UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

Facultad de Ciencias Administrativas

Escuela de Ingeniería Comercial

Código: PRO-01
Fecha de aprobación : 04/09/2015

PROCESO DE TITULACIÒN

Autores

Ing. Luis H. Bravo Game MAE

PhD. Juan Francisco López
M.Sc. Rolando García García (Gestión Empresarial)
Ing. Alexander E.Jacas Arencibia, M.Sc
Ing. Jorge Supo Garcia, M.Sc
Ing. Ítalo Martillo Pazmiño, MG.
Ing. Teresa Meza Clark
Ing. Marlene Montesdeoca Peralta
CPA. Jahaira Buñay Cantos, MG.
Ing. Williams Panchano Cortez

Guayaquil, septiembre 2015

ÍNDICE.
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Escuela de Ingeniería Comercial

Código: PRO-01
Fecha de aprobación : 04/09/2015

1. Objetivo del proceso.

2. Alcance del proceso.

3. Responsable del proceso.

4. Funciones y responsabilidades.

5. Términos y definiciones.

6. Descripción del proceso.

7. Indicadores del proceso.

8. Anexos.

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Código: PRO-01
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1. Objetivo del proceso.

Describir las etapas que se deben cumplir para el desarrollo del trabajo de titulación en la
carrera de Ingeniería Comercial.

2. Alcance del proceso.

Todas las áreas que intervienen en el desarrollo del trabajo de titulación en la carrera de
Ingeniería Comercial.

3. Responsable del proceso.

El responsable del proceso de titulación es el Director de la carrera.

4. Funciones y responsabilidades.

Fases Responsable Funciones y aclaraciones por responsables.

 Informar al estudiante los requisitos que debe cumplir
Unidad de para empezar el proceso de elaboración del trabajo
Titulación de la de titulación.
Carrera de  Recibir toda la documentación del estudiante,
Fase 0: Ingeniería revisarla y almacenarla adecuadamente.
Registro o Comercial  Propuesta de tema de trabajo de titulación realizada
Inscripción por el estudiante o propuesta facilitada por la Unidad
de Trabajo de de Titulación aprobada por la comisión.
titulación  Ingreso al software de los datos de los estudiantes.
Secretaria de Revisión y aprobación de la carpeta del alumno.
la Facultad
Unidad Anular o aprobar tema de titulación propuesta por el
Especial de estudiante (en ese caso el tutor hace las mejoras de los
Titulación temas hasta que la comisión lo apruebe).
Estudiante Las modalidades que tiene el alumno para graduarse
son:
 Examen complexivo
 Plan de negocios
 Proyecto de investigación
 Análisis de casos
Director de la Designa el tutor del trabajo de titulación por medio de
Fase 1: carrera una comunicación aprobada por el Decano.
Asignación Ingeniería
del tutor Comercial
mediante Unidad de  Notifica vía correo electrónico oficio a tutor y a
oficio de la Titulación de la estudiantes.
comisión. Carrera de  Entrega de oficios al tutor y copia al estudiante por
Ingeniería parte de la secretaria de la dirección.
Comercial

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Tutor  Aceptación o rechazo de ser director del trabajo de

titulación. Fundamentar motivos.
 Una vez aceptada el trabajo de titulación, tiene 6
Fase 2: meses de plazo,
Entrega de  Validación de trabajo de titulación por el URKUND,
anillados y sistema de antiplagio con su clave (clave del tutor).
asignación  Entregar el informe.
de revisores.
Unidad de  Recibir del estudiante los 2 anillados del trabajo
Titulación de la  Enviar a vista fiscal el trabajo de titulación presentado
Carrera de con los informes de los revisores para su aprobación
Ingeniería final, esta fase debe ser en un máximo de 7 días
laborables.
Consejo  Designa el tribunal examinador (Director del trabajo
académico de de titulación, 2 profesionales).
pregrado de la  Cita por medio de la Secretaria General la fecha de
facultad sustentación del trabajo.
 El examinador y el tutor deberá reunirse con el
examinador en un período de 30 días y deberá emitir
un informe.
Estudiantes  Deberán cumplir con 400 horas de titulación. (60
horas presenciales con el estudiante y 340 horas
autónomas)
 Pueden culminar hasta en 3 meses su proyecto de
investigación.
 Pueden integrar 3 estudiantes de diferentes carreras
el trabajo de investigación pero debe notificar donde
deben inscribirse.

