Capitulo 1

3 nociones
- Cambio: lo que le incomoda a la gente y lo mas difícil
- Acción
- Mejoramiento

Características de las culturas transformadoras

- capacidad de identificar nuevas formas de desarrollo y progreso
- Habilidad para encontrar mediante procesos creativos e innovadores, soluciones para esas nuevas
oportunidades
- Deseo y decisión para poner en ejecución soluciones
- Capacidad de mantener una actitud continuada de replicar este ciclo, corregir los errores que se presenten
y de construir sobre los aciertos que se identifican

7 niveles de cambio
- Efectividad
- Eficiencia
- Mejoramiento y optimizaron
- Cortar, eliminar
- Copiar, imitar
- Diferenciar
- Inventar, innovar

Modelo de Transformación

Identificación de Oportunidades

Mejoramiento continuo Solución creativa

Accion

Modelo de cambio de forma de pensar

Pensar diferente sobre la forma de pensar y ver—Pensamiento creativo
Pensar y ver diferente—Percepcion
Actuar diferente—innovacion
Resultados diferentes

Definiciones
Espíritu: vigor natural y virtud que alienta y fortifica el cuerpo para obrar // Animo, valor, alíennto, esfuerzo
Empresarial: perteneciente o relativo a las empresas o a los empresarios
Empresa: acción ardua y dificultosa que valerosamente se comeinza// casa o sociedad mercantil o industrial
fundada para emprender o llevar a cabo una construccion, empresas o proyectos de importancia

Espíritu Empresarial
- fuerza vital
- Deseo de superación y progreso
- Vision al futuro
- Iniciativa
- libertad/ autonomia/ autogobierno
- Aceptación y propensión al cambio
- Capacidad de control
- Liderazgo
- Soluciones y no problemas

Reconversion humana
Desarrollo de una cultura diferente, que siente las bases para la construcción de una cultura empresarial, y
ella se logra a través de un proceso educativo, que se denomina educación empresarial

Transformación
Sociedad de empleados—-Sociedad de empresarios

Modalidades del trabajo humano

- trabajo independiente— actividad empresarial
- Trabajo dependiente— actividad laboral
- Trabajo voluntario— actividad civico-social
- Trabajo familiar— actividad personal

Conclusiones
Al entrar al tercer milenio, necesitamos saber que nuestras vidas estarán regidas por la filosofía de aprender y
reprender, para poder desarrollar una gran variedad de trabajos a lo largo de nuestra vida, para encontrar
nichos de mercado para nuestras habilidades y conocimientos, para crear nuestros propios trabajos, y a partir
de ellos hacer una contribución positiva al desarrollo de nuestras naciones

Principios básicos del desarrollo

- antes de que alguien pueda consumir algo, primero otro tiene que haberlo producido y distribuido
- Antes de que alguien pueda obtener un empleo remunerado, primero otro tiene que haber hecho una
inversiones, y esa inversión tiene que producir un excedente para el inversionista
- Antes de que alguien pueda pedir prestado dinero en un banco, primero otro tiene que haber ahorrado y
creído que ese ahorro le serviría para algo útil algún día
- es necesario fortalecer a los débiles dándoles competencias para su desarrollo
- Es necesario ayudar a los pobres enseñándoles a producir riqueza

Estrategia de desarrollo y prosperidad

- Audacia
- Honestidad
- Ahorro
- Laboriosidad
- Orden
- Espíritu de servicio
- Competencia
- Frugalidad
- Cumplimiento de la palabra empeñada

Modelo de transformación de sociedades

Grupos empresariales con el espíritu empresarial
Riqueza potencial
Riqueza real
Empleos del futuro según REICH
- servicios rutinarios de producción
- Servicios personales
- Analistas simbólicos

Transformación en gestión humana

- capacidad intelectual
- Ideas e iniciativas
- Ambiciones y metas
- Motivación al logro
- Humanamente significativos

