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ESTUDIO DE MERCADO
CONCEPTO DE MERCADO.
El producto.
Area de mercado.
Análisis de la demanda.
Análisis de la oferta.
Balance oferta-demanda.
El precio.
Comercialización.
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Pero y ¿Cuál sería el objetivo del estudio de mercado?
CONCLUSIONES.
CONCLUSIONES.
PRECIOS Y COMERCIALIZACION.
PRECIOS Y COMERCIALIZACION.
PROYECCIONES DE INFORMACION.
PROYECCIONES DE INFORMACION.
BALANCE OFERTA-DEMANDA.
BALANCE OFERTA-DEMANDA.
ANALISIS DE LA OFERTA.
ANALISIS DE LA OFERTA.
ANALISIS DE LA DEMANDA.
ANALISIS DE LA DEMANDA.
SEGMENTACION DEL MERCADO.
SEGMENTACION DEL MERCADO.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO.
1. CARACTERISTICAS:
BIENES:
Composición.
Propiedades.
Calidad.
SERVICIOS:
Tiempo.
Información.
Comodidad.
Comunicación.
Calidad.
2. USOS:
Consumo final.
Consumo intermedio.
Capital.
3. FORMA DE USOS:
Sustituto.
Complementario
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SEGMENTACION DE MERCADO.
ANALISIS DE LA DEMANDA.
Dentro del análisis de la demanda no interesa conocer los tipos de demanda que se
manejan en proyectos las cuales son:
DEMANDA POTENCIAL.
EsDEMANDA
el volumen POTENCIAL.
probable de la demanda efectiva
futura.el Se
Es volumen
estimaprobable
con basedealaproyecciones
demanda efectiva
de
futura. Se estima con base
tendencias, cambios en el ingreso a proyecciones
percápita,de
tendencias,
cambios en lacambios en el ingreso
distribución percápita,
del ingreso y
cambios en la distribución
preferencias y gustos del consumidor. del ingreso y
preferencias y gustos del consumidor.
ANALISIS DE LA OFERTA.
En cuanto a la oferta se refiere nos interesan tres aspectos que son:
FACTORES RESTRICTIVOS DE
ESTRUCTURA DE MERCADO. FACTORES RESTRICTIVOS DE
ESTRUCTURA DE MERCADO. COMPETENCIA.
Si las empresas que existen en el mercado son: COMPETENCIA.
Si las empresas que existen en el mercado son: Institucionales (normas de sanidad aranceles),
Públicas, privadas, nacionales, transnacionales, Institucionales (normas de sanidad aranceles),
Públicas, privadas, nacionales, transnacionales, políticos (control de precios), jurídicos
De productos tradicionales o nuevos. políticos (control de precios), jurídicos
De productos tradicionales o nuevos. (patentes) o de localización (prox. De recursos
(patentes) o de localización (prox. De recursos
Productivos)
Productivos)
COMPETENCIA.
COMPETENCIA.
Competencia pura, monopolio, oligopolio,
Competencia pura, monopolio, oligopolio,
competencia monopolística.
competencia monopolística.
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BALANCE OFERTA-DEMANDA.
Con la información que se recaba se procede a realizar el balance de la oferta y la
demanda que consiste en determinar:
BALANCE OFERTA-DEMANDA
BALANCE OFERTA-DEMANDA
ES IGUAL A DEMANDA
ES IGUAL A DEMANDA
POTENCIAL MENOS OFERTA
POTENCIAL MENOS OFERTA
POTENCIAL
POTENCIAL
Dentro del análisis del precio encontramos todos los mecanismos para la formación
del precio como: precio del mercado interno, precio de productos similares importados,
precio fijado por el sector público, precio en función de los costos de producción y precio
del mercado internacional.
En lo que se refiere al a comercialización son las acciones que se llevan a cabo para
hacer llegar el producto o servicio a los consumidores por lo que se deberán establecer los
instrumentos que hagan posible esto.
TIPO DE FACTORES
ADICIONALES.
PRODUCCION. (Consumo, tradiciones,
CANALES
DE
DISTRIBUCION
INSTITUCION LOCALIZACION
DEL
FINANCIERA CLIENTE
MAYORISTA MAYORISTA
MINORISTA
MINORISTA MAYORISTA
MINORISTA
CONSUMIDOR
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Con los elementos del esquema anterior se puede definir:
Políticas de ventas.
Distribución física.
Tipo de transporte.
Almacenamiento.
Costo de los pedidos.
Promoción y publicidad.....
CONCLUSIONES.
