PLANTILLA GUIA PARA LA PRESENTACIÓN DE UN PLAN

DE NEGOCIO

1. INFORMACIÓN DEL EMPRENDEDOR

Nombres y Apellidos

Identificación
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E-mail:
Nombres y Apellidos

Identificación
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2. IDENTIFICACIÓN DEL TIPO DE PROYECTO

2.1.Título del proyecto

2.2.Clasificación Bienes Servicios

2.3. Descripción del Proyecto
3. INFORMACIÓN BÁSICA DEL PROYECTO

3.1. Justificación

Personal
¿Por qué es bueno
para su vida
personal?

Social.
¿Por qué es
socialmente
responsable?
Económica
¿Por qué es
económicamente
rentable?

Ambiental
¿Por qué es
ambientalmente
sostenible?
Cultural.
¿Es coherente
con sus
costumbres,
creencias y su
ancestralidad?
 3.2 Objetivos

Objetivo general tiene 4 partes:

1. Un verbo en modo infinitivo
2. Un ¿Qué Cosa?
3. Un ¿Cómo?
4. Un ¿Para qué?
Objetivos específicos: Los objetivos específicos son los resultados y beneficios cuantificables esperados cuando se lleva a
cabo una estrategia. Responden a la pregunta: ¿Qué va a lograr cada Estrategia?
Se caracterizan por ser medible, que permita su surgimiento y evaluación; Apropiado a los problemas de Las estrategias;
temporales con un periodo de Tiempo específico para alcanzarlos.
Son aquellos que deben lograrse para alcanzar los objetivos generales.
Realistas, es decir, alcanzable consentido desafiante.

3.3. Aspectos de
diferenciación

4. ESTUDIO DEL MERCADO

En esta etapa de plan se debe conocer el mercado del bien o servicio que se va comercializar.

4.1. Producto
y/o Servicios

Producto 1.
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Producto 2.
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Producto 3.
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

4.2. Demanda

Cliente Personas Naturales

Rango de edad ___________
Estrato Socioeconómico _________
Gustos y preferencias
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

Cliente Empresa.
Micro___ Pequeña ___Mediana ___Grande___
Sector : Bienes___ Servicios___ Comercio___
Gustos y preferencias :
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

4.2.1. ¿Qué Usos y beneficios

buscan sus clientes?
Usos
 ___________________________________________________________________
 ___________________________________________________________________
 ___________________________________________________________________
Beneficios
 ___________________________________________________________________
 ___________________________________________________________________
 ___________________________________________________________________
4.3
Competencia.

Competidor 1.
________________________________________________________________________
Competidor 2.
________________________________________________________________________
Competidor 3.
________________________________________________________________________

4.4 Publicidad

 ___________________________________________________________________
 ___________________________________________________________________
 ___________________________________________________________________
 ___________________________________________________________________
4.4.1 Diseño web
 Pagina
 Redes sociales
 Presentación del proyecto final en diapositiva, prezi u otro programa.

4.5 Promoción

 __________________________________________________________________
 __________________________________________________________________
 __________________________________________________________________
 __________________________________________________________________
5. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

5.2 Descripción
del Bien
y/o
Servicio

 Realice una descripción del producto y/o servicio.

____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
Listar los insumos, materiales y herramientas que requiere para la fabricación del producto y/o
servicio
 _________________________________________________________________
 _________________________________________________________________
 _________________________________________________________________
 _________________________________________________________________

6. ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA “Idea de negocio concebida como empresa”

Objetivo: Establecer la estructura administrativa que hará funcionar la empresa.

6.1. Misión
Describe el rol que desempeña actualmente la organización para el logro de su visión, es la razón de ser de
la empresa.
6.2. Visión
La Visión denominado como el SUEÑO de la empresa, es una declaración de aspiración de la empresa
a mediano o largo plazo, es la imagen a futuro de cómo deseamos que sea la empresa más adelante. Su
propósito es ser el motor y la guía de la organización para poder alcanzar el estado deseado.

6.3. Valores Corporativos

Conjunto de principios, creencias, reglas que regulan la gestión de la organización. Constituyen la
filosofía institucional y el soporte de la cultura organizacional. El objetivo básico de la definición de
valores corporativos es el de tener un marco de referencia que inspire y regule la vida de la organización.

6.4. Objetivos Corporativos

6.5. Servicios y/o Productos

 6.6.
Organigrama

6.7. Cargos y
Manual de
funciones

7. ASPECTOS LEGALES
7.1. Pasos para iniciar la legalización del negocio

Escoger el tipo de sociedad

Elaborar la minuta de constitución
Registrar en cámara de comercio
Inscribirse en el RUT
Tramitar:

 Uso del suelo

 Sayco y Acinpro
 Certificación de salud publica
 Certificado de bomberos

8. INVERSIÓN, COSTOS Y RENTABILIDAD

Este análisis nos permitirá determinar cuánto capital se necesita para la idea de negocio, cuales son los
costos y gastos de funcionamiento y cuan rentable es el negocio.
 Prepara un listado con todos los bienes
8.1. Inversión necesarios, debidamente cotizados.

MÁQUINAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS CANTIDAD VR UNITARIO PRECIO TOTAL

$ $

$ $

$ $

$ $

$ $

$ $

$ $

$ $

$ $

$ $

TOTAL ACTIVOS FIJOS $

8.2. ANÁLISIS DE COSTOS

El costo es el sacrificio económico en el que incurre la empresa para fabricar un producto o

prestar un servicio, los tres elementos del costo son: los materiales directos de fabricación, la
mano de obra directa y los costos indirectos de fabricación.

CONCEPTO DETALLE CANTIDAD COSTO

Materiales directos
de fabricación

Mano de obra
directa.
Costos directos de
fabricación.

Costo total de producto

Precio de venta.

Margen de utilidad. (precio de venta – costo)

8.3 GASTOS Y COSTOS FIJOS

Son flujos negativos de dinero necesarios funcionamiento de la empresa, se le denominan

fijos, ya que estos no dependen de la producción o las ventas, es decir, venda o venda,
produzca o no produzca hay que hacerlos, ej. El arrendamiento, la nómina, los servicios, etc.

CONCEPTO DEL GASTO

VALOR
O COSTO FIJO.

Total gastos y costos fijos

8.4 PRONÓSTICO DE VENTAS

Una forma eficiente de determinar la meta de ventas es calcular el punto de

equilibrio, que es el nivel mínimo de ventas requeridos para que la empresa pueda
cubrir sus gastos y costos fijos y con base en este se define el nivel de ventas
esperadas.

CONCEPTO FORMULA / FUENTE

Total costos y gastos fijos Tabla de gastos fijos

Margen de utilidad Tabla de costos

Punto de equilibrio en
Total costos y gastos fijos / Margen de utilidad
unidades

Punto de equilibrio en pesos Precio de venta X punto de equilibrio en pesos

Volumen de ventas esperado “ Depende de sus expectativas frente al negocio, para iniciar se recomienda
en unidades entre un 15 a 30% por encima de punto de equilibrio”

Volumen de ventas esperado

Volumen de ventas en unidades X precio de venta.
pesos.

8.5 DESCRIPCIÓN ARQUITECTÓNICO Y FUNCIONAL

Boceto o dibujo a color de lo proyectado.

Plano eléctrico o electrónico de la propuesta.
Listado de componentes y herramientas a utilizar.
Planta de producción, local o punto de venta según la idea de negocio
Maqueta o prototipo en físico (puede ser a escala) de lo proyectado en el boceto funcionando
correctamente

9. CONSIDERACIONES Y CONCLUSIONES FINALES.

Exprese sus opiniones respecto a la realización del proyecto, expectativas,

sueños y realidades.
RECORDAR…. ¿OBJETIVO?

Definir objetivos es probablemente una de las tareas más difíciles para los líderes de las empresas. Los objetivos determinan las
prioridades para cada equipo, ayudan a que los resultados de la empresa sean medibles, y sirven como guía para el crecimiento de la
empresa.

Sabemos lo importante que es contar con objetivos bien definidos pero ¿cómo identificarlos? si estos objetivos no están alineados
con la realidad de la empresa, se convierten en algo totalmente inútil.

Es por esto que es crítico definir objetivos inteligentes, o metas SMART. La característica SMART nació por el acrónimo en
inglés que hace referencia a las 5 características básicas que cada objetivo debe de tener para considerarse un objetivo inteligente:

 Specific (específico): ¿qué quieres conseguir en tu área de foco?

 Measurable (medible): ¿qué KPI o indicadores se pueden utilizar para medir su eficiencia?
 Attainable (alcanzable): ¿es razonable la meta?
 Relevant (relevante): ¿por qué le interesa a tu empresa o clientes?
 Timely (a tiempo): ¿cuándo se tiene que conseguir esta meta?
A continuación, te presentamos unos cuantos ejemplos de cómo podrías definir objetivos SMART. Espero que estos ejemplos te
sirvan como referencia para que comiences a trabajar tus metas de una forma estratégica, precisa y accionable:

Objetivo 1
Objetivo SMART: Aumentar las visitas de nuestro sitio web en un 50% (de 1,000 a 1,500) en los siguientes 30 días, duplicando la
distribución de contenido y para prepararnos para el lanzamiento de nuestro nuevo producto.
S: Aumentar las visitas de nuestro sitio web en un 50%
M: 50% (de 1,000 a 1,500)
A: duplicando la distribución de contenido
R: para prepararnos para el lanzamiento de nuestro nuevo producto.
T: en los siguientes 30 días
Objetivo 2

Objetivo SMART: Aumentar las ventas en un 20% (de $200,000 a $240,000) en los próximos 12 meses, ofreciendo nuestros
nuevos productos a los clientes existentes.
S: Aumentar las ventas en un 20%
M: 20% (de $200,000 a $240,000)
A: ofreciendo nuestros nuevos productos a los clientes existentes
R: (retención de clientes y aumentar ventas)
T: 12 meses

Objetivo 3
Objetivo SMART: Crecer el equipo de marketing en un 10% (de 100 a 110 empleados) para finales del primer trimestre del
próximo año. Contratando 3 empleados cada 3 meses para completar el equipo de creación de contenido.
S: Crecer el equipo de marketing en un 10%
M: 10% (de 100 a 110 empleados)
A: contratando a 3 empleados cada 3 meses
R: para completar el equipo de creación de contenido.
T: para finales del primer trimestre del próximo año