Derechos Reservados:

© 2008, Instituto Nacional para la Educación de los

Adultos en Coordinación del Consejo Nacional de
Educación para la Vida y el Trabajo, México, D.F.
Consejo Nacional de Educación para la Vida y el Trabajo

Lic. María Dolores Del Río Sánchez

Presidenta

Mtro. Aldo Emmanuel Torres Villa

Director de Proyectos Estratégicos y
Encargado de la Secretaría Técnica

Lic. Mariana Dávila Mayorga

Encargada de la Coordinación de
Concertación e Innovación

Lic. Daniel Cruz Sánchez

Líder de Proyecto “Guías de emprendizaje”

Instituto Nacional para la Educación de los Adultos

Lic. Carlos Díaz Ayoub

Subdirector de Comunicación Social

Lic. Fernando Galván Álvarez

Coordinador de Imagen Institucional

D.G. Carlos Ramírez Benítez

Formación y Diseño

D.G. Edgar Morales Camelo

Diseño de portada
 PRESENTACIÓN

Con el objetivo de contribuir a la formación de emprendedores

en el país, el Consejo Nacional de Educación para la Vida y
el Trabajo desarrolló las “Guías de emprendizaje CONEVyT”,
que brindan apoyo técnico y documental a toda persona que
busque emprender un pequeño o mediano negocio.

En el “Módulo Administrativo, Financiero y de Mercado” de

“Contratista de Obra Civil”, podrás conocer elementos claves
para incursionar en este giro con éxito, como la importancia
de evaluar todos los aspectos del mercado y la competencia,
los trámites fiscales y administrativos. Además realizarás un
ejercicio de costeo de inversión en equipo.

Para mayor información te invitamos a conocer los sitios

en Internet de “Educación para tu chamba” y “Formación de
emprendedores” en: www.conevyt.org.mx , o escríbenos a:
innovacion@conevyt.org.mx , también llama sin costo al 01
800 0060 300, desde cualquier parte de la República.
 ÍNDICE
1. Módulo de mercado .......................................... 7
1.1 Análisis de la competencia.................................. 9
1.2 Plaza............................................................... 11
1.3 Análisis de competitividad del producto
o servicio......................................................... 12
1.4 Publicidad....................................................... 17
1.5 Imagen.......................................................... 19
1.6 Consulta a los clientes...................................... 25
2. Módulo financiero............................................ 26
2.1 Obtener el crédito............................................ 27
2.2 Inversiones..................................................... 39
2.3 Gastos .......................................................... 41
2.4 Ingresos (Ventas)............................................ 47
3. Módulo administrativo....................................... 48
3.1Descripción del régimen del
pequeño cotribuyente....................................... 49
3.2Descripción del régimen intermedio
de actividad empresarial................................... 57
3.3 Información general para el pequeño
contribuyente y el régimen
intermedio...................................................... 68
3.4 Aspectos laborales........................................... 73
Anexo “A” Proyecto de inversión.............................. 74
MÓDULOS COMPLEMENTARIOS DE
CONTRATACIÓN CIVIL

MÓDULO DE MERCADO ,
FINANCIERO Y ADMINISTRATIVO
 CONTRATISTA DE OBRA CIVIL

1
MÓDULO DE MERCADO

INTRODUCCIÓN

El objetivo del estudio de mercado es de garantizar

que el negocio sea capaz de vender los productos
o servicios que generará, ya que de no ser así, el
negocio será incapaz de generar efectivo suficiente
para pagar el crédito solicitado.

Todo negocio representa un riesgo. No importa que

tan profundo haya sido el estudio de su formulación
siempre existirá un riesgo implícito en el negocio,
debido a la imposibilidad de predecir el futuro con
certeza.

De acuerdo con ello, el seleccionar cualquier tipo

de negocio se está decidiendo correr el riesgo que
representa él mismo, sin embargo, se pueden
correr riesgos a ciegas o se pueden correr riesgos
calculados.

7
 CONTRATISTA DE OBRA CIVIL

El módulo de mercado contempla los siguientes

rubros:

• Análisis de la competencia.
• Análisis de competitividad del producto o
servicio.
• Publicidad.
• Imagen.
• Consulta a los clientes.

