Universidad Andina Néstor Cáceres Velásquez

UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR
CÁCERES VELÁSQUEZ
PROYECTO DE INVERSIÓN PRIVADA

FABRICACIÓN DE MAQUINARIAS PARA LA
INDUSTRIA MINERA
C.A.P. Ingenieríía Industrial
CURSO: Proyectos de inversioí n privada
DOCENTE:
PRESENTADO POR:
Willian Ccahuanihancco Mamani

SEMESTRE: X
2015
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo consiste en iniciar una empresa destinada a la fabricación de

maquinarias procesadoras de mineral para la industria minera. Estará destinada a
brindar el diseño, fabricación, instalación, asesoramiento y comercialización de
maquinarias a empresas grandes, medianas, pequeñas y micro pequeñas
empresas, dedicadas a la explotación y procesamiento de minerales, principal e
inicialmente en la región puno.
La comercialización de maquinarias procesadoras de mineral para la industria

minera se encuentra muy demandada en la actualidad, ya que el Perú es
considerado como el cuarto país más grande del mundo expresado en
yacimientos mineros. Además el Perú ocupa los 7 de los top 10 principales países
productores de minerales, con un valor de producción estimado en 27, 063
millones de dólares.
En el Perú se produce cobre, oro, plata, plomo, zinc, estaño, molibdeno, hierro
cadmio, mercurio, selenio, indio y otros metales. El Perú es considerado el primer
productor en la región de zinc, estaño, plomo y oro. Y ocupa el segundo lugar en la
producción de cobre, plata molibdeno, mercurio, selenio, cadmio, y roca fosfórica.
Uno de los principales motivos para la creación de una empresa dedicada a la

fabricación de maquinarias para la industria minera, es debido al crecimiento de la
actividad minera ya que ha sido uno de los principales detonantes en el desarrollo
de la economía peruana en la última década, gracias a la inversión producida en
torno a ella y a su aporte económico y social.
Según datos entre el 2003 y el 2012, la inversión en minería ha crecido en más de

2700 %, al pasar de 305 millones de dólares a 8568 millones de dólares y
actualmente participa con el 47 % del total de anuncios de proyectos de inversión
privada para el periodo 2013 – 2015, según el banco central de reserva (BCRP).
CAPITULO I
1. MARCO GENERAL
1.1. El sector en el Perú
a. Minería en el Perú
El Perú es un país minero por excelencia, ya que reúne una tradición

metalúrgica que se remonta a más de 10,0000 años de antigüedad,
esta labor especializada se inicia, con la finalidad de elaborar sus
instrumentos de caza, pesca y recolección; constituyéndose en la
actividad minera más antigua de los andes. El poblador andino logró
en dos mil años de experimentación, el dominio de las más
sofisticadas técnicas para fundir, alear, amalgamar, laminar, unir y
soldar los metales.
El Perú es sinónimo de riqueza desde el siglo XVI cuando la plata de

sus minas extraída por la conquista española inundo el viejo
continente. De ahí que el país se le acuño la frase “vale un Perú”. La
nación peruana alberga una enorme riqueza minera, expresada en
múltiples yacimientos de cobre, oro y polimetálicos, cuyo potencial
medido en términos de volumen ha sido catalogado como el cuarto
más grande del mundo por el Fraser Institute (2009).
Perú es el séptimo producto minero más grande del mundo. Esta

privilegiada posición tiene mucho que ver con la diversificación de su
oferta de commodities, la cual excede a la de sus competidores
mineros de la región.
Ilustración 1
En particular, Perú posee grandes recursos y reservas de los tres

metales más demandados a nivel mundial: hierro cobre y oro, en ese
orden. Ningún país de la región posee esta ventaja competitiva, de la
cual la minera peruana espera sacar partido en los próximos 3 a 4
años.
La privilegiada posición del Perú es determinada por la ingente

producción de cobre, oro, plata, plomo, zinc y estaño de sus minas; y
complementada por la producción de otros metales como molibdeno,
hierro, cadmio, mercurio, selenio e indio. La diversificación de la
oferta que goza el país es reconocida por los inversionistas mineros y
constituye su principal ventaja competitiva frente a los demás países
de la región.
Ilustración 2
Finalmente, el Peru tiene la ventaja de contar con un segmento de

capital de riesgo (Bolsa Junior) al interior de la bolsa de valores de
lima (BVL), el unico de latinoamerica, que ha posibilitado la atraccion
de empresas exploradoras y el financiamiento de algunas de ellas en
meses previos
b. SECTOR METAL MECÁNICO
Los inicios de la actividad industrial se remontan a los albores de la

época colonial. Sus actividades se orientaron a la fabricación de
armas, como cañones sables, la reparación y fabricación de piezas
de repuestos. Y a satisfacer la gran demanda de ornamentos
eclesiásticos, campanas, enrejados, puertas y ventanas.
La colonia se caracterizó por su gran dependencia de los bienes y

recursos llegados de Europa. Sin embargo, algunos esbozos de
actividad fabril, surgieron como respuesta a las necesidades
originadas por las luchas de la independencia.
De este periodo poco se puede decir al no registrase muchas de las
instalaciones de tipo artesanal, no obstante, de acuerdo algunos
trabajos históricos, se sabe que una de las primeras o tal vez más
importante de las factorías y talleres registrados, fue la fundición
conocida como el águila en 1876, que se especializo en maquinaria
minera y agrícola.
En un determinado momento de la época republicana la factoría de

Guadalupe alcanzo gran renombre debido a numeroso grupo de
operarios con los que contaba y por la extensión de sus
instalaciones. Al parecer sus actividades se remontan a fechas
anteriores a la guerra con chile, durante la época en que inició sus
operaciones el ferrocarril del callao a la oroya. Otras que alcanzaron
renombre fueron las factorías de Schofield y cía., Guillermo Price,
Ricardo Ashford y la de Andrés Suito, la fundición Vulcano y la de
acho, entre las principales.
A finales de 1931 y como efecto de la grave crisis industrial de 1930,

el Perú carecía de recursos para crear y sostener toda clase de
industria. En consecuencia, era preciso fijar cuales eran las industrias
fundamentales para el país, el criterio para esta calificación fue la
utilidad vital para la defensa nacional, la abundancia y la buena
calidad de materia prima que eran necesarias y la seguridad con que
esta podía ser adquirida en el exterior.
En el año de 1938, la industria manufacturera estuvo dedicada a la

producción de tejidos de algodón y lana, cueros curtidos, maderas,
jabones corrientes para lavar ropa, cerveza, aguas gasificadas,
vinos, etc.
A PARTIR DE 1945 se inició la producción de bienes de capital para
la minería y en aquel entonces, la naciente industria pesquera, en los
años 50 nace la siderurgia de Chimbote.

Desde el proceso básico de fundición hasta la industria de bienes de
capital, la industria metalmecánica se divide en términos muy
generales en 6 sectores:
 Metálicas básicas
 Productos metálicos
 Maquinarias
 Maquinarias eléctricas
 Material de transporte y carrocerías
 Bienes de capital
El crecimiento del sector metal mecánico está ligado al
comportamiento de los sectores mineros, alimentario, energético y de
la construcción. Ya que el Perú cuenta con yacimientos mineros, que
crean interesantes oportunidades de desarrollo en el complejo
minero – metálico. Se inicia desde la extracción de los metales, el
proceso de fundición hasta la industria de bienes de capital.
1. Sector Minero: La minería adquiere maquinarias y equipos,
depende de los planes de expansión de los grandes proyectos
y medianos proyectos mineros.
2. Sector Alimentario: Adquiere envases de hojalata, para la
industria conservera, equipos de bienes de capital, plantas de
producción de alimentos y accesorios para los repuestos de
las maquinarias.
3. Sector Construcción: Utiliza fierros para las columnas,
bobinas de acero, planchas de fierro y otros. Proyectos como

el de Mi Vivienda, la construcción de Hoteles y los Planes de
Concesiones de Puertos y Aeropuertos, favorecen su
crecimiento.
1.1.1. Actividad en el Perú
a. Actividad en la industria minera
Dentro de este camino de desarrollo del Perú, la industria minera

es uno de los pilares preponderantes en la generación de riqueza.
En los últimos años, el sector ha generado en promedio el 58 %
de las exportaciones totales, el 16 % de los ingresos fiscales y el
14 % del PBI, producto del incremento en los precios de los
metales.
Ilustración 3
Solo en el 2012, la contribución del sector minero al desarrollo

sostenible de las regiones del interior del país ascendió a US$
2,235 millones, según el ministerio de energía y minas (MINEM).
Dicha contribución esta destinada principalmente a la ejecución
de proyectos de infraestructura de impacto regional y local que
contribuyan a mejorar el nivel de vida de la población.
Ilustración 4
Entre el 2003 y el 2012, el PBI minero crecio a una tasa promedio anual del 2.7
% impulsado por el incremento de la mineria metaliza y no metalica y del
mayor flujo de las inversiones mineras. Durante este periodo, el valor
agragado del sector minero se multiplico 1.3 veces, al pasar de 8,579 millones
de soles a 11,236 millones de soles, a precios de 1994, según el INEI.
Las autoridades economicas como el MEF y el BCRP tiene proyecciones muy

favorables para la industria minera para los proximos tres años. Estiman que
para el cierre del 2013, el PBI minero crecera entre 1.3 % y el 2.0 %, para
expandires en lo proximos tres años, a una tasa superior al 10 %, explicado
por la mayor producción de cobre. Las autoridades pronostican que la
producción del metal rojo se duplicara al 2016, como consecuencia de la
entrada en operación de proyectos importantes como Toromocho, Constancia
y las bambas.
Ilustración 5
Ilustración 6
PRODUCCIÓN MINERA METALICA
La producción minera – metalica del Peru ha registrado un crecimiento en los

ultimo 15 años. Entre 1998 y 2012, la producción de cobres, se ha más que
duplicado, creciendo a una tasa promedio anual del 8 %, la producción de oro
a crecido en cerca 88 % a una tasa promedio del 5 %, la producción de plata a
aumentado en 89 % a una tasa promedio del 5 %, la producción de zinc se ha
incrementado en 47 % a un ritmo anual del 3 %, y la producción del hierro a
crecido en 107 % a un ritmo anual del 6 %. El incremento de la producción de
la mayoria de metales durante este periodo se explica por la entrada en
operación de nuevas minas grandes y medianas y la aplicación de minas ya
existentes.
Grafico 1
En el 2013, la mayoria de la producción de los commodities viene
aumentando producto de la expansion de las minas antamina, cerro lindo y
marcona efectuados en el transcurso del 2012.
Tabla 1
PRODUCCIÓN MINERA NO METÁLICA
A diferencia de la minería metálica cuya oferta está dirigida al exterior la

producción no metálica abastece la demanda interna y se dirige
principalmente a los sectores construcción y cerámica. El consumo de la
producción no metálica ha crecido exponencialmente en el país, debido al
boom del sector construcción y vivienda. En este grupo de minerales, los más
demandados por orden de importancia son: la caliza o dolomita, el hormigón,
arcilla, piedra, arena gruesa y fina y sal común. Dentro de los minerales no
metálicos se le suma la producción de fosfatos o roca fosfórica, que ha
cobrado relevancia desde la entrada en operaciones de la mina de fosfatos
Bayóyar (Piura). El éxito de esta unidad minera considerada la más grande de
su tipo en Latinoamérica ha motivado un boom exploratorio por este mineral
en diversas regiones del país.
Ilustración 7
Entre los principales productores minerales no metalicos en el

peru destacan: Valee Union concreteras, minera chinalco, union
andina de cementos, cementos pacasmayo, yura, cemento
andino, entre otras compañias. Tambien, el carbon ha tenido un
crecimiento exponencial en la ultima decada y se espera que la
producción aumente con la licitacion del proyecto Huayday –
Ambara, en la Libertad, valorizado en US$ 200 millones.
Grafico 2
b. Actividad en sector metalmecanico minero
El sector metalmecánico minero pertenece a la industria manufacturera,

específicamente en la fabricación de productos metálicos, construcción de
maquinaria y equipo eléctrico. Se estima que existen alrededor de 2600
empresas manufactureras, en porcentajes serian 1.6% del total de empresas
dedicadas a varios rubros.
La industria manufacturera en especial, la construcción de maquinaria y

equipo eléctrico, dan empleo a más de 100,000 personas a nivel nacional.
El principal centro de producción es el departamento de Lima, que concentra
el 70 % de los establecimientos dedicados a este rubro, siguiendo en orden de
importancia los siguientes departamentos como Arequipa, la Libertad y Junín.
El sector metalmecánico en el 2007, represento el 27 % del total del sector

manufacturero a nivel nacional.
EXPORTACIONES
Las exportaciones del sector metalmecánico a precio FOB ascienden

a US$ 164.4 millones de dólares. En el año 2006.
IMPORTACIONES.
Las importaciones del sector metalmecánico ascienden a US$
2, 794,766 millones de dólares. En el año 2006.
1.1.2. Perspectivas de crecimiento de la actividad en el Perú
a. Perspectivas de crecimiento del Sector minero
El mayor crecimiento de la economía en el 2015, estimado en

