1PEE

PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN
PARA EJECUTIVOS
Del 29 de enero al 24 de marzo de 2018

MISIÓN DE ESAN
«Ofrecer una educación superior humanista, científica, y empresarial que contribuya al
desarrollo integral de la persona, al bienestar de la sociedad y a la formación de líderes y
profesionales responsables; capaces de responder a las exigencias de un entorno globalizado,
y de participar activamente en la creación de una sociedad equitativa y justa, en el marco de los
principios de libertad y democracia. Asimismo, promueve y realiza actividades que favorecen la
investigación orientada a consolidar espacios para la creación intelectual, y artística de la
comunidad universitaria, así como de la gestión de negocios».

BIENVENIDA
Hace más de cinco décadas, ESAN incursionó en la enseñanza para ejecutivos. Podemos decir
con orgullo que hemos contribuido y lo seguimos haciendo con el desarrollo gerencial de
muchas generaciones.

Hoy en día, somos la escuela número uno en formación para ejecutivos, no solo por el número
de participantes que han pasado por nuestras aulas, sino por la variedad y calidad de
programas y cursos que ponemos al alcance de las personas.

Nuestra preocupación está dirigida a formar, capacitar a los profesionales y a los ejecutivos a lo
largo de su carrera gerencial. En ese sentido, con el apoyo de los empresarios de éxito
estudiamos las necesidades locales, diseñamos lo que las empresas y los ejecutivos requieren
para ser competitivos.

En ese camino, hemos venido perfeccionando nuestro Programa de Especialización para

Ejecutivos (PEE) al punto que somos capaces de ofrecer doce especializaciones en las
diferentes áreas del saber gerencial, incorporando también la formación en línea. En todos los
programas también enfatizamos el desarrollo de las habilidades gerenciales, como ingrediente
fundamental del éxito.

Estamos siempre al día en el estado del arte y complementamos los conocimientos con la
experiencia gerencial de nuestros profesores.
Nuestros cursos, por su carácter práctico y de máxima exigencia, constituyen un aporte de
valor a quienes participan.

Contamos con todo aquello que el ejecutivo necesita para lograr la tan ansiada competitividad.
Lo invitamos a recorrer cada una de las opciones que le brinda el PEE, leyendo detenidamente
el presente folleto.
Atentamente,

Ana Reátegui Vela

Directora
Executive Education
PRESENTACIÓN
El PEE es un programa vigente y líder en el mercado, que se ha consolidado en los más de
cincuenta años de existencia de ESAN. Las opciones que ponemos a disposición de la
comunidad las detallamos a lo largo del folleto.

El PEE es un instrumento de actualización en temas de gerencia. Por su metodología, es el

medio más riguroso y seguro para iniciarse y mantenerse en el camino gerencial. Contribuye al
desarrollo profesional del participante, al adaptarse a sus intereses.

En su diseño, cuenta con la visión y experiencia de un cuerpo docente experimentado que

garantiza la calidad de la enseñanza, a través de la investigación y consultoría.

CARACTERÍSTICAS
 El PEE es de carácter corto, flexible, exigente, de aplicación inmediata.
 Los participantes tienen la libertad de estudiar curso por curso, según sus necesidades
laborales.
 El PEE cuenta con cursos de todo nivel; por lo tanto, acompaña al participante a lo largo de
toda su carrera gerencial.
 El PEE ofrece al participante la opción de elegir el área de gestión en la que desee
especializarse a través de los Certificados de Especialización.

OBJETIVOS DEL PROGRAMA

 Proporcionar conocimientos, técnicas y herramientas en las diferentes áreas de gestión y
sectores económicos.
 Contribuir al desarrollo de las competencias de los participantes.
 Sensibilizar al participante en la importancia de mejorar sus habilidades directivas mediante
el desarrollo dirigido de destrezas gerenciales.
 Brindar al participante conocimientos vanguardistas de su campo de acción mediante
cursos nuevos o de reforzamiento profesional que se brindan en este programa y que son
renovados de manera permanente.

VENTAJAS DEL PROGRAMA

 PLANA DOCENTE GLOBAL

Los profesores de los PEE han cursado programas de posgrado (doctorado y

maestrías) y obtenido los más altos grados académicos tanto en ESAN como en las
mejores escuelas del mundo. Asimismo, poseen amplia experiencia gerencial en sus
respectivos campos de especialización y tienen un alto nivel de compromiso con la
educación ejecutiva empresarial.

 METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA

ESAN privilegia la rigurosidad en la enseñanza y la aplicación de lo aprendido al diario

quehacer gerencial. Esta característica es la más apreciada entre los participantes y
empleadores que valoran la excelencia.

 PERFECCIONAMIENTO PUNTUAL

El participante también podrá acceder al curso de su interés, sin necesidad de llevar

una malla curricular. Esta opción nos permite decir que el PEE acompaña al ejecutivo a
lo largo de su carrera con cursos base, cursos básicos, intermedios, avanzados y
nuevos cursos.

 FINANCIAMIENTO
 Desde su creación, debido al compromiso que tiene con el desarrollo del Perú, ESAN
fue la primera institución en establecer el crédito de honor como parte de su política de
fomento de la educación. Hoy en día sigue ofreciendo las facilidades a los ejecutivos
que las necesiten.

TALLER CLAUSURA DE CURSO

Los ejecutivos, en general, además de dominar un área de conocimiento, requieren de muchas
habilidades que deben ir cultivando a lo largo de su vida profesional.
Este taller tiene como objetivo promover el desarrollo de habilidades conducentes a un efectivo
desempeño gerencial. El taller se ofrece antes de la clausura de los diversos cursos del
programa y dura una hora y media.

Objetivos:

 Desarrollar la práctica de compartir a través de la comunicación.

 Reflexionar sobre lo que somos, por qué hacemos lo que hacemos, en otras palabras, lo
que nos motiva.
 Aprender a entender a los demás, apreciar la sensibilidad.
 Comprender la lógica del cambio y la relevancia de la innovación.
 Entender las características de los colaboradores para facilitar la labor diaria en aras del
bien común.

El programa se desarrollará dentro de las actividades de clausura de los Programas de

Especialización para Ejecutivos, en fechas que se señalarán oportunamente.

DIPLOMAS
Se otorgan, según el caso:
 Diploma por haber aprobado un curso del PEE.
 Diploma por haber aprobado los cursos correspondientes a un Certificado de
Especialización.

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN

El Certificado de Especialización es una opción flexible que permite que el participante pueda
perfeccionarse en un área o dentro de ella.

El PEE ofrece al público en general las siguientes especialidades:

Área Académica de Administración:

Certificado de Especialización en Administración
Certificado de Especialización en Dirección de Personas

Área Académica de Finanzas:

Certificado de Especialización en Finanzas Corporativas
Certificado de Especialización en Preparación y Evaluación de Proyectos
Certificado de Especialización en Banca

Área Académica de Marketing:

Certificado de Especialización en Marketing
Certificado de Especialización en Dirección de Ventas
Certificado de Especialización en Marketing Digital

Área Académica de Logística, Operaciones y TI:

Certificado de Especialización en Operaciones y Logística
Certificado de Especialización en Gerencia de Proyectos
Certificado de Especialización en Gestión de Procesos
Certificado de Especialización en Gestión de Tecnologías de Información

El Certificado de Especialización requiere la aprobación de cinco cursos elegidos por el

participante. Tres de ellos obligatoriamente deben pertenecer a la especialidad elegida, el
cuarto puede ser de otra especialización de la misma área y el quinto curso puede ser elegido
de cualquiera de las cuatro áreas que presentamos.

El tiempo para completarlo es de dos años como máximo, contados a partir del primer curso
que tome.

Si el participante desea obtener dos Certificados de Especialización, deberá realizar y aprobar

10 cursos distintos.

Estas asignaturas se escogerán entre los cursos sugeridos que aparecen en la relación del
certificado de especialización y que se encuentren en convocatoria.

Recomendaciones:
Se recomienda que al seleccionar un área, inicie la misma con los cursos base para contar con
los cimientos necesarios para las materias más avanzadas.
ESAN podrá orientar a los participantes en la secuencia, de ser necesario.

Observaciones:
 Los cursos incluidos dentro de un certificado no podrán ser considerados para una
segunda especialización.
 ESAN se reserva el derecho de programación de cursos.
 ESAN se reserva el derecho a cancelar un curso si este no cumple con el quórum
académico necesario para un buen aprendizaje.
 Para alumnos matriculados hasta el año 2016 que a la fecha hayan aprobado por los
menos tres cursos del área, permanecerán en el Certificado que adquirieron
inicialmente.
 Para alumnos matriculados que deseen acogerse a los nuevos Certificados deben
contactarse con las asesoras comerciales.

