Blue House

“AÑO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO”
EVALUACIÓN Y FORMULACIÓN
DE PROYECTOS
DOCENTE: LUIS ENRIQUE ARTEAGA UNTIVEIROS
SECCIÓN: 6794
GRUPO 7
AQUINO PAUCAR JESÚS EINSTEIN
ARRIARÁN HERQUINIO SERGIO
ESTEBAN MEZA JOSEPH ORTH
PUENTE OCHOA LUIGGI
“EPC DE EDIFICACIÓN DE
DEPARTAMENTOS E INMOBILIARIA
BLUE HOUSE (EDBH) S.A.C.”
30/10/2017
2017-II
ÍNDICE
RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................................................ 1

1 INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................. 2
1.1 PRESENTACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO: ................................................................................... 2
1.1.1 NOMBRE-RAZÓN SOCIAL-SIGLAS: ........................................................................................... 2
1.1.2 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO: ................................................................................................. 2
1.1.2.1 PROBLEMA IDENTIFICADO ........................................................................................................... 2
1.1.3 GIRO DE NEGOCIO: ................................................................................................................. 2
1.1.4 UBICACIÓN GEOGRÁFICA:....................................................................................................... 2
1.1.5 CÓDIGO CIUU:......................................................................................................................... 3
1.1.6 PRESENTACIÓN DE LOS PROMOTORES:.................................................................................. 4
1.2 OBJETIVOS DEL PROYECTO: ................................................................................................................. 4
1.2.1 OBJETIVOS A LARGO PLAZO: ................................................................................................... 4
1.2.2 OBJETIVOS A MEDIANO Y CORTO PLAZO: ............................................................................... 4
1.3 MOTIVACIÓN PARA EJECUTAR LA IDEA DE NEGOCIO: ............................................................................ 5
1.4 CONTRIBUCIÓN ECONÓMICA SOCIAL: ............................................................................................ 5
2 ANÁLISIS DEL ENTORNO: ............................................................................................................... 5
2.1 ANÁLISIS DE MACROENTORNO: ................................................................................................... 5
2.1.1 ANÁLISIS PESTEL ..................................................................................................................... 5
2.2 ANÁLISIS DE MICROENTORNO: ................................................................................................... 6
2.3 ANÁLISIS DE LA ORGANIZACIÓN: ...................................................................................................... 7
2.3.1 LOS ACTIVOS DE NUESTRA ORGANIZACION ........................................................................... 7
2.3.2 LOS FACTORES AMBIENTALES DE NUESTRA ORGANIZACION ................................................. 7
2.4 MATRIZ EFE: ................................................................................................................................ 7
2.5 MATRIZ EFI: ................................................................................................................................. 8
2.6 FODA CRUZADO: ......................................................................................................................... 9
3 ESTUDIO DE MERCADO................................................................................................................ 10
3.1 OPORTUNIDAD DE OFERTA ...................................................................................................................... 10
3.1.1 COMPETIDORES DIRECTOS ................................................................................................... 10
3.1.2 COMPETIDORES INDIRECTOS ................................................................................................ 10
3.1.3 CUANTIFICACIÓN Y PROYECCIÓN DE LA OFERTA .................................................................. 10
3.2 OPORTUNIDAD DE DEMANDA ........................................................................................................... 11
3.2.1 TAMAÑO, COMPORTAMIENTO HISTÓRICO Y PERSPECTIVAS FUTURAS ............................... 11
3.2.2 CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES, COMPORTAMIENTO Y TENDENCIAS .............. 12
3.2.3 CUANTIFICACIÓN Y PROYECCIÓN DE LA DEMANDA ............................................................. 12
4 PLAN DE MARKETING .................................................................................................................. 13
4.1 OBJETIVOS DEL MARKETING ..................................................................................................... 13
4.2 MARKETING MIX ....................................................................................................................... 13
4.2.1 PRODUCTO ............................................................................................................................ 13
4.2.2 PLAZA .................................................................................................................................... 13
4.2.3 PROMOCIÓN ......................................................................................................................... 14
4.2.4 PRECIO .................................................................................................................................. 14
4.2.5 PROCESO ............................................................................................................................... 14
4.2.6 PERSONAS Y PRESENCIA FÍSICA ............................................................................................ 15
4.3 PRESUPUESTO DE MARKETING ................................................................................................. 15
5 ESTUDIO TECNICO ....................................................................................................................... 16
5.1 UBICACIÓN DEL PROYECTO ............................................................................................................... 16
5.1.1 Macro localización ................................................................................................................ 16
5.1.2 micro localización: ................................................................................................................ 16
5.2 PLAN DE OPERACIONES .................................................................................................................... 17
5.2.1 Cadena de Valor ................................................................................................................... 17
5.2.2 Blueprinting .......................................................................................................................... 17
5.3 TAMAÑO DEL PROYECTO.................................................................................................................. 18
5.3.1 Capacidad teórica, capacidad máxima, capacidad nominal ................................................ 18
5.3.2 PLAN DE EXITENCIAS, MATERIALES Y SUMINISTROS ............................................................ 19
5.4 GESTIÓN DEL APROVISIONAMIENTO ........................................................................................ 19
5.5 PLAN DE INVERSION Y TECNOLOGIA ......................................................................................... 21
5.6 ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL ........................................................................................... 21
5.6.1 MATRIZ DE IMPACTO AMBIENTAL ........................................................................................ 22
5.6.2 ESTRATEGIAS DE MITIGACIÓN .............................................................................................. 23
5.7 EDT (ESTRUCTURA DE DESGLOSE DE TRABAJOS DEL PROYECTO).............................................. 24
5.8 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DEL PROYECTO ..................................................................... 25
5.9 PRESUPUESTO DE INVERSIONES Y OPERACIONES ..................................................................... 26
5.9.1 RESERVAS DE CONTINGENCIA Y GESTIÓN ............................................................................ 27
6 ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL ........................................................................................... 27
6.1 FORMA SOCIETARIA ........................................................................................................................ 27
6.2 REGIMEN LABORAL ......................................................................................................................... 28
6.3 REGIMEN TRIBUTARIO ..................................................................................................................... 29
6.4 LICENCIAS Y REGISTRO DE MARCA ..................................................................................................... 29
6.5 ORGANIGRAMA FUNCIONAL ............................................................................................................. 30
6.6 MANUAL Y REGLAMENTO DE ORGANIZACIONES Y FUNCIONES ................................................................ 31
6.7 GASTOS DE FORMALIZACION EMPRESARIAL .......................................................................................... 32
7 FLUJO DE INGRESOS Y EGRESOS .................................................................................................. 33
7.1 INGRESOS POR VENTAS POR PRODUCTO PRINCIPAL Y SECUNDARIO ........................................ 33
7.1.1 ANÁLISIS EN EL PRIMER AÑO ................................................................................................ 33
7.1.2 ANALISIS DE 5 AÑOS ............................................................................................................. 34
7.2 EGRESOS ................................................................................................................................... 34
8 EVALUACION ECONOMICA-FINANCIERA ...................................................................................... 36
8.1 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO ................................................................................... 37
8.2 FLUJO DE CAJA........................................................................................................................... 38
8.2.1 FLUJO DE CAJA ECONOMICO ................................................................................................ 38
8.2.2 FLUJO DE CAJA FINANCIERO ................................................................................................. 39
8.3 INDICADORES ECONOMICOS- FINANCIEROS ............................................................................ 40
9 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ....................................................................................... 41
10 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS .................................................................................................... 42
ANEXOS ............................................................................................................................................... 43
TABLA DE TABLAS Y FIGURAS
TABLA 1: PARÁMETRO CLIMÁTICO DE HUANCAYO .................................................................................................. 3
TABLA 2: PROMOTORES DEL PROYECTO ................................................................................................................ 4
TABLA 3: EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS ..................................................................................................... 7
TABLA 4: EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS...................................................................................................... 8
TABLA 5: FODA CRUZADO .................................................................................................................................. 9
TABLA 6: LIMITANTES ..................................................................................................................................... 11
TABLA 7: ESTUDIO DE MERCADO ....................................................................................................................... 11
TABLA 8: PRESUPUESTO DE MARKETING ............................................................................................................. 15
TABLA 9: CADENA DE VALOR ............................................................................................................................ 17
TABLA 10: CAPACIDAD TEÓRICA ....................................................................................................................... 18
TABLA 11: CAPACIDAD MÁXIMA ...................................................................................................................... 18
TABLA 12: CAPACIDAD NORMAL ...................................................................................................................... 18
TABLA 13: MATERIA PRIMA ............................................................................................................................. 19
TABLA 14: MANO DE OBRA ............................................................................................................................. 19
TABLA 15: CANTIDAD DE MATERIA PRIMA .......................................................................................................... 19
TABLA 16: CANTIDAD DE MANO DE OBRA ........................................................................................................... 20
TABLA 17: PROCESOS ..................................................................................................................................... 20
TABLA 18: TI-APORTE .................................................................................................................................... 21
TABLA 19: IMPACTO AMBIENTAL ...................................................................................................................... 22
TABLA 20: MEDIDAS DE MITIGACIÓN PARA LOS IMPACTOS AMBIENTALES ASOCIADOS CON EL PROYECTO ......................... 23
TABLA 21: DESCRIPCIÓN DE PARTIDAS ....................................................................................................... 24
TABLA 22: PRESUPUESTO DE INVERSIONES Y OPERACIONES ................................................................................... 27
TABLA 23: FORMA SOCIETARIA ........................................................................................................................ 28
TABLA 24: CARACTERÍSTICAS DE LAS MYPES ..................................................................................................... 28
TABLA 25: FUNCIONES ESPECÍFICAS DEL GERENTE COMERCIAL ............................................................................. 31
TABLA 26: FUNCIONES ESPECÍFICAS DEL CONTADOR............................................................................................. 31
TABLA 27: FUNCIONES ESPECÍFICAS DEL PROVEEDOR ........................................................................................... 32
TABLA 28: GASTOS DE FORMALIZACIÓN DE LA EMPRESA ....................................................................................... 32
TABLA 29: INGRESO POR VENTAS POR PRODUCTO PRINCIPAL ................................................................................. 33
TABLA 30: PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA DIRECTA.......................................................................................... 34
TABLA 31: PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA-1 ....................................................................................... 35
TABLA 32: PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA-2 .......................................................................... 35
TABLA 33: INVERSIONES TANGIBLES................................................................................................................... 35
TABLA 34: INVERSIONES INTANGIBLES ................................................................................................................ 36
TABLA 35: EGRESOS-RESUMEN ........................................................................................................................ 36
TABLA 36: ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO .................................................................................... 37
TABLA 37: FLUJO DE CAJA ECONÓMICO ............................................................................................................. 38
TABLA 38: FLUJO DE CAJA FINANCIERO .............................................................................................................. 39
FIGURA 1: PLANO TOPOGRÁFICO DE HUANCAYO .................................................................................................... 3

FIGURA 2: UBICACIÓN GEOGRÁFICA .................................................................................................................. 16
FIGURA 3: DIRECCIÓN .................................................................................................................................... 16
FIGURA 4: BLUEPRINTING ............................................................................................................................... 17
FIGURA 5: DOCUMENTOS DE GERENCIA DE DESARROLLO URBANO Y AMBIENTAL .................................................. 22
FIGURA 6: CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DEL PROYECTO ................................................................................... 26
FIGURA 7: ORGANIGRAMA FUNCIONAL ............................................................................................................. 30
TABLA DE TABLAS Y FIGURAS- ANEXOS
FIGURA A. 1: ACTIVIDAD ECONOMICA ............................................................................................................... 45
FIGURA A. 2: LOGOTIPO DE CONSTRUCTORA VARGAS LAURENTE ............................................................................ 45
FIGURA A. 3: LOGOTIPO DE CONSTRUCTORA VARGAS LAURENTE............................................................................. 46
FIGURA A. 4: LOGOTIPO DE CONSTRUCTORA WARI S.A.C. ................................................................................... 46
FIGURA A. 5: LOGOTIPO DE HOTEL PRESIDENTE HUANCAYO ................................................................................... 47
FIGURA A. 6: LOGOTIPO DE HOTEL GALIO ........................................................................................................... 47
FIGURA A. 7: ENCUESTA PRE-TEST .................................................................................................................... 48
FIGURA A. 8: DIAGRAMA DE DIFERENCIAS .......................................................................................................... 49
FIGURA A. 9: FRECUENCIA DE CONSUMO ........................................................................................................... 50
FIGURA A. 10: DIAGRAMA DE ACEPTACIÓN......................................................................................................... 51
FIGURA A. 11: DIAGRAMA DE INTENCIÓN........................................................................................................... 52
FIGURA A. 12: DIAGRAMA DE RECOMENDACIONES .............................................................................................. 53
FIGURA A. 13: POBLACIÓN - INEI .................................................................................................................... 54
FIGURA A. 14: ENCUESTA PARA LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO ........................................................................... 56
FIGURA A. 15: DIAGRAMA DE GÉNERO .............................................................................................................. 57
FIGURA A. 16: REPARTICIÓN DE EDADES ............................................................................................................ 57
FIGURA A. 17: DIAGRAMA DE LUGAR DE REFERENCIA ........................................................................................... 58
FIGURA A. 18: DIAGRAMA DE INTENCIÓN DE COMPRA .......................................................................................... 58
FIGURA A. 19: DIAGRAMA DE ANILLOS DE INCENTIVOS DE ADQUISICIÓN DE LA MUESTRA ............................................. 59
FIGURA A. 20: DIAGRAMA DE IMPORTANCIA ...................................................................................................... 59
FIGURA A. 21: DIAGRAMA DE DECISIÓN ............................................................................................................. 60
FIGURA A. 22: DIAGRAMA DE TIPOLOGÍA ........................................................................................................... 60
FIGURA A. 23: DIAGRAMA DE PROBABILIDAD DE COMPRA ..................................................................................... 61
FIGURA A. 24: DIAGRAMA DE ECONOMÍA .......................................................................................................... 61
FIGURA A. 25: DIAGRAMA DE CONOCIMIENTO DE EMPRESAS INMOBILIARIAS ............................................................ 62
FIGURA A. 26: DIAGRAMA DE MEDIOS DE COMUNICACIÓN .................................................................................... 62
FIGURA A. 27: DIAGRAMA DE LOCALIZACIÓN ...................................................................................................... 63
FIGURA A. 28: FOTOGRAFÍAS DE ENCUESTA ........................................................................................................ 68
TABLA A. 1: MATRIZ DE EVALUACIÓN PARA PODER ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO (I) ................................................... 43
TABLA A. 2: MATRIZ DE EVALUACIÓN PARA PODER ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO (II) .................................................. 43
TABLA A. 3: MATRIZ DE EVALUACIÓN PARA PODER ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO (III) ................................................. 44
TABLA A. 4: MATRIZ DE CONSOLIDACIÓN ............................................................................................................ 44
TABLA A. 5: DIFERENCIAS ENTRE DEPARTAMENTOS............................................................................................... 49
TABLA A. 6: INTENCIÓN DE COMPRAR EL PRODUCTO ............................................................................................. 51
TABLA A. 7: RECOMENDACIÓN DE DEPARTAMENTOS............................................................................................. 52
TABLA A. 8: DETERMINACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO ......................................................................................... 63
RESUMEN EJECUTIVO
Huancayo un lugar donde las personas prefieren vivir ya sea por la tranquilidad, área verde,
cultura, etc. la tasa poblacional creció notablemente estos últimos 5 años, eso significa que nuevas
familias se forman y buscan un lugar donde poder vivir, donde puedan encontrar todas las
necesidades y comodidades estén a su alcance.
Nosotros como empresa constructora ofreceremos un exclusivo proyecto ingenieril de

departamentos “BLUE HOUSE” y con todas las necesidades propias de las familias modernas,
con una arquitectura innovadora y tecnología adecuada que permite una seguridad total frente a
eventos sísmicos.
Las familias que están interesadas en estos departamentos “BLUE HOUSE” lo podrán
adquirir desde 120 000 dólares americanos o 408000 nuevos soles desde la más
“STÁNDAR BLUE”, desde 180 000 dólares americanos o 612 000 nuevos soles la
PREMIUM BLUE y finalmente desde 245 000 dólares americanos o 833 000 nuevos
soles el “SUIT’S BLUE” los departamentos más modernos a nivel nacional. Con un valor
adicional de 35000 dólares con estacionamiento (sótano).
Las habitaciones “ESTÁNDAR BLUE” cuentan con 2 dormitorios, 1 baño general, 1
sala-comedor, 1 lavandería, 1 balcón, 1 cocina.
Las habitaciones “PREMIUM BLUE” cuentan con 3 dormitorios, 2 baños (uno en el
cuarto principal y otro general), 1 sala, 1 comedor, 1 lavandería, 1 cocina, 1 habitación
de estudios, 2 balcones, patio de juego.
Las habitaciones “BLUE HOUSE” cuenta con 4 dormitorios, 3 baños (2 en los cuartos
principales, y 1 general), 2 salas, 1 comedor, 1 lavandería, 1 cocina, 2 habitaciones de
estudios, 2 balcones, 1 jacuzzi, 1 patio de juego.
Cabe resaltar que por la adquisición de cualquiera de las habitaciones el uso de los cines,
teatros, piscinas, etc. Es totalmente libre para el cliente.
Este proyecto otorgará una buena remuneración económica, es una de las principales
fuentes de inversión para obtener ganancias a corto plazo.
La principal motivación para la ejecución del proyecto fue en primera instancia las
ganancias económicas, luego el crecimiento propio de la empresa a nivel nacional e
internacional, y finalmente la contribución social y urbanística que el proyecto otorgará a
la ciudad de Huancayo.
Con un VAN mayor a 0 nuestros beneficios netos que tendremos serán de 1.861.498, este
cálculo se puede observar en el Excel realizado.
EL TIRF el proyecto es rentable ya que el TIRF es mayor que la tasa de descuento, es
decir que la oportunidad que representa el apalancamiento con el préstamo de más de 7
millones es pagable, recuperable y rentable con un 59.32%, el cual es mayor que la tasa
de descuento con un valor de 15%
1
1 INTRODUCCIÓN
1.1 PRESENTACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO:
1.1.1 NOMBRE-RAZÓN SOCIAL-SIGLAS:
EPC de edificación de departamentos e inmobiliaria “BLUE HOUSE”. (EDBH) S.A.C.
1.1.2 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:

Se presentó 5 ideas de negocios que han sido las siguientes:
IDEA A: Edificación de un hotel de 5 estrellas.
IDEA B: Centro de tratamiento de agua potable.
IDEA C: Accesorios gamer.
IDEA D: Departamentos innovadores.
IDEA E: Chifles a base de yuca.
Luego de ser evaluado por las matrices de elegir una idea de negocio y de consolidación, la
idea de negocio ganadora es la D. Ya que tiene mejor viabilidad, disponibilidad y demanda. A
través de la encuesta piloto se obtuvo más del 74 % de aceptación de compra.
1.1.2.1 PROBLEMA IDENTIFICADO
Muchas de las familias huancaínas y los inmigrantes están a la expectativa de comprarse

un departamento propio en el distrito de Huancayo, pero ellos muchas veces tienen dudas
si el departamento puede satisfacer sus necesidades, gracias a una encuesta realizada
manifiestan los encuestados fueron engañados por diferentes empresas vendiéndoles
departamentos en malas condiciones presentando defectos en la construcción y en los
diferentes acabados.
1.1.3 GIRO DE NEGOCIO:
Dedicado a la construcción y venta de un departamento totalmente innovador en la ciudad de

Huancayo, donde la edificación cuenta con las características necesarias para satisfacer las
necesidades que pueden encontrar en la ciudad.
1.1.4 UBICACIÓN GEOGRÁFICA:

El proyecto se realizara en la A.V. San Carlos 2488- Huancayo- Junín-Perú
Coordenadas UTM: X= 500000 Y= 8673446.36 Zona: 18 Hemisferio: S
Altitud sobre el nivel del mar: 3263 m.
2
Clima: Por la cordillera de los Andes presenta grandes variaciones en el clima, tiene un clima
templado pero inestable durante todo el año variando entre -5° y 28 ° grados centígrados
(SENAHMI) lo cual se puede observar en la “TABLA 1: Parámetro climático de Huancayo”.
TABLA 1: PARÁMETRO CLIMÁTICO DE HUANCAYO
FUENTE: SENAHMI
Topografía:
El relieve comprende la forma del paisaje, podemos observar en el trayecto Huancayo-Acopalca-
Huaytapallana, en el cual se puede apreciar diferentes relieves, así como las diferentes
vegetaciones que cubren las laderas y los cerros.
Las elevaciones topográficas en general son de 3200 m.s.n.m. Se puede observar a detalle en la
“FIGURA 1: Plano topográfico de Huancayo”.
FIGURA 1: PLANO TOPOGRÁFICO DE HUANCAYO
FUENTE: GOOGLE EARTH
1.1.5 CÓDIGO CIUU:

Según las clasificación industrial internacional uniforme del INEI, “FIGURA A.1:
Actividad económica”. La categoría y código son las siguientes:
3
Categoría F: Construcción
Código: 4100 Construcción de edificios
1.1.6 PRESENTACIÓN DE LOS PROMOTORES:

Los promotores son los que financian y ejecutan el proyecto hasta su culminación, ya sea
con un porcentaje, se representa en la “TABLA 2: Promotores del proyecto”
TABLA 2: PROMOTORES DEL PROYECTO
Promotores Descripcion
ENTIDAD BANCARIA Empresa bancaria que financiara el 25 % del proyecto
AMIGOS Y FAMILIAS Recurrir a amigos y familiares para un apoyo financiero
PRIMEROS CLIENTES Ofrecer precios exlusivos a nuestro primeros clientes.
AQUINO PAUCAR, Jesus Financiara el 10% del proyecto (Capital propio)
ARRIARAN HERQUINIO, Sergio Representante legal del proyecto
ESTEBAN MEZA, Joseph Financiara el 51 % del proyecto(Metodo de Business angels)
PUENTE OCHOA, Luiggi Encargado de la campaña de crowdfunding(pequeños inversores que
apuesten por nuestro proyecto) financiara el 14%
FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA
1.2 OBJETIVOS DEL PROYECTO:
1.2.1 OBJETIVOS A LARGO PLAZO:

Cubrir, y así obtener una buena expectativa de los clientes con nuestro producto, con una posición
competitiva en el mercado, obtener una participación y crecimiento progresivo, brindando
departamentos innovadores de calidad a un precio al alcance del mercado, fomentando confianza
de construcción de nuestros departamentos en el Perú.
Generar ganancias sustanciales hacia los inversionistas en los primeros cinco años de
funcionamiento de la empresa dedicada a la construcción y venta de departamentos innovadores.
1.2.2 OBJETIVOS A MEDIANO Y CORTO PLAZO:

Lograr una alta producción de departamentos calidad cada 1 año y medio listos para venderse, en
los estándares de calidad fijados por la empresa, buscando innovación y creatividad en las
construcciones para extender nuestro mercado.
Ser reconocido por la responsabilidad pública y social, cumpliendo con nuestro país y nuestros
colaboradores. Logrando la confiabilidad de nuestros clientes brindado nuestros productos de
calidad.
Llegar a una excelente calidad de administración y desarrollo de ejecutivos, formando líderes en
nuestra empresa para que logren un buen control en todas las actividades, obtener productividad
e índices de eficiencia a través de nuestras metas, mediante capacitaciones y actualizaciones
financiadas por la empresa, lo cual se ve reflejado en la satisfacción de los clientes.
4
1.3 MOTIVACIÓN PARA EJECUTAR LA IDEA DE NEGOCIO:
La principal motivación para la realización es la alta demanda y comercialización de los

bienes raíces, es un negocio que actualmente se mueven cantidades millonarias de dinero
y por lo que se decide en invertir. Con la intención que a través de este proyecto nuestra
empresa sea reconocida a nivel nacional e internacional.
La segunda motivación es adquirir más experiencia en el desarrollo de construcción de
departamentos, lo cual se tendrá más ofertas, ideas, proyectos para la satisfacción
particular de los futuros clientes.
1.4 CONTRIBUCIÓN ECONÓMICA SOCIAL:
A través de este proyecto se busca que el ingreso económico a nivel regional crezca
promoviendo la inversión, ya sea de otras empresas en el rubro de construcción,
tecnológicos, equipos de trabajo, etc. A la vez se contribuye se al desarrollo social y
económico de la infraestructura urbana en la ciudad de Huancayo dando un aspecto
estético postmodernista que busca la gente. Cubrir las necesidades y expectativas del
cliente, cada vez más particular sin necesidad de que se sienta poco satisfecho sino
totalmente satisfecho.
2 ANÁLISIS DEL ENTORNO:
2.1 ANÁLISIS DE MACROENTORNO:
2.1.1 ANÁLISIS PESTEL

Políticos
 Las diferencias políticas de gobierno
 Competencia con marcas de renombre y de experiencia. (A3)
 La política fiscal de diferentes países
 Las modificaciones en los tratados comerciales
 Cambio en el reglamento nacional de edificaciones (RNE)
Económicos
 Los ciclos económicos
 Las políticas económicas del gobierno
 Incremento de los costos de materia prima (A1).
 Los tipos de cambio o el nivel de inflación se toman en cuenta para la
definición de los objetivos económicos de la empresa
 Precios competitivos (A2)
Socioculturales
 Cambio en la necesidad y gustos de los clientes (A4)
 Migraciones poblacionales que generan necesidad de compra/alquiler de
viviendas. (O5)
 Demanda insatisfecha de viviendas en el país. (O2)
5
Tecnológicos
 La inversión de I +D
 Acceso a nueva tecnología y maquinaria pesada (O1)
 Un entorno que promulgue la innovación de las TIC
 Desarrollo tecnológico que acelera el desarrollo de una estrategia competitiva.
Ecológicos
 Leyes de protección ambiental
 Regulación sobre el consumo de energía y el reciclaje de residuos
 Preocupación por los materiales a usar relacionado al calentamiento global.
Legales
 Licencias
 Relaciones con empresas constructoras e inmobiliarias. (O3)
 Constante capacitación del personal (O4)
 Leyes de salud y seguridad laboral
 Sectores protegidos o reguladores
2.2 ANÁLISIS DE MICROENTORNO:
En la actualidad la competencia actual es muy alta debido al propio ingreso económico que este
genera empresarialmente, que para la realización de un proyecto ya sea de construcción se
presentan distintas constructoras (competidores directos, y también los hoteles (competidores
indirectos). La competencia actual es el condómino “La Planicie” que actualmente se viene
desarrollando al frente de la Universidad Continental y ofrece viviendas con características muy
similares.
En cuanto a los competidores potenciales, vamos a crear barreras de entrada, ya que al haber
alta competitividad, seremos pioneros en este tipo de proyecto, tratando de entrar al mercado con
fuerza e intentando ofrecer un servicio diferente y de gran calidad. En la región las 2 constructoras
más destacas que a nivel nacional tienen un peso muy destacado son el “Grupo Graña y Montero”
y Ospina S.A.C. que también realizan obras de viviendas multifamiliares actualmente no cuenta
con ningún proyecto de este tipo pero siempre están alertas frente a cualquier convocatoria.
Amenazas de productos sustitutos
Por lo que respecta a departamentos, nos afecta de manera negativa los hoteles, lugares de alquiler
de habitaciones, venta de casas; que actualmente se puede encontrar en toda la ciudad de
Huancayo. Sin embargo, realizan actividades y ofrecen servicios muy diferentes a los nuestros
por lo que no nos quitara mucha clientela, a no ser que amplifique su oferta.
Respecto al poder de negociación de los clientes podemos establecer los precios de acuerdo al
movimiento económico actual nacional (gente busque un hogar en Huancayo), tratar de poner los
precios que nos convenga y beneficie ya que por el momento somos el único proyecto de esta
magnitud. Pero, de todas maneras, nuestros precios serán económicos.
El poder de negociación de proveedores será muy amplio ya que se trata de una construcción el
contacto con proveedores será indispensables ya sea de publicidad, concreteras, acerías,
amoblados, etc. Es importante conservar es poder de negociación a que por parte depende la
comodidad de proyecto y entrega final. Las empresas UNICON S.A.C., Ferretería “DOWL”, etc.
Son aquellas que aceptan la negociación, capaces de mostrar su excelencia de productos en la
entrega de este tipo de obras. Mientras las empresas que se imponen a nuestra negociación son
6
escasas ya que en primera instancia se busca el desarrollo socioeconómico y atacar esto, es un
punto vulnerable para su propio negocio.
2.3 ANÁLISIS DE LA ORGANIZACIÓN:
2.3.1 LOS ACTIVOS DE NUESTRA ORGANIZACION

Son: planes, políticas, bases de datos de conocimiento, procesos y procedimiento, base
corporativa de conocimiento. Contamos con materia prima todo el año (F1), esto nos permite
contar con el personal calificado para operar sin ningún problema (F2).
A la vez contamos con productos de calidad. (F3), para que el personal calificado en construcción
de edificios altos (F4). No se tiene una entidad financiera que trabaje de manera fija con la
empresa. (D1), indirectamente se produce la falta de estrategias comerciales. (D2). En la
actualidad contamos con la infraestructura y tecnología moderna para la construcción de edificios
altos (F5). Tenemos la capacidad de conocer a nuestros clientes y proveedores directamente (F6)
2.3.2 LOS FACTORES AMBIENTALES DE NUESTRA ORGANIZACION

Son: Cultura y organigrama de la organización, Reglamento Nacional de Edificaciones (RNE),
infraestructura, recursos y la tolerancia al riesgo de la organización.
Actualmente el Estudio de Impacto Ambiental ralentiza el proyecto, no podemos invadir área
verde por lo que la maquinaria pesada no puede transitar libremente (D3). Esto es la consecuencia
de ausencia de políticas de organizaciones que aún están en desarrollo (D4)
2.4 MATRIZ EFE:
La evaluación de oportunidades y amenazas se evalúan mediante la matriz de EFE.

