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(X ) Distribution
Christophe Benavent
Professeur IAE de Lille-USTL
www.univ-pau.fr/~benavent/
Introduction
Les canaux de distribution.
La force de vente
.Degré de standardisation
.Fréquence d’achat
Supermarché
Discount Zones
piétonnes
supermarché
Prix Prix
bas élevé
Discount
Epicerie
traditionnelle
convenience
Hard discount store SPECIALISATION
spécialiste
Choix réduit
La relation
Producteur/distributeurs
La question du pouvoir.
L ’importance du Trade-marketing.
Vers de nouvelles relations?
Category-management
ECR
Bénéfices du partenariat
11 entreprises de répartition
194 établissements
Un exemple pharmaceutique
Eulmont
Légende Agincourt
4
N7
Evolution moins forte que le marché
Seichamps
Evolution
Forêt plusÉtang
forte
De que le marché La
Malzéville
Bellefontaine Meurthe
Domaine
De Haye A3 1
Client parti à la concurrence
Champigneulles Essey-lès-nancy
Maxéville
Saint-max
Nouveau client
Pulnoy
54SMA
Canal De
La Marne
Au Rhin Étang
A31 A31
54NA1 De La
Mechelle
Iii Boi s De
arles Saulxures-lès-nancy Saulxures
Nancy eCh
Ru Tomblaine
Ru
54NA2
e
Je
La Marne
Au Rhin
D' ar
c
Forêt
La
Domaniale Meurthe
Jarville-la-malgrange
De Haye
Art-sur-meurthe
Vandoeuvre-lès-nancy
Villers-lès-nancy
A33
Laneuveville-devant-nancy
A330
Heillecourt
Boi s De
Chaligny
La
Boi s De Champelle
Remenaumont Houdemont
Chavigny
Fléville-devant-nancy
Au niveau départemental
57CHA
54MAL 55VER OC
3,30% CERP 54MAL
OCP P
54SMA 54SMA 57SRB
54NA1 OCP AS
54NA1 54NA2 55BAR CERP 54NA2
55BAR 3,78% OCP
7,01% CERP
54TOU 54VAN 54DOM 54TOU 54DOM
54LUN 54VAN AS
6,80% 4,46% AS 54LUN
54NEU 7,58% 54NEU CERP
3,76% CERP
52SDI
88THA AS 88THA
88NEU 3,14% 88SDI 88NEU OCP 88SDI
4,81% CERP
11,32% AS
88EPI 88EPI
4,89% OCP
Légende
Légende 88REM
Leader OCP 88REM
18,54%
Zone sous exploitée Leader CERP OCP
Leader Alliance Santé
Zone bien exploitée OCP : Principal gagnant depuis le début
Zone sur exploitée de l’année
Part de l’UGA dans le secteur de 88NEU : Nom de l’UGA
l’établissement
Modèles d’attraction
Le modèle de Huff
Nakashini et Cooper
Les modèles dynamiques de la
géographie urbaine