Cursos en Línea en Tiempo Real:

Los cursos en línea serán dictados a través de la plataforma Blackboard 1 en las fechas y horas
programadas.

Cabe mencionar que en el diploma se especificará que el curso ha sido bajo la modalidad
online2

1
Consulta con su ejecutiva de ventas sobre la fecha de capacitación para el uso de la
plataforma o envío de tutoriales de los mismos.

2
Los materiales del curso serán entregados de forma digital a través de la plataforma.

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN
ADMINISTRACIÓN
> Administración y organización
> Análisis estratégico empresarial
> Coaching y liderazgo ejecutivo
> Comportamiento organizacional: motivación, constitución y gestión de empresas
poder y conflicto
> Consultoría empresarial
> Control y auditoría administrativa *
> Desarrollo de competencias gerenciales *
> Otros correspondientes a la certificación
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN
DIRECCIÓN DE PERSONAS
> Administración y diseño organizacional
> Análisis y diseño de puestos
> Derecho laboral
> Dirección estratégica de recursos humanos
> Estrategias de capacitación y desarrollo *
> Gestión de carreras individuales y
corporativas
> Otros correspondientes a la certificación
ÁREA ACADÉMICA DE
ADMINISTRACIÓN
> Desarrollo ejecutivo con PNL e inteligencia
emocional *
> Instrumentos y procedimientos legales para la
> Nuevos alcances y desafíos de la administración
de RR.HH. *
> Seguridad y salud organizacional
> Plan de negocios
* Actualmente en convocatoria
> Gestión del potencial humano por indicadores
*
> Reclutamiento y selección por competencias
> Remuneraciones y competencias
> Responsabilidad social empresarial
> Sistemas de evaluación del desempeño:
implantación y gestión
* Actualmente en convocatoria
 ÁREA
ACADÉMICA DE
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN FINANZAS
FINANZAS CORPORATIVAS

> Análisis de riesgo crediticio > Evaluación de proyectos

> Contabilidad financiera gerencial *
> Contabilidad y finanzas para no
especialistas *
> Costos para la gerencia
> Dirección financiera de corto plazo *
> Estrategias financieras para la creación de
valor
> Finanzas corporativas
> Finanzas para no especialistas
> Fusiones y adquisiciones
> Gestión de tesorería *
> Gerencia financiera avanzada
> Planeamiento financiero *

> Otros correspondientes a la certificación * Actualmente en convocatoria

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN
EN BANCA

>>Análisis
Análisisde
deriesgo
riesgocrediticio
crediticio * >>Gestión
Gestióndedecobranzas
cobranzaspor porsegmento
segmentode de
>>Experiencia
Experiencia bancariayytendencias
bancaria tendenciasglobales crédito
crédito
>globales
Fundamentos de gestión bancaria * >>Gestión
Gestióndederiesgos
riesgosbancarios
bancarios*
>>Gestión de banca
Fundamentos deempresa y corporativa
gestión bancaria * >>Gestión
Gestióndel riego debancaria
financiera lavado de activos y
>>Gestión financiamiento
> Prevención ydel terrorismo
Gestióndedebanca
bancaminorista
empresa y corporativa detección de lavado de
>activos
Gestión financiera bancaria
> Gestión de banca minorista
>>Regulación
Regulacióndeldelsistema
sistemafinanciero:
financiero:los
los
acuerdos
acuerdosdedeBasilea
Basilea

> Otros correspondientes a la certificación * Actualmente en convocatoria

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN
PREPARACIÓN Y EVALUCIÓN DE
PROYECTOS

> Evaluación de proyectos > Fusiones, adquisiciones y valorización de

> Formulación de proyectos de inversión: el empresas *
análisis de la demanda > Preparación de nuevos proyectos de
> Formulación de proyectos: inversión, costos inversión y proyectos en marcha
y beneficios > Project finance

* Actualmente en convocatoria
> Otros correspondientes a la certificación

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN
MARKETING
> Branding *
> Consumer insight & innovation
> Estrategias de medios y promociones
> Estrategias de segmentación y
posicionamiento
> Gerencia de producto
> Gerencia de servicio al cliente
> Otros correspondientes a la certificación
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN
DIRECCIÓN DE VENTAS
> Estrategias y técnicas de venta
> Gestión Comercial
> Gestión estratégica de promociones de
venta y merchandising
> Gerencia de ventas *
> Otros correspondientes a la certificación
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN
EN MARKETING DIGITAL
> Comercio electrónico
> Diseño de sitios web y comercio electrónico
> Estrategias de redes sociales (twitter,
linkedin, spotify, youtube, fb, Instagram)
> E-marketing *
> Marketing digital estratégico
> Otros correspondientes a la certificación
ÁREA ACADÉMICA
DE MARKETING
> Gestión de canales de distribución
> Marketing: concepto y planeamiento *
> Marketing estratégico
> Métricas de marketing
> Planeamiento integrado de marketing
> Pricing
* Actualmente en convocatoria
> Gestión financiera para equipos comerciales
> Gestión y desarrollo de la fuerza de ventas
> Gestión de la fuerza de ventas y de cartera de
clientes *
> Key Account Management
* Actualmente en convocatoria
> Plan de marketing digital
> Publicidad en línea: administración de
campañas en Facebook y google
> Social CRM. Relacionamiento con clientes
en la era digital
> Tiendas virtuales y comercio electrónico *
* Actualmente en convocatoria
 ÁREA ACADÉMICA
DE LOGÍSTICA,
OPERACIONES Y TI

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN
EN TECNOLOGÍAS DE LA
INFORMACIÓN

> Business intelligence > Gerencia de telecomunicaciones

> Fundamentos de Cobit 5 – Marco de trabajo> Gestión de la seguridad informática
para el gobierno de TI y gestión de TI > Gestión eficiente de servicios de
> Gerencia de e-business tecnologías de información basado en itil
> Gerencia de proyectos de tecnologías de > Planeamiento estratégico de
información * tecnologías de información
> Gerencia efectiva de tecnologías de
información

> Otros correspondientes a la certificación * Actualmente en convocatoria

CERTIFICADO DE
ESPECIALIZACIÓN EN GESTIÓN DE
PROCESOS

> Análisis de datos para el control de > Gerencia de la calidad total

procesos > Gestión de calidad con six sigma *
> Business process outsourcing > Herramientas de gestión para la calidad
> Business process management BPM

> Otros correspondientes a la certificación * Actualmente en convocatoria

 ÁREA ACADÉMICA
DE LOGÍSTICA,
OPERACIONES Y
TI
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN
EN GERENCIA DE PROYECTOS

> Gestión de proyectos > Herramientas para la gerencia de

> Gestión de oficina de proyectos proyectos
> Gestión de relaciones con los stakeholders > Lean project management
> Gestión de riesgos en proyectos > Planificación, control y comunicación de
proyectos con el MS Project

> Otros correspondientes a la certificación * Actualmente en convocatoria

CERTIFICADO DE
ESPECIALIZACIÓN EN
OPERACIONES Y LOGÍSTICA
> Administración de la demanda y plan de > Gerencia de logística
compras * > Gerencia de operaciones *
> Business intelligence y project management > Supply Chain Management *
en SCM > Supply Chain Management II
> Estrategia y diseño de la cadena de suministroGestionando la cadena
> Forecasting, advanced planning and
scheduling y optimización de la cadena de
abastecimientos

> Otros correspondientes a la certificación * Actualmente en convocatoria

 ÁREA DE FINANZAS

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN
FINANZAS CORPORATIVAS

 ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS (curso online)

Victor Hugo Flórez Mansilla
Sábado de 10:00 a. m. a 1:30 p. m.

 ANÁLISIS, MODELAMIENTO FINANCIERO Y PROYECCIÓN DE ESTADOS

FINANCIEROS A MEDIANO Y LARGO PLAZO (curso nuevo)
Carlos Antonio Aguirre Gamarra
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

 CONTABILIDAD FINANCIERA GERENCIAL

Luis Ramos Rodriguez
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.

 CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA NO ESPECIALISTAS

Patricia Gonzales Peralta
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

 COSTOS Y PRESUPUESTOS (curso online)

José Vicente Calle López
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

 DIRECCIÓN FINANCIERA DE CORTO PLAZO

Alfredo Mendiola Cabrera
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

 FUSIONES, ADQUISICIONES Y VALORIZACIÓN DE EMPRESAS (curso

online)
Enrique Cárcamo Cárcamo
Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

 GESTIÓN DE TESORERÍA
Arturo García Villacorta
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

 IMPUESTO A LA RENTA – PERSONAS JURÍDICAS (curso nuevo)

Reynaldo Moquillaza Orellana
Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

 NEGOCIACIÓN Y TEORÍA DE JUEGOS

Manuel Fernando Montoya Ramírez
Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

 OBRAS POR IMPUESTOS: COMO FORMULAR LOS PROYECTOS (curso

nuevo)
Victor Castillo Advíncula
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.

 PLANEAMIENTO FINANCIERO
Manuel Acevedo Riquelme
Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m.
 CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN
PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
 FORMULACIÓN, PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS NUEVO Y
PROYECTOS EN MARCHA
Alex Albújar Cruz
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.

Los cursos en ambas modalidades, presenciales y en línea otorgan el Certificado de

Especialización, siempre que sea el caso.

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN
BANCA

 BLOOMBERG EN LAS FINANZAS

Diego Cueto Saco
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

 FUNDAMENTOS DE GESTIÓN BANCARIA

Arturo García Villacorta
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.

 GESTIÓN DE RIESGOS BANCARIOS (curso online)

Arturo García Villacorta
Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

Los cursos en ambas modalidades, presenciales y en línea otorgan el Certificado de

Especialización, siempre que sea el caso.
 (Curso online)
ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS
Sábado de 10:00 a. m. a 1:30 p. m.

Objetivo

El curso brinda las herramientas básicas necesarias para el adecuado diagnóstico de

la situación económica y financiera de la empresa, a través de la lectura, análisis e
interpretación de los estados financieros de la misma. Al finalizar el curso, los
participantes estarán en condiciones de leer e interpretar la información contenida en
los Estados Financieros básicos, presentar un Informe de evaluación de la situación de
la empresa y de formular los lineamientos de las líneas de acción a seguir a fin de
potenciar las fortalezas y corregir las debilidades detectadas a nivel corporativo.
.

Temario

 La contabilidad y los estados financieros.

 Situación económica y situación financiera.
 Los principales estados financieros.
 Análisis horizontal o de tendencias de los estados financieros.
 Análisis vertical o de estructura de los estados financieros.
 Análisis de la liquidez de la empresa.
 Análisis del endeudamiento o solvencia de la empresa.
 Análisis de la rotación o eficiencia en el uso de activos.
 Análisis de la rentabilidad.
 Análisis Dupont.

Participantes

El curso está dirigido a ejecutivos y funcionarios de diferentes especialidades

(administradores, economista, ingenieros, abogados, entre otros), interesados en
iniciarse o reforzar sus conocimientos y habilidades en la lectura análisis e
interpretación de los Estados Financieros como medio para realizar el diagnóstico de
la situación económica y financiera de empresas, ya sea como analistas de créditos,
analistas de inversiones o encargados de la gestión de un área específica de la
empresa o de la gerencia general de la misma.

Profesor
Victor Hugo Flórez Mansilla

MBA por ESAN. Licenciado en Administración y egresado en Contabilidad por la

Universidad del Pacífico. Se ha desempeñado como gerente y alto ejecutivo en las
áreas de Administración y Finanzas de importantes empresas peruanas de los
sectores de autoservicios, tiendas por departamentos, televisión y radiodifusión y
metal mecánica, entre otros. Cuenta así mismo con más de 30 años de experiencia
docente en el ámbito universitario. Actualmente es Consultor de Empresas en el
campo del diseño, evaluación y monitoreo de proyectos y profesor en la Escuela de
Post Grado de ESAN. Es también expositor en UCIC (Grupo Intercorp), y en la Bolsa
de Valores de Lima.
 (Curso nuevo)
ANÁLISIS, MODELAMIENTO FINANCIERO Y PROYECCIÓN DE ESTADOS
FINANCIEROS A MEDIANO Y LARGO PLAZO
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
Se espera que al finalizar el curso los participantes demuestren una adecuada
comprensión de los conceptos, principios, métodos y las diferentes herramientas que les
permitirán analizar y entender los estados financieros de empresas, entender como es la
dinámica de las principales cuentas contables, entender el concepto de Capital de Trabajo
desde un punto de vista comercial (bancos/negocios) y financiero (finanzas corporativas),
entender la diferencia entre Necesidades Operativas de Fondos (NOF) y Capital de
Trabajo (CT).

Asimismo, entenderán que es la estructura de activos y la estructura de financiamiento y

su importancia para una correcta estructura de capital y financiera de una empresa, así
como leer e interpretar, y sobre todo entender las limitaciones de los diferentes indicadores
financieros.

Finalmente, siendo además el énfasis del presente curso, desarrollaran habilidades

técnicas y conceptuales que permitan realizar proyecciones de EE.FF. a fin de analizar y
estimar las necesidades de financiamiento a largo plazo y asegurar la viabilidad financiera
de la empresa.

Temario
 Ciclo operativo (CO) y ciclo de caja (CC).
 Relación entre el CO y el CC y la estructura del balance general.
 Relación entre el CO y el CC y la necesidad de capital de trabajo (CT).
 Entendiendo la naturaleza del CT ¿Cómo se deben financiar la necesidad de CT?
¿Las instituciones financieras y las finanzas corporativas entienden lo mismo sobre el
CT? ¿Es el CT un concepto de corto o largo plazo? ¿Es el CT un concepto operativo o
estructural? ¿Es el CT un concepto de Activo o Pasivo? ¿El CT fluctúa con la
estacionalidad de un negocio?
 Entendiendo la diferencia entre pasivos financieros y pasivos espontáneos.
Entendiendo el comportamiento de las cuentas operativas y las cuentas no operativas.
 Necesidades operativas de fondos (NOF). Diferencia entre la NOF y el CT.
 La estructura de activos y la estructura de financiamiento. Los activos corrientes
Fluctuantes y Permanentes. El financiamiento y el calce financiero.
 Repasando los ratios financieros. Diferencia entre empresas industriales y
comerciales. Limitaciones de los ratios. Aplicación práctica.
 Entendiendo la relación entre ROA y ROE y sus limitaciones. Conceptualizando el
apalancamiento financiero positivo y negativo.
 Proyección de EE.FF.: una abstracción de la realidad.
 Entendiendo el comportamiento de las principales cuentas.
 Entendiendo la diferencia entre las cuentas operativas de las no operativas incidiendo
en su comportamiento y en su tratamiento al momento de hacer proyecciones.
 Principales supuestos a realizar por tipo de cuenta contable.
 Definiendo la cuenta cuadre: caja y banco y/o línea de crédito.
 Modelando con iteraciones. ¿cómo se cuadran los EE.FF. en la vida real?
 Proyección de EE.FF., CT y ratios financieros.
 Modelamiento de deuda bancaria y reestructuración financiera.
Participantes

Ejecutivos pertenecientes a las áreas de Administración y Finanzas, asesores y

consultores en Finanzas, y cualquier ejecutivo o persona interesada en entender cómo
funcionan u operan las empresas desde un punto de vista financiero, a fin de tomar
decisiones financieras acertadas.

Profesor
Carlos Antonio Aguirre Gamarra

Magíster en Finanzas por ESAN. Economista. Programas de especialización en Finanzas,

en regulación económica de las telecomunicaciones y en administración bancaria. PhD (c)
en Administración y Dirección de Empresas en UCM, Madrid, España. Semanas intensivas
de cursos para ejecutivos en Florida International University – FIU (Miami – USA),
Frankfurt Business School of Finance and Management (Frankfurt – Alemania) y ESADE
Business and Law School (Barcelona – España). Profesor del área de Finanzas,
Contabilidad y Economía de ESAN.
Experiencia profesional en áreas financieras de empresas industriales y de servicios y en
asesorías en reestructuraciones empresariales, en evaluación de proyectos, en
valorización de empresas, en asesoría en el proceso de compra–venta de empresas y en
Implementación de sistemas de planeamiento y control de gestión, entre otros.
 BLOOMBERG EN LAS FINANZAS
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo

Proporcionar a los participantes los conceptos y las herramientas prácticas para

obtener el máximo provecho de la base de datos Bloomberg en aplicaciones de
finanzas corporativas desde el punto de vista del análisis fundamental, análisis
financiero y valoración. Al completar el curso, los participantes estarán en la capacidad
de navegar a través de los principales menús y funciones de la base de datos
Bloomberg para analizar el universo de empresas e instrumentos financieros de renta
variable. Dominar Bloomberg incrementará su ventaja competitiva laboral. Bloomberg
es un sistema de información financiera y bursátil a nivel global. Para más información
visitar: http://www.bloomberg.com/company/

Temario

 Tipos de instrumentos financieros, mercados financieros y manejo general de

Bloomberg.
 Funciones básicas en renta variable (equity).
 Funciones básicas relacionadas con el complemento Bloomberg para Excel.
 Análisis financiero.
 Valoración relativa.
 Costo de capital.
 Fusiones y adquisiciones (M&A).
 Gobierno corporativo y responsabilidad social corporativa.

