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Resumen ejecutivo
La historia.
HISTORIA DE TU MARCA
Los inicios
FILOSOFÍA ORGANIZACIONAL
Visión: Ser la marca más deseada en la creación de prendas artísticas-
artesanales que se puedan incorporar a la vida diaria.
Valores organizacionales
Objetivos de Zahui:
Alcanzar la maestría en la creación de nuestras prendas
artesanales.
Plasmar y materializar las ideas y sueños del cliente.
Incluir al cliente en el proceso artístico de la prenda para que
tenga la sensación de que participa en la creación de su diseño.
Objetivos de Mercadotecnia:
Crear valor de marca
Fortalecer las relaciones con medios dirigidos a la moda
Mejorar el posicionamiento y presencia de la marca Zahui
Aumentar las ventas de los productos de la marca
Impulsar a la creación de nuevas marcas de la casa creadora de
Zahui
El lugar es ideal para una tarde de inspiración que puede dar vida a una
nueva creación de la marca. De cerca, Nidia busca entender las
necesidades, gustos y deseos de la persona interesada para poder
ofrecerle un diseño único y original que transmita el amor y la pasión
con que fue realizado mexicano pero sobre todo repleto de textiles
coloridos con bordados de calidad.
i. Herramientas digitales.
Zahui cuenta con una página web con el siguiente dominio:
www.zahui.mx, la cual se encuentra actualmente en construcción para
poder ofrecer un mejor servicio a prospectos y clientes. Sin embargo, el
medio digital que ha funcionado como el primer contacto con clientes
para recibir cotizaciones, hacer citas y comprar productos ha sido la
página oficial de Facebook: www.facebook.com/ZahuiYM/
VENTAS
Año Venta en
$
2014 $6,000
2015 $22,591
2016 $14,650
2017 $4,500
TOTAL $47,741
Ventas 2014-2017
25000
20000
15000
Venta en $
10000
5000
0
2014 2015 2016 2017
Todas las ventas del 2014 fueron efectuadas por el mismo cliente,
durante el mes de mayo únicamente. En 2015. Aunque incrementaron
las ventas en relación a 2014 hay meses en los cuales no hubo venta de
prendas y los clientes de este año fueron seis causando ventas de
$22,591 siendo el año con mayor ventas de la historia de Zahui, 2016
con cinco clientes logra ventas de $14,650 que son menores a las
reportadas el año anterior en un 35%. Finalmente, el último mes
reportado es enero de 2017 que reporta dos ventas de clientes
diferentes por un monto total de $4,500; siendo 2017 el primer año de
Zahui que reporta ventas durante el primer mes del año.
Producto Cantidad
Vendida
Blusa/Blusón 10
Camisa 4
Capa 2
Chaleco 1
Conjunto 1
Falda 1
Pantalón 3
Traje de novio 1
Vestido corto 2
Vestido gala 2
Vestido XV 1
Vestido novia 1
TOTAL 29
Productos vendidos
12
10
8
6
4
Cantidad Vendida
2
0
Competencia Local:
Lula Montes Nivel de competencia: Alto
Posicionamiento en línea
Material digital y fotográfico de su
trabajo al alcance de los
internautas
Página web oficial establecida
Buen material fotográfico
Colores principales de la
marca, el logo y la página: gris,
vino, negro, blanco.
Resalta a mujeres artesanas
“Lula Montes se distingue
por imponer tres
características
fundamentales en cada una
de sus creaciones:
Originalidad, Belleza y
Equilibrio.”
Competencia foránea:
Lidia Lavin Nivel de competencia: Alto
Página web oficial establecida
Material fotográfico de alta calidad
Moda contemporánea con estilos
modernos y femeninos
Enfoque a prendas masculinas por
igual que las femeninas
Variedad de productos como
accesorios
Presencia en eventos importantes
como el Fashion Week de
Mercedes Benz
Alianzas con artesanos para
producción de su colección “Cajas
de México” que son cajas
artesanales para regalar que
contienen diferentes productos de
consumo mexicanos como café,
chocolate, tequila, mezcal,
inciensos, tés e infusiones
Persona de Relaciones Públicas,
quién ha logrado la presencia de la
marca en el evento de talla
internacional anteriormente
mencionado, así como la foto de
portada de la revista de moda Key
Step, publicaciones impresas en
Revista Central, presencia en
campañas sociales contra el
cáncer, revista Seis Sentidos,
Vogue, BAZAAR, Hola- novias,
FERNANDA, novias, Periódico El
Universal, GIST Magazine,
Periódico REFORMA, revista Clun
Innova, Periódico Milenio, the FIX,
Daily, Fashion pleasure en línea,
La chica Almodóvar en línea,
Periódico El Sol de Puebla.