Decano y Aprobación o rechazo de sustentación de trabajo de

Fase 3: tribunal titulación.
Sustentación. examinador
Secretaria Emisión de título de Ingeniero Comercial.
General

Nota:
 Todos los trabajos de titulación que fueron autorizados hasta el 31 de enero del
2015 tendrán su fecha máxima de sustentación hasta el 31 de diciembre de 2015.
 Todos los trabajos de que fueron autorizados hasta el 01 de febrero del 2015 se
consideraran en el nuevo proceso.

5. Términos y definiciones.

No procede.

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6. Descripción del proceso.

Estudiante No cumple, preparar la documentación

Requisitos.
Traer carpeta colgante:
Certificado de haber completado el pensum académico actualizado.
Certificado de pasantías: prácticas pre profesionales 240 horas y 160 vinculaciones con la
comunidad. (Este puede ser entregado dentro de la elaboración de la trabajo de titulación).
Ficha de inscripción. Se anexa en este documento.
Registro del SITO_IC (Sistema información de trabajo de titulación organizada de Ingeniería
Comercial). Lo efectúa la Unidad de Titulación.
Copia a color de cédula y papeleta de votación a color.
Unidad de Encuesta en el link: http//graduados.ug.edu.ec/limesurvey/index.php?sid=
Titulación de Denuncia del tema: carpetas manila con 3 cd.
la Carrera de
Ingeniería
Comercial
Tema de titulación (2 maneras)

Propuestas del tema de titulación (por el estudiante)

Banco de tema de la Escuela

. de Ing. Comercial

Comisión Evaluadora (unidad Especial de

Sí
Titulación de la Escuela Ing. Comercial)

El Director de la escuela nombra al tutor de la trabajo, que le informara de su designación, dicha carta debe
estar firmada por el Decano.
Si

Unidad de Titulación de la Carrera de Ingeniería Comercial. Notifica al tutor designado e informa a los estudiantes

Recibimos el trabajo aprobada por el tutor (2 anillados)

Asignación de 2 revisores del trabajo de la carrera
Desarrollo del trabajo de trabajo de titulación 6 meses y una Y el especialista en redacción y ortografía
ampliación de 6 meses más pero con avance del 50% mínimo Incluye el certificado del tutor con respecto al anti plagio
aprobado por el Director Entregar 4 empastados con 4 CD

Si No la aprobó el fiscal
Revisor del trabajo, por
parte del Fiscal

Designación del Tribunal (2 profesores nombrados y el tutor) por parte de Secretaria General y la
fecha de sustentación del trabajo, por el egresado
Si

Sustentación del trabajo de titulación

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No aprobó
Decano y tribunal examinador

Si

7. Indicadores del proceso. Título de

Aprobación
No Indicador
1 Condiciones de trabajo
2 El docente que labora en la
unidad de titulación utiliza
todas sus horas libres (en las
que no da clases) para el
trabajo en la unidad de
titulación
ingeniero
Criterio de medida Frecuencia Responsable
 1 Buro, 1 silla, 1 Semestral Director de la
archivo y 1 pc por cada carrera.
trabajador de la unidad
de titulación-- Bien.
 No cuenta con 1 Buro,
1 silla, 1 archivo y 1 pc
por 2 trabajadores de
la unidad de titulación
—Mal.
 100% de todas sus Semestral Director de la
horas—Bien. carrera.
 ≥ 70% de todas su
horas—Regular.
 Menos del 70% de
todas sus horas—Mal.

3 Tiempo utilizado para la  Menos de 10 días Trimestral Unidad de

revisión de la denuncia del laborables—Bien. Titulación
tema.  ≤ 15 días laborables—
Regular.
 Más de 15 días
laborables—Mal.
4 Tiempo utilizado para la  Menos de 15 días Trimestral Unidad de
revisión y aprobación del tema laborables—Bien. Titulación
de trabajo de titulación y  ≤ 20 días laborables—
determinación del tipo de Regular.
trabajo a realizar por cada  Más de 20 días
estudiante. laborables—Mal.
5 Tiempo utilizado para la  Menos de 15 días Trimestral Secretaria de
revisión de los documentos laborables—Bien. la facultad
personales del estudiante.  ≤ 20 días laborables—
Regular.
 Más de 20 días
laborables—Mal.
6 Estudiantes con el tema  Menos de 6 meses sin Semestral Unidad de
aprobado sin tutor. tutor—Bien. Titulación
 ≤ 7 meses sin tutor—
Regular.
 Más de 7 meses sin
tutor-- Mal.
7 Calidad del trabajo de titulación  ≥90% de la nota final Semestral Unidad de
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del total de estudiantes del trabajo de titulación Titulación