Participantes

Profesionales recientemente egresados de las carreras de Finanzas, Administración,

Contabilidad, Economía y afines que se encuentren en el mercado de trabajo o que
busquen insertarse en él. Participantes que planean una carrera en las áreas de
inversiones, investigación, fusiones y adquisiciones de bancos comerciales, bancos de
inversión, instituciones financieras, inversionistas institucionales (fondos de inversión,
compañías de seguros) y entidades reguladoras de los mercados financieros, entre
otros.

Profesor
Diego Cueto Saco

PhD en Administración por la John Molson School of Business de Concordia

University, Montreal. MBA con mención en Finanzas por ESAN. Ingeniero Mecánico de
la Pontificia Universidad Católica del Perú. Profesor investigador de ESAN
especializado en temas de gobierno corporativo y finanzas internacionales en
mercados emergentes. Ha realizado publicaciones en economía, finanzas, banca y
mercado de capitales. Experiencia docente internacional en Concordia University,
Montreal, el TEC de Monterrey, Guadalajara e IAE Lyon.
 CONTABILIDAD FINANCIERA GERENCIAL
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo

Familiarizar al participante en el uso de la información contable, capacitándolo en la

estructuración, interpretación y análisis de los estados financieros, dándole los
elementos necesarios para conocer la situación económica-financiera de su empresa.
Se incidirá en la contabilidad como sistema fundamental de la información financiera,
haciendo énfasis en la filosofía necesaria que oriente y desarrolle el pensamiento de
los profesionales para determinar y estructurar la información relevante para la
planeación, y evaluación de la gestión sobre una base de creación de valor.
Este curso permitirá el desarrollo del conocimiento elemental para iniciarse en las
finanzas y como base para profundizar en la contabilidad gerencial avanzada.

Temario

 La información contable en la empresa.

 Conceptos básicos de contabilidad.
 Los estados financieros básicos.
 Registro y sistemas contables.
 Presentación y notas a los estados financieros.
 Costo de las mercaderías vendidas e inventarios.
 Activos fijos y depreciación.
 Activos intangibles: contabilización y control.
 Fuentes de financiamiento para la empresa.
 Flujo de fondos, flujo de efectivo y flujo de caja.
 Proyección de estados financieros.
 Relación costo-volumen y utilidad.
 Análisis financiero y medición de la creación de valor.
 Programación y preparación del presupuesto.

Participantes

Ejecutivos pertenecientes a las áreas de Administración, Marketing, Operaciones,

Sistemas, Economía y Finanzas, que necesiten conocer las bases fundamentales de
la información contable para la toma de decisiones.

Profesor
Luis Ramos Rodríguez

PhD por ESADE. MBA por ESAN. Diplomado en Estudios Avanzados del Doctorado en
Administración de Negocios (DEA) por ESADE. Estudios de posgrado en Gerencia y
Proyectos de Inversión en la Universidad Nacional Mayor de San Marcos y en la
Universidad Nacional de Ingeniería. Ingeniero Geólogo por la UNSA. Más de treinta
años de experiencia profesional en los sectores bancario-financiero, industrial, minero
y de petróleo. Empresario, consultor y director. Ha sido presidente del directorio de dos
importantes empresas y actualmente es el presidente ejecutivo del directorio de
connotada empresa a nivel nacional.
 CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA NO ESPECIALISTAS
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo

Ingresar a los conceptos de contabilidad y finanzas generalmente provoca tensión en

aquellos profesionales que no pertenecen al área financiera. Sin embargo, la
necesidad de formar parte de empresas de “clase mundial”, nos obliga a conocer y
evaluar el efecto financiero de nuestras decisiones. Con este propósito, el curso está
especialmente diseñado para involucrarse en forma amigable y progresiva en el
campo financiero, aplicando las herramientas financieras básicas pertinentes para el
esquema competitivo actual y centrando la atención en aquellos conceptos
considerados imprescindibles para la gestión.

Temario

 La cuenta de resultados. ¿Cómo saber si existe generación de valor en la

empresa?
 El balance. Estructura y análisis. ¿Qué tengo y a quién le debo?
 Cálculo y aplicación del costo. ¿Es rentable mi producto?
 Análisis de los estados financieros: estático y dinámico.
 Objetivos de control. Conceptos y herramientas. Selección y empleo de ratios e
indicadores.
 El presupuesto maestro y de caja.
 Pautas para el análisis y selección de la inversión. Principios financieros para toma
de decisiones.
 Pautas para el análisis y selección de alternativas de financiación. Opciones entre
proveedores, sistema financiero o capital propio. Impacto en el negocio.

Participantes

Dirigido a profesionales de todas las áreas, quienes requieren para su desarrollo

conocimientos básicos de los conceptos y herramientas de contabilidad, costos y
finanzas.

Profesora
Patricia Gonzáles Peralta

Profesora Asociada del área de Finanzas, Contabilidad y Economía. Maestría en

Investigación en Ciencias de la Administración por ESAN. Actualmente cursa estudios
Doctorales en ESAN, segunda etapa. MA., ESAN. Licenciada en Administración por la
Universidad de Piura. Directora general de Administración de la Universidad ESAN.
Cuenta con amplia experiencia docente a nivel local y latinoamericano. Reconocida
consultora de diversas empresas públicas y privadas en su campo. Ha ejercido la
administración de proyectos financiados por agencias internacionales en el campo del
desarrollo, destacando su rol en la gestión financiera del proyecto de gobiernos locales
(USAID).
 (Curso online)
COSTOS Y PRESUPUESTOS
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo

El curso tiene como objetivo que el participante comprenda y maneje los fundamentos
básicos de la contabilidad de costos, tomando en cuenta su utilidad en la gestión. El
curso pretende cubrir temas como: la dinámica contable, la determinación del margen
de contribución de la empresa, valorización de existencias y como estos elementos
impactan en la toma de decisiones y en la evaluación de la gestión del negocio.

Temario

 Fundamentos de la contabilidad financiera.

 Métodos de costeo. El más idóneo para entender nuestros costos.
 Concepto de depreciación y amortización y su impacto en los costos de los
productos.
 Planificación financiera para el negocio.
 Concepto y objetivo de un presupuesto.
 Control de gestión a partir del presupuesto.
 Presupuesto fijo y presupuesto flexible.
 Análisis y seguimiento financiero a los resultados del negocio.

Participantes

El curso está dirigido a profesionales del rubro financiero, empresarios, nuevos

emprendedores, ejecutivos o funcionarios de cualquier sector, interesados en
potenciar sus competencias financieras para la gestión de negocios, contribuyendo a
la generación de valor para el accionista. Los conceptos vertidos en el curso son de
aplicabilidad en cualquier sector empresarial.

Profesor
José Vicente Calle López

Magister en Administración por ESAN con mención en Marketing. Master en Marketing

Science por ESIC Marketing & Business School, Madrid, España. Diploma de Alta
Especialización en Finanzas en Centrum Católica del Perú. Contador Público
Colegiado por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Se desempeñó como asesor
financiero de las áreas comerciales en Backus & Johnston S.A.A. (Subsidiaria de Sab
Miller PLC). Ha sido contador encargado de empresas filiales de la Corporación
Backus y contador de proyectos en GyM S.A. empresa líder del sector construcción en
el Perú. Actualmente se desempeña como consultor independiente de varias
empresas en el mercado peruano ubicadas en el sector financiero, minero y diversión.
 DIRECCIÓN FINANCIERA DE CORTO PLAZO
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo

Presentar al participante un conjunto de herramientas que le permitan mejorar la

calidad de las decisiones financieras de corto plazo relacionadas con:
 Alternativas de financiamiento.
 Situación económica financiera de la empresa.
 Dinámica del capital de trabajo.
 Inversiones en activos de corto plazo.

Temario

 Evaluación de alternativas de financiamiento.

