos e inversión – Instalación del Sistema Pretell.
2. Control de calidad de exportaciones en punto de salida y empresa importadora en punto de llegada.
3. Sistema que proteja sus transacciones comerciales a futuro
4. Desarrollar un programa de excelencia de calidad.
5. Implementar un plan de contingencia.
6. Incremento de flota – adquisición de dos embarcaciones..
Matriz de Rumelt del servicio de gestión informática para el sector de salud en el Perú
 LA MATRÍZ DE ÉTICA (ME)
de Rowe o “Auditoría ética de la estrategia”

Verifica que las estrategias escogidas no violen

aspectos relacionados a los derechos y justicia y
sean buenas para los fines utilitarios.

DERECHOS JUSTICIA UTILITARISMO

CALIFICACIONES PARA CADA ASPECTO:

DERECHOS PROMUEVE NEUTRAL VIOLA

JUSTICIA JUSTO NEUTRAL INJUSTO

UTILITARISMO EXCELENTE NEUTRAL PERJUDICIAL

 DERECHOS
Impacto en el derecho a la vida ( ) Viola ( ) Neutral ( ) Promueve

( ) Viola ( ) Neutral ( ) Promueve

Impacto en el derecho a la propiedad
( ) Viola ( ) Neutral ( ) Promueve
Impacto en el derecho al libre pensamiento
Impacto en el derecho a la privacidad ( ) Viola ( ) Neutral ( ) Promueve

Impacto en el derecho a la libertad de conciencia ( ) Viola ( ) Neutral ( ) Promueve

Impacto en el derecho a hablar libremente ( ) Viola ( ) Neutral ( ) Promueve

Impacto en el derecho al debido proceso ( ) Viola ( ) Neutral ( ) Promueve
 JUSTICIA
8 Impacto en al distribución ( ) Justo ( ) Neutral ( ) Injusto

9 Equidad en la administración ( ) Justo ( ) Neutral ( ) Injusto

10 Normas de compensación ( ) Justo ( ) Neutral ( ) Injusto

UTILITARISMO
11 ( ) Excelentes ( ) Neutral ( ) Perjudicial
Fines y resultados estratégicos
12 Medios estratégicos empleados ( ) Excelentes ( ) Neutral ( ) Perjudicial
 Ejemplo de Matriz de Ética: Productos Orgánicos
E1 E2 E3 E4 E5 E6 E7 E8
Derechos
Impacto en el derecho a la vida N N P N P N N N
Impacto en el derecho a la propiedad P P P P P P P P
Impacto en el derecho al libre pensamiento P P P P P P P P
Impacto en el derecho a la privacidad N N N P P P N N
Impacto en el derecho a la libre conciencia N N N P P P N N
Impacto en el derecho a hablar libremente N N N P P P N N
Impacto en el derecho al debido proceso N N N P P P N N
Justicia
Impacto en la distribución J J J J J J J J
Impacto en la administración N N N N J J N J
Normas de compensación J J J J J J J J
Utilitarismo
Fines y resultados estratégicos E E E E E E E E
Medios estratégicos empleados E E E E E E E E
Matriz de Ética del servicio de gestión informática para el sector de salud en el Perú
 MATRIZ DE ESTRATEGIAS VS. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
OE: Para el 2021, OE: Para el 2021, lograr OE: Para el 2021, lograr la OE: Para el 2021, lograr que OE: Incrementar el número de OE: Aumentar el ratio de
migrar del 53% al una cobertura de expansión de la televisión de los canales de televisión autorizaciones otorgadas y retención de suscripciones
100% de los canales de televisión al señal abierta, cerrada y produzcan cuatro horas a la acumuladas para el en los canales de cable de
operadores de 100%, en Lima comunitaria en las zonas semana de programas funcionamiento de estaciones de 26% (1’149,504 suscriptores,
televisión a la Metropolitana, y del rurales del Perú desde el 35% culturales, que fomenten la radiodifusión por televisión a en marzo del 2012) al 52 %
TDT 70%, en el resto del al 90%. identidad nacional, las nivel nacional, de 1,577 de suscripciones (2’210,584,
país. costumbres e historia de estaciones de televisión del 2011 al 2021).
nuestra cultura. (35%) a 4,505 estaciones (100%),
en el 2021.
Los Stakeholders deberán propulsar X X X X X
Inversiones que permitan desarrollar
productos estandarizados con
tecnología digital.

Implementar en el mercado rural X X X X

programas diseñados para la
televisión digital, para acceder a un
nivel competitivo en cuanto a la
televisión de última generación.

Implementar compromisos de X X X X X
competencia leal para fomentar el
ingreso de nuevos operadores de
televisión al mercado nacional y para
garantizar su inversión.

Implementar mecanismos X X X X X X
institucionales que reflejen la
diversidad regional y el carácter
nacional de los medios. Los regionales
y locales no son potenciados y se
tiene más bien repetidoras, pero no
una red pública de comunicación en
la que participen los consejos
regionales y las administraciones
descentralizadas.

Desarrollar alianzas estratégicas con X X X X X

productoras independientes que
fomenten la enseñanza de la
televisión de nivel técnico-profesional.

Desarrollar programas con producción X X X X X

nacional y con enfoque de
descentralización: que considere el
apoyo a las zonas de frontera y el
compromiso con las zonas donde llega
la televisión.
FIN DE LA SESIÓN 11