4.8%, estaría asociado a la recuperación de la minería e
hidrocarburos (5.6%). Actualmente, la minería provee 200,000
puestos de trabajo directo, número que se multiplicaría
exponencialmente si consideramos los empleos indirectos.
Algunos expertos señalan que los efectos de esta mayor

producción se sentirán recién en el 2017. De acuerdo con Prialé,
los tres proyectos antes mencionados, en suma, producirían
300,000 toneladas de cobre y sus impactos directos se
reflejarían en mayores ingresos tributarios y en exportaciones. En
caso de ejecutarse, las exportaciones mineras se incrementarían
en 4.7%.
Esto permitiría al país incrementar su crecimiento potencial y se

vería reflejado en el incremento de *al menos un punto porcentual
del PBI. *
COBRE: EL MINEM proyecta que el país puede duplicar su

producción al 2016, gracias a la entrada en producción de cuatro
proyectos en construcción: Toromocho (Junín), Las Bambas
(Apurímac), ampliación Cerro verde (Arequipa) y constancia
(cusco).
Grafico 3
HIERRO: El MINEM estima que su producción podría

cuadriplicarse para el 2016, con la entrada en producción de tres
proyectos: la ampliación de Marcona (ICA), Pampa del pongo
(Arequipa) y Apurímac ferrum (Apurímac).
Grafico 4
b. Sector metalmecánico
Emilio Navarro, coordinador de los Comités de Metalmecánica de

la SIN de Perú (Sociedad Nacional de Industrias), declaró:
“Nuestro pronóstico conservador es un crecimiento de 7,5%, pero
teniendo en cuenta que la situación económica está mejorando y
el incremento del precio de los metales, se puede llegar a 10%”.
Estimó que este impulso en el precio de los metales estimulará

las ventas de la manufactura del sector metalmecánico y augura
un incremento en su producción respecto a los US$2.340 millones
registrados el año pasado. El sector metalmecánico representa el
20% de la industria peruana y brinda 280.000 puestos de trabajo.
Esta industria provee desde alambres de cobre y productos de

zinc hasta vehículos, artefactos y estructuras metálicas. El 20%
de esta producción es exportada a países de América Latina
como México, Colombia, Venezuela, Bolivia, Brasil y Chile,
además de Estados Unidos e Italia.
“Es un sector de relativa importancia y su peso en la industria
nacional es grande porque abastece a la minería, pesquería,
sector agrícola, entre otros. Prácticamente todos los sectores de
la economía adquieren productos metalmecánicos”.
Entre el 2008 y 2012 se presentó un crecimiento promedio anual

del 10% en el sector manufactura, como respuesta a la mejora de
los ingresos provenientes de los mayores niveles de empleo y a la
ejecución de proyectos inmobiliarios y de infraestructura vial. Se
estima que en el año 2013, la manufactura creció en 2.5 % y que,
entre el 2014 y 2016, el sector primario crecería un promedio de
7.0 % mientras que el no primario alcanzaría un crecimiento
promedio de 11.0 %, debido al incremento del sector minero, y
debido a la fortaleza de mercado interno.
1.1.3. Marco legal de la actividad
Las normas del sector energía y minas en el Perú se sitúan en un

marco global de estabilidad jurídica plena, libertad económica,
garantías, promoción a las inversiones y la pacificación del país.
Dentro de estos lineamientos de la política, las inversiones y
operaciones quedan a cargo de la empresa privada. Están a cargo
del estado, los roles concedente, normativo y promotor.
El objetivo primordial de la política minera peruana es aprovechar los
recursos minerales racionalmente, respetando el medio ambiente y
creando condiciones para el progreso del sector en un marco
estable y armonioso para empresas y la sociedad.
LINEAMIENTOS DE POLÍTICA MINERA
Mantener un marco legal que propicie un desarrollo equitativo del

sector minero.
Actualizar las normas mineras con el objeto de optimizar la

estabilidad jurídica de las inversiones, mejorar las condiciones para
la inversión privada en las actividades de exploración y explotación
de recursos minerales, asi como en las de transporte, labor general,
beneficio y comercialización de estos recursos.
Desarrollar el nuevo concepto de minería que priorice y privilegie la

disponibilidad y acceso del recurso agua antes del inicio de las
actividades mineras con una política de inclusión social y desarrollo
sostenible de las comunidades de su entorno.
Propiciar que las actividades mineras se desarrollen en condiciones

de mayor seguridad para los trabajadores y la sociedad, preservando
el medio ambiente y manteniendo relaciones armoniosas con la
comunidad.
Desarrollar y promover la investigación de estudios geológicos y el

inventario y evaluación de recursos minerales.
Mitigar los efectos sociales, ambientales y de seguridad de la

pequeña minería y minería artesanal.
Promover la generación de mayor valor agregado en el sector

minería.
Fortalecer la institucionalidad del sector minero y promover el
funcionamiento de la ventanilla única.
1.2. Actividad en la localidad
a. Empresas industriales en la región Puno.
En la región Puno, de acuerdo a la data de la Superintendencia Nacional

de Administración Tributaria (SUNAT), existen un total de 187 172
contribuyentes con RUC, de los cuales 124 157 (66.3%) tienen la
condición de activos, es decir, que se encuentran formalmente
operativos; mientras que 63 015 (33.7%) contribuyentes tienen la
condición de no activos.
Del total de contribuyentes activos, 28 905 son considerados personas

naturales o jurídicas con negocio los cuales tributan como Tercera
Categoría, es decir, tienen la condición de empresa; en tanto que 95
252 personas naturales son contribuyentes que tributan en la Primera,
Segunda, Cuarta y Quinta Categoría, y no tienen la condición de
empresa.
EMPRESAS MANUFACTURERAS
Del total de empresas manufactureras activas encontramos que 3 698
(87.1%) tienen la condición de Persona Natural, mientras que 550
(12.9%) tienen Personería Jurídica. Así mismo, se observa que el
98.5%, 1.4% y 0.1% corresponden a empresas Micro, Pequeñas y
Medianas/Grandes, respectivamente.
La provincia de San Román concentra el 55% de las empresas

manufactureras de la Región, y le siguen las provincias de Puno y
Azángaro con 20% y 9%, respectivamente. Las provincias restantes
tienen un menor número de empresas manufactureras. En cuanto al
tamaño, son las Micro empresas las que tienen el mayor número y se
encuentran en la provincia de San Román.
En cuanto a la distribución del total de empresas manufactureras por
División CIIU (actividad económica a 2 dígitos) en las 13 provincias
tenemos que Elaboración de alimentos y bebidas (CIIU 15) es la
actividad económica que concentra al mayor número de empresas
(826), seguido de Fabricación de prendas de vestir (CIIU 18, con 810),
Productos textiles (CIIU 17, con 696 empresas), Fabricación de
muebles (CIIU 36, con 391 empresas), Edición e impresión (CIIU 22,
con 389 empresas), Fabricación de productos de metal (CIIU 28, con
386 empresas), y Manufactura de madera (CIIU 20, con 334 empresas),
entre las principales actividades económicas manufactureras de la
Región.
1.2.1. Recursos para la actividad
Los juliaqueños son conocidos como emprendedores, empresarios y

comerciantes, con habilidad para diversificar sus actividades adaptándose a la
demanda, lo que les permite competir en diversos mercados. Esta vocación hace
de Juliaca una ciudad de servicios, comercial e industrial. Cuenta con 21 922
empresas de servicios y manufactureras, predominando aquellas con cerca del
73% del total (15 989 unidades), seguido por el comercio con el 16.68% (3659
establecimientos). La industria ocupa el tercer lugar con el 7.54% (1654 empresas)
y se cuenta con el Parque Industrial Taparachi. Estas tres actividades económicas
concentran el 97.16% de las empresas registradas.
En los últimos años Juliaca se ha convertido en un importante destino para la

inversión, no solo para capitalistas regionales sino también para nacionales y
extranjeros. Las empresas de dimensión regional y macrorregional son
principalmente textiles, que procesan y comercializan lana de ovino y fibra de
alpaca, como Manufacturas San Francisco, que exporta a Bolivia, Ecuador,
México, Europa y Estados Unidos, o la Central de Cooperativas de Servicios
Especiales Alpaqueras de Puno (CECOALP), que surge por iniciativa de los
productores de fibra de alpaca de la región. Entre las empresas nacionales con
representación en Juliaca se encuentran Alicorp (división de alimentos del Grupo
Romero), Backus (cervecera y embotelladora), mientras que Cemento Sur S.A.
cuenta con una planta en Caracoto, a 15 km de Juliaca. Asimismo, Petróleos del
Perú (Petroperú), tiene una planta de ventas para el altiplano y otra de
abastecimiento en el aeropuerto de la ciudad.
Juliaca se constituye como un importante centro de abastecimiento del ámbito

rural por el alto nivel de transacciones que se realizan en sus ferias semanales.
Los principales productos que se intercambian en los mercados y ferias de Juliaca
pueden agruparse en cinco rubros: vestimenta, con tendencia creciente de
incorporación de productos importados de bajo costo; productos agro -
veterinarios; equipos para el hogar, destacando los celulares y radios; (4)
herramientas de trabajo, distribuidas desde Juliaca a las ferreterías y/o tiendas de
capitales de provincia y distrito; y finalmente (5) alimentos, ofertados por los
grandes y medianos comerciantes de la ciudad y distribuidos en las tiendas de las
capitales de provincias y distritos. Además de este movimiento mayorista, una
importante cantidad de minoristas de las provincias próximas acuden a Juliaca
para surtir sus tiendas y finalmente tenemos a los consumidores del propio
Juliaca.
RECURSOS FINANCIEROS
Respecto al acceso a crédito, el 83.4% de los encuestados afirmó que no usa o