- Costo efectivo de la deuda.
- Tasas de interés efectivas: compensatorias y moratorias.
- Financiamiento con cuotas.
- Comparación de alternativas de financiamiento.
 Dinámica del capital de trabajo.
- Importancia del capital de trabajo.
- Nivel apropiado de capital de trabajo.
- Generación de efectivo.
 Situación económica financiera de la empresa.
- Análisis de estados financieros.
- Retorno sobre la inversión.
- Apalancamiento operativo y financiero.
 Evaluación de inversiones de corto plazo.
- Crédito comercial y cuentas por cobrar.
- Aprovisionamiento y existencias.

Participantes *

Dirigido a personas que cuenten con una experiencia mínima en el área contable
financiera, que desean profundizar sus conocimientos en gestión financiera de corto
plazo.

(*) Requisito: Contar con conocimientos contables o haber seguido el curso de contabilidad
gerencial.

Profesor
Alfredo Mendiola Cabrera

PhD en Administración con especialización en Finanzas de Cornell University, New

York. MBA por la University of Toronto, Canadá. MBA por ESAN. Bachiller en Ciencias
con mención en Ingeniería de Sistemas por la Universidad Nacional de Ingeniería. Ha
tenido a su cargo las áreas de finanzas y administración de diversas empresas de los
sectores de minería, seguros e industriales.
 FORMULACIÓN, PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS NUEVOS Y
PROYECTOS EN MARCHA
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo

Desarrollar habilidades y competencias para identificar las variables relevantes de un

proyecto, aplicar las técnicas y herramientas de cálculo de los costos y beneficios
relevantes para la evaluación, así como preparar el proyecto acorde con los
requerimientos de información de los distintos agentes involucrados, calculando e
interpretando correctamente los indicadores de rentabilidad e identificar las variables
de riesgo de una inversión.

Temario

 Estudios de viabilidad. Formulación y evaluación de proyectos.

 Formulación de proyectos: Etapas del proyecto. Calendario de inversiones. Vida
útil de los activos y calendario de reposición. Cálculo de la inversión en capital de
trabajo. Beneficios.
 Preparación de proyectos: construcción de los flujos de caja del proyecto, del
inversionista y del banco.
 Preparación de proyectos: flujo de caja de proyectos de empresas en marcha.
Proyectos de inversión: reemplazo, ampliación.
 Técnicas de evaluación. Evaluación económica y evaluación financiera.
Interpretación de resultados.
 Medición y administración del riesgo. Análisis de sensibilidad y escenarios.

Participantes

Dirigido a todo tipo de profesionales, empresarios y académicos que requieran

formular, evaluar, revisar o aprobar proyectos de inversión tanto desde la perspectiva
de una empresa como de un banco, ya sea para crear un nuevo emprendimiento o
para evaluar un proyecto de una empresa en marcha.

Profesor
Alex Albújar Cruz

PhD por ESADE, Barcelona – España. MBA por ESAN. Consultor en finanzas y
estructuración de proyectos de gran envergadura. Profesor del área de Finanzas,
Economía y Contabilidad de la Universidad ESAN.
Se ha desempeñado como director de proyectos en Proinversión, responsable por el
diseño, estructuración y promoción de proyectos de infraestructura en los diferentes
sectores económicos del país.
Ha sido jefe de Operaciones en Proinversión, asesor financiero en la misma
institución, jefe de finanzas en la Universidad ESAN, jefe del área comercial en
empresas de distribución eléctrica. Actualmente se desempeña como consultor de
empresas en temas de inversiones y gestión financiera.
 FUNDAMENTOS DE GESTIÓN BANCARIA
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo

Brindar a los participantes una visión y análisis moderno de la función de

intermediación financiera que realizan los bancos, financieras, cajas, edpymes y otras
entidades financieras, así como las operaciones activas y pasivas que realizan. Se
verá también la gestión de las mismas: finanzas, créditos, riesgos, operaciones.

Temario

 El sistema financiero y mercado de valores.

 Estados financieros y flujo de caja.
 Estados financieros bancarios e indicadores de la gestión bancaria.
 Operaciones activas. Créditos directos: sobregiros, pagarés, avances en cuenta,
descuento de letras y facturas negociables, factoring, leasing, otros. Créditos
indirectos: avales, cartas fianza, cartas de crédito, advance account.
 Operaciones pasivas: depósitos a la vista, ahorros, depósitos a plazo, CTS,
adeudados a bancos y corresponsales, líneas de intermediación financiera, bonos
leasing, bonos subordinados, bonos corporativos.
 Valor del dinero en el tiempo y tasas de interés.
 Valor presente y valor futuro. Anualidades.
 Valor actual neto (VAN) y Tasa interna de retorno (TIR).
 La gestión financiera y de tesorería. Encaje, canje. Mesa de dinero.
 Banca y finanzas Internaciones.
 Assets and liabilities management.
 Política de créditos.
 Evaluación financiera para el otorgamiento de créditos.
 Evaluación y clasificación del deudor, y exigencia de provisiones.
 Gestión de riesgos.
 Gestión de riesgo de crédito.
 Análisis del sector bancario y microfinanciero.

Participantes

El curso está dirigido a todos aquellos profesionales que laboren en bancos y

entidades financieras, así como profesionales y ejecutivos de las áreas de finanzas,
tesorería y otras de empresas no financieras que por la función que desempeñan
mantienen una estrecha relación con el sector financiero, y requieran tener un
conocimiento importante de las operaciones bancarias, negociación con bancos y
gestión de riesgos.

Profesor
Arturo García Villacorta

MBA por Université du Québec-Montreal. MBA por ESAN. Programa de Alta Dirección
por el PAD de la Universidad de Piura. Economista por la Universidad Mayor de San
Marcos. Consultor de empresas. Ha sido director del Banco de Comercio, director de
Alpeco, gerente de Riesgos de INTERFIP, jefe de la División de Control de
Instituciones de la SAFP, gerente de Finanzas de Latam S.A. (GE), gerente de
Finanzas del ICE, gerente central de Finanzas y gerente de Tesorería del BIP, así
como otros cargos gerenciales en empresas de los sectores bancario, previsional,
comercial y servicios.

(Curso online)
FUNDAMENTOS DE GESTIÓN BANCARIA
Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo

Proporcionar a los participantes los conceptos teóricos, experiencias y herramientas

que les permitirán tomar decisiones gerenciales y estratégicas claves para sus
empresas; en beneficio de los accionistas y colaboradores, logrando incrementar el
valor de la empresa, financiar su crecimiento y la rentabilidad sobre el capital
invertido.
Para lograr ello, se utilizaran los conocimientos teórico-prácticos de la valorización de
empresas, fusiones y adquisiciones, escisiones, compras apalancadas; a efectos que
puedan utilizar lo tratado en clase en su actividad profesional para generar valor para
su empresa y para defenderse de su competencia. Asimismo, en su vida personal,
maximizando la rentabilidad de sus inversiones y negocios propios.

Temario

 Tendencias de los negocios y su impacto en el valor de las organizaciones.

 Principales razones para valorizar empresas.
 Principales elementos que crean valor en la empresa.
 Fusiones y adquisiciones.
 ¿Por qué se realizan las fusiones y adquisiciones de empresas?
 La compra de empresas mediante apalancamiento financiero.
 Escisión y otras formas de reorganización societaria.
 La segregación de un activo a los accionistas (spin-off)
 Valorización de empresas.
 Análisis de la información financiera.
 El proceso de valorización de empresas.
 Valorización patrimonial-contable.
 La valoración de la empresa: el flujo de caja libre.
 Otros métodos de valorización.

Participantes

Presidentes de directorio, directores, gerentes, analistas, financistas, inversionistas,

accionistas, emprendedores, profesionales y ejecutivos de diferentes especialidades
(administradores, economistas, financistas, abogados, entre otros) participantes en la
toma de decisiones empresariales, gerenciales para incrementar el valor de la
empresa, financiar su crecimiento y maximizar su valor en el tiempo.

Profesor
Jose Enrique Cárcamo Cárcamo
MBA por ESAN. Diploma en Gestión y Dirección de Empresas por la PUCP. Ingeniero
Civil Colegiado por la PUCP. Curso de especialización sobre Project Finance por el
Banco Mundial (Washington D.C). Ingeniero de Proyectos de Chemonics International.
Director y presidente de directorio de Transportes Enrique Cárcamo Granda SAC.
Consultor de PROSYNERGY, OXFAM Gran Bretaña, Galvao ingeniería, John Deere
Water y Universidad ESAN. Certificación Auditor Líder ISO 9000- Aseguramiento de la
Calidad. Asesor y jurado de tesis. Publicación de libros sobre Project finance en
editorial ESAN y la revista conexión ESAN. Conferencista universidad EAFIT-
Colombia.

