EVIDENCIA 1: BARRERAS DE INGRESO A LOS MERCADOS

CINDY ALEJANDRA GONZALEZ ARANGUREN

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
YOPAL

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 TABLA DE CONTENIDO

Introducción……………………………………………………………3
1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas
medidas?.................................................................................................4
2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de
una empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?...4
3. Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la
aplicación de tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a
las exportaciones, solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de
registros para realizar ventas externas. ¿Qué otras situaciones pueden
considerarse dentro de este tipo de tarifas?...........................................4
4. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una
estrategia proteccionista?........................................................................4
5. ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de
empaque?..........................................................................................5
6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas
empresas del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden
determinan si una compañía tiene potencial para exportar o si debe
permanecer en el mercado interno?.......................................................5
7. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y
no tarifarias de un país?........................................................................6
8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para
enfrentar estas barreras no tarifarias?.....................................................7
9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de
estas barreras?.........................................................................................8
10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para
defender a las empresas de este tipo de barreras?.....................................9
11. Conclusiones ……………………………………………………….10

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 INTRODUCCIÓN

En la actulidad muchas empresas de nuestro país Colombia se quieren incluir al mercado

internacional, pero para lograr este gran paso es muy importante realizar una investigación de
mercados, indagando y analizando todos lo factores de riesgos que pueden llegar a quebrantar
esa idea de negocios, evaluando a su vez los factores que le faciliten este proceso y las
probabilidades de cometer equivocaciones, permitiéndole elegir el mercado más favorable para
su oferta y así mismo conducir a un marketing exitoso.

Dentro de los factores de riesgos es muy importante investigar que son las barreras de ingreso a
los mercados las cuales se identifican como arancelarias y no-arancelarias establecidas por los
distintos mercados de destino. Un estudio minucioso y conocimiento de este tipo de barreras es
indispensable para evitar que el exportador se vea perjudicado por incurrir en costos adicionales
por desconocimiento de la normativa vigente y no pueda acceder a este mercado.

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 Luego de esta lectura resuelva las siguientes preguntas:

1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas medidas?

Rta. En la etapa de planeación donde se formula el problema y se diseña el estudio, y otra de

ejecución que comprende actividades operacionales como el trabajo de campo y recolección
de la información.

2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de una empresa,
de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

Rta. Las operaciones de comercio exterior de una empresa que no tenga en cuenta las
barreras de entrada a un mercado pude producir a un fracaso absoluto, pues estas son
limitaciones distintas de los aranceles que los gobiernos imponen para obstaculizar la
importación de bienes o servicios evitando la competencia lo cual perjudica notablemente
pues no se da conocer el objetivo de la empresa.

3. Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la aplicación de

tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a las exportaciones, solicitud
de requisitos técnicos, impuestos y petición de registros para realizar ventas externas.
¿Qué otras situaciones pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?

4. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia
proteccionista?

RTA. En el sentido de que el proteccionismo es el desarrollo de una política económica en la

que, para proteger los productos del propio país, se imponen limitaciones a la entrada de
similares o iguales productos extranjeros mediante la imposición de aranceles e impuestos a
la importación que encarezcan el producto de tal suerte que no sea rentable. Este tipo de
proteccionismo se desarrolla mediante la implementación de elevados subsidios a los
productores locales, y mediante la imposición aranceles a los productos extranjeros.

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5. ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?

RTA. El tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque son LAS
MEDIDAS NO ARANCELARIAS

Regulaciones no arancelarias cualitativas tenemos:

Regulaciones Sanitarias
Regulaciones fitosanitarias
Requisitos de empaque
Requisitos de etiquetado
Regulaciones de toxicidad
Normas de Calidad
Marca de país de origen
Regulaciones Ecológicas
Normas Técnicas

6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas del
país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinan si una compañía
tiene potencial para exportar o si debe permanecer en el mercado interno?

RTA. Las Barreras del ingreso a los Mercados Internacionales se convierten en un

determinante para decidir si la empresa cuenta con el potencial necesario de exportación o
debe seguir permaneciendo en el mercado interno con las medidas no arancelarias, medidas
proteccionistas, ya que estas restringen y limitan el flujo comercial internacional con la serie
de normas y requerimientos necesarios establecidos para el ingreso de los mercados y que la
empresa debe cumplir y tener en cuenta en el momento de decidir convertirse en exportador
tales como:

• Costos elevados.

• Medidas estrictas y difíciles de cumplir.

• Infraestructura necesaria para evaluar si el producto cuenta con los requisitos de

regulación.

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• Controles monetarios y de precios.

• Exigencia en materia de –embalaje y marca.

• Regulaciones sanitarias y cualitativas.

• Normas de calidad.

• Normas técnicas.

• Reglas de seguridad.

• Cuotas de importación.

• Licencias y permisos de importación con impuestos elevados.

• Depósitos obligatorios.

7. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no tarifarias
de un país?

RTA:

- LA DIAN Dirección de Impuestos Nacionales (DIN) con la Dirección de Aduanas

Nacionales (DAN).