Transformación
Organizaciones grandes y burocraticas—organizaciones pequeñas y flexibles

Factores positivos de las Pymes

- las empresas jóvenes y pequeños generan mas empleos que las empresas grandes y viejas
- Las empresas pequeñas innovan y producen mas avances tecnológicos que los grandes
- Las empresas pequeñas en general son mas resistentes a cambios ambientales
- Mientras las compañías pequeñas tienden a innovar, las grandes tienden a adquirir
- Los empleados de las Pyme tienen niveles de satisfacción en el empleo superiores a los de la gran empresa

Grandes tendencias
- sociedad interconectadas
- aprender a aprender
- Economias globalizadas
- Ciencia y tecnologia
- Nuevos modelos empresariales
- Demografia
- Responsabilidad individual
- Empresas en el arte y diversión
- La edad de la biologia
- Liderazgo femenino
- Triunfo del individuo resurgimiento religioso

Capitulo 3

Funciones básicas del empresario

- definir valor
- Crear valor
- Distribuir valor

El empresario
Definición: reactivo que promueve el inicio, orienta la dirección y la velocidad de la reacción que permite
pasar de cero a una empresa en funcionamiento

Elementos comunes en las definiciones

- identificación de la oportunidad
- Creatividad e innovación en la puesta en marcha de la oportunidad
- Consecución y asignación de recursos de todo tipo
- Riesgo de recursos financieros, de tiempo, de prestigio personal y de carrera
- Inversion de dinero, tiempo
- Búsqueda de recompensas
- Actuación con libertad

Tipos de empresarios
- Privados
- Públicos
- Sociales
- Cívicos
- Corporativos
- Solidarios

Profesiones diferentes
- Empresario
- Inversionista
- Inventor
- Administrador
- Gerente

Creatividad vs practicabilidad
Inventor Empresario

Creatividad

Burocrata gerente

Practibilidad

Modalidades del empresario

Entrepreneur
Intrapreneur

Mitos del proceso empresarial

- los empresarios no analizan sino van haciendo cosas
- Los empresarios nacen
- El empresario clásico o puro
- Todo lo que se necesita es dinero
- Los empresarios son los fracasados
- Con la primera empresa enriquezco
- El empleo es seguro, las empresas no lo son
- Mi profesión no es para empresas

Caracteristicas empresariales: motivación

- necesidad de logro
- Necesidad de aprobación
- Necesidad de escape
- Necesidad de desarrollo personal
- Necesidad de independencia

Comportamientos
- Liderazgo
- Honestidad
- Relaciones
- Capacidad de conseguir recursos
- Toma de iniciativa
- Responsabilidad personal
- Humor
- Optimistas
- Exigen eficiencia y calidad

Físicas
- Energia
- Buena salud
- Trabajan duro

Intelectuales
- Imaginación
- Realismo
- Inteligencia
- Habilidad conceptual
- Conocimiento del negocio

Compromiso y determinación
- tenacidad y capacidad de decisiones
- Disciplina
- Persistencia para resolver problemas
- Inmersión en la labor

Liderazgo
- Iniciativa
- Paciencia y urgencia
- Trabajo en equipo
- Constructor de confianza
- Inspirador de otros

Obsesion de oportunidades
- tiene conocimiento profundo necesidades de los clientes
- Impulsado por el mercado

Tolerancia al riesgo, ambigüedad

- toma de riesgos calculados
- Minimiza riesgos
- Comparte riesgos
- Tolera la presión y el conflicto

Creatividad, adaptabilidad, autoconfianza

- pensamiento lateral
- Mente abierta
- No convencional
- Se adapta al cambio
- Aprende facilmente
- No le teme a las fallas

Motivación a la excelencia
- orientación a metas y a resultados
- Mas altas pero alcanzables
- Perspectiva y humor
- Provee apoyo interpersonal
- Motivación al logro

Valores empresariales GIBB

- Independencia
- Disgusto hacia la burocracia
- Orientación a la acción
- Autoconfianza
- Inteligencia emocional
- Sentido de propiedad