(Curso online)
GESTIÓN DE RIESGOS BANCARIOS
Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo

El objetivo del curso es brindar a los participantes los fundamentos de la gestión de

riesgos bancarios considerando los aspectos señalados en Basilea II y Basilea III, así
como la normatividad referida a la gestión integral de riesgos emitida por la SBS, para
un adecuado análisis de los principales riesgos financieros que asumen en la toma de
decisiones.
Se verán el riesgo operacional, riesgo de crédito, riesgo de liquidez y riesgo de
mercado. Asimismo, se verá la cobertura de riesgos de mercado con derivados
financieros.

Temario

 Introducción a la gestión de riesgos bancarios.

 Estados financieros bancarios y ratios bancarios.
 Fundamentos financieros para riesgos bancarios.
 Gestión integral de riesgos y buen gobierno corporativo.
 Basilea I, II y III.
 Riesgo operacional.
 Gestión cualitativa de riesgo operacional: buenas prácticas, flujogramas de
procesos, mapa de riesgo operacional, auto-evaluaciones.
 Gestión cuantitativa de riesgo operacional: enfoques top-down vs bottom-up,
métodos: indicador básico, estándar, estándar alternativo. Metodologías
avanzadas: modelo de medición interna, modelo de distribución de pérdidas,
cuadro de mando (balanced scorecard). Pruebas back-testing y stress-testing.
 Evaluación y clasificación del deudor, y exigencia de provisiones.
 Riesgo de crédito.
 Gestión de riesgo de crédito. Modelos: estándar, interno básico, interno avanzado.
Parámetros de riesgo de crédito: probabilidad de incumplimiento (rating),
exposición (operación), severidad (garantías).
 Herramientas de gestión de riesgo de crédito por línea de negocio. Banca
minorista: credit scoring, banca no minorista: rating.
 Riesgo cambiario crediticio.
 Riesgo de sobreendeudamiento.
 Concentración de cartera, límites legales y operativos.
 Riesgo de liquidez.
 Administración de la liquidez.
 Riesgos de mercado.
 Valor en riesgo (VaR)
 Cobertura de riesgos de mercado con derivados financieros: futuros, forwards,
swaps, opciones.

Participantes

El curso está dirigido a todos los profesionales que laboren en bancos y entidades
financieras, así como aquellos que por la función que desempeñan en su empresa,
mantienen una estrecha relación con el sector financiero, y deseen tener una visión y
análisis de los riesgos financieros que asumen en la toma de decisiones.

Profesor
Arturo García Villacorta

MBA por la Université du Québec-Montreal. MBA por ESAN. Programa de Alta

Dirección (PAD) por la Universidad de Piura. Economista por la Universidad Mayor de
San Marcos. Consultor de empresas. Ha sido director del Banco de Comercio, director
de Alpeco, gerente de riesgos de INTERFIP, jefe de la División de Control de
Instituciones de la SAFP, gerente de Finanzas de Latam S.A. (GE), gerente de
Finanzas del ICE, gerente central de Finanzas y gerente de Tesorería del BIP, así
como otros cargos gerenciales en empresas de los sectores bancario, previsional,
comercial y servicios.
 GESTIÓN DE TESORERÍA
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo
Proporcionar al participante los conocimientos necesarios para la toma de decisiones
de financiación e inversión de corto plazo, así como la administración eficiente del
capital de trabajo, y la toma de decisiones de financiamiento de largo plazo,
considerando el ambiente de riesgo e incertidumbre inherente a dichas decisiones, y la
cobertura del riesgo financiero de las mismas a través de los instrumentos derivados
existentes.

Temario
 Fundamentos de la gestión de tesorería.
 Política y gestión del capital de trabajo.
 Administración del efectivo e inversiones temporales.
 Administración del crédito.
 Administración de los inventarios.
 Financiamiento a corto plazo.
 Productos financieros: factoring, factura negociable, pagarés, descuento de letras,
warrants. Exportaciones: pre-embarque y post-embarque. Importaciones: cartas de
crédito, advance account. Otros.
 Flujo de caja. Flujo de caja económico y flujo de caja financiero. Horizontes de
tiempo.
 Reportes de tesorería.
 Presupuestos. Presupuesto maestro. Control presupuestal.
 Proyección de estados financieros.
 Negociación bancaria: solicitud de crédito, sustentación y negociación.
 Técnicas eficientes de gestión de tesorería.
 Gestión electrónica de tesorería, aplicación de las nuevas tecnologías. Cash
management. Cash pooling.
 Emisión de títulos de capital (acciones).
 Financiamiento por emisión de deuda (papeles comerciales y bonos).
 Leasing: operativo y financiero.
 Modelo ALM. Hedge Funds (cobertura del riesgo financiero).
 Derivados financieros: forwards, futuros, swaps, opciones.

Participantes
Dirigido a profesionales y ejecutivos de las áreas de finanzas, tesorería, presupuesto y
planeamiento en cualquier tipo de organización, o empresarios que deseen adquirir los
conocimientos y herramientas necesarios para realizar una administración eficiente de
fondos dentro de un ambiente global y de incertidumbre.

Profesor
Arturo García Villacorta
MBA por la Université du Québec-Montreal. MBA por ESAN. Programa de Alta
Dirección (PAD) por la Universidad de Piura. Economista por la Universidad Mayor de
San Marcos. Consultor de empresas. Ha sido director del Banco de Comercio, director
de Alpeco, gerente de riesgos de INTERFIP, jefe de la División de Control de
Instituciones de la SAFP, gerente de Finanzas de Latam S.A. (GE), gerente de
Finanzas del ICE, gerente central de Finanzas y gerente de Tesorería del BIP, así
como otros cargos gerenciales en empresas de los sectores bancario, previsional,
comercial y servicios.

(Curso nuevo)
IMPUESTO A LA RENTA – PERSONAS JURIDICAS
Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.

Objetivos

El curso otorga una revisión general de la Ley del Impuesto a la Renta aplicable a
Personas Jurídicas. Se revisarán las normas que aplican al temario, así como las
RTFs recientes y sus efectos, con una visión contable sobre los Estados Financieros,
iniciando el análisis a partir de una lectura jurídica.

Temario

 Ámbito de aplicación.
 De la Fuente, Inafectaciones y Exoneraciones.
 De la Renta Bruta.
 De la Renta Neta. Ingresos, costos y gastos deducibles y no deducibles.
 De los no domiciliados.
 De la reorganización.
 Del Régimen de la Transparencia Fiscal.

Participantes

Dirigido a profesionales de extracción contable y abogados corporativos, que

necesiten de un curso que otorgue un rápido entendimiento y aplicación de las normas
de la renta empresarial. La exigencia del curso lleva a que el participante revise y
estudie el material asignado previo a la clase, para seguir la secuencia del curso y
ritmo del análisis de los casos y RTFs asignadas.

Profesor
Reynaldo Moquillaza Orellana

MBA por Université du Québec, Montreal. Contador Público Colegiado por Universidad
del Callao. Ha sido auditor en Deloitte & Touche y Arthur Andersen, Contador de
Costos en Mobil Oil, Gerente de Auditoría Interna en Warner Lambert para Perú y
Bolivia, Gerente de Auditoría Interna en Diario El Comercio. Entrenado en temas de
auditoria interna y externa en Colombia y en Morris Plains (N.Y). Socio fundador de la
Firma Moquillaza & Asociados y de Reynaldo Moquillaza SRL, donde otorga servicios
de outsourcing de contabilidad y planeamiento tributario, con más de 50 personas a su
cargo. Tiene especialización en temas de Tributación y Fiscalidad Internacional en la
Universidad Austral de Buenos Aires. Otorga servicios profesionales, por su Firma de
Consultores, en Lima como en Chiclayo e Ica. Ha sido profesor de la Maestría en
Gestión y Política Tributaria en la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, y en la
Maestría en Tributación en la Universidad de Tarapacá para los cursos de Impuesto a
la Renta y el curso de Auditoría de Operaciones Delictivas. Profesor del curso de
Contabilidad Gerencial y de Costos para la Dirección en el MBA de la USIL, ha tenido
a su cargo cursos de Contabilidad Gerencial en la Maestría de EAE, Barcelona,
España.

