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2. Objetivos Específicos:
Según Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", las
principales funciones de la mercadotecnia, son [3]:
6. Venta: Ésta función implica la realización de toda actividad que genere en los
clientes el último impulso hacia el intercambio. Es en este punto, donde se
hace efectivo el esfuerzo de las actividades anteriores [3].
7. Posventa: Ésta función está relacionada con toda actividad (por lo general,
servicios) que se realiza después de la venta para asegurar la plena
satisfacción del cliente. La premisa de ésta función es: "Lo importante no es
vender una vez, sino permanecer en el mercado (en este punto se analiza
nuevamente el mercado con fines de retroalimentación)" [3].
2) MKT SOCIAL.- Artículos que satisfacen las necesidades de la población, sin fines
de lucro.
• Mercadeo uno por uno. Se refiere a la relación existente entre una empresa
y sus clientes, a través del conocimiento de los gustos individuales, de estos
sus hábitos de consumo, su frecuencia de compra, etc.- con el fin de enfocar,
por parte de la empresa, todos sus esfuerzos y estrategias para asegurar la
fidelidad total del consumidor.
1) MACROAMBIENTALES
- Competencia
- Intermediarios
- Proveedores
- Medios de información
ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS (INTERNAS- Sí se pueden modificar)
Cosas positivas, buenas, fuertes, que hacen que la empresa, persona,
producto o servicio sea adecuado
DEBILIDADES (INTERNAS- Sí se pueden modificar)
Aspectos negativos, malos, deficientes, que hacen que la empresa,
persona, producto o servicio no funcione adecuadamente
OPORTUNIDADES (EXTERNAS- No se pueden modificar, sólo se consideran y
toman en cuenta)
Aspectos que son positivos y que se debe aprovechar para el buen
funcionamiento de la empresa, persona, producto o servicio).
AMENAZAS (EXTERNAS- No se pueden modificar, sólo se consideran y toman en
cuenta)
Aspectos negativos que se deben considerar y que pudieran afectar el
buen desempeño de la empresa, persona, producto o servicio).