“TABLA.3: Evaluación de factores externos”
TABLA 3: EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS
FACTORES EXTERNOS CLAVES PONDERACION CALIFICACION PUNTAJE

O1. Acceso a nueva tecnología y maquinaria pesada
0.15 3.00 0.45
O2. Existe una demanda insatisfecha de viviendas en el pais
0.11 3.00 0.33
OPOTUNIDADES O3. Relaciones con empresas constructuras e inmobilarias
0.12 4.00 0.48
O4. Constante capacitacion del personal
0.08 3.00 0.24
O5. Migraciones poblacionales que generan necesidad de
compra/alquiler de viviendas 0.11 2.00 0.22
A1. Incremento de los costos de materia prima
0.12 2.00 0.24
A2. Precios competitivos
0.12 2.00 0.24
AMENAZAS
A3. Competencia con marcas de renombre y de experiencia
0.07 2.50 0.175
A4. Cambios en las necesidades y gustos de clientes
0.12 2.50 0.3
TOTAL 1.00 2.675

7
El valor 2.675 mayor a 2.5 (promedio) nos indica que la empresa está ofreciendo una
respuesta aceptable frente a los factores externos, pero debemos subir aún más a fin de
hacer frente a las oportunidades y amenazas del entorno.
2.5 MATRIZ EFI:
La evaluación de se evalúan mediante la matriz de EFE. “TABLA.4: Evaluación de

factores internos”
TABLA 4: EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS
FACTORES INTERNOS CLAVES PONDERACION CALIFICACION PUNTAJE

F1: Disponibilidad de materia prima todo el año
0.15 4.00 0.6
F2: Personal calificado en construccion de edificios
0.15 4.00 0.6
F3: Buena capacidad tecnica y operatica para actividades de la
construccion 0.08 4.00 0.32
FORTALEZAS F4: Conocimiento de clientes y proveedores
0.09 3.00 0.27
F5: Alta direccion netamente proactiva
0.07 3.00 0.21
F6: Disponiiblidad de materia prima todo el año
0.06 3.00 0.18
F7: Infraestructura y tecnologia moderna para la construccion de
edificios altos 0.07 2.00 0.14
D1. Falta de estrategias comerciales
0.11 3.50 0.385
D2. No se tiene una institucion financiera que trabaje de
manera fija con la empresa 0.07 4.00 0.28
DEBILIDADES
D3. Falta de espacio fisico por la aglomeración de maquinaria
pesada. 0.06 3.00 0.18
D4. Ausencia de politicas organizacionales.
0.09 3.00 0.27
TOTAL 1.00 3.435

El valor 3.435 mayor a 2.5 nos indica que el proyecto cuenta con tecnología
infraestructura y maquinaria preparada que darán mayor competitividad al mercado.
8
2.6 FODA CRUZADO:
El FODA cruzado interpreta la relación de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas,

“TABLA.5: FODA cruzado”; obteniendo la principal idea que “Inversión en estudio de márquetin
y publicidad hacia la demanda insatisfecha, debido a las migraciones poblacionales generando necesidad
de vivienda, y una posibilidad mayor de mercado objetivo” lo cual se convierte en nuestra estrategia
más importante ya que de esto depende la venta de los departamentos “BLUE HOUSE”
TABLA 5: FODA CRUZADO
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1. Producto de calidad D1. Falta de estrategias comerciales
F2. Personal calificado en D2. No se tiene una institución
construcción de edificios financiera que trabaje de manera
fija con la empresa
F3. Buena capacidad técnica y D3. Falta de espacio físico por la
operativa para actividades de la aglomeración de maquinaria
construcción pesada
F4. Conocimiento de clientes y D4. Ausencia de políticas
proveedores organizacionales
F5. Alta dirección netamente
proactiva
F6. Disponibilidad de materia prima
todo el año
F7. Infraestructura y tecnología
moderna para la construcción de
edificios altos
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
O1. Oportunidad de acceso a nueva (F4,F5,O2,O5): Aprovechar el (D1,02,05): Inversión en estudio de
tecnología y maquinarias pesada conocimiento sobre la demanda alta de márquetin y publicidad hacia la
O2. Existe una demanda insatisfecha de vivienda, debido a las migraciones demanda insatisfecha , debido a las
vivienda en el país poblacionales, para ser satisfecha en migraciones poblacionales generando
medida que sea posible, utilizando la necesidad de vivienda, y una
O3. Relaciones con empresas
alta dirección netamente proactiva posibilidad mayor de mercado
constructoras e inmobiliarias
objetivo
O4. Constante capacitación del personal (F3,O1,O3): Formar alianzas con
O5. Migraciones poblacionales que constructoras para evitar conflictos por
generan necesidad de compra/alquiler el préstamo del servicio de maquinaria
de viviendas de construcción
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
A1. Incremento de los costos de la (F3,A1): Optimizar los procesos (D1,D2,A1,,A3): Plan de
materia prima operativos, utilizando la capacidad contingencia, en caso de no llegar al
A2. Precios competitivos técnica adecuada en etapas de objetivo planteado
incremento de costo de materia prima
A3. Competencia con marcas de
renombre y de experiencia
A4. Cambios en las necesidades y gustos (F1,A2): Evitar en lo posible la
de los clientes existencia del precio de mercado por
competidor, destacando nuestro
producto de alta calidad.
9
3 ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Oportunidad de oferta
Se cuenta con la capacidad de adquirir el terreno en cuestión, y con el financiamiento de

los socios inversores. Lo cual representa una ventaja para poder empezar el proceso
constructivo. Además, con ventaja adicional, por el rubro al que nos dedicamos, podemos
obtener los permisos de manera simplificada y en menor tiempo que los rubros normales,
al ser primeros en ofrecer departamentos multifamiliares y personales de alta calidad.
3.1.1 COMPETIDORES DIRECTOS

Son todos aquellos negocios que venden un producto casi o igual al nuestro. (37 departamentos)
 Constructora WASI S.A.C: Por la cantidad de años que esta constructora se encuentra
en el mercado huancaíno, es probable que nos quiten a clientes potenciales por la
confiabilidad que les pueda haber generado tras conversar con clientes anteriores.
 Constructora Ospina S.A.C: Esta empresa representa un peligro potencial pues también
es dueña de una ferretería, lo cual aminora sus gastos de producción lo que podría
generar una disminución en el costo final de sus departamentos.
 Constructora Vargas Laurente S.A.C: Esta empresa compite directamente con nosotros
por ser nueva en el mercado y estar en busca de locaciones para empezar sus
edificaciones.
3.1.2 COMPETIDORES INDIRECTOS
Conformado por negocios que intervienen de forma lateral en nuestro mercado y clientes, que
buscan satisfacer las mismas necesidades de forma diferente. (25 hoteles)
 Hotel Presidente: Este hotel catalogado como uno de los mejores y más prestigiosos por
su amplia trayectoria en la ciudad de Huancayo, ofrece los servicios de calidad y
estándares que pretendemos ofrecer en nuestros departamentos.
 Hotel Galio: Del mismo modo que el Hotel Presidente, ofrece servicios de calidad y
confort en sus habitaciones y suites.
3.1.3 CUANTIFICACIÓN Y PROYECCIÓN DE LA OFERTA

Las limitantes de la oferta están determinadas por 2 aspectos: El tiempo y El presupuesto.
S
Ambos se afectan mutuamente y de manera proporcional, ya que el presupuesto es
estático y el tiempo variable, podemos decir a toda luz que el presupuesto está en función
del tiempo; contamos con el punto de equilibrio con un tiempo de 500 días calendario un
presupuesto de S/.50 000 000, si el tiempo se extiende, genera un contratiempo para el
proyecto, así que se pretenderá reducirlo para poder alcanzar una de las metas; la cual es
proporcionar los mejores acabados en el mercado, para garantizar la eficiencia,
funcionabilidad y permanencia de la estética de nuestro producto. “TABLA 6:
Limitantes”
10
TABLA 6: LIMITANTES
LIMITANTE INFLUENCIA
Determina los costos variables que tendrá el proyecto al requerir
TIEMPO
menor o mayor mano de obra en cualquier etapa constructiva.
Es el aspecto más importante del proyecto, aunque tenemos
previstos 3 pisos para las áreas previstas y 18 pisos con
departamentos (18 “STANDAR BLUE”, 22 “PREMIUM BLUE”
y 11 “BLUE HOUSE”). El costo de los acabados genera un
PRESUPUESTO problema con el mismo, sin embargo, si agilizamos los procesos
constructivos, y enganchamos clientes antes del culmino del
proyecto; estaremos en la capacidad de ofertar los mejores
acabados en el mercado, ya que este es uno de los objetivos
principales del proyecto.
De este modo, tenemos una oferta prevista de 51 departamentos personales (18

“STANDAR BLUE”, 22 “PREMIUM BLUE” y 11 “BLUE HOUSE”; en un tiempo de
entre de 500 días calendario tras el inicio del proyecto.
3.2 OPORTUNIDAD DE DEMANDA
No existen estudios previos a cerca del crecimiento inmobiliario en Huancayo; sin

embargo, con una simple comparación entre la cantidad de edificios multifamiliares que
existían antes contra los que están ahora, podemos deducir que la demanda de
departamentos personales y familiares se ha incrementado notoriamente, así como el
crecimiento económico impulsó la apertura de los malls Real Plaza y Open Plaza,
incluyendo el crecimiento poblacional con la cantidad de créditos hipotecarios
proporcionados por las entidades financieras; se puede obtener una visión general de cuál
es la oportunidad para el proyecto de generar ganancias con su finalidad.
3.2.1 TAMAÑO, COMPORTAMIENTO HISTÓRICO Y PERSPECTIVAS

FUTURAS
A través del estudio de mercado estuvimos en la capacidad de determinar la demanda con
la que cuenta el proyecto, la cual es de 39209 personas. “TABLA 7: Estudio de
mercado”
TABLA 7: ESTUDIO DE MERCADO
MERCADO CANTIDAD PORCENTAJE (%)
POTENCIAL 154 133 100
DISPONIBLE 107 277 69.6
EFECTIVO 61 725 46.53
OBJETIVO 39 209 36.550
11
Como es de entenderse, el estudio de mercado nos brinda la demanda que posee el
proyecto en cantidad de personas, sin embargo, determinar la demanda real supone un
esfuerzo de mayor categoría e inversión, ya que requerimos determinar la cantidad de
personas del mercado objetivo que necesitan o aspiran a un hogar nuevo, y también a
aquellos que vivan en un hogar de alquiler y sientan la necesidad de mudarse; y como
estudio final, qué porcentaje de este nuevo número de personas se le hace “conveniente”
trasladarse a San Carlos, que es donde estará ubicado el proyecto.
No obstante, éste es un dato bastante bueno que nos da luz verde para poder proseguir
con el proyecto.
Con respecto del comportamiento y previsiones futuras del proyecto, como se menciona
anteriormente, no existen estudios de ninguna entidad ni información de primera mano,
sobre el crecimiento inmobiliario de la ciudad de Huancayo, por lo que se hace imposible
determinar el comportamiento de la población. Por lo que utilizamos la analogía como
método principal de predicción, al haber aumentado exponencialmente los edificios
multifamiliares en la ciudad de Huancayo y saber que entre ellos no se ofrecen los
parámetros que ofrecemos en los nuestros.
3.2.2 CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES, COMPORTAMIENTO

Y TENDENCIAS
Nuestros consumidores son todas las personas que habiten en la ciudad de Huancayo,
debido a que los hogares son una necesidad más allá que un producto, debido a esto, las
características específicas son indeterminadas e infinitamente variables; no obstante, las
características cuantificables de los consumidores se basan en la capacidad de adquirir el
bien y de tener la intención de comprarlo, lo que se detalla en porcentaje y número de
personas en la “TABLA 7: Estudio de mercado”
El comportamiento y tendencia normal del consumidor es ahorrador, el cual tiende a ser
excesivo pero a la vez buscar lo más satisfactorio posible; esto ha con llevado a la mala
praxis de muchas otros proyectos de edificación; pues al otorgar un producto al precio
que el consumidor está dispuesto a pagar, se pasan por alto las disposiciones básicas
normadas y peor aún, algunas de seguridad, por ello en el Plan de Marketing, se hará
mención de cómo planeamos concientizar al consumidor para que no solo desee adquirir
el producto, sino también comprenda la importancia del mismo; esto último, garantizará
el máximo desempeño de nuestros departamentos en función de la calidad de vida que
experimente nuestro cliente, entender qué aspectos y características se le está
proporcionando.
3.2.3 CUANTIFICACIÓN Y PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

Al ser la producción única y estática (51 departamentos una única vez), resulta imposible
e innecesario proyectar la demanda, ya que actualmente los bienes inmobiliarios son muy
demandados, incluso se venden antes de iniciarse el proyecto, nos basamos en la
experiencias propias, de los promotores e inversionistas.
Por este motivo el dato que más nos importa es la intención de compra del consumidor,
para poder generar las ganancias lo más rápido posible. Calculando con un riesgo del 50%
vender el último departamento a los 15 meses una vez iniciado el proyecto
12
4 PLAN DE MARKETING
4.1 OBJETIVOS DEL MARKETING
Los objetivos propuestos para el proyecto son los siguientes:

1. Marcar un punto de inicio para una nueva era de edificaciones en la ciudad
de Huancayo, haciendo de la Inmobiliaria Blue House, un precedente de
innovación y cambio para la comunidad, en el rubro inmobiliario.
2. Generar un espíritu de calidad y compromiso cívico entre las personas, al
elevar sus estándares de calidad y estilo de vida; al gozar de viviendas con
características saludables, eficientes y únicas que contribuyen con su
crecimiento personal.
3. Ser la empresa que lleve la vanguardia del desarrollo sostenible, generar
lealtad con nuestros clientes y distinguirnos de nuestros competidores.
4. Implementar sistemas constructivos nuevos y exigir a los proveedores
materiales e insumos nuevos y de mejor calidad en la industria de la
construcción inmobiliaria.
5. Ofrecer una nueva experiencia de calidad de vida en las personas del distrito
de Huancayo, al disfrutar de viviendas de primera calidad y el beneficio que
las mismas representan en el día a día.
4.2 MARKETING MIX
4.2.1 PRODUCTO
Departamentos familiares y personales, diseñados bajo los parámetros más rigurosos que
exijan el cumplimiento de su función principal “lugar de residencia”; el cual es
fundamental y necesario para el desarrollo y crecimiento de una persona. Considerando
aspectos como la antropometría, correcta distribución de ambientes, funcionalidad entre
los mismos; psicología ambienta o arquitectónica, esteticidad amigable con el individuo;
diferenciación objetiva de la función de cada espacio; implementación de sistemas de
diversa índole para la vivienda y capacidad de ampliarlos (aire acondicionado,
calefacción, conexiones de internet, teléfono, cable, etc. Incorporados), seguridad a todo
nivel, correcta orientación y ventilación de cada ambiente y acabados de primera calidad
y perdurables en el tiempo.
4.2.2 PLAZA
La ubicación estratégica de la edificación en el distrito de Huancayo complementa el
estilo de vida que queremos ofrecer a nuestros clientes, pues al ser la zona más céntrica y
de movimiento económico de la provincia, se tienen a la mano muchas inmediaciones de
consumo y necesidades básicas a la mano (hospitales, comisarías, colegios,
universidades, restaurantes de diferentes costos, supermercados, malles de consumo,
farmacias, centros comerciales entre otros); esto representa un atractivo para nuestro
producto, pues se integra de modo ideal al nivel de vida moderno y los beneficios que
éste conlleva, que deseamos implementar.
13
4.2.3 PROMOCIÓN
A través de la experiencia personal de nuestros primeros clientes que puedan contrastar las
diferencias entre una vivienda común y otra diseñada específicamente para el desarrollo,
comodidad, confort y satisfacción de la persona, además de los implementos adicionales que
posee, a un costo relativamente similar a un departamento común, puedan recomendarnos con los
demás clientes. Además, que noten que su vivienda es parte fundamental de su desarrollo
individual y que contribuye de manera determinante en el mismo, al tener una funcionalidad
completa y configurada a la vida moderna, ágil y cambiante de hoy en día.
Publicidad de mercadeo (volantes) en bancos, cooperativas, etc. En las entidades financieras que
brinden el servicio de financiación para viviendas, y en las de mayor recaudación de clientes
implementar un especialista en el área de ventas que esté a disposición y en contacto con los
bancos, para orientar y exponer los beneficios de producto.
4.2.4 PRECIO
Si compras un departamento Blue House, en cualquiera de sus modalidades (familiar o
personal), en la etapa constructiva, tienes la capacidad de escoger el que sea más
conveniente, el precio se reduce en un 20%, además de la posibilidad de escoger los
acabados, colores, estilos del acabado final de los ambientes, de primera mano con
asesoramiento de expertos en el tema, siempre cumpliendo los parámetros de exigencia
de calidad de vida de diversas ramas de ciencias que se dedican al estudio de este
fenómeno. Aplicable solamente para los primeros 15 compradores.
Los costos de los departamentos son:

1. FAMILIARES (6 personas máx.)
a. Del 3er al 7mo piso: S/. 400 000
b. Del 8vo al 12vo piso: S/. 350 000
c. Del 13vo al 20vo piso. S/. 300 000
2. PERSONALES: (2 personas máx.)
a. Del 3er al 7mo piso: S/. 300 000
b. Del 8vo al 12vo piso: S/. 280 000
c. Del 13vo al 20vo piso. S/. 250 000
Cualquier pago debe realizarse con una inicial equivalente al 50% del costo del
departamento con financiación de un banco o previa evaluación económica con la
oficia de finanzas.
4.2.5 PROCESO
Como obtuvimos la intención de compra mediante la encuesta la cual es de 82%, se puede
ver a detalle en la “FIGURA A.20: Diagrama de decisión” la cual es bastante alta y brinda
un abanico de posibilidades:
1. Mostrar, explicar y demostrar la importancia que tiene el buen diseño, eficiencia
y esteticidad de una vivienda en la vida de la persona, para que el cliente entienda
la verdadera intención del proyecto; la cual es de responsabilidad cívica, pues
contribuye determinantemente en la sociedad y la calidad de vida de sus
habitantes.
2. Mostrar al cliente, las ventajas de la ubicación de la edificación, haciéndolo
apuntar hacia el estilo de vida que se propone otorgar al consumidor.
14
3. Hacer encuestas al final de cada explicación, en las que se pida la opinión sobre
el tema expuesto y si lo consideran importante.
4. Tener citas en las que se expongan la calidad de acabados que poseerán los
departamentos y explicar los beneficios de duración y eficiencia que tendrán.
5. Pasado cierto tiempo de la adquisición y uso del departamento, realizar una
encuesta de satisfacción y otra de sugerencias para continuar con los siguientes
proyectos.
4.2.6 PERSONAS Y PRESENCIA FÍSICA

