62

 Debido a la magnitud del invierno pasado, que provocó daños en

infraestructura y problemas de acceso en algunos municipios, se limitaron
las ventas durante el año 2006, por lo que se estima que se dejaron de
vender aproximadamente 35 cajas mensuales hasta diciembre de 2006,
sin embargo, estos accesos fueron reparados como una iniciativa del
gobierno en vísperas del año nuevo 2007.
 Dado que uno de nuestros clientes manejaba sus fondos con uno de los
Bancos intervenidos por la Superintendencia de Bancos, perdió solvencia
económica y canceló sus compras de cereal a partir de enero 2007, estas
compras eran de 62 cajas mensuales.
 A finales del año 2006 se introdujeron cambios en el diseño del producto,
con lo que se espera que a partir de enero 2007 las ventas se vean
incrementadas en 48 cajas mensuales.
 Por la demanda existente de cereales, estudios realizados aseguran que
las ventas ajustadas se incrementarán un 12%.
 Los efectos de reducción de poder adquisitivo de la moneda reducirán las
ventas en un 2%.
 Por la estrategia de precios implementada por el departamento de
comercialización, se espera que se incrementen las ventas en 15 cajas
mensuales y que deben ser presupuestadas a partir de enero 2007.

4.3.2 Factores a considerar para presupuestar Febrero 2007

 La base de partida son las ventas de enero 2007.
 En el mes de febrero de cada año se realiza una venta de 50 cajas de
cereal utilizados para el desayuno escolar, venta que se hace únicamente
en los años impares.
 En la región sur del país, derivado de las huelgas magisteriales, los
pedidos disminuirán en 150 cajas para el mes de febrero.
 Se estima que las ondas frías afectarán el occidente del país, lo cual
influirá en los hábitos alimenticios de sus habitantes, y como consecuencia
las ventas disminuirán en 430 cajas.
 Debido a los inconvenientes en la región sur se modificará el plan de
ventas, con lo cual se busca hacerle frente a los problemas de huelgas y
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otros similares, por lo que se espera un incremento de 25 cajas

mensuales.
 Derivado de la aceptación de los cereales como complemento básico para
una dieta alimenticia balanceada, la industria de cereales se verá
favorecida con un incremento en sus ventas del 5% con relación al mes
anterior.
 La empresa estableció que la entrada en vigencia del Tratado de Libre
Comercio (TLC) y el resto de fuerzas económicas generales, fortalecerán
las ventas en un 1.5% a partir de febrero 2007.
 El departamento de Mercadeo modificó el slogan de uno de los productos
y combinado con las nuevas iniciativas se estima que durante el mes de
febrero 2007 las ventas se incrementarán en 175 cajas.
 El sector norte del país indica que sus ventas subirán en 70 cajas por
expansión en la cobertura del territorio con la reasignación de rutas.
 El departamento de mercadeo ha diseñado una nueva campaña
publicitaria que aumentará las ventas para el mes de febrero en
330 cajas.
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CUADRO 7
Estimación de las ventas utilizando el método de factores
para los meses de Enero y Febrero 2007

Método de Factores Diciembre 2006 Enero 2007 Febrero 2007

Ventas Pasadas 13,000 13,000 14,887

FACTORES DE AJUSTE
(+) Contrato Convención de Ventas 2006 308
(+) Devolución por defectos de fábrica 226
(+) Magnitud de Invierno, accesos reparados 35
(−) Cliente con insolvencia económica (62)
(+) Venta año impar, para desayuno escolar 50
(−) Región Sur, Huelgas Magisteriales (150)
(−) Región Occidente, Cambios Climáticos (430)

Ventas Ajustadas 13,507 14,357

FACTORES DE CAMBIO
(+) Cambio en el diseño del Producto 48
(+) Plan de Ventas 25

Ventas Ajustadas a Factores de Cambio 13,555 14,382

CORRIENTES DE CRECIMIENTO
(+) Demanda existente, aumento 12% 1,621
(+) Crecimiento de Ventas Industria, 5% 719

Ventas Después de Factores 15,176 15,101

FUERZAS ECONÓMICAS GENERALES

(-) Reducción de Ventas por Inflación (2%) (304)
(+) Entrada en Vigor TLC (1.5%) 227

Ventas Ajustadas a Fuerzas Económicas 14,872 15,328

INFLUENCIA DE LA ADMINISTRACIÓN
(+) Estrategia de Precios 15
(+) Nuevo Slogan, Incremento de Ventas 175
(+) Región Norte, Expansión Cobertura 70
(+) Campaña Publicitaria 330

VENTAS PRESUPUESTADAS 14,887 15,903