‫كيف جحقق الحارجث في مبيعاجك‬

‫لقٌاس مدى نجاح مندوب المبيعات و مشرف المبيعات ومدير المبيعات تحدد إدارة المبٌعات‬
‫أهداف بٌعٌه محددة )‪ (target‬لكل منهم‪ ،‬سواء شهرٌة وربع سنوٌة او سنوٌة‪ ،‬فإذا تمكن رجل‬
‫المبٌعات من تحقٌق الهدف البٌعً الموضوع له‪ ،‬سٌكون بانتظاره مكافآت وعموالت وترقٌات‬
‫وظٌفٌة لمن ٌنجح فً تحقٌق تارجت المبٌعات ‪.‬‬

‫كيفية وضع التارجت ؟‬

‫لتحدٌد التارجت ٌجب توفر عناصر آخرى داعمة لضمان نجاحك كبائع فً تحقٌق التارجت‬
‫الشهري مثل وضع خطة عمل محدده بفترة زمنٌة وأن تتنبؤ بالمعوقات التً ستواجهها وكٌفٌة‬
‫التغلب علٌها‪ ،‬وتحدٌد فرٌق عملك واآللٌات التً ستتبعها لتنفٌذ الخطة‬

‫ولقياس مدي وجاح مىظف المبيعات في جحقيقه للهدف البيعي التارجت يجب أن يحصف هدف‬
‫المبيعات باالجي‬
‫‪1.‬أن يكىن محدد‪Specific‬‬
‫ٌجب أن ٌكون الهدف واضح ومحدد‪ ،‬مثل أن تحدد نوع معٌن من المنتجات التً ستقوم ببٌعها‬
‫مثال أنت رجل مبٌعات هواتف نقالة ٌحدد بٌع منتجات شركة آبل )‪ (Apple‬هاتف آٌفون‪,‬‬

‫‪2.‬ان يكىن قابل للقياس‪Measurable‬‬

‫أن تحدد كمٌة معٌنة من المنتج المراد بٌعه مثل أن تقول سؤبٌع ‪ 400‬قطعة من جهاز آٌفون ‪.7‬‬

‫تم تحميل هذا الملف من مدونة ‪ :‬المطور السوداني‬

 ‫‪3.‬محدد بزمه‪Timed‬‬
‫ٌجب أن تحدد وقت محدد لتحقٌق هذا الهدف فال تقول سؤبٌع ‪ 400‬قطعة من جهاز أٌفون فقط‬
‫لكن قُل سؤبٌع ‪ 400‬قطعة من جهاز آٌفون الشهر القادم او فً الثالث أشهر القادمة‪.‬‬

‫‪ .4‬محفق عليه ‪Agreed‬‬

‫ٌجب أن تقوم باالتفاق على تنفٌذ هذا الهدف إما بٌنك وبٌن إدارة المبٌعات او مع زمالئك او‬
‫بٌنك وبٌن نفسك‪.‬‬

‫‪ .5‬واقعية الهدف ‪Realistic‬‬

‫ٌجب أن ٌتم تحدٌد الهدف مع ما ٌناسب مع إمكاناتك والموارد المتاحة لدٌك و طبٌعٌة عملك‬
‫وحجم السوق والمنافسة فال تقول سؤبٌع ‪ 10‬الف قطعه من هاتف آٌفون )‪ (iPhone‬والظروف‬
‫المحٌطة بك ال تسمح لك ببٌع نصف هذه الكمٌة او متوسط مبٌعاتك السابقة ال تصل ألكثر من‬
‫‪ 80‬قطعة شهرٌا‪.‬‬

‫اقرا ايضا‬
‫طرق تنشٌط المبٌعات‬
‫نصائح لزٌادة المبٌعات‬
‫طرق زٌادة المبٌعات‬

‫تم تحميل هذا الملف من مدونة ‪ :‬المطور السوداني‬