accede a este. Usualmente la población rural no califica para acceder al crédito
porque la actividad agropecuaria es considerada muy riesgosa y por ello las
entidades financieras operan solamente en las capitales de provincia como
Macusani, Ayaviri, Azángaro y Lampa. Las principales entidades crediticias son el
Banco Agropecuario –AGRO BANCO– (23.8%), las cajas municipales (21.4%), las
cajas rurales (11.9%), banca comercial (7.1%), cooperativas (4.8%), EDPYME
(4.8%), mientras que un importante 26.2% corresponde a los préstamos que se
pactan entre familiares, vecinos y habilitadores. Los montos de estos préstamos
oscilan en rangos entre los dos mil y los cinco mil soles (65.9%), los seis mil a más
(18.2%) y los quinientos a mil seiscientos soles (15.9%). Los préstamos se
orientan principalmente a la adquisición de vacunos (32%), compra de alpacas
(21%), implementación de negocios (18%), compra de ovinos (12%) y solo un 17%
se destinan para otros fines.
CAPITULO II
2. LA EMPRESA
2.1. ANTECEDENTES
La empresa a constituirse tuvo como primer antecedente la fabricación de un

molino para el proceso de producción de Cal en el año 2013, en la empresa
cemento sur. Es de ahí que se inicia la idea de formar una empresa la cual tendrá
como razón social INMEJA S.A.C.
El segundo antecedente fue en el año 2014, donde también se diseñó y fabrico

otro molino, pero esta vez de mayor capacidad, debido que el anterior molino
fabricado fue muy eficiente y eficaz.
2.2. NEGOCIO
El negocio principal de INMEJA S.A.C. será el diseño, fabricación, instalación,

asesoramiento y comercialización de máquinas para la industria minera en todas
sus tipos, ya sea para el procesamiento de minerales metálicos y no metálicos.
Satisfaciendo las necesidades primordiales de sus clientes a través de la

optimización de procesamiento de minerales, en la región Puno.
 Optimización procesos.
 Simplificación de métodos.
 Mejoramiento de la calidad en el producto final.
 Mejora en los tiempos de soluciones integrales.
 Reducción en los costos de mantenimiento.
 Aplicación de tecnologías modernas para el procesamiento.
INMEJA S.A.C. estará ubicada en el departamento de puno, provincia de San

Román y distrito de Juliaca, la empresa está localizada en la urbanización “
xxxxxxxxxxxxxxxxxx”, exactamente en la avenida o jiron”xxxxxxxxxxxxxxxxx”.
RESUMEN.
 RUC: En tramite
 RAZÓN SOCIAL: INMEJA S.A.C
 TIPO DE EMPRESA: Sociedad Anónima Cerrada
 CONDICIÓN: Activo
 ACTIVIDAD COMERCIAL: Fabricación de máquinas para la industria
minera.
 DIRECCIÓN LEGAL:
2.3. PRODUCTOS Y SERVICIOS
PRODUCTOS.
Diseñamos, fabricamos, instalamos y asesoramos diversos equipos industriales

como:
 Transportadores Mecánicos
 Transportadores de faja
 Mezcladores
 Hornos Rotatorios y Verticales
 Molinos de bolas
 Maquinas chancadoras
 Colectores de polvo
 Separador dinámico de alta eficiencia
SERVICIOS
Realizamos el mantenimiento de plantas industriales en funcionamiento, paradas

de planta y recuperación de equipos.
 Mantenimiento
 Overhaul
CAPITULO III
3. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
3.1. Visión, misión, objetivos y valores
3.1.1. Visión
 Ser la empresa líder en el Diseño, Fabricación, Asesoramiento,

Mantenimiento e Instalación de maquinarias, para la industria minera
a nivel nacional e Internacional.
3.1.2. Misión
 Empresa dedicada al Diseño, Fabricación, Asesoramiento,

Mantenimiento e Instalación de maquinarias para la optimización de
procesos, para el procesado de minerales en el Departamento de
Puno.
3.1.3. VALORES
 INNOVACIÓN: nos preocupamos en diseñar y desarrollar máquinas

para la industria minera acorde a los avances tecnológicos.
 CALIDAD: es indispensable en la fabricación de máquinas utilizando
materiales, recursos humanos e infraestructura, satisfaciendo las
necesidades y expectativas de nuestros clientes.
 COMPROMISO: actitud positiva y responsable en el cumplimiento de
la misión y la visión de INMEJA S.A.C.
 ÉTICA: Tomamos decisiones respetando siempre las leyes, normas
y buenas prácticas que nos rigen como empresa y que determinan a
los mercado y sociedades donde operamos.
 CONFIABILIDAD: Entregamos soluciones confiables a nuestros
clientes siendo la seguridad de nuestros clientes y trabajadores estar
presente en todas las decisiones que tomamos.
3.1.4. Objetivos generales

 Establecer un plan estratégico en INMEJA S.A.C. para el Diseño,
Fabricación y comercialización de maquinarias para la optimización de
procesos, en el procesamiento de minerales en el departamento de Puno.
3.1.4.1. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Realizar un estudio del sector local en el Diseño, Fabricación de

maquinarias para la optimización de procesos.
 Realizar un estudio de mercado meta para INMEJA S.A.C en el
departamento de puno.
 Desarrollar un plan de marketing para INMEJA S.A.C.
 Desarrollar un plan de recursos de humanos para un manejo eficiente y
constante de este recurso en INMEJA S.A.C.
 Desarrollar un plan de operaciones para los procesos de diseño y
fabricación en INMEJA S.A.C.
 Establecer un plan logístico para la gestión adecuada de suministros y
materiales.
3.2. ANÁLISIS EXTERNOS DE LA ORGANIZACIÓN.

3.2.1. ANÁLISIS DEL MACRO AMBIENTE.
3.2.1.1. ASPECTOS POLÍTICOS Y LEGALES.
El actual gobierno del Perú fomenta la inversión para las grandes transnacionales
preferentemente así como el apoyo legal, dejando de lado a las pequeñas y
medianas empresas, estas a su vez obtienen muchas trabas para poder
formalizarse, surgiéndose ahí la informalidad de las empresas antes mencionadas.
A pesar de las barreras políticas – legales, el desarrollo de algunas de las

industrias manufactureras va en aumento gracias a las ventas y exportaciones de
productos acabados, sin embargo algunas como el rubro metalmecánico se
mantiene y hasta tienda en ocasiones a descender, para la fabricación de estos
productos las importaciones de insumos también son muy importantes, es así que
en comparación con años anteriores se pudo observar ligeros aumentos.
Sin desmerecer al gobierno, este a su vez gestiono tratados de libre comercio, en

un número mediano de países, en los diferentes continentes, gracias a estos
también se está perjudicando al rubro metalmecánico, ya que con estos tratados
se aumenta las importaciones disminuyendo así las ventas de los productos
metalmecánicos fabricados en el Perú.
3.2.1.2. ASPECTOS ECONÓMICOS.

a) El producto bruto interno (PBI)
El PBI del Perú en los últimos 4 años tuvo ligeras fluctuaciones lo que nos indica
una mayor tendencia de las importaciones en comparación a las exportaciones, en
el año 2010 en el segundo trimestre tuvo un incremento porcentual de 4 % en
comparación al primer trimestre, descendiendo luego en el 2011, exactamente en
el segundo trimestre 3 %, siendo estos dos datos más representativos de las
mejores y peores fluctuaciones del PBI en los últimos 4 años, a partir del cuarto
trimestre del 2011, el PBI del Perú no aumento ni disminuyo significativamente, en
el año 2013 tuvo una caída del 1 % en comparación al año 2012, en la actualidad
de proyecta una ligero ascenso del PBI en un 1 % en comparación del año 2013.
b) La inflación
La inflación ha descendido considerablemente con relación al año 1992, en ese

año la evolución porcentual indicaba un 57 %, en el año 2001 esta cifra disminuyo
en – 0.13 %, pero en los últimos años ha ido ascendiendo mínimamente, en el año
2004 fue la mayor evolución desde el 2001, siendo la cifra de 3.48 %, en el año
2008, tuvo otro considerable ascenso llegando a 6.65 %, descendiendo al
siguiente año a 0.25 %, se proyecta para el año 2015 una ligera disminución de la
inflación en comparación al 2014, estando en la actualidad en un 2 %.
3.2.1.3. ASPECTOS SOCIALES
Las características de la población determinaron un ligero aumento en la

extracción de minerales, siendo el departamento de puno, uno de los principales
departamentos de extracción de mineral ferroso y no ferroso.
El desarrollo de la actividad minera provoca un flujo de trabajadores y sus familias
hacia áreas que, a menudo, estaban escasamente pobladas. Esto es seguido por
el desarrollo de empresas e instalaciones de apoyo que causan un gran aumento
en la actividad económica y demanda de todos los recursos- lo cual con frecuencia
es considerado como algo positivo.
El principal eje comercial es la ciudad de Juliaca, en la cual se concentran la

mayoría de negocios y empresas, a la vez de ser esta también un eje geográfico,
ya que en la ciudad de Juliaca derivan los productos llegados de las ciudades de
lima, Arequipa, Tacna, Moquegua, así como también es la ciudad que colinda
indirectamente con la frontera con Bolivia.
Es por eso que la ubicación del proyecto se realizara en la ciudad de Juliaca, ya

que es una ciudad netamente comercial, ayudándonos en varios aspectos en la
comercialización de nuestros productos.
3.2.1.4. ASPECTOS TECNOLÓGICOS Y AMBIENTALES

3.2.1.4.1. CONDICIONES TECNOLÓGICAS
En la actualidad INMEJA S.A.C. no cuenta con una tecnología adecuada en el

área operativa (maquinas) adecuadas para la producción de nuestros productos,
estando por debajo de las principales empresas dedicadas al rubro a nivel
nacional, sin embargo, se realizara inversiones para posteriormente realizara
adquisiciones de máquinas matrices para un mejor diseño y fabricación de
maquinarias para el sector minero.
3.2.1.4.2. CONDICIONES AMBIENTALES
En la actualidad INMEJA S.A.C. está muy por debajo en la emisión de gases

tóxicos permitidos, además, los residuos de los materiales utilizados en la
fabricación, son en un 90 % reciclables, siendo el otro 10 % reutilizables. Esto
hace que en INMEJA S.A.C., el compromiso con el medio ambiente sea favorable.
En cuanto al clima de la ciudad de Juliaca, INMEJA S.A.C. presentaría varias
deficiencias, ya que en temporadas de lluvia, se presentan varias descargas
eléctricas, perjudicándonos en varias ocasiones en nuestra producción.
3.2.2. ANÁLISIS DEL MICRO AMBIENTE.

3.2.2.1. COMPONENTE CLIENTES.
Los potenciales clientes, donde se centrara INMEJA S.A.C., son personas

dedicadas al procesamiento de minerales metálicos y no metálicos, siendo este
en muchas ocasiones su principal ingreso.
En cuanto a la parte económica de los potenciales clientes, ha habido un ligero

descenso, ya que la política minera actual, disminuye las horas de extracción así
como las constantes interdicciones mineras, realizadas por parte del estado, lo
cual perjudica en la extracción normal. Lo cual también se vería afectada la
adquisición de maquinarias para el procesamiento de dichos materiales. Esto en
cuanto nos referimos a la minería ilegal.
Otro de nuestros potenciales clientes seria la minería legal, el cual extrae

minerales metálicos como también minerales no metálicos. Nos referimos a las
empresas que están en la región puno, tal es el caso de la minera san Rafael,
minera Arasi, entre otros. También consideramos como potenciales clientes las
empresas dedicadas a la transformación de materia prima (minerales no
metálicos) como es cemento sur.
3.2.2.2. COMPONENTE PROVEEDORES.
INMEJA S.A.C. al estar ubicados en un eje comercial tiene varias ventajas en

cuanto a sus proveedores, ya que puede encontrar una variedad de estos siendo
el poder de negociación con estos proveedores muy altos, sin embargo se debe
de tratar de tener proveedores calificados para fortalecer nuestra cadena de
suministros a largo plazo.
3.2.2.3. COMPONENTE COMPETENCIA.