graduados. del total de estudiantes
entre 8 y 10 puntos—
Bien.
 ≥70% de la nota final
del trabajo de titulación
del total de estudiantes
entre 8 y 10 puntos—
Regular.
 Menos del 70% de la
nota final del trabajo de
titulación del total de
estudiantes entre 8 y
10 puntos—Mal.
8 Estudiantes que se presentaron  100% de los Semestral Director de la
al examen complexivo. estudiantes fueron carrera.
capacitados antes del
examen—Bien.
 ≥80% de los
estudiantes fueron
capacitados antes del
examen—Regular.
 Menos del 80% de los
estudiantes
presentados al examen
fueron capacitados—
Mal.

Nota: la evaluación final del proceso de titulación se hará de acuerdo al cumplimiento de los
indicadores que se describe a continuación (tabla 1). En los indicadores evaluados de mal se
deben justificar la causa del incumplimiento.
Tabla 1
Evaluación Evaluación Final
Se evalúan 5 o más indicadores de Bien. Bien
Se evalúan 4 indicadores de Bien y 1 regular o más. Regular
Se evalúan más de 5 indicadores regular. Mal
Se evalúan 4 o más indicadores de mal.

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8. Anexos.

FORMATO DE INSCRIPCION PERSONAL

DE EGRESADOS PREVIA DENUNCIA DE PEGAR
TEMA DE TRABAJO DE TITULACIÓN
FOTO
SOLICITUD DE INSCRIPCIÓN
A COLOR
NOMBRES Y APELLIDOS: ACTUALIZADA

DIRECCIÓN DOMICILIO:

TELÉFONO DOMICILIO: CELULAR:

NOMBRE DE LA EMPRESA: TELF:

E-MAIL:
TITULO PROFESIONAL
(si lo tiene):

ESCUELA / CARRERA DEL

EGRESADO:

AREA DEL TEMA DE

TRABAJO DE TITULACIÓN:
de
FECHA DE PRESENTACION: Guayaquil, de l 201

…………………………………………………...
FIRMA
C.I. N°:
RECIBIDO DEPARTAMENTO DE
DESARROLLO DE TRABAJO DE TITULACIÓN DE
PREGRADO.

Guayaquil……………………………………….

Señor Ing.
Luis Bravo Game, MBA

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Director de la Carrera de Ingeniería Comercial

Universidad de Guayaquil
Ciudad.

Yo,________________________________________, con cedula de identidad N_________________,

egresado (a) de esta unidad académica de la carrera/ escuela de _____________________________

___________________________________, del periodo lectivo 20____-20_____, solicito a usted y por

Su digno intermedio, ordenar a quien corresponda, por_________________________vez, la revisión de

mí Plan de Proyecto de investigación.

TEMA:

___________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________

Atentamente,

……………………………………….………

C.I. ………………………………………….

Correo electrónico………………………………………………………………………………………………….

Denuncia de Temas de Ingeniería Comercial

Tipos de trabajos de Titulación.

1) Opciones de Trabajo de Titulación

a. Proyecto de Investigación.
b. Plan de Negocios.
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c. Análisis de Casos.
2) Examen complexivo de fin de carrera

I) Línea y sublineas de investigación Facultad de Ciencias Administrativas. (Ver anexo 1 al final de la

planilla)

1) Línea: Desarrollo local y emprendimiento socio económico sostenible y sustentable.

2) Sub línea:
_________________________________________________________________________

II) Presentado por: (nombres y apellidos alumnos)

1-_____________________________________________________________

2-_____________________________________________________________

III) Título del Trabajo. ( Entre 15 y 30 palabras):

____________________________________________________________________________

Para los trabajos de investigación, plantear el problema a investigar.

_________________________________________________________________________

IV) Objetivo general:

____________________________________________________________________________
____________________________________________________

V) Objetivos específicos que respondan al objetivo general y que se refieran a los aspectos
siguientes, en correspondencia con el tipo y alcance del trabajo de titulación propuesto:

1) La sistematización de los fundamentos teóricos y metodológicos que sirven de sustento

científico al trabajo.(Marco teórico metodológico):
________________________________________________________________________

2) Determinación del estado actual de la problemática que se aborda en el trabajo.

