UNIVERSIDAD SAN PEDRO SILABO DE MARKETING

Facultad Ciencias Económicas y Administrativas

Escuela Profesional de Contabilidad Semestre Académico 2017-
I

SÍLABO DE MARKETING

I. PARTE INFORMATIVA
1.1. ESCUELA PROFESIONAL : CONTABILIDAD
1.2. CODIGO DE LA ASIGNATURA : 503
1.3. PRERREQUISITOS : NINGUNO
1.4. CICLO V
1.5. CRÉDITOS : 3
1.6. HORAS : 4 horas,(2T) y (2P)
1.7. SEMESTRE ACADÉMICO : 2017-I
1.8. MODALIDAD : Presencial
1.9. DURACIÓN 4 horas
1.10. SEMANALES 4 horas
1.11. HORAS TEORIA 34 horas
1.12. HORAS PRACTICA 34 horas
1.13. SEMESTRE : 2017-I
1.14. DURACION 17 SEMANAS
INICIO : 9-04-2017
1.14.1. TERMINO : 30.07.2017
1.15. DOCENTE : WILLIAM GARCIA RUGEL
1.16. CORREO ELECTRONICO : William_06_1964@hotmail.com

1.17. HORARIO CLASE: 5:00PM HASTA 8:20 PM

II. MISIÓN Y VISIÓN DE LA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

MISIÓN
Somos una Facultad que a través de sus
carreras y programas brindan servicios
educativos con alto nivel de competitividad,
pertinencia e investigación, contribuyendo al
desarrollo local, nacional e internacional con
ética y responsabilidad social.
VISION
Al 2021 las carreras y programas de la facultad de
Ciencias Económicas y administrativas serán
acreditadas garantizando profesionales competentes
que respondan a las necesidades de la sociedad,
mediante la investigación e innovación, ofertando sus
servicios educativos en el ámbito nacional e
internacional con responsabilidad social.

III. FUNDAMENTACIÓN

La asignatura de Marketing empresarial I es de naturaleza teórica -

práctico y se orienta a desarrollar en los estudiantes el manejo de
conceptos centrales vinculados al marketing, estimulando, a partir del
análisis de casos exitosos de mercadeo en el ámbito local, nacional e
internacional, las capacidades de aplicación, análisis y creatividad.
Los contenidos están estructurados en dos unidades didácticas, la
primera denominada “Comprensión de la Dirección de Marketing,
Identificación de las Oportunidades de Mercado y ciclo de producto” y la
segunda unidad titulada: “El precio y su venta final en el mercado.”.

La metodología a utilizar es empleando no solo las estrategias por

recepción; sino fundamentalmente las estrategias por descubrimiento y el
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análisis de casos prácticos que se presentarán en clase para ser
desarrollados de forma individual y grupal.

IV. TEMA TRANSVERSAL

El mejoramiento continuo y la calidad educativa en el proceso de acreditación.

VI. LOS VALORES

VALORES ACTITUD
RESPONSABILIDAD Responsabilidad: Somos responsables de formar profesionales
competentes fomentando la investigación formativa y científica,
proyección social y extensión universitaria.

EQUIDAD Equidad: La Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas brinda

oportunidad de desarrollo personal sin ningún tipo de distinción, reconociendo
el esfuerzo y los méritos de cada uno de los integrantes de la comunidad
universitaria.

TRABAJO EN Trabajo en Equipo: Asumimos el trabajo en equipo, con participación

EQUIPO de los integrantes de la Facultad egresados y grupo de interés.

VI. PERFIL DEL EGRESADO

VII. PERFIL DEL EGRESADO
La carrera de Contador Público tenderá a formar un graduado con
conocimientos, aptitudes y habilidades para:
Intervenir en el diseño y evaluación de las funciones de planeamiento,
coordinación y control de entidades públicas y privadas;
Intervenir en la definición de misiones, objetivos y políticas de las
organizaciones, siguiendo una metodología adecuada para la toma de
decisiones e incorporando valores éticos al cumplimiento de sus
responsabilidades sociales hacia la comunidad;
.
En lo profesional:
Desempeñarse como Contador General en empresas y entidades del
sector público y del sector Privado.
Ser analítico-critico,. Ser analítico-critico, socio-económico y cultural y proponer
.
En lo científico:
Integrarse a la sociedad a fin de fomentar el desarrollo local
regional y nacional mediante su labor en la unidad productiva.
En lo humano
Poseer solvencia moral y ética, pues tiene que desarrollar valores,
como generador de cambios en la cultura empresarial.
El Graduado en Contabilidad deberá poseer las siguientes competencias al
finalizar sus estudios:
a. Genéricas. Se refiere a competencias transversales, transferibles a
multitud de funciones y tareas.