El mercado de la comercialización de máquinas para la industria del sector minero
se tiene muy poco conocimiento de nuestros competidores a nivel regional, las
empresas dedicadas al rubro de la metalmecánica están más dedicadas al sector
construcción. En cuanto a nuestros competidores nacionales existen un número
muy amplio de empresas que fabrican e importan este tipo de máquinas, algunas
dedicadas al rubro de la instalación de grandes plantas de procesamiento, también
existen empresas dedicadas a la fabricación de máquinas para la industria minera
en general, la competencia de INMEJA S.A.C., se encuentra ubicada en su
mayoría en la capital (Lima) y en las principales ciudades del Perú.
3.3. ANÁLISIS INTERNO DE LA ORGANIZACIÓN

3.3.1. COMPONENTE ORGANIZACIONAL
En lo referente a la estructura organizativa de INMEJA S.A.C. se maneja un tipo

de estructura vertical ya que es una empresa con una sola línea de mano.
La estructura organizacional de una organización es vital para conseguir respaldo
para los objetivos y las políticas de las diferentes áreas lamentablemente en la

empresa no existe aún un adecuado canal de comunicación debido a la reciente
creación, lo que dificulta de los sub alternos del área de producción manifiesten
sus preocupaciones, rebelen sus problemas y ofrezcan sus sugerencias.
COMPONENTE DE COMERCIALIZACIÓN
Con respecto a la comercialización de los productos, la empresa presenta escasa

actividades de marketing realizando únicamente las ventas de los productos en
algunos lugares o consiguiendo trabajos esporádicos, pero pese a esto situación
las relaciones con los clientes se han caracterizado por ser las más cordiales,
pese a la poca experiencia en el mercado.
En cuanto a las políticas de precios, estos no han tenido mayor variación aunque
los proveedores incrementen el precio de las materias primas en especial del
acero.
3.4. ANÁLISIS FODA

3.4.1. ANÁLISIS DEL FACTOR INTERNO
3.4.1.1. FORTALEZAS:
 Costos bajos de transformación con respecto a la competencia.
 Servicio y asistencia personalizada al cliente.
 Producción diversificada
 Rapidez y eficiencia en la solución de problemas.
 Precio más bajo con respecto a los mismos productos importados.
 Innovación permanente de acuerdo al cliente.
 Ubicación estratégica, situada en un eje comercial.
3.4.1.2. DEBILIDADES:
 Lenta capacidad de respuesta por falta de stock. (Solo se trabaja a
pedido)
 Calidad media del producto
 Equipamiento de mecanizado de alta tecnología
 Baja capacidad de adquisición de materias primas, financiamiento para
capital operativo
 Acceso a mercados, acceso a la información
 Ausencia de financiamiento industrial (obras en el exterior)
 Marketing insuficiente.
 Retraso tecnológico por niveles de producción reducidos
3.4.2. ANÁLISIS DEL FACTOR EXTERNO

3.4.2.1. OPORTUNIDADES
 Elaboración de un catálogo de productos.
 Sistemas de producción integrales de acuerdo con el cliente (pedidos).
 Desarrollo de nuevos productos en otros sectores.
 Exportaciones a zonas limítrofes. (Bolivia, argentina, chile).
3.4.2.2. AMENAZAS:
 Incremento de fábricas para atender un mismo sector.

 Globalización. Acceso de productos de lejano oriente y países limítrofes
a muy bajos precios.
 Inseguridad de abastecimiento de ciertas materias primas,
especialmente aceros especiales por bajo volumen de compra.
 Falta de respaldo o protección y desinterés del gobierno a la industria
metalmecánica nacional (resumen: protección de mercado, contrabando,
incentivos, etc.).
CAPITULO IV
4. ESTUDIO DEL MERCADO
4.1. INFORMACIÓN SECUNDARIA
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
OBJETIVO GENERAL
Determinar la viabilidad del mercado para los productos de INMEJA S.A.C.,

analizando e identificando su potencial a través de las oportunidades, riesgos y
demandas involucradas, tanto cuantitativa como cualitativamente.
OBJETIVO ESPECIFICO
 Determinar las características del producto a elaborar.

 Determinar la población objetivo para nuestro producto.
 Identificar los principales proveedores para nuestra empresa.
 Analizar el consumo de productos de INMEJA S.A.C., para ayudar a
determinar la demanda para el proyecto.
 Analizar las características de los productos similares en la industria, así
como sus precios.
 Identificar el canal de distribución adecuado para nuestro producto.
4.1.1. Análisis de la información secundaria

4.1.1.1. ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN SECUNDARIA
En nuestro mercado se tiene la información de competencias directa tanto
formales como informales en la cual se califica de la siguiente manera:
Descripción Cantidad
Nacionales
Formales 20 %
Informales 55 %
Importación 25 %
Para comenzar a competir en el mercado es necesario establecer los

criterios de donde el cliente adquiere maquinaria, para lo cual se tiene que
de establecer en cifras la cifra de adquisición de máquinas tanto importadas
o de fabricación nacional.
4.2. ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA

4.2.1. ANÁLISIS DE LA ESTACIONALIDAD DE LA DEMANDA
No existe una estacionalidad en la explotación de la minería ya que su

proceso de producción es continuo, sin embargo solo es detenida en el mes
de enero por un lapso de 15 días, o en algunas empresas la fecha que
acuerden pero la duración no es mayor a 15 días. Todo esto hace que la
venta de maquinarias para la industria minera sea de manera constante, y
en el caso de la minería informal la producción si es constante durante todo
el año, y solo se detiene, cuando alguna maquinaria falla o se avería.
4.2.2. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Durante todo el año tenemos un consumo regular en la venta de

maquinarias para el sector minero, sin embargo en los meses de enero y
febrero dichas temporadas aumenta la venta de maquinarias en nuestra
tienda
AÑOS 2016 2017 2018 2019 2020

DEMANDA ANUAL Cliente Legal 12 12.24 26 26.52 27
DEMANDA ANUAL Cliente ilegal 15 15.6 16.2 16.9 17.5
4.3. ANÁLISIS DE LA OFERTA

4.3.1. PRINCIPALES COMPETIDORES
En este sector de metalmecánicas en la ciudad de Juliaca no encontramos una

competencia potencial a la larga ya que la mayoría de competidores locales no
son especializados en la materia realizando máquinas de todo tipo sin hacer caso
alguno de las tecnologías de información que se tiene hoy en día como la
conexión o la automatización y menos la robotización En el cual podemos decir
que nuestros principales como:
 ACERO OPERADORES INDUSTRIALES SAC: Ingeniería, fabricación y

montaje de estructuras, fajas transportadoras y equipos de proceso para el
sector minero.
 AGUARA INGENIEROS S.A.C: Diseño y fabricación de equipos mineros,

mantenimiento plantas concentradoras.
 AGUARA INGENIEROS S.A.C: Diseño y fabricación de equipos mineros,

mantenimiento plantas concentradoras.
 ALFA LAVAL S.A: Equipos industriales, separadores de sólidos, centrífugas,

intercambiadores de calor, bombas, válvulas y accesorios
 AMERICAN ENGINEERED PRODUCTS: Fabricación techos parabólicos,

recubrimientos estructuras de plantas de procesos de mineral, cucharones
para excavadores y cargadores frontales, cajones, brazos de excavadores,
tolvas para camiones mineros, fajas- Servicio y reparacion; alquiler de grupos
electrógenos y electrocompresores.
 AYSATEC EIRL: Servicios de metalmecánica, mecanizado. Fabricación de

estructuras marca Aysatec.
 FABRICA DE MAQUINARIAS MARIO GIANNINI SAC: Fabricante de

maquinaria para minería.
 FABRITEC SAC: Servicios de ingeniería, fabricación metalmecánica, montajes,

instalaciones electro-mecánicas y mantenimiento.
 FIANSA SOCIEDAD ANÓNIMA: Actividad: fabricación metalmecánica,

montajes e instalaciones. Productos y servicios: proyectos de Ingeniería,
ingeniería básica, ingeniería de desarrollo, fabricación metalmecánica,
montajes electromecánicos e instalaciones eléctricas.
 CORMEI CONTRATISTAS GENERALES SAC: Diseño, fabricación, montaje y
mantenimiento de planas de industria minera, cementera, petroquímica,
fundición y refinería. Especialistas en hornos, molinos, transportadores
heilicoidales, separadores, colectores de polvo.
 ECOBULK SAC: Diseño, fabricación y venta de componentes para fajas

transportadoras para minería e industria del cemento
 EMOV S.A.C.: Ingeniería, fabricación, montaje y mantenimiento de plantas de

tratamiento de agua y efluentes en general.
 INDUSTRIAS IMIM: Fabricacion, reparación, mantenimiento y alquiler de

equipos mineros -Fabrica locomotoras a trolley y locomotoras a batería;
microscoops eléctricos, winche de rastrillaje e izaje; Instalación de accesorios
de Linea Trolley- Servicio de post venta, repuestos y accesorios
CAPITULO V
5. ESTRATEGIA DEL MARKETING

5.1. ANÁLISIS DEL MERCADO
SECTOR DE LA ACTIVIDAD: INMEJA S.A.C. está dedicada a la fabricación de

máquinas para la industria minera. Por su actividad, la empresa se encuadra en el
sector industrial, y más concretamente, en el sector manufacturero, que abraca la
fabricación y comercialización de todo tipo de máquinas para la industria
alimentaria.
Dentro de este sector, la empresa quedaría clasificada en el sector

metalmecánico, en el subsector metalmecánico de fabricación de máquinas para
la industria alimentaria, con fines comerciales.
5.2. SEGMENTACIÓN
La comercialización de nuestro producto estará dirigida principalmente a los
siguientes clientes potenciales:
Tipo: Personas naturales y jurídicas – empresas.
Ubicación hábitat urbano y rural
Actividad: procesamiento de minerales (productores primarios,

productores de derivados).
5.3. MERCADO META
El mercado meta de INMEJA S.A.C, es el departamento de Puno, específicamente

las provincias ganaderas y productoras de productos lácteos, tales como:
 San Antonio de putina

o Ananea
o Rinconada
o Anexos
 Azángaro
o Antauta
o Anexos
 Lampa
o Ocuviri
o Ñuñoa
o Palca
o Anexos
 Juliaca
o Cemento sur
5.4. POSICIONAMIENTO
5.4.1. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
 En base a los beneficios: destaca el beneficio de un producto, como pueden
ser la optimización de la producción.
 Basada en el uso o aplicación del producto: para la producción de
minerales no metálicos y metálicos a la vez.
 Basada en el usuario: está enfocado a un perfil de usuario concreto, se
suele tener en cuenta cuando la marca quiere diversificar, dirigiéndose a
un target diferente al actual.
 Frente a la competencia: explota las ventajas competitivas y los atributos de
nuestra marca, comparándolas con las marcas competidoras. Es una
estrategia que tiene como ventaja que las personas comparamos con
facilidad, así que conseguir que nuestra marca este comparativamente
posicionada por encima de las demás, puede suponer una garantía de
compra.
 Seguidor o segundo del mercado: la estrategia del número dos puede
fundamentarse en aspectos como ser una alternativa al líder o una opción
más económica.
 En base a la calidad o al precio: el producto basar su estrategia en esta
relación de calidad y precio, o centrarse únicamente en uno de los dos
aspectos, transmitiendo por ejemplo, desde un precio muy competitivo a un
precio muy elevado, que habitualmente esté vinculado a la exclusividad.
 Según el tipo de producción: este tipo de estrategia de posicionamiento se
centra en los intereses y actitudes de los clientes.
5.5. MEZCLA DE MARKETING

