PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA

MERCADOTECNIA
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE.
COMPONENTES DE LA
METODOLOGÍA DEL PLAN
ESTRATÉGICO DE MERCADOTECNIA

Antonio de Jesús Rico Campos

Matricula ES1521206753

Docente César Jerónimo López

 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA
L
MERCADOTECNIA
Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Tabla de contenido

Resumen ................................................................................................................. 1

Diagrama ................................................................................................................. 2

Empresa (caso hipotético) ....................................................................................... 3

Análisis FODA. ..................................................................................................... 4

Matriz BCG .......................................................................................................... 5

Análisis Ansoff ..................................................................................................... 6

Ciclo de vida ........................................................................................................ 6

¿Cuáles son los beneficios que obtendrá la empresa al contar con una
metodología para elaborar el plan estratégico de mercadotecnia? ......................... 6

¿Por qué es necesario elaborar un plan estratégico de mercadotecnia? ................ 6

Conclusión............................................................................................................... 7

Resumen

Sin duda el conocimiento de la metodología de mercadotecnia es esencial ya que nos

permite elaborar un plan bien elaborado que permita cumplir con las metas y objetivos
que se desean, en esta unidad sin duda hemos estudiado cada uno de ellos lo que nos ha
permitido poder obtener un plan congruente bien cimentado.
A continuación, elaboro un trabajo enfocado en la aplicación de esta metodología.

Antonio de Jesús Rico Campos

Matricula ES1521206753
1
 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA
L
MERCADOTECNIA
Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Diagrama

Matriz Ansoff
Entorno El planteamiento general y objetivos
específicos de las diferentes variables del
Imagen marketing (producto, comunicación,
Cualificación profesional fuerza de ventas, distribución etc.)
Posicionamiento en la red Ciclo de vida
Mercado Diseñar una mezcla estratégica de
mercadotecnia
Red de distribución
Competencia
Producto
Política de comunicación Selección de los mercados meta y
Determinar el posicionamiento y medir la demanda de mercado
ventaja diferencial Target
Matriz BCG
Factores internos y externos
Establecer los objetivos de mercadotecnia
Designación del responsable
Objetivo de posicionamiento.
Objetivo de ventas.
Objetivo de viabilidad.
Análisis de la situación
Análisis histórico
Análisis de comportamiento de la fuerza de venta
Estudio de mercado
Análisis FODA
Análisis de competitividad de las empresas.

Antonio de Jesús Rico Campos

Matricula ES1521206753
2
 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA
L
MERCADOTECNIA
Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Empresa (caso hipotético)

La empresa Calzado artesanal de Zamora y

organizaciones artesanales de Michoacán. S. de R.L.
(CAZO) con dirección en Hidalgo 19 Indaparapeo
Michoacán teléfono 4433###### tiene pensado
internacionalizar el producto insignia de su empresa
que son el Huarache una creación de los pueblos de
Jiquilpan, Zamora, Sahuayo y Huetamo.
Nombre con que se designa cierto tipo de sandalia en
México, así como en otros países latinoamericanos. El
término "huarache" proviene de la voz "kwarachi" de
la lengua purépecha o tarasco.
Hechos de una manera artesanal cuya fabricación es de correas de cuero y suelas de
madera hule o mecate, pero lo que más sorprende es su estilo y comodidad.
La empresa evoluciona así que el concepto organizacional que tenía será obsoleto a
continuación presentaremos sus nuevos objetivos.
En este caso que utilice en la materia de evaluación financiera de proyectos, debemos de
determinar las estrategias y planes de acción referentes a la expansión e integración al
nuevo mercado al cual deseamos integrar nuestro producto.
Con este caso empezare a detonar la metodología y las herramientas diagnosticas que
permitirán una integración de mi producto al mercado meta, que sin duda serán el pilar
para la elaboración de un proyecto organizado, bien planeado y bien estructurado que
permita alcanzar las metas y objetivos mediante estrategias que nos enseñen el
comportamiento de nuestro producto.
El uso adecuado de las herramientas de diagnóstico me permitirán sin duda conocer el
potencial de mi producto, pero también proporcionan amenazas externas e internas que
debemos tomar en cuenta, además de nuestras fortalezas y debilidades así que el primer
instrumento a utilizar seria.
FODA

Antonio de Jesús Rico Campos

Matricula ES1521206753
3
 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA
L
MERCADOTECNIA
Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Análisis FODA.

Fortalezas Oportunidades
Calidad del producto
Procesos técnicos bien estructurados
Talleres innovadores Alta demanda de producto
Inovacion en el producto con la Necesidad del producto
personalización
Crecimiento del mercado
Comunicación efectiva
Innovación en prácticas digítales
Producto con alta demanda
Precio

FODA

Debilidades Amenazas
Poco capital económico Fuerte competencia
Salarios deficientes Poca o baja concentración de
artesanos
Falta de capacitación
Bajo crecimiento de la empresa a nivel
Falta de iniciativa administrativa organizacional
Falta de planeación Aumento en materias primas
Poca medición de riesgos Alta demanda

Este es una de las herramientas que mas me han llamado la atención ya que es en ella
donde ponemos en claro los avances y aptitudes de la empresa.

