Mini Plan de Ventas

PARTE 1ª: CÁLCULO DE LOS PRECIOS DE VENTA

En esta sección tienes dos herramientas para calcular y decidir los precios de
venta que quieres aplicar, son:

1a. Cálculo del PRECIO DE VENTA de UN producto o servicio

Cálculo automatizado y propuesta de precio que debes verificar y ajustar.

1b. Cálculo del PRECIO DE VENTA de VARIOS productos o servicios

Cálculo automatizado y propuestas de precio que debes verificar y ajustar.

Todas las hojas son independientes y no están vinculadas a otras, puedes

usarlas indistintamente cuando quieras.

Recomendaciones
Lee la información incluida en cada sección antes de comenzar
Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda.
Si hay datos, suprímelos: son a modo de ejemplo
Antes de comenzar a trabajar haz una copia de este fichero y guárdala.
 PRECIO de VENTA de UN PRODUCTO o servicio

Producto o servicio Usa esta hoja para estudiar

el precio de un sólo producto o servicio
1 Datos y previsiones
Quitar este aviso : seleccionar > Supr Rendimientos previstos
Costes por cada unidad (total unidad) Ventas -
Costes no unitarios (total) Costes variables - 0.00%
Costes variables en % (total unidad) Costes fijos - 0.00%
Margen deseable (%) Total Costes - 0.00%
Previsión de venta total (unidades) Resultado - 0.00%
I.V.A. o similares a aplicar
Ventas
2 Cálculo del PRECIO SIN IVA
Total Costes
PRECIO PROPUESTO 0.00 SIN IVA Resultado
¿Es aceptable por el mercado?
¿Es comercialmente adecuado?

PRECIO DECIDIDO 0.00 SIN IVA

Precio ajustado
Notas
 PRECIO de VENTA de VARIOS PRODUCTOS
1 Datos y previsiones Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8 Producto 9 Producto 10

Costes por cada unidad (total unidad)

Usa esta hoja para estudiar
Costes no unitarios (total)
el precio de varios productos a la vez
Costes variables en % Quitar este aviso : seleccionar > Supr
Margen deseable (%)
Previsión de venta total (unidades)
I.V.A. o similares a aplicar

2 Cálculo del PRECIO SIN IVA

PRECIO PROPUESTO 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
¿Es aceptable por el mercado?
¿Es comercialmente adecuado?

PRECIO DECIDIDO 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Precio ajustado
###
Ventas 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
###
Costes variables 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Costes fijos 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Total Costes 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Resultado 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Margen
Contribución

RENDIMIENTO TOTAL Ventas

Ventas -
Total Costes
Costes variables - 0.00%
Resultado
Costes fijos - 0.00%
Total Costes - 0.00%
Resultado - 0.00%

Notas
 Mini Plan de Ventas

PARTE 2ª: PLAN Y PRESUPUESTO DE VENTAS

En esta sección tienes dos herramientas para calcular y decidir los precios de
venta que quieres aplicar, son:

2a. Presupuesto de ventas MENSUAL

Elabora el presupuesto del ejercicio por meses, productos y unidades.
2b. Presupuesto de ventas SEMANAL
Hace el presupuesto del ejercicio desde una previsión semanal, por productos y unidades.
2c. Presupuesto de ventas DIARIO
Genera el presupuesto del ejercicio desde una previsión de ventas por día.
2d. Presupuesto de ventas por ZONA
Hace el presupuesto del ejercicio a partir de las ventas del año anterior y las distribuye por zonas.
2e. Plan de ventas por ORIGEN
Elabora el presupuesto del ejercicio a partir de las previsiones por origen y las distribuye por zonas.

