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uma academia de
ginástica
EMPREENDEDORISMO
Diretor-Presidente
Diretora Técnica
Vinícius Lages
Mirela Malvestiti
Coordenação
Autor
Projeto Gráfico
1. Apresentação ........................................................................................................................................ 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 3
3. Localização ........................................................................................................................................... 4
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 7
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 7
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 8
Aviso: Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar que os tópicos a seguir não
fazem parte de um Plano de Negócio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor irá vislumbrar uma oportunidade de negócio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tópicos a seguir é desmistificar e dar uma visão geral de como um
negócio se posiciona no mercado. Quais as variáveis que mais afetam este tipo de
negócio? Como se comportam essas variáveis de mercado? Como levantar as
informações necessárias para se tomar a iniciativa de empreender?
Distante de sua concepção original, o cidadão hoje busca nas academias de ginástica
muito mais do que força física ou capacidades atléticas. O indivíduo tem por objetivo
cuidar da saúde, melhorar a qualidade de vida, investir na beleza, além de vislumbrar
um convívio com pessoas que pensam e agem da mesma forma.
2. Mercado
O mercado para as academias de ginástica é grande e apresenta crescimento
constante.
Estima-se que existam no país cerca de 24.000 academias de ginástica, sendo o Brasil
o maior mercado de academias de ginástica da América Latina e o segundo país do
mundo em número de academias, perdendo apenas para os Estados Unidos.
Esse crescimento deve ser confirmado nos próximos anos, pois apenas 3% da
população brasileira está matriculada ou frequenta academias, e somente 13% da
população pratica alguma atividade física.
3. Localização
A escolha do local de instalação da academia é, seguramente, um dos aspectos mais
importantes para o sucesso de um empreendimento deste tipo.
Conhecer bem o local, seja a cidade, bairro ou microrregião onde se pretende abrir a
academia, incluindo o perfil econômico dos potenciais clientes, seus hábitos, cultura,
locais de concentração ou movimentação de pessoas, assim como as opções de lazer
e esporte já existentes, podem ajudar a definir o tipo de serviço ou atividade física que
- Junta Comercial;
- Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
- Secretaria Estadual de Fazenda;
- Prefeitura Municipal, para obter o alvará de funcionamento;
- Enquadramento na Entidade Sindical Patronal em que a empresa se enquadra (é
obrigatório o recolhimento da Contribuição Sindical Patronal por ocasião da
constituição da empresa e até o dia 31 de janeiro de cada ano);
- Caixa Econômica Federal, para cadastramento no sistema “Conectividade Social –
INSS/FGTS”;
- Corpo de Bombeiros Militar.
O empreendedor que pretenda abrir uma Academia de Ginástica, não precisa ter
formação superior. Todavia, o exercício das atividades de educação física é
prerrogativa dos profissionais regularmente registrados nos Conselhos Regionais de
Educação Física. Nesse sentido, a Lei Federal nº. 9.696/98, que dispõe sobre a
regulamentação da Profissão de Educação Física estabelece que as academias de
ginástica deverão manter um responsável técnico e profissionais de educação física
em suas dependências.
Sempre é bom lembrar que todo estabelecimento comercial deve atender ao Código
de Defesa do Consumidor (CDC), criado através da Lei n.º 8.078 de 1990.
5. Estrutura
A estrutura de uma academia de ginástica deve compreender um imóvel com área não
inferior a 250 m2, e sugere-se que seja composta basicamente pelas seguintes áreas:
- Recepção;
- Sala de Administração;
- Sala de Avaliação física / Depto. Médico;
- Espaço polivalente para aquecimentos, condicionamento, alongamento, etc.;
- Salas para aulas de ginástica;
- Ambiente para musculação com aparelhos;
- Lanchonete;
- Loja para venda de produtos do ramo;
- Vestiário masculino e feminino com duchas;
- Armários.
6. Pessoal
A quantidade de profissionais está relacionada ao porte do empreendimento.
Por exigência legal, os professores de ginástica devem ter formação de nível superior
em educação física.
7. Equipamentos
Podemos dividir os equipamentos em Administrativos e Esportivos. Os equipamentos
administrativos são aqueles de uso geral, utilizados para a gestão do empreendimento
Um cuidado especial deve ser dado à questão da "robustez", pois esses equipamentos
estarão sujeitos ao uso contínuo e prolongado, requerendo que os mesmos sejam
desenvolvidos e construídos para a finalidade de uso profissional, muito diferente dos
equipamentos para uso doméstico ou condominial.
Os preços dos equipamentos variam muito, seja pela qualidade, quantidade e estilo
dos mesmos, ou até mesmo pela localização do empreendimento, e os valores aqui
apresentados devem ser considerados apenas como uma referência.