5.5.1. OBJETIVO DE MARKETING
 Incrementar las ventas en miles soles o en unidades físicas en un país

determinado
 mantener el crecimiento de los productos.
 incrementar el nivel de notoriedad de la marca.
 puesta en marcha de un servicio de atención al cliente.
5.5.2. ESTRATEGIA
 Estrategias para el producto

Presentación de catálogos de producto y de servicio a las principales empresas del rubro de
explotación minera.
 Estrategias para la plaza o distribución
Adjuntar fichas informativas sobre el envió e instalación de nuestros productos, así como el
asesoramiento, luego de la puesta en marcha.
 Estrategias para la promoción o comunicación

Anuncios por los principales medios de comunicación así como cartas de presentación a las
principales empresas y empresarios del rubro de la explotación minera.
5.5.3. PRODUCTO
Diseñamos, fabricamos, instalamos y asesoramos diversos equipos industriales

como:
 Transportadores Mecánicos
 Transportadores de faja
 Mezcladores
 Hornos Rotatorios y Verticales
 Molinos de bolas
 Maquinas chancadoras
 Colectores de polvo
 Separador dinámico de alta eficiencia.
5.5.4. PRECIO
ANÁLISIS DEL PRECIO CON RESPECTO A LA COMPETENCIA.
Se analizó diferentes empresas del mismo rubro pero en especial a empresas de

acción nacional, los cuales nos brindad una información total de los precios de los
productos que ellos expenden. Se revisó catálogos y páginas web.
Sin embargo los precios aun no son designados, y son asignados cuando el
producto es consultado realizándosele una cotización.
CONDICIONES DE PAGO
Por participar en el mercado local y nacional, las condiciones de pago son contra
entrega, es decir que el cliente paga la cantidad convenida con anticipación
cuando este producto este instalado y en funcionamiento, habrá excepciones si se
logra exportar el producto.
IMPUESTO A LAS VENTAS (A QUE RÉGIMEN PERTENECE LA EMPRESA).
La empresa INMEJA S.A.C por ser una empresa de sociedad anónima cerrada
pertenece al registro único de contribuyentes (RUC).
MÉTODO UTILIZADO PARA LA DEFINICIÓN DEL PRECIO.
El método utilizado para el cálculo de precios es por tabulación de costos de

fabricación, añadiéndole el % de utilidad.
A la vez la comparación de precios con la competencias es muy vital para la venta

de nuestro producto, sin la necesidad de caer en errores de precio – calidad.
5.5.5. DISTRIBUCIÓN
MEDIOS DE DISTRIBUCIÓN
Se utilizará la venta directa, mediante un punto de comercialización, ya que

nuestro producto debe ser observado y consultado directamente.
MÉTODOS DE TRANSPORTE Y DESPACHO
Se transportara en un vehículo propio, para evitar accidentes en el traslado,

evitando también la mala manipulación y pérdida de algunos objetos
complementarios de la máquina.
COSTOS DE TRANSPORTE
Los costos de transporte de las maquinas adquiridas serán asumidas por el
cliente, estos costos tendrán un costo adicional, estos costos serán calculados de
acuerdo a lugar y la distancia, como también se considerara un promedio de costo
de flete hacia el lugar de destino.
5.5.6. PROMOCIÓN
PRECIOS Y DESCUENTOS PROMOCIONALES
 Descuento por cantidad de maquinaria comprada.

 Descuento por ser cliente de INMEJA S.A.C
 Promociones por fechas especiales.
 Descuentos para proyectos.
 Promociones para convenios con empresas públicas y privadas
COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD
Debido a que la publicidad del giro de negocio de la empresa, es una buena

herramienta para poder dar a conocer sobre los productos se ha tomado la
decisión de colocar anuncios por medios de comunicación masivos.
 Anuncios por tv: Principales canales de televisión de señal abierta del Perú.
 Anuncios por radio: Principales radio emisoras del departamento.
 Creación de una página web.
 Participación en ferias del sector minero.
 Promoción automática: el cliente crea un concepto de calidad hacia nuestra
empresa (recomendación).
 Cartas de presentación a empresas y empresarios dedicados al rubro.
CAPITULO VI:
6. PLAN DE ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN
6.1. OBJETIVO
Promover una cultura de prevención de riesgos laborales en los trabajadores,

empresas metalmecánicas y terceras personas con las que se relaciona en el
desarrollo de sus actividades, de tal manera que se garanticen condiciones de
seguridad y salud en el área de trabajo.
Mantener el liderazgo en el trabajo de los sectores en los que se desarrolla, de

manera tal, que impulse la implementación de los mejores métodos.
 Garantizar condiciones adecuadas de Trabajo en los lugares donde

nuestro personal desarrolle sus labores.
 Mantener en buen estado de las instalaciones y los bienes de la empresa

con el fin de garantizar su aporte eficaz en los procesos de desarrollo.
 Garantizar el desarrollo de competencias en nuestros trabajadores, de

manera que su actividad laboral constituya un aporte significativo, sin
que ello ponga en riesgo su salud y el equilibrio ambiental del entorno.
6.2. REGLAMENTO DE NEGOCIO
REGLAMENTO INTERNO DE TRABAJO
EMPRESA INMEJA S.A.C
CAPÍTULOS
I Generalidades, finalidad y alcance del Reglamento
II Requisitos de Ingreso al Servicio
III Derechos y obligaciones de la Empresa
IV Derechos y obligaciones del trabajador

V Mantenimiento de la armonía laboral y procedimiento de reclamos
VI Jornada Legal de Trabajo, Lugar, Turnos y Horas Extras
VII Control de Asistencia, Permisos, Inasistencias y Tardanzas
VIII Remuneraciones, Vacaciones y Retiros
IX Capacitación y Entrenamiento
X Normas sobre Seguridad y Salud Ocupacional
XI Trabajo Social
CAPITULO I
GENERALIDADES, FINALIDAD Y ALCANCE DEL REGLAMENTO
ARTICULO 1ro. El presente Reglamento Interno de Trabajo determina las

condiciones a que deben sujetarse los trabajadores de INMEJA S.A.C en el
cumplimiento de sus labores.
ARTICULO 2do. El presente Reglamento se formula respetando las disposiciones

legales y convenciones laborales vigentes. En el supuesto no previsto que algún
artículo del reglamento entrara en conflicto con disposiciones legales, pactos y
convenios, primarán estos últimos sobre aquel.
ARTICULO 3ro. Para efectos de la Administración de su personal, la Empresa

está organizada en las siguientes categorías:
- administrativa
- comercial
- Operativa
El presente Reglamento alcanza a cada una de estas categorías, en lo que

corresponda.
Los funcionarios son responsables de supervisar el cumplimiento de las

disposiciones
Contenidas en el presente reglamento, debiendo informar a Recursos Humanos

sobre las
Inobservancias a éste, para la aplicación de las medidas correctivas
ARTICULO 4to. . Todo trabajador que ingrese al servicio de nuestra corporación y

los que ya se Encuentren trabajando, tienen la obligación de enterarse del
contenido del presente
Reglamento, a cuyo efecto la Empresa les proporcionará un ejemplar del mismo

debiendo
Agregarse al legajo del trabajador el cargo que acredite su recepción
CAPITULO II
REQUISITOS DE INGRESO AL SERVICIO
ARTICULO 5to. Para ser admitido como trabajador de INMEJA S.A.C es

necesario cumplir con los siguientes requisitos:
1. Ser mayor de 18 años.
2. Contar con la competencia requerida en cada caso de acuerdo a las

estipulaciones o requisitos señalados para el puesto.
3. Presentar los documentos de identificación personal, certificado de

antecedentes penales y otros exigidos por la Empresa.
ARTICULO 6to. Toda persona que ingrese a prestar servicios a la Empresa estará
sometida al período de prueba conforme a ley. El derecho a la estabilidad laboral
se regirá por las disposiciones legales vigentes.
ARTICULO 7mo. Al ingresar el nuevo trabajador, recibirá instrucciones sobre el

horario de trabajo, obligaciones y responsabilidades de su puesto, turnos de
trabajo, la organización y jerarquía empresarial y demás instrucciones que la
Empresa decida hacer conocer por intermedio del Departamento de Recursos
Humanos, debiendo el ingresante interesarse en conocer las normas internas que
rigen en la Empresa.
CAPITULO III
DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LA EMPRESA
ARTICULO 8vo Es facultad exclusiva de la Empresa administrar el trabajo,

teniendo entre otras, las siguientes prerrogativas:
1. Determinar la capacidad e idoneidad del trabajador para el puesto o tarea a que

haya sido asignado, así como para apreciar sus méritos y decidir su ascenso o
mejorar su remuneración.
2. Planear, organizar, dirigir y controlar las operaciones de la Empresa y los

programas de producción.
3. Determinar, modificar y/o suprimir las horas, los turnos y horarios de trabajo en
Concordancia con la legislación vigente.
4. Designar el trabajo y/o las personas que lo han de ejecutar, así como introducir
y Aplicar los sistemas y métodos de trabajo más convenientes a la producción.
5. Constituir su plana jerárquica y elegir sus representantes.

6. Seleccionar y contratar nuevo personal.
7. Crear nuevas ocupaciones, categorías de clasificación o eliminar las que

considere Innecesarias.
8. Formular normas, reglamentos y directivas que regulen el desempeño de la

función, Conducta, higiene y seguridad del servidor en el trabajo.
ARTICULO 9no. Son obligaciones de la Empresa:
1. Cumplir y hacer cumplir las disposiciones contenidas en el presente

Reglamento Interno de Trabajo.
2. Cumplir con el pago de las remuneraciones al personal, respetando la

normativa legal vigente y los convenios colectivos; dotando asimismo de ambiente
y condiciones de trabajo adecuados para que el trabajador desempeñe
eficientemente su labor.
3. Ejercer una supervisión racional, basada en el respeto por la persona humana y

la dignidad del trabajador, fomentando la armonía y respeto mutuo dentro de las
relaciones de trabajo.
4. Promover la capacitación y entrenamiento de los trabajadores, con el objeto de
Incrementar sus conocimientos y mejorar sus habilidades que les permita alcanzar
óptimos niveles de productividad, calidad y eficiencia.
5. Cumplir y hacer cumplir el Reglamento de Seguridad e Higiene Ocupacional del

Sub Sector Electricidad, Reglamento Interno de Seguridad y demás normas de
seguridad y salud ocupacional, velando por el bienestar e integridad del personal y
seguridad de sus instalaciones.
6. No exigir pruebas de VIH o exhibición del resultado de éstas para la

contratación de nuevo personal, durante la relación laboral, ni como requisito para
que el trabajador permanezca en la Empresa.
.
CAPITULO IV
DERECHOS Y OBLIGACIONES DEL TRABAJADOR
ARTICULO 10mo. Los derechos de los trabajadores se regulan por las

disposiciones legales y convencionales vigentes.
ARTICULO 11ro. El trabajador tiene entre otras, las siguientes obligaciones:
1. Desempeñar sus labores con honestidad, eficiencia y oportunidad, de acuerdo a

las funciones que le sean asignadas y a las instrucciones impartidas por su
jefatura.
2. Velar porque se cumplan las disposiciones, normas, procedimientos y similares

comprendidos en el Sistema de Gestión Integrado de la Empresa, a fin de
garantizar la adecuada operatividad de los Sistemas de Gestión de la Calidad,
Gestión Ambiental y de Seguridad y Salud Ocupacional.
3. Informar a sus superiores de la necesidad de introducir modificaciones al

mejoramiento y seguridad en su trabajo.
4. Informar a su jefe inmediato, de toda anormalidad y emergencia en el proceso

de producción a su cargo o falla mecánica.
5. Acatar los procedimientos establecidos por la Empresa, estando totalmente

prohibido que los trabajadores por iniciativa propia realicen cambios no
autorizados.
CAPITULO V
MANTENIMIENTO DE LA ARMONÍA LABORAL Y PROCEDIMIENTO DE

