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CONTIGO
REVISTA DE SIDERPERU
OCTUBRE 2013
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Perspectivas de
la Construcción
en el Perú
Por Francisco Osores
Director de Capeco
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Compromiso con
Chimbote
Crece el número de
empresas proveedoras
beneficiadas
ECOEFICIENCIA
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Conociendo
EMPRESARIAL 2013
nuestra planta
Cientos de clientes están
viviendo la experiencia
SIDERPERU
EDITORIAL
Ecoeficiencia en la
C
omo parte de GERDAU, líder en la
producción de aceros largos del
continente y uno de los mayores
Gestión del Agua
proveedores de aceros especiales
del mundo, SIDERPERU trabaja en base a
siete valores, el primero de los cuales nos SIDERPERU
gana Premio a
convoca a tener la preferencia del cliente; y
no solo en el Perú.
Comité Editorial Daniel Martínez Mesinas, Álvaro Campos Canthal, Pablo Cateriano, Luis Sánchez, Nicolas Rey Soporte Editorial Antonio Orjeda EIRL Director general Antonio Orjeda
Jefa de Diseño y Fotografía Ximena Barreto Pre Prensa e Impresión Punto & Grafía S.A.C.
Sider Contigo es una publicación de SIDERPERU. / Av. Antúnez de Mayolo s/n Chimbote – Ancash. / T (043) 48-3000.
Av. Juan de Arona N°151 torre B - 5to piso, San Isidro – Lima. / T (01) 618-6868.
SIDERPERU noticias
NUESTRA GENTE. NIBALDO AGUILERA, GERENTE INDUSTRIAL; ROBERTO SERQUÉN, GERENTE DE SEGURIDAD, SALUD Y MEDIO
AMBIENTE; Y MANUEL DÍAZ, GERENTE DE GESTIÓN AMBIENTAL.
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SIDERPERU entrevista
CRECER
viríamos de ella. A los dos años y medio
de vida, ya éramos los líderes en la distri-
bución de cemento.
DE LA MANO
LA VIGA empezó con un capital de dos
mil dólares.
Sí, con una oficina alquilada, tres com-
CON LOS
putadoras, una secretaria y dos personas
que nos acompañaban a cobrar, porque
en esa época -en la que todos pagaban
por adelantado- nosotros ya dábamos
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SIDERPERU entrevista
vendedores, cajeros, choferes, etc. nuestro nuevo sistema podremos dar un mejor servicio,
¿Qué tan clave ha sido tener a SIDERPERU como alia- lo que nos permitirá seguir creciendo.
do? LA VIGA y sus clientes tienen una historia en común.
Habíamos logrado ser los líderes del mercado en la ven- Muchos de nuestros clientes actuales crecieron junto
ta de cemento. Nos era difícil seguir creciendo sin gene- con nosotros. Tenemos historias paralelas. Nosotros
rar guerras de precios. Necesitábamos diversificarnos. teníamos entre 22 y 23 años cuando empezamos a tra-
Cuando SIDERPERU se privatiza, tuvimos la oportuni- bajar en la empresa. Al igual que nuestros clientes lo
dad de ser sus distribuidores. Ha sido una relación muy hicimos en un entorno de violencia terrorista y crisis
provechosa para ambas partes. Con momentos muy di- económica, otorgando crédito cuando no era común
fíciles, pero que siempre se lograron superar. Esta rela- hacerlo y en un mercado donde los vendedores impo-
ción nos ha permitido diversificarnos y poder ser líderes nían condiciones. Cometíamos muchos errores, los
en los dos productos más importantes que compra un mismos que hemos visto cometer a nuestros clientes.
comerciante de materiales de construcción. De esa ma- Lo maravilloso de nuestros clientes es que enseñan, son
nera nos fue mucho más fácil incursionar después en la empresarios que empiezan sus negocios desde muy jó-
venta de otros productos, tales como clavos, alambres, venes, con mucha intuición y poca formación. Pero con
ladrillos, yeso, etc. el tiempo y con mucho esfuerzo logran que sus hijos se
Hoy son los líderes en la distribución de material de instruyan o ellos mismos lo hacen, dejando de lado ya
construcción. la pura intuición y pasando a manejar sus negocios con
Sí, somos los distribuidores más grandes de la empresa buenas prácticas. Son clientes que se pueden caer una
de cemento UNACEM S.A.A. y también somos los distri- y otra vez, y que con mucho valor se vuelven a levantar.
