EVIDENCIA DE APRENDIZAJE

Determinar las etapas de la negociación:

Preparación Una casa que pretendía ser vendida en $455,000.00 ha

reducido su costo en $399,900.00. La vendedora cuenta con un
“Cliente Potencial”.
El Cliente puede investigar los motivos por los cuales se vende.
La vendedora puede investigar la parte financiera del
comprador.
Discusión Los vendedores quieren un pago mínimo de $375,000.00
El comprador quiere pagar $360,000.00 negociable.
¿El gravamen de la casa?
Los problemas de la acumulación de agua.
Los vendedores no aceptarán créditos.
Las estrategias y propuestas El precio fue mejorado
Está en excelente ubicación.
Establecer un lugar de reunión agradable y neutral (restaurante)
El desarrollo Durante la negociación, ambas partes buscarán la mejor opción
para su beneficio, desde el costo, el terreno, gravamen, crédito,
etc.
El cierre y el acuerdo Una vez que se acordaron las estrategias de negociación por
ambas partes, se realiza un acuerdo y se pone fecha para la
firma del contrato, finiquito de la casa, etc.

Proponer las estrategias de negociación más conveniente para cada parte:

PARTE VENDEDORA PARTE COMPRADORA


Vender a no más de $399,900.00

Ofrecer opción a crédito (6 meses)
aunque los dueños no acepten al
principio.
 Informar de los beneficios de la
ubicación de la vivienda.
 Decir que hay más de un interesado
en la vivienda, ya que se nota que el
cliente está muy interesado.
 Informar que quiere pagarse solo
$360,000.00 en efectivo y el resto a
crédito.
 Decir que tiene más ofertas por
viviendas cerca de la Colonia.
 Visualizar algún desperfecto en la
casa que permita ganar descuentos
adicionales.

Justificar los puntos de ética a considerar por ambas partes:

PARTE VENDEDORA PARTE COMPRADORA

 Debería notificar al comprador del alto
gravamen de la vivienda y ofrecerle
opciones de crédito más cómodas por
la diferencia.
 Notificar sobre los desperfectos de la
casa y apoyar con las reparaciones
para hacer un trato justo.
 Confirmar si aún con todos los
desperfectos mencionados aún le
interesa la vivienda.
 Pagar en tiempo y forma el crédito y
notificar el costo real de las
reparaciones para pagarlas entre
ambas partes.
 Firmar el contrato.