Para poder hacer llegar el producto de modo más directo y tangible, al finalizar la primera
planta del proyecto, terminaremos con acabados finales los “departamentos modelo”
familiar y personal; y ofrecer visitas guiadas a los más interesados seleccionados por
nuestro asesor de ventas en las entidades financieras.
De este modo, se podrá explicar nuevamente todo lo anteriormente expuesto, de modo
directo y generar experiencia y expectativas en el consumidor, haciéndolo más propenso
a la adquisición de los departamentos, y dándole la oportunidad de sopesar la importancia
y significatividad que tienen los aspectos psicológicos, de diseño y eficiencia que
brindamos a nuestros consumidores, para que tengan una salud ambiental adecuada y les
permita desarrollarse en su vida adecuadamente.
Finalmente es en esta etapa donde se explican las promociones a las que se puede acceder,
y se hace mención del manual de usuario en el que se detallará con lujo de detalles cada
característica del departamento, consejos y precauciones que se deben tener, así como el
debido uso de cada elemento dentro del mismo.
4.3 PRESUPUESTO DE MARKETING
Sin el marketing no habrá vendas por lo que dedicamos como parte de nuestro
financiamiento. “TABLA 8: Presupuesto de marketing”
TABLA 8: PRESUPUESTO DE MARKETING
PRESUPUESTO MENSUAL PRESUPUESTO ANUAL
MEDIO UM PRECIO (S/.) UM PRECIO (S/.)
Volantes Millar 700 7 millares 4900
Asesor de Ventas Sueldo 1500 12 sueldos 18 000
TOTAL 2200 22900
15
5 ESTUDIO TECNICO
5.1 UBICACIÓN DEL PROYECTO
Todas las consideraciones que se tomó en cuenta para la macro y micro localización se
encuentra en el “ANEXO 5-Factores de ubicación”
5.1.1 MACRO LOCALIZACIÓN

Se refiere a la amplia zona geográfica dentro de la cual se va a ubicar el proyecto; en este
caso es: SAN CARLOS-HUANCAYO- HUANCAYO- JUNIN-PERU se los 3 sectores
por la económica en la que se encuentra, San Carlos actualmente se está convirtiendo en
una zona residencial ya sea por la ubicación y por el estilo de vida que la gente prefiere;
cabe resaltar que la obtención del terreno nos facilita ese lugar“FIGURA 2: Ubicación
geográfica”
FIGURA 2: UBICACIÓN GEOGRÁFICA
FUENTE: WEB GEOGRAFIC PERÚ

5.1.2 MICRO LOCALIZACIÓN:
Estará ubicado en la Avenida San Carlos N° 2488- cerca de la Universidad Continental.

“FIGURA 3: Dirección”
FIGURA 3: DIRECCIÓN
FUENTE: WEB GOOGLE MAPS
16
5.2 PLAN DE OPERACIONES
5.2.1 CADENA DE VALOR

Permite describir las actividades que realizara nuestra organización para generar el valor
a al cliente final. “TABLA 9: Cadena de valor”
TABLA 9: CADENA DE VALOR
INFRAESTRUTURA DE LA ORGANIZACIÓN: Financiacion, planificacion, relacion con inversores
ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS: Contratación de personal, compesaciones, negociaciones colectivas,

programas de capacitación, ambiente de trabajo saludable, clima laboral.
DESARROLLO TECNOLÓGICO: Estudio geológico y geotécnico satelital, cambio de metodos de excavacion, nueva
mezcla de concreto, nuevos software de organización y construccion. Analisis de procesos constructivos
ABASTECIMIENTO: Maquinarias, mezcladora, varrillas de acero, materiales y herramientas, volquetes, oficina,
camionetas, repuestos, grua .
LOGÍSTICA EXTERNA: MARGEN
LOGÍSTICA INTERNA: OPERACIONES: MARKETING Y
Gestion de productos,
Recepcion y Exploracion, preparacion, VENTAS: Fuerza
controles de calidad, SERVICIOS :
almacenamiento limpieza, sostenimiento, de ventas
controles de Departamentos con
transitorio. Transporte ala agregados, seguridad, promociones, todas las
construccion(BH). desarrollo, desarrollo de distribucion,
publicidad, comodidades que
Recepcion en el sitio de mezcla, enconfrados, condiciones,
exposiciones tiene huancayo, en
construccion (BH). Control armados , vaceados, mto. optimizacion de los
presentacion de un solo edificio.
de inventarios de despacho. equipos, armado de gruas,
recursos, reducion de
Producción directa desencofrado, curado. propuetas
gastos.
5.2.2 BLUEPRINTING
Permite analizar, visualizar y optimizar los procesos que se ha de realizar en nuestro
proyecto (ver la evolución de los procesos). “FIGURA 4: Blueprinting”
FIGURA 4: BLUEPRINTING
17
5.3 TAMAÑO DEL PROYECTO
5.3.1 CAPACIDAD TEÓRICA, CAPACIDAD MÁXIMA, CAPACIDAD NOMINAL

Como una función de la capacidad de producción, según la cual se identifican tres tipos:
 Capacidad Teórico:
La capacidad teórica para la construcción de los departamentos “BLUE HOUSE” para la
elaboración de este servicio nosotros hemos considerado el siguiente resultado: “TABLA 10:
Capacidad Teórica”
TABLA 10: CAPACIDAD TEÓRICA
Construcción “BLUE HOUSE”
Construcción de un
primer piso terminado y
Capacidad Teórico empezando el segundo
piso.
Que la construcción del primer piso lo haga 30 obreros y que lo realicen por 24 horas consecutivas
esto nos dará el primer piso este completamente terminado y empezando el segundo piso.
 Capacidad Máxima:
El tamaño máximo para la construcción de los departamentos “BLUE HOUSE” para la
elaboración de este servicio nosotros hemos considerado el siguiente resultado: “TABLA 11:
Capacidad Teórica”
TABLA 11: CAPACIDAD MÁXIMA
Construcción “BLUE HOUSE”
Capacidad Máximo Construcción de solo
muros , vigas y suelo
Que la construcción del primer piso lo haga 30 obreros y que lo realicen por 8 horas consecutivas
esto nos dará una construcción de solo muros, vigas y suelo.
 Capacidad Normal:
Tenemos una demanda actual objetiva de 39 209 personas que están dispuestas si o si a comprar
nuestros departamentos esto nos ayudaría avanzar en nuestro proyecto de manera eficaz con los
siguientes resultados:
TABLA 12: CAPACIDAD NORMAL

Periodo Departamentos
Mensual 1 Departamento
Anual 16 Departamentos
18
5.3.2 PLAN DE EXITENCIAS, MATERIALES Y SUMINISTROS
Se ha de nombrar todos lo necesario para la realización de dicho proyecto como, materia prima
y mano de obra.
Requerimiento de Materia Prima Directa: Todo lo material necesario para la producción directa
del proyecto. “TABLA 13: Materia prima”
TABLA 13: MATERIA PRIMA
Materia Prima Precio en soles
Hormigón 20.000
Cerámica 10.000
Cemento 30.000
Agregado 5.000
Acero 15.000
Agua 3.000
Ladrillo pandereta 18.000
PVC 9.000
Pintura 14.000
Requerimiento de Mano de Obra Directa: Las personas quienes son capaces de ejecutar el
proyecto.”TABLA 14: Mano de obra”
TABLA 14: MANO DE OBRA

Mano de Obra Costo en soles
Ingeniero 7.000
Maestros de obra 5.000
Operario 4.000
Capataces 3.500
Obreros oficiales 3.500
Ayudantes 3.000
5.4 GESTIÓN DEL APROVISIONAMIENTO
La descripción a detalle de cada materia prima a utilizar: “TABLA 15: Cantidad de materia
prima”
TABLA 15: CANTIDAD DE MATERIA PRIMA
Materia Prima Cantidad
Concreto 45 000 m3
Cerámica 2400 m2
Cemento 8000 bolsas de 42.5 kg
Agregado 18 toneladas
19
Acero 23 toneladas
Agua 4500 m3
Ladrillo pandereta 14000 unidades
PVC 2 kg/m2
Pintura 58 galones
El número de personal requerido para cumplir el proyecto con el plazo establecido: “TABLA 16:
Cantidad de mano de obra”
TABLA 16: CANTIDAD DE MANO DE OBRA
Mano de obra Cantidad
Ingenieros 70
Maestros de obra 106
Operarios 96
Capataces 84
Obreros oficiales 180
Ayudantes 320
Los procesos necesarios para la culminación del proyecto son: “TABLA 17: Procesos”
TABLA 17: PROCESOS

Procesos
Trabajos preliminares y generales
Movimientos de suelos y demoliciones
Estructuras de hormigón armado
Estructuras metálicas
Impermeabilizaciones y aislamientos
Pisos, contra pisos y pavimentos
Cielorrasos
Escaleras
Pintura de obra
Traslucidos y cristales
Baño y cocina
Instalaciones
20
5.5 PLAN DE INVERSION Y TECNOLOGIA
El TI (Tecnología de Inversión), será de utilidad desde la etapa de ejecución, debido a que

una vez vendido los inmuebles (departamentos), no se podrá aplicar la mejora tecnológica
de los procesos.
Dentro del plan de inversión tecnológica, se plantean lo siguiente:
 Invertir en tecnologías para construcción en seco
 Tecnología IMS, basada en la conexión pre-tensada de los elementos de la estructura,
ventajas bajo costo, rapidez y seguridad.
 Scanners láser que permiten levantamientos 3D muy precisos, rápidos y de bajo costo.
 Uso de drones para planear y coordinar el uso de maquinaria pesada, equipada con
dispositivos de geo-localización que ayudan a la planeación, control y eficacia de las
obras.
Gastos que se realizaran en Tecnologías de Inversión que necesitara la empresa se

encuentran a continuación en la “TABLA 18: TI-APORTE”.
TABLA 18: TI-APORTE
TI Costo Aporte
Tecnología para S/ 40,000.00 Mejora el proceso de construcción, optimiza la
construcción en seco materia prima
Tecnología IMS S/ 50,000.00 Ofrece soluciones arquitectónicas
extraordinarias, aumentando el
desempeño técnico y la organización eficiente
Scanners láser para S/ 5,000.00 Instrumentos para facilitar levantamientos y el
levantamiento 3D análisis estructural
Drones para maquinaria S/ 15,000.00 Mejora de control y eficiencia de maquinaria
pesada pesada gracias a su sistema de geolocalización
5.6 ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL
Debido a que la macro localización y micro localización del proyecto no interfiere con
ninguna Área Natural Protegida, protegidas bajo la Ley N°26834 (Ley de Áreas
Naturales Protegidas), en la que se regula cualquier actividad humana. Nuestro estudio
de Impacto Ambiental se limita a las ordenanzas municipales del Reglamento para el
Ordenamiento Ambiental Urbano de la Municipalidad Provincial de Huancayo; en el
cual solo se regula el uso de equipamiento tanto de operarios, técnicos, ingenieros y
personal en general, como de maquinaria pesada y su contaminación sonora bajo el
Decreto Supremo N° 085-2003-PCM (Reglamento de Estándares Nacionales de
Calidad Ambiental para Ruido), en el cual se exige que en la zona urbana no se debe
exceder el nivel sonoro de 80dB.
Estudio del Impacto Ambiental que puede ocasionar nuestro proyecto , esto se puede
observar en la “FIGURA 5: DOCUMENTOS DE GERENCIA DE DESARROLLO
URBANO Y AMBIENTAL”.
21
FIGURA 5: DOCUMENTOS DE GERENCIA DE DESARROLLO URBANO Y AMBIENTAL
FUENTE: ORDENANZAS MUNICIPALES DEL PORTAL WEB DE LA MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE

HUANCAYO (HTTP://MUNIHUANCAYO.GOB.PE/PORTAL/INDEX.PHP/NORMATIVIDAD/78-
GERENCIAS/DESARROLLO-URBANO.HTML)
5.6.1 MATRIZ DE IMPACTO AMBIENTAL

Para nuestra Matriz de Impacto Ambiental, lejos de considerar solo los aspectos
normativos anteriormente descritos, también consideramos los aspectos más
relevantes dentro del impacto inmediato en la zona urbanística de ubicación del
proyecto, estos se describirán en la “TABLA 19: IMPACTO AMBIENTAL”
TABLA 19: IMPACTO AMBIENTAL
ELEMENTOS
IMPACTO GENERADO IMPORTANCIA
ALTERABLES
Disminución de superficie de
recarga de mantos freáticos.
AGUA Moderada
Incremento en la demanda de agua
en la zona residencial.
Generación de Partículas
Suspendidas
AIRE Moderada
Generación de gases varios.
Generación de ruido.
Creación de viviendas para
familias hasta 7 integrantes e Severa
ASPECTOS individuales.
SOCIOECONÓMICOS
Promoción del movimiento
Severa
económico en la zona urbanística.
22
Generación de déficit de cajones de
Moderada
estacionamiento.
5.6.2 ESTRATEGIAS DE MITIGACIÓN

Las estrategias de mitigación empleadas para los problemas identificados se
encuentran a continuación en la “TABLA 20: MEDIDAS DE MITIGACIÓN PARA
LOS IMPACTOS AMBIENTALES ASOCIADOS CON EL PROYECTO”.
TABLA 20: MEDIDAS DE MITIGACIÓN PARA LOS IMPACTOS AMBIENTALES ASOCIADOS CON EL
PROYECTO
IMPACTO GENERADO MEDIDA DE MITIGACIÓN
Disminución de superficie Las aguas captadas del drenaje pluvial del edificio
de recarga de mantos pueden ser repuestas al subsuelo, siento utilizadas para
freáticos. regar áreas verdes.
Se considera que no se tendrá problemas para solucionar
Incremento en la demanda el suministro, ya que se cuenta con sistemas de
de agua en la zona almacenamiento por piso, suficiente para cubrir la
residencial. demanda de agua sin alterar la presión media local de la
zona.
La generación de aguas durante la etapa de operación
Generación de Partículas
estará afectada en menor grado, ya que, la zona cuenta
Suspendidas
con drenajes de aguas negras.
La generación de polvos durante la etapa de
Generación de Partículas construcción se inhibirá si se realiza fase húmeda, es
Suspendidas decir, previos a un rocío con agua de los materiales
susceptibles de generar polvos.
La generación de gases varios es muy débil y normal,
Generación de gases debido a que se producirá por la vida cotidiana de los
varios. residentes y no causará impacto debido a la existencia de
áreas verdes en el lado norte.
Para atenuar este impacto en la etapa de preparación del
sitio y de construcción, sería trabajar con las
Generación de ruido. retroexcavadoras en horarios de poca actividad (horario
de trabajo), pero considerando el aumento de consto por
maquinaria pesada.
Debido al incremento exponencial de la población, el
Creación de viviendas
proyecto cubre una parte muy pequeña de la demanda
para familias hasta 7
actual, sin embargo, resulta imposible para los fines del
integrantes e individuales.
proyecto satisfacer dicha demanda.
Debido al alza de consumo generado por los nuevos
Promoción del
residentes en la zona, puede generar un desequilibrio
movimiento económico en
económico en las zonas aledañas. No podemos controlar
la zona urbanística.
el flujo económico del dinero.
Se planea tener un espacio dedicado a los
Generación de déficit de
estacionamientos en la parte posterior del terreno, con un
cajones de
equivalente total al 50% de cajones de estacionamientos
estacionamiento.
por número de departamentos.
23
5.7 EDT (ESTRUCTURA DE DESGLOSE DE TRABAJOS DEL