buidores más grandes de fierro marca SIDERPERU en A diferencia de ellos, nosotros teníamos la instrucción
nuestra zona de influencia. pero no la experiencia. Su ejemplo es el que nos ha ayu-
Dice haber empezado de mala gana esta empresa. dado a cuajarnos y a ganar la experiencia que un inex-
Hoy, como gerente general de LA VIGA, ¿qué meta se perto egresado de una universidad no tiene.
ha establecido? ¿Cómo ve la actual coyuntura?
Empezamos de mala gana porque fue un inicio forzo- Nuestro país ha crecido en los últimos veinte años. Ha
so. La tesis había que hacerla posponiendo cualquier sido histórico que los últimos tres gobiernos hayan res-
plan que uno tuviera. Si no, no te graduabas. Actual- petado los lineamientos económicos de su predecesor.
mente los distribuidores tenemos fuertes retos. No solo Así hemos podido crecer continuamente. Como era de
competimos con nuestros colegas, sino que al sector esperar, al ser de los pocos países que han logrado un
han entrado nuevos jugadores y nuevas tendencias. Te- fuerte crecimiento, la competencia en todos los secto-
nemos que lograr seguir siendo vigentes y, para lograr res se ha incrementado. Nuevos productores y nuevos
ese cometido, tenemos que aportar valor agregado a importadores han aparecido. Empresa que no aprende
cada una de las marcas que representamos. La idea es a competir y a crear valor, será desplazada.
no quedarnos solo en productos de casco (cemento, la- La actual crisis nos va a golpear, pero como en el 2008
drillo, fierro, tubos). La empresa ha evolucionando con estoy seguro de que sabremos salir adelante. Tenemos
gran dinamismo en cuanto a los servicios y productos mayor experiencia en manejo de crisis que países mu-
que ofrece, de esta manera podemos seguir acompa- cho más desarrollados que nosotros. En su momento
ñando en su crecimiento a los clientes que tenemos nos apretamos los cinturones y aprendimos, así que
desde hace 25 años. creceremos menos este año, pero a partir de finales
Nuestro reto es demostrar a las empresas que repre- del próximo saldremos adelante más rápido que otros
sentamos que lo hacemos eficientemente y que en nin- países.
gún momento buscamos reemplazarlos. Seguir demos-
trándoles que no queremos ganar a costa de ellos sino
como consecuencia de otorgarles valor agregado. El
año pasado, por ejemplo, hemos apostado por invertir
Somos los distribuidores
en el sistema SAP con la finalidad de controlar mejor más grandes de fierro
nuestras operaciones, porque para poder diversificar-
nos y crecer, necesitamos control. Pensamos que una SIDERPERU en nuestra zona.
vez que aprendamos a utilizar y sacarle más provecho a
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SIDERPERU artículo
PERSPECTIVAS DE LA
CONSTRUCCIÓN
EN EL PERÚ Francisco Osores
Director de la Cámara Peruana de la Construcción (CAPECO)
y de Inmobiliaria La Venturosa
E
n CAPECO previmos que este Claro, uno recorre Lima y ve una serie de
año el sector construcción cre- edificios multifamiliares en construcción,
cería entre un 8% y 10%. El pero no nos confundamos. Lo que tenemos
2012, en Lima y Callao se cons- son zonas consolidadas urbanas donde hay
truyeron 22 mil viviendas, lo proyectos. Proyectos que, por cierto, enfren-
cual significó un récord en 17 tan dos atingencias: las áreas mínimas han
años (pese a que, a nivel porcentual, esa can- sido ampliadas y, su altura, rebajada. Lo cual
tidad no representó más que un crecimiento provoca que la oferta sea aún menor.
de entre el 2% y 3%). A esto hay que añadir restricciones que
En todo el Perú se construyeron 50 mil vi- afectan los precios del sector. Una de ellas:
viendas, siendo el déficit nacional acumula- no contar con zonas periféricas con zonifica-
do un millón ochocientas mil. Solo en Lima el ciones asignadas.
