Caso de Estudio

Misión de Nucor
“ Nuestro objetivo es cuidar a nuestros clientes
asegurándoles:

Seguridad, mayor calidad, costos bajos, mas

productividad y mayor rentabilidad “
Análisis Empresa
Análisis Externo: Macroentorno -
Microentorno
Análisis Interno – Cadena de Valor
 FODA

Fortalezas

Oportunidades Amenazas

Debilidades
La encrucijada
Anexo Costes operativos en plantas CSP y convencionales

Porcentaje
200

Convencional

CSP

Nivel de coste en las

100
fundiciones alemanas

0
0 0,5 0,8 1 2 3 3,6 4

Producción (millones toneladas de metal caliente)

Situación NUCOR (previo 1986)
PRODUCTOS DE ALTO MARGEN

ACECERIAS
PRODUCTOS ESPECIALIZADOS DE CICLO AMPLIA
INTEGRAL GAMA DE PRODUCTOS

NUCOR
NUCOR

PRODUCTOS DE BAJO MARGEN

Situación Esperada (con CPS)
PRODUCTOS DE ALTO MARGEN

ACECERIAS
DE CICLO
INTEGRAL
NUCOR
PRODUCTOS AMPLIA
ESPECIALIZADOS GAMA DE PRODUCTOS

PRODUCTOS DE BAJO MARGEN

 MATRIZ BCG
MATRIZ BCG NUCOR .

+
NUCOR 0.85 (MM TON)

NUCOR 1.7 (MM TON)

NUCOR 4 MM (TON)
Tasa de crecimiento de mercado

NUCOR CONSOLIDADO
CON LOS MENORES COSTOS
DEL MERCADO

- Cuota relativa de mercado

+ -
 RESUMEN
• Oportunidad Nueva Tecnología CPS laminado fino
– Reducción escala mínima plantas de laminado
• 3 a 1 millón Ton/año

• Necesidad de crecer
– Planchas laminadas representan 50% de mercado de
aceros en USA

• Opción de construir plantas consecutivas, basadas en el

éxito de la original
 RESUMEN
• Ventajas:
– Know How: Construir plantas en ciclos cortos y a
menores costos
– Capitalización de experiencias
– Adopción de tecnología antes que la competencia (4
años de ventaja).
• Desventajas :
– Alto costo de inversión
– Relación inversión/Patrimonio (sobre 75%)
– La ventaja en costo no compensa el bajo precio inicial
– Resultado financiero: VAN NEGATIVO
 RESUMEN
• Situación competencia:
– Ratio endeudamiento LP/Patrimonio: 50-74%
– Beneficios netos: Negativos
– Costos de directo altos:
• Sobre U$300/ton  Acerería Integral No modernizada
• Sobre U$260/ton  Acerería Integral modernizada (la
amenaza).
• Situación Nucor:
– Ratio endeudamiento LP/Patrimonio: ~ 10%.
– Beneficio neto positivo y en alza
– Simulación proyecto CPS. Los menores costos de
directos (U$225/Ton).
 CONCLUSION
• Decisión: ¡Realizar el proyecto!
• ¿Por qué si el VAN es del proyecto es negativo?
• Unificación del aspectos financieros con la estrategia de
la organización:
– VAN financiado levemente negativo:
• ¡El costo de crecer!
• Ingreso a un mercado nuevo
– Economía de aprendizaje. Ventaja de 4 a 5 años de experiencia
con tecnología nueva
– Estrategia de NUCOR: Crecimiento con inversiones en nuevas
tecnologias con plantas a bajo costo de fabricación y operación