ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO “LA MEJOR ESTRATEGIA

CORPORATIVA”

Elaborado por: VICTOR MANUEL GALINDO C.

TIPO DE ESTRATEGIA CASO EMPRESARIAL REAL

ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN
POLLOS DON ALBERTO LTDA, es una microempresas
ubicada en el municipio de Alvarado – Tolima, dedicada
a la cría y sacrificio de pollos de engorde, tiene como
estrategia la integración hacia adelante, pues decidió
Integración – hacia adelante
comprar un vehículo transportador de alimentos para
distribuir los pollos por cuenta propia en los diferentes
puntos de venta, sin requerir los servicios de una
empresa distribuidora de alimentos.
PORKIS, es una empresa ubicada en la plaza de la 21,
en el municipio de Ibagué, su actividad económica es la
venta de cerdo al por menor (fama), tiene como estrategia
la integración hacia atrás, pues decido adquirir una
Integración – hacia atrás
hacienda llamada “la maría” dedicada a la crianza y
engorde de cerdos, con el fin de que PORKIS pueda
producir los cerdos que vende y no depender de
proveedores externos.
GRUPO AVAL, es un conglomerado de empresas
pertenecientes principalmente al sector bancario,
financiero y de seguros, en las últimas dos décadas
Integración – horizontal
compro varios bancos en la república de Colombia con el
fin de tener mayor participación en el sector bancario del
país y reducir el peso de la competencia.
ESTRATEGIA INTENSIVA
MERCACENTRO es una red de supermercados
ubicados en diferentes municipios del departamento del
Tolima mayoritariamente en el municipio de Ibagué, para
aumentar su participación en el mercado creo la tarjeta
para fidelización de clientes llamada MERCAPUNTO con
Penetración de mercado la presentación de la tarjeta en los puntos de pago va
acumulando puntos que después se pueden redimir en
descuentos y se creó el madrugón el cual consiste en
atraer nuevos clientes al menos una vez cada 3 meses
ofreciéndoles descuentos asta por el 50% en comprar
realizadas entre las 5 am y las 11 am del mismo día.
Siguiendo con la misma empresa anterior
Desarrollo del mercado
“MERCACENTRO” esta empresa también tiene como
 estrategia intensiva el desarrollo de mercado, puesto que
cada vez más abre nuevos supermercados en otros
municipios del departamento aumentado así su presencia
como cadena en el departamento, y en todos ofrece los
mismos productos al mismo precio.
COLOMBIA MIA es un centro de recreación, ubicado en
la vereda chembe del municipio de Ibagué, esta
microempresa tiene como estrategia intensiva el
desarrollo de su servicio para aumentar el ingreso de
usuarios, el desarrollo de servicio consiste en adaptar dos
Desarrollo de producto piscinas una para adultos y una para niños donde el agua
sea 100% natural cero químicos (cloro), aparte de ello
contar con zona de hidroterapia dentro de las mismas
piscinas, también se crearían quiscos para descansar en
hamaca entre otros servicios que hacen que el centro
recreacional sea cada día más visitado.
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN
La empresa TOLICAFE es una empresa ibaguereña
dedicada a la producción de café, esta empresa como
estrategia de diversificación concéntrica compro una
Concéntrica
procesadora y emprendió el desarrollo de nuevos
productos derivados como el café instantáneo, y café no
instantáneo descafeinado.
Supermercados MERCACENTRO inicialmente ofrecía
productos básicos luego como estrategia de
conglomerada diversificación conglomerada empezó a ofrecer
electrodomésticos y así diversifico su oferta dentro de los
mismos establecimientos.
El colegio psicopedagógico crearte del municipio de
Ibagué presta servicios educativos en los niveles de
preescolar y básica primaria, como estrategia de
diversificación horizontal y teniendo en cuenta que la
población a la que atiende son niños con deficiencia
cognitiva o discapacidad física, implemento la prestación
Horizontal
de servicios terapéuticos como terapia del lenguaje,
terapia física, terapia psicológica, y terapia
psicopedagógica, de esta manera atenderá a la misma
población ofreciéndole tanto el servicio educativo como el
servicio terapéutico, gracias al convenios con sus
respectivas empresas promotoras de salud EPS.
ESTRATEGIA DEFENSIVA
Un caso real para este tipo de estrategia defensiva como
alianza estratégica, es la alianza entre claro S.A y
Alianza estratégica
Comcel S.A, para ofrecer al público servicios de internet,
telefonía móvil, telefonía fija y televisión; servicios que se
 pueden obtener como paquetes mediante un único
contrato.
Almacenes Milenium es una empresa dedicada a la venta
de electrodomésticos y muebles para el hogar y la oficina,
desde el año 2016 como estrategia defensiva de
Atrincheramiento atrincheramiento elimino la línea de electrodomésticos
que ofrecía y se dedicó exclusivamente a la venta de
muebles para el hogar, con menor participación de la
línea de muebles para la oficina.
UNIVERSAL DE EQUIPOS LTDA, es una empresa
ubicada en la ciudad de Ibagué, cuya actividad
económica es alquiler de maquinaria y equipos para la
construcción y venta de materiales e insumos para la
construcción; como estrategia defensiva de desinversión
Desinversión
decidió vender los locales en los cuales comercializaba
materiales e insumos para construcción, esto con el fin
de trasladar la inversión en mejorar el departamento
encargado del alquiler de maquinaria y equipos para la
construcción ya que le resulto más rentable.
Restaurante y asadero gran colombiano una
microempresa ubicada en el centro financiero de la
ciudad de Ibagué, debido a problemas internos el
Liquidación establecimiento fue disminuyendo sus ventas hasta el
punto en que el negocio no era auto sostenible por lo cual
los propietarios decidieron vender inventario para cubrir
las deudas con sus proveedores.