RECLAMOS
ARTICULO 12do. La Empresa promueve el respeto mutuo y cordialidad entre

todos los niveles ocupacionales, sin soslayar los principios de autoridad, orden y
disciplina. El Departamento de Recursos Humanos es el encargado de ejecutar las
políticas y normas tendientes al mantenimiento de la paz y armonía laboral dentro
de la Empresa, lo cual es apoyado por Servicio Social.
ARTICULO 13ro. Si el trabajador considera necesario presentar una queja o

reclamo podrá hacerlo verbalmente o por escrito dentro de los tres días de
producido el hecho ante su jefe inmediato. La Jefatura de Recursos Humanos, de
ser el caso, resolverá el reclamo en segunda y última instancia.
CAPITULO VI
JORNADA LEGAL DE TRABAJO: LUGAR, TURNOS Y HORAS EXTRAS
ARTICULO 14to. Es potestad de la Empresa, el establecer los lugares de trabajo

del personal, los que estarán ubicados en las localidades o zonas en donde
INMEJA S.A.C tenga instalaciones u oficinas.
ARTICULO 15to. Los trabajadores que realizan su labor fuera de las instalaciones
de la Empresa, lo harán en el lugar que les corresponde, de acuerdo a la
naturaleza de su labor.
ARTICULO 16to. Corresponde a la Empresa la facultad de establecer sus propios

horarios, de acuerdo a las disposiciones y necesidades internas, pudiendo variar
los mismos en base a dichas condiciones.
ARTICULO 17mo. Los trabajadores cumplirán su jornada de trabajo de acuerdo a
los horarios establecidos por la Empresa. En las dependencias en que sea
necesario laborar las 24 horas del día, se laborará por turnos, observándose la
correspondiente rotación y debiendo hacer uso del descanso semanal obligatorio,
ya sea en domingo u otro día de la semana (descanso sustitutorio), conforme al
mandato de la ley y de acuerdo a los roles establecidos.
ARTICULO 18vo. El trabajador que labore en turnos, no abandonará el puesto

mientras no llegue su relevo o mientras el jefe inmediato no tome las medidas del
caso, para lo cual debe darle el aviso respectivo. El trabajador relevado debe
proporcionar a su reemplazante, bajo responsabilidad, informe de las ocurrencias
producidas en su turno, estando terminantemente prohibido cambiar de turno sin
autorización del jefe inmediato.
ARTICULO 19no. Ningún trabajador podrá abandonar su puesto o centro de labor

sin autorización de su jefe inmediato
ARTICULO 20mo. A la hora indicada para iniciar las labores, el personal de

trabajadores debe estar presente en su puesto de trabajo.
CAPITULO VII
CONTROL DE ASISTENCIA. PERMISOS, INASISTENCIAS Y TARDANZAS
ARTICULO 21ro. Permiso es toda autorización que faculta al trabajador a

interrumpir la ejecución de sus labores habituales, dentro del horario normal de
trabajo
ARTICULO 22do. Los permisos o licencias que puedan otorgarse al personal

estarán supeditados a las necesidades del trabajo, no siendo obligación de la
empresa concederlos cuando las mismas no lo permitan
ARTICULO 23ro. Las licencias se solicitarán por escrito a la jefatura inmediata

con una anticipación no menor de 24 horas, salvo caso de urgencia debidamente
acreditada
ARTICULO 24to. El trabajador que no obtuviera la autorización para hacer uso del
permiso o licencia y no concurriera a sus labores, será considerado con
inasistencia injustificada, haciéndose acreedor a las sanciones disciplinarias
pertinentes.
ARTICULO 25to. Ningún trabajador que desempeñe labores en una determinada

sección puede dirigirse a otra sin la justificación debida.
ARTICULO 26to. La asistencia del personal se controlará diariamente, al inicio de

la jornada de trabajo, al inicio y término del refrigerio, al término de la jornada
laboral y todas las salidas y retornos producidos dentro de la jornada.
ARTICULO 27mo. Toda ausencia al trabajo debe ser comunicada en el día, por el
trabajador o familiar de éste, a su jefe inmediato y/o a Servicio Social, sin perjuicio
de su Debida justificación dentro del plazo que resulte razonable, sin exceder del
tercer día laborable.
CAPITULO VIII
REMUNERACIONES, VACACIONES Y RETIROS
ARTICULO 28vo. Es facultad de la Empresa determinar y administrar la política

de remuneraciones, establecer las categorías que correspondan a los distintos
niveles de los puestos existentes en la organización y ejecutar cada vez que lo
considere conveniente, las modificaciones que la técnica recomiende.
ARTICULO 29no. El pago de remuneraciones se hará efectivo en las fechas

designadas previamente por la Empresa.
ARTICULO 30mo. El trabajador que hace uso de vacaciones, deberá hacer

entrega obligatoria del puesto de trabajo a su jefe inmediato o persona que éste
designe, así como de todos los bienes de propiedad de la Empresa asignados
para su uso.
ARTICULO 31ro. Al dejar de prestar servicios a la Empresa, el trabajador tiene
obligación de hacer entrega formal del puesto a su Jefe inmediato, así como
devolver todo objeto o bien de propiedad de la Empresa, en buen estado de
conservación y funcionamiento
ARTICULO 32do. Cuando el trabajador cese en la Empresa, sus remuneraciones,

beneficios sociales y otros le serán abonados previa comprobación que haya
devuelto las pertenencias de la empresa.
ARTICULO 33ro. Es nulo el despido basado en que el trabajador sea una persona
portadora del VIH, así como todo acto dentro de la relación laboral fundado en
esta condición.
CAPITULO IX
CAPACITACIÓN Y ENTRENAMIENTO
ARTICULO 34to. Es función de la Empresa, determinar las necesidades de

capacitación y entrenamiento para todos los niveles de su personal, organizar los
programas necesarios, verificar su desarrollo y evaluar sus resultados
ARTICULO 35to. Las funciones de capacitación y en general todas las actividades

de este rubro, se desarrollarán según la normatividad y las disposiciones
pertinentes dictadas por la Empresa. Los trabajadores designados, deben asistir y
participar efectivamente en los ciclos y programas de capacitación establecidos
por la Empresa.
ARTICULO 36to. Es obligatorio para los Jefes cumplir con las actividades
permanentes de capacitación y adiestramiento del personal a su cargo.
ARTICULO 37mo. Tiene carácter obligatorio para el personal especializado el

intervenir como instructores en los programas de capacitación de su especialidad,
dentro de su horario normal de trabajo.
ARTICULO 38vo. En los casos de introducción de nueva tecnología, es obligatorio
para el personal involucrado, concurrir a las actividades de capacitación y
entrenamiento que le corresponda según su función. De no hacerlo será objeto de
las medidas que adopte la empresa, por su falta de cooperación, interés y espíritu
de superación.
CAPITULO X
NORMAS SOBRE SEGURIDAD Y SALUD OCUPACIONAL
ARTICULO 39no. Es competencia de la Empresa impartir a través de sus

organismos pertinentes las normas, instructivos y disposiciones de Seguridad y
Salud Ocupacional destinadas a preservar la vida, la salud física y mental de sus
trabajadores y la seguridad de sus instalaciones y patrimonio.
ARTICULO 40mo. El trabajador está obligado a usar durante las horas de labor, el
uniforme y ropa de trabajo que la Empresa le proporcione, siendo responsable de
la conservación del mismo.
ARTICULO 41ro. La Empresa entregará al trabajador las herramientas necesarias

para el debido cumplimiento de su labor. La empresa repondrá las herramientas
en caso de desgaste normal y/o daño o destrucción justificados.
ARTICULO 42do. Cuando la pérdida o rotura de la o las herramientas se deba a

negligencia del trabajador, éste será responsable por su reposición.
ARTICULO 43ro. La Empresa otorga a los trabajadores los implementos de

seguridad y brinda instrucción sobre las normas, instructivos y procedimientos de
seguridad y salud ocupacional
ARTICULO 44to. Es obligatorio el uso de los equipos e implementos de Seguridad

y Salud Ocupacional asignados para la protección personal del trabajador, para el
normal desarrollo de sus actividades. Cualquier daño o accidente de trabajo que
pudiera producirse como consecuencia de hacer uso indebido de éstos, será
sancionado.
ARTICULO 45to Queda prohibido tomar alimentos encima de las máquinas y
equipos de las distintas áreas de trabajo, así como dormir o descansar en las
referidas áreas.
ARTÍCULO 46to. Los trabajadores están en la obligación de asistir a los cursos,

charlas y simulacros de seguridad y salud ocupacional programados por la
Empresa.
ARTICULO 47mo. Es responsabilidad de los trabajadores mantener sus zonas de

trabajo limpias de materiales y desperdicios, en resguardo de la salud y seguridad
de todos los trabajadores, cumpliendo las disposiciones y restricciones que se den
para tal fin
CAPITULO XI
TRABAJO SOCIAL
ARTICULO 48vo La Empresa, a través de su dependencia de Trabajo Social,

apoyará a
sus trabajadores en la solución de sus problemas personales, familiares y

laborales
ARTICULO 49no. Los trabajadores deberán informar permanentemente a la

Empresa la relación de sus familiares dependientes, a efecto de cumplir con el
otorgamiento de los beneficios establecidos por la Empresa, los convenios
colectivos y/o la legislación laboral vigente.
ARTICULO 50mo. Es deber de todos los trabajadores de la Empresa participar,

contribuir y colaborar en las actividades y programas de bienestar y asistencia
social, debiendo canalizar a través de Trabajo Social toda iniciativa referida a
estos aspectos
6.3. FORMA SOCIETARIA

EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA - E.I.R.L.
MARCO LEGAL: FORMA INDIVIDUAL - LEY N° 21621
CARACTERÍSTICAS:
 Es una persona jurídica de derecho privado.
 Constituida por la voluntad de una sola persona (voluntad unipersonal).
 El capital de la empresa deberá estar íntegramente suscrito y pagado al

momento de constituirse la empresa.
 La empresa tiene patrimonio propio (conjunto de bienes a su nombre), que

es distinto al patrimonio del titular o dueño.
 La responsabilidad de la empresa está limitada a su patrimonio. El titular del

negocio no responde personalmente por las obligaciones de la empresa.
 El titular será solidariamente responsable con el gerente de los actos

infractores de la ley practicados por su gerente. Siempre que consten en el libro de
actas y no hayan sido anulados.
6.4. FUNCIONES GENERALES
DESCRIPCIÓN DEL NIVEL JERÁRQUICO
1. NIVEL ADMINISTRATIVO
 GERENCIA GENERAL: este nivel está integrado por el gerente
propietario de la empresa.
 ASESOR COMERCIAL
 ASESOR CONTABLE
2. NIVEL COMERCIAL
 Área personal
 Área técnica
 Auxiliar administrativo
3. NIVEL OPERATIVO
 Área de producción
 Jefe de taller
 Armadores soldadores
 Almacenistas
 ayudantes
6.5. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

6.6. ORGANIGRAMA
CAPITULO VII:
7. PLAN DE RECURSOS HUMANOS
7.1. POLÍTICAS DEL PERSONAL
Los empleados de corporativos INMEJA S.A.C son los depositarios de todo el

conocimiento, las posibilidades y el futuro de la corporación. Son el talento, y por
lo tanto el máximo condicionante que la Empresa tiene para continuar creciendo.
De ese modo, INMEJA S.A.C. Mantiene el compromiso de mejorar de forma
continua sus habilidades, capacidades, compromiso y motivación, siempre con la
mayor atención a las condiciones de trabajo y seguridad.
En INMEJA S.A.C Tratamos de formar y adaptar el talento de las personas para

orientarlas hacia la capacitación técnica, el compromiso, la innovación, la
especialización y la capacidad de servicio al cliente. Con tal fin, aplicamos los
siguientes principios:
 Captar, conservar y motivar a personas con talento.

 Promover el trabajo en equipo y el control de la calidad como herramientas
para impulsar la excelencia a través del trabajo bien hecho.
 Apoyar e incrementar la formación y el aprendizaje de cada uno de
nuestros colaboradores.
 Innovar con ideas que permitan mejorar procesos, productos y servicios.
Para identificar interna y externamente las cualidades deseadas en las personas,

en INMEJA S.A.C. Aplicamos técnicas de gestión de recursos humanos, tanto en
la incorporación, como en la formación y el desarrollo, fomentando la generación
de oportunidades para incorporar o retener a los mejores profesionales.
7.2. PERFIL DEL PUESTO
DESCRIPCIÓN DE CARGOS
1. GERENTE GENERAL(GG)
PROPÓSITO DEL PUESTO:
 El gerente general de INMEJA S.A.C. Actúa como representante legal de la

empresa, fija las políticas operativas, administrativas y de calidad en base a
los parámetros fijados por la organización.
 Es responsable ante los accionistas e inversionistas, por los resultados de
las operaciones y el desempeño organizacional, junto con sus principales
colaboradores, planea, dirige y controla las actividades de la empresa.
 Ejerce autoridad funcional sobre el resto de cargos ejecutivos,
administrativos y operacionales.
 Actúa como soporte de la organización a nivel general, es decir a nivel
conceptual y de manejo de cada área funcional, así como con
conocimientos del área técnica y de aplicación en nuestro servicio.
FUNCIONES:
 Liderar el proceso de planeación estratégica de la organización,

determinando los factores críticos de éxito, estableciendo los objetivos y
metas específicas de la empresa.
 Desarrollar estrategias generales para alcanzar los objetivos y metas
propuestas.
 A través de sus subordinados vuelve operativos a los objetivos, metas y
estrategias desarrollando planes de acción a corto, mediano y largo plazo.
 Crear un ambiente en el que las personas puedan lograr las metas de
grupo con la menor cantidad de tiempo, dinero, materiales, es decir
optimizando los recursos disponibles.
 Implementar una estructura administrativa que contenga los elementos
necesarios para el desarrollo de los planes de acción.
 Preparar descripciones de tareas y objetivos individuales para cada área
funcional liderada por su gerente.
 Definir necesidades de personal consistentes con los objetivos y planes de
la empresa.
 Seleccionar personal competente y desarrollar programas de entrenamiento
para potenciar sus capacidades.
 Ejercer un liderazgo dinámico para volver operativos y ejecutar los planes y
estrategia determinados.
HORARIOS:
ENTRADA: 7:30 AM
Por ser el responsable directo de la organización su horario de salida se

acomodara a su agenda.
2. ASESOR COMERCIAL
FUNCIONES:
 Desarrollar estrategias de mercadeo y venta en coordinación con la

gerencia.
 Dirigir y supervisar el proceso de gestión comercial.
 Hacer seguimiento a las ofertas, presentar informe semanal a la gerencia.
 Presentar informe mensual de ventas y proyección de venta.
 Informar a su jefe inmediato sobre cualquier anomalía que afecte el curso
normal y la calidad de los trabajos.
 Mantener el orden y aseo en su lugar de trabajo durante y finalizada la
jornada laboral.
 Realizar tareas que le sean asignadas por su jefe inmediato y que sean
acorde con la naturaleza de su cargo.
3. ASESOR CONTABLE
Evaluar la situación financiera de la empresa. Orienta las decisiones

administrativas y tributarias de la entidad, con base en la información financiera.
Evalúa la actuación de los diferentes departamentos de INMEJA S.A.C.
Desarrollando programas presupuestales en los que se pueda fundamentar la
planeación positiva. Deberá hacer examen de los registros contables y de los
estados financieros para certificar su exactitud.
FUNCIONES:
 Registrar, analizar e interpretar la Información financiera de

conformidad con el plan de cuentas establecido
 Manejo de cuentas personales de la gerencia general
 Recepción de facturas y comprobantes de retención.
 Coordinar el pago de proveedores fechas de vencimiento y valores
de pago
 Custodia y emisión de cheques
 Conciliaciones bancaria
 Manejo del libro de bancos
 Manejo de papeletas de depósitos
 Archivo de facturas secuenciales de los inversionistas
 Encargado de los procesos de nómina que tiene que ver con el
manejo de los ingresos, descuentos, bonos de alimentación, seguros
de asistencia médica y retenciones de impuestos de los empleados.
 Preparar y presentar informes sobre la situación financiera que exijan
los entes de control y mensualmente entregar al Gerente, un balance
de comprobación.
 Llevar el archivo de su dependencia en forma organizada y oportuna,
con el fin de atender los requerimientos o solicitudes de información
tanto internas como externas.
RESPONSABILIDADES:
 Certificación y dictamen de estados financieros.

 Normas de auditoria.
SUPERVISA A: Auxiliar contable.
HORARIO:
Entrada: 8:00 AM
Hora almuerzo: 12:00 m
Entrada hora almuerzo: 1:30 PM
Salida: 6:00 PM
4. GESTIÓN HUMANA O TALENTO HUMANO
Dirigir el Desarrollo del Talento Humano, Asesorar y proponer a la Gerencia

General y otras Áreas del Organismo normas y reglamentaciones en materia de
Gestión de personal, Salud Ocupacional, Relaciones Laborales y Sindicales y su
posterior implementación, igualmente Asesorar la Gerencia General y otras Áreas
del Organismo que Corresponda, en materia de políticas, prácticas, proyectos,
planes y programas de Gestión del personal, Dirigir, controlar y gestionar la
formulación de políticas y posibles modificaciones referidas a la estructura de
Cargos y a las prácticas de Análisis y Descripción de Cargos que sean aprobadas
por las autoridades, y desarrollar y controlar su posterior implementación.
FUNCIONES:
 Dirigir, controlar y gestionar la formulación de políticas, proyectos, planes y

programas relativos al Reclutamiento, Búsqueda y Selección e Inducción,
para proveer de Recursos Humanos en la cantidad y calidad necesaria para
el logro de los objetivos de INMEJA S.A.C y su posterior implementación.
 Dirigir, controlar y gestionar el diseño de un Sistema de Compensaciones y
Beneficios en base a criterios aprobados por las autoridades, y desarrollar y
controlar su posterior implementación.
 Realizar el proceso de reclutamiento y selección de personal.
 Tramitar el ingreso y retiro de todo el personal de MTM SAS (contratos de
trabajo, afiliaciones a seguridad social, terminaciones de contrato de
trabajo).
 Mantener actualizadas las hojas de vida de los trabajadores.
 liquidar la seguridad social y enviar informe a contabilidad para pago.
 Emitir y confirmar referencias laborales.
 Controlar el ingreso y cumplimiento del horario de trabajo del personal
administrativo.
 Supervisar en coordinación con el Jefe de Taller el ingreso y cumplimiento
del horario de trabajo del personal operativo.
 Reportar y radicar novedades de ingreso y retiro, accidentes de trabajo a
las diferentes entidades y por los medios correspondientes
RESPONSABILIDADES:
 Asegurar que la empresa cumplan debidamente las normas impuestas por

la ley en seguridad ocupacional.
 Estar informado de los cambios de las normas, decretos, leyes a nivel
laboral.
SUPERVISA A: Todos los empleados de corporativos INMEJA S.A.C
HORARIO
Entrada: 8:00 AM
Salida: 6:00 PM
5. AUXILIAR ADMINISTRATIVO:
Ejecutar actividades pertinentes al área administrativa y asistir a su supervisor

inmediato, aplicando técnicas secretariales, a fin de lograr un eficaz y eficiente
desempeño acorde con los objetivos de la unidad, igualmente Programar
reuniones, presentar visitas, mantener la información al día a la gerencia
FUNCIONES:
 Agilizar y facilitar el trabajo de la gerencia.

 Asistir a reuniones y redactar informes.
 Recibir, radicar, tramitar, distribuir y archivar los documentos y
correspondencias de manejo de la gerencia.
 Elaborar toda la correspondencia, informes, circulares y documentos en
general que deba producir la Gerencia.
 Recibir, atender y tramitar respuestas a peticiones, quejas y reclamos de los
clientes.
 Controlar y supervisar la utilización de los fondos.
 Liquidar y pagar la nómina y liquidaciones de contrato de trabajo, en
coordinación con recursos humanos.
 Manejo de caja menor.
 Manejo de cartera.
 Atención a clientes interno y externo.
 Manejo de Pago a proveedores en coordinación con el asistente contable y
con la aprobación de la gerencia.
 Administrar el proceso de compra en coordinación con la gerencia.
jornada laboral.
RESPONSABILIDADES:
 Buen servicio y por supuesto contando, con recursos óptimos
que le ayudan alcanzar los objetivos planificados, especialmente,
con un equipo humano altamente capacitado, actualizado.
 Redactar correspondencia.
 Llevar el archivo de la organización bien estructurado.
HORARIO
Entrada: 8:00 AM
Salida: 6:00 PM
6. JEFE DE TALLER
Organizar y gestionar las operaciones, solicitas precios de material, de gremios,

vas cerrando contratos, planifica las operaciones y va encadenando los distintos
trabajos. Controla los costes, plazos y la calidad también, Verificar que las
operaciones que se ejecuten de acuerdo a las normas, programas y
especificaciones establecidas.
FUNCIONES:
 Gestionar y supervisar el desarrollo de todas las actividades de producción

en el taller.
 Promover y liderar con el apoyo de la gerencia procedimientos de mejora

continua que permita la optimización de tiempos y recursos.
 Gestionar los programas y políticas de salud ocupacional. Generar

conciencia en el personal de Trabajo Seguro.
 Resolver anomalía que afecten el curso normal y la calidad de los trabajos,
y en caso de no estar en sus manos poder dar solución, informar a quien
considere pueda hacerlo (gerencia y/o Gestión Humana).
 Supervisar el orden y aseo en el taller durante y finalizada la jornada

laboral.
 Coordinar las charlas de seguridad.
 Recibir y aceptar ordenes de la gerencia, en temas que propendan por el

mejoramiento de los diferentes procesos en taller
 Realizar tareas que le sean asignadas por la gerencia y que sean acorde
con la naturaleza de su cargo.
 Cumplir y supervisar en el área de taller el cumplimiento al reglamento

interno de trabajo y las políticas de la empresa.-
HORARIO:
Entrada: 8:00 AM
Salida: 6:00 PM
7. ARMADOR
FUNCIONES:
 Interpretar los diseños, modelos.

 Trazar, cortar y preparar materiales (vigas, laminas, tuberías, etc)
 Verificar tolerancia para aplicaciones de soldadura.
 Determinar cantidades de materiales y accesorios requeridos para el
desarrollo de un trabajo específico.
jornada laboral.
 Cumplir con el reglamento interno de trabajo y las políticas de la empresa.
 Recibir y aceptar órdenes del jefe de taller.
 Asistir a charlas de seguridad
HORARIO:
Entrada: 8:00 AM
Salida: 6:00 PM
8. SOLDADOR
FUNCIONES:
 Preparación de equipo para el desarrollo de labor asignada

 Selección de soldadura adecuada para el trabajo
 Soldar prefabricaciones y fabricaciones.
 Interpretar planos.
 Mantenimiento de los equipos en uso.
jornada laboral.
 Asistir a charlas de seguridad.
HORARIO:
Entrada: 8:00 AM
Salida: 6:00 PM
9. ALMACENISTA
FUNCIONES:
 Recibir, revisar, organizar, almacenar y entregar para su uso y/o

procesamiento material, consumible.
 Llevar registro en sistema del ingreso y salida de materiales, productos
terminados, consumibles.
 Entregar herramientas al inicio de la jornada laboral a todo el personal de
taller, y recibir herramientas al final de la jornada laboral, verificando que
éstas estén en buen estado.
 Elaborar inventarios parciales y periódicos.
 Elaborar ordenes de salida de materiales, herramientas y equipos.-
 Guardar y custodiar la mercancía existente en almacén.
 Realizar mantenimiento correctivo y preventivo a herramientas en uso y en
estantería cada 15 días.
jornada laboral.
HORARIO:
Entrada: 8:00 AM
Salida: 6:00 PM
10. AYUDANTE DE SOLDADURA O ARMADO
FUNCIONES:
 Corte de piezas que se requieran para el desarrollo de un trabajo

específico.
 Quitar la escoria o rebaba de las piezas soldadas.
 Pulir las piezas.
 Vigilar el buen funcionamiento de las máquinas.
 Ayudar en el montaje de las estructuras.
jornada laboral.
HORARIO:
Entrada: 8:00 AM
Salida: 6:00 PM
7.3. RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE PERSONAL

RECLUTAMIENTO: La empresa puede decidir en cubrir la posición de manera
interna (con algún empleado que quiera cambiar de puesto) o de manera externa.
Cuando decide ofertar el puesto al mercado (recluta externamente).
EL reclutamiento lo hace a través de:
 Utilización de la página web de la empresa INMEJA S.A.C
 Publicación de avisos en la prensa:
 Publicación en Universidades:
 Redes sociales:
 Consultoras
SELECCIÓN:
 Se tienen en cuenta los siguientes pasos en la selección de personal:

a. Solicitud de empleo con los requerimientos necesarios;
b. Entrevista preliminar inicial;
c. Pruebas de habilidades y capacidades al aspirante;
d. Investigación de antecedentes;
e. Entrevista minuciosa al aspirante.
 Existe un Programa de Orientación o Inducción para el nuevo empleado,
que tenga en cuenta:
a. información sobre la rutina diaria del trabajo;
b. un repaso de la historia de la organización, su finalidad, operación y
productos o servicios y de cómo el trabajo del empleado contribuye a
satisfacer las necesidades de ésta;
c. una presentación sintética de las políticas, reglas de trabajo y
presentación de los recursos humanos
7.4. CAPACITACIÓN Y POSIBILIDADES DE DESARROLLO
La capacitación es una herramienta fundamental para la Administración de

Recursos Humanos, que ofrece la posibilidad de mejorar la eficiencia del trabajo
de la empresa, permitiendo a su vez que la misma se adapte a las nuevas
circunstancias que se presentan tanto dentro como fuera de la organización.
Proporciona a los empleados la oportunidad de adquirir mayores aptitudes,
conocimientos y habilidades que aumentan sus competencias, para
desempeñarse con éxito en su puesto. De esta manera, también resulta ser una
importante herramienta motivadora.
CAPACITACIÓN Y DESARROLLO
 Se utilizan como métodos de capacitación o desarrollo:
a. orientación para los nuevos empleados, capacitación en liderazgo y

los seminarios y talleres de desarrollo profesional.
b. aprendizaje conjunto con otro empleado o directivo de más
experiencia; y
c. fuera del lugar de trabajo: universidades o centros especializados en
determinado tema
d. Los gerentes de recursos humanos supervisan las evaluaciones de
necesidades para determinar cuándo es necesaria la formación y el
tipo de capacitación necesaria para mejorar el rendimiento y la
productividad
e. Los gerentes de recursos humanos encargados de realizar la
evaluación de necesidades tienen un papel práctico en la evaluación
de desempeño de los empleados en general para decidir si la fuerza
de trabajo se beneficiaría de la capacitación y la orientación.
7.5. EVALUACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE PERSONAL
DIFERENTES MODELOS DE EVALUACIÓN
Los modelos más populares para evaluar la capacitación son:
 El enfoque de Parker: Divide la información de los estudios de evaluación

en cuatro grupos: desempeño del individuo, desempeño del grupo,
satisfacción del participante, conocimiento obtenido por el participante.
 El enfoque de R. Stake: Se lo conoce como modelo de Evaluación
Respondiente, consiste en una evaluación que promueve que cada uno de
los individuos intervinientes se mantenga abierto y sensible a los puntos de
vista de los otros, y a la vez los cuestione desde su propio punto de vista.
 El enfoque de Bell System: Utiliza los siguientes niveles: Resultados de la
reacción, resultados de la capacidad, resultados de la aplicación, resultados
del valor.
 El enfoque de Donald Kirkpatrick: Es el más conocido y utilizado,
especialmente en su nivel de reacción. Maneja cuatro niveles de medición
para determinar qué datos deben recolectarse: reacción, aprendizaje,
comportamiento y resultados. En este enfoque me basare para realizar mi
trabajo.
La evaluación del personal puede definirse como un proceso continuo, sistemático

su unidad, mediante el cual se realiza una apreciación del grado en que los
individuos de una organización alcanzan las finalidades de su puesto de trabajo y,
en conjunto de su unidad, con el propósito fundamental de impulsar la mejora de
sus competencias y/o recompensar el valor aportado.
Una división clásica es la que distingue entre:
 Evaluación subjetiva sobre lo que las personas son; centrada en sus

cualidades personales y profesionales.
 Evaluación objetiva sobre lo que las personas hacen, que se centra en los
resultados que obtienen.
FINALIDAD DE LA QUE INTERESA EVALUAR

EVALUACIÓN
Formar Déficits de rendimiento imputables a

carencias competenciales.
Mover o promover Grado de rendimiento, global o en
ciertas
áreas, capaz de predecir rendimiento

futuro.
Remunerar Productividad del trabajo, calidad del

mismo o esfuerzo aplicado a la tarea.
Validar políticas de GRH Cambios en el rendimiento en el

puesto, imputables al impacto de
políticas específicas.
Desarrollo profesional Áreas de mejora potencial del

rendimiento, ligadas al desarrollo de
competencias.
Mejorar el rendimiento en el Grado de cumplimiento de objetivos,

puesto lo más explicativo posible en cuanto a
las causas.
comunicar Problemas, expectativas personales,

conocimiento de las prioridades de la
organización. .
EVALUACIÓN DEL RENDIMIENTO INDIVIDUAL DE CADA PERSONA
El rendimiento individual de cada empleado/a será evaluado cada 6 meses,

teniendo en cuenta el grado conseguido de realización de las finalidades de su
puesto de trabajo, y el de mejora de sus competencias personales. Esta
apreciación corresponde Jefe de Personal (JP) y será validada por el Gerente
General.
A estos efectos, los jefes identificarán previamente, y conjuntamente con cada

empleado/a, los factores que servirán de base para la posterior evaluación. Esta
evaluación clasificará las personas en cuatro niveles. Los tres niveles superiores
darán lugar a la percepción de compensación variable, en la proporción
previamente establecida.
La retribución de cada empleado/a será el resultado de distribuir entre las

personas adscritas a un área o unidad la cuantía presupuestaria correspondiente a
ésta, de acuerdo con el nivel de evaluación conseguido en cada caso, y en forma
proporcional al nivel de trabajo ocupado

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UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR

PROYECTO DE INVERSIÓN PRIVADA

CURSO: Proyectos de inversioí n privada

Willian Ccahuanihancco Mamani

El presente trabajo consiste en iniciar una empresa destinada a la fabricación de

La comercialización de maquinarias procesadoras de mineral para la industria

Uno de los principales motivos para la creación de una empresa dedicada a la

Según datos entre el 2003 y el 2012, la inversión en minería ha crecido en más de

1.1. El sector en el Perú

El Perú es un país minero por excelencia, ya que reúne una tradición

El Perú es sinónimo de riqueza desde el siglo XVI cuando la plata de

Perú es el séptimo producto minero más grande del mundo. Esta

En particular, Perú posee grandes recursos y reservas de los tres

La privilegiada posición del Perú es determinada por la ingente

Finalmente, el Peru tiene la ventaja de contar con un segmento de

b. SECTOR METAL MECÁNICO

Los inicios de la actividad industrial se remontan a los albores de la

La colonia se caracterizó por su gran dependencia de los bienes y

En un determinado momento de la época republicana la factoría de

A finales de 1931 y como efecto de la grave crisis industrial de 1930,

En el año de 1938, la industria manufacturera estuvo dedicada a la

A PARTIR DE 1945 se inició la producción de bienes de capital para

la minería y en aquel entonces, la naciente industria pesquera, en los

años 50 nace la siderurgia de Chimbote.

capital, la industria metalmecánica se divide en términos muy

El crecimiento del sector metal mecánico está ligado al

comportamiento de los sectores mineros, alimentario, energético y de

la construcción. Ya que el Perú cuenta con yacimientos mineros, que

crean interesantes oportunidades de desarrollo en el complejo

minero – metálico. Se inicia desde la extracción de los metales, el

proceso de fundición hasta la industria de bienes de capital.

1. Sector Minero: La minería adquiere maquinarias y equipos,

depende de los planes de expansión de los grandes proyectos

y medianos proyectos mineros.

2. Sector Alimentario: Adquiere envases de hojalata, para la

industria conservera, equipos de bienes de capital, plantas de

producción de alimentos y accesorios para los repuestos de

3. Sector Construcción: Utiliza fierros para las columnas,

bobinas de acero, planchas de fierro y otros. Proyectos como

Concesiones de Puertos y Aeropuertos, favorecen su

1.1.1. Actividad en el Perú

a. Actividad en la industria minera

Dentro de este camino de desarrollo del Perú, la industria minera

Solo en el 2012, la contribución del sector minero al desarrollo

Las autoridades economicas como el MEF y el BCRP tiene proyecciones muy

PRODUCCIÓN MINERA METALICA

La producción minera – metalica del Peru ha registrado un crecimiento en los

PRODUCCIÓN MINERA NO METÁLICA

A diferencia de la minería metálica cuya oferta está dirigida al exterior la

Entre los principales productores minerales no metalicos en el

b. Actividad en sector metalmecanico minero

El sector metalmecánico minero pertenece a la industria manufacturera,

La industria manufacturera en especial, la construcción de maquinaria y

El sector metalmecánico en el 2007, represento el 27 % del total del sector

Las exportaciones del sector metalmecánico a precio FOB ascienden

Las importaciones del sector metalmecánico ascienden a US$

2, 794,766 millones de dólares. En el año 2006.

1.1.2. Perspectivas de crecimiento de la actividad en el Perú

a. Perspectivas de crecimiento del Sector minero

El mayor crecimiento de la economía en el 2015, estimado en

Algunos expertos señalan que los efectos de esta mayor

Esto permitiría al país incrementar su crecimiento potencial y se

COBRE: EL MINEM proyecta que el país puede duplicar su