déficit es de 600 mil. Esto, como consecuen- Si bien en noviembre se aprobó el Plan
cia de tres décadas en las que prácticamente Concertado de Lima, no se aprobó una es-
no se construyó nada, salvo proyectos muy trategia de zonificación. Por lo tanto, hoy te-
puntuales. Desde el Gobierno Militar se ha nemos todo este suelo colindante a la ciudad
construido muy poco respecto al crecimiento –los conos-, con paños –suelos, áreas conso-
de la población. lidadas- muy grandes, pero no está claro si
Hoy, cada año se establecen unas 120 mil van a tener un uso industrial, residencial o
nuevas familias. Es decir, 120 mil nuevas comercial. No sabemos qué áreas van a ser
necesidades de vivienda. Nuestro nivel de para parques ni cómo van a ir por allí las
producción, empero, es tan pequeño que ni vías y avenidas. Salvo pequeños puntos en
siquiera se asoma a la posibilidad de cubrir los que quizás alguna empresa los trabajó de
esa brecha. Ya lo indicamos, el 2012, pese manera particular.
al récord registrado, solo se construyeron 50 Esto no permite hacer una proyección a fu-
mil viviendas formales. turo. Un tema aparte es la carencia de redes
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SIDERPERU artículo
de agua y desagüe en toda esa zona. trucción de 50 mil viviendas del 2012. Cifra
Hoy, en veinte distritos -que representan que ni se asoma a la del déficit ya citado
el 40% del suelo que podría convertirse en (120 mil).
nuestra oferta inmobiliaria- tienes restriccio- Esto, sin contar la informalidad, que en
nes de agua, desagüe o de ambas. Por lo tan- Lima es del 60% y, en todo el país, del 90%.
to, hay proyectos retrasados. Hay provincias en la que esta alcanzaría el
Así no se puede generar una oferta que cu- 100%, siendo lo más probable que sus mu-
bra la demanda. Como CAPECO intentamos nicipios incluso hayan sido construidos sin
trabajar este tema con la Municipalidad de ningún tipo de licencia ni asesoría técnica.
Lima, pero no pudimos avanzar debido a la Este es un hecho ante el que lamentable-
coyuntura política. El proceso de revocatoria mente no vamos a poder, puesto que al final
provocó que la energía y la atención de las ¡la gente necesita vivir en alguna parte! La
autoridades se distraigan en otro tema. informalidad ha generado, además, que ten-
Sedapal, en tanto, está más enfocado en gamos uno de los porcentajes más bajos en
los asentamientos humanos, en terminar de la región de área verde por habitante. Urge
dotar del servicio a las 200 mil viviendas que impulsar la formalidad en todo el sector.
carecen de agua en Lima. Así las cosas, y estando a ocho años de la
Todo esto genera retraso, incertidumbre, celebración del bicentenario de nuestra In-
no permite hacer proyección. Si bien existen dependencia como República, el escenario
tres o cuatro macroproyectos que implican ideal sería que iniciemos la producción anual
la construcción de unas 5 mil viviendas cada de 120 mil viviendas para, en un lapso de
uno, eso no cubre nada. La realidad es que, diez años, acortar la brecha. Pero la realidad
este año, con suerte vamos a repetir la cons- apunta por otro camino.
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SIDERPERU responsabilidad social
Sembrando excelencia
DESARROLLAMOS PROVEEDORES
EN CHIMBOTE
P
orque la historia de SIDERPERU está ligada a brindó seminarios que incluyeron noventa horas de ca-
Chimbote y en nuestro esfuerzo por alcanzar pacitación y veinte horas de asistencia técnica al per-
las metas de calidad, seguridad y excelencia sonal de más de cincuenta empresas de esta ciudad.
nuestros proveedores son claves, el 2012 incrementa- Tras realizar un diagnóstico del modelo de gestión de
mos en un 25% nuestras compras a las empresas de cada una, y una posterior auditoría encargada a Certi-
esa ciudad y, en lo que va del año, hemos incorporado a ficaciones del Perú (CERPER), institución con más de
siete empresas más como proveedoras. cuatro décadas de trayectoria, fueron seleccionadas y
En total han sido más de siete millones de dólares reconocidas las más de treinta empresas chimbotanas
en adquisiciones en beneficio, básicamente, de más de que hoy están en condiciones de generar más desarrollo
treinta empresas que previamente lograron la certifica- y más trabajo.
