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2016
INTRODUCCION
Los indicadores o razones financieras, son utilizados para mostrar las relaciones que existen
entre las diferentes cuentas de los estados financieros; para la administración del negocio,
es útil como una forma de anticipar las condiciones futuras y como punto de partida para la
planeación de aquellas operaciones que hayan de influir sobre el curso futuro de eventos.
Con esta actividad se busca desarrollar las habilidades para la identificación de problemas
en las empresas tomado como base los contenidos de la Unidad 1 del curso.
Análisis de los 3 indicadores.
Margen Bruto
Analizando este indicador, se puede ver que durante todo el año, Camiseria “Elegance”
obtuvo un promedio de margen bruto del 37%, lo que significa que los ingresos
operacionales netos generaron un 37% de la utilidad bruta, es decir que por cada 100 pesos
que vendío Camisería “Elegance” generó en promedio 37 pesos de utilidad. Se puede ver
que los meses donde se obtuvieron mejores resultados fueron los meses nueve y doce,
donde se alcanzaron más de 50 pesos de utilidad por cada 100 pesos vendidos, esto se pudo
haber presentado por el incremento en ventas durante estos dos meses y que hizo que este
indicador se incrementará, contrario a esto, los meses en los cuales este indicador presento
peores resultados fueron los meses cinco y siete donde sólo se obtuvieron hasta 16 pesos
por cada 100 pesos vendidos en camisería “Elegance”. Si esta empresa desea seguir siendo
competitiva en el mercado y cuidar su margen bruto, puede hacer dos cosas, subir los
precios o reducir sus costos variables, si incrementa sus precios en su sector tan
competitivo como el textil necesita ofrecer productos con diferenciadores, es decir con
innovación, que permita llegar a clientes que estén dispuestos a pagar un valor más alto. Si
Camisería “elegance” se va por reducir sus costos variables pues tendrá que recurrir a
optimizar su proceso de producción, enfocándose en ser más eficiente y tratar de optimizar
los procesos que no estén tan asegurados. Es decir, a pesar de que los resultados no fueron
tan malos en cuanto al margen bruto, si no se cuida este margen o no se trata de mejorarlo,
la competencia llegara y dejará en el camino a Camiseria “Elegance”.
Margen neto
Al analizar este indicador y viendo sus resultados se puede ver que durante el año en
mención Camisería Elegance obtuvo por la venta de su línea camisa manga azul en
promedio 11 pesos por cada 100 pesos de venta; este indicador se vio afectado por los bajos
ingresos en ventas que se obtuvieron en los meses cinco y siete donde se presentaron
perdidas. Este indicador sigue la misma tendencia y es menor que el obtenido en el margen
bruto, en este se tienen en cuenta los gastos operacionales que incluyen los gastos de
administración y ventas, los gastos asociados a impuestos, reserva legal porque su valor es
coherente y menor al 37% en cuanto al margen bruto. Con la finalidad que la empresa
aumente este indicador deberá trabajar en primer lugar incrementando sus ventas, ya sea
por un aumento de la fuerza de ventas o un aumento en sus precios, generando
posicionamiento de marca, otra alternativa tiene que ver con la disminución de los costos
de compra, en los cuales se puede reforzar la capacidad de negociación con proveedores
que permita acceder a los insumos a un precio más económico. Otra posible alternativa
seria la disminución de gastos operativos que permitan integración de procesos y
optimizaciones que lleven a ser mucho más eficientes; Incrementar este margen no será
fácil pero es un reto para la compañía pues de eso depende seguir siendo pionera y no
correr el riesgo de ir perdiendo terreno ya que el incremento de competidores y de
productos con características similares puede llevar a una empresa desaparezca.
Después de analizar los resultados de este indicador se puede ver que fue un año positivo
para la empresa, pues se obtuvo un valor promedio del 43%, lo cual muestra una eficiencia
en cuanto a la inversión de los recursos. Este indicador se vio afectado durante los meses
cinco y siete donde mostro valores de pérdidas del 27% y el 31% respectivamente y que
tiene relación con las utilidades obtenidas durante estos dos meses debido a la baja en
ventas, en cuanto a cantidades vendidas se presentaron pérdidas que no compensaron los
gastos de administración, ventas y los asociados a impuestos y reserva legal. Contrario a
estos meses y que ayudaron a que el indicador fuera positivo para este año fueron los meses
9 y 12 donde, debido al buen nivel de ventas se obtuvieron valores del 100 y del 160%.
Para aumentar la rentabilidad de los activos la empresa tiene que prestar principal cuidado
con las utilidades que se ven representadas en un aumento de la fuerza de ventas y a una
disminución de los costos de producción, para ello, Camisería “Elegance” debe en primer
lugar diversificar el portafolio de productos que le permita llegar a nuevos clientes,
aumentar la innovación en cada de uno de sus procesos, que le permita ofrecer productos
diferenciadores y hacer que los clientes estén dispuestos a pagar por sus productos precios
superiores o innovar en sus procesos optimizando costos y reduciendo gastos. Sin duda la
innovación es de vital importancia para poder seguir siendo pionera y competitiva.
En lo que tiene que trabajar tiene que trabajar Camisería “Elegance” es en la variedad de
productos e innovación para llegar así a otros mercados, una manera de hacerlo sería con
ventas directas desde el país de origen (Exportar) ya que tendría como ventaja tener
menores riesgos e inversión que otros mecanismos de entrada, la empresa controla
directamente el proceso, el margen neto de la venta es para la empresa.
Hacer ajustes de precios. Al bajar los precios, la empresa genera más volumen de ventas al
aumentar el número de unidades adquiridas y que los precios sean más atractivos para los
consumidores, en comparación con la competencia.
Hacer mejoras en el producto puede utilizarse para crear un nuevo interés en un producto
parado o para ofrecer un beneficio adicional cuando se utiliza.
Mantener el indicador Margen de Utilidad Neta Este indicador nos ayuda a responder a la
pregunta: ¿Qué tantas ganancias estamos generando por cada dólar que hacemos en ventas?
Si el margen de ganancias es bajo, se debe hacer cambios ya que esto lleva a una
disminución dramática de las ganancias. Se recomienda hacer seguimiento a este indicador
durante un periodo de tiempo determinado donde reduzca costos, o incremente los
ingresos, con este medida podrá generar un gran impacto en las ganancias.
CONCLUSIONES
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102026/2015-
1/Entorno_Conocimiento/identificacion_inversiones.pptx
MARGEN NETO
Galeón.com. (2014). Margen neto. Recuperado de
http://aindicadoresf.galeon.com/iren.htm#b