A continuación se describen estos puntos:

8
 CONTRATISTA DE OBRA CIVIL

1.1. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Servicio y precio

Es importante realizar un cuadro comparativo (ver

pag. 9) de los diferentes competidores (contratista
no. 1 y contratista no. 2) con respecto a las
características del servicio y precio de construcción
que realizan.

Contratista No. 1

Contratista No. 2

9
 CONTRATISTA DE OBRA CIVIL

Cuadro comparativo entre constructores

10
 CONTRATISTA DE OBRA CIVIL

1.2. PLAZA

En el área de la construcción, es necesario analizar la

cantidad de contratistas de obra civil que existen en la zona
donde será montado el negocio de construcción, ya que
entre mayor sea el nœmero de contratistas, mayor será la
competencia.

Nota: Los círculos en rojo

representan la ubicación de
diferentes contratistas de
obra civil

Y el mercado será dividido entre todos ellos dando por

consiguiente un menor nœmero de trabajos a desarrollar y
por lo tanto se tendrá una utilidad más baja.

11
 CONTRATISTA DE OBRA CIVIL

Es importante seleccionar un lugar donde exista el menor

nœmero de competidores para procurar garantizar una
mayor utilidad.

Nota: Los círculos en rojo

representan la ubicación de
diferentes contratistas de
obra civil.

1.3. ANÁLISIS DE COMPETITIVIDAD DEL PRODUCTO O

SERVICIO

La competitividad es el conjunto de características de un

producto o servicio que lo colocan en ventaja frente a sus
competidores.

12
 CONTRATISTA DE OBRA CIVIL

Para obtener una alta competitividad en el área de la

construcción se debe considerar lo siguiente:

A) Atención al cliente

• Presentación

• Puntualidad en los trabajos

13
 CONTRATISTA DE OBRA CIVIL

• Honestidad al cotizar los trabajos

B) Indicar al cliente que los trabajos son realizados con

profesionalismo y esmero

• Se verifica la dureza del suelo

14
 CONTRATISTA DE OBRA CIVIL

• Se verifica la calidad de los materiales de

construcción

• Se coloca el concreto a la temperatura adecuada

para evitar grietas

15
 CONTRATISTA DE OBRA CIVIL

• Se respeta la cantidad y separación apropiada

del acero conforme al proyecto

• Se utiliza el equipo de seguridad para evitar

accidentes

16
 CONTRATISTA DE OBRA CIVIL

c) Garantía de trabajo

• Presentar por escrito la garantía del trabajo

realizado

1.4. PUBLICIDAD

La publicidad se define como el conjunto de actividades

involucradas en la presentación y difusión de un mensaje
patrocinado acerca de un producto, servicio o idea.

17
 CONTRATISTA DE OBRA CIVIL

Algunos medios de publicidad se enlistan a

continuación:

a)Tarjetas de presentación.

b) Impresión de volantes.

18
 CONTRATISTA DE OBRA CIVIL

c) Publicidad en la sección amarilla.

1.5. IMAGEN

Para dar una buena imagen en el negocio de contratista de

obra civil, se debe considerar lo siguiente:

• Puntualidad

19
 CONTRATISTA DE OBRA CIVIL

• Limpieza en los trabajos realizados

• Orden al realizar los trabajos

20
 CONTRATISTA DE OBRA CIVIL

• Atención cordial hacia el cliente

Evita colocar mensajes como los que se muestran a

continuación:

21
 CONTRATISTA DE OBRA CIVIL

Los mensajes adecuados se muestran a continuación:

L o s m e n s a j e s a d e c u a d o s s e m u e s t ra n a

22
 CONTRATISTA DE OBRA CIVIL

continuación:

23
CONTRATISTA DE OBRA CIVIL

24
 CONTRATISTA DE OBRA CIVIL

1.6. CONSULTA A LOS CLIENTES

Consultar a los clientes sirve para detectar virtudes

o anomalías que deben contemplarse en el negocio
para mantenerlo o mejorarlo.

A continuación se presenta una hoja de consulta a clientes

25