PROYECTO)
La descomposición jerárquica del proyecto, estarán realizadas por los determinados

equipos del proyecto, medidos con entregables o paridas, que son los resultados y
cúlminos de los elementos constructivos, estos se describirán en la “TABLA 21:
DESCRIPCIÓN DE PARTIDAS”
TABLA 21: DESCRIPCIÓN DE PARTIDAS
PARTIDA DESCRIPCIÓN EQUIPO
Son los estudios básicos de Ing. De Suelos,

ingeniería (Topografía y Estudio topógrafo y cuadrilla
de Mecánica de Suelos). de operarios.
TRABAJOS
PRELIMINARES Ing. Residente,
Excavación de suelo y subsuelo, Técnico de
el equipo del proyecto. maquinarias y cuadrilla
de operarios.
Ing. Residente,
Consiste en el armado de la malla
Técnico de
CIMENTACIÓN de acero y el colocado del
maquinarias y cuadrilla
concreto.
de operarios.
Consiste en drenar los excesos de
DRENAJE
agua que se produzcan exterior a
EXTERIOR
la cimentación. Ing. Residente y
Drenar o secar toda el agua cuadrilla de operarios.
DRENAJE
superficial para proceder con las
GENERAL
partidas.
Consiste en la construcción todos
ESTRUCTURA DE
los sistemas porticados mixtos
CONCRETO Ing. Residente, Ing.
(columnas y vigas), mediante el
ARMADO Estructural, Técnicos
colocado monolítico por nivel.
de maquinarias y
Es el conjunto de placas que cuadrilla de operarios.
FIRMES DE
ayuda a ejercer rigidez a la
CONCRETO
edificación.
ACABADOS EN
Colocado de los cerámicos.
PISO
ACABADOS EN Tarrajeo y emparejamiento de
MUROS todos los muros. Ing. Residente,
Colocar los plafones en todos los Maestro de Obras y
ACABADOS EN cuadrilla de operarios.
espacios requeridos para
PLAFONES
iluminación.
ACABADOS DE Tarrajeo, emparejamiento de
AZOTEA parapetos.
24
MUEBLES Y
Colocado de todos los accesorios
ACCESORIOS PARA
y piezas en todos los baños
BAÑO
ALUMINIO Y Colocado de los marcos y vidrios
VIDRIO de todas las ventanas.
Colocado de todas las puertas
CARPINTERÍA
interiores.
Ing. Residente, Ing.
Realizar todas las conexiones
INSTALACIÓN Eléctrico, maestro de
eléctricas con los accesorios de
ELÉCTRICA obras y cuadrilla de
iluminación.
operarios.
Realizar las conexiones de Ing. Residente, Ing.
INSTALACIÓN
tuberías para el control del Sanitario, maestro de
HIDRÁULICA Y
funcionamiento hidráulico y obras y cuadrilla de
SANITARIA
sanitario. operarios.
Realizar las conexiones internas
Ing. Residente, Ing.
REDES Y de cable, teléfono, internet e
Eléctrico y Técnicos de
TELEFONÍA inalámbrico interno, de cada
compañías.
departamento.
Decorador de interiores
Colocado de muebles empotrados
MOBILIARIO y cuadrilla de
en cada ambiente.
operarios.
Limpieza general de todo el
LIMPIEZA Cuadrilla de operarios.
edificio para la entrega.
5.8 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DEL PROYECTO

Cronograma de las diferentes actividades que realizara nuestra empresa para la
ejecución del proyecto, esto se puede observar en la “FIGURA 6: Cronograma de
Actividades del Proyecto”.
25
FIGURA 6: CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DEL PROYECTO
5.9 PRESUPUESTO DE INVERSIONES Y OPERACIONES
El presupuesto de Inversiones realizado en el proyecto contempla los egresos, ingresos

y estado de ganancia y pérdidas antes de impuestos.
26
Gastos e Ingresos que tendremos antes de la ejecución de la empresa y después de su
finalización de construcción, esto se puede observar en la “TABLA 22: PRESUPUESTO
DE INVERSIONES Y OPERACIONES”
TABLA 22: PRESUPUESTO DE INVERSIONES Y OPERACIONES
EGRESOS US$ sin IGV S/ sin IGV
Terreno 4 140 000.00 13 082 400.00
Construcción 6 623 112.20 20 929 034.60
Administrativos 116 552.59 368 306.18
Gastos Financieros y Cartas Fianza 20 334.07 64 255.66
Publicidad 156 738.66 495 294.17
Gastos Generales del constructor 550 000.00 1 738 000.00
Gastos Pre operativos 785 996.97 2 483 750.43
39 161
TOTAL 12 392 734.49
040.99
INGRESOS US$ sin IGV
53 226
Venta Departamentos + Establecimientos 16 843 750.00
250.00
53 226
TOTAL 16 843 750.00
250.00
ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS ANTES DE
IMPUESTOS
53 226
Ingresos 16 843 750.00
250.00
39 161
Egresos -12 392 734.49
040.99
14 065
UTILIDAD BRUTA 4 451 015.51
209.01
MARGEN BRUTO 26.43%
5.9.1 RESERVAS DE CONTINGENCIA Y GESTIÓN

Como sabemos, contamos con un capital total de S/. 100 000 000.00 (cien
millones de nuevos soles con 0/100 céntimos), del cual solo gastamos un total de
S/. 39 161 040.99 (treinta y nueve millones ciento sesenta y un mil cuarenta nuevos
soles con 99/100 céntimos), el restante lo emplearemos acorde a los imprevistos
bajo petición y autorización de la misma, para mantener el registro de los gastos
adicionales.
6 ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL
6.1 FORMA SOCIETARIA
El proyecto cuenta con 4 personas, requiere de una junta de socios y gerentes designados,
la existencia de la sociedad será por un tiempo determinado, no requiere de un directorio
27
para el manejo del negocio; por lo tanto opta por Sociedad Anónima Cerrada y la
denominación que empleara será “EPC DE EDIFICACIÓN DE DEPARTAMENTOS E
INMOBILIARIA BLUE HOUSE (EDBH) S.A.C.”
La forma societaria que tendrá nuestra empresa para una adecuada formalización legal,
esto se puede observar en la “TABLA 23: Forma Societaria”
TABLA 23: FORMA SOCIETARIA
FORMA SOCIETARIA
Modalidad Sociedad Anónima Cerrada
Características De 2 a 20 accionistas
Denominación S.A.C.
Órganos Junta General de Accionistas, directorio(opcional) y gerencia
Capital Social Aportes en moneda nacional y/o extranjera y en contribuciones
tecnológicas intangibles
Duración Determinado o indeterminada
6.2 REGIMEN LABORAL
Por la estructura organizacional de la empresa, mayor de 200 trabajadores y los ingresos

anuales proyectados a percibir, se determinó que la organización se clasifica como Gran
empresa.
Clasificación de nuestra empresa en el régimen laboral, esto se puede observar en la
“TABLA 24: Características De Las MYPEs”.
TABLA 24: CARACTERÍSTICAS DE LAS MYPES
CARACTERISTICAS DE LAS MYPEs
Número total de Niveles de ventas anuales
trabajadores
Microempresa De 1 hasta 10 trabajadores Hasta el monto máximo de 150 unidades
inclusive impositivas Tributarias (UIT) 3 ( hasta
S/. 510 000)
Pequeña De 1 hasta 50 trabajadores Desde 140 UIT hasta 850 UIT 3 (desde S/.
empresa inclusive 510 000 hasta S/. 2 890 000)
Por tanto la organización tiene la opción de incluirse en el régimen especial de la ley MYPE, el
cual brinda algunas ventajas al empresario en relación del régimen general, y en vista de las
ventajas que ofrece el régimen especial, la organización ha crear optará por esa opción, por lo
tanto en los siguientes párrafos detallaremos las características del régimen elegido.
a. Remuneración: El empleado tiene derecho a percibir por lo menos la remuneración mínima

vital, que asciende a S/. 500,00 (quinientos y 00/100 nuevos soles).
b. Descanso vacacional: El empleado tiene derecho, como mínimo, a quince (15) días calendario
de descanso por cada año completo de servicios.
c. Jornada de trabajo: Es de 8 horas diarias o 48 semanales.

d. Descanso semanal y descanso por días feriados: 24 horas.
28
e. Despido injustificado: Es equivalente a media (1/2) remuneración por año, con un tope de seis
remuneraciones. Las fracciones se abonan por dozavos.
f. Seguro Social (EsSalud): EsSalud otorga a los asegurados y beneficiarios prestaciones de

prevención, promoción, recuperación, rehabilitación, prestaciones económicas y prestaciones
sociales. El beneficio se otorga a los trabajadores de las microempresas y a las personas naturales
con negocio, quienes podrán inscribirse en la planilla de su empresa y ser considerados como
asegurados regulares, así como extender el beneficio a su cónyuge e hijos. La tasa que paga el
empleador o empresa es de 9 por ciento del monto de la remuneración.
g. Régimen Provisional o Sistema de Pensiones: Este sistema es brindado por la Oficina de

Normalización Provisional (ONP) o el Sistema Privado de Administración de Fondos de
Pensiones (SPP), y sirve para reconocer, otorgar y pagar los derechos pensionarios de los
afiliados. La tasa que debe pagar el empleado a la ONP es de 13 por ciento de su remuneración,
y la del SPP fluctúa entre 11 por ciento y 14 por ciento, dependiendo de la AFP que elija el
trabajador. Bajo el Régimen Especial el trabajador puede optar por incorporarse o no; si no se
incorpora no se efectuará la retención respectiva. Asimismo, se recomienda que la opción de la
no incorporación conste en el contrato de trabajo respectivo.
h. Indemnización especial: En el caso de que un trabajador que goza de los derechos del régimen
general sea despedido con la finalidad exclusiva de ser reemplazado por otro dentro del Régimen
Especial, tendrá derecho al pago de una indemnización equivalente a dos (2) remuneraciones
mensuales por cada año laborado. Las fracciones de año se abonan por dozavos y treintavos,
según corresponda. El plazo para interponer cualquier acción judicial caduca a los treinta (30)
días de producido el despido.
i. No se encuentran comprendidos en el Régimen Especial: el pago de compensación por

tiempo de servicios, las gratificaciones por Fiestas Patrias y Navidad, la asignación familiar, el
pago de utilidades, la póliza de seguro y la sobretasa por trabajo nocturno.
6.3 REGIMEN TRIBUTARIO
La empresa pertenece al R.E.R y para acogerse a este régimen tributario:

Grava las actividades comerciales, industriales, mineras, agropecuarias, forestales,
pesqueras u otras realizadas por las empresas dedicadas habitualmente a negocios.
Impuesto por pagar ante SUNAT:

• Impuesto a la Renta.
• Impuesto General a las Ventas.
La tasa del Impuesto a la Renta es de 30 por ciento a la utilidad generada al final del
ejercicio económico, es decir, al 31 de diciembre de cada año. Se paga en los tres
primeros meses del año siguiente, teniendo en consideración que el plazo máximo se
encuentra determinado por norma expresa de la SUNAT, de acuerdo con el último dígito
del número de RUC que le corresponde a cada contribuyente.
6.4 LICENCIAS Y REGISTRO DE MARCA
La empresa se registrara en INDECOPI en la modalidad de nombres comerciales, para

ello seguirá los siguientes pasos:
29
 Indicar datos de identificación del solicitante:
-Al ser una sociedad con personas jurídicas, consignar el número de RUC
-En caso de la sociedad cuenta con un representante, quien indicara sus datos de
identificación.
 Señalar domicilio para envío de notificaciones
 Indicar cuál es el signo que se pretende registrar (denominativo, mixto,
tridimensional, figurativo u otros).
 Adjuntar los medios probatorios que acrediten el uso efectivo en el mercado del
nombre comercial cuyo registro se solicita, para cada una de las actividades a
distinguir.
 Firmar la solicitud por el solicitante o su representante.
 Adjuntar la constancia de pago del derecho de trámite, cuyo costo equivale al
13.90% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT) por una clase solicitada, esto
es S/. 534.99 Nuevos Soles. Este importe deberá pagarse en la sucursal del
Banco de la Nación ubicado en el Indecopi-Sede Sur, Calle De La Prosa N° 104-
San Borja, o bien realizar el pago a través de una de las modalidades que se
ofrecen.
6.5 ORGANIGRAMA FUNCIONAL
Organigrama de nuestro personal principal que trabajara en nuestra empresa, esto se

puede observar en la “FIGURA 7: Organigrama Funcional”.
FIGURA 7: ORGANIGRAMA FUNCIONAL
Junta directiva
Proveedor Gerente generlal del

Contador
proyecto
Maestro de obra Director del proyecto
cuadrilla de peones y
operarrios sucontratista
30
6.6 MANUAL Y REGLAMENTO DE ORGANIZACIONES Y

FUNCIONES
Funciones específicas que tiene del Gerente Comercial con nuestra empresa para dirigir,
gestionar y administrar nuestra empresa, esto se puede observar en la “TABLA 25:
Funciones Específicas del Gerente Comercial”.
TABLA 25: FUNCIONES ESPECÍFICAS DEL GERENTE COMERCIAL
FUNCIONES ESPECIFICAS DEL GERENTE COMERCIAL
GERENTE GENERAL 1
DENOMINACIÓN DEL CARGO Nº DE CARGO
FUNCIONES ESPECIFICAS
El gerente general es el responsable legal de la empresa y en ese sentido deberá velar por
el cumplimiento de todos los requisitos legales que afecten los negocios y operaciones de
ésta, el gerente también responsable de liderar y coordinar las funciones de
la planificación estratégica
LINEAS DE AUTORIDAD Y DEPENDE DE Socios
RESPONSABILIDAD
TIENE MANDO Todas las áreas
SOBRE
REQUISITOS MÍNIMOS
Estudios: Profesional en economía y negocios internacionales.
• Manejo de Ingles (80%) y otros dos idiomas a más.
• Haber trabajado en empresas con relación al objeto social de la empresa en este
mismo cargo o afines, mínimo de 2 a 3 años de experiencia.
• Genera impacto en el entorno social y económico donde la empresa que dirige desarrolla su
actividad económica.
Funciones específicas que tiene el contador con nuestra empresa para una mejor
realización de objetivos de la empresa, esto se puede observar en la “TABLA 26:
Funciones Específicas del Contador”.
TABLA 26: FUNCIONES ESPECÍFICAS DEL CONTADOR
FUNCIONES ESPECIFICAS DEL CONTADOR
CONTADOR 2
Representar a la organización ante la comunidad, y cumplir con las funciones del
merchandising.
Responsable directo del logro de los objetivos que la organización se ha
planteado.
Informar y responder ante la junta de socios el logro de las metas establecidas
LINEAS DE AUTORIDAD Y DEPENDE DE Socios
RESPONSABILIDAD
TIENE MANDO Todas las áreas
SOBRE
31
REQUISITOS MÍNIMOS
Estudios: Profesional en Contabilidad y Marketing.
• Manejo de Ingles (80%) y otros dos idiomas a más.
• Habilidades comerciales (familiarizado con saldos, informes de fin de mes, etc.).
• Haber trabajado en empresas con relación al objeto social de la empresa en este
mismo cargo o afines, mínimo de 2 a 3 años de experiencia.
• Experiencia en el manejo de personal y comunicación con cliente interno y externo.
• Conocimiento de etiqueta y protocolo empresarial.
Funciones específicas que tiene el proveedor con nuestra empresa para un buen trabajo
en equipo, esto se puede observar en la “TABLA 27: Funciones Específicas del
Proveedor”.
TABLA 27: FUNCIONES ESPECÍFICAS DEL PROVEEDOR
FUNCIONES ESPECIFICAS DEL PROVEEDOR
PROVEEDOR 2
La misma empresa u otra empresa responsable de financiar o abastecer a nuestra empresa
económicamente con materia prima, los cuales serán transformados para venderlos
posteriormente o directamente se compran para su venta se han planteado.
LINEAS DE AUTORIDAD Y DEPENDE DE Gerente General
RESPONSABILIDAD
TIENE MANDO Ninguna
SOBRE
REQUISITOS MÍNIMOS
• Empresas de confianza con recursos económicos de alta calidad

