ADMINISTRACION DE MARKETING GLOBAL

DEFINICION MARKETING GLOBAL.- El marketing global surge cuando las empresas internacionales
consideran la idea de aprovechar las oportunidades que les brinda el uso de economías a escala al
crear estrategias de mercadotecnia a escala global. Cuando la actividad de marketing se enfoca a
nivel global, va segmentando el mundo como si fuera un gran mercado, dividiendo a los
consumidores con necesidades similares.

BENEFICIOS DEL MARKETING GLOBAL.-

 Reducción de costos.- Se reducen cuando se consolidan las funciones de marketing en

múltiples países y se eliminan duplicaciones de actividades
 Mas preferencia a los clientes.- Esto contribuye a crear reconocimiento global lo cual
aumenta la presencia de los clientes mediante el refuerzo
 Mayor eficacia de los programas.- Un programa de globalización puede realizar el promedio
de eficacia de los programas en todo el mundo.
 Mayor eficacia competitiva.- Mediante la concentración de los recursos en un número
menor de programas.

PLANIFICACION DE MERCADOS GLOBALES.- La planificación es una forma sistemática de relacionarse

con el futuro, es un intento de administrar los efectos de factores externos incontrolables sobre las
capacidades, debilidades, objetivos y metas de la compañía para conseguir un fin deseado.

La planificación permite:

 Considerar el crecimiento rápido de la función internacional.

 Mercados cambiantes.

 Aumento en la competencia.

 Cambios turbulentos de distintos mercados nacionales.

DIFERENCIAS ENTRE LA PLANIFICACION PARA UNA COMPAÑÍA DOMESTICA Y PARA LA DE UNA

COMPAÑÍA INTERNACIONAL

Las compañías domesticas se refieren a los fabricantes que producen bienes dentro de su país, los
productos de industria doméstica se venden en el país, pero también pueden ser exportados de
acuerdo con la organización mundial del comercio.

TIPOS DE PLANIFICACION.-
  PLANIFICACION CORPORATIVA

La planificación corporativa es un enfoque sistemático para la clarificación de los objetivos

corporativos, toma de decisiones estratégicas y control de los progresos hacia estos objetivos. Un
plan de empresa es un conjunto de instrucciones a los directores de una organización que describe
el papel que cada departamento espera cumplir en el logro de los objetivos de la organización

 PLANIFICACION ESTRATEGICA

La Planificación Estratégica, es una herramienta de gestión que permite apoyar la toma de

decisiones de las organizaciones en torno al quehacer actual y al camino que deben recorrer en el
futuro para adecuarse a los cambios y a las demandas que les impone el entorno y lograr la mayor
eficiencia, eficacia, calidad en los bienes y servicios que se proveen.

 PLANIFICCION TACTICA O PLANIFICACION DE MERCADO

La planificación táctica es una extensión de la planificación estratégica y los planes tácticos son
creados para todos los niveles de una organización. Establece las medidas específicas necesarias
para implementar el plan estratégico de la empresa.

OBJETIVOS Y RECURSOS DE LA COMPAÑÍA.- La definición de los objetivos clarifica la orientación de

las divisiones domesticas e internacionales permitiendo políticas consistentes.

A medida que los mercados cada día son más competitivos, las compañías encuentran
oportunidades nuevas y el costo de entrar a los mercados extranjeros aumenta.

COMPROMISO INTERNACIONAL

Este compromiso afecta las estrategias internacionales específicas y las decisiones de la compañía.

El grado de compromiso con la estrategia de marketing internacional refleja el alcance de la

estrategia de una compañía.

EL PROCESO DE PLANIFICACION.- Sin importar que una compañía tenga experiencia en varios países
o este entrando en un mercado extranjero por primera vez, la planificación es esencial para el éxito.
Existen 4 fases

 ANALISIS Y EXAMEN PRELIMINARES: ARMONIZACION DE LAS NECESIDADES DE LA

COMPAÑÍA/ PAIS.
 ADAPTACION DE LA MEZCLA DE MARKETING A LOS MERCADOS SELECCIONADOS
 DESARROLLO DEL PLAN DE MARKETING
 IMPLEMENTACION Y CONTROL

ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS DE LA INTRODUCCION AL MERCADO.-

Las empresas comienzan con compromiso modesto de exportación a medida que los ingresos por
ventas crecen las empresas proceden mediante las series de pasos.

EXPORTACION:

INTERNET

EXPORTACION

MAYOR CONTROL Y MAYOR RIESGO

IMPORTACION

DISTRIBUCION

VENTA DIRECTA

ACUERDOS CONTRACTUALES:

LICENCIAS Y FRANQUICIAS

ALIANZAS ESTRATEGICAS

EMPRESA CON INVERSION Y CONSORCIOS

PROPIEDAD

INVERSION ESTRATEGICA DIRECTA

ORGANIZACIÓN PARA LA COMPETENCIA GLOBAL.- Un plan de marketing internacional debe

optimizar los recursos que se apliquen a los objetivos de la compañía.

El plan organizacional incluye el tipo de diseño organizacional que se usara el alcance y ubicación de
las responsabilidades.

UBICACIÓN DE LA DECISION.- Las consideraciones sobre el lugar en el que se tomaran las

decisiones, por quien mediante que método constituyen un elemento importante en la estrategia
organizacional. Debe ser explicita acerca de que decisiones se deben tomar en las oficinas
corporativas en los niveles regionales nacionales y locales.

ORGANIZACIONES CENTRALIZADAS EN RELACION CON LAS DESCENTRALIZADOS.- Existe una cantidad

infinita de patrones organizacionales para las actividades de compañías multinacionales en alguna
de estas tres categorías: organizaciones centralizadas, regionales o descentralizadas cada una de
estas tiene ventajas y desventajas.
INTEGRANTES GRUPO 2

JIMENA MAUYAMA

BLANCA VEDIA

NAZARETH JUSTINIANO

GUSTAVO FERNANDEZ

JENNY APAZA

CRISTIAN VALLEJOS

DOCENTE:

ING. DESILDO APARICIO

MATERIA:

MARKETING INTERNACIONAL