-
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VII. COMPETENCIA GENERALES DE LA ASIGNATURA

VIII. PROGRAMACIÓN ACADÉMICA

C1: Identifica, analiza y describe técnicamente la evolución del marketing , sus elementos
básicos, su entorno en el mundo de los negocios y la tipología de los mercados en el trabajo
sistemático del marketing en una empresa competitiva y moderna.
C2: Reconoce, analiza, explica y demuestra el sistema de investigación de mercado , como
herramienta técnica de información de marketing; así como los diversos mercados para
determinar la demanda de un producto del mercado.
C3: Identifica, analiza y demuestra la segmentación de mercado como proceso técnico
para determinar el mercado meta; el posicionamiento y las ventajas competitivas y la
conducta del consumidor , los factores mercadológicos en el proceso de decisión y de
compra del consumidor.
C4: Interpreta, identifica , analiza y define el producto como elemento de marketing mix;
sus características principales , su ciclo de vida , sus niveles y jerarquía ; así como las
características de una mezcla de productos.
.

8.1. PRIMERA UNIDAD DIDÀCTICA

8.1.1. Denominación: El marketing en el mundo moderno

Duración : 8 semanas

8.1.2. Capacidades Especificas

C1: C1: Identifica, analiza y describe técnicamente la evolución del marketing , sus
elementos básicos, su entorno en el mundo de los negocios y la tipología de los mercados en
el trabajo sistemático del marketing en una empresa competitiva y moderna.

MES: abril ,mayo, junio

Contenido
Contenido
Contenido Conceptual Procedimental
Semana Actitudinal (ser)
(saber) (saber cómo hacer” y
“saber hacer)
Introducción. Concepto. Define concepto de
adm. Respeta OPINIONES,
1° Sem. Del - La administración Grafica línea tiempo es flexible
9/3 breve historia y evolución sobre evolución compañeros.
de las empresas. empresas

Breve Historia de la teoría

2° Sem.Del -analiza e interpreta Demuestra interés y
administrativa.
27/3 entre distintas teorías participación en clase.
adm.
-Teorías.
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-perspectivas futuras de la Hace análisis sobre el Respeta opiniones de
3° Sem. Del sus compañeros.
adm. futuro de la adm..
3/4 -Casos. Practica.

-Empresas. Caract. Determinas las caract. Asume con

4°Sem. Del responsabilidad sus
-La emp. Como sistema De las empresas en
10/4 actividades.
abierto. Sullana.

5° Sem Del -Recursos en las empresas. Identifica los Valora la participación

-Interrelación en los niveles diferentes recursos en de sus compañeros y
17/4
organizacionales. las empresas. respeta sus ideas.

INVESTIGACION FORMATIVA .Investigan una empresa y Valora su trabajo en

determinan un problema teniendo en cuenta el procesos de equipo.
planificación desde el diagnostico (foda) ,visión, etc. Luego exponen
sus experiencias. 6° sem. DEL 24/4.
7° Sem. Del -Tecnología -Conocer cómo influye -Asume con
1/5 -Proceso administrativo la tecnología en el responsabilidad sus
proceso adm.. actividades.

8° Sem. Del - CLASES DE .Halla las diferencias .Muestra interés en lo

8/5 EMPRESAS. entre las empresas que aprende.
- Primer parcial

8.2. SEGUNDA UNIDAD DIDÁCTICA

8.2.1. Denominación: segunda unidad la planeación de la acción empresarial, organización, dirección

y control.

8.2.2. Duración : 09 semanas

- Capacidades GENERALES :
C3 : Identifica los tipos de procesos administrativos(planificación, organización,
dirección y control)
C4 : Conocer , analizar y evaluar los procesos administrativos.

C3: Analiza e interpreta las teorías de la administración.

C4: Identifica y aplica los procesos administrativos en las organizaciones.
8.2.3. Contenidos:

MES: mayo, junio y julio.

Semana Contenido Conceptual Contenido Contenido

Procedimental Actitudinal

9° Sem. Del -PROCESO ADMINISTRATIVO. -Identifica los pasos Demuestra interés

15/5 -PLANEACION- TRABAJO del proceso de y participación en
planificación. clase.
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10° Sem. Del -Exposición-planeación. .Evalúa los grupos de Respeta a los
22/5 -análisis FODA exposición de los demás ,es flexible
procesos de frente opiniones
.características.
planificación. compañeros.
.
11° Sem. Del ORGANIZACIÓN. Identifica los pasos del Demuestra interés
29/5 -CONTROL EVALUACIÓN. proceso de y participación en
organización clase.

12° Sem. Del -DIRECCION. Identifica los pasos del Respeta opiniones
5/6 EXPOSICION, CASOS. de sus
proceso de dirección.
compañeros.

13° Sem. Del MOTIVACION. Define situaciones Asume con

12/6 VIDEO Y PRÁCTICA. cuando un trabajador responsabilidad
esta motivado. sus actividades.