- LA OMC: La Organización Mundial del Comercio (OMC) es la única organización

internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los países. Los
pilares sobre los que descansa son los Acuerdos de la OMC, que han sido negociados y
firmados por la mayoría de los países que participan en el comercio mundial y ratificados
por sus respectivos Parlamentos. El objetivo es garantizar que los intercambios
comerciales se realicen de la forma más fluida, previsible y libre posible. El objetivo es
garantizar que los intercambios comerciales se realicen de la forma más fluida, previsible
y libre posible.

- EL Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext)

- Cámaras y asociaciones del sector privado

- Agencias aduanales.

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 - Acuerdo sobre Barreras Técnicas al Comercio o el Acuerdo sobre Medidas Sanitarias y
Fitosanitarias.

- Secretarías de Estado, principalmente la Secretaría de Economía

- Oficinas de representación, embajadas y consulados de los países de destino de las

exportaciones.

8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para enfrentar estas
barreras no tarifarias?

RTA: En este cuadro podemos observar que lo primordial para enfrentar las barreras no
tarifarias es identificar los requisitos legales, la oportunidad, los distribuidores, la logística
y por ultimo una evaluación de los riesgos.

Dentro de estas estrategias tenemos la AGENDA TEMATICA: Establecer esta disciplina le

permite al empresario cubrir de forma sistemática todas y cada una de las variables requeridas. El
no contemplarlas en su momento a futuro puede convertirse en un elemento de distorsión para el
desarrollo del ejercicio exportador, entre ellos tenemos;

- INFORMACIÓN DEL MERCADO: Potencial, actitudes y Comportamiento, canales

de Distribución, medios de comunicación, fuentes de mercado (Disponibilidad, Calidad y
Costos), medios de Comunicación y productos nuevos.
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- INFORMACION COMPETITIVA: Estrategias y Planes de Negocios Competitivos,
estrategias funcionales competitivas, mercados objetivos, operaciones Competitivas
(Logísticas).

- OPERACIONES EN EL EXTRANJERO: balanza de Pagos, tipos de Interés Nominal

e índices de Inflación, estimación de la Competitividad Internacional de los Mercados,
políticas Gubernamentales sobre la Competitividad Nacional (Protección) ,atractivo de
los sistemas Monetarios, política Nacional Monetaria y Fiscal, actividad del Mercado
Actual, expectativas.

- INFORMACION NORMATIVA: Impuestos Extranjeros, normativas y Leyes para

Inversión Extranjera, prescripciones del País de origen.

- INFORMACION DE RECURSOS HUMANOS: Disponibilidad, calidad, costos, etc.,

mecanismos de adquisiciones y contrataciones, regulaciones legales, Garantías Sociales
etc.

9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas
barreras?

Un nuevo estudio indica que la reducción de las barreras al comercio internacional y la

inversión extranjera directa (IED) podría estimular la productividad y el producto.Los
acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas barreras en la medida que
va a permitir más competencia: En el caso de los bienes finales, el desmantelamiento de
las barreras al comercio y la IED puede promover la competencia en el sector
liberalizado. Eso puede ayudar a las empresas a aprovechar las economías de escala,
mejorar la eficiencia, absorber tecnología extranjera e innovar.

Mayor variedad y calidad de insumos: La liberalización del comercio internacional

también puede fomentar la productividad incrementando la calidad y la variedad de los
insumos intermedios empleados en la producción de bienes finales

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 10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para defender a las
empresas de este tipo de barreras?

RTA: Las barreras arancelarias y las Barreras no arancelarias, impiden el desarrollo del libre
comercio y favorecen a las grandes multinacionales que ya controlan gran parte del comercio
mundial. Lo primero que un país tiene que es hacer que su industria sea competitiva, que sea
productiva y que sea capaz de ganar mercados externos que provean al país de divisas, de
riqueza. Establecer los tratados de libre comercio., incentivos a las exportaciones.

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 CONCLUSIONES

- Las barreras comerciales de los países avanzados han disminuido sustancialmente durante
las dos últimas décadas, nuevas reducciones incrementarían más la productividad en
algunos sectores de algunos países.

- El efecto de la liberalización arancelaria puede ser más profundo en un mercado nacional

de productos cuyas regulaciones son menos estrictas.

- Las Barreras no arancelarias son leyes, regulaciones o políticas de un país, que no están
en la forma habitual de un arancel y que restringen el comercio, como por ejemplo una
licencia obligatoria, una norma técnica, la práctica del "engavetamiento", un derecho
compensatorio contra subsidios, etc.

- Algunos ejemplos de barreras comerciales son los aranceles, cuotas, precios de

referencia, licencias de importación, permisos y certificados sanitarios y fitosanitarios,
regulaciones sobre etiquetado de productos, regulaciones sobre estándares técnicos de
productos, entre otros.

- Investigacion de mercados representa uno de los ejes fundamentales de la mercadotecnia

ya que a través de esta se pueden conseguir las herramientas necesarias que le permiten
conocer el mercado y los aspectos realcionados a su comportamiento (quien, que, donde
y por que se compran).

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