PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio:

D.C.A. INGENIERÍA S.A.S.

Razón Social:

DISEÑO CONSTRUCCION Y ASESORIA DE INGENIERIA

Nombre Comercial:

D.C.A. INGENIERÍA S.A.S.

1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION DEL NEGOCIO

Ser la empresa de ingeniería con los mas altos estándares de calidad en el diseño y
desarrollo de proyectos de infraestructura con una proyección a nivel nacional, brindando
la mayor seguridad al recibir un servicio que cumple con la totalidad de la normatividad
vigente satisfaciendo las necesidades o deseos de nuestros clientes en el campo de la
construcción, con eficiencia y eficacia reflejado en el cumplimiento.

MISION DEL NEGOCIO:

Ofrecer los mejores servicios de diseño, construcción, asesoría, para satisfacer las
necesidades de cada uno de nuestros clientes, a su vez garantizar la seguridad y estético
del producto. Anteponiendo la transparencia en cada una de nuestras intervenciones.

OBJETIVOS CORPORATIVOS

 Generar asociaciones con empresas de alto nivel para crecer en conjunto.

 Crear empleo para las personas, residentes de la región donde se desarrollan los
proyectos.
 Garantizar la correcta disposición de los residuos sobrantes generados en obra.

BREVE DESCRIPCION DE LA EMPRESA

Somos un grupo de ingenieros jóvenes emprendedores, provenientes del departamento

de Boyacá, egresados del programa de ingeniería civil de la universidad Santo Tomás,
contamos con las máximas capacidades en diseño y desarrollo de proyectos de obras
civiles a nivel nacional.
2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

Se evalúan qué instituciones o empresas trabajan en el mismo sector, con cuáles de estas instituciones se puede
realizar alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan. Se analizar los aspectos sociales y culturales,
económicos, tecnológico, políticos y legales, ambientales.

2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

Se le llama mercado potencial a aquel público que no consume tu producto, pero que tienen o pueden llegar a tener la
necesidad de consumirlo.

CONCEPTO Nº
Número de personas o empresas en la zona donde piensan vender su
producto o servicio
Número de empresas que compran el producto o servicio en la zona
(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por período
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

Como su nombre lo indica, consiste en dividir el Mercado con el fin de determinar bien cuál es ese cliente potencial, ya que
dentro del Mercado existen grupos homogéneos y heterógeneos que reaccionan de diferente manera ante un producto
servicio ofrecido. Es el grupo hacia el cual la empresa dirige todo su esfuerzo, para comercializar sus productos o servicios
Este debe estar delimitado, para no exceeder sus expectativas.
 2.4 VENTAJA COMPARATIVAS Y COMPETITIVAS

Nuestra grupo constructivo se distingue ante las demás empresas constructoras al estar
cien porciento comprometidos con nuestros proyectos haciendo lo mejor de nosotros en
diseños, planeación, logística, puntualidad, tecnología y conocimiento de vanguardia para
la construcción de obras civiles. Contamos con proveedores estratégicos que en conjunto
con nuestra previa proyección, personal altamente calificado, sin duda se hará entrega del
mejor resultado de nuestro producto. Claramente nuestro objetivo es el de superar la
expectativas generadas al cliente, por tanto nuestra atención preventa y postventa siempre
estará presente, brindando la mayor seguridad y satisfacción de entrega.
 2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Nivel de Aceptación
Tipo ¿Por ¿Dónde se ¿A qué
Empresas de
Competidoras
qué comercializ precio
cliente razón a el lo
Alta Regular Poca que la producto? venden
atiend elijen? ?
e
BALKA x Personas Vivienda Tunja Indefinido
Constructora de poder unifamiliares (Boyacá)
sas. adquisitivo
medio
MEPSAT X Empresas e Arquitectura Duitama Indefinido
instituciones e ingeniería (Boyacá)

CONCRETO x Personas Construcción Bogotá Indefinido

constructura de poder de edificios (Cundinamarc
adquisitivo a)
medio
COLPATRIA x Personas Vivienda Bogotá Indefinido
Constructora de poder unifamiliares (Cundinamarc
adquisitivo a)
medio
OIKOS x Personas Construcción Bogotá Indefinido
c de poder de edificios (Cundinamarc
adquisitivo a)
medio-alto

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Cumplimiento de los plazos: Entrega de acuerdo a las auditorías mensuales establecidas.

Servicio de calidad preventa: Vinculo directo con el cliente para una satisfacción del 100%.
Servicio de calidad postventa: Atención telefónica y técnica durante 3 años.
Estudios rigurosos del proyecto: Manejo a detalle de recursos. (Sin imprevistos)
Experiencia: Tanto el personal en obra como el de oficina cuentan con las capacidades en
ejecución y cumplimiento de los procedimientos internos.
Control y mejora económica de las obras contratadas: De acuerdo al pacto realizado al
principio del proyecto se evitan reclamaciones por perdidas e inconformidades.
Seguridad y Salud: Certificación OSHA 1800 en gestión y salud en trabajo para tener un
accidentalidad nula por obra, brindando una mayor confianza a los posibles clientes.
2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

¿Cuál será el precio del producto? Indefinido

¿Cómo se ha determinado el precio? Porcentaje del costo total de obra

¿Es un precio de introducción al Precio definido

mercado o es un precio definido?

Otra información relevante para la fijación de precios

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

Actualmente la empresa cuenta con los siguientes medios de comercialización:

- Oficina Virtual: www.dcaingenieria.com

Acá se podrá encontrar todo respecto a Tarifas, Proyectos, Noticias, Informes,

Contacto, Gestión, ente otras opciones.

- Oficina física: Cra.11 9-17 Tunja.

Donde se podrá acercar el consumidor para presentar todo tipo de propuestas e

inquietudes para trabajos de ingeniería civil (Obras hidráulicas, tratamiento de aguas
residuales, tratamiento de aguas para consumo humano, carreteras, urbanismo,
estructuras y edificaciones y direcciones de obra).

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar el Se implementara, propaganda pagada en tv,

negocio? ademas de lo anteriror se planea publcidad
en redes sociales junto con la pagina oficial
de la empresa.
¿Cuánto dinero se puede invertir en estas Se estima destinar un porcentaje cercano al
actividades? 10% del capital inicial, proporcionado por
cada uno de los socios de la firma
constructora
Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos
 Acudir a asambleas y reuniones donde se dé a conocer el producto a tratar
 Participar activamente en congresos de construcción con el fin de dar a conocer
nuestra firma constructora
3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.1 Describir las características de la localización del negocio,

Macrolocalización (País, región, estado o departamento donde estará ubicada la empresa y sus áreas de influencia,
malla víal).
Microlocalización ( Permite analizar en forma específica el área de influencia de la empresa, teniendo en cuenta la
ciudad, el barrio o sector y la dirección de la misma, adicionalmente de analizar los factores locales que le
permitirán evaluar su capacidad de éxito o de fracaso (Estrato, área de influencia, Competidores, Clientes)
Macro localización: Colombia ,Boyaca,cundiboyacense, ubicado en la autopista universitaria
Microlocalizacion:los sectores que se van a ver afectados, en si es toda la ciudadanía de la
ciudad de Tunja debido a que se va impactar directamente, en la forma de realizar las
edificaciones y claramente las auditorias que se hubieran llevado cabo durante los anteriores
años

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).
3.3 Especificaciones técnicas

Uno de los productos a trabajar es la

construcción de torres de apartamentos
localizados en la ciudad de Tunja, en el barrio
las quintas, een cercanías a la clínica café salud,
los cuales van a contar con un área de vivienda
de 100 m2, ubicados en un sector exclusivo de
la ciudad , donde los primordiales beneficios
serán:
1. La buena ubicación
2. La alta confiabilidad del producto a
entregar
3. La seguridad del sector
3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su
producto o servicio (Flujograma)

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan

para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido

Maquinaria Cantidad Equipos y Cantidad

(Unidades Herramientas (Unidades
Requeridas) Requeridas)
3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso
productivo

Cantidad
Materia Prima Unidades Unidades a Necesidad de
Insumos Requeridas Producir Materiales

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los

insumos necesarios para la elaboración del producto o servicio.

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de
bienes o servicios detallados en este Plan de negocio.

Puesto de Trabajo Número

3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

Experiencia mencionada en la
Puesto de Trabajo Tareas del puesto
Idea de Negocio u Otra