EMPRENDIMIENTO DE NEGOCIOS SOSTENIBLES:

FORMULACIÓN

Víctor Hugo Sotelo (pcamvsot@upc.edu.pe)

Logro de la sesión
Al término de la sesión el alumno interpreta la
metodología de medición de tamaño de mercado
y análisis de la competencia
¿Qué veremos hoy?

• Desarrollo de Stakeholders / Benchmark

• Definicion de Tamaño de Mercado
Análisis de grupos de interés
(stakeholders)

LOS EMPRENDEDORES NO ESTAMOS SOLOS Y NECESITAMOS RELACIONARNOS CON

DIVERSOS GRUPOS Y PERSONAS PARA QUE NUESTROS PROYECTOS FUNCIONEN.
EL MAPA DE STAKEHOLDERS O GRUPOS DE INTERÉS NOS SIRVE PARA HACER UNA SÍNTESIS
DE ESTAS RELACIONES
Análisis de grupos de interés
(stakeholders)
Accionistas Buen gobierno corporativo (Gobernanza)

 Dispuesto a comprar mis Productos/servicios

Clientes  Información completa y veraz

PARA OBTENER TODO ESTO

 Mantener relaciones cordiales NECESITAMOS INTERESAR A
Vecinos  Mitigar impactos negativos
NUESTROS DISTINTOS GI EN EL
 Desarrollo de procesos innovadores
PROYECTO, MINIMIZANDO LOS
Colaboradores  Atraer talento IMPACTOS NEGATIVOS Y
PREPARARANDO UN PLAN DE
RELACIONAMIENTO PARA
GESTIONAR LAS EXPECTATIVAS
Municipio  Licencia de funcionamiento

 Crédito
Proveedores
 Establecimiento de alianzas

Venture Capital
 Conseguir financiamiento
A partir de los objetivos empresariales
Análisis de grupos de interés
identificamos los GI prioritarios y sus
(stakeholders)
expectativas (ejemplo)
MATRIZ DE GRUPOS DE INTERÉS
Grupo de Expectativas del Riesgo si no atiendo Importancia para Acciones que debemos ejecutar
interés grupo de interés expectativas la sostenibilidad
de la empresa
(del 1 al 10)

Contratar Jefe de No me vuelva a Alta – 10/10 - Medir el rendimiento

académico
Tiendas efectivos contratar
- Brindar soporte (seguimiento)
Ofrecer otros
Empresas profesionales (control Busque otras Alta – 09/10 - Reuniones quincenales
Retailers de inventario) opciones

Asesoramiento y Alta – 09/10 - Desarrollo de programas de

Busque otras
Capacitación a capacitación acorde a cada
opciones
personal retail cliente (útiles, zapatos)

PODEMOS UTILIZAR ESTA MATRIZ, PARA IDENTIFICAR A LOS GRUPOS DE INTERÉS

PRIORITARIOS PARA NUESTRO PROYECTO Y PARA ESBOZAR LOS ASPECTOS MÁS
IMPORTANTES DE SU PLAN DE RELACIONAMIENTO
Tarea

Elaborar en clase el Mapa de Stakeholders

con mínimo 3 grupos de interes.

Desarrollar en casa la matriz de

Stakeholders
Análisis de la OFERTA existente
Análisis de la oferta existente

• ¿Quiénes son nuestros competidores? Incluir competidores directos e indirectos

• ¿Qué ofrecen las otras empresas? Tipo de producto/servicio, calidad, precio y aspectos
diferenciadores de su oferta
• ¿Cómo trabajan las otras empresas? Estrategias y planes de expansión
• ¿Qué recursos poseen las otras empresas? Equipamiento, personal, tecnología, capital,
alianzas y otros
 Análisis de la oferta existente

Cómo obtengo información de la competencia

Buscando información en periódicos, revistas, páginas amarillas,
internet, etc

Ver más alla de las fronteras, pues se puede aprender de

su experiencia

Entrevistando a algún experto o público objetivo

Tarea

Elaborar en clase el gráfico de competencia con

mínimo 2 variables y minimo 2 tipos de
competidores.

Establecer en clase las variables competitivas para

la matriz de competencia.

Desarrollar en casa la Matriz de competencia.

Análisis de la oferta existente

ISTP 1 ISTP 2 ISTP 3

ISTP que ofrecen la carrera de Administración

Características de cada carrera

Beneficios que ofrece a alumnos

Precio de matricula

Precio de pensión

Medios de comunicación

Cantidad de locales

Convenios / Alianzas estratégicas

Servicios de postventa
Definición del tamaño de mercado

CUANTIFICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Métodos para calcular el tamaño de
mercado:
MÉTODO DE RATIOS SUCESIVOS

• La población entre 15-40 años que reside en Banmilca es de 24,000 personas

• Un 25% de la población entre 15 y 40 años practica algún deporte
• Un 10% de los deportistas practican algún tipo de arte marcial
• Un 60% de los que practican artes marciales lo hacen en centros privados

Con la información brindada, calcular el tamaño de mercado de un centro privado de

enseñanza de artes marciales.
Métodos para calcular el tamaño de
mercado:
¿Dónde encuentro la información?

Se pueden utilizar datos del INEI, PERÚ TOP 10,000, estudios sectoriales de
empresas de investigación de mercado, tesis, realizar entrevistas, etc.
Métodos para calcular el tamaño de
mercado:
Cuatrocientos mil adolescentes acaban la secundaria cada año

hay un 30%, es decir unos 120 mil, que deciden seguir estudios superiores

hoy de cada 4 jóvenes que optan por estudios superiores, 3 se van a la universidad y 1
decide seguir una carrera técnica

Y es que el Perú es un país en desarrollo y necesita de técnicos: unos 400 mil. Estudiantes
que al solo egresar ganan sueldos que muchas veces superan al de muchos profesionales
universitarios

2016: http://www.americatv.com.pe/cuarto-poder/reportaje/futuro-tecnico-
universitario-decision-jovenes-peru-noticia-46960
Métodos para calcular el tamaño de
mercado:
El 66,2% de los jóvenes limeños desean estudiar en institutos, en lugar de universidades,
que solo tienen el 31,2% de prefeferencias, reveló una encuesta realizada por el Instituto
San Ignacio de Loyola (ISIL).

2014: http://peru.com/educacion-y-carrera/carrera/instituto-universidad-
donde-prefieren-estudiar-limenos-noticia-246769
Métodos para calcular el tamaño de
mercado:
OPINIÓN DE UN EXPERTO

Se toma como base la opinión de un experto para determinar el tamaño

del mercado
Métodos para calcular el tamaño de
mercado:
TAREA

Calcular el tamaño de mercado estimado del proyecto