TRABAJO DE GESTIÓN FINAL CON SIMULADOR BSIM – JUEGO DE NEGOCIOS 1

(Instrucciones)

1. OBJETIVOS

Objetivo general
Continuar con la gestión inicial (Informe Parcial) durante los siguientes 8 años de ejercicio y alcanzar
resultados competitivos satisfactorios al finalizar el año 15 (es decir, al 31 de diciembre de 2002),
mediante el uso del software BSIM.

Objetivos específicos
a. Incrementar la competitividad de una empresa mediante estrategias efectivas en el nivel de nuevos
productos.
b. Incrementar la competitividad de una empresa mediante estrategias efectivas en el nivel de nuevos
mercados.
c. Mostrar elevados niveles de gerenciamiento en la empresa logrando las metas establecidas.

2. MARCO DE ACTUACIÓN DEL SOFTWARE BSIM:

Existen campos en el BSIM para la toma de decisiones en: precio, publicidad, fuerza de ventas,
comisiones, nuevos productos, nuevos mercados y condiciones de crédito con los clientes, Capacidad de
Planta x turno, Inversiones en Investigación y Desarrollo de productos, Ampliación de Planta y
Financiamiento a Corto o Largo Plazo, reparto de dividendos y condiciones de crédito con los
proveedores.

3. INDICADORES DE GESTIÓN

Algunos de los siguientes indicadores de gestión serán considerados en el análisis y resultados que mida
el nivel de toma de decisiones realizado por el equipo:

Indicadores de Marketing
Valor de Mercado
Ventas anuales realizadas
Beneficios o pérdidas Netas
Nivel de productividad en las ventas
Índice crecimiento de las ventas (%)
Total Backorders
Participación de Mercado: Pet - Bot

Indicadores de Producción
Productividad de la planta
Costo unitario de inventario
Gestión de existencias
Indicador de Operaciones
I+D: Ranking

Indicadores Financieros
ROS
ROA
ROE
Apalancamiento
EPS
S&P Credit Rating
Acciones en Circulación
Precio x Acción
Cash
% Ownership CEO

4. ESTRATEGIA A DESARROLLAR PARA LOGRO DE METAS

Cada equipo deberá desarrollar su gestión en base a la mejor estrategia que diseñe y deberá conseguir
igualar o superar las posiciones de las metas planteadas (ver tabla N° 1).

Deberá de adjuntar su archivo BSIM (al año solicitado) y registrar los resultados en el formato de Excel
entregado para este fin.

TABLA N° 1

Resultados al
Nº Indicadores Metas
Final del Año 15
1 Utilidad Neta $31,500
2 Market Share (de 9 opciones) 5 veces mejor
3 ROS 14%
4 ROA 20%
5 Caja efectivo $98,500
6 S&P credit rating A
7 Valor de mercado de la empresa $365,000,000
8 Precio de cierre de la acción $70
9 Ventas $221,800
10 EPS $6.00

5. CALIFICACIÓN DEL TRABAJO DE GESTIÓN FINAL CON BSIM

Cada equipo deberá de trabajar con su archivo BSIM (el profesor devolverá los archivos BSIM a cada
grupo) buscando alcanzar las metas establecidas para cada uno de los ítems establecidos. Así también,
deberá de registrar sus resultados obligatoriamente en el formato en Excel entregado.
Para todo esto, se adjunta el archivo en Excel, como material de trabajo. Por lo tanto, van a entregar
como materiales de trabajo 2 archivos: 1 archivo Excel (se enviará por correo al aula virtual, dentro del
plazo establecido) y 1 archivo BSIM al año 15 (al 31 de diciembre de 2002). El archivo BSIM se cuelga en
el aula virtual dentro del plazo establecido.

El presente trabajo tendrá la siguiente calificación:

Por cada indicador alcanzado o superado, 1 punto (máximo 10 puntos).

En la comparación con los resultados de todos los grupos se tendrá el siguiente puntaje (máximo
10 puntos):
1 punto si se obtuvo el mejor resultado entre todos los grupos
0.80 puntos si se obtuvo el segundo lugar.
0.60 puntos si se obtuvo el tercer lugar.
0.40 puntos si se obtuvo el cuarto lugar.
0.20 puntos si se obtuvo el quinto lugar.

Nota:
Si más de un grupo iguala el resultado, todos tienen el mismo puntaje que corresponde.
Solo participan en la comparación, los equipos que hayan superado o igualado las metas
establecidas.
Si no se llega a entregar el archivo BSIM o el archivo en Excel, el trabajo automáticamente tendrá
una nota de cero.
Se recuerda que el nombre del archivo BSIM no puede exceder los 8 caracteres, caso contrario,
no se podrá revisar el archivo BSIM y la nota automáticamente será de cero.