Empresario social
- persona o entidad que adopta la misión de crear y sostener valores sociales, reconoce persigue consistente
e insistentemente las nuevas oportunidades que sean útiles para esa misión
- Alguien motivado por una misión social y con una gran capacidad de encontrar formas innovadoras de
resolver problemas sociales

Empresario publico
- funcionario del gobierno que actua como líder empresarial, creando una cultura de cambio e innovación
en el sector publico

Empresario civico
- trabajar en equipos
- Adaptar las económicas locales a esas realidades
- Estilo colaborativo de liderazgo

Capitulo 6
Creatividad
Capacidad de lograr generar una idea útil y original

La creatividad es diferente al habito

Cambio- repetición
Nuevo-conocido
Riesgo- seguridad

Características creatividad
- respuesta a algo
- Implicaciones sociales
- Originalidad y productividad

Características intelectuales del creativo

- Felixibilidd
- Humor
- Capacidad de jugar con ideas
- Optimismo

Características personales del creativo

- Independencia
- Autonomia
- Inconformismo
- Alto nivel energetico

Características comportamentales
- libres ataduras mentales
- Intuitivas
- Experimentadores
- Capacidad de ver y escuchar
- Goce

Proceso creaivo- WALLAS

- Encuentro
- Preparación
- Concentración
- Incubación
- Iluminación
- Verificación
- Persuasion

Lista de revision OSBORN

- Adaptar
- Modificar
- Magnificar
- Reducir
- Sustituir
- Invertir
- Combinar

Innovación
- es el proceso mediante el cual prototipos o modelos o conceptos o ideas se integran al mercado y se
ofrecen como bien para ser adquiridos por los clientes

Invención
- se relaciona con el desarrollo y con la materialización de una idea creativa universalmente nueva en un
prototipo, en un modelo, en una idea

Creatividad Innovación
- Imaginación - implementacion, producto, utilidad, fuerte
- Proceso
- Novedad
- Suave

Idea
Acto del entendimiento que se limita al simple conocimiento de una cosa
Representación que del objeto percibido queda en el alma

Idea de empresa
- la idea de empresa se da cuando el futuro empresario relaciona y orienta sus capacidades imaginativas,
creativas, de invención y de innovación a una perspectiva de empresa, y empieza a asociar esa idea con
mercados, clientes, tecnologia, recursos

Ideas de empresa
- Multiples
- Variadas
- Inusuales

GENERACION DE MODELOS DE NEGOCIOS

Los nueve modelos

1. Segmentos de mercado
2. Propuestas de valor: solucionar problemas y satisfacer necesidades
3. Canales: comunicación, distribución, venta
4. Relaciones con los clientes
5. Fuentes de ingresos
6. Recursos clave: activos necesarios
7. Actividades clave
8. Asociaciones clave:
9. Estructura de costes

Modelo de Negocio
- representación conceptual, grafica que explica como hace negocios una empresa a fin de ser explicada,
analizada o simulada

Como: actividades clave, socios clave

Que: propuesta de valor
Quien: relación con los clientes, segmentos de clientes
Cuanto: costos, recursos clave, canales distribución, flujos

Propuesta de valor
Describe la oferta de la empresa
- generar experiencias
- Incorporando
- Producto ampliado
- Personalizando el producto

Clientes o usuarios
Describe a quien va destinado el valor que ofrece la empresa

Canales de distribución
Describe como llega la empresa a sus clientes

Relaciones con el cliente

Describe las relaciones que la empresa genera

ROGER DIFFUSION OF INNOVATION BELL

Recursos clave
Describe las capacidades necesarias para el desarrollo de la actividad

Actividades clave
Describe las actividades clave para el desarrollo de la actividad

Red de partners
Socios que refuerzan el modelo de negocio

Flujo de ingresos
Describe como la empresa puede ganar dinero

Estructura de costes
Describe el coste del modelo de negocio