(Diagnóstico del estado actual de la problemática):
_________________________________________________________________________

3) Propuesta de solución a la problemática que se aborda:

_________________________________________________________________________

4) Validación de la propuesta de solución planteada:

_________________________________________________________________________

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VI) Bibliografía referenciada en el trabajo, mínimo 25 obras. (El 20 por ciento debe ser de los
últimos 5 años, el 70 por ciento debe ser de los últimos 10 años y el 5 por ciento puede ser
superior a los 10 años de publicados, en el caso de los autores considerados clásicos).

VII) ASPECTOS ADMINISTRATIVOS

1 Recursos: humanos, materiales y financieros

2 Cronograma de actividades para 6 meses.

2 Firma de los denunciantes.

CI: (1) _________________________

CI: (2) __________________________

Anexo 1: Sublineas de investigación de la Facultad de Ciencias Administrativas

de la universidad de Guayaquil,. 2015 a 2019.
Línea 2: Desarrollo local y emprendimiento socio económico sostenible y sustentable.
Sub Líneas.

2.1. Economía y emprendimiento social, sostenibilidad y gestión territorial.

2.2. Emprendimiento e innovación, producción, competitividad y desarrollo empresarial.
2.3. Promoción de la calidad de vida laboral en las organizaciones que fortalezcan el
Desarrollo del potencial humano, individual y social.
2.4. Transparencia y optimización de procesos para el desarrollo.
2.5. Gestión del conocimiento, modelos organizacionales en contextos inclusivos y
Globales.
2.6. Tendencias económicas, sociales, financieras y políticas del comercio en el desarrollo.
2.7. Estudios prospectivos para la transformación de la matriz productiva.
2.8. Diversidad Económica.
2.9. Economía de reducción del riesgo de desastres.

(Fuente: Documento de la reunión DIPA – coordinadores de investigación

(11/05/2015))

PROYECTO DE INVESTIGACION
Según Lerma (2001):
“El proyecto es un documento que tiene como objetivo presentar y
describir detalladamente lo que se va a investigar, la base teórica
conceptual, los componentes metodológicos y los recursos humanos,
técnicos y económicos, necesarios para realizar la investigación”

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ESQUEMA DEL PROYECTO DE INVESTIGACIÓN

ESQUEMA DEL PROYECTO DE INVESTIGACIÓN
A pesar de que el esquema propuesto a continuación puede variar ligeramente dependiendo
del tema adoptado, existen elementos básicos y comunes para todos los proyectos: Problema,
Objetivos, Justificación, Marco teórico y metodológico y Resultados.
 La memoria escrita queda igual a lo planteado en el formato actual, hasta el ASPECTO
IX, la norma bibliográfica utilizar es APA, versión 6. El título entre 15 y 30 palabras.

INDICE
1. INTRODUCCIÓN. (Cantidad de Páginas: 6 a 8)
Análisis de la situación problemática:
 Contextualización del problema que se investiga, consistente en un recorrido breve y
preciso, mediante referencias de autores que han abordado la problemática que se
investiga, hasta llegar a la situación actual.
 Resultado de la exploración realizada sobre la problemática que se investiga que
tiene como resultado la identificación de la contradicción dialéctica que da origen al
problema de investigación, consistente en estado actual (necesidad) y estado
deseado (solución del problema, relacionada con el objetivo general).

DISEÑO TEÓRICO.
 Formulación del problema
 Objetivo general en correspondencia con el problema que se investiga.
 Planteamiento de Hipótrabajo de titulación, en caso de ser necesaria.
 Planteamiento de los objetivos específicos o preguntas científicas que orienten la
realización de la investigación relacionados con:
o La sistematización de los fundamentos teóricos y metodológicos que sirven de
sustento científico al trabajo.(Marco teórico metodológico)
o Determinación del estado actual de la problemática que se aborda en el trabajo.
(Diagnóstico del estado actual de la problemática, que se investiga)
o Propuesta de solución a la problemática que se aborda.
o Validación de la propuesta de solución planteada.
 Tareas científicas relacionadas con las preguntas científicas planteadas.