• Haber trabajado con otras empresas con anterioridad de preferencia 3 a 4 años de experiencia
en su campo laboral
• Experiencia en el manejo de personal y comunicación con cliente interno y externo.
• Bancos financieros de confianza, que brinden una tasa de interés adecuada para la empresa.
6.7 GASTOS DE FORMALIZACION EMPRESARIAL
Los gastos para la formalización de la empresa se puede observar en la “TABLA 28: Gatos
de Formalización de la Empresa”. Que nos ayudara a tener una empresa de manera legal.
TABLA 28: GASTOS DE FORMALIZACIÓN DE LA EMPRESA
GASTOS DE FORMALIZACIÓN DE LA
EMPRESA:
CONCEPTO U.M. CANT. P.U. TOTAL
SUNARP (Reserva de nombre) - - - S/. 18.00
32
Elaboración de la Minuta, Escritura - - - S/. 200.00
Pública(Notario)
SUNARP (Por cada 1,000 de capital se paga S/3.00) - - - S/. 90,000.47
INDECOPI ( 35.20% de una UIT = 3,650) - - - S/. 1,284.80
Licencia de funcionamiento/defensa civil - - - S/. 417.81
Carnet de sanidad - - - S/. 20.00
RUC - - - S/. -
Factura (2millar), 1millar=150.00 - - - S/. 300.00
Boleta de venta (2millar) , 1millar=100.00 - - - S/. 200.00
COMPRA de libros - - - S/. 40.00
Legalización de los libros - - - S/. 40.00
TOTAL S/. 92,520.61
7 FLUJO DE INGRESOS Y EGRESOS
7.1 INGRESOS POR VENTAS POR PRODUCTO PRINCIPAL Y

SECUNDARIO
El producto final es exclusivo para los clientes que desean acceder a la compra de los
bienes inmobiliarios, como se puede observar en la “TABLA 29: Ingreso por ventas por
producto principal”. Venta sin interés.
TABLA 29: INGRESO POR VENTAS POR PRODUCTO PRINCIPAL
PROYECCION DE INGRESOS
ITEM AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
UNIDAD ESTIMADA # dep. 3 9 2 5 9 4 6 2 3 2 2 3 2 0 0
VALOR DE VENTA S/. A B C A B C A B C A B C A B C
DEMANDA PROYECTADA S/. 8398000 10880000 6171000 4539000 816000
A= S/. 408000
B= S/. 612000
C= S/. 833000
Ingresos que nos dará el proyecto después de 15 meses una ganancia neta y que nos
permitirá recuperar nuestro capital a un tiempo rápido y con un servicio de eficacia y
responsabilidad y se proyectara a una rentabilidad de 5 años de obtener ganancia, media
la venta con intereses.
7.1.1 ANÁLISIS EN EL PRIMER AÑO

Los ingresos que tendrá la empresa dependerán mucho de la demanda y los tipos de
departamentos que están buscando los clientes en la ciudad de Huancayo, de esta manera
nosotros hemos estimado que un 35% de los departamentos serán vendidos haciendo un
total de S/. 8 398 000 esto se dará antes de la finalización de la construcción del edificio
33
permitiendo recuperar un cierto porcentaje de nuestro capital y esto nos permitirá seguir
haciendo mejoras en los diferentes aspectos de la construcción del edifico. Y al acabar la
construcción el 65% restante podrá ser vendido de manera rápida en ya que nosotros
estimamos de en 15 meses todo el edifico debería ser vendido y se obtendrá la ganancia
neta.
7.1.2 ANALISIS DE 5 AÑOS

En 15 meses se obtendría todas las ganancias posibles en la venta total de departamentos,
todos los promotores e inversionistas observarían sus primeras ganancias con el
porcentaje de inversión. Para más detalle se observa en la “TABLA 29: Ingreso por ventas
por producto principal”.
7.2 EGRESOS
Los egresos más importantes se representa en la “TABLA 30: Egresos”, estas cantidades
(Soles) son financiadas por los inversionistas que esperan recibir una ganancia neta a 15
meses en un plazo máximo con una prórroga de 24 meses.
PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA DIRECTA:

En la tabla “TABLA 30: Presupuesto de materia prima directa”, se muestra las principales
materias primas para la ejecución del proyecto.
TABLA 30: PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA DIRECTA
PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA DIRECTA
ITEM CANTIDAD P.U. TOTAL
Concreto (m3) 45000 68.2 3069000
Cemento (bls) 8000 21.5 172000
Ladrillo pandereta ( und) 14000 0.6 8400
Agregado (kg) 18000 25 450000
PVC (kg/m2) 150 0.3 45
ACERO (kg) 23000 162 3726000
AGUA (m3) 4500 5.6 25200
PINTURA (galones) 58 37.2 2157.6
Ceramica (m2) 2400 25.6 61440
Suma 7514242.6
En la tabla “TABLA 31: Presupuesto de materia prima directa- 1” y “TABLA 32:

Presupuesto de materia prima directa- 2, se muestra la mano de obra directa ya sea
responsable o participe de obra que proporciona el tajo productivo del proyecto| según el
cronograma.
34
TABLA 31: PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA-1
PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA

ENCARGADO CANTIDAD S/mensual Tiempo Total
Residente de obra 1 9500 24 228000
Ingeniero ejecutor 8 6200 24 148800
Jefe planeacion 3 6100 24 146400
Estructurista 4 7200 24 172800
Arquitecto 4 6100 24 146400
Ingeniero Junior 13 4200 24 100800
Asistente 20 2000 24 48000
RR.HH. 34 2500 24 60000
Administrativos 40 2000 24 48000
1099200
TABLA 32: PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA-2
PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA

ENCARGADO CANTIDAD S. Hora Tiempo Total
Maestro de obra 25 28.94 680 157433.6
Operarios 36 16.46 520 68473.6
Oficial 29 13.52 700 75712
Ayudante 135 12.17 680 66204.8
367824
En la tabla “TABLA 33: Inversiones tangibles”, se muestra las inversiones tangibles que
necesita para la realización el proyecto, estos productos sufren una depreciación.
TABLA 33: INVERSIONES TANGIBLES
INVERSIONES TANGIBLES
Maquinaria pesada 450000
Encofrado 32500
Vehiculos 10000
Computadoras 25000
Telefono 10200
Baños portatiles 9520
Almacén 15000
Construccion ante.proyec. 15320
Herramientos/Equipos 120635
688175
Fuente: Elaboración Propia
En la tabla “TABLA 34: Inversiones intangibles”, se muestra las inversiones intangibles

que necesita para la realización el proyecto, pero son temporales (duración del proyecto).
35
TABLA 34: INVERSIONES INTANGIBLES
INVERSIONES INTANGIBLES
Software 45000
Capacitaciones 32500
Tramites legales 10000
etc 25000
112500
En la tabla “TABLA 35: Egresos-resumen”, todos los egresos que establecen en la

duración del proyecto para la estimación de la ganancia neta.
TABLA 35: EGRESOS-RESUMEN

ITEMS EGRESOS EN
SOLES
Presupuesto en Materias Primas 7514242.6
Presupuesto en Mano de Obras Directa 1467024
Gastos Administrativos 258.000
Gastos Operativos 156.000
Inversiones Intangibles 250.000
Inversiones Tangibles 112500
Depreciación 11256
Amortización 5236
La propiedad inmobiliaria, incluye la finca raíz y las mejoras a esta y tipos similares de
propiedad no se desprecia.
8 EVALUACION ECONOMICA-FINANCIERA
36
8.1 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
En la tabla “TABLA 36: ESTADOS DE RESULTADOS PROYECTADO”, todos los ingresos egresos y gastos proyectados de nuestro proyecto.
TABLA 36: ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
2018 2019 2020 2021 2022
Ingresos Operacionales
Ventas Netas 24.633.000 26.381.943 28.255.061 30.261.170 32.409.713
Costo de Ventas (14.779.800) (15.829.166) (16.953.037) (18.156.702) (19.445.828)
Utilidad Bruta 9.853.200 10.552.777 11.302.024 12.104.468 12.963.885
Margen Bruto 40,00% 40,00% 40,00% 40,00% 40,00%
Gastos de Administración (50.000) (50.000) (50.000) (50.000) (50.000)

Gastos de Ventas
Fijo (60.000) (60.000) (60.000) (60.000) (60.000)
Variable (738.990) (791.458) (847.652) (907.835) (972.291)
EBITDA 9.004.210 9.651.319 10.344.373 11.086.633 11.881.594
Margen EBITDA 36,55% 36,58% 36,61% 36,64% 36,66%
Depreciación y Amortización (1.025.279) (984.282) (984.282) (984.282) (984.282)
Utilidad Operativa 7.978.931 8.667.036 9.360.090 10.102.351 10.897.312
Impuesto a la Renta (30%) -2.393.679 -2.600.111 -2.808.027 -3.030.705 -3.269.193
Utilidad (Perdida) Neta del Ejercicio 5.585.251 6.066.926 6.552.063 7.071.645 7.628.118
Margen Neto 22,67% 23,00% 23,19% 23,37% 23,54%
37
8.2 FLUJO DE CAJA
8.2.1 FLUJO DE CAJA ECONOMICO

TABLA 37: FLUJO DE CAJA ECONÓMICO
2018 2019 2020 2021 2022
Flujo de Caja Operativo
Utilidad Neta 5.585.251 6.066.926 6.552.063 7.071.645 7.628.118

(+) Depreciación y Amortización 1.025.279 984.282 984.282 984.282 984.282
Flujo de Caja por Operaciones 6.610.531 7.051.208 7.536.346 8.055.928 8.612.400
Flujo de Caja de Inversiones
(+/-) Inversión en Capital de Trabajo (4.721.325) (335.214) (359.014) (384.504) (411.804) 6.211.862
Inversión en Activos Fijos (22.571.983) - - - (20.334) (788.537)

Recuperación de capital de trabajo
Valor residual - - - 2.633 127.112
Flujo de Caja de Inversiones (27.293.308) (335.214) (359.014) (384.504) (429.505) 5.550.437
Flujo de Caja económico (27.293.308) 6.275.317 6.692.194 7.151.841 7.626.423 14.162.838

38
8.2.2 FLUJO DE CAJA FINANCIERO
SERVICIO DE DEUDA
Monto 13.646.654
Tasa de Interés 7,15%
Periodos 5,00
Cuota 3.341.670
TABLA 38: FLUJO DE CAJA FINANCIERO
2018 2019 2020 2021 2022
Saldo Inicial 13.646.654 11.280.720 8.745.621 6.029.262 3.118.684
Amortización 2.365.935 2.535.099 2.716.358 2.910.578 3.118.684
Intereses 975.736 806.571 625.312 431.092 222.986
Cuota 3.341.670 3.341.670 3.341.670 3.341.670 3.341.670
Saldo Final 11.280.720 8.745.621 6.029.262 3.118.684 -
2010 2018 2019 2020 2021 2022
Flujo de Caja económico (27.293.308) 6.275.317 6.692.194 7.151.841 7.626.423 14.162.838

(+) Servicio de Deuda Neto
Desembolso 13.646.654
Amortización (2.365.935) (2.535.099) (2.716.358) (2.910.578) (3.118.684)
Intereses * (1-t) (683.015) (564.600) (437.718) (301.765) (156.090)
Flujo de Caja Financiero (13.646.654) 3.226.367 3.592.495 3.997.765 4.414.080 10.888.063

39
8.3 INDICADORES ECONOMICOS- FINANCIEROS
VAN:
Nuestros beneficios netos que tendremos serán de 1.861.498, este cálculo se puede observar
en el Excel realizado.
VANE 1.861.498
Koa 11,70%
Koa: Costo de Oportunidad del Capital Económico.

TIR:
Nuestro proyecto tendrá una gran aceptación ya que nuestro TIR es mayor a nuestro Costo
de Oportunidad
TIRE 14,08%
TIR = 14.08% > Koa = 11.70%
TIRF:
Nuestro proyecto es rentable ya que el TIRF es mayor que la tasa de descuento, es decir
que la oportunidad que representa el apalancamiento con el préstamo de más de 7
millones es pagable, recuperable y rentable con un 59.32%, el cual es mayor que la tasa
de descuento con un valor de 15%
TIRF 59.32%
TIRF = 59.32% > Ke = 15.00%
40
9 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Gracias al presente trabajo que tuvimos la oportunidad de realizar, podemos tener una
mejor noción del ámbito laboral a través del desarrollo de una Formulación y Evaluación
de Proyectos directamente relacionada con nuestra carrera de estudios; y poder distinguir
la importancia administrativa que rige el proceso constructivo de una edificación u obra
civil cualquiera.
En la actualidad el desarrollo de un bien inmobiliario es de gran inversión ya que es uno

de los pocos bienes que no se desprecia sino crece, fue el principal motivo por lo que nos
motivamos a desarrollarlo.
El proyecto “EPC DE EDIFICACIÓN DE DEPARTAMENTOS E INMOBILIARIA

BLUE HOUSE (EDBH)” fue estudiado estas 15 semanas, según esto podemos afirmar
que es un proyecto rentable y que en la actualidad nos otorgaría buenas retribuciones
económicas.
Todos los promotores quienes financian y ejecutan el proyecto recuperar su inversión en

un plazo máximo de 2.5 años, sin ningún riesgo.
La realización del proyecto depende del grado veracidad de los estudios de los capítulos
correspondientes, lo cual nuestras fuentes para la elaboración son confiables.
Al obtener VAN > 0, el proyecto es rentable, por lo que su aplicación es una fuente de
inversión confiable.
El proyecto Blue House, tiene indicadores económicos que avalan una factibilidad de
operación, y esto se debe a que el VAN, TIR y el TIRF están dentro de los rangos
necesarios para que el proyecto tenga éxito, Blue House innovara en el sector de
construcción de inmobiliarias, brindara servicios existentes pero con mejores beneficios.
Una ganancia de 20 aprox. millones de soles, es un buen ingreso para aumentar el capital
de una empresa constructora que afianza edificaciones multifamiliares
41
10 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
 Miranda Miranda, J. J.: “Gestión de proyectos: identificación, formulación,

evaluación financiera –económica –social –ambiental”. 5ª. ed. Bogotá. MM
editores, 2005.
 SapagChainN., SapagChainR.: “Preparación y Evaluación de Proyectos”.
McGraw-Hill, 2000.
 Ricardo Pascale. “Decisiones Financieras”. 3ª, 4ª y 5ª Edición. Ed. Macchi 1998,
2005 y 2009.
 S. Ross, R. Wsterfield y J. Jaffe. “Finanzas Corporativas” 3ª. Edición Ed. Irwin
1995.
 F. Weston y E. Brigham. “Fundamentos de Administración Financiera”. 10ª.
Edición. Ed. Mc Graw Hill 1993.
 J. C. Van Horne y J. M. Wachowitz Jr.. “Fundamentos de Administración
Financiera”. 11ª Edición. Ed. Prentice Hall 2002.
 R. A. Brealey, S. C. Myers y A. J. Marcus: “Fundamentos de Finanzas
Corporativas”. 4° Edición. Mc Graw Hill 2004.
 L. J. Gitman: “Principios de Administración Financiera”. 11° Edición. Pearson
2007.
 P. Handa: “Topics in Financial Valuation”. College of Business Administration,
University of Iowa, 2005.
42
ANEXOS
TABLA A. 1: MATRIZ DE EVALUACIÓN PARA PODER ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO (I)
IDEA DE NEGOCIO IDEA DE NEGOCIO IDEA DE NEGOCIO IDEA DE NEGOCIO IDEA DE NEGOCIO
FACTOR PESO "A" "B" "C" "D" "E"
Calificación Ponderado Calificación Ponderado Calificación Ponderado Calificación Ponderado Calificación Ponderado
Innovacion 0.20 8 1.6 7 1.4 9 1.8 9 1.8 4 0.8
Viabilidad
0.20
Comercial 4 0.8 6 1.2 7 1.4 10 2 6 1.2
Viabilidad
0.20
Economica 3 0.6 4 0.8 7 1.4 9 1.8 7 1.4
Viabilidad
0.20
Tecnológica 6 1.2 5 1 6 1.2 10 2 2 0.4
Viabilidad
0.20
Legal 6 1.2 8 1.6 7 1.4 9 1.8 6 1.2
TOTAL 1.00 5.4 6 7.2 9.4 5
Conclusiones:
 Como se puede observar en la matriz 1 que presentamos las propuestas de negocios