Una hipótesis es una proposición tentativa acerca de la relación entre dos o más
variables y se apoyan en conocimientos organizados y sistematizados. Estas tiene que ser
reales.
Las variable contenidas en las hipótesis tienen que ser:
Precisas.
Precisas.
Concretas.
Concretas.
Poderse observar en
laPoderse
realidad.observar en
la realidad.
Clara.
Clara.
Verosímil.
Verosímil.
Medible.
Medible.
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Las hipótesis de los proyectos pueden ser:
DISEÑO DE LA MUESTRA.
Características de la muestra.
Características de la muestra.
Que sea representativa.
Que sea representativa.
Su selección debe ser
Su selección debe ser
aleatoria.
aleatoria.
Métodos.
Métodos.
Dirigido por cuotas.
Dirigido por cuotas.
Al azar.
Al azar.
n = (p * q)(Z2) / e 2
n’ = n / (1+ (n / N))
Donde:
. n es el tamaño de la muestra proporcional.
. p es la proporción de probabilidad de éxito
. q es la proporción de probabilidad de fracaso.
Z es la constante que define el intervalo de confianza (99% es de
2.68, 95% es de 1.96, 90% es de 1.65 y 68% es de 1)
. e es el error estándar o precisión aceptada, varía de 1 a 10%.
N es el tamaño de la población.
INTRODUCCION.
Señale los objetivos de la encuesta e identificación de quien la realiza.
DEMANDA OFERTA
Edad. Nombre empresa
Sexo. Tipo de la empresa.
Escolaridad. Localización.
Estado civil. Otros.
Otros.
CONTENIDO DE LA ENCUESTA.
Cantidades consumidas. Cantidades producidas.
Tiempo de consumo. Tiempo de producción.
Marcas preferidas. Marcas y tipos.
Presentación. Presentación.
Garantías. Garantías.
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PRECIOS.
Mayoreo Mayoreo
Menudeo. Menudeo
COMERCIALIZACION.
Consumidor. Productor.
Ingreso. Tipo de tecnología.
Deseos de innovación. Capacidad utilizada.
Servicios adicionales. Tipo, cantidad y calidad
PUBLICIDAD Y PRESENTACION.
AGRADECIMIENTOS
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ANEXO
OBJETIVO
OBJETIVOS ESPECIFICOS.
FORMULACION DE HIPOTESIS.
METODO BASICO DE RECOLECCION DE INFORMACION.
DETERMINACION DE LA MUESTRA.
DISEÑO DEL METODO DE RECOLECCION DE INFORMACION.
TRABAJO DE CAMPO.
TABULACION.
ANALISIS E INTERPRETACION.
COMPROBACION DE HIPOTESIS.
CONLUSIONES.
Una vez analizado cada uno de los elementos del estudio de mercado se deduce que
la demanda insatisfecha está compuesta por ________________, y proponiendo como
precio promedio $ _________. Se recomienda la venta ______________________,
utilizando como estrategias de publicidad
_______________________________________. La conclusión general que se deriva es
que el proyecto es ____________________ desde el punto de vista de los factores aquí
considerados.
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FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
UNIDAD III
EXAMEN ORDINARIO
Lic. Samuel Vota Chávez
NOMBRE ______________________________________
1. Explique brevemente el concepto de mercado.
2. Cual es el objetivo general del estudio de mercado de un proyecto de inversión.
3. Para que se lleva a cabo un estudio de mercado para un proyecto de inversión (con
relación a los elementos del mercado).
4. Cual de las etapas del estudio de mercado es la más importante y porque.
5. Si usted tiene en proyecto el lanzamiento de un nuevo producto que consiste en una
bebida refrescante sabor guanábana, ¿cual sería la segmentación de su mercado de
acuerdo a la segmentación por conducta?
6. Cual es el tipo de demanda que nos interesa para determinar la factibilidad de un
proyecto de inversión.
7. Que aspectos tendremos que analizar de la oferta para establecer un proyecto de
inversión nuevo. (Menciónelos).
8. Como puede establecer el balance oferta-demanda para u proyecto de inversión de la
materia.
9. Como puede establecer la hipótesis para llevar a cabo una investigación de mercado de
un proyecto de inversión.
10. Que aspectos deberá considerar al determinar el tamaño de la muestra para llevar a cabo
su investigación de mercado.
11. Como establecerá el tamaño adecuado para hacer un muestreo la población de su
proyecto de inversión.
12. Cuales son los aspectos principales que deberá incluir en una encuesta de investigación
de mercado.
_____________________
FIRMA DEL ALUMNO
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