DISEÑO METODOLÓGICO.
 Métodos del nivel teórico utilizados.
 Métodos del nivel empírico utilizados.
 Métodos estadístico matemáticos.
 Tipo de investigación.
 Alcance de la investigación (exploratoria, explicativa, transformadora)
 Población y muestra (excepto investigación documental monográfica estudios de caso)
 Novedad de lo que se investiga.
 Significación social y pertinencia de lo que se investiga.
 Significación práctica de lo que se investiga.
 Breve explicación de la estructura de la trabajo de titulación por capítulo (Se precisa lo
que contiene cada uno de ellos, conclusiones, recomendaciones bibliografía y anexos)

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2- CAPITULO 1: (Cantidad de Páginas: Máximo 30)

Marco teórico metodológico de la investigación:
 Antecedentes del problema que se investiga.
 Fundamentos teóricos y metodológicos que permiten la sustentación
 científica de la problemática que se investiga y la propuesta de solución.
 Identificación y conceptualización de los términos básicos y variables de la
Investigación.
 Operacionalización de las variables conceptualizadas.
 Categorización de las variables operacionalizadas.

3- CAPITULO 2. (Cantidad de Páginas: Máximo 20)

Diagnóstico del estado actual de la problemática que se investiga.
 Explicación de los resultados obtenidos mediante los métodos aplicados.
 Interpretación de los resultados del diagnóstico.

4- CAPITULO 3. (Cantidad de Páginas: Máximo 35)

Propuesta de solución al problema (a partir de los resultados del diagnóstico su interpretación).
 Características esenciales de la propuesta
 Forma y condiciones de aplicación.
 Resultados obtenidos en caso de aplicación.
 Validación de la propuesta aplicada.

5-Conclusiones.
Deben responder al Objetivo general. (Cantidad de Páginas: 1)

6- Recomendaciones.
Deben estar orientadas a dar continuidad y complementar los resultados de la investigación
realizada. (Cantidad de Páginas: 1)

7- BIBLIOGRAFÍA.
Solo la referenciada en el cuerpo de la memoria escrita. (Cantidad de Páginas 3)
8- ANEXOS.
Los que considere necesarios para la mejor comprensión de la problemática que se aborda.

Total de páginas a partir de la introducción:

 Mínimo: 80 páginas.
 Máximo: 90 páginas.

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ESQUEMA DEL PROYECTO PARA PLAN DE NEGOCIOS

DESCRIPCION DEL NEGOCIO Páginas

ANTECEDENTES. I
OBJETIVO GENERAL. II
OBJETIVOS ESPECÍFICO. III
VISIÓN. IV
MISIÓN. V
SITUACIÓN ACTUAL. VI
Análisis del sector y de la empresa.
 Diagnóstico de la estructura actual (País).
 Perspectivas del sector (País).
 Posibilidades de crecimiento (Empresa).
 Estado del sector productos, mercado, clientes, empresas nuevas, tecnología
 Tendencias económicas, sociales o culturales (País).
 5 Fuerzas de Porter barrera de ingreso, Rivalidad entre competidores, poder de
negociación entre clientes y proveedores, amenaza de ingresos de nuevos productos
o sustitutos, amenazas de ingresos de nuevos negocios.
Análisis de Mercado.
Demanda
 Tipos de compradores potenciales, segmentos por actividad, edad, sector, nivel,
ubicación, ingresos, etc.
 Característica básica de los clientes.
 Localización geográfica de los clientes.
 Bases de decisión (precio, calidad, servicio, amistad, política, forma de pago).
 Elaboración y Aplicación de encuestas.
 Tabulación y análisis de las encuestas.
 Opiniones de clientes (Interés de su servicio).
 Opiniones de clientes (no interés de su servicio).
 Formas posibles de evitar la falta de interés.
 Evaluación y análisis de los datos obtenidos hasta la fecha.

Competencia.
 Precios.
 Desempeño del servicio, garantías.
 Limitaciones en la satisfacción de los deseos de los clientes.
 Posibilidades de solución a las dificultades.
 Mercados que manejan (Volumen unidades y pesos, fracciones).
 Esquema de venta, distribución.
 Capacidad instalada.
 Capacidad Financiera.
 ¿Cuál es la marca líder? (por precio, calidad, servicio).
 ¿Han surgido o se han acabado empresas en esta actividad en los últimos años
 Imagen de la competencia ante los clientes.
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 ¿Por qué les compran?

 Segmentos al cual están dirigidos.
 ¿Por qué será fácil o difícil competir con ellos?
 ¿Por qué cree que puede lograr una fracción del mercado?
Tamaño del mercado global.
 Nivel total de consumo en unidades y pesos del servicio.
 Tendencia del número de usuarios y los patrones de consumo del servicio.
 Factores que afecta el consumo (condiciones social, económicas, política,
tecnológica).
 Definición de la participación del mercado.