que mayor promedio ponderado tiene son: Departamentos innovadores y accesorios
gamer pero este está en segundo con una gran diferencia ante el primero.
TABLA A. 2: MATRIZ DE EVALUACIÓN PARA PODER ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO (II)
IDEA DE NEGOCIO IDEA DE NEGOCIO IDEA DE NEGOCIO IDEA DE NEGOCIO IDEA DE NEGOCIO
Preguntas Orientadas/
"A" "B" "C" "D" "E"
Ideas
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
¿Existe una necesida que
X X X X X
satisfacer en tu
¿Existe un mercado para
X X X X X
este productor o
¿Quiere realizar este
X X X X X
proyecto?
¿Este posible producir el
X X X X X
producto en tu distrito o
¿Este proyecto permitirá
X X X X X
tener ganacias?
Total IDEAS con SI 3 2 2 3 5 0 5 0 3 2
43
Conclusiones:
 Como se puede observar en la matriz 2, calificamos preguntas orientadas en relación a

las ideas de negocios propuestas y la oportunidad de oferta de las mismas.
TABLA A. 3: MATRIZ DE EVALUACIÓN PARA PODER ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO (III)
Preguntas Orientadas/
IDEA DE NEGOCIO "A" IDEA DE NEGOCIO "B" IDEA DE NEGOCIO "C" IDEA DE NEGOCIO "D" IDEA DE NEGOCIO "E"
Ideas
Disponibilidad local de
materias primas 5 2 3 5 3
Existencia de demanda
insatisfecha 5 4 2 5 5
Disponibilidad de mano
de obra calificada 5 5 1 5 2
Disponibilidad de mano
de obra a costo 4 4 2 5 3
tecnologia localmente
disponible 5 5 3 5 2
Tiene habilidades para
gestionar el proyecto 4 4 4 5 2
Puntaje total 28 24 15 30 17
Conclusiones:
 En la matriz la más favorable es el negocio D “Departamentos innovadores” ya que

cuentan con todas las disponibilidades al tope, lo cual nos facilitaría bastante la
ejecución de este proyecto.
TABLA A. 4: MATRIZ DE CONSOLIDACIÓN
IDEA DE NEGOCIO "A" IDEA DE NEGOCIO "B" IDEA DE NEGOCIO "C" IDEA DE NEGOCIO "D" IDEA DE NEGOCIO "E"
MATRIZ
M- 1 5.4 6 7.2 9.4 5
M- 2 3 2 5 5 3
M- 3 28 24 15 30 17
Puntaje Total 36.4 32 27.2 44.4 25
Conclusiones:
 El negocio ganador es el negocio D (Departamentos innovadores) ya que cumple con

el mayor puntaje de las anteriores matrices.
44
FIGURA A. 1: ACTIVIDAD ECONOMICA
FUENTE: INEI
FIGURA A. 2: LOGOTIPO DE CONSTRUCTORA VARGAS LAURENTE
FUENTE: WEB OSPINA S.A.C
45
FIGURA A. 3: LOGOTIPO DE CONSTRUCTORA VARGAS LAURENTE
FUENTE: WEB VARGAS LAURENTE
FIGURA A. 4: LOGOTIPO DE CONSTRUCTORA WARI S.A.C.
FUENTE: WEB WEB WARI S.A.C.
46
FIGURA A. 5: LOGOTIPO DE HOTEL PRESIDENTE HUANCAYO
FUENTE: WEB HOTEL PRESIDENTE
FIGURA A. 6: LOGOTIPO DE HOTEL GALIO
FUENTE: WEB HOTEL GALIO
FUENTE: WEB HOTEL GALIO
47
FIGURA A. 7: ENCUESTA PRE-TEST
48
DIFERENCIAS ENTRE UN DEPARTAMEMTO CONVENCIONALY UNO
INEFABLE
¿Usted conoce la diferencia
entre un departamento FRECUENCIA FRECUENCIA
convencional y uno inefable? ABSOLUTA SIMPLE RELATIVA SIMPLE %
SI 38 76%
NO 12 24%
TOTAL 50 100%
TABLA A. 5: DIFERENCIAS ENTRE DEPARTAMENTOS
FIGURA A. 8: DIAGRAMA DE DIFERENCIAS
¿Usted conoce la diferencia entre un

departamento convencional y uno inefable?
NO
24%
SI
SI NO
76%
49
De la cantidad de encuestados, un 76% sabe la diferencia de entre un departamento convencional
y uno
FRECUENCIA DE CONSUMO
¿Qué opina usted de la FRECUENCIA FRECUENCIA
implementación de este tipo ABSOLUTA SIMPLE RELATIVA SIMPLE %
de departamentos en la
ciudad?
Completamente de acuerdo 10 20%
De Acuerdo 26 52%
Indiferente 3 6%
En desacuerdo 7 14%
Completamente en desacuerdo 4 8%
TOTAL 50 100 %
inefable, mientras un 24% no sabe cuál es la diferencia- Vemos que existe un gran número de
encuestados que en algún momento compraron o podrían comprar este producto lo cual nos
favorece ya que se tendría una buena aceptación con nuestro producto.
FIGURA A. 9: FRECUENCIA DE CONSUMO
50
FIGURA A. 10: DIAGRAMA DE ACEPTACIÓN
INTENCIÓN DE COMPRAR EL PRODUCTO

¿Ud. Compraría FRECUENCIA FRECUENCIA
el ABSOLUTA SIMPLE RELATIVA SIMPLE %
departamento?
SI 35 70%
NO 15 30%
TOTAL 50 100%
Aceptacion de Implementacion
Completamente en desacuerdo
En desacuerdo
Indiferente
De Acuerdo
Completamente de acuerdo
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Aceptacion
Al analizar la frecuencia uso notamos que el mayor porcentaje (52%) de la población estaría de
acuerdo con la implementación de este tipo de departamentos, un 20% estaria completamente de
acuerdo, estos porcentajes altos son los más relevantes para nuestro estudio.
TABLA A. 6: INTENCIÓN DE COMPRAR EL PRODUCTO
51
FIGURA A. 11: DIAGRAMA DE INTENCIÓN
RECOMENDARIA QUE EXIJAN ESTE TIPO DE DEPARTAMENTOS

¿Ud. Recomendaría a sus FRECUENCIA FRECUENCIA RELATIVA
familiares o amigos que exijan este ABSOLUTA SIMPLE %
tipo de departamentos? SIMPLE
SI 37 74%
NO 13 16%
TOTAL 50 100%
INTENCIÓN DE COMPRAR EL PRODUCTO
NO
30%
SI
70%
Al analizar la intención de consumo notamos que nuestro mercado disponible está conformado
por las personas que definitivamente consumirían nuestro producto, arrojándonos como resultado
de la encuesta que un 70% de la población (suma de aquellos que definitivamente comprarían
nuestro producto y quienes quizás comprarían), lo cual nos da buenas expectativas para el
proyecto.
TABLA A. 7: RECOMENDACIÓN DE DEPARTAMENTOS
52

FIGURA A. 12: DIAGRAMA DE RECOMENDACIONES
RECOMENDARIA QUE EXIJAN ESTE TIPO DE

DEPARTAMENTOS
26%
SI
74% NO
Del total de encuestados el 74% (porcentaje más alto de las personas que opinaron) de ellos señal
a que está dispuesto a recomendar a sus familiares que exijan estos tipos de departamentos ya que
tienen un plus de comodidad.
Pero un 26% no lo recomendarían estos departamentos porque pueden ser muy caros.
ENCUESTA DE SEGMENTACION
GEOGRÁFICA (MERCADO POTENCIAL)
La ubicación de la edificación es un factor determinante para la segmentación; como el
terreno a disposición del proyecto se encuentra ubicado en la Av. San Carlos N°2488 del
distrito del Huancayo, provincia de Huancayo, departamento de Junín.
Vamos a considerar que el principal sector demográfico de interés es el distrito de Huancayo,
para lo cual obtenemos del INEI (Instituto Nacional de Estadística e Informática) la población
más reciente.
53
FIGURA A. 13: POBLACIÓN - INEI
FUENTE: INEI
De este modo obtenemos la segmentación demográfica al 2015, 116 953 habitantes; para
llevarla al 2017, debemos multiplicar por el valor de la tasa de crecimiento “k” por el número
de veces igual al número de años restantes, para ello haremos uso de la tasa de crecimiento
igual a 14.8%1, correspondiente al año 2015 para la población urbana del departamento de
Junín. Donde N es el universo o población y Nactual es el valor actualizado del universo o
población al año de estudio.
(𝑘 + 1) ∗ 𝑁 = 𝑁
116 953 ∗ 1.148 = 134 262 ∗ 1.148 = 154 133
De este modo obtenemos que la población del distrito de Huancayo al año 2017 es de 154
133 habitantes.
Con este dato podemos obtener la muestra mínima para aplicar la herramienta de recolección
de datos “encuesta”, con la siguiente fórmula.
𝑧 ∗𝑁∗𝑝∗𝑞
𝑛=
𝑒 (𝑁 − 1) + (𝑧 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞)
Considerando un error del 5% y un nivel de confianza del 95%, tenemos que los valores de
z=1.96; e=0.05; p=q=0.5 y N=154 133; reemplazando tenemos;
1.96 ∗ 154133 ∗ 0.5 ∗ 0.5

𝑛= = 383
0.05 (154133 − 1) + (1.96 ∗ 0.5 ∗ 0.5)
De este modo obtenemos que nuestra muestra mínima es de 383 personas que residan dentro
del distrito de Huancayo, sin embargo, debido a que el distrito de Huancayo se encuentra
colindante con El Tambo, cerca de Chilca y Chupaca, también se complementará con ellos
con la herramienta de recolección de datos.
DEMOGRÁFICA (MERCADO DISPONIBLE)
1
Cfr: (Instituto Nacional de Estadística e Informática, 2010)
54
La segmentación demográfica estará determinada por la PEA (Población Económicamente
Activa) del distrito de Huancayo, es decir, de aquellos que se encuentran en la capacidad de
adquirir o financiar nuestros departamentos.
Como podemos observar de las categorías correspondientes a Junín, la PEA ocupada en las
categorías “Empleador o patrón”, “Trabajador Independiente” y “Empleado”, quienes
estarían en la capacidad de asumir los costos de los departamentos. Sumados dan un total del
60.6% de la PEA ocupada en Junín. Del mismo modo en el que calculamos el Nactual, según la
Ecuación 1, podemos hallar la PEAactual del dato obtenido hasta el 2009, empleando el mismo
valor “k” de la tasa de crecimiento poblacional:
0.606 ∗ 1.148 = 0.696 = 69.6%
Reemplazando los valores obtenemos lo siguiente:
154 133 ∗ 0.696 = 107 277
Obteniendo a nuestro mercado disponible con un total de 107 277 personas que se
encontrarían en la capacidad de adquirir nuestro servicio.
CONDUCTUAL (MERCADO OBJETIVO)

Para determinar la segmentación conductual, es necesaria una herramienta de
recolección de datos como la encuesta, para obtener esta información necesaria de
nuestro mercado disponible.
Para ello se utilizó la siguiente herramienta:
55
FIGURA A. 14: ENCUESTA PARA LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO
56
Con la cual finalmente podemos obtener información importante para el desarrollo del
proyecto. La cual aplicamos a la muestra mínima de 382 personas, que se encuestaron en
diferentes localidades de distrito de Huancayo como El Parque Huamanmarca, La Casa de
Artesano, Centro Constitución, inmediaciones del Real Plaza, etc. En el periodo del 21 de
setiembre al 30 de setiembre.
De la cual se obtuvieron las siguientes gráficas:
FIGURA A. 15: DIAGRAMA DE GÉNERO
GÉNERO
53% 47%
maculino femenino
La población encuestada está conformada mayormente por mujeres con un 52.88% y 47.12%
de varones, A través del gráfico se puede observar que la distribución de los encuestados es
casi uniforme entre ambos sexos, lo cual nos garantiza una muestra con una opinión
balanceada entre ambos sexos.
FIGURA A. 16: REPARTICIÓN DE EDADES
REPARTICIÓN DE EDADES
35
30
25
20
15
10
5
0
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40
57
La población que se encuestó, en mayor magnitud se encuentran con un 8.38% conforman
de edades desde 40 años de edad, un 7.33% de edades de 32 a menos de 50 años, y finalmente
con un 7.33% edades de 25 años.
FIGURA A. 17: DIAGRAMA DE LUGAR DE REFERENCIA
LUGAR DE RESIDENCIA
99; 13%
98; 13%
382; 50%
93; 12%
92; 12%
HUANCAYO EL TAMBO CHILCA CHUPACA TOTAL

En la cantidad de encuestados, un 24.08% residen en Chupaca, mientras la mayor cantidad

de personas residen con un 25,92% en Huancayo.
FIGURA A. 18: DIAGRAMA DE INTENCIÓN DE COMPRA
INTENCIÓN DE COMPRA
NO
19%
SI
81%
SI NO
Al analizar la intención de consumo notamos que nuestro mercado disponible está conformado
por las personas que definitivamente consumirían nuestro producto, arrojándonos como
58
resultado de la encuesta que un 80.63% de la población (suma de aquellos que definitivamente
comprarían nuestro producto).
FIGURA A. 19: DIAGRAMA DE ANILLOS DE INCENTIVOS DE ADQUISICIÓN DE LA MUESTRA
INCENTIVO DE ADQUISICIÓN
VALIDO INDEPENDENCIA
34% 32%
VALIDO COMODIDA
FAMILIAR
VALIDO GENERAR
34% INGRESOS POR ALQUILER
Según la encuesta se observa que el cliente considera como máximo de 34.29 que le
incentiva comprar un inmobiliario para generar así ingresos de alquiler, también que hay la
intención de compra de qué representa el 33.51% de los encuestados que lo hace por
comodidad familiar.
FIGURA A. 20: DIAGRAMA DE IMPORTANCIA
ASPECTO IMPORTANTE EN
INMUEBLE
VALIDO
39% 27% INFRAESTRUCTURA Y
TERMINACIONES
34% OPTIMAS
VALIDO FACILIDAD DE
FINANCIAMINETO
Con respecto al aspecto más importante en nuestros encuestados prefieren que los
inmobiliarios que piensas adquirir seria que estén accesibles a zonas comerciales, educativas
y de transporte público con un 38.48%.
59
FIGURA A. 21: DIAGRAMA DE DECISIÓN
MOTIVO PARA DESISTIR DE LA COMPRA
IMCUMPLIMIENTO DE LO PROMETIDO E
INFRMADO
VALIDO
AUMENTO DEL NUMERO DE PERSONAS
QUE CONFORMA LA FAMILIA
CESANTIA
0 20 40 60 80 100 120 140 160
PORCENTAJE ACUMULADO PORCENTAJE VALIDO POECENTAJE FRECUENCIA

Al analizar la frecuencia uso notamos que el mayor porcentaje (31.51%) desearía comprar un
inmueble, pero se considerará para los cálculos como frecuencia de compra solo el porcentaje
correspondiente a la frecuencia.
FIGURA A. 22: DIAGRAMA DE TIPOLOGÍA
TIPOLOGÍA DE FUTURAS VIVIENDAS

200
195
190
185
180
175
VIVIENDA EN EDIFICIO COLECTIVO (PISO) VIVIENDA UNIFAMILIAR (AISLADA O
ADOSADA9
De la cantidad de encuestados, un 51.83% su tipología para viviendas a futuro seria