Área administrativa:
Equipamentos de Ginástica:
- Cross trainers 1 – R$ 4.000,00;
- Esteiras 10 – R$ 40.000,00;
- Bicicleta ergométrica 10 – R$; 20.000,00;
- Banco supino 1 – R$ 3.000,00;
- Pull Over 1 - R$ 3.000,00;
- Peitoral Dorsal 1 – R$ 3.000,00;
8. Matéria Prima/Mercadoria
A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e a
demanda.
Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido através de, entre outros, os
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mínimo, visando gerar o menor impacto na
alocação de capital de giro. O estoque mínimo deve ser calculado levando-se em conta
o número de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa.
É importante lembrar que esses valores são apenas uma referência, variando
significativamente com o porte, nível de sofisticação do empreendimento, localização e
público alvo. Consulte o Sebrae da sua região para maiores esclarecimentos.
14. Custos
São todos os gastos realizados na produção de um bem ou serviço e que serão
incorporados posteriormente ao preço dos produtos ou serviços prestados, como:
aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas de vendas e insumos
consumidos no processo de estoque e comercialização.
Esses valores variam muito com a região onde está localizado o estabelecimento e o
porte do mesmo, e devem ser utilizados apenas como referência.
- musculação;
- ginástica;
- artes marciais;
Uma forma bastante comum de agregar valor é ofertar pacotes onde o aluno pode
praticar várias modalidades, tais como judô, dança, boxe e outros, por um único valor
mensal.
É importante pesquisar junto aos concorrentes para conhecer os serviços que estão
sendo adicionados e desenvolver opções específicas com o objetivo de proporcionar
ao cliente um produto diferenciado. Além disso, conversar com os clientes atuais para
16. Divulgação
Os meios para divulgação variam de acordo com o porte e o público-alvo escolhido, e
para que seja bem sucedida deve ser bem estudada e planejada.
Em linhas gerais podemos afirmar que, sendo um negócio "local", a melhor divulgação
deve alcançar o público das áreas próximas à academia. Panfletos, jornais locais e de
bairro, distribuição junto a outros negócios próximos, condomínios e empresas, além
de parcerias com estabelecimentos na mesma região, são alternativas que devem ser
incentivadas.
Para este segmento, tanto ME ou EPP, a opção pelo SIMPLES Nacional sempre será
muito vantajosa sob o aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.
18. Eventos
Congresso Brasileiro de Academia de Ginástica - Cobrapi
Evento: anual
Feira EBS
Evento: anual
Local: São Paulo - SP
www.feiraebs.com.br
Evento: anual
Local: São Paulo - SP
www.alliancefitness.com.br
Procurar na localidade:
Esta Norma fixa as condições exigíveis para garantir segurança e higiene em piscinas.
Esta Norma fixa as condições exigíveis para que a qualidade de água de piscina
garanta sua utilização de maneira segura, sem causar prejuízo à saúde e ao bem-estar
dos usuários.
ABNT NBR 5410:2004 Versão Corrigida: 2008 - Instalações elétricas de baixa tensão.
21. Glossário
Aeróbio (a) - Qualquer atividade física que implique o fornecimento constante de
oxigênio aos músculos. As atividades aeróbias têm duração prolongada. Exemplos:
marcha, corrida lenta, bicicleta em plano, natação, dança.
Fitness – Palavra de origem inglesa e um dos seus significados é “em bom estado”, ou
seja, “em forma”. Essa palavra é largamente utilizada para designar uma área de
atuação dentro das academias de ginástica. O fitness compreende os departamentos
de ginástica e musculação.
Jogging - Palavra inglesa que significa corrida muito lenta, sempre em regime aeróbio.
Localizada (ginástica): Atividade física que faz trabalhar, ao mesmo tempo, menos de
um terço da musculatura corporal.
Muitos outros fatores irão contribuir para o sucesso do seu negócio, dentre eles:
- Distribuir bem os horários das aulas e atividades para ampliar o alcance do público.
As aulas e atividades mais demandadas devem ser oferecidas no mínimo duas vezes
ao dia desta atividade, pois os frequentadores de academias costumam ir em apenas
um turno (manhã, tarde ou noite).
- Oferecer uma boa variedade de opções de modalidades individuais e coletivas para
homens e mulheres. Um público cada vez mais ativo é a chamada "terceira idade", que
em geral, pode desfrutar dos serviços em horários diferentes dos horários mais
concorridos pelos clientes que trabalham e estudam.
- Participar em equipe de eventos esportivos públicos (maratonas, corridas e torneios).
- Avaliar a oportunidade de instalar no local loja de roupas e artigos de ginástica, salão
de beleza, loja de suplementos, lanchonete, área para crianças com monitores
especializados, etc.
