LA ESTRATEGIA MINORISTA

1. CLASIFICAR EL MERCADO OBJETIVO PARA GANAR CONSUMIDORES

Es necesario tener un estudio completo con información sobre las necesidades y preferencias de
sus compradores.

2. ELIJA EL SERVICIO Y LOS PRODUCTOS QUE SON POPULARES Y VITALES EN EL MERCADO

Se debe tratar de mostrar los productos que satisfagan las expectativas de los compradores. Se
puede asociar el mercado con otros comercios para retribuir la preferencia del cliente.

3. DISEÑAR EL EXTERIOR DEL MERCADO DE VENTA AL POR MENOR

El objetivo es crear un entorno que pueda atraer a los consumidores minoristas. debe ser
atractivo, bien organizado

4. CLASIFICAR LOS PRODUCTOS MÁS IMPORTANTES Y COLOCARLOS EN LA ENTRADA PRINCIPAL

Esto ofrece una gran facilidad para los clientes con poco tiempo y atraerá a los consumidores a
encontrar sus productos de primera necesidad en poco tiempo, de forma que emplearán otros
minutos en revisar el otro tipo de mercancía.

5. PERMITIR A LOS CLIENTES ALCANZAR, OBSERVAR O TOCAR LOS PRODUCTOS

Los clientes prefieren recoger los productos para comprobar su calidad. Por tanto se debe
promover nuevas formas de motivar al personal de venta para ayudar a los compradores de
todas las maneras posibles.

PLANIFICACIÓN DE VENTAS

PERFIL DE FFVV

- Depende de las necesidades de la empresa, y el perfil de clientes que necesita.

- Acorde a la realidad social, económica y financiera de la empresa.

ESTRATEGIAS DE VENTAS

Las estrategias de ventas están alineadas al plan de marketing, por lo tanto debemos tener claro
realmente que queremos lograr en el corto, mediano y largo plazo.

VENTAJAS DE MEDIR INDICADORES DE GESTIÓN

- Motivar a los miembros del equipo para alcanzar metas retadoras.

- Estimular y promover el trabajo en equipo
- Contribuir al desarrollo y crecimiento tanto personal como del equipo
- Generar un proceso de innovación e enriquecimiento del trabajo diario.
 - Impulsar la eficiencia, la eficacia y productividad de las actividades de cada uno de los
negocios.
- Evaluar y visualizar periódicamente el comportamiento de las actividades claves de la
organización

ESTRATEGIAS DE PROYECCIÓN

estrategias de futuro para su supervivencia basadas en las nuevas tecnologías, el marketing

online, la calidad de servicio, la fidelización, la innovación y la cooperación empresarial.

1. BUENA PRESENCIA ONLINE

Hay que estar dónde están tus clientes, así que es indispensable disponer al menos de:
• Una web corporativa atractiva, sencilla, con un diseño actual y responsive.
• Ficha del comercio en Google My Business o Facebook
2. E-COMMERCE PARA EL ESPECIALISTA
Hoy en día existen soluciones online muy asequibles para montar tu tienda virtual, lo
que facilita mucho su implantación y que puedas empezar a experimentar
3. MARKETING ONLINE PARA EL PEQUEÑO COMERCIO
Que te permitan a clientes potenciales que localicen tu comercio y acudan al mismo a
realizar sus compras.

4. FIDELIZA A TU CLIENTE