Nr.
Puncte slabe Termen de comparație
crt
1 Nerespectarea corelațiilor ICA ≥
IFS ≥ INS și Iw ≥ IS în toți anii
analizați.
2 Durata de recuperare a creanțelor
mare
3 Structura nefavorabilă a personalului(
ponderea redusă a personalului cu
studii superioare 15%, vârsta înaintată
a personalului 55% cu vârste cuprinse
intre 45 și 60 de ani).
4 Absența unor documente
organizatorice de importanță( ROF) .
5 Grad scăzut de dezvoltare a funcțiuni
de marketing.
Cauze Efecte
Domeniul economico-financiar.
Dinamica înregistrată de 1.Creșterea fondului de salarii și a
cifre de afaceri, fondul de salariului mediu.
salarii, productivitatea
muncii și salariul mediu.
Nivelul indicatorului 1.Facturi neîncasate.
înregistrat în anii de
2.Insuficienta stabilire a unor
analiză. reguli/ penalizări privind
nerespectarea termenelor de plată.
Domeniul managerial.
Cerințele managementului 1.Lipsa unor tineri cu pregătire în
științific; domeniu pentru a reîmprospăta
structura de personal.
Cerințele pieței.
2.Deficiențe în procesul de
selectare și formare a salariaților
noi.
Principiul respectării 1.Neactualizarea acestor documente
structurii organizatorice. de foarte multă vreme.
compartimentelor funcționale.
2.Dimensiunile reduse ale firmei
Cerințele managementului 1.Inexistența unui compartiment de
stiințific. marketing în cadrul firmei.
2.Lipsa efectuării unor studii de
1.Creșterea cheltuielilor cu
salariile și diminuarea
profitului firmei.
1.Lichiditatea curentă și
generală a firmei a scăzut.
2.Diminuarea solvabilității
patrimoniale.
1.Probleme viitoare în
recrutarea personalului de
specialitate și în asigurarea
unei forțe de muncă bine
instruită.
2.Creșterea costurilor de
recrutare și pregătire.
1.Se crează confuzie privind
exercitarea atribuțiilor
2.Se pot realiza aceleași
sarcini de mai multe ori.
1.Insuficienta promovare a
firme în rândul clienților.
2.Necorelarea serviciilor cu

6 Neutilizarea sau utilizarea greșită de
către personalul managerial a unor
metode, tehnici și instrumente
manageriale.
7 Informatizarea redusă a firmei.
8 Nerespectarea principiului corelarii
sistemului informațional cu cel
decizional și organizatoric.
9 Nerespectarea cerințelor de
raționalizare a deciziilor.
10 Lipsa unui personal de vânzări
specializat.
piață.
Cerințele managementului 1.Familiarizarea scăzută a
științific. personalului managerial cu
concepte privind managementului
prin excepții, arborii decizionali,
tabloul de bord.
Cerințele și exigențele 1.Dotarea cu instrumente hardware
mediului concurențial. și software de gestionare a
comenzilor deficitară.
2.Lipsa de personal de specialitate
și lipsa de atenție acordată acestui
domeniu.
Cerințele managementului 1.Management ineficient la nivel
științific. structural și decizional.
2.Sistem informațional învechit.
Cerințele privind parametrii 1.Insuficienta cunoaștere a
calitativi ai deciziilor. instrumentarului decizional.
2.Neaplicarea unor metode și
tehnici decizionale(Arbore de
decizie,Electre).
Cerințele și exigențele 1.Dimensiunile firmei.
pieței.
2.Neglijarea acestui aspect de către
personalul managerial.
cerințele consumatorilor.
1.Dificultăți în adoptarea
deciziilor.
2.Dificultăți privind adaptarea
firmei la cerințele pieței.
1.Informarea eronată cu
privire la anumite comenzi.
2.Îngreunarea proceselor
administrative.
1.Dificultăți în transmiterea
informațiilor între
departamente.
2.Dificultăți în adoptarea
deciziilor.
1.Întârzieri în fundamentarea
deciziilor.
2.Deficiente în întelegerea
deciziilor de către personalul
de execuție.
1.Pierderea obținerii unor noi
contracte.
2.Neacoperirea unei game de
servicii solicitate de către
clienți.
11 O parte din utilajele de bază au un Cerințele și exigențele 1.Capacitatea scăzută de a face 1.Îngreunarea proceselor de
grad mare de uzură, necesitând pieței. investiții în achiziționarea unor muncă și creșterea costurilor
reparații dese și costisitoare. utilaje, echipamente moderne. cu reparațiile și materiile
prime.