- Avaliar constantemente o benefício de terceirizar serviços (médicos, informática,
limpeza), para melhorar a lucratividade.
- Investir constantemente em marketing.
- Contratar bons profissionais e investir constantemente no treinamento e
aprimoramento da equipe.
- Trabalhar com especialistas.
- Manter uma programação diversificada, atualizada e motivadora para todas as idades
e condições físicas.
- Renovar a programação pelo menos a cada seis meses.
- Supervisionar adequadamente o trabalho dos professores para assegurar a atenção
a todos os alunos democraticamente, evitando a formação das chamadas
"panelinhas".
- Formar um grupo de alunos antes mesmo da inauguração.
- Firmar convênios com escolas, condomínios e empresas, oferecendo demonstração
de aulas.
- Pesquisar preços e condições oferecidas pelo mercado, buscando sempre a
diferenciação.
- Atenção constante nas questões de higiene e manutenção das instalações
- Escute seus clientes: incentive que eles opinem sobre as atividades desenvolvidas,
solicitação de novos horários de determinadas aulas, melhorias no ambiente etc.
- Mantenha sempre uma cópia do Código de Defesa do Consumidor disponível e em
local visível aos clientes.
23. Características
O empreendedor do negócio Academia de Ginástica precisa ter um perfil que o
mantenha na vanguarda do setor. É aconselhável uma auto-análise para verificar qual
a situação do futuro empresário frente a esse conjunto de características e identificar
oportunidades de desenvolvimento. A seguir, algumas características desejáveis a
quem atua nesse ramo.
- Ter paixão pela atividade e conhecer bem o ramo de negócio (ou um sócio
identificado com o segmento). Dedicação também é fundamental.
- Possuir ou desenvolver habilidade de relacionamento e de motivação de equipes.
- Manter-se atualizado tecnicamente e buscar constantemente conhecimento e
inovações na área de saúde / educação física.
- Pesquisar e observar permanentemente o mercado em que está instalado,
promovendo ajustes e adaptações no negócio.
- Ter atitude e iniciativa para promover as mudanças necessárias.
- Acompanhar o desempenho dos concorrentes.
- Saber administrar todas as áreas internas da empresa.
- Saber negociar, vender benefícios e manter clientes satisfeitos.
- Ter visão clara de onde quer chegar.
- Planejar e acompanhar o desempenho da empresa.
- Ser persistente e não desistir dos seus objetivos.
- Manter o foco definido para a atividade empresarial.
- Ter coragem para assumir riscos calculados.
- Estar sempre disposto a inovar e promover mudanças.
- Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e agir rapidamente para
aproveitá- las.
- Ter habilidade para liderar a equipe de profissionais da academia de ginástica.
24. Bibliografia
AIUB, George Wilson et al. Plano de Negócios: serviços. 2. ed. Porto Alegre: Sebrae,
2000.
DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luisa. 14. ed. São Paulo: Cultura Editores
Associados, 1999.
KOTLER, Philip. Administração de Marketing: a edição do novo milênio. 10. ed. São
Paulo: Prentice Hall, 2000.
SILVA, José Pereira. Análise Financeira das Empresas. 4. ed. São Paulo: Atlas, 2006.
A previsão dos custos implica na identificação e previsão das contas a pagar, tais
como salários, impostos, despesas com água, luz, telefone, contratação de serviços,
entre outros.
O Fluxo de Caixa, que mostra como esses recursos financeiros estarão disponíveis
- Aprender a Empreender;
- Técnicas de Vendas;
- Eficiência Energética nas Micro, Pequenas e Médias Empresas;
- D’olho na Qualidade;
- Como Vender Mais e Melhor – Módulo 1;
- Como Vender Mais e Melhor – Módulo 2;
- Como Vender Mais e Melhor – Módulo 3;
- Análise de Marcado;
- Controles Financeiros;
- Contabilidade na Prática;
- Análise e Planejamento Financeiro;
- Formação de Preços;
- Gestão de Pessoas;
- Empretec.
- Soluções de Educação a Distância: http://www.ead.sebrae.com.br/
- Central de Oportunidades: http://www.sebrae2014.com.br/Sebrae2014/
- Comércio Brasil: http://www.sebrae.com.br/customizado/acesso-a-mercados/sebrae-
mercado/comercio-b rasil
- Click Marketing: http://www.clickmarketing.sebrae.com.br/
http://www.sebrae.com.br/setor/servicos/servicos-relacionados/fitnes s
JusBrasil: www.jusbrasil.com.br/topicos/359757/academia-de-ginastica
29. URL
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-academia-de-
gin%C3%A1stica