UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA

Facultad de Economía
Mercadeo Internacional.
Ciclo 01-2018

ANTEPROYECTO DE INVESTIGACION

¨Exportación de aceites esencial de coco marca

shanti producidas en San Salvador, a california
estados unidos, 2018¨

Grupo No. 3

San Salvador, 10 de Marzo de 2018

INVESTIGADORES:
Apellidos. Nombre,

1. Aparicio Lemus, Kevin Aparicio 100%

2. Estrada Fuentes, Bryan Emilio 100%
3. Portillo Calles, Alexis Giovanny 100%
4. Recinos Delgado, José Omar 100%

Coordinador: Alexis Giovanny Portillo Calles

Preguntas de Investigación.
¿Cuál es el rol de la OMC en el TLC?
¿Qué es el TLC El Salvador- Estados Unidos?
¿Cómo registrarse como exportador en El Salvador?
¿Que tanto se producen las los aceites esenciales en El Salvador?
¿Cómo se producen los aceites esenciales?
¿Beneficios de los aceites esenciales?
¿Qué tipo de aceites esenciales existen?
¿Porque Estados Unidos es un buen mercado para comercializar los aceites
esenciales?
Situación del comercio internacional con Estados Unidos?
OBJETIVO GENERAL

 Analizar el comercio internacional y los aspectos generales, específicos, los

factores y condiciones sociales, culturales políticos, económico y comercial
de Estados Unidos con el objetivo de evaluar la posible exportación de
aceites esenciales para termoterapias.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1. Entender con claridad el Rol de la OMC, cuáles son sus funciones principales
y las normas que establece para regir el comercio entre los países.

2. Destacar la información más relevante con respecto al TLC de El Salvador

con Estados Unidos.

3. Identificar y enumerar los pasos que se deben de seguir para registrarse

como Exportador.
4. Estudiar la cantidad que se produce de aceites esenciales en todo El
Salvador.
5. Conocer el proceso de producción de los aceites esenciales, su composición
y los materiales que se ocupan para la realización.
6. Explorar y mencionar los múltiples beneficios que tienen los aceites
esenciales y su diferente gama.
7. Analizar si los TLC favorecen la relación entre Estados Unidos y El Salvador.
8. Hacer un análisis del mercado de Estados Unidos y mostrar información que
respalde la rentabilidad y beneficios que genera la exportación de aceites
naturales a ese país.
9. Investigar todos los detalles económicos de Estados Unidos y determinar
cuál es su situación económica actual,

Identificación y delimitación del tema

La investigación se realizó tomando en cuenta los factores económicos,
socioculturales y geográficos para la exportación de aceites esenciales hacia
Estados Unidos evaluar si el producto provocara un impacto en el mercado y si
será rentable.

Justificación del tema

La presente investigación busca, conocer y analizar la viabilidad de exportar aceites
esenciales al mercado Estado Unidense mediante un canal directo de contacto con
dicho mercado y mostrar la rentabilidad que tiene el producto respaldada por la data
historia de la importación de aceites esenciales de Estados Unidos.
 Índice

Introducción

1. Identificación y delimitación
2. Justificación del tema
3. Plan de Marketing
4. Preguntas de investigación
4.1. Rol de la OMC
4.1.1. Que hace la OMC
4.1.2. Que propugna la OMC
4.2. Qué es el TLC El Salvador- Estados Unidos.
4.3. Cómo registrarse como exportador en El Salvador.
Que tanto se producen las los aceites esenciales en El
Salvador.
4.4. ¿Cómo se producen los aceites esenciales?
4.5. ¿Cómo está la economía de Estados Unidos?
4.6. ¿Cuál es la posición del comercio internacional de Estados
Unidos?

4.7. ¿Favorecen los TLC entre El Salvador y Estados Unidos?

5. Indicadores de Comercio Exterior de Estados Unidos

6. Expectativas de TLC El Salvador y Estados Unidos

6.1. Generalidades de Estados Unidos, extensión territorial

6.2. Población y análisis social.

6.3. Cultura y medio ambiente de Estados Unidos

6.4. Crecimiento en la Economía de Estados Unidos

 6.5. Comercio de Estados Unidos

6.6. TLC entre El Salvador y Estados Unidos

Plan de Marketing
 Resumen Ejecutivo:

Plan comprendido para un período anual, desde Junio de 2018 hasta Mayo de 2019. En el
que se pretende abrir un nuevo canal de venta exportando nuestro producto a Estados
Unidos y aprovechar todas las herramientas de comercialización disponibles para
aumentar la facturación de la marca de aceites de coco.

 Análisis Previo :
a) Resumen del Mercado:

Nuestro producto actualmente se vende en El Salvador en una tienda en línea y se hacen

las entregas a domicilio en todo el país. Debido a que se requiere una inversión mucho
menor que otros canales de venta, existe una tendencia del mercado a refugiarse en el
canal online debido a la fuerte crisis económica. La evolución del canal en los últimos 8
años se ha multiplicado por 5 y no ha dejado de crecer. Lo más importante es que aún
hay muchos internautas por conquistar en la compra online.
En los dos últimos años se ha incrementado exponencialmente la aperturas de Tiendas
online a través de los propios fabricantes.

 Mercados Objetivos:

 Geográfico: Estados Unidos, California.

 Demográfico: Nuestro principal target son mujeres y hombres de entre 18 y 34

años. Como así lo refleja el gráfico de nuestros seguidores en Facebook.

Factores de Conducta: Los principales motivos de compra suelen ser la búsqueda de algo
exclusivo, algo natural a un precio competitivo. La frecuencia de compra suele variar en
función del tipo de cutis de la mujer u hombre por lo que si se fideliza al cliente, este
puede repetir la compra durante varias campañas sucesivas. Otro factor importante en los
comportamientos del target es la de compartir sus experiencias de compra, tanto positivas
como negativas. Sobre todo estas últimas son muy virales.

 Estrategia de Marketing :

La clave de la estrategia será dirigir todos los esfuerzos en conseguir tráfico a la página
web más ajustado a nuestro público objetivo (mujeres y hombres, 18-35 años), para ello
buscaremos crear expectación y deseo de ver lo nuevo.
 Posicionamiento:

Se pretende desarrollar una estrategia de diferenciación por nuestro producto que es el

aceite de coco: Diseño y Calidad. Para que seamos una marca demandada por lo
exclusivo y beneficios del uso de un producto natural.

 Marketing Mix:

Precio: Sera un precio de $13.75

Distribución: La realizaran los equipos logísticos de nuestros distribuidores encargados

en el país donde se exportar el producto.
 Promoción: Campañas específicas en internet (Google o Facebook) para mejorar la
imagen de marca y brindar precios a escala a nuestros distribuidores para que obtengan
el mejor precio con nosotros. El equipo de marketing de los distribuidores de igual
manera realizara activaciones de marca en sus puntos de venta para que las personas
conozcan el producto.

Producto (Servicio): Aceite de Coco. Buscar siempre la satisfacción en su experiencia

de compra con nosotros.

 Control :

Mensualmente se pasará un informe tanto de visitas a la web, de igual manera

reportes de ventas de cada distribuidor para comprobar si se están alcanzando los
objetivos de ventas y resultados de aumento de visitas. - Realización de encuestas de
satisfacción hacia el cliente para comprobar el grado de aceptación y en qué poder
mejorar.