Cuenta con un Showroom físico en
la Colonia Roma, de la Ciudad de
México.
La página web oficial tiene una
tienda en línea con entregas
nacionales e internacionales.
La página de Facebook muestra
buen contenido aunque no cuenta
con programación de publicaciones
diarias.
Mercado meta.
Perfil Demográfico
Edad: 20 a 45 años
Sexo: Hombres y mujeres
Ubicación/Nacionalidad Toluca, Metepec, Ciudad de México,
mexicanos o extranjeros.
Estado civil: Solteros, Unión libre, Casados, Divorciados.
Perfil Socioeconómico
Perfil Conductual
v. FODA
Fortalezas: Oportunidades:
- Diseños únicos con variedad - Gusto creciente por
- Textiles de calidad artesanías novedosas
- Amplio Estudio-Boutique - Eventos nacionales e
- Personal calificado y en internacionales
constante capacitación - Puntos de venta sin costo
- Prendas en exhibición
- Relación con artesanos
basada en fidelidad y
compromiso
- Oferta de prendas para
gente joven con interés por
el trabajo realizado por la
marca
- Creatividad inmediata para
la creación de prendas
involucrando al cliente en el
diseño
Debilidades: Amenazas:
- Ubicación del Estudio- - Crisis económica
Boutique - Competencia en crecimiento
- Falta de experiencia abundante
- Nuevos en el mercado - Competencia competitiva
- Personal insuficiente - Disminución del poder
- Capacidad de producción adquisitivo de la población.
limitada
VI. Producto
Vestidos de novia;
Camisas
Accesorios
Realizados para complementar principalmente vestidos de novia, show y
gala, buscando utilizar los materiales incluidos en la prenda principal, se
cuida que el diseño sea armónico y funcional para la ocasión.
1. Tejido
a. Telar de cintura: aplicación en prendas casuales y vestidos
de novia, show y gala.
Muchas de las técnicas de tejido empleadas por las mujeres de la época anterior a
la Conquista han sobrevivido hasta nuestros días, y siguen vigentes en los textiles
de algunos grupos indígenas. Sin embargo, el telar de cintura se ha mantenido en
uso muy orgulloso de su nombre que se debe al hecho de que la tejedora lo
amarra a su cintura por uno de sus extremos y, por el otro, lo ata a un árbol o
poste. También se le suele llamar telar de otate, porque se elabora con esa clase
de planta parecida al carrizo.
En la elaboración de los textiles, se utilizan hilos de producción industrial o
artesanal, de diversas composiciones, teñidos artificialmente o mediante
procedimientos artesanales con tintes naturales. Los lienzos obtenidos son usados
comúnmente para crear quechquemes, enredos, fajas, morrales, rebozos y
muchas prendas.
Por otra el punto de cruz y de relleno que pueden realizarlo tanto por
mujeres otomíes como mazahuas o mestizas, es una técnica universal
que varía su tamaño y permite grana diversidad de diseños.
Existe otro tipo de bordado que se llama brocado, que es un bordado hecho sobre un tejido hecho
en telar colonial o de cintura, a veces no es tan fácil de identificar o diferenciar.
Tenancingo, uno de los sitios rebocemos más importantes del país. Es una obra de arte
elaborada con hilo 100 por ciento de algodón y tejidos en telar de pedal, y los muy finos
en telar de cintura. La tradición de hilar rebozos aquí comenzó en 1908, cuando se instaló
el primer taller para fabricar los rebozos.
4. Fibras Naturales
a. Palma: aplicación en vestidos de novia, show, gala y
accesorios.
b. Lana: aplicación en vestidos de novia, show y gala.
i. Empaque
Accesorios
Respecto a este tema, los avances también han sido mínimos pues
aunque existe un boceto de las etiquetas y el interés de llevar a
cabo el proyecto a un año, aún los avances han sido lentos.
VII. Precio
Producto Precio
promedio
Blusa/Blusón $1,200
Camisa $1,500
Chalecos $1,500
Sacos $2,500
Capa $1,300
Falda $1,500
Pantalón $1,300
Vestido corto $1,800
Vestido gala $3,000
Vestido XV $3,500
Vestido novia $7,000
Accesorios $2,000
VIII. Plaza
Actualmente la distribución de los productos de Zahui se ha hecho a
través de tiendas de fomento artesanal tales como: Fonart e IIFAEM; sin
embargo, a partir de enero de 2017 IIFAEM instituyó el 10% de
comisión de cada prenda en caso de su venta por lo cual cambia las
estrategias de distribución de los productos de la marca.