14° Sem. Del -CLIMA ORGANIZ. -Analiza el entorno Valora la

19/6 LIDERAZGO.VIDEO. cuando el clima participación de
organizacional es sus compañeros y
respeta sus ideas.
adecuado en la emp.

15° sem. Del CONTROL.COMUNICACION. - Identifica los pasos Valora su trabajo

del proceso de control en equipo.
26/6 VIDEO , TRACTICA
.

Exposiciones finales. -
Trabajos procesos adm. Asume con
16° Sem. Del Participa activamente responsabilidad
3/7 en forma individual y sus actividades.
II PARCIAL grupal sobre los
procesos adm.

17° Sem. Del - APLAZADOS. Estudia conscientemente .asume

como última responsabilidad.
10/7 oportunidad.

IX. ESTRATEGIA METODOLÓGICAS

Modalidad Tipo de clase. Metodologia
Teórica. Clase, Magistral.

Presencial Practica Demostraciones. Proyectos Talleres

Aprendizaje Cooperativo Métodos Participativos

MATERIALES Y OTROS RECURSOS DIDÁCTICOS (Considera la infraestructura)

10.1. Materiales educativos interactivos

Materiales impresos, textos básicos, biblioteca virtual e-libro.

Direcciones electrónicas para recabar información especializada sobre los contenidos
planteados y para la interrelación docente alumno se utilizara el blog.

10.2. Materiales educativos para la exposición

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Se contará con: pizarra, plumones acrílicos, mota, proyector multimedia, papelotes
plumones, etc.

XI. DISEÑO DE LA EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE

11.1. Administración de la Evaluación:

11.1.1. Evaluación de Actividades de Aprendizaje:
1. Evaluación diagnóstica: prueba de entrada
2. Evaluación de proceso: análisis de resultados
 De la participación en la ejecución de talleres.
 Del desempeño en la exposición grupal.
 Del rendimiento en las pruebas de exámenes.
3. Evaluación final:
a. Primer parcial: Corresponde a la evaluación de las primeras 8 semanas
de clases.
1. Unidad Nº 1 (U1): Esta parte consta de:
a. Trabajos grupales : 30%
b. Participación oral : 20%
c. Evaluación de unidad-parcial I : 50%
U1=0,3 (Trabajos) + 0,2 (Oral) + 0,5(Parcial I )
P1= U1
b. Segundo parcial: Corresponde a la evaluación de las siguientes
semanas de clases.
2. Unidad Nº 2 : Los criterios y la forma de cálculo U2 es similar a U
Promedio del Primer parcial (P2):
Promedio del Segundo parcial se obtendrá de la siguiente manera:
P2= U2
c. PROMEDIO FINAL (PF):
El promedio de la nota de ciclo se obtendrá de la siguiente manera:

PF = 0,5 (P1) + 0,5 (P2)

2

11.1.2. Criterios:

a El estudiante obtendrá calificativo aprobatorio para valores de PF mayores a

10.5.
b El estudiante obtendrá calificativo desaprobatorio para valores de PF
menores de 10.5.
c Los estudiantes que obtengan una nota inferior a 10.5 darán un
EVALUACIÒN DE SUSTITUTORIO, que reemplazara a la nota más baja de
un examen parcial.
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11.2. Diseño de Evaluación:

MOMENTOS DE
CAPACIDAD INDICADORES TÉCNICAS INSTRUMENTO LA EVALUACIÓN
E P S
-Analiza y define lo que es adm. Observación, Lista cotejo, pruebas
C1
cuestionario escritas
-Analiza situaciones de la adm, en las .cuestionario, Lista cotejo, pruebas
C2
organizaciones actuales observación. escritas.
Conoce y analiza los procesos Exposiciones -rubricas y lista cotejo
C3
administrativos.

XII. PROGRAMA DE TUTORÍA

Las acciones de tutoría se desarrollarán de manera permanente dentro de la asignatura,
identificando problemas en las áreas personal, profesional y académico diseñado por el equipo
de tutores, el mismo que se entregará al inicio de las labores académicas. Así mismo se
desarrollará las acciones tutoriales por el tutor. Al término del semestre académico se
entregará un informe de lo actuado.
XIII. PROGRAMA DE RESPONSABILIDAD SOCIAL: Investigación extensión cultural y
PROYECCIÓN rotular sede acuerdo a contenido conceptual.
- Nombre del proyecto a desarrollar SOCIAL Las actividades de
Responsabilidad Social incluidas en cada Unidad de Aprendizaje deben
XIV. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICA.
Robbins Stephen ; Administration, Editorial Prentice hall , 2011

Idalberto Chiavenato ; Procesos Administración , Editorial Me’ Greww hill, mexico,

2011.

James Stoner : Administración, Edit Prentice Hill S:A México 2010