ción Certipyme como parte del proyecto “Desarrollo de De este total, diez han alcanzado la certificación Cer-
Proveedores Locales”. tipyme Nivel 3, el estatus más alto que CERPER otorga
“Ahora las empresas de Chimbote están siendo reco- a las pequeñas y medianas empresas.
nocidas por ser confiables y competitivas a nivel nacio- La cuarta etapa de “Desarrollo de Proveedores Loca-
nal”, celebró la ingeniera Ana María Caballero, directora les” ya ha sido anunciada. Este proyecto es consecuen-
de la Asociación Laboral para el Desarrollo, durante la cia de la alianza que hemos establecido con la Coopera-
ceremonia de clausura de la tercera etapa de este pro- ción Técnica Alemana (GTZ) como parte de un proyecto
yecto. mayor para el desarrollo de la cadena de valor del acero
Durante el 2012, SIDERPERU, empresa de Gerdau, en Brasil, Chile, Perú y Paraguay.
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SIDERPERU ficha técnica
BARRAS DE CONSTRUCCIÓN
Identificación: Las barras son identificadas mediante marcas laminadas en alto relieve, que indican el fabricante, el diá-
metro y el grado del acero.
Grado 60
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SIDERPERU ficha técnica
DIMENSIONES Y PESOS
PROPIEDADES MECÁNICAS
8 -
- 3/8”
12 - 9 3.5 d
- 5/8”
- 3/4” 5d
- 1” 8
- 1 3/8” 7 7d
Nota
F: Límite de fluencia; R: Resistencia a la tracción; A: Alargamiento; Lo: Longitud calibrada de la probeta de ensayo; d: Diámetro de barra.
En SIDERPERU contamos con la certificación ISO 9001-2008, lo que demuestra la calidad de los productos, la excelencia de
los procesos productivos y nuestro compromiso con los clientes.
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SIDERPERU eventos
V
ivir la experiencia, esa es la idea. La experien-
cia del acero. Y una vez que la vives, una vez
que ya eres parte de ella, comenzar a difun-
dirla con la emoción de haber recorrido parte de las
quinientas cincuenta hectáreas donde SIDERPERU
produce acero de alta calidad..
Es por este motivo que este año continuamos con
el programa de visitas a nuestra planta en Chimbo-
te. ¿Quiénes son nuestros invitados en esta oportu-
nidad? Pues los clientes de nuestros distribuidores.
Sí, nos referimos a quienes están al frente de las
cientos de ferreterías que en todo el Perú comercia-
Atención. Nuestros visitantes en el laboratorio de ensayos físicos.
lizan los productos que elaboramos para los secto-
res de la construcción, minería e industria y a los
cuales agradecemos por su preferencia y confianza.
¿El objetivo? Que sean testigos de nuestro proce-
so productivo, que sientan nuestro clima laboral, la
gestión de calidad de nuestra empresa y, además,
que conozcan de primera mano cada uno de los
proyectos de responsabilidad social y ambiental
que ejecutamos gracias a nuestro compromiso con
el desarrollo sostenible de Chimbote y el Perú en
general.
No solo eso, cumpliendo siempre las medidas de
seguridad respectivas y en un clima de real disten-
sión, guiamos a nuestros invitados por las plantas Para el recuerdo. En nuestra planta de laminación largo.
de Acería y Laminación Largo (porque una cosa es
vender un perfil, una barra de construcción, y otra
muy distinta experimentar su proceso de elabora-
ción).
Una vez en los laboratorios de ensayos físicos y
químicos, observan a nuestros profesionales poner
a prueba la calidad de cada uno de nuestros produc-
tos. Acto seguido, aguarda por ellos un almuerzo de
camaradería que, entre plato y plato, nos permite
conocer sus inquietudes y, sobre todo, fortalecer un
vínculo de confianza que es clave para SIDERPERU
y nuestros distribuidores para llegar a la excelencia.
Aprobados. En el laboratorio de ensayos químicos fueron testigos de cómo ponemos a
Vivir la experiencia, ¡esa es la idea! prueba nuestros productos.
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SIDERPERU entrevista
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