CAPITULO # 1
PLAN DE MERCADEO.
Estrategia de precio.
 Política de precio de la competencia.
 Precio previsto.
 Margen de utilidad unitario mínimo para cubrir inversión y rendimiento mínimo.
 Posibilidad de que el precio previsto le brinde al producto una entrada rápido en el
mercado.
 Potencial de expansión del mercado previsto.
 Justificación para un precio diferente al de la competencia.
 Posibles niveles de variación de precios para resistir una guerra de precios.
 En caso que su precio sea menor explique cuáles son las ventajas comparativas de
su operación.
 Analice las relaciones de costo-volumen-utilidad (Esquema del punto de equilibrio)
 ¿Qué descuentos planea ofrecer? ¿Por volumen o pronto pago?
 ¿Qué porcentaje de ventas son a crédito y a qué plazo(política de cartera).
Estrategia de Venta.
 Clientes iniciales.
 Clientes que recibirán el mayor esfuerzo de venta.
 Mecanismo de identificación de los clientes potenciales y formas de establecer
contactos con ellos.
 Característica del servicio (calidad, precio, entrega rápida y cumplida, garantías,
servicios etc.).
 Conceptos especiales que se utilizarán para motivar las ventas.
 Cubrimiento geográfico inicial.
 Plan de ampliación geográfica.
 Clientes especiales (proyectos en ejecución, oportunidades temporales, etc.).
Estrategia Promocional.
 Mecanismo y/o medios para llevar el servicio a la atención de los posibles
compradores.
 Ideas básicas para presentar en la promoción.
 Mecanismo de ayuda a la venta.
 Programa de medios (frecuencia, valor).
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Estrategia Distribución.
 Canales de distribución que usará.
 Método de despacho y transporte.
 Costo de transporte y seguro.
 Problema de bodegaje.
 Política de inventarios (en días).
Política de Servicios.
 Término de garantías.
 Tipo de servicios a clientes.
 Mecanismo de atención a clientes.
 Políticas de cobros de servicios.
 Comparación de la política de servicio con la competencia.
 II Evaluación y análisis de los datos obtenidos hasta la fecha
Táctica de ventas.
 ¿Tendrá fuerza propia de venta o recurrirá a representantes o a distribuidores? ¿Cuál
será el costo del mismo?
 Si es propia la fuerza venta ¿cómo ud van a encontrarla, capacitarla y remunerarla
y de qué tamaño será?
Planes de contingencias.
 Si algunas de las estrategias no le funciona cuál sería las correctivas, ¿Cómo
reaccionaría al cambio del mercado?
 Considerar las recomendaciones y los errores más frecuentes

CAPITULO # 2
ESTUDIO TÉCNICO.
Análisis del Producto o Servicio.
 Bases científicas y tecnológicas.
 Etapas de Investigación y desarrollo.
 Cronograma de desarrollo.
 Prueba piloto del producto y de la tecnología.
 Recursos requeridos para el desarrollo.
 Especificación del Servicio.
 Proceso Tecnológico.
 Diagrama básico del flujo.
 Materias primas básica.
 Condiciones de operación.
 Maquinarias y equipos requeridos.
 Consumos unitarios de materia prima, insumo, y servicios.
 Desperdicios.
 Condiciones de calidad.
 Política de inventarios.
Aspecto físico del negocio.
 Ubicación geográfica de la planta.
 Facilidades de servicios básicos (agua, energía, teléfono, Alcantarillado, manejo de
desperdicios).
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 Posición relativa a proveedores y clientes.

 Facilidades de trasporte.
 Legislación local (Regulaciones).
 Situación laboral de la localidad.
 Áreas requeridas.
 Tipos de construcciones.
 Servicios especiales (aire, gas, grúas, aceites, agua, refrigeración vapor etc.)
 Ventilación iluminación.
 Vías de acceso.
 Puertas.
 Servicio Higiénicos.
Equipos y maquinarias.
 Especificación del proceso.
 Tipos de equipos y maquinarias.
 Tamaño de equipos y maquinarias.
 Necesidades de infraestructura.
 Forma de adquisición de equipos (compra, arrendamiento Leasing).
 Personal necesario.
 Política de mantenimiento.
 Forma de operación.

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Ingenieria del proyecto.

