Probă practică:

Realizați analiza SW OT pentru o potențială afacere pe care doriți să o

realizați. Utilizați următoarele elemente:

1. gama largă de produse;

2. calitatea ridicată a produselor firmei;
3. cota de piaţă relativ ridicată;
4. condiţiile igienice deosebite în care se desfăşoară procesul tehnologic;
5. verificarea calităţii produselor în fiecare etapă a fluxului tehnologic;
6. tehnologie superioară;
7. existenţa unor patente (ex: Kodak, Polaroid, Xerox au apărut pe baza unor patente,
dar aceste patente se pot deprecia sau pot fi ocolite );
8. o imagine mai bună a produsului (ex. motociclete Harley Havidson, echipament Nike);
9. parametri ridicaţi, conform STAS, la materia primă utilizată ;
10. birouri noi, moderne, sistem nou de computere ;
11. o tradiţia deţinută de firmă în domeniu ;
12. costuri şi preţuri mai scăzute;
13. poziţie de lider pe piaţa de desfacere a anumitor produse ;
14. nivelul înalt al exporturilor;
15. stabilirea preţurilor la produsele finite, ţinând cont de cererea şi oferta de pe piaţă ;
16. acces la materiile prime principale cu costuri mai mici ;
17. existenţa unei reţele proprii de desfacere a produselor ;
18. stabilirea şi experienţa personalului în domeniul de activitate al societăţii ;
19. personalul companiei are o distribuţie echilibrată în jurul vârstei mijlocii ;
20. o reţea de distribuţie puternică ;
21. protecţia socială asigurată salariaţilor de către societate ;
22. o localizare centrală (vad comercial)
23. lipsa de flexibilitate; unele utilaje de bază utilizate au un grad mare de uzură şi
necesită reparaţii curente, dese şi costisitoare;
24. utilaje uzate moral;
25. gradul scăzut de informatizare a societăţii ;
26. gradul ridicat de uzură a mijloacelor de transport ;
27. lipsa unor utilaje speciale în fabricarea unor produse cu termen de garanţie mai lung,
aşa cum are o parte a concurenţei;
28. o lipsa unor relaţii de afaceri anterioare (pentru afacerile noi) ;
29. nivel scăzut al vânzărilor;
30. comercializarea unor mărci mai puţin solicitate ;
31. lipsa activităţii de marketing;
32. o insuficienţa resurselor financiare ;
33. designul neatractiv al unor ambalaje, cu efecte negative în prezentarea şi
promovarea produselor firmei;
34. comunicare defectuoasă între firmă şi clienţi ;
35. acţiunile publicitare insuficiente ;
36. management insuficient pregătit, motivat sau fără experienţă, ineficientă delegare a
atribuţiilor; o ponderea scăzută a personalului cu studii superioare ;
37. absenteismul angajaţilor;
38. personal nou, fără experienţă, în număr mare ;
39. service necorespunzător;
40. lipsa surselor de finanţare a noilor investiţii;
41. o amplasare/locaţie nefavorabilă (în special pentru activităţi comerciale) ;
42. o lipsa unor produse/servicii noi;
43. o lipsa unor metode de monitorizare a succeselor şi eşecurilor;
44. declinul pieţei principalului produs/serviciu;
45. o nouă legislaţie favorabilă;
46. apariţia unei noi tehnologii;
47. slăbiciuni ale concurenţei;
48. reducerea ratei inflaţiei la nivelul economiei naţionale, cu efecte pozitive care decurg
de aici (credite cu dobânzi mici, stabilitate a costurilor pe termen lung, ş.a.) ;
49. realizarea unor produse noi;
50. apariţia unei noi pieţe sau expansiunea celei deja existente ;
51. investirea unui nou director de vânzări ;
52. număr foarte redus de producători ai aceluiaşi produs, existând astfel posibilitatea
fructificării capacităţii de producţie proprii ;
53. numirea unui nou guvern;
54. restructurarea personalului de vânzări ;
55. efectuarea de specializări în domeniul tehnicilor avansate de vânzare ;
56. retehnologizarea uzinelor vechi;
57. program de investiţii de amploare;
58. asocierea cu un investitor;
59. evoluţie favorabilă a ratei dobânzii ;
60. deschiderea unui nou departament de cercetare - dezvoltare a grupului de firme;
61. apariţia unor programe noi de monitorizare a calităţii ;
62. întinerirea/îmbătrânirea populaţiei (în funcţie de piaţa - ţintă a firmei);
63. deschiderea unei filiale (fabrici) în altă zonă care generează costuri reduse
64. adaptarea unei legislaţii restrictive, nestimulative, care nu încurajează investiţiile;
65. uzura morală a produselor sau serviciilor oferite;
66. recesiunea economică, scăderea veniturilor reale ale populaţiei;
67. nivelul şomajului şi inflaţiei, rata ridicată a dobânzilor la credite;
68. fiscalitatea excesivă (taxe, impozit pe profit, TVA mari);
69. apariţia unui concurent puternic pe segmentul dumneavoastră ţintă;
70. lansarea de către concurenţă pe piaţă a unor produse de acelaşi tip, dar superioare
din punct de vedere calitativ sau mai ieftine, cumpărătorii preferându-le pe acestea;
71. blocarea într-o regiune nefavorabilă a ţării;
72. schimbarea preferinţelor consumatorilor şi scăderea interesului acestora pentru
produsele oferite de firmă;
73. produse cu preţuri scăzute provenite din import;
74. firmele concurente extind personalul de vânzări din teren;
75. în interiorul companiei nu există un posibil succesor al directorului de vânzări şi
marketing;
76. falimentarea unui furnizor important;
77. probleme în ceea ce priveşte aprovizionarea cu materii prime;
78. demisia/transferul unor salariaţi cheie;
79. legislaţia de protecţie a mediului înconjurător;
80. schimbări demografice;
81. apariţia unor conflicte, acte de terorism