Antonio de Jesús Rico Campos

Matricula ES1521206753
4
 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA
L
MERCADOTECNIA
Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Matriz BCG

Después de realizar un análisis interno de la empresa debemos definir las competencias

de la empresa que productos son los que impactan más el mercado, así que la
herramienta de matriz de BCG es perfecta ya que nos indica cómo es que se encuentran
posicionados nuestros productos en la actualidad (en el mercado actual en el que están
integrados)
Los productos actuales son
1. $80- $120 Niño y niña 0-12 años
2. $220- $350 Adolescentes y adultos (Hombres)
3. $250-400 Adolescentes y adultos (Mujeres)

$220- $350 Adolescentes y adultos

(Hombres)

$80- $120 Niño y niña 0-12 años

$250-400 Adolescentes y adultos (Mujeres)

$80- $120 Niño y niña 0-12 años. -Este es el producto en la categoría perro ya que su
potencial es muy limitado ya que el huarache para niños no es muy cotizado en el
mercado.
$220- $350 Adolescentes y adultos (Hombres). – Producto estrella es el que va
evolucionando y en poco tiempo puede convertirse en una vaca todo esto se atribuye ala
demanda en este producto por los caballeros.
$250-400 Adolescentes y adultos (Mujeres). -Es sin duda el principio del mercado es el
producto con el que empezó la empresa.

Antonio de Jesús Rico Campos

Matricula ES1521206753
5
 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA
L
MERCADOTECNIA
Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Análisis Ansoff

Este análisis sin duda es de los mejores ya que debo evaluar la empresa en base a sus
estrategias y comportamiento lo cual me permite ver los objetivos de esta sí que después
de un análisis riguroso estoy seguro de que se encuentra en
Penetración de mercado. - Ya que sigue con la estrategia de colocación y de ganar
terreno ante la competencia en combinación de mercados y productos actuales, donde la
estrategia sin duda es incrementar la cuota en el mercado en donde se pretende ser líder
a nivel mundial.

Ciclo de vida

Sin duda este producto se encuentra en madures ya que se encuentra posicionado como
un producto de alta demanda además de ser un producto indispensable (calzado), pero
con la integración a un mercado internacional el producto retrocederá a la etapa de
introducción y poderse postear en crecimiento optimo dependiendo de la oferta y
demanda.

¿Cuáles son los beneficios que obtendrá la empresa al contar con una
metodología para elaborar el plan estratégico de mercadotecnia?
Con la metodología el plan estará muy bien elaborado y cumplirá con los objetivos que se
ha trazado en el sin duda conocer la metodología del plan nos permitirá encontrar
congruencia en las acciones que deberán seguirse en él y poder obtener los beneficios
esperados
1. Los beneficios serian sin duda
2. Elaboración correcta de objetivos y metas
3. Obtener medibles cualitativa o cuantitativamente
4. Contar con los medios adecuados
5. Estar perfectamente descritos los objetivos y estrategias
6. Conocer Competidores existentes.
7. Analizar situaciones

¿Por qué es necesario elaborar un plan estratégico de mercadotecnia?

Sin duda las empresas deben de conocer sus alcances y este plan nos permite conocer
cada uno de nuestros alcances además de proporcionarnos estrategias para alcanzarlos,
las empresas sin duda deben de diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos
y metas planteadas, estos planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la
amplitud y magnitud de la empresa siempre buscando precisar con exactitud y cuidado la
misión que va a regir a la empresa, la misión es fundamental, ya que esta representa las
funciones operativas que va a ejecutar en el mercado y va a suministrar a los
consumidores, sin duda consiste en identificar sistemáticamente las oportunidades y
peligros que surgen en el futuro, los cuales combinados con otros datos importantes
proporcionan la base para que una empresa tome mejores decisiones en el presente para
explotar las oportunidades y evitar los peligros.

Antonio de Jesús Rico Campos

Matricula ES1521206753
6
 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA
L
MERCADOTECNIA
Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Conclusión

No cabe la menor duda que la metodología de un plan de mercadotecnia nos permite

poder evaluar el camino que el producto, servicio o empresa va a tener, con la
metodología podemos diseñar un plan adecuado que permita cumplir metas a corto,
mediano y largo plazo con herramientas indispensables capaces de observar las
necesidades de la empresa.
En esta ocasión podemos observar que el plan mercadológico debe encontrar en este
producto las necesidades del mercado, segmentando adecuadamente a cada uno de
nuestros clientes, como podemos lograrlo midiendo nuestros alcances que permitan que
la empresa se posicione adecuadamente es por eso que la herramienta FODA es
indispensable para conocer los alcances de nuestra empresa conociendo los factores
internos y externos que la definen.
El segundo análisis consistirá conocer que tan posicionado esta nuestro producto y
observar cual es el producto que tiene mas presencia en el mercado es por eso que la
matriz BCG es indispensable en este aspecto permite observar que tan poderoso es
nuestro producto, definiendo el que es mas redituable y categorizando las oportunidades
de los demás productos.
El tercer paso es observar cual será la estrategia a seguir para posicionarnos
adecuadamente al mercado nuevo y el análisis Ansoff es una herramienta que permitirá
identificar el panorama en el que se encuentra la empresa ya que muestra el riesgo que
tendrá una estrategia particular. Entre más se mueva a un nuevo cuadrante (horizontal o
vertical), aumenta el riesgo. Desde el punto de vista de negocios, quedarse con el
producto existente y en el mercado actual es una opción de bajo riesgo: se conoce cómo
está trabajando el producto y el mercado, tiene pocas sorpresas.
Y por último conocer cual es el ciclo de vida del producto esto nos permitirá sin dudas
conocer los alcances que tiene este y como es que lo antes mencionado permitirá que se
conserve en madures por largo tiempo.

Antonio de Jesús Rico Campos

Matricula ES1521206753
7