Cañamiel
Centro Comercial Park Plaza, Santa Fé
Edgar Allan Poe 308, Polanco
Museo de Antropología e Historia
Av Paseo de la Reforma & Calzada Gandhi S/N, Chapultepec
Polanco, Miguel Hidalgo, 11560 Ciudad de México, CDMX. Tel 01
55 4040 5300
Museo Tamayo
Paseo de la Reforma 51, col. Bosque de Chapultepec, Tel 4122
8200
Museo de Arte Popular (MAP)
Aristóteles 8, col. Polanco. Tel. 5281 3135
MUAC
Insurgentes Sur 3000, col. Coyoacán Tel 5622 6972
Museo Franz Mayer
Hidalgo 45, col. Guerrero. Tel. 5518 2266
Museo Universitario del Chopo
Enrique González Martínez 10, Santa María la Ribera. Tel 5546
8490
Museo Dolores Olmedo
Av. México 5843, col. La Noria. Tel 5555 0891.
Zona Maco
Showroom en Centro Banamex
Fashion & Art México
Organización contacto@fashionandartmexico.com.mx
Galería Thomas Fléchel
Benjamin Franklin #197, Colonia Condesa, CMDX. Tel 01 55 5277
5418
Mam Boutique
Colima 323, Colonia Condesa, CDMX. Tel 01 55 5264 1012
Lonja mercantil
El mercado itinerante de diseño más importante de México
Claudio Bernard 111. Colonia Doctores CDMX
http://lonjamercantil.com/registro/
Kardigan
Sonora 195 A (entre parque México y Amsterdam)
Ciudad de México Tel. 52640374
Intermoda
Galería Flechél en la Colonia Condesa de la Ciudad de México
Significado de Zahui
v. Publicidad.
Medios Impresos.
Continuar con la
curación de Presumir texturas,
técnicas, procesos,
contenidos y
momentos de
programación de inspiración de la
posteos de Zahui marca.
en Facebook.
Creación de
contenidos visuales
que ayuden a
Compartir ideas, compartir el mensaje
educativo que
diseños en queremos lograr, para
común, crear valor de la
inspiración. marca. Historias en
video de artesanas,
lugares mágicos,
materiales, etc.
Estrategias MKT
Directo
Las estrategias de
Marketing Directo están
enfocadas a hacer sentir
a nuestros clientes que
son especiales, que no los
olvidamos y que además
queremos que regresen a la Boutique.
Las cartas de amor nunca pasan de moda y esa es la estrategia que nos
gustaría implementar, obviamente adaptándonos a los cambios que han
surgido con la tecnología. Las cartas actualmente se pueden escribir vía
email, Facebook o whatsapp.
Así mismo, invitar a los clientes a eventos como Open House o una
tarde de Taller Museo que involucre música, bocadillos y exposición de
prendas, es una excelente estrategia de Mercadotecnia Directa.
Las estrategias Below The Line como su nombre lo dice, están debajo de
la línea de los medios masivos. La marca puede imprimir etiquetas con
texturas de bordados y colocarlas en lugares públicos sin lastimar
lugares o figuras históricas. Dichas etiquetas pueden tener la página de
Facebook para que aquellos interesados en saber más respecto a la
textura se conviertan en nuestros fans digitales y futuros clientes.
Estrategias de RP.
Líderes políticos:
- Diputadas Estatales y Federales
- Alcaldesas
Cine y televisión:
- Encargados de vestuario para películas, video clips, entrevistas, etc.
Eventos culturales nacionales e internacionales:
- Eventos tradicionales como Palenques o Corridas o festivales de toros
Instituciones Internacionales:
- International Fashion Academy of Paris
Medios en línea:
- Blogs
- Wordpress
- Viernes Tradicional/comunidad en FB
Cantantes y famosos:
- Natalia Lafourcade
- Ximena Sariñana
- Carla Morrison
- Julieta Venegas
- Ely Guerra
- Edith Márquez
- Lila Downs
Revistas:
Código Revista Central BAZAAR
L’officiel Seis Sentidos Hola – novias
Key Step Vogue FERNANDA
Novias Vogue Cream
Capital 55 BAZAAR
GIST Magazine
NYLON Marvin
Clun Innova L’OFFICIEL Quién
The FIX GRAZIA GENTE
Premiere Glocal
Daily GLOW Clase
ELLE Código marie claire
InStyle Sitio Global V Magazine
Close FERNANDA
Glamour Rolling Stone
TRAVEL+LEISURE Folio.
Periódicos:
Capital Toluca
El Sol de Toluca
REFORMA
El Universal
Bibliografía.
http://www.mitos-mexicanos.com/tradiciones/hilando-la-vida-el-telar-de-cintura.html
http://www.artesehistoria.mx/sitio-contenido.php?id_sit=38&id_doc=606
http://eltajin.com.mx/arte-textil-y-bordados-indigenas-de-mexico-una-guia-para-distinguir-los-
distintos-tipos/