NEGOCIACIÓN Y TEORÍA DE JUEGOS

Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo

En el mundo actual de los negocios se hace imprescindible que los ejecutivos

conozcan las diversas teorías, estrategias y tácticas que existen para poder aplicar
una metodología efectiva de negociación, que los ayude a crear valor, resolver
conflictos, y llegar a acuerdos ganar-ganar. Es también de suma importancia que el
ejecutivo moderno comprenda como la teoría de juegos ha impactado en diversas
especialidades y ciencias, como es el caso de la gestión de negocios, y su aplicación
en ambientes interculturales.

Temario

 Introducción a la negociación.
 El arte de negociar.
 Características y perfil de un buen negociador.
 Las dimensiones culturales en los procesos de negociación.
 Los elementos en una negociación.
 El proceso de una negociación.
 La aplicación de la teoría de juegos a las negociaciones.
 Tipos de equilibrio en negociaciones.
 Juegos de negociación: competitivos y cooperativos.
 Estrategias y tácticas de negociación: dominante, nash, maximin, etc.
 Modelos de negociación y posibles soluciones de conflictos.
 Barreras y estrategias para negociaciones efectivas.
 El método BATNA de negociación.
 Casos prácticos del Perú y el mundo, en distintos sectores de la economía.

Participantes

Dirigido a principales ejecutivos, cualquiera que sea su responsabilidad funcional, de

empresas en marcha y a profesionales independientes, interesados en contar con un
sólido marco de referencia, de corte práctico, para liderar procesos de negociación, en
los cuales puedan aplicarse diversas técnicas y teorías, como la teoría de juegos, o el
proceso de negociación de Harvard, denominado BATNA, con la finalidad que los
ejecutivos estén preparados para solucionar conflictos en el ámbito personal como
profesional con acuerdos “ganar-ganar”.

Profesor
Manuel Fernando Montoya Ramirez

Ph. D. en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Politécnica de

Cataluña. MBA por la Universidad San Ignacio de Loyola. Ingeniero Industrial por la
Universidad de Lima. Más de veinte años de experiencia profesional como consultor
en Proyectos de Inversión de UNOPS-UN. Consultor para INNOVATE PERU-BID en
proyectos de innovación, director de SENATI, gerente de Operaciones INRESA,
gerente de Administración y Finanzas DEFCO PERU S.A.C., gerente de Planta y de
Producción OROPLAT entre otras empresas. Docente por más de quince años en las
principales universidades del país como Universidad de Lima, UPC, Universidad de
Piura, ESAN.

(Curso nuevo)
OBRAS POR IMPUESTOS: COMO FORMULAR LOS PROYECTOS
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
Brindar el marco conceptual y operativo para formar gestores de la inversión
especializados en la ejecución de proyectos mediante la modalidad de obras por
impuestos.

Al finalizar el curso, el participante estará en condiciones de:

 Conocer el marco normativo y técnico para la ejecución de obras por Impuestos.

 Identificar los proyectos que pueden ser ejecutados por medio de este mecanismo.
 Conocer los requisitos para convocar o participar en los procesos de selección de
las empresas que financiaran un proyecto de obras por Impuestos.
 Conocer y aplicar procedimientos necesarios para ejecutar un proyecto mediante
Obras por Impuestos.
 Gestionar la emisión de los CIPRL/CIPGN.

Temario
 Introducción: características generales de la ley, antecedentes y beneficios.
 Obras por impuestos y el invierte.pe
 Proceso de priorización de proyectos.
 Propuesta de proyectos mediante iniciativa privada.
 Participación de la Contraloría General de la República.
 Fases del proceso.
 El proceso de selección de la empresa financiadora y del supervisor.
 Financiamiento del proceso y el certificado de inversión pública regional y
local/gobierno nacional (CIPRL/CIPGN).
 Procedimientos ad-hoc para la ejecución del proyecto.
 Proceso de emisión del CIPRL.
 Avances de aplicación de la ley.
 Exposición de casos de éxito.

Participantes
Dirigido a directivos, gerentes y funcionarios de empresas privadas interesados en
aplicar esta ley para incrementar su contribución al desarrollo del país y/o para mejorar
su relación con sus stakeholders; autoridades y funcionarios de los ministerios,
gobiernos regionales y municipalidades, gerentes y funcionarios públicos relacionados
con el desarrollo de inversiones; estudios de abogados.
De igual forma, pueden participar todos los profesionales comprometidos y dedicados
a la asesoría y consultoría empresarial en nuestro país.

Profesor
Victor Castillo Advíncula
MBA por ESAN. Con experiencia profesional en COPRI: 1993 -2001. Presidente de
CEPRI (siete empresas), Economista Senior de CEPRI FERTISA, Miembro de los
CEPRIs de EMDEPALMA Y EMREPALMA, Secretario Técnico del CEPRI Olmos; En
Proinversión: 2002-2017, como jefe (e) de Proyectos Descentralizados y asesor
técnico de la Dirección de Inversiones Descentralizadas. Ha sido gerente general del
Gobierno Regional de Ayacucho y gerente general del INADE.

PLANEAMIENTO FINANCIERO
Miércoles de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo

Analizar la importancia del planeamiento financiero en la gestión de los negocios. El

curso prepara a los participantes en la utilización de las herramientas financieras con
el fin de dar valor a la empresa.

Temario

El planeamiento financiero como instrumento de la dirección.

 Gestión gerencial.
- Análisis de EE.FF.
 Planeación y los presupuestos operativos y financieros.
- EE.FF. proyectados.
 Valor del dinero a través del tiempo.
- Toma de decisiones financieras.
- Técnicas de evaluación de proyectos (VAN, TIR).
 Valuación de activos financieros.
- Costo de la deuda (bonos).
- Costo del patrimonio (dividendos y acciones).
 Riesgo
- Tasas de rendimiento.
- COK.
- WACC.
 Valor económico agregado.
- Creación de valor.
 Rendimiento sobre la inversión.

Participantes

Está dirigido a gerentes generales, financieros, de planeamiento y supervisores de

presupuestos. De modo amplio, a ejecutivos interesados en desarrollar y fortalecer sus
conocimientos acerca de planeamiento financiero, el análisis de los EE.FF., los
presupuestos, la toma de decisiones financieras en base a tipos de activos financieros,
el riesgo, y las tasas de rendimiento, en su organización.

* Requisito: Contar con conocimientos básicos de Contabilidad Gerencial y Matemática

Financiera.

Profesor
Manuel Acevedo Riquelme

PhD (c) en Ciencias Económicas y Comerciales por la Johannes Kepler Universitât

(Austria). MBA por la Universidad del Pacífico. Posgrado en Finanzas por Duke
University. Contador Público por la Universidad de Santiago de Chile. Administrador de
Empresas por la Universidad Católica de Valparaíso, Chile. Gerente de Consultoría de
Price Waterhouse y Deloitte Haskins and Sells en Chile y Gerente de consultoría en
Arthur Young y Deloitte and Touche en Perú así como gerente financiero de DHL
Internacional SRL del Perú. Actualmente es director de Brainstorming Marketing and
Communications y director gerente de Estudio Pacífico Consultores.

INFORMACIÓN GENERAL

INVERSIÓN

Cursos: Inversión
Cursos de 14 sesiones + sesión de evaluación + taller: S/. 1,780

Esta opción supone una carta de compromiso de la empresa si es el caso.

Las letras correspondientes deberán ser aceptadas por el participante.

TEA: 12.69% - Cuotas mensuales.

El monto indicado en “interés incluido” está ya considerado dentro de las cuotas en cada caso.

Nota: El alumno que se matricula de manera financiada (cuotas) debe de firmar un pagaré.

Nota: El financiamiento directo que ESAN ofrece, requiere que los alumnos suscriban letras y/o
pagarés. Estos títulos valores podrán ser enviados en calidad de descuento o cobranza a las
entidades financieras locales. El alumno será notificado del cambio.
Los descuentos no son acumulables.

Descuento por Matrícula Anticipada al Contado

S/. 90

Descuento válido hasta el 15 de Diciembre de 2017.

Reconocimiento a la Excelencia
ESAN, en su afán de estimular el buen desempeño profesional, otorga un reconocimiento
especial a quienes ocupan el primer puesto.
Este estímulo es aplicable por una sola vez en el siguiente curso del PEE, tanto para los
matriculados en cursos individuales como para los matriculados en alguno de los certificados,
mientras esté vigente esta política. Si usted obtuvo el reconocimiento en el último curso de un
certificado, podrá hacer efectivo el descuento en un curso adicional. De otro modo, perderá el
beneficio.

1er. Puesto en el orden de mérito PEE 10% de descuento

Plazo máximo para aplicar el beneficio: 12 meses contados desde la entrega de su certificado.