Recomendaciones
Lee la información incluida en cada sección antes de comenzar
Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda.
Si hay datos, suprímelos: son a modo de ejemplo
Antes de comenzar a trabajar haz una copia de este fichero y guárdala.
 PRESUPUESTO de VENTAS - 1 - MENSUAL
Denominación P. Venta Coste Margen B Total Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

1- Previsión de ventas en unidades 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Usa esta hoja para hacer un presupuesto por meses
Producto 1 10.00 5.00 5.00 0
con un solo producto o hasta 20 distintos
0.00 0
Quitar este aviso : seleccionar > Supr
0.00 0
↓ 0.00 0
0.00 0

2- Previsión de ventas (facturación) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Producto 1 10.00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
↓ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

3- Coste de las ventas previsto 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Producto 1 5.00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
↓ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

RESUMEN Ejercicio 2019 < Ejercicio

Previsión de ventas en unidades 0

Previsión de ventas (facturación) 0
Coste de las ventas previsto 0
Precio medio 0.00
Margen bruto 0.00%

Ventas en unidades Ventas y costes Coste Ventas Ventas

1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Meses Meses
 PRESUPUESTO de VENTAS - 2 - SEMANAL
VENTAS SEMANALES
Denominación P. Venta Coste Margen B Total LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO

Previsión de ventas (número de ventas) Usa esta

0 hoja para0 hacer un presupuesto
0 0 0 0 0 0
0.00 a 0partir de una previsión semanal y
0.00 0 hasta 20 productos o familias
0.00 0 Quitar este aviso : seleccionar > Supr
↓ 0.00 0
0.00 0

VENTAS ANUALES Ejercicio 2019

MES Nº Semanas Ajus. Ventas Ajus. Precio Unidades Ventas Coste
Enero 0 0 0
Febrero 0 0 0
Marzo 0 0 0
Abril 0 0 0
Mayo 0 0 0
Junio 0 0 0
Julio 0 0 0
Agosto 0 0 0
Septiembre 0 0 0
Octubre 0 0 0
Noviembre 0 0 0
Diciembre 0 0 0
TOTAL ANUAL 0 0 0
Precio medio n/d
Margen bruto n/d

Ventas anuales en unidades Ventas y costes anuales Coste Ventas Ventas

1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Meses Meses
 PRESUPUESTO de VENTAS - 3 - DIARIO
TOTAL ANUAL Ejercicio 2019 Precio medio Concepto Precio Coste
Ventas en unidades 0 n/d 1 Producto 1 100.00 10.00
Venta total anual 0 Margen Bruto 2 Producto 2
Coste ventas total anual 0 n/d 3 Producto 3
Usa esta hoja para hacer un presupuesto
a partir de una previsión diaria de ventas
VENTAS DIARIAS VENTAS MENSUALES
y hasta tres familias de producto o servicio
Quitar este aviso : seleccionar > Supr
LABORABLES FESTIVOS Número de días % Ajuste Total
Hora MES
Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 1 Producto 2 Producto 3 LABORABLES FESTIVOS ventas Unidades Ventas Coste
9.00 Enero 0 0 0
10.00 Febrero 0 0 0
11.00 Marzo 0 0 0
12.00 Abril 0 0 0
13.00 Mayo 0 0 0
14.00 Junio 0 0 0
15.00 Julio 0 0 0
16.00 Agosto 0 0 0
17.00 Septiembre 0 0 0
18.00 Octubre 0 0 0
19.00 Noviembre 0 0 0
20.00 Diciembre 0 0 0
↓ 21.00 Total 0 0 0 0 0
Total 0 0 0 0 0 0

Ventas anuales en unidades Ventas y costes anuales Coste Ventas Ventas

1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Meses Meses
 PRESUPUESTO de VENTAS por ZONA
Datos básicos TOTAL Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

PREVISIÓN de VENTA
PRODUCTO 1- Ventas Uds. año anterior Usa
0 esta hoja para hacer un presupuesto
Variación prevista 10.00% 0a partir de0las ventas0del año anterior
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

PRODUCTO 2- Ventas Uds. año anterior 0 y distribúyelas por zonas

Quitar este aviso : seleccionar > Supr
Variación prevista 15.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

PRODUCTO 3- Ventas Uds. año anterior 0

Variación prevista 20.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Nuevos productos - Ventas previstas Uds. 0
Venta total prevista en unidades 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Precio medio unitario previsto en el ejercicio Pr. medio 0.00
Coste medio unitario previsto en el ejercicio Margen b. n/d

Venta total prevista (facturación) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

VENTA POR ZONA

Zona o vendedor Cuota % TOTAL Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Primera 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Segunda 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Tercera 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cuarta 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Quinta 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Sexta 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Séptima 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Octava 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Novena 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Décima 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0

