KẾ HOẠCH KINH DOANH DOG CLOTHES

HÀ NỘI 2018
PHẦN 1. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG ..................................................................3

1.1. Phân tích thị trường đồ cho chó của Việt Nam ..............................................3

1.2. Phân tích khách hàng, người mua đồ .............................................................. 3

1.3. Phân tích đối tượng sử dụng.............................................................................3

PHẦN 2. NGUỒN HÀNG .........................................................................................3

PHẦN 3. KÊ HOẠCH MARKETING.....................................................................3

3.1. 4P MARKETING .............................................................................................. 3

3.1.1. PRODUCT ......................................................................................................3
3.1.2. PRICE ..............................................................................................................3
3.1.3. PLACE.............................................................................................................3
3.1.4. PROMOTION .................................................................................................3

3.2. KÊNH TRUYỀN THÔNG – QUẢNG CÁO – BÁN HÀNG .........................2

3.2.1. Kênh Instargram .............................................................................................. 2
3.2.2. Website ............................................................................................................2
3.2.3. Facebook ..........................................................................................................2

3.3. Định vị Thương hiệu .........................................................................................3

3.4. Phân khúc khách hàng ......................................................................................3

3.5. Sản phẩm sẽ đáp ứng được những vấn đề nào của khách hàng? .................3

3.6. Ba lợi ích lý tính khách hàng quyết định mua sản phẩm là gì? ....................3

3.7. Ba lợi ích cảm tính khách hàng quyết định mua sản phẩm là gì? ................3

3.8. Ý tưởng truyền thông ........................................................................................3

3.9. Ý tưởng bán hàng .............................................................................................. 4

3.10. Đo lường .............................................................................................................4

PHẦN 4. NGÂN SÁCH .............................................................................................4

PHẦN 5. TIMELINE – THỜI GIAN THỰC HIỆN VÀ NHÂN SỰ.....................4

PHẦN 1. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

1.1. Phân tích thị trường đồ cho chó của Việt Nam
Top 5 thương hiệu Pet shop nổi tiếng :

1.2. Phân tích khách hàng, người mua đồ

1.3. Phân tích đối tượng sử dụng

PHẦN 2. NGUỒN HÀNG

PHẦN 3. KÊ HOẠCH MARKETING

3.1. 4P MARKETING
3.1.1. Product
Sản phẩm : Áo tshirt,hoodie,sơ mi
Đặc tính sản phẩm : Đồ đôi cho người và chó
Chất lượng : Đảm bảo chất lượng tối thiểu để khách hàng không phàn nàn về chất
lượng sản phẩm
3.1.2. Price (giá cả)
Sản phẩm cho người không quá 300k
Cho chó không quá 200k
3.1.3. Place (kênh phân phối)
Chủ yếu sẽ làm online
3.1.4. Promotion (tiếp thị truyền thông )
 Đọc 3.2

3.2. KÊNH TRUYỀN THÔNG – QUẢNG CÁO – BÁN HÀNG

3.2.1. Kênh Instargram
Up ảnh đẹp lquan đến sản phẩm,dùng tool đi like,follow dạo những đứa thích chó.
Tạo event để tăng fame
3.2.2. Website
Dùng để up sản phẩm,SEO,bán hàng. Chuyên nghiệp nhất vẫn là làm web vì nó có độ
tin cậy cao,nhiều chức năng mà facebook insta không có
3.2.3. Facebook
Tham gia vào các group về chó

Share bài về chó của các báo lớn (chèn link pop up của mình trên web đó,cái này dùng
tool nên chèn khá tự nhiên,có thể chèn cả vào các page lớn như VNexpress ) hoặc tạo
hẳn mục bài viết trên web mình để câu traffic,seo.

Tạo một page thương hiệu trên facebook,dung để up các sản phẩm và tạo branding
(dung để chạy qcao hoặc phòng th khách hang search tên thương hiệu qua fb )

Chạy quảng cáo facebook

Tạo event để tăng fame (ví dụ giveaway,livestream chia sẻ kinh nghiệm nuôi chó
v.v…)

2
3.3. Định vị Thương hiệu
Là thương hiệu thời trang cho chó ….
Key Message: Rẻ, Đẹp,An toàn
3.4. Phân khúc khách hàng
Phân tích theo 4 yếu tố
1. Nhân Khẩu Học (độ tuổi,giới tính,thu nhập,giáo dục,việc làm…)
a. Tuổi 15-30
b. Giới tính : nữ ( nữ hay có trò thích đồ đôi,nam ít hơn )
c. Thu nhập : k cần quá cao
d. Giáo dục : k cần thiết
2. Tâm lý học (sở thích,quan điểm,hoạt động…..)
a) Yêu thích chó,muốn có sự gắn kết với vật nuôi
b) Thích thời trang
c) hay họp nhóm group lquan đến loại chó
3. Dữ liệu hành vi (bao gồm thói quen chi tiêu)
Hay mua hàng ở đâu,giá cả như thế nào,mua nhiều hay ít ????

4. Tiềm năng sinh lời ( độ lớn của tệp khách hàng tiềm năng )

3.5. Sản phẩm sẽ đáp ứng được những vấn đề nào của khách hàng?
Vấn đề thích làm màu =))
3.6. Lợi ích lý tính khách hàng quyết định mua sản phẩm là gì?
Mặc cho đẹp
Cho chó đỡ lạnh
3.7. Lợi ích cảm tính khách hàng quyết định mua sản phẩm là gì?
Mới lạ
Đẹp
Rẻ

3.8. Ý tưởng truyền thông

3
3.9. Ý tưởng bán hàng
3.10. Đo lường
Sử dụng Google Analytic để phân tích kỹ đối tượng chính mang lại doanh thu, nguồn
mang lại doanh thu ( dùng khi có website,để tracking xem khách hàng đến từ kênh
marketing nào)
Sử dụng các mã Coupon để cho các Cộng tác viên nếu có (khách hàng đặt hàng qua
web sẽ sử dụng Code giảm giá của ctv,ví dụ TonyAoHong15 thì khách sẽ dc giảm
15%,trích thêm cho ctv 15% vậy là ta lãi 70%,coi như đây là 1 kênh mkt thụ động )

PHẦN 4. NGÂN SÁCH

20 triệu
PHẦN 5. TIMELINE – THỜI GIAN THỰC HIỆN VÀ NHÂN SỰ