(viviendas unifamiliares), mientras un 48.17% prefiere la idea de viviendas en edificio
colectivo.
60
FIGURA A. 23: DIAGRAMA DE PROBABILIDAD DE COMPRA
PROBABILIDAD DE COMPRA
140
129
113
MUY PROBABLE PROBABLE POCO PROBABLE
El porcentaje máximo que accederá a la vivienda es MAS PROBABLE de 36.55%, mientras

el porcentaje mínimo de las personas, con un 29.58% ES MUY PROBABLE que acceda a una
vivienda. En estos próximos años.
FIGURA A. 24: DIAGRAMA DE ECONOMÍA
CUÁNTO ESTÁ DISPUESTO A PAGAR
400
300
200
100
0
1
70 000 60 000
La mayoría de las personas con un porcentaje del 99.46% está dispuesto a pagar 60 000
dólares por un inmueble, mientras tanto el 0.52% de las personas no lo pagarían esa cantidad.
61
FIGURA A. 25: DIAGRAMA DE CONOCIMIENTO DE EMPRESAS INMOBILIARIAS
CONOCE EMPRESAS INMOBILIARIAS
SI NO
De las personas encuestadas el 98.69% de las personas respondieron que NO conocen

ninguna empresa que ofrezca venta inmobiliaria, mientras el 1.31% de personas SI conocen.
FIGURA A. 26: DIAGRAMA DE MEDIOS DE COMUNICACIÓN
MEDIOS POR LOS QUE SE ENTERA

DE VENTA INMOBILIARIA
TELEVISION
23% 27%
RADIO
PERIODICO ZONAL
25% 25% INTERNET
En el siguiente gráfico se puede observar, por el medio donde las personas se enteran es por
el medio de la TELEVISIÓN con un 26.96%,y por el medio donde menos se entera las
personas es por INTERNET con un 23.56%.
62
FIGURA A. 27: DIAGRAMA DE LOCALIZACIÓN
DÓNDE LE GUSTARÍA VIVIR

SAN CARLOS
PIO PATA
HUANCAYO
EL TAMBO
0 50 100 150 200 250 300 350
A la mayoría de las personas les gustaría vivir en El TAMBO con un 75.66% y con menor
cantidad el 6.81% de las personas les gustaría vivir en PIO PATA.
Determinación del mercado objetivo
Una vez terminado el procesamiento de los datos recolectados con la encuesta, estamos en la
capacidad de saber qué personas están interesadas en obtener nuestros departamentos con la
pregunta 4 y reforzando con la pregunta 9 de nuestro cuestionario, de modo que nos queda la
siguiente distribución:
TABLA A. 8: DETERMINACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

MERCADO CANTIDAD PORCENTAJE (%)
POTENCIAL 154 133 100
DISPONIBLE 107 277 69.6
OBJETIVO 39 209 36.55
Obteniendo un mercado objetivo de 39 209 personas que estaría dispuestas a comprar

nuestros departamentos, excediendo el límite de techo, haciendo de nuestro proyecto un
proyecto rentable al 100 %.
63
ANEXO- CAP:5 Estudio técnico
La proximidad a los clientes y a los proveedores de materiales son dos cuestiones

importantes en la decisión de localización. Los costos asociados de transporte de los
materiales y nuestro producto terminado pueden ser significativos para la empresa. La
magnitud de estos costos es el motivo principal de que nuestro negocio se localice cerca
de los clientes, cerca de los proveedores o ambos. La cercanía de los proveedores puede
determinar lo mas rápido que se pueda construir. Si el proveedor está cerca de la planta,
los materiales pueden recibirse rápidamente y este sería beneficioso porque tendríamos
los materiales requeridos a la mano. A medida que los proveedores se alejan de la planta,
la variabilidad en el tiempo de entrega se incrementa.
Factor predominante para la elección de la ubicación, cuando la tecnología que se emplee
sea intensiva en mano de obra. Disponer de una capacidad potencial de mano de obra que
pueda adaptarse rápidamente.
Factores de localización:
Transporte y vías de acceso.

El sector deberá contar con amplias vías que permitan la circulación de transporte pesado,
que faciliten la maniobrabilidad para el ingreso y salida de tráileres, maquinaria pesada,
etc. Así como también deberá permitir una rápida conexión con vías que conduzcan a los
valles aledaños.
Estructura Impositiva y/o legal.
Se tomará en cuenta que exista la autorización y permisos que se requieran para la

construcción de los condominios, de acuerdo a las ordenanzas municipales vigentes.
Disponibilidad de servicios básicos.
Los servicios básicos de teléfono, agua y luz, deberán estar disponibles todo el tiempo
para el normal funcionamiento de las comunicaciones y el desempeño del personal en
condiciones adecuadas.
Infraestructura.
Los requerimientos mínimos en cuanto a infraestructura son:
 Contar con suficiente espacio de maniobra para la entrada y salida de

Maquinaria
 Espacio para la movilización de los trabajadores
Tomando en consideración los factores enunciados se procede a elaborarla matriz de
Localización, con los pesos, calificaciones individuales y calificaciones ponderadas que
permitan la selección de la ubicación adecuada, como se observa a continuación en el
cuadro.
Seguridad
El lugar de localización es muy tranquilo ofreciendo una buena calidad de vida,
ya que no existe un alto índice de inseguridad y se encuentra alejado de la zona
céntrica del municipio donde se presenta un mayor flujo de personas y de actividades
económicas y donde se dan más violaciones a la seguridad
64
ANALISIS DE STAKEHOLDERS
IDENTIFICAR A LOS INTERESADOS (STAKEHOLDERS)
En el Acta Constitutiva de nuestro proyecto, hacemos mención de los Stakeholders más

determinantes para nuestro proyecto:
 STAKEHOLDERS INTERNOS:
o GERENTE DE PROYECTO: Joseph Esteban Meza, encargado de dar
seguimiento y aprobar las fases.
o INVERSIONISTAS: Luiggi Puente Ochoa y Milagros Arcos Romero;
socios mayoritarios de la Empresa Importadora Deltron S.A.C..
o SUPERVISIÓN: Ingeniero Sergio Arriarán, Ingeniero a cargo de la
supervisión del proyecto contratado por “SUNAFIL”.
 STAKEHOLDERS EXTERNOS:
o PROVEEDORES: Equipos de maquinaria pesada, concreteras, acerías,
grúas e ingeniería especializada.
o USUARIO: Toda la población general de Huancayo e inmigrantes.
o EMPRESA GRAÑA Y MONTERO: Gerente de proyectos que en la
actualidad tiene gran influencia en las más grandes obras de la región.
Para poder identificar a los Interesados haremos uso del siguiente esquema organizativo
“Matriz de Poder-Interés”, Newcombre (2003).
FIGURA A. 28: PODER/ INFLUENCIA
PODER/INFLUENCIA
Gestionar
Mantener
Atentamente
Satisfecho
(Colaboren)
Mantener
Monitorear
Informado
(Observar)
(Comunicar)
INTERÉS
65
Como los proyectos de construcción pueden generar situaciones con reacciones
imprevistas de los interesados, es necesario monitorear el progreso de los agentes, cómo
evoluciona su poder de influencia, y los resortes que pueden originar estas reacciones.
Por tanto, la urgencia con que se debe tratar a cada interesado difiere a medida que
evoluciona el proyecto. Dicha evolución de urgencia relacionada con el interés o nivel de
colaboración a menudo es estática sino dinámica. Por lo tanto, debe controlarse
regularmente para detectar cambios importantes.
Para esto, primero analizaremos a los Stakeholders a un nivel general (como concepto),
para determinar las acciones que tomaremos con ellos a un nivel inicial, y finalmente
buscarlos directamente en la ciudad de Huancayo o a nivel nacional.
MATRIZ PODER INFLUENCIA

Para ubicar a nuestros stakeholders dentro de esta matriz hace falta ponerlos en
variables.
 GERENTE DE PROYECTO: (G)
 SUPERVISIÓN: (S)
 INVERSIONISTAS: (I)
 PROVEEDORES: (P)
 USUARIO: (U)
PODER/INFLUENCIA
S
Gestionar
Mantener
Atentamente
Satisfecho
(Colaboren)
I G
P
Mantener
Monitorear
Informado
(Observar)
(Comunicar)
U
INTERÉS
66
Como podemos observar, el nivel jerárquico de los stakeholders es el siguiente:
1. SUPERVISIÓN: La supervisión cuenta con el mayor nivel de poder, y un nivel
de interés medio, por lo que la acción que debemos tomar es mantenerla
satisfecha, de este modo nos permitirá proseguir con el proyecto a medida que se
van cumpliendo las etapas.
2. GERENTE GENERAL: El gerente tiene un nivel de poder más bajo pero el interés
más alto, pues su éxito depende del éxito del proyecto, por lo que se sugiere que
el gerente general debe tomar una acción colaborativa y cercana al proyecto, para
que este se concrete de manera satisfactoria.
3. INVERSIONISTAS: Cuentan con el mismo nivel de poder que el gerente general,
sin embargo, un nivel de interés un poco más bajo, pues es probable que su
inversión esté asegurada tras haber elaborado un minucioso contrato en el que de
fracasar el proyecto ellos no perderían la inversión, por lo que se sugiere que
deben participar en las etapas del proyecto, para evitar las pérdidas económicas.
4. PROVEEDORES: Los proveedores cuentan con un poder relativo y un interés
muy bajo, por lo que la obvia acción a tomar es mantenerlos observados para que
cumplan con su parte del trato de manera eficiente y honesta.
5. CLIENTES: Cuentan con el nivel de poder más bajo y el interés alto, por ellos, se
debe mantenerlos siempre informados de las etapas y fechas del proyecto.
GESTIÓN DE INTERESADOS
La relación entre algunos agentes del proceso de construcción puede regularse y limitarse
a través de contratos, como por ejemplo entre el cliente y el constructor: Las imposiciones
contractuales, o las leyes sobre los contratos con la administración, limitan el uso de
estrategias en la gestión de interesados. Por ejemplo, la obligación de terminar el trabajo
dentro de un plazo acotado, con limitaciones en el presupuesto incluidas, hace que la
gestión de interesados se efectúe dentro de un marco de presión entre las partes.
SUPERVISIÓN
La supervisión estará a cargo del Ing. Sergio Dénnis Arriarán Herquinio, contratado por
la SUNAFIL (Superintendencia Nacional de Fiscalización Laboral). Que se encarga del
funcionamiento y la selección de trabajadores o el establecer comités y delimitar las
responsabilidades de cada miembro que firme los estatutos.
La estrategia que optamos para la supervisión en función a su matriz de Interés-Poder, es
“Mantener Satisfecho”, para lo cual cumpliremos con los estatutos que nos presente y
estaremos preparados para las revisiones programadas y sorpresa.
67
GERENTE GENERAL
El gerente general de proyecto es Joseph Esteban Meza, quien es el encargado de aprobar,
corregir y hacer el seguimiento interno del proyecto.
La estrategia que optamos por este stakeholder fue la de “Gestion Atentamente”, es decir
“Hacerlo Colaborador”; por su alto nivel de Interés y Poder dentro del proyecto. Esto
quiere decir que debe estar partícipe y presente en cada una de las etapas del proyecto.
MODELO DE LEAN CANVAS
TABLA A. 9 CANVAS
PROBLEMA SOLUCIÓN PROPOSICION DE VALOR VENTAJA ESPECIAL SEGMENTO DE CLIENTES
Insatisfacción en el bien Construir un UNICA Encontrar lugares Persona que desean
inmobiliaria adquirido. departamento con todas Comprar un recreacionales en el adquirir un hogar en un
La mayoria de las comodidades que se departamento en una de mismo edificio para la lugar satisfatorio con
departamentos se puede encontrar en las mejores zonas de comodidad del cliente buenas perspectivas.
encuentra en una zona Huancayo en un solo huancayo, disfrutando Personas de clase media
muy lejana, incomoda o edifcio todas las satifacciones para arriba.
poco accesible METRICAS CLAVE como cine, bar CANALES
ALTERNATIVAS Recurrencia de clientes, restaurantes, etc. Que se Redes sociales
Condominios o hoteles incremento de clientes, encuentre al alcance del televisión
y popularidad en las bolsillo Radio
redes sociales
ESTRUCTURA DE COSTE FLUJO DE INGRESOS

Terreno, utilizacion de materia prima, maquinaria pesada, promocion por Venta de todos los departamentos ya sea
redes sociales, equipo de trabajo. directamente o por una entidad bancaria
FIGURA A. 29: FOTOGRAFÍAS DE ENCUESTA
68
69
70

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“AÑO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO”

RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................................................ 1

FIGURA 1: PLANO TOPOGRÁFICO DE HUANCAYO .................................................................................................... 3

Nosotros como empresa constructora ofreceremos un exclusivo proyecto ingenieril de

1.1 PRESENTACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO:

1.1.1 NOMBRE-RAZÓN SOCIAL-SIGLAS:

EPC de edificación de departamentos e inmobiliaria “BLUE HOUSE”. (EDBH) S.A.C.

1.1.2 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:

IDEA A: Edificación de un hotel de 5 estrellas.

IDEA B: Centro de tratamiento de agua potable.

IDEA C: Accesorios gamer.

IDEA D: Departamentos innovadores.

IDEA E: Chifles a base de yuca.

Muchas de las familias huancaínas y los inmigrantes están a la expectativa de comprarse

1.1.3 GIRO DE NEGOCIO:

Dedicado a la construcción y venta de un departamento totalmente innovador en la ciudad de

1.1.4 UBICACIÓN GEOGRÁFICA:

FIGURA 1: PLANO TOPOGRÁFICO DE HUANCAYO

FUENTE: GOOGLE EARTH

1.1.5 CÓDIGO CIUU:

Código: 4100 Construcción de edificios

1.1.6 PRESENTACIÓN DE LOS PROMOTORES:

1.2 OBJETIVOS DEL PROYECTO:

1.2.1 OBJETIVOS A LARGO PLAZO:

1.2.2 OBJETIVOS A MEDIANO Y CORTO PLAZO:

La principal motivación para la realización es la alta demanda y comercialización de los

1.4 CONTRIBUCIÓN ECONÓMICA SOCIAL:

2 ANÁLISIS DEL ENTORNO:

2.1 ANÁLISIS DE MACROENTORNO:

2.1.1 ANÁLISIS PESTEL

2.2 ANÁLISIS DE MICROENTORNO:

2.3 ANÁLISIS DE LA ORGANIZACIÓN:

2.3.1 LOS ACTIVOS DE NUESTRA ORGANIZACION

2.3.2 LOS FACTORES AMBIENTALES DE NUESTRA ORGANIZACION

2.4 MATRIZ EFE:

La evaluación de oportunidades y amenazas se evalúan mediante la matriz de EFE.

FACTORES EXTERNOS CLAVES PONDERACION CALIFICACION PUNTAJE

TOTAL 1.00 2.675

2.5 MATRIZ EFI:

La evaluación de se evalúan mediante la matriz de EFE. “TABLA.4: Evaluación de

TABLA 4: EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS

FACTORES INTERNOS CLAVES PONDERACION CALIFICACION PUNTAJE

TOTAL 1.00 3.435

El FODA cruzado interpreta la relación de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas,

3.1 Oportunidad de oferta

Se cuenta con la capacidad de adquirir el terreno en cuestión, y con el financiamiento de

3.1.1 COMPETIDORES DIRECTOS

3.1.2 COMPETIDORES INDIRECTOS

3.1.3 CUANTIFICACIÓN Y PROYECCIÓN DE LA OFERTA

De este modo, tenemos una oferta prevista de 51 departamentos personales (18

3.2 OPORTUNIDAD DE DEMANDA

No existen estudios previos a cerca del crecimiento inmobiliario en Huancayo; sin

3.2.1 TAMAÑO, COMPORTAMIENTO HISTÓRICO Y PERSPECTIVAS

3.2.2 CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES, COMPORTAMIENTO

3.2.3 CUANTIFICACIÓN Y PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

4.1 OBJETIVOS DEL MARKETING

Los objetivos propuestos para el proyecto son los siguientes:

4.2 MARKETING MIX

Los costos de los departamentos son:

4.2.6 PERSONAS Y PRESENCIA FÍSICA

4.3 PRESUPUESTO DE MARKETING

5.1 UBICACIÓN DEL PROYECTO

5.1.1 MACRO LOCALIZACIÓN

FIGURA 2: UBICACIÓN GEOGRÁFICA