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NOMBRE DEL PROFESOR (A):

LIC. MA. GUADALUPE MARTÍNEZ


GARCÍA.

MATERIA:
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

COMERCIO EXTERIOR.
QUINTO SEMESTRE.

FECHA DE ENTREGA:
/10/2017.
CASO PRÁCTICO “ANÁLISIS DE
CASO 2”
INTEGRANTES DEL EQUIPO:

ALEJANDRA RUBIO ALONSO.


ADRIAN RANGEL REAL.
ABIGAIL MORA RUIZ.
MARICELA JIMENA HERNÁNDEZ SORIANO.
GABRIELA VALENZUELA LÓPEZ.
GILBERTO CAÑEDO.
NALLELY IXVA HERNÁNDEZ.
VENANCIO JOYEÑO GARCÍA.
VICTOR MANUEL COLLINS VERDUGO.
1.- ¿En qué negocio estamos?
Nos encontramos en una empresa de servicios de construcción en el ámbito público y privado, así como prestación
de servicios inmobiliarios. (Bravo C.A.)

2.- ¿En qué negocio deberíamos estar?


Constructora.

3.- ¿Cómo se define el producto o productos principales?


Se consideran productos de excelente calidad y con mano de obra con gran experiencia.

4.- ¿Quiénes son los competidores presentes y futuros?


Empresas que ofrecen los mismos servicios a un precio más bajo y competidores futuros podrían ser empresas que
ya estén establecidas en algún lugar con buena ubicación resolviendo proyectos de arquitectura
5.- ¿Quiénes son los competidores principales?
Tiene como competencia a empresas importantes el cual cuentan con los mismos servicios, pero a precios más bajos.

6.- ¿A qué clientes atendemos?


Atendemos clientes en el ámbito público y privado en áreas de arquitectura y obras civiles

7.- ¿A qué clientes deberíamos atender?


Únicamente se deben atender clientes en el ámbito de la construcción.

8.- ¿Cuáles son los mercados potenciales?


Su principal mercado son las construcciones tanto en el ámbito público como privado.
9.- ¿Se atienden mercados nucleares?
Si , proyectos de organizaciones estatales .

10.- ¿Cuáles fuerzas y tendencias del medio deben de ser consideradas?


Principalmente el personal no tiene conocimientos de sus objetivos como empresas ni mucho menos a su misión o
visión, así como también es difícil localizarlos en un lugar fijo y solo cuentan con contacto telefónico.
11.- ¿Cuál es la diferencia principal que tenemos respecto de nuestros competidores
presentes y futuros?
 La experiencia y con ella los contactos que han hecho
 Personal capacitado
 Propio equipo de transporte
 Innovación constante
 Gran calidad
 Planificación

En conclusión: Podríamos deducir según nuestro análisis, que la empresa brava Sa de Cv ha tenido grandes conflictos al no saber especializarse
en lo que son buenos. Revisando el análisis FODA podemos decir que esta empresa debe especializarse principalmente en sus servicios de
arquitectura ya que cuenta con todo su equipo de trabajo capacitado y además cuenta con sus propios materiales y propio transporte. Además,
esto haría la diferencia de seguir en donde están o aumentar sus estrategias y posición en el mercado.