Reconocimiento a la Preferencia
Para ESAN, tanto las empresas como los participantes individuales gozan de nuestra mayor
consideración. Su preferencia nos estimula a mejorar y seguir otorgándole facilidades que
premien su asiduidad.

Descuento Personal para Alumnos y Exalumnos*

ESAN premiará su fidelidad con bonos personales.

*Los montos considerados están basados en el precio de S/. 1,780 por curso.
Sólo para los casos de descuentos por excelencia académica, se considerará adicionalmente al
descuento correspondiente.
Los descuentos no son acumulables.

Descuento Corporativo y Empresarial**

ESAN ofrece a las instituciones o empresas un porcentaje de descuento corporativo basado en

el número de participantes matriculados dentro de una misma convocatoria.
También ofrece un descuento a los trabajadores de una empresa o grupo empresarial, que
cumplan con los requisitos de matrícula. La empresa presenta a sus trabajadores mediante una
carta indicando nombre completo, puesto/cargo, teléfono correo electrónico.

** Descuento válido dentro de la misma convocatoria. No acumulable en el tiempo.

Los descuentos no son acumulables.

Descuento por Certificado de Especialización***

Los interesados en inscribirse al Certificado de Especialización gozarán de un descuento

especial.
Opción 1: Financiamiento a 12 cuotas sin intereses

11 cuotas

S/. 595 S/. 600

Opción 2: Financiamiento a 21 cuotas con intereses

Descuento por Matrícula Anticipada al contado por Certificados de Especialización

S/. 200

Descuento válido hasta el 15 de Diciembre de 2017.

Estos precios son válidos si se mantiene la compra promocional, caso contrario la liquidación
se efectuará a base del precio sin descuento.

Los montos considerados están basados en el precio de S/. 1,780 por curso.

Nota 1: El alumno que se matricula de manera financiada (cuotas) debe de firmar un pagaré.

Nota 2: Mientras define su necesidad del tipo de comprobante de pago a emitir es posible
solicitar un provisional. El tiempo máximo para definir el cambio de provisional a boleta o
factura es de 15 días como máximo y dentro del mismo mes.

Nota 3: En caso de retiros, previo aviso del participante o empresa auspiciadora. ESAN
procederá de acuerdo a los términos establecidos, el cual se le hará entrega el día de inicio de
clases.
«De conformidad con el segundo párrafo del artículo 19º del Texto Único Ordenado de la Ley
del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo, aprobado por el Decreto
Supremo Nº 055-99-EF y, el numeral 7, artículo 9º del Reglamento del referido TUO, aprobado
por el Decreto Supremo Nº 136-96-EF, sólo cuando en el comprobante de pago se hubiere
omitido consignar separadamente el monto del impuesto, estando obligado a ello o, en su caso,
se hubiere consignado por un monto equivocado, procederá la anulación del comprobante de
pago original y la emisión de uno nuevo. En consecuencia, salvo los casos antes mencionados,
una vez emitido y entregado el comprobante de pago, no se admitirá ningún cambio ni
anulación del comprobante de pago.»

METODOLOGÍA

Está diseñada para desarrollar en el participante las destrezas, habilidades y el talento

gerencial necesario para desenvolverse en el campo empresarial. Se privilegia el uso de
métodos prácticos como el análisis de casos, el trabajo en equipo, la discusión de lecturas, la
investigación de campo, la resolución de ejercicios aplicativos, entre otros. El profesor además
de dominar el tema tiene una vasta experiencia, enriquece la clase con conceptos, aportes
novedosos y guía el proceso de aprendizaje con su intervención o interactuando con los
participantes. El participante antes de cada sesión, debe leer y analizar el material asignado y,
resolver en equipo los casos o trabajos. El desempeño del alumno es evaluado
permanentemente a través de su participación en clase, exposición de casos, controles de
lectura, trabajos especiales y examen final. Esta metodología contribuye a desarrollar en el
participante las destrezas, habilidades y el talento gerencial necesario para desenvolverse en el
campo empresarial.

PERFIL DEL PARTICIPANTE

Por la diversidad de temas y niveles de cursos, pueden ser participantes del PEE aquellos que
se ajusten a las siguientes descripciones:

 Ser un profesional que desea iniciar su carrera gerencial de acuerdo a sus necesidades
inmediatas o proyectándose en un escenario especializado o generalista. Dependiendo de
sus intereses, contará con cursos básicos.

 Ser un profesional y ejecutivo que estando inmerso en la carrera gerencial, requiere

afianzar o complementar sus conocimientos. Dependiendo de sus intereses contará con
cursos intermedios.

 Ser un profesional y ejecutivo senior que requiere ampliar su visión y conocimientos. Para
ello, contará con cursos avanzados y cursos nuevos que le permitirán acceder a la frontera
del conocimiento y por ende estar actualizado.

REQUISITOS DE ADMISIÓN
Generales:
Ser ejecutivo con experiencia o tener grado de bachiller universitario.
Específicos:
Algunos cursos requieren que el participante tenga conocimientos previos. En estos casos, se
especificará claramente cuáles son y la obligatoriedad de observarlos para el mejor
aprovechamiento del curso.

DOCUMENTOS DE INSCRIPCIÓN
 Solicitud de inscripción completa.
 Copia de grado bachiller o constancia de egresado universitario. En caso no contase con
el requisito remitir el CV para evaluación.

Formas de inscripción ex alumnos PEE

Si es ex alumno del PEE o está matriculado en uno de los Certificados de Especialización
deberá formalizar su matrícula en:
http://www.esan.edu.pe/pee/solicitud-de-exalumnos.pdf
Cuenta Corriente: 193-1764415-0-72, Banco de Crédito.
Nota: Si el depósito es realizado en el banco, el participante deberá presentar la boleta de
depósito para poder sustentar el pago realizado al momento de la inscripción.

RECURSOS OFRECIDOS AL PARTICIPANTE DEL PEE

 ESAN/DATA

Acceso a la red del Campus (laboratorios y red inalámbrica).

 Acceso a ESAN/Cendoc, Biblioteca y Centro de Información

Durante el programa y al término de sus estudios, el participante tiene a su disposición la mejor

biblioteca textual y digital especializada en ciencias administrativas, económicas y disciplinas
conexas. ESAN/Cendoc cuenta con colecciones actualizadas, registra sus contenidos en bases
de datos automatizadas y su catálogo en línea es accesible las 24 horas del día en Internet.
La calidad de sus servicios de información ha sido reconocida internacionalmente por
organismos como Cepal, Cladea, entre otros.

CONSIDERACIONES PARA CURSOS ONLINE A TIEMPO REAL

 Blackboard Collaborate Ultra

Es un sistema e-learning colaborativo que permite tener clases síncronas (en tiempo real) de
una manera simple, cómoda y confiable. Está diseñada a través de la teleconferencia
colaborativa para que los alumnos sientan que están juntos en un mismo espacio (salón de
clase virtual).
Se ejecuta mediante el navegador web de su preferencia, independiente del sistema operativo
que se utilice, solo debe contar acceso a internet. Además, tiene la posibilidad de grabar y
almacenar en la nube las sesiones para su posterior consulta.

Características:

 Plataforma web - No requiere instalación.

 Compatible con smartphones y tablets.
 Intercambio de audio y video.
 Pizarra interactiva.
 Chat grupal.
 Grupos de trabajo.

 ¿Qué necesitas para tus clases en Línea?

 Micrófono integrado o externo (Indispensable)
 Cámara web integrada o externa (Opcional)
 Conexión a internet por cable (4MB
Recomendable)

 Requerimientos técnicos para el uso de las plataformas.

EN WINDOWS
 Sistema Operativo: Windows 2000/XP/Vista/7/8
 Procesador: Intel Core i3 (Mínimo)
 Memoria Ram: 2 GB (Mínimo)
  Disco duro: 100 GB
 Tarjetas de red: LAN Ethernet 100/1000 Gigabit y/o Tarjeta Wireless 802.11b/g/n

EN MAC
 Sistema Operativo: Mac OS X 10.4 o mayor.
 Procesador: G4, o procesador Intel.
 Memoria Ram: 2 GB (Mínimo)

 Requerimientos adicionales
 En caso de encontrarse en una red corporativa tener habilitado por lo menos uno de los
puertos 80, 443 ó 2187
 Se puede utilizar cualquier navegador de web para acceder a una sesión de
Blackboard Collaborate (Se recomienda Google Chrome)
 20 MB de espacio de almacenamiento disponible

Informes e inscripciones
Telf.: 317-7226
informes@esan.edu.pe / www.esan.edu.pe
Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco