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En el Cuadro 7 se puede observar que la base para la utilización del método de factores
son las ventas pasadas, las cuales deberán ajustarse de acuerdo a los acontecimientos
que afectaron favorable o desfavorablemente las ventas del periodo anterior y aquellos
factores que puedan aumentar o disminuir las ventas del presente ejercicio.

Todos estos acontecimientos han sido clasificados de acuerdo a su naturaleza en

Factores Específicos, Fuerzas Económicas Generales e Influencia de la Administración,
los cuales ya han sido abordados más extensamente en el capítulo anterior.

A través del criterio que se muestra en el Cuadro 8, las ventas base son ajustadas
sumando o restando los factores específicos mencionados.

CUADRO 8
Forma de operación de los factores de ajuste

SUMA RESTA

Evento favorable no ocurrido en el

periodo anterior, pero que se espera X
que ocurra en el periodo presente

Evento desfavorable no ocurrido en

el periodo anterior, pero que se X
espera ocurra en el periodo presente

Evento desfavorable ocurrido en el

periodo anterior, pero que se espera X
que no ocurra en el periodo presente

Evento favorable ocurrido en el

periodo anterior, pero que se espera X
que no ocurra en el periodo presente
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4.3.3 Determinación de las Ventas Anuales

Para determinar las ventas en cajas para los meses sucesivos se utilizó el método de
criterios, basados en la experiencia y conocimiento que posee el personal de ventas,
llegándose a las estimaciones siguientes: Marzo 16,000; Abril 16,300; Mayo 16,500;
Junio 17,000; Julio 17,500; Agosto 16,800; Septiembre 16,400; Octubre 16,600;
Noviembre 17,000 y Diciembre 18,000.

Para efectos de este presupuesto el Departamento de Comercialización fijó los precios

que regirán en el 2007, tomando en consideración el costo de producción y el margen
bruto que la Gerencia desea obtener. Estos precios serán: de Enero a Abril Q. 170.00,
de Mayo a Agosto Q 172.00 y de Septiembre a Diciembre Q 175.00. Los precios
anteriores no incluyen el Impuesto al Valor Agregado (IVA).

Los plazos de crédito establecidos con los clientes son los siguientes:
 Contado 15%
 30 Días 45%
 60 Días 30%
 90 Días 10%.

En el Cuadro 9 puede observarse el volumen de ventas mensual en cajas, así como el

precio unitario por mes, que al multiplicarlos, expresa el valor monetario de las ventas.
Adicionalmente se refleja la integración de las ventas al contado y ventas al crédito,
basados en los porcentajes mencionados anteriormente, además se establece el valor
monetario del débito fiscal por concepto del Impuesto al Valor Agregado, el cual deberá
regularizarse con el crédito fiscal originado de las compras, y liquidar la diferencia con el
fisco.
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CUADRO 9
Integración de las ventas