Distribución de planta.
 Departamentos, áreas o zonas básicas.
 Limitaciones y exigencias de cercanía.
 Equipos por departamentos.
 Diagrama de flujo de producción.
 Plano de distribución.
Plan de producción.
 Plan de consumo.
 Plan de compra.
Sistema de control.
 Propiedades básicas del servicio.
 Proceso crítico de calidad.
 Puntos de inspección de calidad.
 Equipos de control de calidad.
 Proceso crítico de costos.
 Puntos de inspección en costos.
 Personal para control de costos.
 III Evaluación y análisis de los datos obtenidos hasta la fecha.
Aspectos Legales.
 Tipo de sociedad.
 Procedimiento para la conformación de la sociedad.
 Implicaciones tributarias, comerciales y laborales asociado al tipo de sociedad.
 Normas y procedimientos sobre la comercialización de sus productos.
 Leyes especiales a su actividad económica.
Riesgos.
Aspecto de legislación urbana.
 Dificultades legales o de reglamentación urbana para el funcionamiento del
negocio.
 Trámites y permisos antes los organismo de gobierno.
 Dificultades legales con el manejo de materias primas o productos terminados.
 Régimen de importación y exportación.
Análisis ambiental.
 Emisiones efluentes residuos de la empresa.
 Riesgos de contaminación por esas emisiones, efluentes y residuos.
 Mecanismo de control de contaminación.
 Riesgos para la comunidad por las emisiones, efluentes y residuos.
 Riesgos para los trabajadores.
 Mecanismo de higiene y seguridad industrial.
Análisis Social.
 Efectos (+) y (-) de la empresa para el conglomerado social, empleo, impuestos,
educación, salud, recreación.
 Posibilidad de rechazo y apoyo de la comunidad.
 Servicios adicionales que la empresa trae a la comunidad.
 Servicios adicionales que la empresa demanda de la comunidad.
 Considerar las recomendaciones y los errores más frecuentes.
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 IV Evaluación y análisis de los datos obtenidos hasta la fecha.

CAPITULO # 3
ESTUDIO ECONÓMICO.
Variables macroeconómicas y microeconómicas.
Inversiones.
 Capital de trabajo (activos corrientes)
 Capital de Operaciones (activos tangibles e intangibles).
Financiamientos.
 Capital propio.
 Capital ajeno.
 Préstamo a corto plazo.
 Préstamo a largo plazo.
Costos.
 Costos de Producción (industria).
 Costo de Ventas (comercio).
Ventas (ingresos).
Gastos
Proyecciones financieras
 Estado de Situación Financiera
 Flujo de caja
 Estado de Resultados Integral
 Punto de equilibrio
 Evaluación
 Análisis de sensibilidad (cristal ball)
BIBLIOGRAFÍA
ANEXOS

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Facultad de Ciencias Administrativas
Escuela de Ingeniería Comercial

Código: PRO-01
Fecha de aprobación : 04/09/2015

ESQUEMA DEL PROYECTO PARA ANÁLISIS DE CASOS

Stake (1998) señala que por sus características, el estudio de casos es difícil de estructurar
con unos pasos delimitados pero la propuesta de Montero y León (2002) desarrolla este
método en cinco fases:

1. La selección y definición del caso.

2. Elaboración de una lista de preguntas.
3. Localización de las fuentes de datos.
4. El análisis e interpretación.
5. La elaboración del informe.

1. La selección y definición del caso:

Se trata de seleccionar el caso apropiado y además definirlo. Se deben identificar los ámbitos
en los que es relevante el estudio, los sujetos que pueden ser fuente de información, el
problema y los objetivos de investigación.

2. Elaboración de una lista de preguntas:

Después de identificar el problema, es fundamental realizar un conjunto de preguntas para
guiar al investigador. Tras los primeros contactos con el caso, es conveniente realizar una
pregunta global y desglosarla en preguntas más variadas, para orientar la recogida de datos.

3. Localización de las fuentes de datos:

Los datos se obtienen mirando, preguntando o examinando. En este apartado se seleccionan
las estrategias para la obtención de los datos, es decir, los sujetos a examinar, las entrevistas,
el estudio de documentos personales y la observación, entre otras. Todo ello desde la
perspectiva del investigador y la del caso.

4. Análisis e interpretación:
Se sigue la lógica de los análisis cualitativos. Tras establecer una correlación entre los
contenidos y los personajes, tareas, situaciones, etc., de nuestro análisis; cabe la posibilidad
de plantearse su generalización o su exportación a otros casos.

5. Elaboración del informe:

Se debe contar de manera cronológica, con descripciones minuciosas de los eventos y
situaciones más relevantes. Además se debe explicar cómo se ha conseguido toda la
información (recogida de datos, elaboración de las preguntas, etc.). Todo ello para trasladar al
lector a la situación que se cuenta y provocar su reflexión sobre el caso.

Competencias que logrará el estudiante

El objetivo del desarrollo del trabajo de titulación específicamente en los desarrollos de casos
fortalecerá las competencias de los estudiantes en cuanto a sus conocimientos, destrezas,
habilidades, actitudes y valores.

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Reporte de seguimiento a trabajo de titulación.

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Nombre del tutor:

Nombre del trabajo de titulación:
Nombre de los estudiantes:

Código Tutoría Firmas

de No Plan (horas) Real (horas) Tareas asignadas Tutor Alumno Alumno Alumno

trabajo Semana 1 2 3
Virtual Presencial Virtual Presencial
de

titulación
1 12 1.5
2 12 1.5
3 12 1.5
4 12 1.5
5 12 1.5
6 12 1.5
7 12 1.5
8 12 1.5
9 12 1.5
10 12 1.5
11 12 1.5
12 12 1.5
13 12 1.5
14 12 1.5
15 12 1.5
16 12 1.5
17 12 1.5
18 12 1.5
19 12 1.5
20 12 1.5
21 12 1.5
22 20 1.5
23 20 1.5
24 20 1.5
25 20 2
26 28 2
Total 360 40

Observaciones:_________________________________ Fecha de revisión:__________________________________

Jefe de área:________________________________________________

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Responsables del área seguimiento a Trabajo de titulación (titulación)

 Recepción de documentos de la fase 0.

 Verificación de documentos de la fase 0.
 Entrega de tema de Titulación del Banco de temas preparado por el área de investigación de la
Escuela de Ingenieria Comercial (con un código de control que ya existe en el banco de temas)
 Recibo de tema de titulación propuesto por el Egresado.
 Envió a la unidad especial de titulación de la Carrera, para la aprobación, mejoramiento (o
rechazo) del tema de Trabajo de titulación propuesta por el Egresado, con un Código diferente al
Banco de temas de la Carrera.
 Envió de toda la documentación con oficio a Secretaría para validación de documentos
entregados por los estudiantes.
 Envió de toda la documentación en orden para que el Director designe al Tutor del tema de
titulación aprobado.
 Recepción de la Dirección del tema de titulación con tutor aprobado.
 Envió vía correo electrónico la designación al profesor asignado así como a los estudiantes para
que se pongan de acuerdo en su cronograma de actividades.
 Ingreso de tema al Sistema Monousuario de la Unidad de Titulación de la Carrera de Ingeniería
Comercial.
 Recepción por parte del profesor el avance del tema de titulación por medio de su control
(mensualmente)
 Ingreso de reportes de avances al Sistema Monousuario de la Unidad de Titulación de la Carrera
de Ingeniería Comercial.
 Recepción del informe del proyecto de titulación culminado por parte del tutor asignado.
 Recepción del proyecto de titulación final aprobado y empastado con color azul por parte del
estudiante.

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CODIFICACION DE TEMAS DE TRABAJO DE TITULACIÓN

BANCO DE TEMAS (BT) creada por la unidad especial de titulación

Plan de negocios

Proyectos de Investigación
Proyecto

BT-A1 Estudio de Potencial de mercado, bebida del Mucilágo, en la Ciudad de Guyaquil

Análisis de Casos

TEMA PROPUESTO POR EL ESTUDIANTE (TE) Aprobado por la unidad especial de titulación

Plan de negocios (PN)

Proyectos de Investigación (PI)

Análisis de Casos (AC)

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Anexos

Guayaquil, ___________________________________

Señor Ingeniero Comercial

_________________________________________
DECANO DE LA FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS UNIVERSIDAD
DE GUAYAQUIL

En su despacho.-

En atención a su oficio N° Oficio ________________con fecha de______________, en el que se

nos designan docentes examinadores del y trabajo de Titulación de grado:
____________________________________________________________________________________________
____________ ." presentado por las egresadas de la Carrera de _____________________________.
_______________________________________________, luego del respectivo análisis de la trabajo de
titulación en mención, a la fecha podemos emitir el siguiente informe.

El trabajo de Titulación en mención está concluido en su totalidad y cumple con

todos los requisitos vigentes para ser sustentada; por lo tanto y salvo su mejor
criterio recomendamos que a los egresados se le fije fecha y hora para la
sustentación de grado.

Sin otro particular, me despido de usted

Atentamente

DOCENTE EXAMINADOR DOCENTE EXAMINADOR

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