Ventas vs año anterior Anterior Previsión Ventas por zona

1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Meses Zonas
 PLAN de VENTAS por ORIGEN
1 Contactos por origen
Tipo - origen del contacto Total Enero Febrero Marzo Abril
Visitas 0
Llamadas 0 Usa esta hoja para hacer un presupuesto
Internet 0 partiendo de las previsiones de contactos
emailing 0 y ratios de conversión. Distribúyelas por zonas
Prospecting 0 Quitar este aviso : seleccionar > Supr
Total contactos 0 0 0 0 0

2 Entrevistas efectivas por origen

Tipo - origen ratio Total Enero Febrero Marzo Abril
Visitas 0 0 0 0 0
Llamadas 0 0 0 0 0
Internet 0 0 0 0 0
emailing 0 0 0 0 0
Prospecting 0 0 0 0 0
Total contactos 0 0 0 0 0

3 Número de ventas efectivas por origen

Tipo - origen ratio Total Enero Febrero Marzo Abril
Visitas 0 0 0 0 0
Llamadas 0 0 0 0 0
Internet 0 0 0 0 0
emailing 0 0 0 0 0
Prospecting 0 0 0 0 0
Número Total de Ventas 0 0 0 0 0

4 VENTAS (facturación) previstas por origen

Tipo - origen precio m. Total Enero Febrero Marzo Abril
Visitas 0 0 0 0 0
Llamadas 0 0 0 0 0
Internet 0 0 0 0 0
emailing 0 0 0 0 0
Prospecting 0 0 0 0 0
Venta total prevista 0 0 0 0 0

5 Distribución por vendedor o zona

Zona o vendedor Cuota % Total Enero Febrero Marzo Abril
Vendedor 1 0 0 0 0 0
Vendedor 2 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
Total 0.00% 0 0 0 0 0

Ventas por origen

1
Visitas 1
1
Llamadas 1
1
Internet 1
0
emailing 0
0
Prospecting 0
0
0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 2 3
 información
Esta hoja sirve para elaborar detalladamente un presupuesto de ventas por origen.
Sigue los pasos indicados de 1 a 4 (abajo). Lee los comentarios incluidos en cada celda.

¿Qué hacer? Reproducir el proceso de venta:

1º Pon el mes de inicio: En la primera sección, pon el mes de inicio del ejercicio
2º Pon los tipos o orígenes: Contactos pueden ser (según tipo): visitas, cupones, llamadas, emails, etc.
Según origen puede ser o el tipo de contacto o el medio o una campaña que nos los proporcio
Lo más fácil es ponerlos según tipo y obtener el origen por otro lado.
3º Pon el nº de contactos previstos: Mes a mes, hay que ir poniendo el número de contactos que recibirás por cada tipo
4º Poner los ratios de conversión: Pon por cada tipo el % de contactos que serán una entrevista o visita efectiva.
Al hacerlo se calcularán las entrevistas.
5º Poner los ratios de venta: Pon por cada tipo el % de entrevistas o visitas que se convertirán en una venta.
Al hacerlo se calculará el número de ventas.
6º Poner el precio medio: Pon el precio medio por cada venta según cada origen y se calcularán las ventas (fac
7º (opcional) Distribuye el presupuesto: Pon la cuota por zona y el presupuesto anterior se distribuirá entre todas las zonas.

Sugerencias - comentarios
Lee los comentarios incluidos en cada cabecera.
Al final es recomendable revisar que el presupuesto cuadre y sea correcto en todos sus extremos.

Este libro gratuito, a diferencia de los demás, no es modificable por el usuario. Disculp

recomendado

Más potente, más profesional, con muchas más opciones y totalmente m

 Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

r un presupuesto
ones de contactos
stribúyelas por zonas
ccionar > Supr
0 0 0 0 0 0 0 0

Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
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Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

0 0 0 0 0 0 0 0
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0 0 0 0 0 0 0 0
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0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0

Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0

Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0

Ventas por zona

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Zonas
 amadas, emails, etc.
una campaña que nos los proporciona.

tos que recibirás por cada tipo o origen.

ntrevista o visita efectiva.

convertirán en una venta.

n y se calcularán las ventas (facturación)

stribuirá entre todas las zonas.

le por el usuario. Disculpa.

nes y totalmente modificable